Xin chào và cảm ơn sự hỗ trợ của bạn. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đều ở chế độ chỉ nghe. [Hướng dẫn của nhà điều hành]. Cuộc gọi hôm nay đang được ghi âm, nếu bạn có bất kỳ phản đối nào, bạn có thể ngắt kết nối vào lúc này. Tôi muốn chuyển sang cuộc gọi tới ông Whit Kincaid.
Chào buổi sáng mọi người. Cảm ơn bạn đã tham gia cuộc gọi hội nghị quý 2 năm 2022 của Mueller Water Products. Chiều hôm qua, chúng tôi đã đưa ra thông cáo báo chí về kết quả hoạt động kinh doanh của mình cho quý kết thúc vào ngày 31 tháng 3 năm 2022. Bản sao của thông cáo báo chí có sẵn trên trang web muellerwaterproducts của chúng tôi .com.Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành Scott Hall và Giám đốc Tài chính Martie Zakas sẽ thảo luận về kết quả quý hai và triển vọng hiện tại của chúng tôi cho năm 2022. Cuộc gọi sáng nay đã được ghi âm và phát trực tiếp trên web. Chúng tôi cũng đã đăng các slide trên trang web của mình để đi kèm cuộc thảo luận hôm nay và giải quyết các tuyên bố hướng tới tương lai trong các yêu cầu tiết lộ không phải GAAP của chúng tôi.
Xin nhắc lại, chúng tôi đã thay đổi cơ cấu quản lý và báo cáo phân khúc có hiệu lực từ ngày 1 tháng 10 năm 2021. Chúng tôi đã nộp báo cáo 8-K vào tháng 1 để cung cấp bản tóm tắt lại kết quả lịch sử hàng quý của chúng tôi cho năm 2020 và 2021. Đây là báo cáo quý thứ hai cho phân khúc mới của chúng tôi , Giải pháp dòng nước và Giải pháp quản lý nước. Hiện tại, hãy xem trang trình bày 2. Trang trình bày này xác định các biện pháp tài chính phi GAAP được đề cập trong thông cáo báo chí, trang trình bày và cuộc gọi hội nghị này của chúng tôi. Trang trình bày tiết lộ lý do tại sao chúng tôi tin rằng các biện pháp này là thông tin hữu ích cho các nhà đầu tư.
Sự hòa giải giữa các biện pháp tài chính phi GAAP và GAAP được bao gồm trong thông cáo báo chí và thông tin bổ sung trên trang web của chúng tôi. Trang trình bày 3 liên quan đến các tuyên bố hướng tới tương lai được đưa ra trong cuộc gọi hội nghị này. Trang trình bày này chứa thông tin cảnh báo xác định các yếu tố quan trọng có thể gây ra kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với những gì có trong các tuyên bố hướng tới tương lai. Vui lòng xem đầy đủ các trang trình bày 2 và 3. Trong cuộc gọi này, trừ khi có quy định khác, tất cả các tham chiếu đến một năm hoặc quý cụ thể đều đề cập đến năm tài chính của chúng tôi kết thúc vào ngày 30 tháng 9. Bản phát lại sáng nay cuộc gọi có sẵn trong 30 ngày theo số 1-800-8195739. Các webcast được lưu trữ và các trang trình bày tương ứng sẽ có sẵn trên phần quan hệ nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi trong ít nhất 90 ngày. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Scott.
Cảm ơn Whit. Cảm ơn bạn đã tham gia cuộc gọi hội nghị của chúng tôi ngày hôm nay. Tôi hy vọng mọi người đều an toàn và khỏe mạnh. Trước khi bắt đầu, tôi muốn bình luận về cuộc khủng hoảng nhân đạo khủng khiếp ở Ukraine, vốn đã gây ra nhiều ảnh hưởng trực tiếp và gián tiếp trên khắp thế giới. Mặc dù chúng tôi không bán hàng cho Nga hoặc Ukraine, nhưng chúng tôi đang thấy tác động đến chuỗi cung ứng toàn cầu của mình. Quan trọng nhất, chúng tôi nghĩ và cầu nguyện cho những người bị ảnh hưởng bởi xung đột. Cùng với đó, tôi sẽ xem xét ngắn gọn về quý hai của chúng tôi.
Chúng tôi đã đạt được doanh thu thuần kỷ lục trong quý thứ hai và đạt mức tăng trưởng doanh thu thuần hai con số trong quý thứ tư liên tiếp. Doanh thu thuần hợp nhất của chúng tôi tăng 16% trong quý, nhờ khả năng thực hiện giá được cải thiện và nhu cầu tiếp tục mạnh mẽ. Chúng tôi được khuyến khích rằng giá của chúng tôi lần đầu tiên sau hơn một năm, mức thực hiện đã vượt quá lạm phát. Chúng tôi đã chứng kiến mức tăng trưởng đơn đặt hàng vững chắc trong quý, với hoạt động thị trường cuối cùng trong lĩnh vực sửa chữa và thay thế đô thị cũng như xây dựng nhà mới vẫn tiếp tục mạnh mẽ.
Với một quý tăng trưởng doanh thu thuần mạnh mẽ, tồn đọng kỷ lục vào cuối quý và kỳ vọng tăng giá, chúng tôi một lần nữa nâng cao kỳ vọng về tăng trưởng doanh thu thuần hàng năm. Nhìn chung, tôi hài lòng với sự siêng năng và tập trung của nhóm chúng tôi khi họ tiếp tục đảm bảo nguyên liệu sản xuất, quản lý hồ sơ tồn đọng của chúng tôi và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong môi trường hoạt động đầy thách thức này. Biên lợi nhuận chuyển đổi trong quý hai của chúng tôi thấp hơn dự kiến, chủ yếu là do những thách thức hoạt động mà tôi sẽ giải quyết sau trong cuộc gọi.
Tuy nhiên, chúng tôi kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận chuyển đổi sẽ cải thiện trong nửa cuối năm, dẫn đến tăng trưởng EBITDA được điều chỉnh trong năm nay. Mặc dù chúng tôi tin rằng những thách thức trong hoạt động sẽ tiếp tục kéo dài đến năm 2022, nhưng chúng tôi tin rằng nhóm của chúng tôi có thể thực hiện các sáng kiến để giúp bù đắp những thách thức này và tăng lợi nhuận trong năm và hơn thế nữa. Tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Martie để thảo luận về kết quả quý hai của chúng tôi trước khi cung cấp thêm thông tin chi tiết và hướng dẫn cập nhật về quý hai của chúng tôi.
Cảm ơn Scott và chào buổi sáng mọi người. Tôi sẽ bắt đầu với kết quả tài chính hợp nhất GAAP và phi GAAP cho quý 2 năm 2022. Sau đó, tôi sẽ xem xét hiệu suất phân khúc của chúng tôi và thảo luận về dòng tiền và tính thanh khoản của chúng tôi. Trong quý 2 trong năm nay, doanh thu thuần hợp nhất của chúng tôi là 310,5 triệu USD, tăng 43 triệu USD hay 16,1% so với quý 2 năm ngoái. Chúng tôi đã tăng doanh thu thuần của Giải pháp dòng nước và Giải pháp quản lý nước, cả hai đều được hưởng lợi từ việc định giá cao hơn và tăng khối lượng trên hầu hết các dòng sản phẩm của chúng tôi.
Xin nhắc lại, doanh thu thuần đã tăng 6 triệu USD trong quý vừa qua do loại bỏ độ trễ báo cáo một tháng của Krausz. Lợi nhuận gộp trong quý tăng 4,4 triệu USD hoặc 5% so với cùng kỳ năm trước lên 92,8 triệu USD, thể hiện tỷ suất lợi nhuận gộp là 29,9%. Biên lợi nhuận gộp giảm 310 điểm cơ bản so với năm trước do lợi ích của giá cao hơn và khối lượng cao hơn được bù đắp nhiều hơn bởi chi phí cao hơn liên quan đến lạm phát và hiệu suất sản xuất không thuận lợi. Chi phí bán hàng, chi phí chung và hành chính trong quý là 58 triệu USD , tăng 3,8 triệu USD hay 7% so với cùng kỳ năm ngoái.
Sự gia tăng chủ yếu là do lạm phát, hoạt động triển lãm thương mại và T&E cao hơn, đầu tư cũng như sự gia tăng tỷ lệ doanh thu thuần của i2O.SG&A đã cải thiện lên 18,7% trong quý từ mức 20,3% một năm trước đó, do tác động của doanh số bán hàng cao hơn. Thu nhập hoạt động trong quý là 34,2 triệu USD, tăng 800.000 USD hay 2,4% so với 33,4 triệu USD một năm trước đó. Thu nhập hoạt động bao gồm tái cơ cấu chiến lược và các khoản phí khác trị giá 600.000 USD trong quý, chủ yếu liên quan đến việc đóng cửa nhà máy đã được công bố trước đó.
Bây giờ chuyển sang kết quả phi GAAP hợp nhất của chúng tôi. Thu nhập hoạt động đã điều chỉnh là 34,8 triệu USD, giảm 0,4 triệu USD hay 1,1% so với 35,2 triệu USD trong năm trước. Giá cao hơn và khối lượng tăng được bù đắp bởi chi phí cao hơn liên quan đến lạm phát, hiệu suất sản xuất không thuận lợi và cao hơn Chi phí SG&A. EBITDA điều chỉnh là 50,6 triệu USD, về cơ bản không thay đổi so với cùng kỳ năm trước. Biên EBITDA điều chỉnh của chúng tôi là 16,3%, thấp hơn 310 điểm cơ bản so với năm trước. EBITDA điều chỉnh trong 12 tháng cuối năm là 206,3 triệu USD, tương đương 17,4% ròng việc bán hàng.
Chi phí lãi ròng trong quý giảm xuống còn 4,5 triệu USD, so với 6,1 triệu USD cùng kỳ năm ngoái. Sự sụt giảm trong quý chủ yếu là do chi phí lãi vay thấp hơn liên quan đến việc tái cấp vốn cho trái phiếu cao cấp 5,5% và trái phiếu cao cấp 4% của chúng tôi. Chúng tôi đã cải thiện thu nhập ròng được điều chỉnh trên mỗi cổ phiếu pha loãng trong quý từ 7,1% lên 0,15 USD từ 0,14 USD vào năm ngoái. Bây giờ, chuyển sang hiệu suất theo phân đoạn, bắt đầu với Giải pháp dòng nước, bao gồm các sản phẩm Van cổng sắt, Van đặc biệt và Đồng thau dịch vụ của chúng tôi.
Doanh thu thuần là 183,9 triệu USD, tăng 36,8 triệu USD hay 25% so với năm trước, nhờ khối lượng cao hơn và giá cao hơn trên hầu hết các dòng sản phẩm của phân khúc. Cổng và van đặc biệt của chúng tôi đã đạt mức tăng trưởng doanh thu ròng hai con số so với năm ngoái .Tuy nhiên, việc vận chuyển các sản phẩm dịch vụ bằng đồng thau đã bị ảnh hưởng do hoạt động sản xuất kém hiệu quả do thời gian ngừng hoạt động của thiết bị tăng lên và sự gián đoạn liên tục của chuỗi cung ứng. Thu nhập hoạt động được điều chỉnh là 35,4 triệu USD đã tăng 3,3 triệu USD hay 10,3% do giá cao hơn và khối lượng tăng lên được bù đắp một phần bởi chi phí liên quan cao hơn. đến lạm phát, hiệu quả sản xuất không thuận lợi và chi phí SG&A cao hơn.
EBITDA điều chỉnh là 42,9 triệu USD, tăng 3,3 triệu USD hay 8,3% và tỷ suất lợi nhuận EBITDA được điều chỉnh là 23,3% so với 26,9% của năm ngoái. Mặc dù những thách thức trong hoạt động đã ảnh hưởng đến chi phí sản xuất của chúng tôi, tỷ suất chuyển đổi của phân khúc trong quý là 9%.Tiếp tục để thảo luận về các giải pháp quản lý nước, bao gồm vòi chữa cháy, sửa chữa và lắp đặt, khí đốt tự nhiên, đo lường, phát hiện rò rỉ, kiểm soát áp suất và các sản phẩm phần mềm. Doanh thu ròng là 126,6 triệu USD, tăng 6,2 triệu USD hay 5,1% so với cùng kỳ năm ngoái, chủ yếu do giá cao hơn và khối lượng trên hầu hết các dòng sản phẩm của phân khúc và sự gia tăng i2O.
Loại trừ mức tăng một lần so với năm trước do chậm báo cáo một tháng, doanh thu thuần đã tăng 10,7% trong quý 2 năm 2022. Các sản phẩm cấp nước, gas, sửa chữa và lắp đặt có mức tăng trưởng doanh thu thuần hai con số so với năm ngoái .Ngoài ra, doanh số bán các sản phẩm thiết bị đo lường và van điều khiển tiếp tục bị hạn chế do sự gián đoạn liên tục của chuỗi cung ứng và sự thiếu hiệu quả trong sản xuất.
Thu nhập hoạt động được điều chỉnh là 11,8 triệu USD đã giảm 4,4 triệu USD trong quý do giá cả cao hơn và khối lượng tăng lên được bù đắp bởi kết quả sản xuất không thuận lợi, chi phí liên quan đến lạm phát cao hơn và phí SG&A cao hơn. bù đắp. EBITDA điều chỉnh trong quý giảm 4,3 triệu USD xuống còn 19,1 triệu USD, với biên EBITDA được điều chỉnh là 15,1% so với 20,5% của năm ngoái. Tiếp tục dòng tiền.
Tiền mặt ròng do hoạt động kinh doanh cung cấp trong thời gian sáu tháng là 800.000 USD, so với 63,2 triệu USD của năm trước. Sự sụt giảm chủ yếu là do hàng tồn kho và các khoản thanh toán cao hơn, bao gồm giảm giá cho khách hàng, thuế thu nhập và ưu đãi nhân viên. Vốn lưu động ròng trung bình tính theo Tỷ lệ phần trăm doanh thu thuần, được tính bằng phương pháp 5 điểm, đã cải thiện lên 25,8% từ mức 28,6% trong quý 2 năm ngoái. Trong thời gian sáu tháng, chúng tôi đã chi 26 triệu USD cho chi phí vốn, so với 31,1 triệu USD trong quý 1. năm trước.
Dòng tiền tự do trong thời gian sáu tháng là âm 25,2 triệu USD so với 32,1 triệu USD cùng kỳ năm ngoái, chủ yếu do tiền mặt được sử dụng vào hoạt động kinh doanh trong quý 2. Trong cả năm, chúng tôi kỳ vọng dòng tiền tự do sẽ dương và tiền từ hoạt động kinh doanh sẽ dương trong nửa cuối năm. Tuy nhiên, chúng tôi kỳ vọng nó sẽ thấp hơn năm 2021, chủ yếu do hàng tồn kho tăng do đầu tư và lạm phát. Tính đến ngày 31 tháng 3 năm 2022, chúng tôi có tổng dư nợ khoản nợ 447,1 triệu USD và tổng tiền mặt là 164,1 triệu USD.
Vào cuối quý hai, tỷ lệ đòn bẩy ròng của chúng tôi là 1,4 lần. Vào cuối quý, chúng tôi không vay theo thỏa thuận ABL và cũng không vay bất kỳ số tiền nào theo thỏa thuận ABL trong quý. Xin nhắc lại, chúng tôi hiện không có thời hạn nợ cho đến tháng 6 năm 2029. Trái phiếu cao cấp 4% của chúng tôi không có giao ước bảo trì tài chính và thỏa thuận ABL của chúng tôi không tuân theo bất kỳ giao ước bảo trì tài chính nào trừ khi chúng tôi vượt quá ngưỡng khả dụng tối thiểu. Tính đến ngày 31 tháng 3 năm 2022, chúng tôi có khoảng 160,1 USD triệu đô la sẵn có theo giao thức ABL, nâng tổng thanh khoản của chúng tôi lên 324,2 triệu đô la. Chúng tôi tiếp tục duy trì bảng cân đối kế toán mạnh mẽ, linh hoạt với tính thanh khoản phù hợp và khả năng hỗ trợ các ưu tiên phân bổ vốn của chúng tôi. Scott, quay lại với bạn.
Cảm ơn, Mattie. Tôi sẽ nói về kết quả quý hai và triển vọng cập nhật của chúng tôi cho năm 2022. Sau đó, chúng tôi sẽ gọi điện thoại cho các câu hỏi. Một trong những điểm nổi bật trong quý thứ hai của chúng tôi là giá cả. Chúng tôi đã thấy sự cải thiện đáng kể liên tiếp trong việc thực hiện giá trong quý khi nhóm của chúng tôi tiếp tục giải quyết các hồ sơ tồn đọng. Với mức độ lạm phát mà chúng tôi tiếp tục trải qua, chúng tôi rất vui khi thấy tiến bộ mà chúng tôi đã đạt được trong các hành động định giá trước đây và tiếp tục được khuyến khích bởi việc thực hiện và sự chấp nhận của thị trường.
Chúng tôi lại thực hiện hành động định giá đối với hầu hết các sản phẩm thép của mình trong quý để giúp giải quyết áp lực lạm phát dai dẳng và những trở ngại trong chuỗi cung ứng. Như đã đề cập trước đó, biên độ chuyển đổi trong quý hai của chúng tôi thấp hơn dự kiến. Chúng tôi đã phải đối mặt với nhiều thách thức hoạt động trong quý từ áp lực lạm phát, sự gián đoạn chuỗi cung ứng và hiệu suất sản xuất không thuận lợi tại các xưởng đúc của chúng tôi. Những tác động gián tiếp của việc Nga xâm chiếm Ukraine tiếp tục lan truyền qua các chuỗi cung ứng toàn cầu, làm tăng thêm những thách thức về nguồn cung nguyên liệu đang diễn ra và làm tăng chi phí năng lượng, vận chuyển hàng hóa, nguyên liệu thô và tìm nguồn cung ứng linh kiện.
Trong quý, chúng tôi đã chứng kiến giá nguyên liệu thô tăng liên tiếp, đặc biệt là phế liệu. Chúng tôi dự đoán giá kim loại phế liệu, phôi đồng thau và các vật liệu khác sẽ tiếp tục tăng trong suốt cả năm. Ngoài chi phí nguyên liệu cao hơn, chúng tôi tiếp tục phải đối mặt với những thách thức trong Tính sẵn có của nguyên liệu. Vì nhóm của chúng tôi vẫn tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng và làm việc chăm chỉ để đáp ứng tiến độ của dự án, nên chúng tôi đã phải trả phí để có được những nguyên liệu cần thiết. Sự gián đoạn trong chuỗi cung ứng cũng ảnh hưởng đến chi phí vận chuyển hàng hóa của chúng tôi.
Nhìn chung, môi trường vẫn còn nhiều bất ổn. Tuy nhiên, chúng tôi hy vọng rằng một số chi phí này sẽ không vượt quá năm 2022. Hiệu suất sản xuất xưởng đúc của chúng tôi không thuận lợi trong quý do chi phí lao động và năng lượng cao cũng như thời gian ngừng hoạt động của thiết bị tăng lên. Kết quả là việc sử dụng xưởng đúc của chúng tôi tăng lên trong các sự cố thiết bị ngoài dự kiến. Các nhóm của chúng tôi đang nỗ lực chống trả và đã bắt đầu các kế hoạch hành động liên quan đến việc tăng thời gian hoạt động, cải thiện hoạt động hậu cần của chuỗi cung ứng và tăng hiệu quả hoạt động.
Trong ngắn hạn, chúng tôi thực sự kỳ vọng rằng chúng tôi sẽ tiếp tục phải chịu chi phí bảo trì cao hơn và chi phí gia công tăng trong thời gian còn lại của năm. Chúng tôi tập trung vào việc tăng mức sản xuất trong nửa cuối năm khi chúng tôi quản lý lượng tồn đọng và mức nhu cầu mạnh mẽ. Tất cả Nói chung, tôi hài lòng với sự siêng năng và tập trung của đội ngũ chúng tôi khi họ tiếp tục đảm bảo nguyên liệu sản xuất, quản lý tồn đọng của chúng tôi và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong môi trường hoạt động đầy thử thách này.
Chúng tôi kỳ vọng rằng mức giá cao hơn đạt được thông qua các hành động định giá của chúng tôi sẽ giúp bù đắp chi phí sản xuất cao hơn và tuần tự cải thiện tỷ suất lợi nhuận trong nửa cuối năm. Chúng tôi sẽ tiếp tục theo dõi chặt chẽ môi trường lạm phát và thực hiện tăng giá bổ sung khi cần thiết để giúp bù đắp áp lực chi phí. Xin nhắc lại. , trong suốt chu kỳ lạm phát, mục tiêu của chúng tôi là giữ giá cao hơn chi tiêu lạm phát và duy trì lợi nhuận. Bây giờ tôi sẽ xem xét ngắn gọn các thị trường cuối cùng và triển vọng mới nhất của chúng tôi cho năm 2022.
Chúng tôi một lần nữa thấy hoạt động đặt hàng lành mạnh trong quý hai và hoạt động thị trường cuối cùng vẫn mạnh mẽ. Thị trường sửa chữa và thay thế thành phố tiếp tục được hưởng lợi từ ngân sách lành mạnh, đặc biệt là ở các thành phố lớn hơn. Xin nhắc lại, chúng tôi không kết hợp bất kỳ lợi ích nào của dự luật cơ sở hạ tầng vào các giả định của chúng tôi cho hướng dẫn năm 2022. Thị trường nhà ở mới bắt đầu duy trì động lực trong quý hai, được phản ánh qua tổng số nhà ở mới bắt đầu tăng 10%.
Kỳ vọng của chúng tôi đối với việc xây dựng khu dân cư mới là hoạt động sẽ trở lại mức bình thường hơn trong nửa cuối năm nay, phần lớn là do lãi suất tăng. Chúng tôi vui mừng một lần nữa nâng cao hướng dẫn hàng năm về tăng trưởng doanh thu thuần hợp nhất cho năm hiện tại .Với mức tăng trưởng mạnh mẽ trong quý hai và những kỳ vọng hiện tại đối với các thị trường cuối cùng, chúng tôi hiện kỳ vọng doanh thu thuần hợp nhất sẽ tăng từ 10% đến 12%. Việc hiện thực hóa dự kiến đối với lượng đơn đặt hàng tồn đọng kỷ lục và việc tăng giá giúp chúng tôi tự tin vào doanh thu thuần nửa cuối năm của mình dự báo.
Chúng tôi kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận chuyển đổi sẽ cải thiện trong nửa cuối năm, dẫn đến tăng trưởng EBITDA được điều chỉnh trong năm nay. Hiện tại, chúng tôi kỳ vọng EBITDA đã điều chỉnh sẽ tăng từ 7% đến 10% so với năm trước. Dự báo tỷ suất chuyển đổi cập nhật của chúng tôi giả định rằng những thách thức liên quan đến sự gián đoạn chuỗi cung ứng , áp lực lạm phát và hiệu suất sản xuất không thuận lợi vẫn tồn tại trong thời gian còn lại của năm. Tóm lại, tôi tiếp tục bị ấn tượng bởi sự cống hiến và kiên trì của các thành viên trong nhóm chúng tôi trong một môi trường hoạt động chưa từng có.
Mặc dù họ tiếp tục ưu tiên phục vụ khách hàng nhưng họ cũng vẫn tập trung vào việc thực hiện kế hoạch chiến lược để phát triển và nâng cao hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Khi trở thành nhà cung cấp giải pháp công nghệ cho các công ty cấp nước, chúng tôi đang đặt nền tảng vững chắc hơn cho sự phát triển trong tương lai và có chiến lược đúng đắn sẵn sàng để mở rộng sự hiện diện của chúng tôi trên thị trường. Chúng tôi tiếp tục đổi mới để thu hẹp khoảng cách giữa cơ sở hạ tầng và công nghệ, đặt tính bền vững và trách nhiệm lên hàng đầu trong các quy trình kỹ thuật, thiết kế và sản xuất của chúng tôi.
Các mục tiêu ESG của chúng tôi phù hợp với chiến lược kinh doanh của chúng tôi và tôi tin tưởng rằng chúng ta sẽ cùng nhau đóng góp vào một môi trường an toàn hơn cho một tương lai bền vững hơn. Chúng tôi đã đạt được doanh thu thuần và mức tăng trưởng EBITDA đã điều chỉnh trong 12 tháng vừa qua, bao gồm bốn quý liên tiếp đạt hai con số tăng trưởng doanh thu thuần. Danh mục sản phẩm của chúng tôi có vị trí tốt để tiếp tục tăng trưởng, do tác động ngày càng tăng của cơ sở hạ tầng cũ kỹ, kích thích của chính phủ tập trung vào việc sửa chữa mạng lưới nước và cải thiện hoạt động, bao gồm cả lợi nhuận từ đầu tư vốn của chúng tôi.
Chúng tôi có bảng cân đối kế toán, tính thanh khoản và dòng tiền mạnh hỗ trợ chiến lược của mình. Chúng tôi tiếp tục thực hiện cách tiếp cận cân bằng và kỷ luật đối với chiến lược phân bổ tiền mặt của mình, tập trung vào tái đầu tư vào hoạt động kinh doanh của mình, thúc đẩy tăng trưởng thông qua mua lại và trả lại tiền mặt cho các cổ đông thông qua hoạt động kinh doanh của chúng tôi. cổ tức hàng quý và mua lại cổ phần. Chúng tôi tin rằng chiến lược tăng trưởng, đầu tư vốn và kế hoạch hoạt động sẽ giúp chúng tôi đạt được doanh thu cao hơn và tăng trưởng EBITDA đã điều chỉnh. Với điều đó, nhà điều hành, vui lòng mở điện thoại này để đặt câu hỏi.
[không nghe được] Bây giờ để thảo luận, [HƯỚNG DẪN VẬN HÀNH]. Câu hỏi đầu tiên trong hàng đợi là của Jake Jernigan và Baird, đường dây của bạn hiện đã mở.
Xin chào mọi người, chào buổi sáng, đây là Terry Mike Halloran. Vì vậy, câu hỏi đầu tiên, chỉ là một số cải thiện tỷ suất lợi nhuận tuần tự ngụ ý ở đây, có vẻ như chủ yếu là do chi phí giá cả, tiếp tục bình thường hóa và bắt đầu chuyển biến tích cực. Tại sao điều này lại chính xác? và thứ hai, có sự khác biệt đáng kể nào ở đây về mặt cải thiện tuần tự theo phân khúc không?
Không. Tôi nghĩ như tôi đã nói trong phần nhận xét đã chuẩn bị sẵn của mình, chúng tôi dự đoán những động thái mà chúng tôi đang thực hiện liên quan đến thời gian hoạt động, hậu cần của chuỗi cung ứng, đảm bảo nguyên liệu không có trong máy khi máy có sẵn, đảm bảo mọi người là khi có máy, đại loại thế. .Chúng tôi đã gợi ý về sự cải tiến tuần tự, cải thiện so với hiệu suất trong quý thứ hai của chúng tôi và tôi nghĩ như tôi đã nói trong phần nhận xét đã chuẩn bị sẵn của mình, hơi thất vọng với tỷ suất chuyển đổi, muốn có hiệu suất sản xuất tốt hơn. Tất nhiên, chúng tôi biết sẽ có có một số thách thức, nhưng chi phí ngụ ý là giá cả, như bạn đã nói, nhưng đó cũng là một số cải tiến được thực hiện trong nửa cuối năm nay.
Hiểu rồi. Cảm ơn bạn. Và sau đó, xét về dòng tiền tự do ở đây, vốn đầu tư thấp hơn - hay ý tôi là, vốn đầu tư dự kiến sẽ cao hơn trong năm nay. Chúng tôi biết. Sau đó, rõ ràng, hàng tồn kho ở đây đã trở thành một cơn gió ngược. Chỉ là nhìn vào hướng đi trong năm tới và lượng tồn kho theo lý thuyết về vốn đầu tư thấp hơn sẽ có lợi cho bạn. Hiện tại, kỳ vọng là bạn sẽ quay trở lại mức chuyển đổi bình thường hay có khả năng chúng ta có thể thấy tích cực hơn một chút so với lịch sử?
Và phần thứ hai của câu hỏi sẽ là thời gian ngừng hoạt động của các thiết bị đó và những thứ tương tự, đồng thời có thể bổ sung khả năng hiển thị cho một số cơ hội hiện đại hóa khác mà bạn đã lên kế hoạch. Vì vậy, bất kỳ màu nào trên hai thiết bị này đều sẽ rất tuyệt.
Được rồi, khi chúng ta nói về dòng tiền, tôi sẽ để Martie xử lý nó, nhưng chỉ để nhắc lại những gì tôi đã nói về thời gian ngừng hoạt động của thiết bị và một số thách thức trong vận hành. Tôi nghĩ nếu bạn nghĩ về OEE và lý do là gì, máy có hoạt động hay không? nó có bị hỏng không?Chi phí bảo trì, v.v., có nhu cầu hay thiếu lao động không?Tất cả những điều này trong quý hai đều tốt hơn so với quý đầu tiên. Rất tiếc, thời gian ngừng hoạt động còn tệ hơn trong quý hai, nhưng tôi nghĩ trình độ nhân sự đã đã bị loại bỏ khỏi những gì tôi đã nói trước đây.
Vì vậy, thực sự bây giờ, mối quan tâm của chúng tôi là, chúng tôi có nguyên liệu để xử lý không? Chúng tôi có gặp vấn đề hậu cần trong chuỗi cung ứng vì chúng tôi có sẵn nguyên liệu không? Chúng tôi có thiết bị có lịch bảo trì phòng ngừa để thiết bị sẽ chạy khi chúng tôi mong đợi không? Tôi nghĩ rằng đó là hai thách thức lớn hơn và như tôi đã nói trong câu hỏi đầu tiên, có một số cải tiến tiềm ẩn đối với hướng dẫn của chúng tôi trong nửa sau. Đối với dòng tiền tự do, Martie.
vâng. Vì vậy, nhìn vào dòng tiền tự do của chúng tôi, khi bạn nhìn vào sáu tháng đầu năm, chúng tôi có ít hơn khoảng 57 triệu so với năm ngoái. Như tôi đã nói, nguyên nhân chủ yếu là do mức tồn kho cao hơn mà chúng tôi có và một số các khoản thanh toán mà chúng tôi thực hiện. Khi nhìn về cả năm, chúng tôi thực sự kỳ vọng dòng tiền tự do sẽ dương. Chúng tôi tin rằng tiền từ hoạt động kinh doanh sẽ dương trong nửa cuối năm. Nhưng khi chúng tôi xem xét toàn bộ dòng tiền tự do vào năm 2022 (trái ngược với năm 2021), chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ ở dưới mức của năm 2021 và một số điều đó là do một số điều, như chúng tôi đã thảo luận, rằng chúng tôi đang mua Đầu tư vào các bộ phận, v.v. và lạm phát. Ngoài ra, khi chúng tôi xem xét kỳ vọng vốn đầu tư hiện tại cho năm 2022, những kỳ vọng đó cao hơn những gì chúng tôi mong đợi vào năm 2021.
Xin chào mọi người và chào buổi sáng. Cảm ơn câu hỏi của bạn. Tôi có thể đã bỏ lỡ câu hỏi đó, nhưng bạn có nói mức giá mà bạn thực sự thấy trong quý không? Và sau đó về hành động định giá trong tương lai, bạn có thể giải thích thêm về thời gian và mức độ không? Và sau đó nếu bạn thấy bất kỳ lực kéo theo yêu cầu nào trước hành động định giá và liệu điều đó có ảnh hưởng đến quý thứ hai hay không.
Đây là lời nhắc nhở. Chúng tôi không công bố mức tăng giá dự kiến mà không thông báo trước với khách hàng. Nhưng tôi có thể nhớ lại rằng trong quý hai, chúng tôi đã thực hiện một số hành động định giá. Một hành động liên quan đến đồng thau và sau đó là hai hành động riêng biệt thực sự liên quan đến thép , do tác động của tình trạng thiếu gang dẫn đến giá cả ở các thị trường phế liệu như Nga, Ukraine - nhưng không có hành động giá nào thực sự xuất hiện trong quý hiện tại. Hồ sơ tồn đọng của chúng tôi có thời gian trễ từ ba đến bốn tháng.
Nhưng tôi nghĩ rằng việc thực hiện giá đã tăng tuần tự do hành động giá được công bố trong quý vừa qua. Tôi nghĩ rằng việc thực hiện đơn hàng đã giảm ở mức một con số cao và chiếm khoảng một nửa mức tăng trưởng doanh thu thuần hữu cơ trong quý hai. Chúng tôi tiếp tục có đơn đặt hàng tăng trưởng, dẫn đến tổng lượng tồn đọng kỷ lục khác vào cuối quý hai, cả trước và sau khi tăng giá, điều mà tôi nghĩ là đáng khích lệ. Tôi nghĩ chúng ta sẽ có một môi trường thực hiện giá ngày càng tăng khi chúng ta vận chuyển các đơn hàng tồn đọng của mình của các đơn đặt hàng cũ và chúng tôi xử lý một số đơn đặt hàng cũ, do đó việc thực hiện giá sẽ tiếp tục được cải thiện trong suốt cả năm.
Tôi nghĩ nhóm quản lý tồn đọng đã đạt được nhiều tiến bộ trong một số lĩnh vực và không nhiều ở những lĩnh vực khác. Nhưng rõ ràng là chúng tôi sẽ tiếp tục theo dõi chặt chẽ môi trường lạm phát và nếu cần tăng giá thêm, chúng tôi sẽ giúp đỡ. bù đắp áp lực chi phí. Tôi đoán tôi muốn nhắc nhở mọi người trong suốt chu kỳ lạm phát rằng mục tiêu của chúng tôi là giữ giá cao hơn lạm phát và giữ lợi nhuận, do đó không có hiệu ứng pha loãng. Vì vậy, chúng tôi đang ở trong thị trường khí hậu này, chúng tôi đang ở trong tình trạng tụt hậu , nhưng tôi tin rằng chúng ta đang gặp rất nhiều khó khăn, đó là lý do tại sao chúng ta vẫn lạc quan trong nửa cuối năm.
OKĐiều này rất hữu ích. Và ngay tại thời điểm này, nửa sau, nếu tôi chỉ - và Scott, hãy xem hướng dẫn của bạn. Các bạn về cơ bản đang tăng trưởng trong nửa đầu năm, doanh thu so với cùng kỳ năm trước nằm trong khoảng ở độ tuổi thanh thiếu niên và ngụ ý trong hướng dẫn của bạn trong thời gian còn lại của năm tài chính 22, bạn sẽ tăng trưởng một nửa, nửa cuối năm so với nửa cuối năm ngoái. 7%, 8%. Tôi biết các so sánh hơi khác một chút, nhưng với kết quả giá ở các mức này, điều đó có nghĩa là bạn - bạn thấy khối lượng trong nửa sau ổn định hay bắt đầu chậm lại để cố gắng điều hòa xu hướng trong nửa cuối năm. nửa sau với những gì bạn đã thấy trong nửa đầu So với tình huống mà giá vẫn ở phía sau bạn, có vẻ như vậy.
Tôi nghĩ đây là một quan sát tốt. Tôi nghĩ chúng tôi cho rằng môi trường hoạt động sẽ vẫn còn nhiều thách thức trong thời gian còn lại của năm và chúng tôi sẽ có một trong những quý thứ ba mạnh mẽ nhất mà chúng tôi từng có. Thành thật mà nói, khi bạn nghĩ về quý thứ ba của chúng tôi quý năm ngoái, tôi nghĩ rằng nửa cuối năm của lô hàng dự kiến sẽ có những thách thức về thời gian hoạt động và những vấn đề phức tạp hơn trong chuỗi cung ứng. Doanh số bán hàng thực tế trong nửa cuối năm thấp hơn một chút so với doanh số bán hàng thực tế của năm ngoái do doanh số bán hàng tăng mạnh trong nửa cuối năm nửa năm ngoái và những thách thức hoạt động đang diễn ra này.
Vì vậy, tôi nghĩ năm 2021 hoặc quý 3 là một trong những tháng tốt nhất của chúng tôi vì chúng tôi biết khá rõ những trở ngại trong hoạt động. Bạn sẽ nhớ rằng chúng tôi thực sự có nhiều đơn vị hơn trên kệ. Vì vậy, nếu bạn điều chỉnh lượng hàng tồn kho theo lạm phát cho những mức tăng đó, bạn nhận ra rằng chúng tôi thực sự đã bán được nhiều hơn số lượng chúng tôi thực sự sản xuất trong nửa cuối năm ngoái do lượng hàng tồn kho thành phẩm tăng lên khi chúng tôi gia nhập. Vì vậy, mặc dù chúng ta sẽ có một quý 4 đầy thử thách vào năm 2021, tôi nghĩ nguồn cung nguyên liệu đang một thách thức lớn hơn đối với chúng tôi trong năm nay so với năm ngoái.
Vì vậy, về cơ bản, như bạn đã phỏng đoán chính xác, phần lớn khối lượng trong nửa sau thực sự liên quan đến giá cả. Hướng dẫn của chúng tôi có nghĩa là chúng tôi sẽ tiếp tục đối mặt với một số vấn đề về nguồn cung và bảo trì mà chúng tôi sẽ dần dần cải thiện. Điều đó không có nghĩa là đội đã thắng' Không cải thiện thì chỉ là đơn vị sẽ không mạnh bằng năm ngoái thôi.
OK, đủ công bằng. Điều này rất hữu ích. Vậy thì có lẽ chỉ là điều cuối cùng. Về tính thời vụ, bạn đã đề cập đến sự cải thiện tuần tự rõ ràng từ quý 2 đến quý 3, bạn sẽ thấy điều đó, nhưng chúng ta có nên kỳ vọng tính thời vụ bình thường trong quý 4 yếu hơn một chút so với quý 3 không? hoặc do Một số cải thiện liên tục về thời gian hoạt động và bạn là ai, tính thời vụ bất thường mà chúng ta thực sự có thể thấy Q4 tốt hơn Q3? Cảm ơn bạn.
Chà, luôn là quý 4, không chỉ tính thời vụ, bao nhiêu người có thể đối mặt với tình trạng sẵn có mà chúng tôi có. Chúng tôi đã ngừng hoạt động vào mùa hè và biên giới của chúng tôi rất nóng. Chúng tôi đã xem xét tình trạng vắng mặt và có nhiều lý do nội bộ. Nhưng tôi nghĩ ý chính chung của câu hỏi của bạn là lượng tồn đọng rất lớn và nó thực sự là về những gì chúng tôi có thể sản xuất và những ưu tiên bán hàng nào là cần thiết để hoàn thành dự án trong thời gian xây dựng cao điểm. Vì vậy, tôi hy vọng bạn sẽ thấy sự suy yếu theo mùa trong nửa cuối năm, nhưng tôi nghĩ quý 4, như mọi khi, quý kết thúc vào ngày 30 tháng 9, kể từ ngày sản xuất, phần lớn thời gian nghỉ phép của chúng tôi, v.v. sẽ diễn ra trong khoảng thời gian đó so với sản lượng của chúng tôi sẽ tương đối thấp.
Thời gian đăng: 18-05-2022
