ਤੁਹਾਡੇ ਸਮਰਥਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਆਗਤ ਹੈ ਅਤੇ ਧੰਨਵਾਦ। ਇਸ ਸਮੇਂ, ਸਾਰੇ ਭਾਗੀਦਾਰ ਸਿਰਫ਼ ਸੁਣਨ ਦੇ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹਨ। ਮਿਸਟਰ ਵਿਟ ਕਿਨਕੇਡ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰੋ।
ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ। Mueller Water Products ਦੀ Q2 2022 ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ। ਕੱਲ੍ਹ ਦੁਪਹਿਰ, ਅਸੀਂ 31 ਮਾਰਚ, 2022 ਨੂੰ ਖਤਮ ਹੋਈ ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਸਾਡੇ ਸੰਚਾਲਨ ਨਤੀਜਿਆਂ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰੈਸ ਰਿਲੀਜ਼ ਜਾਰੀ ਕੀਤੀ। ਪ੍ਰੈਸ ਰਿਲੀਜ਼ ਦੀ ਇੱਕ ਕਾਪੀ ਸਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ muellerwaterproducts 'ਤੇ ਉਪਲਬਧ ਹੈ। .com.ਸਾਡੇ ਪ੍ਰਧਾਨ ਅਤੇ ਸੀਈਓ ਸਕਾਟ ਹਾਲ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਵਿੱਤੀ ਅਧਿਕਾਰੀ ਮਾਰਟੀ ਜ਼ਕਾਸ ਸਾਡੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਅਤੇ 2022 ਲਈ ਸਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨਗੇ। ਅੱਜ ਸਵੇਰ ਦੀ ਕਾਲ ਨੂੰ ਰਿਕਾਰਡ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਇੰਟਰਨੈੱਟ 'ਤੇ ਲਾਈਵ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ। ਅਸੀਂ ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਸਲਾਈਡਾਂ ਵੀ ਪੋਸਟ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ। ਅੱਜ ਦੀ ਚਰਚਾ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਗੈਰ-GAAP ਖੁਲਾਸੇ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਵਿੱਚ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਬਿਆਨਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰੋ।
ਇੱਕ ਰੀਮਾਈਂਡਰ ਵਜੋਂ, ਅਸੀਂ 1 ਅਕਤੂਬਰ, 2021 ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਸਾਡੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਢਾਂਚੇ ਅਤੇ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ 2020 ਅਤੇ 2021 ਲਈ ਸਾਡੇ ਇਤਿਹਾਸਕ ਤਿਮਾਹੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਮੁੜ ਕਾਸਟ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਜਨਵਰੀ ਵਿੱਚ 8-K ਦਾਇਰ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਾਡੇ ਨਵੇਂ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਰਿਪੋਰਟ ਹੈ। , ਵਾਟਰ ਫਲੋ ਸੋਲਿਊਸ਼ਨਜ਼ ਅਤੇ ਵਾਟਰ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਸੋਲਿਊਸ਼ਨ। ਹੁਣ ਲਈ, ਸਲਾਈਡ 2 ਦੇਖੋ। ਇਹ ਸਲਾਈਡ ਸਾਡੀ ਪ੍ਰੈਸ ਰਿਲੀਜ਼, ਸਲਾਈਡਾਂ ਅਤੇ ਇਸ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤੇ ਗੈਰ-GAAP ਵਿੱਤੀ ਉਪਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਖੁਲਾਸਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਿਉਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਉਪਾਅ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਉਪਯੋਗੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹਨ।
ਗੈਰ-GAAP ਅਤੇ GAAP ਵਿੱਤੀ ਉਪਾਵਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਮੇਲ-ਮਿਲਾਪ ਸਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਸਾਡੀ ਪ੍ਰੈਸ ਰਿਲੀਜ਼ ਅਤੇ ਪੂਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਸਲਾਈਡ 3 ਇਸ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਬਿਆਨਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੈ। ਇਸ ਸਲਾਈਡ ਵਿੱਚ ਸਾਵਧਾਨੀ ਵਾਲੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਜੋ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਅਸਲ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਸਟੇਟਮੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲੋਂ ਭੌਤਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰਾ ਹੈ। ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਸਲਾਈਡਾਂ 2 ਅਤੇ 3 ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇਖੋ। ਇਸ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਹੋਰ ਨਹੀਂ ਕਿਹਾ ਗਿਆ, ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸਾਲ ਜਾਂ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਸਾਰੇ ਸੰਦਰਭ 30 ਸਤੰਬਰ ਨੂੰ ਖਤਮ ਹੋਏ ਸਾਡੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਅੱਜ ਸਵੇਰ ਦੀ ਇੱਕ ਰੀਪਲੇਅ ਕਾਲ 30 ਦਿਨਾਂ ਲਈ 1-800-8195739 'ਤੇ ਉਪਲਬਧ ਹੈ। ਆਰਕਾਈਵ ਕੀਤੇ ਵੈਬਕਾਸਟ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਲਾਈਡਾਂ ਸਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਬੰਧਾਂ ਵਾਲੇ ਸੈਕਸ਼ਨ 'ਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 90 ਦਿਨਾਂ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਹੋਣਗੀਆਂ। ਮੈਂ ਹੁਣ ਕਾਲ ਨੂੰ ਸਕਾਟ ਨੂੰ ਸੌਂਪਾਂਗਾ।
ਧੰਨਵਾਦ, ਵ੍ਹਾਈਟ। ਅੱਜ ਸਾਡੀ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ। ਮੈਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਅਤੇ ਸਿਹਤਮੰਦ ਹੈ। ਮੈਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਮੈਂ ਯੂਕਰੇਨ ਵਿੱਚ ਭਿਆਨਕ ਮਾਨਵਤਾਵਾਦੀ ਸੰਕਟ ਬਾਰੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ, ਜਿਸ ਦੇ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਿੱਧੇ ਅਤੇ ਅਸਿੱਧੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਏ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਰੂਸ ਜਾਂ ਯੂਕਰੇਨ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਸਾਡੀ ਗਲੋਬਲ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਸਾਡੇ ਵਿਚਾਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਰਥਨਾਵਾਂ ਸੰਘਰਸ਼ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਹਨ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੀ ਸੰਖੇਪ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਾਂਗਾ।
ਅਸੀਂ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਰਿਕਾਰਡ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਹਾਸਿਲ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਦੋ ਅੰਕਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ। ਸਾਡੀ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 16% ਵਧੀ, ਜੋ ਕਿ ਸੁਧਰੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਮੰਗ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਗਿਆ। ਸਾਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੀ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਇੱਕ ਸਾਲ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਮੁਦਰਾਸਫੀਤੀ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰ ਗਈ। ਅਸੀਂ ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਠੋਸ ਆਰਡਰ ਵਾਧੇ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ, ਮਿਉਂਸਪਲ ਮੁਰੰਮਤ ਅਤੇ ਬਦਲੀ ਵਿੱਚ ਅੰਤ-ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਘਰ ਦੀ ਉਸਾਰੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਰਹਿਣ ਦੇ ਨਾਲ।
ਮਜ਼ਬੂਤ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਵਾਧੇ ਦੀ ਇੱਕ ਹੋਰ ਤਿਮਾਹੀ, ਇੱਕ ਰਿਕਾਰਡ ਤਿਮਾਹੀ-ਅੰਤ ਦਾ ਬੈਕਲਾਗ, ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਅਸੀਂ ਸਾਲਾਨਾ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਵਾਧੇ ਲਈ ਸਾਡੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਫਿਰ ਤੋਂ ਵਧਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਮੈਂ ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਦੀ ਲਗਨ ਅਤੇ ਫੋਕਸ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਉਤਪਾਦਨ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰੋ, ਸਾਡੇ ਰਿਕਾਰਡ ਬੈਕਲਾਗ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਸ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰੋ। ਸਾਡੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਮਾਰਜਿਨ ਉਮੀਦ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਸੀ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੈਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕਾਲ 'ਤੇ ਹੱਲ ਕਰਾਂਗਾ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਸੀਂ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਸ ਸਾਲ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਵਾਧਾ ਹੋਵੇਗਾ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ ਕਿ ਸੰਚਾਲਨ ਚੁਣੌਤੀਆਂ 2022 ਤੱਕ ਜਾਰੀ ਰਹਿਣਗੀਆਂ, ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਇਹਨਾਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਾਲ ਲਈ ਮੁਨਾਫੇ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਅੱਗੇ। ਮੈਂ ਸਾਡੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਵੇਰਵੇ ਅਤੇ ਅੱਪਡੇਟ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਾਡੇ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਰਟੀ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਾਂਗਾ।
ਧੰਨਵਾਦ, ਸਕੌਟ, ਅਤੇ ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ। ਮੈਂ 2022 ਦੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ GAAP ਅਤੇ ਗੈਰ-GAAP ਵਿੱਤੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਾਂਗਾ। ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਾਂਗਾ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਅਤੇ ਤਰਲਤਾ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗਾ। ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਇਸ ਸਾਲ, ਸਾਡੀ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ $310.5 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ $43 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 16.1% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਵਾਟਰ ਫਲੋ ਸੋਲਿਊਸ਼ਨਜ਼ ਅਤੇ ਵਾਟਰ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਸੋਲਿਊਸ਼ਨਜ਼ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਸਾਡੀਆਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧੀ ਹੋਈ ਮਾਤਰਾ।
ਇੱਕ ਰੀਮਾਈਂਡਰ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕਰੌਜ਼ ਦੇ ਇੱਕ-ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਪਛੜ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਦੇ ਕਾਰਨ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ $6 ਮਿਲੀਅਨ ਵਧੀ ਹੈ। ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫਾ $4.4 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 5% ਸਾਲ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਕੇ $92.8 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ, ਜੋ ਕਿ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। 29.9%। ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ 310 ਆਧਾਰ ਅੰਕ ਘਟਿਆ ਕਿਉਂਕਿ ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਉੱਚ ਵੋਲਯੂਮ ਦੇ ਲਾਭ ਮਹਿੰਗਾਈ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਉੱਚ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਅਣਉਚਿਤ ਨਿਰਮਾਣ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਆਫਸੈੱਟ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਨ। ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਵਿਕਰੀ, ਆਮ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਖਰਚੇ $58 ਮਿਲੀਅਨ ਸਨ। , ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਇਸੇ ਮਿਆਦ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ $3.8 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 7% ਦਾ ਵਾਧਾ।
ਇਹ ਵਾਧਾ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹਿੰਗਾਈ, ਉੱਚ T&E ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਗਤੀਵਿਧੀ, ਨਿਵੇਸ਼, ਅਤੇ i2O.SG&A ਦੀ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਇੱਕ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ 20.3% ਤੋਂ ਇੱਕ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ 20.3% ਤੋਂ ਵਧ ਕੇ 18.7% ਹੋ ਗਿਆ, ਉੱਚ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਕਾਰਨ ਸੀ। ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਸੰਚਾਲਨ ਆਮਦਨ $34.2 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜੋ ਇੱਕ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ $33.4 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $800,000 ਜਾਂ 2.4% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੈ। ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਰਣਨੀਤਕ ਪੁਨਰਗਠਨ ਅਤੇ ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ $600,000 ਦੇ ਹੋਰ ਖਰਚੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਐਲਾਨ ਕੀਤੇ ਪਲਾਂਟ ਬੰਦ ਹੋਣ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ।
ਹੁਣੇ ਸਾਡੇ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਗੈਰ-GAAP ਨਤੀਜਿਆਂ ਵੱਲ ਮੁੜਦੇ ਹਾਂ। ਵਿਵਸਥਿਤ ਸੰਚਾਲਨ ਆਮਦਨ $34.8 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜੋ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ $35.2 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $0.4 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 1.1% ਘੱਟ ਹੈ। ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਵਧੀ ਹੋਈ ਮਾਤਰਾ ਮਹਿੰਗਾਈ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਉੱਚ ਲਾਗਤਾਂ, ਅਣਉਚਿਤ ਨਿਰਮਾਣ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਉੱਚੇ ਕਾਰਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਆਫਸੈੱਟ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ। SG&A ਖਰਚੇ। ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ EBITDA $50.6 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ ਫਲੈਟ। ਸਾਡਾ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ 16.3% ਸੀ, ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਨਾਲੋਂ 310 ਬੇਸਿਸ ਪੁਆਇੰਟ ਘੱਟ। ਪਿਛਲੇ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ EBITDA $206.3 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜਾਂ ਕੁੱਲ ਦਾ 14%। ਵਿਕਰੀ.
ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਆਜ ਖਰਚਾ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਇਸੇ ਮਿਆਦ ਵਿੱਚ $6.1 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ $4.5 ਮਿਲੀਅਨ ਰਹਿ ਗਿਆ। ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਡੇ 5.5% ਸੀਨੀਅਰ ਨੋਟ ਅਤੇ 4% ਸੀਨੀਅਰ ਨੋਟ ਦੇ ਮੁੜਵਿੱਤੀ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਘੱਟ ਵਿਆਜ ਖਰਚੇ ਦੇ ਕਾਰਨ ਸੀ। ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ $0.14 ਤੋਂ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀ ਪਤਲੀ ਸ਼ੇਅਰ ਦੀ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤੀ ਸ਼ੁੱਧ ਕਮਾਈ ਨੂੰ 7.1% ਤੋਂ $0.15 ਤੱਕ ਸੁਧਾਰਿਆ ਹੈ। ਹੁਣ ਵਾਟਰ ਫਲੋ ਸੋਲਿਊਸ਼ਨ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਖੰਡਿਤ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵੱਲ ਮੁੜਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਆਇਰਨ ਗੇਟ ਵਾਲਵ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਵਾਲਵ ਅਤੇ ਸਰਵਿਸ ਬ੍ਰਾਸ ਉਤਪਾਦ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ $183.9 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜੋ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਨਾਲੋਂ $36.8 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 25% ਦਾ ਵਾਧਾ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਖੰਡ ਦੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਵੋਲਯੂਮ ਅਤੇ ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਗੇਟ ਅਤੇ ਸਪੈਸ਼ਲਿਟੀ ਵਾਲਵ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੋ ਅੰਕਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। .ਹਾਲਾਂਕਿ, ਪਿੱਤਲ ਸੇਵਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ ਵਧੇ ਹੋਏ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਦੇ ਡਾਊਨਟਾਈਮ ਅਤੇ ਚੱਲ ਰਹੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਵਿਘਨ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਨਿਰਮਾਣ ਅਕੁਸ਼ਲਤਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋਈ ਹੈ। $35.4 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਵਿਵਸਥਿਤ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਆਮਦਨ $3.3 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 10.3% ਵਧੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਵਧੇ ਹੋਏ ਵੋਲਯੂਮ ਨੂੰ ਉੱਚ ਲਾਗਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਅੰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਫਸੈੱਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ। ਮਹਿੰਗਾਈ, ਪ੍ਰਤੀਕੂਲ ਨਿਰਮਾਣ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਉੱਚ SG&A ਖਰਚਿਆਂ ਲਈ।
ਵਿਵਸਥਿਤ EBITDA $42.9 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, $3.3 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 8.3% ਦਾ ਵਾਧਾ, ਅਤੇ ਵਿਵਸਥਿਤ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ 26.9% ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 23.3% ਸੀ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਸੰਚਾਲਨ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੇ ਸਾਡੀਆਂ ਨਿਰਮਾਣ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ, ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਖੰਡ ਦਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਮਾਰਜਨ %Continuetin % ਸੀ। ਪਾਣੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਹੱਲਾਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਹਾਈਡਰੈਂਟਸ, ਮੁਰੰਮਤ ਅਤੇ ਸਥਾਪਨਾ, ਕੁਦਰਤੀ ਗੈਸ, ਮੀਟਰਿੰਗ, ਲੀਕ ਖੋਜ, ਦਬਾਅ ਨਿਯੰਤਰਣ ਅਤੇ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਉਤਪਾਦ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਨੈਟ ਵਿਕਰੀ $126.6 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ $6.2 ਮਿਲੀਅਨ ਜਾਂ 5.1% ਵੱਧ ਹੈ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹਿੱਸੇ ਦੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਅਤੇ i2O ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ।
ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਪਛੜ ਦੇ ਕਾਰਨ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਇੱਕ-ਵਾਰ ਲਾਭ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, 2022 ਦੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ 10.7% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਹਾਈਡ੍ਰੈਂਟ, ਗੈਸ, ਮੁਰੰਮਤ ਅਤੇ ਸਥਾਪਨਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੋ ਅੰਕਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਹੈ। .ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇੰਸਟਰੂਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਕੰਟਰੋਲ ਵਾਲਵ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਚੱਲ ਰਹੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਵਿਘਨ ਅਤੇ ਨਿਰਮਾਣ ਅਕੁਸ਼ਲਤਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸੀਮਤ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।
ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ $11.8 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਵਿਵਸਥਿਤ ਸੰਚਾਲਨ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ $4.4 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਕਮੀ ਆਈ ਕਿਉਂਕਿ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਵਧੇ ਹੋਏ ਵੋਲਯੂਮ ਨੂੰ ਅਣਉਚਿਤ ਨਿਰਮਾਣ ਨਤੀਜਿਆਂ, ਉੱਚ ਮਹਿੰਗਾਈ-ਸਬੰਧਤ ਲਾਗਤਾਂ, ਅਤੇ ਉੱਚ SG&A ਖਰਚਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਆਫਸੈੱਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ। offset. ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ 20.5% ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 15.1% ਦੇ ਵਿਵਸਥਿਤ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਨਾਲ, ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ EBITDA $4.3 ਮਿਲੀਅਨ ਘਟ ਕੇ $19.1 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ। ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ।
ਛੇ-ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਮਿਆਦ ਲਈ ਸੰਚਾਲਨ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸ਼ੁੱਧ ਨਕਦ $800,000 ਸੀ, ਜੋ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ $63.2 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਸੀ। ਗਿਰਾਵਟ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਸੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਛੋਟਾਂ, ਆਮਦਨ ਟੈਕਸ ਅਤੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਔਸਤ ਸ਼ੁੱਧ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਪੂੰਜੀ। ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ, 5-ਪੁਆਇੰਟ ਵਿਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਗਿਣਿਆ ਗਿਆ, ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 28.6% ਤੋਂ 25.8% ਹੋ ਗਿਆ। ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ ਪੂੰਜੀਗਤ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ $31.1 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ $26 ਮਿਲੀਅਨ ਖਰਚ ਕੀਤੇ। ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ.
ਛੇ-ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਮਿਆਦ ਲਈ ਮੁਫਤ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਇਸੇ ਮਿਆਦ ਵਿੱਚ $32.1 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ $25.2 ਮਿਲੀਅਨ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸੀ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਸੰਚਾਲਨ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਰਤੀ ਗਈ ਨਕਦੀ ਦੇ ਕਾਰਨ। ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਮੁਫਤ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰਹਿਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਤੋਂ ਨਕਦ ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰਹੇਗਾ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ 2021 ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਘੱਟ ਰਹੇਗੀ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਅਤੇ ਮਹਿੰਗਾਈ ਕਾਰਨ ਵਧੀਆਂ ਵਸਤੂਆਂ ਦੇ ਕਾਰਨ। 31 ਮਾਰਚ, 2022 ਤੱਕ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁੱਲ ਬਕਾਇਆ ਸੀ। $447.1 ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ ਕਰਜ਼ਾ ਅਤੇ $164.1 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਕੁੱਲ ਨਕਦ।
ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਸਾਡਾ ਸ਼ੁੱਧ ਗੇਅਰਿੰਗ ਅਨੁਪਾਤ 1.4 ਗੁਣਾ ਸੀ। ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ABL ਸਮਝੌਤੇ ਤਹਿਤ ਉਧਾਰ ਨਹੀਂ ਲਿਆ, ਨਾ ਹੀ ਅਸੀਂ ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਆਪਣੇ ABL ਅਧੀਨ ਕੋਈ ਰਕਮ ਉਧਾਰ ਲਈ। ਇੱਕ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਣ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਜੂਨ 2029 ਤੱਕ ਕੋਈ ਕਰਜ਼ਾ ਪਰਿਪੱਕਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਸਾਡੇ 4% ਸੀਨੀਅਰ ਨੋਟਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵਿੱਤੀ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਡਾ ABL ਸਮਝੌਤਾ ਕਿਸੇ ਵਿੱਤੀ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੇ ਅਧੀਨ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਉਪਲਬਧਤਾ ਸੀਮਾ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਹੀਂ ਹਾਂ। 31 ਮਾਰਚ, 2022 ਤੱਕ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਲਗਭਗ $160 ਸੀ। ABL ਪ੍ਰੋਟੋਕੋਲ ਦੇ ਤਹਿਤ ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਵਾਧੂ ਉਪਲਬਧਤਾ, ਜੋ ਸਾਡੀ ਕੁੱਲ ਤਰਲਤਾ ਨੂੰ $324.2 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਲੈ ਕੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਲੋੜੀਂਦੀ ਤਰਲਤਾ ਅਤੇ ਸਾਡੀਆਂ ਪੂੰਜੀ ਵੰਡ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ, ਲਚਕਦਾਰ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ। ਸਕੌਟ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਾਪਸ।
ਧੰਨਵਾਦ, ਮੈਟੀ। ਮੈਂ ਸਾਡੇ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਅਤੇ 2022 ਲਈ ਸਾਡੇ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਾਂਗਾ। ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਅਸੀਂ ਸਵਾਲਾਂ ਲਈ ਫ਼ੋਨ ਖੋਲ੍ਹਾਂਗੇ। ਸਾਡੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੀਆਂ ਮੁੱਖ ਗੱਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਸੀ। ਅਸੀਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਸੁਧਾਰ ਦੇਖਿਆ। ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਾਡੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਨੇ ਸਾਡੇ ਬੈਕਲਾਗ ਰਾਹੀਂ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ। ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਜਿਸ ਦਾ ਅਸੀਂ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਪਿਛਲੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਵਿੱਚ ਕੀਤੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਦੇਖ ਕੇ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਅਮਲ ਦੁਆਰਾ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹੁੰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ.
ਅਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਦਬਾਅ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਹੈੱਡਵਿੰਡਸ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਲਈ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਆਪਣੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਟੀਲ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕੀਤੀ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਸਾਡਾ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਮਾਰਜਿਨ ਉਮੀਦ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਸੀ। ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸੰਚਾਲਨ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ। ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਦਬਾਅ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਵਿਘਨ ਅਤੇ ਸਾਡੀਆਂ ਫਾਊਂਡਰੀਆਂ 'ਤੇ ਅਣਉਚਿਤ ਨਿਰਮਾਣ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ। ਯੂਕਰੇਨ 'ਤੇ ਰੂਸ ਦੇ ਹਮਲੇ ਦੇ ਅਸਿੱਧੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਗਲੋਬਲ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨਾਂ ਰਾਹੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਮੌਜੂਦਾ ਸਮਗਰੀ ਸਪਲਾਈ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਅਤੇ ਊਰਜਾ, ਭਾੜੇ, ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਅਤੇ ਸੋਰਸਿੰਗ ਪੁਰਜ਼ਿਆਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਵਾਧੇ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਕ੍ਰੈਪ ਲਈ। ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਕ੍ਰੈਪ ਮੈਟਲ, ਪਿੱਤਲ ਦੇ ਅੰਗਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਸਾਲ ਭਰ ਵਧਦੀਆਂ ਰਹਿਣਗੀਆਂ। ਉੱਚ ਸਮੱਗਰੀ ਲਾਗਤਾਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਅਸੀਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ। ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ। ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਟਾਈਮਲਾਈਨ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਲੋੜੀਂਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੇ ਸਾਡੇ ਭਾੜੇ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਵਾਤਾਵਰਣ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਲਾਗਤਾਂ 2022 ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੀਆਂ। ਸਾਡੀ ਫਾਉਂਡਰੀ ਨਿਰਮਾਣ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਉੱਚ ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਦੇ ਡਾਊਨਟਾਈਮ ਦੇ ਵਧਣ ਕਾਰਨ ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਪ੍ਰਤੀਕੂਲ ਸੀ। ਸਾਡੀ ਫਾਊਂਡਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਗੈਰ-ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਦੀਆਂ ਅਸਫਲਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ। ਸਾਡੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਵਾਪਸ ਲੜ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਅਪਟਾਈਮ ਵਧਾਉਣ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਧਾਉਣ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕਾਰਜ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ।
ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਬਾਕੀ ਦੇ ਸਾਲ ਲਈ ਉੱਚ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਵਧੀ ਹੋਈ ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਾਂਗੇ। ਅਸੀਂ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਬੈਕਲਾਗ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਮੰਗ ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਮੈਂ ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਦੀ ਲਗਨ ਅਤੇ ਫੋਕਸ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਇਸ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨਾ, ਸਾਡੇ ਬੈਕਲਾਗ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀਆਂ ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਉੱਚ ਨਿਰਮਾਣ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਆਫਸੈੱਟ ਕਰਨ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਗੀਆਂ। ਅਸੀਂ ਮੁਦਰਾਸਫੀਤੀ ਦੇ ਮਾਹੌਲ ਦੀ ਨੇੜਿਓਂ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਾਂਗੇ ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਦੇ ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਆਫਸੈੱਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜ ਅਨੁਸਾਰ ਵਾਧੂ ਕੀਮਤ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਾਂਗੇ। , ਮੁਦਰਾਸਫੀਤੀ ਦੇ ਪੂਰੇ ਚੱਕਰ ਦੌਰਾਨ, ਸਾਡਾ ਟੀਚਾ ਮਹਿੰਗਾਈ ਖਰਚਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚਾ ਰੱਖਣਾ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣਾ ਹੈ। ਮੈਂ ਹੁਣ ਸਾਡੇ ਅੰਤਮ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ 2022 ਲਈ ਸਾਡੇ ਨਵੀਨਤਮ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਦੀ ਸੰਖੇਪ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਾਂਗਾ।
ਅਸੀਂ ਦੁਬਾਰਾ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਸਿਹਤਮੰਦ ਆਰਡਰ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇਖੀ ਅਤੇ ਅੰਤਮ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਰਹੀ। ਮਿਉਂਸਪਲ ਮੁਰੰਮਤ ਅਤੇ ਬਦਲੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਸਿਹਤਮੰਦ ਬਜਟ ਤੋਂ ਲਾਭ ਮਿਲਦਾ ਰਿਹਾ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਵੱਡੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ। ਇੱਕ ਰੀਮਾਈਂਡਰ ਵਜੋਂ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਲਾਭ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ। 2022 ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਲਈ ਸਾਡੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ ਬਿੱਲ। ਨਵੀਂ ਰਿਹਾਇਸ਼ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਗਤੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣੀ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕੁੱਲ ਨਵੇਂ ਹਾਊਸਿੰਗ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਵਿੱਚ 10% ਵਾਧੇ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਨਵੀਂ ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਉਸਾਰੀ ਲਈ ਸਾਡੀ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਗਤੀਵਿਧੀ ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੋਰ ਆਮ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਆ ਜਾਵੇਗੀ, ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵਿਆਜ ਦਰਾਂ ਵਧਣ ਕਾਰਨ। ਸਾਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਸਾਲ ਲਈ ਸੰਯੁਕਤ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਵਾਧੇ ਲਈ ਇੱਕ ਵਾਰ ਫਿਰ ਸਾਡੀ ਸਾਲਾਨਾ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਖੁਸ਼ੀ ਹੈ। .ਸਾਡੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਅੰਤਮ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਮੌਜੂਦਾ ਉਮੀਦਾਂ ਦੇ ਮੱਦੇਨਜ਼ਰ, ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਇਕਸਾਰ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ 10% ਤੋਂ 12% ਤੱਕ ਵਧਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਡੇ ਰਿਕਾਰਡ ਆਰਡਰ ਬੈਕਲਾਗ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਵਾਧੇ ਦੀ ਸੰਭਾਵਿਤ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੀ ਦੂਜੀ ਅੱਧੀ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦਿਵਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ
ਅਸੀਂ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਸ ਸਾਲ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਵਾਧਾ ਹੋਵੇਗਾ। ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਨਾਲੋਂ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA 7% ਤੋਂ 10% ਤੱਕ ਵਧਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਡਾ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਮਾਰਜਿਨ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਇਹ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਚੁਣੌਤੀਆਂ , ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਦਬਾਅ ਅਤੇ ਅਣਉਚਿਤ ਨਿਰਮਾਣ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਸਾਲ ਦੇ ਬਾਕੀ ਬਚੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਬਰਕਰਾਰ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਇੱਕ ਬੇਮਿਸਾਲ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਦੇ ਸਮਰਪਣ ਅਤੇ ਲਗਨ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹਾਂ।
ਜਦੋਂ ਕਿ ਉਹ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੀ ਰਣਨੀਤਕ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵੀ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਪਾਣੀ ਦੀਆਂ ਉਪਯੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਬਣਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨੀਂਹ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਹੀ ਰਣਨੀਤੀ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ ਲਈ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਨਿਰਮਾਣ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਟਿਕਾਊਤਾ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਅਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਪਾੜੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਨਵੀਨਤਾ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ।
ਸਾਡੇ ESG ਟੀਚੇ ਸਾਡੀ ਵਪਾਰਕ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਭਰੋਸਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਮਿਲ ਕੇ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਟਿਕਾਊ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਇੱਕ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਵਾਂਗੇ। ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੇ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ EBITDA ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਦੋਹਰੇ ਅੰਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲਗਾਤਾਰ ਚਾਰ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ। ਸਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਨਿਰੰਤਰ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਚੰਗੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਬੁਢਾਪੇ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਤੇਜ਼ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਸਾਡੇ ਪੂੰਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਲਾਭ ਸਮੇਤ, ਪਾਣੀ ਦੇ ਨੈੱਟਵਰਕਾਂ ਦੀ ਮੁਰੰਮਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਸਰਕਾਰੀ ਉਤਸ਼ਾਹ।
ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ, ਤਰਲਤਾ ਅਤੇ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਹੈ ਜੋ ਸਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਨਕਦ ਵੰਡ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਤੁਲਿਤ ਅਤੇ ਅਨੁਸ਼ਾਸਿਤ ਪਹੁੰਚ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਮੁੜ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ, ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਰਾਹੀਂ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਨਕਦ ਵਾਪਸ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਤਿਮਾਹੀ ਲਾਭਅੰਸ਼ ਅਤੇ ਸ਼ੇਅਰ ਰੀਪਰਚੇਜ਼। ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੀ ਵਿਕਾਸ ਰਣਨੀਤੀ, ਪੂੰਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਸਾਨੂੰ ਹੋਰ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਣਗੀਆਂ। ਇਸਦੇ ਨਾਲ, ਆਪਰੇਟਰ, ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਇਸ ਫ਼ੋਨ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹੋ।
[ਅਸੁਣਨਯੋਗ] ਹੁਣ ਚਰਚਾ ਲਈ, [ਓਪਰੇਟਰ ਹਦਾਇਤਾਂ]। ਕਤਾਰ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾ ਸਵਾਲ ਜੇਕ ਜੇਰਨੀਗਨ ਅਤੇ ਬੇਅਰਡ ਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀ ਲਾਈਨ ਹੁਣ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਹੈ।
ਹੈਲੋ ਹਰ ਕੋਈ, ਗੁੱਡ ਮਾਰਨਿੰਗ, ਇਹ ਟੈਰੀ ਮਾਈਕ ਹਾਲੋਰਨ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਪਹਿਲਾ ਸਵਾਲ, ਇੱਥੇ ਦਰਸਾਏ ਗਏ ਕੁਝ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਮਾਰਜਿਨ ਸੁਧਾਰ, ਇੰਝ ਜਾਪਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਜਿਆਦਾਤਰ ਕੀਮਤ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੈ, ਬਸ ਸਧਾਰਣ ਹੋਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹੋਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਹੀ ਕਿਉਂ ਹੈ? , ਅਤੇ ਦੂਜਾ, ਕੀ ਇੱਥੇ ਖੰਡ ਦੁਆਰਾ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਅੰਤਰ ਹਨ?
ਨਾ ਕਰੋ। ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਆਪਣੀਆਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਸੀ, ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਚਾਲਾਂ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਅਪਟਾਈਮ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਲੈ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਕਿ ਮਸ਼ੀਨ ਉਪਲਬਧ ਹੋਣ 'ਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਮਸ਼ੀਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਕਿ ਲੋਕ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਮਸ਼ੀਨ ਉਪਲਬਧ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਚੀਜ਼। .ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਤੋਂ ਸੁਧਾਰ, ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਸੁਧਾਰ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਿਵੇਂ ਮੈਂ ਆਪਣੀਆਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਹੈ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਹਾਸ਼ੀਏ ਤੋਂ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਨਿਰਾਸ਼ ਹਾਂ, ਬਿਹਤਰ ਨਿਰਮਾਣ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਬੇਸ਼ਕ, ਅਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਉੱਥੇ ਹੋਵੇਗਾ। ਕੁਝ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਹੋਣ, ਪਰ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਲਾਗਤ ਕੀਮਤ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਕੀਤੇ ਗਏ ਕੁਝ ਸੁਧਾਰ ਵੀ ਹਨ।
ਸਮਝ ਗਿਆ।ਧੰਨਵਾਦ।ਅਤੇ ਫਿਰ ਇੱਥੇ ਮੁਫਤ ਨਕਦੀ ਦੇ ਪ੍ਰਵਾਹ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਘੱਟ ਕੈਪੈਕਸ — ਜਾਂ ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਇਸ ਸਾਲ ਕੈਪੈਕਸ ਵੱਧ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ। ਫਿਰ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇੱਥੇ ਵਸਤੂ-ਸੂਚੀ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਹਵਾ ਬਣ ਗਈ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ, ਅਤੇ ਹੇਠਲੇ ਕੈਪੈਕਸ ਸਿਧਾਂਤਕ ਵਸਤੂਆਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਪੱਖ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਕੀ ਹੁਣ ਇਹ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਮ ਪਰਿਵਰਤਨ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਕੀ ਕੋਈ ਮੌਕਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਤਿਹਾਸ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਥੋੜਾ ਹੋਰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?
ਅਤੇ ਫਿਰ ਸਵਾਲ ਦਾ ਦੂਜਾ ਹਿੱਸਾ ਉਹਨਾਂ ਡਿਵਾਈਸਾਂ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਡਾਊਨਟਾਈਮ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਚੀਜ਼ ਅਤੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਹੋਰ ਆਧੁਨਿਕੀਕਰਨ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਦਿੱਖ ਨੂੰ ਜੋੜਨਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਇਹਨਾਂ ਦੋਵਾਂ 'ਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਰੰਗ ਵਧੀਆ ਹੋਵੇਗਾ।
ਠੀਕ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਨਕਦੀ ਦੇ ਪ੍ਰਵਾਹ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਮਾਰਟੀ ਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ ਦੇਵਾਂਗਾ, ਪਰ ਇਹ ਦੁਹਰਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਮੈਂ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਦੇ ਡਾਊਨਟਾਈਮ ਅਤੇ ਕੁਝ ਸੰਚਾਲਨ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਕੀ ਕਿਹਾ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ OEE ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਕਾਰਨ ਕੀ ਹੈ, ਕੀ ਮਸ਼ੀਨ ਚਾਲੂ ਹੈ ਜਾਂ ਕੀ ਇਹ ਟੁੱਟ ਗਿਆ ਹੈ? ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਦੇ ਖਰਚੇ, ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਕੀ ਲੋੜਾਂ ਜਾਂ ਮਜ਼ਦੂਰਾਂ ਦੀ ਕਮੀ ਹੈ? ਇਹ ਸਭ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਸਨ। ਮਾਫ਼ ਕਰਨਾ, ਡਾਊਨਟਾਈਮ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਮਾੜਾ ਸੀ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਟਾਫਿੰਗ ਪੱਧਰ ਜੋ ਮੈਂ ਅਤੀਤ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਹੈ ਉਸ ਤੋਂ ਹਟਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਹੁਣ ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਸਾਡੀ ਚਿੰਤਾ ਇਹ ਹੈ, ਕੀ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਹੈ? ਕੀ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਮੱਗਰੀ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਹੈ? ਕੀ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਨਿਵਾਰਕ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਅਨੁਸੂਚੀ ਵਾਲੇ ਉਪਕਰਣ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਉਦੋਂ ਚੱਲ ਸਕੇ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇਸਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ? ਮੈਂ ਸੋਚੋ ਕਿ ਇਹ ਦੋ ਵੱਡੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਪਹਿਲੇ ਸਵਾਲ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਸੀ, ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਅਨਿੱਖੜਵੇਂ ਸੁਧਾਰ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੁਫਤ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਲਈ, ਮਾਰਟੀ।
ਹਾਂ। ਇਸ ਲਈ, ਸਾਡੇ ਮੁਫਤ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੇ ਸਾਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਨਾਲੋਂ ਲਗਭਗ 57 ਮਿਲੀਅਨ ਘੱਟ ਸੀ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਕਿਹਾ, ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਉੱਚ ਵਸਤੂਆਂ ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਝ ਭੁਗਤਾਨ ਜੋ ਅਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਲਈ ਅੱਗੇ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਮੁਫਤ ਨਕਦੀ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹੋਵੇਗਾ। ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਚਾਲਨ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਤੋਂ ਨਕਦ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹੋਵੇਗਾ। ਪਰ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਪੂਰੇ ਲਈ ਮੁਫ਼ਤ ਨਕਦੀ ਦੇ ਪ੍ਰਵਾਹ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ 2022 ਦਾ ਸਾਲ (2021 ਦੇ ਉਲਟ), ਅਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ 2021 ਦੇ ਪੱਧਰ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਹੋਵਾਂਗੇ, ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਾਰਨ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਕਿ ਅਸੀਂ ਭਾਗਾਂ ਆਦਿ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮਹਿੰਗਾਈ। ਨਾਲ ਹੀ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਸਾਡੀਆਂ ਮੌਜੂਦਾ 2022 ਕੈਪੈਕਸ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਉਹ ਉਮੀਦਾਂ 2021 ਵਿੱਚ ਉਮੀਦ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਹਨ।
ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਹੈਲੋ ਅਤੇ ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ।ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ।ਮੈਂ ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਭੁੱਲ ਗਿਆ ਹੋਵਾਂ, ਪਰ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਕੀਮਤ ਦੱਸੀ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹੋ?ਅਤੇ ਫਿਰ ਅੱਗੇ ਜਾ ਰਹੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਬਾਰੇ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਤੀਬਰਤਾ ਬਾਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਅਤੇ ਫਿਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਕੋਈ ਆਨ-ਡਿਮਾਂਡ ਖਿੱਚ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਜੇ ਇਹ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ.
ਇਹ ਇੱਕ ਰੀਮਾਈਂਡਰ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਪੂਰਵ ਘੋਸ਼ਣਾ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਅਨੁਮਾਨਤ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਪਰ ਮੈਂ ਯਾਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਇੱਕ ਪਿੱਤਲ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਸੀ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਦੋ ਵੱਖਰੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਟੀਲ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਸਨ। , ਕਿਉਂਕਿ ਪਿਗ ਆਇਰਨ ਦੀ ਕਮੀ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੇ ਰੂਸ, ਯੂਕਰੇਨ ਵਰਗੇ ਸਕ੍ਰੈਪ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ - ਪਰ ਮੌਜੂਦਾ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਕੀਮਤ ਕਾਰਵਾਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੀ। ਸਾਡਾ ਬੈਕਲਾਗ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਚਾਰ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੱਕ ਦਾ ਸਮਾਂ ਪਛੜ ਗਿਆ ਹੈ।
ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਐਲਾਨੀ ਗਈ ਕੀਮਤ ਕਾਰਵਾਈ ਦੇ ਕਾਰਨ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਵੱਧ ਗਈ ਹੈ। ਮੇਰੇ ਖਿਆਲ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਸਿੰਗਲ ਅੰਕਾਂ ਵਿੱਚ ਪੂਰਤੀ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਆਈ ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਜੈਵਿਕ ਸ਼ੁੱਧ ਵਿਕਰੀ ਵਾਧੇ ਦਾ ਅੱਧਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਆਰਡਰ ਜਾਰੀ ਰਿਹਾ। ਵਾਧਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਵਾਧੇ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੋਰ ਰਿਕਾਰਡ ਕੁੱਲ ਬੈਕਲਾਗ ਹੋਇਆ, ਜੋ ਮੇਰੇ ਖਿਆਲ ਵਿੱਚ ਉਤਸ਼ਾਹਜਨਕ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਬੈਕਲਾਗ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਵਧਦੀ ਕੀਮਤ ਪੂਰਤੀ ਵਾਤਾਵਰਣ ਹੋਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਪੁਰਾਣੇ ਆਰਡਰ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਪੁਰਾਣੇ ਆਰਡਰ ਕਲੀਅਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਇਸਲਈ ਕੀਮਤ ਪੂਰਤੀ ਸਾਲ ਭਰ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੁੰਦੀ ਰਹੇਗੀ।
ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬੈਕਲਾਗ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਟੀਮ ਨੇ ਕੁਝ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਤਰੱਕੀ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਇੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਹੀਂ। ਪਰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਮਾਹੌਲ 'ਤੇ ਨੇੜਿਓਂ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਾਂਗੇ ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਸਾਨੂੰ ਵਾਧੂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਮਦਦ ਕਰਾਂਗੇ। ਔਫਸੈੱਟ ਲਾਗਤ ਦਬਾਅ। ਮੇਰਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਪੂਰੇ ਚੱਕਰ ਦੌਰਾਨ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡਾ ਟੀਚਾ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਮਹਿੰਗਾਈ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਰੱਖਣਾ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਕੋਈ ਘਟਾਓ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇਸ ਮਾਹੌਲ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਪਛੜ ਗਏ ਹਾਂ , ਪਰ ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਗੁਜ਼ਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਅਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਉਤਸ਼ਾਹੀ ਹਾਂ।
ਠੀਕ ਹੈ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ। ਅਤੇ ਫਿਰ ਇਸ ਸਮੇਂ, ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ, ਜੇਕਰ ਮੈਂ - ਅਤੇ ਸਕਾਟ, ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ। ਤੁਸੀਂ ਲੋਕ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਾਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਵਧ ਰਹੇ ਹੋ, ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਅੱਧ-ਕਿਸ਼ੋਰ, ਅਤੇ ਬਾਕੀ FY22 ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ, ਤੁਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਅੱਧੇ, ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ। 7%, 8%। ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਲਨਾਵਾਂ ਥੋੜ੍ਹੀਆਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਇਹਨਾਂ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਰੀਡਿੰਗ ਦੇ ਨਾਲ, ਕੀ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ - ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਵੌਲਯੂਮ ਨੂੰ ਸਥਿਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਸੁਲਝਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਹੌਲੀ ਹੋਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਦੇਖਿਆ ਸੀ ਉਸ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ ਜਿੱਥੇ ਕੀਮਤ ਅਜੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਪਿੱਛੇ ਹੈ, ਅਜਿਹਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।
ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਨਿਰੀਖਣ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸੰਚਾਲਨ ਵਾਤਾਵਰਣ ਬਾਕੀ ਦੇ ਸਾਲ ਲਈ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਰਹੇਗਾ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਤੀਸਰੀ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੋਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸੱਚ ਕਹਾਂ ਤਾਂ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੇ ਤੀਜੇ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਤਿਮਾਹੀ, ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਇਹ ਅਪਟਾਈਮ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿਕਰੀ ਦੂਜੀ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਕਾਰਨ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਅਸਲ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲੋਂ ਥੋੜ੍ਹੀ ਘੱਟ ਸੀ। ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦਾ ਅੱਧਾ ਅਤੇ ਇਹ ਚੱਲ ਰਹੀਆਂ ਸੰਚਾਲਨ ਚੁਣੌਤੀਆਂ।
ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ 2021 ਜਾਂ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਸਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਸੰਚਾਲਨ ਦੀਆਂ ਮੁੱਖ ਦਿਸ਼ਾਵਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸ਼ੈਲਫ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਯੂਨਿਟ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਮਹਿੰਗਾਈ-ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਾਧੇ ਲਈ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨਾ ਸੀ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ ਕਿ ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦਨ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਵੇਚਿਆ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਡੇ ਅੰਦਰ ਆਏ ਤਿਆਰ ਮਾਲ ਦੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ 2021 ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਹੈ, ਮੇਰੇ ਖਿਆਲ ਵਿੱਚ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਹੈ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਨਾਲੋਂ ਇਸ ਸਾਲ ਸਾਡੇ ਲਈ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਇਆ ਹੈ, ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਾਲੀਅਮ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਸੀ। ਸਾਡੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਦੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਾਂਗੇ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਸੁਧਾਰ ਕਰਾਂਗੇ। ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਟੀਮ ਜਿੱਤ ਗਈ' t ਸੁਧਾਰ, ਇਹ ਸਿਰਫ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਯੂਨਿਟ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਜਿੰਨੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ।
ਠੀਕ ਹੈ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ। ਫਿਰ ਸ਼ਾਇਦ ਸਿਰਫ਼ ਆਖਰੀ। ਮੌਸਮੀਤਾ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ Q2 ਤੋਂ Q3 ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਸੁਧਾਰ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਦੇਖੋਗੇ, ਪਰ ਕੀ ਸਾਨੂੰ Q4 ਵਿੱਚ Q3 ਨਾਲੋਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਕਮਜ਼ੋਰ ਆਮ ਮੌਸਮੀਤਾ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ? , ਜਾਂ ਅਪਟਾਈਮ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਕਾਰਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਹੋ, ਅਸਧਾਰਨ ਮੌਸਮੀਤਾ ਜਿਸ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ Q4 ਨੂੰ Q3 ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਾਂ? ਧੰਨਵਾਦ।
ਖੈਰ, ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਰਹੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਮੌਸਮੀ, ਕਿੰਨੇ ਲੋਕ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਉਪਲਬਧਤਾ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਗਰਮੀਆਂ ਦਾ ਬੰਦ ਸੀ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸਰਹੱਦਾਂ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਗਰਮ ਸੀ। ਅਸੀਂ ਗੈਰਹਾਜ਼ਰੀ ਨੂੰ ਦੇਖਿਆ ਅਤੇ ਕਈ ਅੰਦਰੂਨੀ ਕਾਰਨ ਹਨ। ਪਰ ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਸਾਧਾਰਨ ਸਾਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਬੈਕਲਾਗ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕੀ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਚੋਟੀ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਦੌਰਾਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹੜੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਮੌਸਮੀ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਦੇਖੋਗੇ। ਸਾਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਅੱਧ ਵਿੱਚ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, 30 ਸਤੰਬਰ ਨੂੰ ਖਤਮ ਹੋਈ ਤਿਮਾਹੀ, ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਦਿਨ ਤੋਂ, ਸਾਡੀਆਂ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਉਸ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਵਾਪਰੇਗਾ, ਸਾਡਾ ਥ੍ਰੋਪੁੱਟ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਘੱਟ ਹੋਵੇਗਾ।
ਪੋਸਟ ਟਾਈਮ: ਮਈ-18-2022
