Ласкаво просимо та дякуємо за вашу підтримку. На даний момент усі учасники перебувають у режимі лише прослуховування.[Інструкції оператора]. Сьогоднішній дзвінок записується, якщо у вас є якісь заперечення, ви можете зараз відключитися. Я хотів би повернутися дзвінок містеру Віту Кінкейду.
Усім доброго ранку. Дякуємо за участь у телефонній конференції Mueller Water Products Q2 2022. Вчора вдень ми опублікували прес-реліз про наші операційні результати за квартал, який закінчився 31 березня 2022 року. Копію прес-релізу можна знайти на нашому веб-сайті muellerwaterproducts .com.Наш президент і генеральний директор Скотт Холл і головний фінансовий директор Марті Закас обговорять наші результати за другий квартал і наш поточний прогноз на 2022 рік. Сьогоднішній ранковий дзвінок був записаний і транслювався в прямому ефірі в Інтернеті. Ми також опублікували слайди на нашому веб-сайті для супроводу сьогоднішнє обговорення та звернення до прогнозних заяв у наших вимогах до розкриття інформації, не відповідних GAAP.
Нагадуємо, що з 1 жовтня 2021 року ми змінили структуру управління та сегментну звітність. У січні ми подали звіт 8-K, у якому переглянуто наші історичні квартальні результати за 2020 та 2021 роки. Це другий квартальний звіт для нашого нового сегмента , Water Flow Solutions і Water Management Solutions. Наразі дивіться слайд 2. На цьому слайді визначено фінансові показники, що не відповідають стандартам бухгалтерського обліку, згадані в нашому прес-релізі, слайдах і цій телефонній конференції. Він розкриває, чому ми вважаємо ці заходи корисною інформацією для інвесторів.
Звірки між фінансовими показниками, що не відповідають GAAP, і GAAP, включені в наш прес-реліз і додаткову інформацію на нашому веб-сайті. Слайд 3 стосується прогнозних заяв, зроблених під час цієї телефонної конференції. Цей слайд містить попереджувальну інформацію, що визначає важливі фактори, які можуть призвести до фактичних результатів. суттєво відрізняються від тих, що містяться в прогнозних заявах. Будь ласка, перегляньте слайди 2 і 3 повністю. Під час цього дзвінка, якщо не вказано інше, усі посилання на конкретний рік або квартал стосуються нашого фінансового року, який закінчився 30 вересня. Повторення сьогоднішнього ранку дзвінок доступний протягом 30 днів за номером 1-800-8195739. Архівні веб-трансляції та відповідні слайди будуть доступні в розділі зв’язків з інвесторами на нашому веб-сайті щонайменше 90 днів. Тепер я передаю дзвінок Скотту.
Дякуємо, Віте. Дякуємо, що приєдналися до нашої сьогоднішньої телефонної конференції. Я сподіваюся, що всі в безпеці та здорові. Перш ніж почати, я хотів би прокоментувати жахливу гуманітарну кризу в Україні, яка мала багато прямих і непрямих наслідків у всьому світі. Хоча ми не продаємо в Росію чи Україну, ми бачимо вплив на наш глобальний ланцюг поставок. Найважливіше те, що наші думки та молитви з тими, хто постраждав від конфлікту. З огляду на це я коротко огляну другий квартал.
Ми досягли рекордних чистих продажів у другому кварталі та досягли двозначного зростання чистих продажів четвертий квартал поспіль. Наші консолідовані чисті продажі зросли на 16% у кварталі завдяки кращій реалізації цін і постійному високому попиту. Ми раді, що наша ціна реалізація перевищила інфляцію вперше більш ніж за рік. Протягом кварталу ми спостерігали значне зростання замовлень, причому активність на кінцевому ринку з ремонту та заміни муніципальних і нових будинків залишалася високою.
Завдяки ще одному кварталу значного зростання чистих продажів, рекордному відставанню на кінець кварталу та очікуванням зростання цін ми знову підвищили наші очікування щодо річного зростання чистих продажів. Загалом я задоволений старанністю та цілеспрямованістю нашої команди, яка продовжує захищати виробничі матеріали, керувати нашою невиконаною документацією та задовольняти потреби клієнтів у цьому складному робочому середовищі. Наша маржа конверсії за другий квартал була нижчою, ніж очікувалося, насамперед через операційні проблеми, про які я розповім пізніше під час телефонної розмови.
Проте ми очікуємо, що маржа конверсії покращиться в другому півріччі, що призведе до зростання скоригованої EBITDA цього року. Хоча ми вважаємо, що операційні проблеми залишаться у 2022 році, ми віримо, що наша команда зможе реалізувати ініціативи, щоб допомогти компенсувати ці проблеми та збільшити прибуток за рік і Я передам телефонний дзвінок Марті, щоб обговорити наші результати за другий квартал, перш ніж надавати більше деталей і оновлені вказівки щодо другого кварталу.
Дякую, Скотт, і всім доброго ранку. Я почну з консолідованих фінансових результатів за GAAP і non-GAAP за другий квартал 2022 року. Після цього я перегляну ефективність нашого сегмента та обговорю наші грошові потоки та ліквідність. У другому кварталі цього року наші консолідовані чисті продажі склали 310,5 мільйонів доларів США, що на 43 мільйони доларів США, або на 16,1%, більше, ніж у другому кварталі минулого року. Ми збільшили чисті продажі рішень Water Flow і Solutions для управління водними ресурсами, які виграли від вищих цін і збільшення обсягів у більшості наших продуктових ліній.
Нагадаємо, чистий обсяг продажів зріс на 6 мільйонів доларів США в останньому кварталі через усунення одномісячної затримки звітності Крауза. Валовий прибуток за квартал збільшився на 4,4 мільйона доларів США, або на 5%, порівняно з аналогічним періодом минулого року, до 92,8 мільйонів доларів США, тобто валовий прибуток у розмірі 29,9%. Валова рентабельність зменшилася на 310 базисних пунктів порівняно з попереднім роком, оскільки вигоди від вищих цін і більших обсягів були більш ніж компенсовані вищими витратами, пов’язаними з інфляцією та несприятливими показниками виробництва. Витрати на продаж, загальні та адміністративні витрати за квартал склали 58 мільйонів доларів США. , що на 3,8 мільйона доларів США або на 7% більше, ніж за аналогічний період минулого року.
Збільшення відбулося в основному через інфляцію, більшу активність T&E та торговельних виставок, інвестиції та збільшення i2O. Відсоток чистих продажів компанії SG&A покращився до 18,7% у кварталі з 20,3% роком раніше через вплив зростання продажів. Операційний прибуток за квартал склав 34,2 мільйона доларів США, що на 800 000 доларів США або 2,4% більше, ніж у 33,4 мільйона доларів США роком раніше. Операційний дохід включав стратегічну реструктуризацію та інші витрати в розмірі 600 000 доларів США за квартал, головним чином пов’язані з раніше оголошеним закриттям заводу.
Тепер повернемося до наших консолідованих результатів не за GAAP. Скоригований операційний дохід склав 34,8 мільйона доларів США, що на 0,4 мільйона доларів США, або на 1,1%, менше порівняно з 35,2 мільйона доларів США в попередньому році. Вищі ціни та збільшення обсягів були компенсовані вищими витратами, пов’язаними з інфляцією, несприятливими показниками виробництва тощо Загальні та адміністративні витрати. Скоригований показник EBITDA склав 50,6 мільйона доларів США, що практично не змінюється порівняно з минулим роком. Наша скоригована маржа EBITDA склала 16,3%, що на 310 базисних пунктів нижче, ніж у попередньому році. Скоригований показник EBITDA за останні 12 місяців склав 206,3 мільйона доларів США, або 17,4% від чистого продажу.
Чисті витрати на відсотки за квартал скоротилися до 4,5 мільйона доларів США порівняно з 6,1 мільйона доларів США за той самий період минулого року. Зменшення у кварталі відбулося в основному через зниження процентних витрат, пов’язаних з рефінансуванням наших 5,5% пріоритетних облігацій і 4% пріоритетних облігацій. Ми покращили скоригований чистий прибуток на розбавлену акцію за квартал на 7,1% до 0,15 дол. США з 0,14 дол. США минулого року. Тепер перейдемо до сегментованих показників, починаючи з рішень Water Flow Solutions, які складаються з наших засувних засувок, спеціальних клапанів і продуктів з латуні для обслуговування.
Чистий обсяг продажів склав 183,9 мільйона доларів США, що на 36,8 мільйона доларів США або на 25% більше, ніж у попередньому році, завдяки більшим обсягам і вищим цінам на більшість продуктових ліній сегменту. Наші засувки та спеціальні клапани досягли двозначного зростання чистих продажів порівняно з минулим роком. .Однак на поставки латунної продукції вплинула неефективність виробництва внаслідок збільшення часу простою обладнання та постійних збоїв у ланцюзі поставок. Скоригований операційний дохід у розмірі 35,4 мільйона доларів збільшився на 3,3 мільйона доларів США або на 10,3%, оскільки вищі ціни та збільшення обсягів частково компенсувалися вищими витратами. до інфляції, несприятливих показників виробництва та вищих загальних і адміністративних витрат.
Скоригований показник EBITDA склав 42,9 мільйона доларів США, збільшившись на 3,3 мільйона доларів США або на 8,3%, а скоригована рентабельність EBITDA склала 23,3% порівняно з 26,9% минулого року. Хоча операційні проблеми вплинули на наші виробничі витрати, маржа конверсії сегмента за квартал становила 9%. Продовжити щоб обговорити рішення з управління водними ресурсами, які включають гідранти, ремонт і встановлення, природний газ, вимірювання, виявлення витоків, контроль тиску та програмні продукти. Чистий обсяг продажів склав 126,6 млн доларів США, що на 6,2 млн доларів США або на 5,1% більше, ніж у минулому році, головним чином через підвищення цін і обсягів у більшості продуктових ліній сегмента та збільшення i2O.
Без урахування одноразового прибутку в порівнянні з попереднім роком через одномісячну затримку звітності, чистий обсяг продажів зріс на 10,7% у другому кварталі 2022 року. Гідрант, газова продукція, товари для ремонту та монтажу показали двозначне зростання чистих продажів порівняно з минулим роком .Крім того, продажі контрольно-вимірювальної продукції та регулюючої арматури продовжують обмежуватися постійними перебоями в ланцюзі поставок і неефективністю виробництва.
Скоригований операційний дохід у розмірі 11,8 мільйона доларів США зменшився на 4,4 мільйона доларів США в кварталі, оскільки підвищення цін і збільшення обсягів було компенсовано несприятливими результатами виробництва, вищими витратами, пов’язаними з інфляцією, і вищими комісійними витратами. компенсація. Скоригований показник EBITDA за квартал зменшився на 4,3 мільйона доларів США до 19,1 мільйона доларів США, а скоригована рентабельність EBITDA склала 15,1% порівняно з 20,5% минулого року. Продовжуйте рух грошових коштів.
Чисті грошові кошти, отримані від операційної діяльності за шість місяців, становили 800 000 доларів США порівняно з 63,2 мільйонами доларів США в попередньому році. Зменшення відбулося в основному через збільшення запасів і виплат, включаючи знижки клієнтам, податки на прибуток і заохочення працівників. Середній чистий оборотний капітал як відсоток чистих продажів, розрахований за 5-бальним методом, покращився до 25,8% з 28,6% у другому кварталі минулого року. Протягом шестимісячного періоду ми витратили 26 мільйонів доларів на капітальні витрати порівняно з 31,1 мільйоном доларів США попередній рік.
Вільний грошовий потік за шестимісячний період склав від’ємне значення 25,2 мільйона доларів США порівняно з 32,1 мільйона доларів США за той самий період минулого року, в основному через використання готівки в операційній діяльності у другому кварталі. Ми очікуємо, що за весь рік вільний грошовий потік буде позитивним і грошові кошти від операційної діяльності будуть позитивними в другій половині року. Проте ми очікуємо, що вони будуть нижчими, ніж у 2021 році, в основному через збільшення запасів через інвестиції та інфляцію. Станом на 31 березня 2022 року у нас була загальна заборгованість борг 447,1 мільйона доларів США та загальна сума готівки 164,1 мільйона доларів США.
На кінець другого кварталу наш коефіцієнт чистого капіталу становив 1,4 рази. На кінець кварталу ми не позичали за нашою угодою ABL, а також не позичали жодної суми за нашим ABL протягом кварталу. Нагадуємо, що ми наразі не мають термінів погашення боргу до червня 2029 року. Наші 4% старші облігації не мають угоди про фінансове обслуговування, і наша угода ABL не підлягає жодній угоді про фінансове обслуговування, якщо ми не перевищимо мінімальний поріг доступності. Станом на 31 березня 2022 року ми мали приблизно 160,1 дол. мільйон надлишкових доступних коштів згідно з протоколом ABL, завдяки чому наша загальна ліквідність досягає 324,2 мільйона доларів США. Ми продовжуємо підтримувати міцний, гнучкий баланс із відповідною ліквідністю та здатністю підтримувати наші пріоритети розподілу капіталу. Скотт, знову до вас.
Дякую, Метті. Я розповім про наші результати за другий квартал і наш оновлений прогноз на 2022 рік. Після цього ми відкриємо телефон для запитань. Одним із найважливіших моментів нашого другого кварталу були ціни. Ми побачили значне послідовне покращення в реалізація цін протягом кварталу, оскільки наші команди продовжували працювати над нашими відставаннями. Враховуючи рівень інфляції, який ми продовжуємо відчувати, ми раді бачити прогрес, якого ми досягли в наших попередніх ціноутворюючих діях, і продовжуємо надихатися результатами нашої команди та прийняття на ринку.
Протягом кварталу ми знову вжили заходів щодо ціноутворення на більшість наших металургійних виробів, щоб допомогти подолати постійний інфляційний тиск і перешкоди в ланцюжку поставок. Як згадувалося раніше, маржа конверсії у другому кварталі була нижчою, ніж очікувалося. Протягом кварталу ми зіткнулися з різними операційними проблемами, починаючи з інфляційний тиск, збої в ланцюжках поставок і несприятливі показники виробництва на наших ливарних заводах. Непрямі наслідки вторгнення Росії в Україну продовжують поширюватися на глобальні ланцюжки поставок, ускладнюючи поточні проблеми з постачанням матеріалів і збільшуючи вартість енергії, транспортування, сировини та запасних частин.
Протягом кварталу ми спостерігали послідовне підвищення цін на сировину, особливо на брухт. Ми очікуємо, що ціни на металобрухт, латунні злитки та інші матеріали продовжуватимуть зростати протягом року. Окрім вищих витрат на матеріали, ми продовжуємо стикатися з проблемами в Доступність матеріалів. Оскільки наша команда продовжує зосереджуватися на задоволенні потреб клієнта та наполегливо працює над дотриманням термінів проекту, ми заплатили надбавку за отримання необхідних матеріалів. Збої в ланцюзі поставок також вплинули на наші витрати на транспортування.
Загалом навколишнє середовище залишається дуже невизначеним. Проте ми сподіваємося, що деякі з цих витрат не перевищать 2022 р. Показники нашого ливарного виробництва були несприятливими протягом кварталу через високі витрати на робочу силу та енергію та збільшення часу простою обладнання. Результатом стало збільшення використання нашого ливарного цеху. через незаплановані збої обладнання. Наші команди дають відсіч і розпочали плани дій, пов’язані зі збільшенням часу безвідмовної роботи, покращенням логістики ланцюга постачання та підвищенням операційної ефективності.
У короткостроковій перспективі ми очікуємо, що продовжуватимемо відчувати вищі витрати на технічне обслуговування та збільшені витрати на аутсорсинг протягом решти року. Ми зосереджені на збільшенні рівня виробництва в другому півріччі, оскільки ми справляємося з відставаннями та високим рівнем попиту. Усі Загалом я задоволений старанністю та цілеспрямованістю нашої команди, оскільки вони продовжують забезпечувати виробничі матеріали, керувати нашими відставаннями та задовольняти попит клієнтів у цьому складному робочому середовищі.
Ми очікуємо, що вищі ціни, досягнуті завдяки нашим ціновим діям, допоможуть компенсувати вищі виробничі витрати та послідовно підвищити рентабельність у другому півріччі. Ми продовжуватимемо уважно стежити за інфляційним середовищем і вводити додаткові підвищення цін, якщо це необхідно, щоб допомогти компенсувати тиск на витрати. Нагадуємо , протягом циклу інфляції наша мета полягає в тому, щоб утримувати ціни вищими, ніж витрати на інфляцію, і зберегти прибутки. Зараз я коротко перегляну наші кінцеві ринки та наш останній прогноз на 2022 рік.
У другому кварталі ми знову спостерігали активну кількість замовлень, а активність на кінцевому ринку залишалася високою. Ринок муніципального ремонту та заміни продовжує вигравати від здорових бюджетів, особливо у великих містах. Нагадуємо, що ми не врахували жодних переваг законопроекту про інфраструктуру в наших припущеннях щодо орієнтирів на 2022 рік. Ринок нового житла зберіг динаміку у другому кварталі, що відображено в 10% збільшенні загальної кількості нових будинків.
Ми очікуємо, що активність у новому житловому будівництві повернеться до більш нормального рівня в другій половині року, в основному через зростання процентних ставок. Ми раді ще раз підвищити наш річний прогноз щодо зростання консолідованого чистого обсягу продажів на поточний рік. .Враховуючи наше значне зростання у другому кварталі та поточні очікування щодо кінцевих ринків, тепер ми очікуємо, що консолідований чистий обсяг продажів зросте на 10%–12%. Очікувана реалізація наших рекордних замовлень і зростання цін дає нам впевненість у наших чистих продажах у другому півріччі. прогноз.
Ми очікуємо, що маржа конверсії покращиться в другому півріччі, що призведе до зростання скоригованої EBITDA цього року. Зараз ми очікуємо, що скоригована EBITDA зросте на 7% до 10% порівняно з попереднім роком. Наш оновлений прогноз маржі конверсії припускає, що проблеми, пов’язані зі збоями в ланцюжку поставок , інфляційний тиск і несприятливі показники виробництва зберігаються протягом решти року. На завершення я продовжую бути враженим відданістю та наполегливістю членів нашої команди в безпрецедентному робочому середовищі.
Хоча вони продовжують надавати пріоритет обслуговування наших клієнтів, вони також залишаються зосередженими на виконанні нашого стратегічного плану щодо розвитку та покращення нашого бізнесу. Ставши постачальником технологічних рішень для водопостачання, ми закладаємо міцнішу основу для майбутнього зростання та маємо правильну стратегію щоб розширити свою присутність на ринку. Ми продовжуємо впроваджувати інновації, щоб усунути розрив між інфраструктурою та технологіями, ставлячи стійкість і відповідальність на перший план у наших інженерних, проектних і виробничих процесах.
Наші цілі ESG узгоджуються з нашою бізнес-стратегією, і я впевнений, що разом ми зробимо внесок у безпечніше середовище для більш стійкого майбутнього. Ми забезпечили зростання чистих продажів і скоригованого EBITDA протягом останніх 12 місяців, включаючи чотири квартали поспіль із двозначним показником Зростання чистого обсягу продажів. Наш портфель продуктів має хороші можливості для подальшого зростання, враховуючи прискорення впливу старіння інфраструктури, державні стимули, зосереджені на ремонті водопровідних мереж і покращенні операцій, включаючи прибуток від наших капіталовкладень.
Ми маємо потужний баланс, ліквідність і грошовий потік, які підтримують нашу стратегію. Ми продовжуємо дотримуватися збалансованого та дисциплінованого підходу до нашої стратегії розподілу грошових коштів, зосереджуючись на реінвестуванні в наш бізнес, прискоренні зростання шляхом придбань і поверненні грошей акціонерам через нашу квартальні дивіденди та викуп акцій. Ми віримо, що наша стратегія зростання, капітальні інвестиції та операційні плани дозволять нам досягти подальшого зростання продажів і скоригованого показника EBITDA. З цим, оператор, відкрийте цей телефон, щоб поставити запитання.
[нерозбірливо] Тепер для обговорення, [ІНСТРУКЦІЇ ОПЕРАТОРУ]. Перше запитання в черзі від Джейка Джернігана та Берда, ваша лінія зараз відкрита.
Привіт усім, доброго ранку, це Террі Майк Хеллоран. Отже, перше запитання, лише деякі з послідовних покращень маржі, які тут маються на увазі, схоже, що це здебільшого пов’язано з собівартістю ціни, просто продовжує нормалізуватися та починає ставати позитивним. Чому це точно , а по-друге, чи є тут суттєві відмінності з точки зору послідовного вдосконалення по сегментах?
Ні. Я думаю, що, як я сказав у своїх підготовлених зауваженнях, ми дійсно передбачаємо кроки, які ми робимо щодо часу безвідмовної роботи, навколо логістики ланцюга постачання, переконавшись, що матеріал не знаходиться в машині, коли машина доступна, переконавшись, що люди, коли машина доступна, такі речі. .Ми натякали на послідовне вдосконалення, покращення показників у другому кварталі, і я думаю, що, як я вже сказав у своїх підготовлених коментарях, трохи розчарований маржею конверсії, хочу мати кращі виробничі показники. Звичайно, ми знаємо, що це буде бути певними труднощами, але непряма вартість — це ціна, як ви сказали, але це також деякі покращення, зроблені в другій половині року.
Зрозуміло. Дякую. А з точки зору вільного грошового потоку тут нижчі капіталовкладення — або я маю на увазі, очікується, що цього року капіталовкладення будуть вищими. Ми знаємо. Тоді, очевидно, запаси тут стали зустрічним вітром. Це просто дивлячись на наступного року, і теоретичні запаси нижчих капіталовкладень повинні спрацювати на вашу користь. Чи очікується зараз, що ви повинні повернутися до нормального рівня конверсії, чи є шанс, що ми можемо побачити трохи більше позитивних результатів порівняно з минулим?
А друга частина питання — це деякий час простою в цих пристроях і тому подібне, і, можливо, додавання видимості до деяких інших можливостей модернізації, які ви вже запланували. Отже, будь-який колір на цих двох буде чудовим.
Гаразд, коли ми говоримо про грошовий потік, я дозволю Марті впоратися з цим, але просто повторю те, що я сказав про простої обладнання та деякі операційні проблеми. Я думаю, що якщо ви думаєте про OEE і в чому причина, чи працює машина чи він зламався? Витрати на технічне обслуговування тощо, чи є потреби чи брак робочої сили? Все це було краще у другому кварталі, ніж у першому. Вибачте, час простою був гіршим, ніж у другому кварталі, але я думаю, що рівень персоналу було видалено з того, що я сказав у минулому.
Отже, справді, ми хвилюємося, чи є у нас матеріал для обробки? Чи виникають у нас проблеми з логістикою ланцюга постачання, тому що у нас є матеріали під рукою? Чи є у нас обладнання з графіком профілактичного обслуговування, щоб воно працювало тоді, коли ми цього очікуємо? думаю, що це дві більші проблеми, і, як я сказав у першому запитанні, у другій половині є деякі непрямі покращення наших вказівок. Щодо вільного грошового потоку, Марті.
Так. Отже, дивлячись на наш вільний грошовий потік, коли ви дивитесь на наші перші шість місяців року, ми були приблизно на 57 мільйонів менше, ніж минулого року. Як я вже сказав, це в основному завдяки вищим рівням запасів, які ми маємо, і деяким платежі, які ми робимо. Оглядаючи вперед на весь рік, ми очікуємо, що вільний грошовий потік буде позитивним. Ми вважаємо, що грошові кошти від операційної діяльності будуть позитивними в другому півріччі. Але коли ми дивимося на вільний грошовий потік для повного 2022 року (на відміну від 2021 року), ми думаємо, що ми будемо нижче рівня 2021 року, і частково це пов’язано з деякими, як ми вже обговорювали, тим, що ми купуємо інвестиції в деталі та навколо них тощо, та інфляцією. Крім того, коли ми дивимося на наші поточні очікування капіталовкладень на 2022 рік, ці очікування вищі, ніж ми очікуємо на 2021 рік.
Усім привіт і доброго ранку. Дякую за ваше запитання. Можливо, я пропустив це, але чи сказали ви ціну, яку насправді бачите в кварталі? А потім щодо подальших цінових дій, чи можете ви детальніше розповісти про час і величину? А потім, якщо ви помітите будь-яке зростання на вимогу перед ціноутворенням і чи це вплине на другий квартал.
Це нагадування. Ми не оголошуємо про очікуване підвищення цін без попереднього оголошення клієнтам. Але я можу пригадати, що в другому кварталі ми вжили певних цінових заходів. Одна дія стосувалася латуні, а дві окремі дії стосувалися сталі. , оскільки вплив дефіциту чавуну призвело до ціноутворення на ринках брухту, таких як Росія та Україна, – але жодна з цих цінових дій насправді не виявилася в поточному кварталі. Наше відставання має час затримки від трьох до чотирьох місяців.
Але я вважаю, що реалізація ціни поступово зростала через цінову акцію, оголошену в останньому кварталі. Я вважаю, що виконання скоротилося на високі однозначні цифри і склало приблизно половину органічного зростання чистих продажів у другому кварталі. Ми продовжували мати порядок зростання, що призвело до ще одного рекордного загального відставання наприкінці другого кварталу, як до, так і після підвищення цін, що, на мою думку, є обнадійливим. Я думаю, що у нас буде зростаюче середовище виконання цін, оскільки ми будемо відправляти всупереч нашому відставанню старих замовлень, і ми очищаємо деякі старі замовлення, тому виконання цін продовжуватиме покращуватися протягом року.
Я вважаю, що команда, яка керує відставанням, досягла значного прогресу в одних сферах, а в інших – не дуже. Але очевидно, що ми продовжуватимемо уважно стежити за інфляційним середовищем, і якщо нам знадобиться додатково підвищити ціни, ми допоможемо компенсувати тиск витрат. Я думаю, я хочу нагадати всім протягом усього циклу інфляції, що наша мета полягає в тому, щоб утримувати ціни вище рівня інфляції та зберегти прибуток, щоб не було ефекту розмивання. Отже, ми на цьому кліматичному ринку, ми перебуваємо в відставанні , але я вважаю, що ми проходимо через багато труднощів, тому ми все ще налаштовані на оптимізацію в другому таймі.
Гаразд, це дуже корисно. І тоді прямо зараз, друга половина, якщо я просто… і Скотт, подивіться на ваші вказівки. Хлопці, ви в основному зростаєте в першій половині року, дохід у порівнянні з минулим роком середніх підлітків, і випливає з ваших вказівок на решту 22 фінансового року, ви збираєтеся зрости вдвічі, другу половину порівняно з другою половиною минулого року. 7%, 8%. Я знаю, що порівняння дещо відрізняються, але з огляду на цінні показники на цих рівнях, чи означає це, що ви бачите стабілізацію обсягу в другій половині або починає сповільнюватися, щоб спробувати узгодити тенденцію в друга половина з тим, що ви бачили в першій половині Порівняно з ситуацією, коли ціна все ще позаду вас, це звучить як.
Я думаю, що це гарне спостереження. Я думаю, що ми очікуємо, що операційне середовище залишатиметься складним до кінця року, і ми матимемо один із найсильніших третіх кварталів, які ми мали. Відверто кажучи, коли ви думаєте про наш третій квартал кварталі минулого року, я думаю, що в другій половині постачань очікуються проблеми безвідмовної роботи та ці складніші проблеми в ланцюжку постачання. Фактичні продажі в другій половині були дещо нижчими, ніж фактичні продажі минулого року через високі продажі в другій половині половині минулого року та поточні операційні проблеми.
Тож я вважаю, що 2021 рік або третій квартал є одним із наших найкращих місяців, тому що ми майже знаємо операційні зустрічні вітри. Ви пам’ятаєте, що насправді у нас більше одиниць на полиці. Отже, якщо ви коригуєте запаси на інфляцію з огляду на ці збільшення, ви усвідомлюємо, що ми фактично продали більше, ніж фактично виробили в другій половині минулого року через збільшення запасів готової продукції, коли ми надходили. Отже, хоча у нас буде складний четвертий квартал у 2021 році, я думаю, що постачання матеріалів цього року для нас став більший виклик, ніж минулого року.
Отже, як ви правильно припустили, більша частина обсягів у другій половині дійсно була пов’язана з ціною. Наші рекомендації означають, що ми й надалі стикатимемося з деякими проблемами постачання та обслуговування, які ми будемо поступово покращувати. Це не означає, що команда виграє не покращиться, просто пристрій не буде таким сильним, як минулого року.
Добре. Це дуже корисно. Тоді, можливо, лише останнє. З точки зору сезонності, ви згадали про явне послідовне покращення з Q2 до Q3, ви це побачите, але чи варто очікувати дещо слабкішої нормальної сезонності в Q4, ніж у Q3 , або через деяке послідовне покращення часу безвідмовної роботи та що ви, незвичайна сезонність, що ми можемо побачити, що Q4 є кращим, ніж Q3? Дякуємо.
Що ж, це завжди був четвертий квартал, а не лише сезонність, скільки людей можуть зіткнутися з доступністю, яку ми маємо. У нас була літня зупинка, і нам просто було дуже жарко на наших кордонах. Ми подивилися на прогули, і є багато внутрішніх причин. Але я думаю, що загальна суть вашого запитання полягає в тому, що відставання дуже велике, і воно насправді стосується того, що ми можемо виробляти та які пріоритети продажів необхідні для завершення проекту під час пікового будівництва. Тож я очікую, що ви побачите сезонне послаблення в Друга половина року, але я думаю, що четвертий квартал, як завжди, квартал, який закінчився 30 вересня, з дня виробництва, більша частина нашої відпустки і так далі відбуватиметься в цей період порівняно з нашою пропускною здатністю буде відносно низькою.
Час публікації: 18 травня 2022 р
