សូមស្វាគមន៍ និងសូមអរគុណចំពោះការគាំទ្ររបស់អ្នក។ នៅពេលនេះ អ្នកចូលរួមទាំងអស់ស្ថិតក្នុងរបៀបស្តាប់តែប៉ុណ្ណោះ។[ការណែនាំអំពីប្រតិបត្តិករ]។ ការហៅទូរសព្ទថ្ងៃនេះកំពុងត្រូវបានកត់ត្រា ប្រសិនបើអ្នកមានការជំទាស់ អ្នកអាចផ្តាច់នៅពេលនេះ។ ខ្ញុំចង់បើក ការហៅទៅកាន់លោក Whit Kincaid ។
អរុណសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។សូមអរគុណសម្រាប់ការចូលរួមសន្និសិទរបស់ Mueller Water Products' Q2 2022។កាលពីរសៀលម្សិលមិញ យើងបានចេញសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានស្តីពីលទ្ធផលប្រតិបត្តិការរបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 31 ខែមីនា ឆ្នាំ 2022។ ច្បាប់ចម្លងនៃសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានមាននៅលើគេហទំព័ររបស់យើង muellerwaterproducts .com.ប្រធាន និងជានាយកប្រតិបត្តិរបស់យើង Scott Hall និងជាប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ Martie Zakas នឹងពិភាក្សាអំពីលទ្ធផលត្រីមាសទីពីររបស់យើង និងទស្សនវិស័យបច្ចុប្បន្នរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំ 2022។ ការហៅទូរសព្ទនៅព្រឹកនេះត្រូវបានកត់ត្រា និងផ្សាយផ្ទាល់តាមអ៊ីនធឺណិត។ យើងក៏បានបង្ហោះស្លាយនៅលើគេហទំព័ររបស់យើងដើម្បីភ្ជាប់ជាមួយផងដែរ។ ការពិភាក្សាថ្ងៃនេះ និងដោះស្រាយសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលទន្ទឹងរង់ចាំនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការបង្ហាញព័ត៌មានដែលមិនមែនជា GAAP របស់យើង។
ជាការរំលឹក យើងបានផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រង និងរបាយការណ៍ផ្នែករបស់យើងដែលមានប្រសិទ្ធភាពចាប់ពីថ្ងៃទី 1 ខែតុលា ឆ្នាំ 2021។ យើងបានដាក់ 8-K នៅក្នុងខែមករា ដោយផ្តល់នូវការពិនិត្យឡើងវិញនូវលទ្ធផលប្រចាំត្រីមាសជាប្រវត្តិសាស្ត្ររបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំ 2020 និង 2021។ នេះគឺជារបាយការណ៍ត្រីមាសទីពីរសម្រាប់ផ្នែកថ្មីរបស់យើង ដំណោះស្រាយលំហូរទឹក និងដំណោះស្រាយគ្រប់គ្រងទឹកសម្រាប់ពេលនេះ សូមមើលស្លាយ 2.This slide កំណត់វិធានការហិរញ្ញវត្ថុដែលមិនមែនជា GAAP ដែលបានយោងនៅក្នុងសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានរបស់យើង ស្លាយ និងការហៅសន្និសីទនេះបង្ហាញពីមូលហេតុដែលយើងជឿថាវិធានការទាំងនេះជាព័ត៌មានមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកវិនិយោគ។
ការផ្សះផ្សារវាងវិធានការហិរញ្ញវត្ថុដែលមិនមែនជា GAAP និង GAAP ត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានរបស់យើង និងព័ត៌មានបន្ថែមនៅលើគេហទំព័ររបស់យើង។ ស្លាយទី 3 ទាក់ទងនឹងសេចក្តីថ្លែងការទន្ទឹងរង់ចាំដែលបានធ្វើឡើងនៅលើការហៅទៅកាន់សន្និសីទនេះ។ ស្លាយនេះមានព័ត៌មានប្រុងប្រយ័ត្នដែលកំណត់កត្តាសំខាន់ៗដែលអាចបណ្តាលឱ្យមានលទ្ធផលជាក់ស្តែង។ មានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីអ្វីដែលមាននៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលមើលទៅខាងមុខ។ សូមមើលស្លាយទី 2 និងទី 3 ពេញលេញ។ ក្នុងអំឡុងពេលការហៅទូរសព្ទនេះ រាល់ការយោងទៅលើឆ្នាំជាក់លាក់មួយ ឬត្រីមាសណាមួយគឺសំដៅទៅលើឆ្នាំសារពើពន្ធរបស់យើងដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 30 ខែកញ្ញា។ ការផ្សាយឡើងវិញនៅព្រឹកនេះ ការហៅទូរសព្ទគឺអាចប្រើបានរយៈពេល 30 ថ្ងៃតាមរយៈលេខ 1-800-8195739។ ការផ្សាយតាមគេហទំព័រដែលបានរក្សាទុក និងស្លាយដែលត្រូវគ្នានឹងមាននៅលើផ្នែកទំនាក់ទំនងវិនិយោគិននៃគេហទំព័ររបស់យើងយ៉ាងហោចណាស់ 90 ថ្ងៃ។ ឥឡូវនេះខ្ញុំនឹងបង្វែរការហៅទៅ Scott ។
សូមអរគុណ Whit.Thank you for join our conference call today.I hope all are safe and healthy. ខណៈពេលដែលយើងមិនលក់ទៅឱ្យប្រទេសរុស្ស៊ី ឬអ៊ុយក្រែន យើងកំពុងមើលឃើញពីផលប៉ះពាល់លើខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់សកលរបស់យើង។ សំខាន់បំផុត គំនិត និងការអធិស្ឋានរបស់យើងគឺនៅជាមួយអ្នកដែលរងផលប៉ះពាល់ដោយជម្លោះ។ ជាមួយនោះ ខ្ញុំនឹងពិនិត្យមើលដោយសង្ខេបអំពីត្រីមាសទីពីររបស់យើង។
យើងសម្រេចបានការលក់សុទ្ធក្នុងត្រីមាសទី 2 និងសម្រេចបាននូវកំណើនការលក់សុទ្ធពីរខ្ទង់សម្រាប់ត្រីមាសទី 4 ជាប់ៗគ្នា។ ការលក់សុទ្ធរួមរបស់យើងបានកើនឡើង 16% នៅក្នុងត្រីមាស ដែលជំរុញដោយការធ្វើឱ្យតម្លៃកាន់តែប្រសើរឡើង និងបន្តតម្រូវការខ្លាំង។ យើងត្រូវបានគេលើកទឹកចិត្តថាតម្លៃរបស់យើង ការសម្រេចបានលើសពីអតិផរណាជាលើកដំបូងក្នុងរយៈពេលជាងមួយឆ្នាំ។ យើងជួបប្រទះនឹងកំណើនសណ្តាប់ធ្នាប់ដ៏រឹងមាំក្នុងកំឡុងត្រីមាសនេះ ជាមួយនឹងសកម្មភាពទីផ្សារចុងក្រោយនៅក្នុងការជួសជុល និងផ្លាស់ប្តូរក្រុង និងការសាងសង់ផ្ទះថ្មីនៅតែរឹងមាំ។
ជាមួយនឹងកំណើននៃការលក់សុទ្ធដ៏រឹងមាំមួយត្រីមាសទៀត កំណត់ត្រាត្រឡប់មកវិញនៅចុងត្រីមាស និងការរំពឹងទុកសម្រាប់ការកើនឡើងតម្លៃ យើងបានលើកឡើងម្តងទៀតនូវការរំពឹងទុករបស់យើងសម្រាប់កំណើនការលក់សុទ្ធប្រចាំឆ្នាំ។ សរុបមក ខ្ញុំរីករាយនឹងការឧស្សាហ៍ព្យាយាម និងការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ក្រុមរបស់យើង នៅពេលដែលពួកគេបន្ត ធានាសុវត្ថិភាពសម្ភារៈផលិតកម្ម គ្រប់គ្រងកំណត់ត្រាកំណត់ត្រារបស់យើង និងបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជននៅក្នុងបរិយាកាសប្រតិបត្តិការដ៏លំបាកនេះ។ អត្រាប្តូរប្រាក់ត្រីមាសទីពីររបស់យើងទាបជាងការរំពឹងទុក ជាចម្បងដោយសារបញ្ហាប្រឈមប្រតិបត្តិការដែលខ្ញុំនឹងដោះស្រាយនៅពេលក្រោយតាមការហៅទូរសព្ទ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងរំពឹងថាអត្រាប្តូរប្រាក់នឹងមានភាពប្រសើរឡើងនៅក្នុងឆមាសទីពីរ ដែលនាំទៅដល់ការកែសម្រួលកំណើន EBITDA នៅឆ្នាំនេះ។ ខណៈពេលដែលយើងជឿជាក់ថាបញ្ហាប្រឈមនៃប្រតិបត្តិការនឹងបន្តរហូតដល់ឆ្នាំ 2022 យើងជឿជាក់ថាក្រុមរបស់យើងអាចអនុវត្តគំនិតផ្តួចផ្តើមដើម្បីជួយទូទាត់បញ្ហាប្រឈមទាំងនេះ និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ឆ្នាំ និង លើសពីនេះ ខ្ញុំនឹងបង្វែរការហៅទូរសព្ទទៅ Martie ដើម្បីពិភាក្សាអំពីលទ្ធផលត្រីមាសទីពីររបស់យើង មុនពេលផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែម និងការណែនាំថ្មីៗអំពីត្រីមាសទីពីររបស់យើង។
សូមអរគុណ Scott និងអរុណសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។ ខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុរួម GAAP និងមិនមែន GAAP សម្រាប់ត្រីមាសទីពីរនៃឆ្នាំ 2022។ បន្ទាប់ពីនោះ ខ្ញុំនឹងពិនិត្យមើលដំណើរការផ្នែករបស់យើង ហើយពិភាក្សាអំពីលំហូរសាច់ប្រាក់ និងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលរបស់យើង។ នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរ ក្នុងឆ្នាំនេះ ការលក់សុទ្ធរួមរបស់យើងមានចំនួន $310.5 លានដុល្លារ កើនឡើង 43 លានដុល្លារ ឬ 16.1% បើធៀបនឹងត្រីមាសទីពីរនៃឆ្នាំមុន។ យើងបានបង្កើនការលក់សុទ្ធនៃ Water Flow Solutions និង Water Management Solutions ដែលទាំងពីរទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីតម្លៃកាន់តែខ្ពស់ និង បរិមាណកើនឡើងនៅទូទាំងជួរផលិតផលភាគច្រើនរបស់យើង។
ជាការកត់សម្គាល់ ការលក់សុទ្ធបានកើនឡើងចំនួន 6 លានដុល្លារក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយដោយសារតែការលុបបំបាត់ភាពយឺតយ៉ាវនៃការរាយការណ៍រយៈពេលមួយខែរបស់ Krausz ។ ប្រាក់ចំណេញសរុបសម្រាប់ត្រីមាសបានកើនឡើងចំនួន 4.4 លានដុល្លារ ឬ 5% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំដល់ 92.8 លានដុល្លារ ដែលតំណាងឱ្យប្រាក់ចំណេញសរុបនៃ 29.9% ប្រាក់ចំណេញដុលបានថយចុះ 310 ពិន្ទុមូលដ្ឋានបើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន ដោយសារអត្ថប្រយោជន៍នៃតម្លៃខ្ពស់ និងបរិមាណខ្ពស់ជាងត្រូវបានទូទាត់ដោយការចំណាយខ្ពស់ទាក់ទងនឹងអតិផរណា និងដំណើរការផលិតកម្មមិនអំណោយផល។ ការលក់ ការចំណាយទូទៅ និងរដ្ឋបាលសម្រាប់ត្រីមាសគឺ 58 លានដុល្លារ។ កើនឡើង 3.8 លានដុល្លារ ឬ 7% ធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន។
ការកើនឡើងនេះគឺដោយសារតែអតិផរណា ការកើនឡើង T&E និងសកម្មភាពពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម ការវិនិយោគ និងការកើនឡើងនៃភាគរយនៃការលក់សុទ្ធរបស់ i2O.SG&A បានប្រសើរឡើងដល់ 18.7% នៅក្នុងត្រីមាសពី 20.3% កាលពីឆ្នាំមុន ដោយសារតែផលប៉ះពាល់នៃការលក់កាន់តែខ្ពស់។ ប្រាក់ចំណូលប្រតិបត្តិការសម្រាប់ត្រីមាសគឺ 34.2 លានដុល្លារ កើនឡើង 800.000 ដុល្លារ ឬ 2.4% ពី 33.4 លានដុល្លារកាលពីឆ្នាំមុន។ ប្រាក់ចំណូលប្រតិបត្តិការរួមមានការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងការគិតថ្លៃផ្សេងទៀតចំនួន 600,000 ដុល្លារសម្រាប់ត្រីមាសនេះ ជាចម្បងទាក់ទងនឹងការបិទរោងចក្រដែលបានប្រកាសពីមុន។
ងាកទៅរកលទ្ធផលដែលមិនមែនជា GAAP រួមរបស់យើង។ ប្រាក់ចំណូលប្រតិបត្តិការដែលបានកែតម្រូវគឺ $34.8 លានដុល្លារ ធ្លាក់ចុះ 0.4 លានដុល្លារ ឬ 1.1% ពី 35.2 លានដុល្លារកាលពីឆ្នាំមុន។ តម្លៃកាន់តែខ្ពស់ និងបរិមាណកើនឡើងត្រូវបានទូទាត់ដោយការចំណាយខ្ពស់ទាក់ទងនឹងអតិផរណា ដំណើរការផលិតកម្មមិនអំណោយផល និងខ្ពស់ជាងនេះ។ ការចំណាយរបស់ SG&A ។ EBITDA ដែលបានកែតម្រូវគឺ 50.6 លានដុល្លារ ដែលសំខាន់មិនស្មើគ្នាពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ រឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវរបស់យើងគឺ 16.3%, 310 ពិន្ទុមូលដ្ឋានទាបជាងឆ្នាំមុន។ EBITDA ដែលបានកែសម្រួលសម្រាប់រយៈពេល 12 ខែគឺ 206.3 លានដុល្លារ ឬ 17.4% នៃប្រាក់សុទ្ធ ការលក់។
ការចំណាយលើការប្រាក់សុទ្ធសម្រាប់ត្រីមាសបានធ្លាក់ចុះមកត្រឹម 4.5 លានដុល្លារ ធៀបនឹង 6.1 លានដុល្លារក្នុងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន។ ការថយចុះនៅក្នុងត្រីមាសនេះគឺចម្បងដោយសារតែការចំណាយលើការប្រាក់ទាបដែលទាក់ទងនឹងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានឡើងវិញនូវកំណត់ត្រាជាន់ខ្ពស់ 5.5% និងកំណត់ចំណាំជាន់ខ្ពស់ 4% ។ យើងបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវប្រាក់ចំណូលសុទ្ធដែលបានកែតម្រូវក្នុងមួយភាគហ៊ុនដែលពនរក្នុងត្រីមាសដោយ 7.1% ទៅ 0.15 ដុល្លារពី 0.14 ដុល្លារកាលពីឆ្នាំមុន។ ឥឡូវនេះងាកទៅរកការអនុវត្តជាផ្នែក ដោយចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងដំណោះស្រាយលំហូរទឹក ដែលមានវ៉ាល់ច្រកទ្វារដែក វ៉ាល់ពិសេស និងផលិតផលលង្ហិនសេវាកម្មរបស់យើង។
ការលក់សុទ្ធមានចំនួន 183.9 លានដុល្លារ កើនឡើង 36.8 លានដុល្លារ ឬ 25% ធៀបនឹងឆ្នាំមុន ដែលជំរុញដោយបរិមាណកាន់តែខ្ពស់ និងតម្លៃកាន់តែខ្ពស់នៅទូទាំងបន្ទាត់ផលិតផលភាគច្រើននៃផ្នែក។ ច្រកទ្វារ និងសន្ទះពិសេសរបស់យើងទទួលបានកំណើនការលក់សុទ្ធពីរខ្ទង់បើធៀបនឹងឆ្នាំមុន។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការនាំចេញផលិតផលសេវាកម្មលង្ហិនត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់ដោយភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពនៃការផលិតដែលបណ្តាលមកពីការកើនឡើងនៃពេលវេលារងចាំឧបករណ៍ និងការរំខានដល់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ជាបន្តបន្ទាប់។ ប្រាក់ចំណូលប្រតិបត្តិការដែលបានកែតម្រូវចំនួន 35.4 លានដុល្លារបានកើនឡើង 3.3 លានដុល្លារ ឬ 10.3% ដោយសារតម្លៃខ្ពស់ និងបរិមាណកើនឡើងត្រូវបានទូទាត់ដោយផ្នែកដោយការចំណាយខ្ពស់ទាក់ទងនឹង ដល់អតិផរណា ដំណើរការផលិតកម្មមិនអំណោយផល និងការចំណាយខ្ពស់ SG&A ។
EBITDA ដែលបានកែតម្រូវគឺ 42.9 លានដុល្លារ ការកើនឡើង 3.3 លានដុល្លារ ឬ 8.3% ហើយរឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវគឺ 23.3% បើប្រៀបធៀបទៅនឹង 26.9% កាលពីឆ្នាំមុន។ ទោះបីជាបញ្ហាប្រឈមផ្នែកប្រតិបត្តិការបានប៉ះពាល់ដល់ថ្លៃដើមផលិតកម្មរបស់យើងក៏ដោយ រឹមបំប្លែងផ្នែកសម្រាប់ត្រីមាសគឺ 9% បន្ត។ ដើម្បីពិភាក្សាអំពីដំណោះស្រាយការគ្រប់គ្រងទឹក ដែលរួមមាន ធារាសាស្ត្រ ការជួសជុល និងការដំឡើង ឧស្ម័នធម្មជាតិ ការវាស់ស្ទង់ ការលេចធ្លាយ ការត្រួតពិនិត្យសម្ពាធ និងផលិតផលសូហ្វវែរ។ ការលក់សុទ្ធមានចំនួន $126.6 លានដុល្លារ កើនឡើង 6.2 លានដុល្លារ ឬ 5.1% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ជាចម្បងដោយសារតែតម្លៃខ្ពស់ និង បរិមាណនៅទូទាំងជួរផលិតផលភាគច្រើននៃផ្នែក និងការកើនឡើងនៃ i2O ។
ដោយមិនរាប់បញ្ចូលការកើនឡើងមួយដងពីឆ្នាំមុន ដោយសារការយឺតយ៉ាវក្នុងរបាយការណ៍មួយខែ ការលក់សុទ្ធបានកើនឡើង 10.7% នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរនៃឆ្នាំ 2022។ ទឹក ឧស្ម័ន ការជួសជុល និងការដំឡើងផលិតផលបានប្រកាសពីកំណើនការលក់សុទ្ធពីរខ្ទង់បើធៀបនឹងឆ្នាំមុន។ .លើសពីនេះទៀត ការលក់ឧបករណ៍ និងផលិតផលវ៉ាល់ត្រួតពិនិត្យនៅតែបន្តមានឧបសគ្គដោយការរំខានដល់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលកំពុងបន្ត និងភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការផលិត។
ប្រាក់ចំណូលប្រតិបត្តិការដែលបានកែសម្រួលចំនួន 11.8 លានដុល្លារបានថយចុះចំនួន 4.4 លានដុល្លារក្នុងត្រីមាសនេះ ដោយសារតម្លៃខ្ពស់ និងបរិមាណកើនឡើងត្រូវបានទូទាត់ដោយលទ្ធផលផលិតកម្មមិនអំណោយផល ការចំណាយទាក់ទងនឹងអតិផរណាខ្ពស់ និងការគិតថ្លៃ SG&A ខ្ពស់។ offset.Adjusted EBITDA សម្រាប់ត្រីមាសបានថយចុះពី 4.3 លានដុល្លារទៅ 19.1 លានដុល្លារ ជាមួយនឹងរឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវ 15.1% បើប្រៀបធៀបទៅនឹង 20.5% កាលពីឆ្នាំមុន។ បន្តលំហូរសាច់ប្រាក់។
សាច់ប្រាក់សុទ្ធដែលផ្តល់ដោយសកម្មភាពប្រតិបត្តិការសម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយខែគឺ 800,000 ដុល្លារ បើធៀបនឹង 63.2 លានដុល្លារកាលពីឆ្នាំមុន។ ការថយចុះជាចម្បងដោយសារតែសារពើភ័ណ្ឌ និងការទូទាត់ខ្ពស់ជាងមុន រួមទាំងការបង្វិលសងរបស់អតិថិជន ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល និងការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក។ ដើមទុនធ្វើការសុទ្ធជាមធ្យមដូចជា ភាគរយនៃការលក់សុទ្ធដែលគណនាដោយប្រើវិធីសាស្ត្រ 5 ចំណុច ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដល់ 25.8% ពី 28.6% នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរនៃឆ្នាំមុន។ ក្នុងអំឡុងពេលប្រាំមួយខែ យើងបានចំណាយ 26 លានដុល្លារក្នុងការចំណាយមូលធន បើធៀបនឹង 31.1 លានដុល្លារនៅក្នុង ឆ្នាំមុន។
លំហូរសាច់ប្រាក់ឥតគិតថ្លៃសម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយខែគឺអវិជ្ជមាន 25.2 លានដុល្លារបើធៀបនឹង 32.1 លានដុល្លារក្នុងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន ដែលចម្បងដោយសារតែសាច់ប្រាក់ដែលបានប្រើប្រាស់ក្នុងសកម្មភាពប្រតិបត្តិការក្នុងត្រីមាសទីពីរ។ សម្រាប់ពេញមួយឆ្នាំ យើងរំពឹងថាលំហូរសាច់ប្រាក់ឥតគិតថ្លៃនឹងមានភាពវិជ្ជមាន។ និងសាច់ប្រាក់ពីសកម្មភាពប្រតិបត្តិការនឹងមានភាពវិជ្ជមាននៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងរំពឹងថាវានឹងទាបជាងនៅឆ្នាំ 2021 ដែលភាគច្រើនដោយសារតែការកើនឡើងនៃសារពើភ័ណ្ឌដោយសារការវិនិយោគ និងអតិផរណា។ គិតត្រឹមថ្ងៃទី 31 ខែមីនា ឆ្នាំ 2022 យើងមានចំណូលសរុប បំណុល ៤៤៧,១ លានដុល្លារ និងសាច់ប្រាក់សរុប ១៦៤,១ លានដុល្លារ។
នៅចុងបញ្ចប់នៃត្រីមាសទី 2 អនុបាតការត្រៀមលក្ខណៈសុទ្ធរបស់យើងគឺ 1.4 ដង។ នៅចុងបញ្ចប់នៃត្រីមាសនេះ យើងមិនបានខ្ចីប្រាក់ក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀង ABL របស់យើងទេ ហើយក៏មិនបានខ្ចីប្រាក់ណាមួយក្រោម ABL របស់យើងក្នុងអំឡុងត្រីមាសផងដែរ។ ជាការរំលឹក យើង បច្ចុប្បន្នមិនមានកាលកំណត់បំណុលរហូតដល់ខែមិថុនា ឆ្នាំ 2029។ កំណត់ចំណាំជាន់ខ្ពស់ 4% របស់យើងមិនមានកិច្ចព្រមព្រៀងថែទាំហិរញ្ញវត្ថុទេ ហើយកិច្ចព្រមព្រៀង ABL របស់យើងមិនស្ថិតក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងថែទាំហិរញ្ញវត្ថុណាមួយឡើយ លុះត្រាតែយើងលើសពីកម្រិតអប្បបរមាដែលមាន។ គិតត្រឹមថ្ងៃទី 31 ខែមីនា ឆ្នាំ 2022 យើងមានប្រហែល $160.1 ភាពអាចរកបានលើសចំនួនលាននៅក្រោមពិធីការ ABL ដែលនាំមកនូវសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលសរុបរបស់យើងដល់ $324.2 លានដុល្លារ។ យើងបន្តរក្សាតារាងតុល្យការដ៏រឹងមាំ និងអាចបត់បែនបានជាមួយនឹងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលគ្រប់គ្រាន់ និងសមត្ថភាពក្នុងការគាំទ្រដល់អាទិភាពនៃការបែងចែកដើមទុនរបស់យើង។Scott សូមត្រលប់ទៅអ្នក។
សូមអរគុណ Mattie. ខ្ញុំនឹងនិយាយអំពីលទ្ធផលត្រីមាសទីពីររបស់យើង និងទស្សនវិស័យដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំ 2022។ បន្ទាប់ពីនោះ យើងនឹងបើកទូរស័ព្ទសម្រាប់សំណួរ។ ចំនុចលេចធ្លោមួយនៃត្រីមាសទីពីររបស់យើងគឺតម្លៃ។ យើងបានឃើញការកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុង ការសម្រេចតម្លៃក្នុងអំឡុងត្រីមាស ខណៈដែលក្រុមរបស់យើងបានបន្តធ្វើការតាមរយៈ backlog របស់យើង។ ដោយសារកម្រិតនៃអតិផរណាដែលយើងបន្តជួបប្រទះ យើងមានសេចក្តីសោមនស្សរីករាយក្នុងការឃើញវឌ្ឍនភាពដែលយើងបានធ្វើនៅក្នុងសកម្មភាពកំណត់តម្លៃកន្លងមករបស់យើង ហើយបន្តត្រូវបានលើកទឹកចិត្តដោយការប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមរបស់យើង និង ការទទួលយកទីផ្សារ។
យើងម្តងទៀតបានចាត់វិធានការកំណត់តម្លៃលើផលិតផលដែកថែបភាគច្រើនរបស់យើងក្នុងកំឡុងត្រីមាសដើម្បីជួយដោះស្រាយសម្ពាធអតិផរណាជាប់លាប់ និងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ រឹមបំប្លែងក្នុងត្រីមាសទីពីររបស់យើងគឺទាបជាងការរំពឹងទុក។ យើងបានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមប្រតិបត្តិការជាច្រើនក្នុងអំឡុងត្រីមាសចាប់ពី សម្ពាធអតិផរណា ការរំខាននៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងដំណើរការផលិតកម្មមិនអំណោយផលនៅរោងចក្រផលិតរបស់យើង។ ផលប៉ះពាល់ដោយប្រយោលនៃការលុកលុយរបស់រុស្ស៊ីមកអ៊ុយក្រែននៅតែបន្តរង្គោះរង្គើតាមរយៈខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់សកល រួមផ្សំបញ្ហាប្រឈមនៃការផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈដែលកំពុងបន្ត និងបង្កើនតម្លៃថាមពល ការដឹកជញ្ជូន វត្ថុធាតុដើម និងផ្នែកប្រភព។
ក្នុងកំឡុងត្រីមាសនេះ យើងបានជួបប្រទះការកើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់នៃតម្លៃវត្ថុធាតុដើម ជាពិសេសសម្រាប់សំណល់អេតចាយ។ យើងរំពឹងថាតម្លៃសម្រាប់សំណល់អេតចាយ ដែកលង្ហិន និងសម្ភារៈផ្សេងទៀតនឹងបន្តកើនឡើងពេញមួយឆ្នាំ។ បន្ថែមពីលើតម្លៃសម្ភារៈកាន់តែខ្ពស់ យើងបន្តប្រឈមមុខនឹងបញ្ហានៅក្នុង ភាពអាចរកបាននៃសម្ភារៈ។ ដោយសារក្រុមរបស់យើងនៅតែផ្តោតលើការបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជន និងខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបំពេញតាមពេលវេលាគម្រោង យើងបានបង់ប្រាក់បុព្វលាភដើម្បីទទួលបានសម្ភារៈដែលត្រូវការ។ ការរំខានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ក៏ប៉ះពាល់ដល់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនរបស់យើងផងដែរ។
សរុបមក បរិយាកាសនៅតែមានភាពមិនប្រាកដប្រជាខ្លាំងនៅឡើយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងសង្ឃឹមថាការចំណាយមួយចំនួននឹងមិនលើសពីឆ្នាំ 2022។ ដំណើរការផលិតរោងពុម្ពរបស់យើងមិនអំណោយផលក្នុងកំឡុងត្រីមាសនេះ ដោយសារតម្លៃពលកម្ម និងថាមពលខ្ពស់ និងការកើនឡើងនៃពេលវេលាមិនដំណើរការនៃបរិក្ខារ។ ការកើនឡើងនៃការប្រើប្រាស់រោងចក្ររបស់យើងបានបណ្តាលឱ្យ នៅក្នុងការបរាជ័យបរិក្ខារដែលមិនបានគ្រោងទុក។ ក្រុមរបស់យើងកំពុងប្រយុទ្ធឡើងវិញ ហើយបានផ្តួចផ្តើមផែនការសកម្មភាពទាក់ទងនឹងការបង្កើនម៉ោងធ្វើការ ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការផ្គត់ផ្គង់សង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ។
ក្នុងរយៈពេលខ្លី យើងរំពឹងថា យើងនឹងបន្តជួបប្រទះនូវការចំណាយលើការថែទាំខ្ពស់ និងការកើនឡើងនៃការចំណាយលើផ្នែកខាងក្រៅសម្រាប់ឆ្នាំដែលនៅសល់។ យើងផ្តោតលើការបង្កើនកម្រិតផលិតកម្មនៅក្នុងឆមាសទីពីរ នៅពេលដែលយើងគ្រប់គ្រង backlog និងកម្រិតតម្រូវការខ្លាំង។ សរុបមក ខ្ញុំរីករាយនឹងការឧស្សាហ៍ព្យាយាម និងការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ក្រុមរបស់យើង នៅពេលដែលពួកគេបន្តធានានូវសម្ភារៈផលិតកម្ម គ្រប់គ្រង backlog របស់យើង និងបំពេញតម្រូវការអតិថិជននៅក្នុងបរិយាកាសប្រតិបត្តិការដ៏លំបាកនេះ។
យើងរំពឹងថាតម្លៃកាន់តែខ្ពស់ដែលសម្រេចបានតាមរយៈសកម្មភាពកំណត់តម្លៃរបស់យើងនឹងជួយទូទាត់ថ្លៃដើមផលិតកម្មខ្ពស់ជាងមុន និងបង្កើនកម្រិតរឹមជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុងឆមាសទីពីរ។ យើងនឹងបន្តតាមដានបរិយាកាសអតិផរណាយ៉ាងដិតដល់ និងអនុវត្តការដំឡើងតម្លៃបន្ថែមតាមតម្រូវការដើម្បីជួយទូទាត់សម្ពាធលើការចំណាយ។ ជាការរំលឹក ពេញមួយវដ្ដអតិផរណា គោលដៅរបស់យើងគឺរក្សាតម្លៃឱ្យខ្ពស់ជាងការចំណាយអតិផរណា និងរក្សាប្រាក់ចំណេញ។ ឥឡូវនេះខ្ញុំនឹងពិនិត្យឡើងវិញដោយសង្ខេបអំពីទីផ្សារចុងក្រោយរបស់យើង និងទស្សនវិស័យចុងក្រោយបំផុតរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំ 2022។
យើងបានឃើញសកម្មភាពសណ្តាប់ធ្នាប់ដែលមានសុខភាពល្អម្តងទៀតនៅក្នុងត្រីមាសទី 2 និងសកម្មភាពទីផ្សារបញ្ចប់នៅតែមានភាពរឹងមាំ។ ទីផ្សារជួសជុល និងជំនួសក្រុងនៅតែបន្តទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីថវិកាដែលមានសុខភាពល្អ ជាពិសេសនៅក្នុងទីក្រុងធំ ៗ ។ ជាការរំលឹក យើងមិនបានរួមបញ្ចូលអត្ថប្រយោជន៍ណាមួយនៃ វិក័យប័ត្រហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធចូលទៅក្នុងការសន្មត់របស់យើងសម្រាប់ការណែនាំឆ្នាំ 2022។ ទីផ្សារសម្រាប់លំនៅដ្ឋានថ្មីចាប់ផ្តើមរក្សាសន្ទុះក្នុងត្រីមាសទីពីរ ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងការកើនឡើង 10% នៃការចាប់ផ្តើមលំនៅដ្ឋានថ្មីសរុប។
ការរំពឹងទុករបស់យើងសម្រាប់ការសាងសង់លំនៅដ្ឋានថ្មីគឺថាសកម្មភាពនឹងត្រលប់ទៅកម្រិតធម្មតាបន្ថែមទៀតនៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះ ដែលភាគច្រើនដោយសារតែការកើនឡើងអត្រាការប្រាក់។ យើងមានសេចក្តីសោមនស្សរីករាយក្នុងការលើកឡើងម្តងទៀតនូវការណែនាំប្រចាំឆ្នាំរបស់យើងសម្រាប់កំណើនការលក់សុទ្ធរួមសម្រាប់ឆ្នាំបច្ចុប្បន្ន។ .ដោយសារកំណើនត្រីមាសទី 2 ដ៏រឹងមាំរបស់យើង និងការរំពឹងទុកនាពេលបច្ចុប្បន្នសម្រាប់ទីផ្សារចុងក្រោយ ឥឡូវនេះយើងរំពឹងថាការលក់សុទ្ធរួមនឹងកើនឡើងពី 10% ទៅ 12% ការសម្រេចបាននូវការរំពឹងទុកនៃកំណត់ត្រាការបញ្ជាទិញ និងការកើនឡើងតម្លៃរបស់យើងផ្តល់ឱ្យយើងនូវទំនុកចិត្តលើការលក់សុទ្ធនៅពាក់កណ្តាលទីពីររបស់យើង។ ការព្យាករណ៍។
យើងរំពឹងថារឹមការបំប្លែងនឹងប្រសើរឡើងនៅក្នុងឆមាសទីពីរ ដែលនាំឱ្យមានការកែសម្រួលកំណើន EBITDA នៅឆ្នាំនេះ។ យើងរំពឹងថា EBITDA ដែលបានកែតម្រូវនឹងកើនឡើងពី 7% ទៅ 10% ពីឆ្នាំមុន។ ការព្យាករណ៍រឹមការបំប្លែងដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពរបស់យើងសន្មតថាបញ្ហាប្រឈមទាក់ទងនឹងការរំខានដល់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ សម្ពាធអតិផរណា និងដំណើរការផលិតកម្មមិនអំណោយផលនៅតែបន្តកើតមានសម្រាប់ឆ្នាំដែលនៅសល់។ សរុបសេចក្តីមក ខ្ញុំនៅតែបន្តចាប់អារម្មណ៍ចំពោះការលះបង់ និងការតស៊ូរបស់សមាជិកក្រុមរបស់យើងនៅក្នុងបរិយាកាសប្រតិបត្តិការដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក។
ខណៈពេលដែលពួកគេបន្តផ្តល់អាទិភាពដល់ការបម្រើអតិថិជនរបស់យើង ពួកគេក៏នៅតែផ្តោតលើការអនុវត្តផែនការយុទ្ធសាស្រ្តរបស់យើងដើម្បីរីកចម្រើន និងលើកកម្ពស់អាជីវកម្មរបស់យើង។ នៅពេលដែលយើងក្លាយជាអ្នកផ្តល់ដំណោះស្រាយបច្ចេកវិទ្យាសម្រាប់ប្រព័ន្ធទឹក យើងកំពុងដាក់មូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏រឹងមាំសម្រាប់កំណើននាពេលអនាគត និងមានយុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវ ដើម្បីពង្រីកវត្តមានរបស់យើងនៅក្នុងទីផ្សារ។ យើងបន្តការច្នៃប្រឌិតដើម្បីបិទគម្លាតរវាងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ និងបច្ចេកវិទ្យា ដោយដាក់និរន្តរភាព និងការទទួលខុសត្រូវនៅជួរមុខនៃដំណើរការវិស្វកម្ម ការរចនា និងការផលិតរបស់យើង។
គោលដៅ ESG របស់យើងគឺស្របតាមយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មរបស់យើង ហើយខ្ញុំមានទំនុកចិត្តថារួមគ្នា យើងនឹងរួមចំណែកដល់បរិយាកាសសុវត្ថិភាពសម្រាប់អនាគតប្រកបដោយនិរន្តរភាពជាងមុន។ យើងបានចែកចាយការលក់សុទ្ធ និងកែតម្រូវកំណើន EBITDA ក្នុងរយៈពេល 12 ខែ រួមទាំងបួនត្រីមាសជាប់គ្នានៃលេខពីរខ្ទង់។ កំណើននៃការលក់សុទ្ធ។ ផលប័ត្រផលិតផលរបស់យើងមានទីតាំងល្អសម្រាប់កំណើនជាបន្ត ដោយសារការបង្កើនល្បឿននៃហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធវ័យចំណាស់ ការជំរុញរបស់រដ្ឋាភិបាលផ្តោតលើការជួសជុលបណ្តាញទឹក និងការកែលម្អប្រតិបត្តិការ រួមទាំងប្រាក់ចំណេញពីការវិនិយោគដើមទុនរបស់យើង។
យើងមានតារាងតុល្យការ សាច់ប្រាក់ងាយស្រួល និងលំហូរសាច់ប្រាក់ដ៏រឹងមាំដែលគាំទ្រដល់យុទ្ធសាស្រ្តរបស់យើង។ យើងបន្តអនុវត្តវិធីសាស្រ្តប្រកបដោយតុល្យភាព និងវិន័យចំពោះយុទ្ធសាស្រ្តបែងចែកសាច់ប្រាក់របស់យើង ដោយផ្តោតលើការវិនិយោគឡើងវិញនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើង បង្កើនល្បឿនកំណើនតាមរយៈការទិញ និងការប្រគល់សាច់ប្រាក់ទៅម្ចាស់ភាគហ៊ុនតាមរយៈរបស់យើង។ ភាគលាភប្រចាំត្រីមាស និងការទិញភាគហ៊ុនឡើងវិញ។ យើងជឿជាក់ថាយុទ្ធសាស្រ្តកំណើន ការវិនិយោគដើមទុន និងផែនការប្រតិបត្តិការរបស់យើងនឹងអាចឱ្យយើងសម្រេចបាននូវការលក់បន្ថែមទៀត និងការកែតម្រូវកំណើន EBITDA ។ ជាមួយនោះ ប្រតិបត្តិករ សូមបើកទូរស័ព្ទនេះដើម្បីសួរសំណួរ។
[inaudible] ឥឡូវនេះសម្រាប់ការពិភាក្សា [OPERATOR INSTRUCTIONS]។ សំណួរដំបូងនៅក្នុងជួរគឺមកពី Jake Jernigan និង Baird ឥឡូវនេះ ជួររបស់អ្នកបានបើកហើយ។
សួស្ដីអ្នកទាំងអស់គ្នា អរុណសួស្តី នេះគឺជា Terry Mike Halloran។ ដូច្នេះសំណួរទីមួយ គ្រាន់តែការកែលម្អរឹមបន្តបន្ទាប់មួយចំនួនដែលបង្កប់ន័យនៅទីនេះ មើលទៅហាក់ដូចជាភាគច្រើនមកពីតម្លៃថ្លៃ គ្រាន់តែបន្តធ្វើឱ្យធម្មតា ហើយចាប់ផ្តើមប្រែជាវិជ្ជមាន។ ហេតុអ្វីបានជាវាត្រឹមត្រូវ ហើយទីពីរ តើមានភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗនៅទីនេះទាក់ទងនឹងការកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់តាមផ្នែកដែរឬទេ?
សូមកុំ។ ខ្ញុំគិតថាដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយនៅក្នុងសុន្ទរកថាដែលបានរៀបចំរបស់ខ្ញុំ យើងរំពឹងថានឹងមានការផ្លាស់ប្តូរដែលយើងកំពុងធ្វើនៅជុំវិញម៉ោងធ្វើការ ជុំវិញការផ្គត់ផ្គង់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ធ្វើឱ្យប្រាកដថាសម្ភារៈមិនមាននៅក្នុងម៉ាស៊ីន នៅពេលដែលម៉ាស៊ីនអាចប្រើបាន ត្រូវប្រាកដថា មនុស្សគឺនៅពេលដែលម៉ាស៊ីនអាចប្រើបាន, ប្រភេទនោះ។ .យើងបានណែនាំអំពីការកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់ ធ្វើអោយប្រសើរឡើងពីការអនុវត្តនៅត្រីមាសទីពីររបស់យើង ហើយខ្ញុំគិតថាដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយនៅក្នុងសុន្ទរកថាដែលបានរៀបចំរបស់ខ្ញុំ មានការខកចិត្តបន្តិចជាមួយនឹងរឹមការបំប្លែង ហាក់ដូចជាមានដំណើរការផលិតកាន់តែប្រសើរ។ ជាការពិតណាស់ យើងដឹងថានឹងមាន ជាបញ្ហាប្រឈមមួយចំនួន ប៉ុន្តែការចំណាយដែលបង្កប់ន័យគឺជាតម្លៃ ដូចដែលអ្នកបាននិយាយ ប៉ុន្តែវាក៏ជាការកែលម្អមួយចំនួនដែលបានធ្វើឡើងនៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះផងដែរ។
យល់ហើយ។ សូមអរគុណ។ ហើយបន្ទាប់មកនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃនៅទីនេះ capex ទាប — ឬខ្ញុំមានន័យថា capex ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងខ្ពស់ជាងនៅឆ្នាំនេះ។ យើងដឹង។ បន្ទាប់មក ជាក់ស្តែង សារពើភ័ណ្ឌនៅទីនេះបានក្លាយទៅជាការនាំមុខ។ វាគ្រាន់តែសម្លឹងមើល។ ទិសដៅនៅឆ្នាំក្រោយ ហើយសារពើភ័ណ្ឌទ្រឹស្ដី capex ទាបគួរតែដំណើរការតាមការពេញចិត្តរបស់អ្នក។ តើការរំពឹងទុកឥឡូវនេះថាអ្នកគួរតែត្រលប់ទៅកម្រិតការបំប្លែងធម្មតាវិញ ឬតើមានឱកាសដែលយើងអាចឃើញភាពវិជ្ជមានជាងនេះបន្តិចបើធៀបនឹងប្រវត្តិសាស្ត្រ?
ហើយបន្ទាប់មកផ្នែកទីពីរនៃសំណួរនឹងជាពេលវេលារងចាំមួយចំនួននៅក្នុងឧបករណ៍ទាំងនោះ និងប្រភេទនោះ ហើយប្រហែលជាការបន្ថែមភាពមើលឃើញដល់ឱកាសទំនើបកម្មផ្សេងទៀតដែលអ្នកបានគ្រោងទុករួចហើយ។ ដូច្នេះពណ៌ណាមួយនៅលើឧបករណ៍ទាំងពីរនេះពិតជាអស្ចារ្យណាស់។
ជាការប្រសើរណាស់, នៅពេលដែលយើងនិយាយអំពីលំហូរសាច់ប្រាក់ ខ្ញុំនឹងឱ្យ Martie ដោះស្រាយវា ប៉ុន្តែគ្រាន់តែដើម្បីបញ្ជាក់ឡើងវិញនូវអ្វីដែលខ្ញុំបាននិយាយអំពីការមិនដំណើរការឧបករណ៍ និងបញ្ហាប្រឈមក្នុងប្រតិបត្តិការមួយចំនួន។ ខ្ញុំគិតថា ប្រសិនបើអ្នកគិតអំពី OEE ហើយតើអ្វីទៅជាហេតុផល តើម៉ាស៊ីនដំណើរការឬ តើវាខូចមែនទេ?ថ្លៃថែទាំ ហើយដូច្នេះនៅលើនោះ តើមានតម្រូវការ ឬកង្វះកម្លាំងពលកម្មដែរឬទេ?ទាំងអស់នេះប្រសើរជាងនៅក្នុងត្រីមាសទី 2 ជាងត្រីមាសទីមួយ។ សូមអភ័យទោស ពេលវេលារងចាំគឺអាក្រក់ជាងនៅត្រីមាសទីពីរ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាកម្រិតបុគ្គលិកមាន ត្រូវបានដកចេញពីអ្វីដែលខ្ញុំបាននិយាយកាលពីអតីតកាល។
ដូច្នេះឥឡូវនេះ ការព្រួយបារម្ភរបស់យើងគឺ តើយើងមានសម្ភារៈសម្រាប់ដំណើរការដែរឬទេ?តើយើងមានបញ្ហាផ្នែកដឹកជញ្ជូនសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដោយសារតែយើងមានសម្ភារៈនៅក្នុងដៃដែរឬទេ?តើយើងមានឧបករណ៍ដែលមានកាលវិភាគថែទាំបង្ការដូច្នេះវានឹងដំណើរការនៅពេលណាដែលយើងរំពឹងថាវា? គិតថាវាជាបញ្ហាប្រឈមធំជាងពីរ ហើយដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយនៅក្នុងសំណួរទីមួយ វាមានភាពប្រសើរឡើងមួយចំនួនចំពោះការណែនាំរបស់យើងនៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរ។ សម្រាប់លំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃ Martie ។
បាទ។ ដូច្នេះ ក្រឡេកមើលលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃរបស់យើង នៅពេលអ្នកក្រឡេកមើលរយៈពេលប្រាំមួយខែដំបូងនៃឆ្នាំនេះ យើងមានប្រហែល 57 លានតិចជាងឆ្នាំមុន។ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយ វាភាគច្រើនដោយសារតែកម្រិតសារពើភ័ណ្ឌខ្ពស់ដែលយើងមាន និងមួយចំនួននៃ ការទូទាត់ដែលយើងធ្វើ។ នៅពេលដែលយើងសម្លឹងមើលទៅមុខពេញមួយឆ្នាំ យើងរំពឹងថាលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃនឹងមានភាពវិជ្ជមាន។ យើងជឿថាសាច់ប្រាក់ពីសកម្មភាពប្រតិបត្តិការនឹងមានភាពវិជ្ជមាននៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលយើងពិនិត្យមើលលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃពេញ ឆ្នាំ 2022 (ផ្ទុយពីឆ្នាំ 2021) យើងគិតថា យើងនឹងស្ថិតនៅក្រោមកម្រិត 2021 ហើយមួយចំនួនទៀតគឺដោយសារតែជាក់លាក់ ដូចដែលយើងបានពិភាក្សារួចមកហើយថា យើងកំពុងទិញការវិនិយោគនៅក្នុង និងជុំវិញផ្នែកផ្សេងៗ។ល។ និងអតិផរណា។ ដូចគ្នានេះផងដែរនៅពេលដែលយើងក្រឡេកមើលការរំពឹងទុក capex បច្ចុប្បន្នរបស់យើង 2022 ការរំពឹងទុកទាំងនោះគឺខ្ពស់ជាងអ្វីដែលយើងរំពឹងទុកនៅឆ្នាំ 2021 ។
ជំរាបសួរអ្នកទាំងអស់គ្នា និងអរុណសួស្តី។ សូមអរគុណចំពោះចម្ងល់របស់អ្នក។ ខ្ញុំប្រហែលជានឹករឿងនោះ ប៉ុន្តែតើអ្នកបាននិយាយថាតម្លៃដែលអ្នកកំពុងឃើញនៅក្នុងត្រីមាសនេះទេ? ហើយបន្ទាប់មកនៅលើសកម្មភាពកំណត់តម្លៃទៅមុខ តើអ្នកអាចពន្យល់លម្អិតអំពីពេលវេលា និងទំហំបានទេ? ហើយបន្ទាប់មកប្រសិនបើអ្នកឃើញតាមតម្រូវការណាមួយទាញមុនសកម្មភាពកំណត់តម្លៃ ហើយប្រសិនបើវាប៉ះពាល់ដល់ត្រីមាសទីពីរ។
នេះជាការរំលឹក។ យើងមិនប្រកាសពីការកើនឡើងតម្លៃដែលរំពឹងទុកដោយគ្មានការប្រកាសជាមុនជាមួយអតិថិជនទេ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំអាចចាំបានថានៅក្នុងត្រីមាសទីពីរ យើងបានចាត់វិធានការកំណត់តម្លៃមួយចំនួន។ សកម្មភាពមួយទាក់ទងនឹងលង្ហិន ហើយបន្ទាប់មកសកម្មភាពពីរដាច់ដោយឡែកពីគ្នាគឺពិតជាទាក់ទងនឹងដែក។ ដោយសារផលប៉ះពាល់នៃកង្វះជាតិដែកជ្រូកនាំឱ្យតម្លៃនៅក្នុងទីផ្សារសំណល់អេតចាយដូចជារុស្ស៊ី អ៊ុយក្រែន - ប៉ុន្តែគ្មានសកម្មភាពតម្លៃទាំងនោះពិតជាលេចឡើងនៅក្នុងត្រីមាសបច្ចុប្បន្នទេ។ ទំនិញត្រឡប់មកវិញរបស់យើងមានពេលវេលាយឺតយ៉ាវចាប់ពី 3 ទៅ 4 ខែ។
ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាការសម្រេចតម្លៃបានកើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់ដោយសារតែសកម្មភាពតម្លៃដែលបានប្រកាសនៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយ។ ខ្ញុំគិតថាការបំពេញបានធ្លាក់ចុះក្នុងលេខមួយខ្ទង់ខ្ពស់ ហើយមានចំនួនប្រហែលពាក់កណ្តាលនៃកំណើនការលក់សុទ្ធសរីរាង្គនៅក្នុងត្រីមាសទីពីរ។ យើងបន្តមានការបញ្ជាទិញ កំណើន ដែលនាំទៅដល់កំណត់ត្រាសរុបនៃការធ្លាក់ចុះនៅដំណាច់ត្រីមាសទី 2 ទាំងមុន និងក្រោយការកើនឡើងតម្លៃ ដែលខ្ញុំគិតថាជាការលើកទឹកចិត្ត។ ខ្ញុំគិតថាយើងនឹងមានបរិយាកាសបំពេញតម្លៃកើនឡើង នៅពេលដែលយើងដឹកជញ្ជូនប្រឆាំងនឹងការថយក្រោយរបស់យើង។ នៃការបញ្ជាទិញចាស់ ហើយយើងលុបចោលការបញ្ជាទិញចាស់មួយចំនួន ដូច្នេះការបំពេញតម្លៃនឹងបន្តប្រសើរឡើងពេញមួយឆ្នាំ។
ខ្ញុំគិតថាក្រុមដែលគ្រប់គ្រងការថយក្រោយមានការរីកចម្រើនច្រើនក្នុងផ្នែកខ្លះ ហើយមិនច្រើនទេនៅក្នុងផ្នែកផ្សេងទៀត។ ប៉ុន្តែជាក់ស្តែងយើងនឹងបន្តតាមដានយ៉ាងជិតស្និទ្ធលើបរិយាកាសអតិផរណា ហើយប្រសិនបើយើងត្រូវការការដំឡើងថ្លៃបន្ថែម យើងនឹងជួយ សម្ពាធលើថ្លៃដើមអុហ្វសិត។ ខ្ញុំគិតថា ខ្ញុំចង់រំលឹកអ្នកគ្រប់គ្នាពេញមួយវដ្តអតិផរណាថា គោលដៅរបស់យើងគឺរក្សាតម្លៃឱ្យនៅពីលើអតិផរណា និងរក្សាប្រាក់ចំណេញ ដូច្នេះមិនមានផលប៉ះពាល់ដល់ការបន្ថយ។ ដូច្នេះយើងនៅក្នុងទីផ្សារអាកាសធាតុនេះ យើងស្ថិតក្នុងភាពយឺតយ៉ាវ ប៉ុន្តែខ្ញុំជឿថា ពួកយើងនឹងឆ្លងកាត់ការលំបាកជាច្រើន ដែលជាមូលហេតុដែលយើងនៅតែមានសុទិដ្ឋិនិយមនៅពាក់កណ្តាលទីពីរ។
OK នេះមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់។ ហើយបន្ទាប់មកត្រង់ចំណុចនេះ ពាក់កណ្តាលទីពីរ ប្រសិនបើខ្ញុំគ្រាន់តែ — និង Scott សូមក្រឡេកមើលការណែនាំរបស់អ្នក។ អ្នកកំពុងតែកើនឡើងជាមូលដ្ឋាននៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំនេះ ប្រាក់ចំណូលពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំគឺស្ថិតនៅក្នុង ពាក់កណ្តាលវ័យជំទង់ និងបង្កប់ន័យនៅក្នុងការណែនាំរបស់អ្នកសម្រាប់នៅសល់នៃឆ្នាំសារពើពន្ធ 22 អ្នកនឹងកើនឡើងពាក់កណ្តាល ឆមាសទីពីរធៀបនឹងពាក់កណ្តាលទីពីរនៃឆ្នាំមុន។ 7%, 8% ខ្ញុំដឹងថាការប្រៀបធៀបគឺខុសគ្នាបន្តិច ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការអានតម្លៃនៅកម្រិតទាំងនេះ មានន័យថាអ្នក - តើអ្នកឃើញបរិមាណនៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរមានស្ថេរភាព ឬចាប់ផ្តើមថយចុះដើម្បីព្យាយាមផ្សះផ្សានិន្នាការនៅក្នុង ពាក់កណ្តាលទីពីរជាមួយនឹងអ្វីដែលអ្នកបានឃើញនៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីមួយ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងស្ថានភាពដែលតម្លៃនៅតែនៅពីក្រោយអ្នក វាស្តាប់ទៅដូចជា។
ខ្ញុំគិតថានេះគឺជាការសង្កេតដ៏ល្អ។ ខ្ញុំគិតថាយើងរំពឹងថាបរិយាកាសប្រតិបត្តិការនឹងនៅតែមានបញ្ហាប្រឈមសម្រាប់ឆ្នាំដែលនៅសល់ ហើយយើងនឹងមានត្រីមាសទីបីខ្លាំងបំផុតមួយដែលយើងធ្លាប់មាន។ និយាយដោយត្រង់ទៅ នៅពេលអ្នកគិតអំពីត្រីមាសទីបីរបស់យើង ត្រីមាសកាលពីឆ្នាំមុន ខ្ញុំគិតថាពាក់កណ្តាលទីពីរនៃការនាំចេញត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានបញ្ហាប្រឈមនឹងពេលវេលា និងបញ្ហាស្មុគស្មាញបន្ថែមទៀតនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ការលក់ជាក់ស្តែងនៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរគឺទាបជាងការលក់ជាក់ស្តែងកាលពីឆ្នាំមុនបន្តិច ដោយសារការលក់ខ្លាំងនៅក្នុងទីពីរ។ ពាក់កណ្តាលឆ្នាំមុន និងបញ្ហាប្រឈមប្រតិបត្តិការដែលកំពុងបន្តទាំងនេះ។
ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាឆ្នាំ 2021 ឬត្រីមាសទី 3 គឺជាខែមួយក្នុងចំណោមខែដ៏ល្អបំផុតរបស់យើង ដោយសារយើងដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីដំណើរការប្រតិបត្តិការ។ អ្នកនឹងចាំថាយើងមានឯកតាច្រើននៅលើធ្នើ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់ទិញអតិផរណា - កែតម្រូវសារពើភ័ណ្ឌសម្រាប់ការកើនឡើងទាំងនោះ អ្នក ដឹងថាយើងពិតជាលក់បានច្រើនជាងអ្វីដែលយើងផលិតក្នុងឆមាសទី 2 នៃឆ្នាំមុន ដោយសារតែការកើនឡើងនៃសារពើភ័ណ្ឌទំនិញសម្រេចដូចដែលយើងបានចូលមក។ ដូច្នេះខណៈពេលដែលយើងនឹងមានការប្រកួតប្រជែងក្នុងត្រីមាសទី 4 ក្នុងឆ្នាំ 2021 ខ្ញុំគិតថាការផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈគឺ បញ្ហាប្រឈមធំជាងសម្រាប់យើងនៅឆ្នាំនេះជាងឆ្នាំមុន។
ដូច្នេះជាមូលដ្ឋាន ដូចដែលអ្នកបានសន្និដ្ឋានត្រឹមត្រូវ បរិមាណភាគច្រើននៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរគឺពិតជាទាក់ទងនឹងតម្លៃ។ ការណែនាំរបស់យើងមានន័យថា យើងនឹងបន្តប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាផ្គត់ផ្គង់ និងការថែទាំមួយចំនួន ដែលយើងនឹងកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់។ នោះមិនមែនមានន័យថាក្រុមនឹងឈ្នះនោះទេ។ មិនប្រសើរឡើងទេ វាគ្រាន់តែថាអង្គភាពនេះនឹងមិនខ្លាំងដូចឆ្នាំមុនទេ។
OKfair គ្រប់គ្រាន់។ នេះមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់។ បន្ទាប់មកប្រហែលជាចុងក្រោយ។ បើនិយាយពីរដូវកាល អ្នកបានលើកឡើងពីការកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់យ៉ាងច្បាស់ពី Q2 ដល់ Q3 អ្នកនឹងឃើញវា ប៉ុន្តែប្រសិនបើយើងរំពឹងថារដូវកាលធម្មតាខ្សោយជាងបន្តិចនៅក្នុង Q4 ជាង Q3 ឬដោយសារតែការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងជាបន្តបន្ទាប់មួយចំនួននៅក្នុងម៉ោងធ្វើការ ហើយតើអ្នកជាអ្វី រដូវកាលមិនធម្មតាដែលយើងអាចមើលឃើញ Q4 ប្រសើរជាង Q3? សូមអរគុណ។
ជាការប្រសើរណាស់ វាតែងតែជាត្រីមាសទីបួន មិនមែនគ្រាន់តែជារដូវកាលនោះទេ តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់អាចប្រឈមមុខនឹងភាពអាចរកបានដែលយើងមាន។ យើងបានបិទរដូវក្តៅរបស់យើង ហើយយើងគ្រាន់តែក្តៅខ្លាំងនៅតាមព្រំដែនរបស់យើង។ យើងមើលទៅអវត្តមាន ហើយមានហេតុផលខាងក្នុងជាច្រើន។ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាខ្លឹមសារទូទៅនៃសំណួររបស់អ្នកគឺថា ទិន្នន័យត្រឡប់មកវិញមានទំហំធំណាស់ ហើយវាពិតជាអំពីអ្វីដែលយើងអាចផលិតបាន និងអ្វីដែលជាអាទិភាពនៃការលក់ដែលត្រូវការដើម្បីបញ្ចប់គម្រោងក្នុងអំឡុងពេលសាងសង់កំពូល។ ដូច្នេះខ្ញុំរំពឹងថាអ្នកនឹងឃើញការធ្លាក់ចុះនៃរដូវកាលនៅក្នុង ពាក់កណ្តាលទីពីរនៃឆ្នាំ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាត្រីមាសទី 4 ដូចរាល់ដង ត្រីមាសដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 30 ខែកញ្ញា ចាប់ពីថ្ងៃផលិត ភាគច្រើននៃពេលវេលាវិស្សមកាលរបស់យើង និងបន្តបន្ទាប់នឹងប្រព្រឹត្តទៅក្នុងកំឡុងនោះ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងទិន្នផលរបស់យើងនឹងមានកម្រិតទាប។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ឧសភា-១៨-២០២២
