Dobrodošli i hvala vam na podršci. U ovom trenutku svi učesnici su u režimu samo za slušanje.[Upute za operatera]. Današnji poziv se snima, ako imate prigovor, možete prekinuti vezu u ovom trenutku. Želio bih da se okrenem. poziv upućen gospodinu Whitu Kincaidu.
Dobro jutro svima. Hvala vam što ste se pridružili konferencijskom pozivu kompanije Mueller Water Products za Q2 2022. Jučer popodne smo izdali saopštenje za javnost o našim operativnim rezultatima za kvartal koji je završio 31. marta 2022. Kopija saopštenja za javnost dostupna je na našoj web stranici muellerwaterproducts .com.Naš predsjednik i izvršni direktor Scott Hall i glavni financijski direktor Martie Zakas će razgovarati o našim rezultatima u drugom kvartalu i našim trenutnim izgledima za 2022. Jutarnji poziv je snimljen i web emitiran uživo na Internetu. Također smo postavili slajdove na našu web stranicu da ih pratimo današnja rasprava i obrada izjava koje se odnose na budućnost u našim zahtjevima za objelodanjivanje koji nisu GAAP.
Podsjetimo, promijenili smo našu upravljačku strukturu i izvještavanje o segmentima od 1. oktobra 2021. Podnijeli smo 8-K u januaru dajući preinačenje naših istorijskih kvartalnih rezultata za 2020. i 2021. Ovo je drugi kvartalni izvještaj za naš novi segment , rješenja za protok vode i rješenja za upravljanje vodom. Za sada, pogledajte slajd 2. Ovaj slajd identifikuje finansijske mjere koje nisu GAAP navedene u našem saopštenju za javnost, slajdovima i ovom konferencijskom pozivu. Otkriva zašto vjerujemo da su ove mjere korisne informacije za investitore.
Pomirenja između finansijskih mjera ne-GAAP-a i GAAP-a uključena su u naše saopštenje za javnost i dodatne informacije na našoj web stranici. Slajd 3 se odnosi na izjave koje se odnose na budućnost date na ovom konferencijskom pozivu. Ovaj slajd sadrži informacije upozorenja koje identificiraju važne faktore koji bi mogli uzrokovati stvarne rezultate bitno se razlikuju od onih sadržanih u izjavama o budućnosti. Molimo pogledajte slajdove 2 i 3 u cijelosti. Tokom ovog poziva, osim ako nije drugačije navedeno, sve reference na određenu godinu ili kvartal odnose se na našu fiskalnu godinu koja se završila 30. septembra. Repriza jutrošnjeg poziv je dostupan 30 dana na 1-800-8195739. Arhivirani web prijenosi i odgovarajući slajdovi bit će dostupni u odjeljku za odnose s investitorima na našoj web stranici najmanje 90 dana. Sada ću prebaciti poziv Scottu.
Hvala, Whit. Hvala što ste se danas pridružili našem konferencijskom pozivu. Nadam se da su svi sigurni i zdravi. Prije nego što počnem, želio bih komentirati užasnu humanitarnu krizu u Ukrajini, koja je imala mnogo direktnih i indirektnih posljedica širom svijeta. Iako ne prodajemo u Rusiju ili Ukrajinu, vidimo uticaj na naš globalni lanac nabavke. Što je najvažnije, naše misli i molitve su sa onima koji su pogođeni sukobom. Uz to ću ukratko osvrnuti se na naš drugi kvartal.
Ostvarili smo rekordnu neto prodaju u drugom kvartalu i ostvarili dvocifreni rast neto prodaje u četvrtom kvartalu zaredom. Naša konsolidovana neto prodaja porasla je za 16% u kvartalu, vođena poboljšanom realizacijom cijena i kontinuiranom snažnom potražnjom. Ohrabreni smo da naša cijena realizacija je premašila inflaciju po prvi put u više od godinu dana. Doživjeli smo solidan rast narudžbi tokom kvartala, pri čemu je aktivnost krajnjeg tržišta u popravci i zamjeni općina i izgradnji novih kuća ostala jaka.
Uz još jedno tromjesečje snažnog rasta neto prodaje, rekordnog zaostatka na kraju tromjesečja i očekivanja povećanja cijena, ponovo smo podigli naša očekivanja za godišnji rast neto prodaje. Sve u svemu, zadovoljan sam marljivošću i fokusom našeg tima koji nastavljaju osigurajte proizvodne materijale, upravljajte našim rekordnim zaostatkom i zadovoljite potrebe kupaca u ovom izazovnom operativnom okruženju. Naša marža konverzije u drugom kvartalu bila je niža od očekivane, prvenstveno zbog operativnih izazova o kojima ću se pozabaviti kasnije u pozivu.
Međutim, očekujemo da će se marže konverzije poboljšati u drugoj polovini, što će dovesti do prilagođenog rasta EBITDA ove godine. Iako vjerujemo da će se operativni izazovi nastaviti i u 2022. godini, vjerujemo da naš tim može provesti inicijative kako bi pomogao u rješavanju ovih izazova i povećanju profita za godinu i dalje. Preusmjerit ću poziv Martieju da razgovaramo o našim rezultatima u drugom tromjesečju prije nego što damo više detalja i ažurirane smjernice o našem drugom tromjesečju.
Hvala, Scott, i dobro jutro svima. Počeću sa konsolidovanim GAAP i ne-GAAP finansijskim rezultatima za drugi kvartal 2022. Nakon toga, pregledaću performanse našeg segmenta i razgovarati o našem novčanom toku i likvidnosti. U drugom kvartalu ove godine, naša konsolidovana neto prodaja iznosila je 310,5 miliona dolara, što je povećanje od 43 miliona dolara ili 16,1% u poređenju sa drugim kvartalom prošle godine. Povećali smo neto prodaju rešenja za protok vode i rešenja za upravljanje vodom, od kojih su oba imala koristi od viših cena i povećane količine u većini naših proizvodnih linija.
Podsjetimo, neto prodaja je porasla za 6 miliona dolara u posljednjem tromjesečju zbog eliminacije Krauszovog jednomjesečnog kašnjenja u izvješćivanju. Bruto profit za tromjesečje povećan je za 4,4 miliona dolara ili 5% u odnosu na prethodnu godinu na 92,8 miliona dolara, što predstavlja bruto maržu od 29,9%. Bruto marža je smanjena za 310 baznih poena u odnosu na prethodnu godinu jer su koristi od viših cena i veće količine bile više nego nadoknađene višim troškovima povezanim sa inflacijom i nepovoljnim proizvodnim performansama. Prodajni, opšti i administrativni troškovi za kvartal iznosili su 58 miliona dolara , što je povećanje od 3,8 miliona dolara ili 7% u odnosu na isti period prošle godine.
Povećanje je prvenstveno uzrokovano inflacijom, većim T&E i aktivnostima na sajmovima, investicijama i povećanjem procenta neto prodaje i2O.SG&A poboljšan je na 18,7% u kvartalu sa 20,3% godinu dana ranije, zbog uticaja veće prodaje. Operativni prihod za kvartal iznosio je 34,2 miliona dolara, što je povećanje od 800.000 dolara ili 2,4% u odnosu na 33,4 miliona dolara godinu dana ranije. Operativni prihod je uključivao strateško restrukturiranje i druge troškove od 600.000 dolara za kvartal, prvenstveno u vezi sa prethodno najavljenim zatvaranjem pogona.
Okrećemo se sada našim konsolidovanim rezultatima koji nisu GAAP. Prilagođeni operativni prihod iznosio je 34,8 miliona dolara, što je pad od 0,4 miliona dolara ili 1,1% u odnosu na 35,2 miliona dolara u prethodnoj godini. Više cijene i povećani obim su nadoknađeni višim troškovima povezanim s inflacijom, nepovoljnim proizvodnim performansama i većim Troškovi SG&A. Prilagođena EBITDA je iznosila 50,6 miliona dolara, u suštini ravna u odnosu na prethodnu godinu. Naša prilagođena EBITDA marža bila je 16,3%, 310 baznih poena niža u odnosu na prethodnu godinu. Prilagođena EBITDA za narednih 12 mjeseci iznosila je 206,3 miliona dolara, ili 17,4% neto prodaja.
Neto trošak kamata za kvartal pao je na 4,5 miliona dolara, u poređenju sa 6,1 milion dolara u istom periodu prošle godine. Smanjenje u kvartalu je prvenstveno rezultat nižih rashoda kamata u vezi sa refinansiranjem naših obveznica od 5,5% i 4% višeg duga. Poboljšali smo prilagođenu neto zaradu po razrijeđenoj dionici u tromjesečju za 7,1% na 0,15 USD sa 0,14 USD prošle godine.
Neto prodaja iznosila je 183,9 miliona dolara, što je povećanje od 36,8 miliona dolara ili 25% u odnosu na prethodnu godinu, potaknuto većim količinama i višim cijenama u većini proizvodnih linija segmenta. Naši zasun i specijalni ventili ostvarili su dvocifreni rast neto prodaje u odnosu na prošlu godinu .Međutim, na isporuke proizvoda za usluge od mesinga uticala je neefikasnost proizvodnje koja je rezultat povećanog zastoja opreme i stalnih poremećaja u lancu snabdevanja. Prilagođeni operativni prihod od 35,4 miliona dolara povećao se za 3,3 miliona dolara ili 10,3% jer su više cene i povećani obim delimično nadoknađeni višim troškovima. do inflacije, nepovoljnih proizvodnih performansi i viših SG&A troškova.
Prilagođena EBITDA iznosila je 42,9 miliona dolara, povećanje od 3,3 miliona dolara ili 8,3%, a prilagođena EBITDA marža je bila 23,3% u poređenju sa 26,9% prošle godine. Iako su operativni izazovi uticali na naše proizvodne troškove, marža konverzije segmenta za kvartal je bila 9%.Nastavi razgovarati o rješenjima za upravljanje vodama, koja uključuju hidrante, popravku i instalaciju, prirodni plin, mjerenje, detekciju curenja, kontrolu pritiska i softverske proizvode. Neto prodaja iznosila je 126,6 miliona dolara, što je povećanje od 6,2 miliona dolara ili 5,1% u odnosu na prethodnu godinu, prvenstveno zbog viših cijena i količine u većini proizvodnih linija segmenta i povećanje i2O.
Ne računajući jednokratnu dobit u odnosu na prethodnu godinu zbog jednomjesečnog kašnjenja u izvješćivanju, neto prodaja je porasla za 10,7% u drugom kvartalu 2022. Hidranti, plin, proizvodi za popravku i instalaciju ostvarili su dvocifreni rast neto prodaje u odnosu na prošlu godinu .Pored toga, prodaja proizvoda instrumentacije i kontrolnih ventila i dalje je ograničena tekućim prekidima u lancu snabdijevanja i neefikasnošću proizvodnje.
Prilagođeni operativni prihod od 11,8 miliona dolara smanjen je za 4,4 miliona dolara u tromjesečju jer su više cijene i povećani obim nadoknađeni nepovoljnim proizvodnim rezultatima, višim troškovima povezanim s inflacijom i višim SG&A troškovima. offset. Prilagođena EBITDA za kvartal smanjena je za 4,3 miliona dolara na 19,1 milion dolara, sa prilagođenom EBITDA maržom od 15,1% u poređenju sa 20,5% prošle godine. Nastavite priliv novca.
Neto gotovina obezbijeđena operativnim aktivnostima za šestomjesečni period iznosila je 800.000 USD, u poređenju sa 63,2 miliona USD u prethodnoj godini. Pad je prvenstveno uzrokovan većim zalihama i isplatama, uključujući rabate za kupce, poreze na dohodak i poticaje za zaposlene. Prosječan neto obrtni kapital kao procenat neto prodaje, izračunat metodom od 5 tačaka, poboljšao se na 25,8% sa 28,6% u drugom kvartalu prošle godine. Tokom šestomesečnog perioda potrošili smo 26 miliona dolara na kapitalne izdatke, u poređenju sa 31,1 milion dolara u prethodne godine.
Slobodni novčani tok za šestomjesečni period bio je negativnih 25,2 miliona dolara u poređenju sa 32,1 milion dolara u istom periodu prošle godine, prvenstveno zbog gotovine koja se koristila u poslovnim aktivnostima u drugom kvartalu. Za cijelu godinu očekujemo da će slobodni novčani tok biti pozitivan i gotovina iz poslovnih aktivnosti biti pozitivna u drugoj polovini godine. Međutim, očekujemo da će biti niža nego u 2021. godini, uglavnom zbog povećanja zaliha zbog investicija i inflacije. Na dan 31. marta 2022. godine imali smo ukupno neizmirene dug od 447,1 milion dolara i ukupna gotovina od 164,1 milion dolara.
Na kraju drugog tromjesečja, naš neto koeficijent zaduženosti bio je 1,4 puta. Na kraju kvartala nismo se zaduživali po našem ABL ugovoru, niti smo se zaduživali u okviru našeg ABL-a tokom kvartala. Podsjećamo, mi trenutno nemaju dospijeće duga do juna 2029. Naše 4% obveznice nemaju ugovor o finansijskom održavanju i naš ABL ugovor ne podliježe nikakvom ugovoru o finansijskom održavanju osim ako ne premašimo minimalni prag dostupnosti. Od 31. marta 2022. imali smo približno 160,1 USD miliona viška raspoloživosti prema ABL protokolu, što našu ukupnu likvidnost dovodi na 324,2 miliona dolara. Nastavljamo da održavamo jak, fleksibilan bilans stanja sa adekvatnom likvidnošću i sposobnošću da podržimo naše prioritete alokacije kapitala.Scott, vraćamo se vama.
Hvala, Mattie. Govorit ću o našim rezultatima u drugom tromjesečju i našim ažuriranim izgledima za 2022. Nakon toga, otvorit ćemo telefon za pitanja. Jedan od najvažnijih trenutaka našeg drugog kvartala je cijena. Vidjeli smo značajno poboljšanje u sekvenci u realizacije cijena tokom tromjesečja dok su naši timovi nastavili da rade na našem zaostatku. S obzirom na nivo inflacije koji i dalje doživljavamo, drago nam je vidjeti napredak koji smo postigli u našim prošlim cijenama i nastavljamo biti ohrabreni izvršenjem našeg tima i tržišno prihvatanje.
Ponovo smo poduzeli mjere za utvrđivanje cijena za većinu naših proizvoda od čelika tokom kvartala kako bismo pomogli u rješavanju stalnih inflatornih pritisaka i prepreka u lancu snabdijevanja. Kao što je ranije spomenuto, naša marža konverzije u drugom tromjesečju bila je niža od očekivane. inflatorni pritisci, prekidi u lancu snabdijevanja i nepovoljni proizvodni učinak u našim livnicama. Indirektni efekti ruske invazije na Ukrajinu nastavljaju da se šire kroz globalne lance snabdijevanja, otežavajući tekuće izazove u opskrbi materijalom i povećavajući cijenu energije, transporta, sirovina i nabavnih dijelova.
Tokom kvartala iskusili smo uzastopna povećanja cijena sirovina, posebno otpada. Očekujemo da će cijene starog metala, mesinganih ingota i drugih materijala nastaviti rasti tokom cijele godine. Pored većih troškova materijala, i dalje se suočavamo sa izazovima u dostupnost materijala. Kako je naš tim i dalje fokusiran na zadovoljavanje potreba klijenata i naporan rad na ispunjavanju vremenskog okvira projekta, platili smo premiju za nabavku potrebnih materijala. Prekidi u lancu snabdijevanja također su uticali na naše troškove transporta.
Sve u svemu, okruženje ostaje veoma neizvjesno. Međutim, nadamo se da neki od ovih troškova neće premašiti 2022. Performanse naše ljevaonice bile su nepovoljne tokom kvartala zbog visokih troškova rada i energije i povećanog vremena zastoja opreme. Povećana iskorištenost naše ljevaonice je rezultirala u neplaniranim kvarovima opreme. Naši timovi uzvraćaju udarac i pokrenuli su akcione planove koji se odnose na povećanje radnog vremena, poboljšanje logistike lanca nabavke i povećanje operativne efikasnosti.
Kratkoročno, očekujemo da ćemo i dalje imati veće troškove održavanja i povećane troškove eksternalizacije do kraja godine. Fokusirani smo na povećanje nivoa proizvodnje u drugoj polovini dok upravljamo zaostatkom i velikom potražnjom. Sve u svemu, zadovoljan sam marljivošću i fokusom našeg tima koji nastavljaju da osiguravaju materijale za proizvodnju, upravljaju našim zaostatkom i ispunjavaju zahtjeve kupaca u ovom izazovnom operativnom okruženju.
Očekujemo da će više cijene postignute kroz naše mjere određivanja cijena pomoći nadoknaditi veće troškove proizvodnje i uzastopno poboljšati marže u drugoj polovini. Nastavit ćemo pomno pratiti okruženje inflacije i provoditi dodatna povećanja cijena po potrebi kako bismo ublažili pritiske troškova. Podsjetimo , tokom čitavog ciklusa inflacije, naš cilj je zadržati cijene višim od potrošnje na inflaciju i zadržati profit. Sada ću ukratko pregledati naša krajnja tržišta i naše najnovije izglede za 2022. godinu.
Ponovo smo vidjeli zdravu aktivnost narudžbi u drugom kvartalu i aktivnost krajnjeg tržišta je ostala snažna. Tržište općinskih popravki i zamjene i dalje ima koristi od zdravih budžeta, posebno u većim gradovima. Podsjećamo, nismo uključili nijednu od prednosti infrastrukturni račun u naše pretpostavke za smjernice za 2022. Tržište novih stanova počinje održavati zamah u drugom tromjesečju, što se odražava u porastu od 10% u ukupnom otvaranju novih stanova.
Naša očekivanja za novu stambenu izgradnju su da će se aktivnosti vratiti na normalniji nivo u drugoj polovini godine, uglavnom zbog rasta kamatnih stopa. Zadovoljstvo nam je što još jednom povećavamo naše godišnje smjernice za konsolidovani rast neto prodaje za tekuću godinu .S obzirom na naš snažan rast u drugom tromjesečju i trenutna očekivanja za krajnja tržišta, sada očekujemo povećanje konsolidirane neto prodaje za 10% do 12%. Očekivana realizacija našeg rekordnog zaostalog narudžbi i povećanja cijena nam daje povjerenje u našu neto prodaju u drugom polugodištu prognoza.
Očekujemo da će se marže konverzije poboljšati u drugoj polovini, što će dovesti do prilagođenog rasta EBITDA ove godine. Sada očekujemo da će se prilagođeni EBITDA povećati za 7% do 10% u odnosu na prethodnu godinu. Naša ažurirana prognoza marže konverzije pretpostavlja da izazovi povezani s prekidima u lancu nabavke , inflatorni pritisci i nepovoljni proizvodni rezultati traju do kraja godine. Zaključno, i dalje sam impresioniran posvećenošću i upornošću članova našeg tima u neviđenom operativnom okruženju.
Iako nastavljaju da daju prioritet pružanju usluga našim klijentima, oni su i dalje fokusirani na izvršavanje našeg strateškog plana za rast i unapređenje našeg poslovanja. Kako postajemo dobavljač tehnoloških rješenja za vodovodna preduzeća, postavljamo čvršće temelje za budući rast i imamo pravu strategiju Nastavljamo sa inovacijama kako bismo zatvorili jaz između infrastrukture i tehnologije, stavljajući održivost i odgovornost u prvi plan naših procesa inženjeringa, dizajna i proizvodnje.
Naši ESG ciljevi usklađeni su s našom poslovnom strategijom i uvjeren sam da ćemo zajedno doprinijeti sigurnijem okruženju za održiviju budućnost. Ostvarili smo neto prodaju i prilagođeni rast EBITDA u posljednjih 12 mjeseci, uključujući četiri uzastopna dvocifrena kvartala rast neto prodaje. Naš portfelj proizvoda je dobro pozicioniran za nastavak rasta, s obzirom na ubrzani uticaj starenja infrastrukture, vladine stimulacije fokusirane na popravku vodovodnih mreža i poboljšanje poslovanja, uključujući dobitke od naših kapitalnih investicija.
Imamo snažan bilans stanja, likvidnost i novčani tok koji podržavaju našu strategiju. Nastavljamo s uravnoteženim i discipliniranim pristupom našoj strategiji raspodjele gotovine, fokusirajući se na ponovno ulaganje u naše poslovanje, ubrzavanje rasta kroz akvizicije i vraćanje gotovine dioničarima kroz naše tromjesečne dividende i otkup dionica. Vjerujemo da će nam naša strategija rasta, kapitalna ulaganja i operativni planovi omogućiti daljnju prodaju i prilagođeni rast EBITDA. Uz to, operateru, otvorite ovaj telefon za postavljanje pitanja.
[nečujno] Sada za diskusiju, [UPUTSTVA OPERATORU]. Prvo pitanje u redu je od Jakea Jernigana i Bairda, vaša linija je sada otvorena.
Hej svima, dobro jutro, ovo je Terry Mike Halloran. Dakle, prvo pitanje, samo neka od sekvencijalnih poboljšanja marže koje se ovdje podrazumijeva, izgleda da se uglavnom može pripisati trošku cijene, samo nastavlja da se normalizira i počinje da postaje pozitivno. Zašto je ovo tačno , i drugo, ima li ovdje nekih značajnih razlika u smislu sekvencijalnog poboljšanja po segmentima?
Ne. Mislim da kao što sam rekao u svojim pripremljenim napomenama, mi predviđamo poteze koje preduzimamo oko vremena neprekidnog rada, oko logistike lanca snabdevanja, osiguravajući da materijal nije u mašini kada je mašina dostupna, vodeći računa da ljudi su kada je mašina dostupna, takve stvari. .Nagovijestili smo sekvencijalno poboljšanje, poboljšanje u odnosu na naše performanse u drugom kvartalu, i mislim da kao što sam rekao u svojim pripremljenim primjedbama, pomalo razočarani maržom konverzije, volimo bolje proizvodne performanse. Naravno, znamo da će biti neki izazovi, ali podrazumevani trošak je cena, kao što ste rekli, ali to su i neka poboljšanja napravljena u drugoj polovini godine.
Razumijem. Hvala. A onda u smislu slobodnog novčanog toka ovdje, niži kapitalni troškovi — ili mislim, očekuje se da će kapitalni troškovi biti veći ove godine. Znamo. Onda je, očito, zaliha ovdje postala prepreka. To se samo gleda smjer iduće godine, a teorijski inventar s nižim kapitalnim troškovima bi trebao ići u vašu korist. Da li se sada očekuje da biste se trebali vratiti na normalne nivoe konverzije ili postoji šansa da bismo mogli vidjeti malo pozitivnije u odnosu na istoriju?
A onda bi drugi dio pitanja bio neki zastoj u tim uređajima i takve stvari i možda dodavanje vidljivosti nekim drugim mogućnostima modernizacije koje ste već planirali. Dakle, bilo koja boja na ova dva bi bila odlična.
OK Pa, kada govorimo o novčanim tokovima, pustiću Martieja da se pobrine za to, ali samo da ponovim ono što sam rekao o zastoju opreme i nekim operativnim izazovima. Mislim da ako mislite na OEE i koji je razlog, da li je mašina operativna ili da li je pokvareno? Troškovi održavanja i tako dalje, da li ima potreba ili manjka radne snage? Sve su to bile bolje u drugom kvartalu nego u prvom. Žao nam je, zastoji su bili lošiji nego u drugom kvartalu, ali mislim da je broj zaposlenih imao uklonjeno iz onoga što sam rekao u prošlosti.
Dakle, sada nas zaista brine, imamo li materijala za obradu? Imamo li problema s logistikom u lancu snabdijevanja jer imamo materijale pri ruci? Imamo li opremu s planom preventivnog održavanja tako da će raditi kada očekujemo? mislim da su to dva veća izazova, i kao što sam rekao u prvom pitanju, postoje neka implicitna poboljšanja u našim smjernicama u drugoj polovini. Što se tiče slobodnog toka novca, Martie.
da. Dakle, gledajući naš slobodni novčani tok, kada pogledate naših prvih šest mjeseci u godini, bili smo oko 57 miliona manje nego prošle godine. Kao što sam rekao, to je uglavnom zbog viših nivoa zaliha koje imamo i nekih od isplate koje vršimo. Kako gledamo unaprijed na cijelu godinu, očekujemo da će slobodni novčani tok biti pozitivan. Vjerujemo da će gotovina iz poslovnih aktivnosti biti pozitivna u drugoj polovini. Ali kada pogledamo slobodni novčani tok za cijelu godinu godine 2022. (za razliku od 2021.), mislimo da ćemo biti ispod nivoa iz 2021. godine, a nešto od toga je zbog određenih, kao što smo razgovarali, da kupujemo investicije u i oko dijelova itd. i inflacije. Također, kada pogledamo naša trenutna očekivanja kapitalnih ulaganja za 2022., ta su očekivanja veća od onoga što očekujemo u 2021.
Pozdrav svima i dobro jutro. Hvala na vašem pitanju. Možda sam to propustio, ali jeste li rekli cijenu koju zapravo vidite u kvartalu? A onda o cijenama koje idu u budućnosti, možete li detaljnije objasniti vrijeme i veličinu? I onda ako uočite bilo kakvo povlačenje na zahtjev ispred akcije cijena i ako to utiče na drugi kvartal.
Ovo je podsjetnik. Očekivano povećanje cijena ne najavljujemo bez prethodne najave sa klijentima. Ali mogu se sjetiti da smo u drugom kvartalu poduzeli neke mjere u vezi s cijenama. Jedna se odnosila na mesing, a zatim su se dvije odvojene akcije zapravo odnosile na čelik , jer je uticaj nestašice sirovog gvožđa doveo do formiranja cena na tržištima starog otpada kao što su Rusija, Ukrajina – ali nijedna od tih promena cena nije se zaista pojavila u tekućem kvartalu. Naš zaostatak ima vremena kašnjenja u rasponu od tri do četiri meseca.
Ali mislim da je realizacija cijena uzastopno rasla zbog cjenovne akcije objavljene u posljednjem kvartalu. Mislim da je ispunjenje palo na visokom jednocifrenom nivou i činilo oko polovinu organskog rasta neto prodaje u drugom tromjesečju. Nastavili smo da imamo red rast, koji je doveo do još jednog rekordnog ukupnog zaostatka na kraju drugog tromjesečja, i prije i nakon povećanja cijena, što mislim da je ohrabrujuće. Mislim da ćemo imati rastuće okruženje za ispunjavanje cijena dok se isporučujemo protiv naših zaostalih starih narudžbi, a neke stare narudžbe čistimo, tako da će se ispunjenje cijena nastaviti poboljšavati tokom cijele godine.
Mislim da je tim koji upravlja zaostacima napravio mnogo napretka u nekim oblastima, a ne toliko u drugim. Ali očito ćemo nastaviti budno pratiti okruženje inflacije i ako trebamo dodatno povećati cijene, pomoći ćemo nadoknaditi pritiske troškova. Pretpostavljam da želim podsjetiti sve tokom ciklusa inflacije da je naš cilj da zadržimo cijene iznad inflacije i zadržimo profit, tako da nema efekta razvodnjavanja. Dakle, mi smo na ovom klimatskom tržištu, mi smo u zaostatku , ali vjerujem da prolazimo kroz dosta poteškoća, zbog čega smo i dalje raspoloženi u drugom poluvremenu.
OK Ovo je od velike pomoći. A onda upravo u ovom trenutku, druga polovina, ako samo — i Scott, pogledaj vaše smjernice. srednjim tinejdžerima, a implicitno u vašim smjernicama za ostatak FG22, vi ćete porasti za polovicu, drugu polovinu u odnosu na drugu polovinu prošle godine. 7%, 8%. Znam da su poređenja malo drugačija, ali s očitavanjem cijena na ovim nivoima, da li to znači da vi – vidite li da se obim u drugoj polovini stabilizuje ili počinje usporavati kako biste pokušali pomiriti trend u drugo poluvrijeme sa onim što ste vidjeli u prvom poluvremenu U poređenju sa situacijom u kojoj je cijena još uvijek iza vas, zvuči tako.
Mislim da je ovo dobro zapažanje. Mislim da očekujemo da će operativno okruženje ostati izazovno do kraja godine i imaćemo jedan od najjačih trećih kvartala koje smo imali. Iskreno, kada razmišljate o našem trećem kvartalu kvartal prošle godine, mislim da se očekuje da će druga polovina isporuka imati ove izazove produženja rada i ove složenije probleme u lancu snabdijevanja. Stvarna prodaja u drugoj polovini bila je nešto niža od prošlogodišnje stvarne prodaje zbog jake prodaje u drugoj polovini polovina prošle godine i ovi tekući operativni izazovi.
Tako da mislim da je 2021. ili treći kvartal jedan od naših najboljih mjeseci jer prilično poznajemo operativni vjetar. Sjetit ćete se da zapravo imamo više jedinica na polici. Dakle, ako biste prilagodili inflaciju zalihe za ta povećanja, vi shvatimo da smo zapravo prodali više nego što smo zapravo proizveli u drugoj polovini prošle godine zbog povećanja zaliha gotovih proizvoda kako smo ušli. Dakle, iako ćemo imati izazovno četvrto tromjesečje 2021., mislim da je nabavka materijala veći izazov za nas ove godine nego prošle godine.
Dakle, u suštini, kao što ste tačno pretpostavili, većina obima u drugom poluvremenu je zaista bila vezana za cenu. Naše smernice znače da ćemo se i dalje suočavati sa nekim problemima sa snabdevanjem i održavanjem, koje ćemo uzastopno poboljšavati. To ne znači da će tim pobediti. t poboljšati, samo jedinica neće biti jaka kao što je bila prošle godine.
U redu dosta. Ovo je od velike pomoći. Onda možda samo zadnje. Što se tiče sezonalnosti, spomenuli ste jasno sekvencijalno poboljšanje od Q2 do Q3, to ćete vidjeti, ali da li treba očekivati nešto slabiju normalnu sezonalnost u Q4 nego Q3 , ili zbog nekog uzastopnog poboljšanja vremena neprekidnog rada i šta ste vi, neobične sezone da zapravo možemo vidjeti da je Q4 bolji od Q3? Hvala.
Pa, uvijek je bilo četvrto tromjesečje, ne samo sezonalnost, koliko ljudi se može suočiti s dostupnošću koju imamo. Imali smo ljetno gašenje i jednostavno nam je bilo jako vruće na našim granicama. Gledali smo na izostanak i postoji mnogo unutrašnjih razloga. Ali mislim da je opšta suština vašeg pitanja da je zaostatak veoma velik, i da se zapravo radi o tome šta možemo da proizvedemo i koji su prodajni prioriteti potrebni da bismo završili projekat tokom vrhunske izgradnje. Tako da očekujem da ćete videti sezonsko slabljenje u drugu polovinu godine, ali mislim da će četvrti kvartal, kao i uvijek, kvartal koji se završava 30. septembra, od dana proizvodnje, većina našeg odmora i tako dalje biti u tom periodu u poređenju sa našom propusnošću biti relativno niska.
Vrijeme objave: 18.05.2022
