Sveiki atvykę ir dėkojame už jūsų palaikymą.Šiuo metu visi dalyviai veikia tik klausymo režimu.[Operatoriaus instrukcijos].Šiandieninis pokalbis įrašomas. Jei turite kokių nors prieštaravimų, galite šiuo metu atsijungti.Norėčiau kreiptis skambutis ponui Vitui Kinkeidui.
Labas rytas visiems. Dėkojame, kad prisijungėte prie „Mueller Water Products“ 2022 m. antrojo ketvirčio konferencinio skambučio.Vakar popietę paskelbėme pranešimą spaudai apie ketvirčio, pasibaigusio 2022 m. kovo 31 d., veiklos rezultatus. Pranešimo spaudai kopiją rasite mūsų svetainėje muellerwaterproducts .com.Mūsų prezidentas ir generalinis direktorius Scottas Hallas ir vyriausiasis finansų direktorius Martie Zakas aptars mūsų antrojo ketvirčio rezultatus ir dabartines 2022 m. perspektyvas.Šio ryto pokalbis buvo įrašytas ir tiesiogiai transliuojamas internetu. Taip pat savo svetainėje paskelbėme skaidres. šiandienos diskusijos ir į ateitį orientuoti teiginiai mūsų ne GAAP atskleidimo reikalavimuose.
Primename, kad nuo 2021 m. spalio 1 d. pakeitėme valdymo struktūrą ir segmentų ataskaitų teikimą. Sausio mėn. pateikėme 8-K, kuriame pateikėme 2020 ir 2021 m. istorinius ketvirčio rezultatus. Tai yra antrojo ketvirčio ataskaita mūsų naujam segmentui. , Water Flow Solutions ir Water Management Solutions.Kol kas žr. 2 skaidrę. Šioje skaidrėje nurodomos ne GAAP finansinės priemonės, nurodytos mūsų pranešime spaudai, skaidrėse ir šiame konferenciniame pokalbyje.Joje atskleidžiama, kodėl manome, kad šios priemonės yra naudinga informacija investuotojams.
Ne GAAP ir GAAP finansinių priemonių suderinimas yra įtrauktas į mūsų pranešimą spaudai ir papildomą informaciją mūsų svetainėje. 3 skaidrė susijusi su šio konferencinio skambučio metu pateiktais teiginiais apie ateitį. Šioje skaidrėje pateikiama įspėjamoji informacija, nurodanti svarbius veiksnius, galinčius sukelti realių rezultatų. iš esmės skiriasi nuo pateiktų į ateitį orientuotuose pareiškimuose.Peržiūrėkite visas 2 ir 3 skaidres.Šiame kvietime, jei nenurodyta kitaip, visos nuorodos į konkrečius metus ar ketvirtį reiškia mūsų fiskalinius metus, pasibaigusius rugsėjo 30 d.Šio ryto pakartojimas skambinti galima 30 dienų numeriu 1-800-8195739. Archyvuotos internetinės transliacijos ir atitinkamos skaidrės bus pasiekiamos mūsų svetainės ryšių su investuotojais skiltyje mažiausiai 90 dienų. Dabar skambinsiu Scottui.
Ačiū, Whitai. Dėkojame, kad šiandien prisijungėte prie mūsų konferencinio pokalbio. Tikiuosi, kad visi yra saugūs ir sveiki. Prieš pradėdamas norėčiau pakomentuoti siaubingą humanitarinę krizę Ukrainoje, kuri turėjo daug tiesioginių ir netiesioginių padarinių visame pasaulyje. Nors neparduodame Rusijai ar Ukrainai, matome poveikį mūsų pasaulinei tiekimo grandinei. Svarbiausia, kad mūsų mintys ir maldos yra su tais, kuriuos paveikė konfliktas. Dėl to trumpai apžvelgsiu antrąjį ketvirtį.
Antrąjį ketvirtį pasiekėme rekordinius grynuosius pardavimus, o ketvirtą ketvirtį iš eilės pasiekėme dviženklį grynųjų pardavimų augimą. Mūsų konsoliduoti grynieji pardavimai per ketvirtį išaugo 16 % dėl pagerėjusios kainų realizavimo ir besitęsiančios didelės paklausos. Džiaugiamės, kad mūsų kaina realizacija pirmą kartą per daugiau nei metus viršijo infliaciją. Per ketvirtį užsakymų augimas buvo tvirtas, o galutinės rinkos aktyvumas savivaldybių remonto ir keitimo bei naujų namų statybos srityse išliko stiprus.
Turėdami dar vieną ketvirtį spartų grynųjų pardavimų augimą, rekordinį atsilikimą ketvirčio pabaigoje ir lūkesčius dėl kainų padidėjimo, mes vėl padidinome metinio grynųjų pardavimų augimo lūkesčius. Apskritai esu patenkintas mūsų komandos kruopštumu ir susitelkimu, nes jie ir toliau apsaugoti gamybines medžiagas, tvarkyti įrašus ir patenkinti klientų poreikius šioje sudėtingoje veiklos aplinkoje. Mūsų antrojo ketvirčio konversijos marža buvo mažesnė nei tikėtasi, visų pirma dėl veiklos iššūkių, kuriuos aptarsiu vėliau skambučio metu.
Tačiau tikimės, kad antrąjį pusmetį konversijų maržos padidės, todėl šiais metais bus pakoreguotas EBITDA augimas. Nors manome, kad veiklos iššūkiai tęsis ir 2022 m., tikime, kad mūsų komanda gali imtis iniciatyvų, padedančių atsverti šiuos iššūkius ir padidinti šių metų pelną bei Prieš pateikdamas daugiau informacijos ir atnaujintas gaires dėl antrojo ketvirčio, paskambinsiu Martie, kad aptartume antrojo ketvirčio rezultatus.
Ačiū, Scott, ir labas rytas visiems. Pradėsiu nuo 2022 m. antrojo ketvirčio konsoliduotų GAAP ir ne GAAP finansinių rezultatų. Po to peržiūrėsiu mūsų segmento rezultatus ir aptarsiu pinigų srautus bei likvidumą. Antrąjį ketvirtį šių metų mūsų konsoliduoti grynieji pardavimai buvo 310,5 mln. USD, ty 43 mln. USD arba 16,1 % daugiau, palyginti su praėjusių metų antruoju ketvirčiu. Padidinome vandens srauto sprendimų ir vandens valdymo sprendimų grynuosius pardavimus, kuriems abiems buvo naudingos didesnės kainos ir padidėjo apimtys daugelyje mūsų produktų linijų.
Primename, kad grynieji pardavimai praėjusį ketvirtį padidėjo 6 mln. USD, nes buvo panaikintas „Krausz“ vieno mėnesio atskaitomybės vėlavimas. Bendrasis ketvirčio pelnas per metus padidėjo 4,4 mln. USD arba 5 % iki 92,8 mln. USD, o tai yra 29,9%.Bendroji marža sumažėjo 310 bazinių punktų, palyginti su ankstesniais metais, nes didesnių kainų ir didesnių kiekių naudą daugiau nei kompensavo didesnės išlaidos, susijusios su infliacija ir nepalankiais gamybos rezultatais. Ketvirčio pardavimo, bendrosios ir administracinės išlaidos sudarė 58 mln. , 3,8 mln. USD arba 7 % daugiau nei pernai tuo pačiu laikotarpiu.
Padidėjimą visų pirma lėmė infliacija, didesnis T&E ir parodų aktyvumas, investicijos, o i2O.SG&A grynųjų pardavimų procentas per ketvirtį pagerėjo iki 18,7% nuo 20,3% prieš metus dėl didesnių pardavimų įtakos. Ketvirčio veiklos pajamos sudarė 34,2 mln. USD, ty 800 000 USD arba 2,4% daugiau nei 33,4 mln. USD per metus. Į veiklos pajamas įeina strateginis restruktūrizavimas ir kiti 600 000 USD mokesčiai už ketvirtį, visų pirma susiję su anksčiau paskelbtais gamyklų uždarymais.
Dabar kreipiamės į mūsų konsoliduotus ne GAAP rezultatus. Koreguotos veiklos pajamos buvo 34,8 mln. USD, ty 0,4 mln. USD arba 1,1 % mažiau nei 35,2 mln. USD praėjusiais metais. Didesnes kainas ir padidėjusias apimtis kompensavo didesnės išlaidos, susijusios su infliacija, nepalankiomis gamybos našumu ir didesniais PBA išlaidos.Pakoreguotas EBITDA buvo 50,6 mln. USD, iš esmės lygus per metus.Mūsų pakoreguota EBITDA marža buvo 16,3 %, 310 bazinių punktų mažesnė nei praėjusiais metais.Pakoreguotas EBITDA per paskutinius 12 mėnesių buvo 206,3 mln. USD arba 17,4 % grynojo pardavimai.
Grynosios palūkanų sąnaudos per ketvirtį sumažėjo iki 4,5 mln. USD, palyginti su 6,1 mln. USD tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu. Sumažėjimą per ketvirtį pirmiausia lėmė mažesnės palūkanų sąnaudos, susijusios su mūsų 5,5% senjorų obligacijų ir 4% senjorų obligacijų refinansavimu. Mes pagerinome pakoreguotą grynąjį pelną, tenkantį vienai praskiestai akcijai, per ketvirtį 7,1 % iki 0,15 USD nuo 0,14 USD pernai. Dabar kreipiamės į segmentuotą našumą, pradedant nuo „Water Flow Solutions“, kurią sudaro mūsų geležiniai vožtuvai, specialūs vožtuvai ir „Service Brass“ produktai.
Grynieji pardavimai sudarė 183,9 mln. USD, ty 36,8 mln. USD arba 25 % daugiau nei ankstesniais metais, o tai lėmė didesni kiekiai ir didesnės kainos daugelyje segmento produktų linijų. Mūsų vartų ir specialių vožtuvų grynasis pardavimas, palyginti su praėjusiais metais, išaugo dviženkliu .Tačiau žalvario paslaugų produktų siuntas paveikė gamybos neefektyvumas, atsiradęs dėl pailgėjusių įrangos prastovų ir nuolatinių tiekimo grandinės sutrikimų. Pakoreguotos 35,4 mln. infliacija, nepalankios gamybos rezultatai ir didesnės PBA išlaidos.
Pakoreguota EBITDA buvo 42,9 mln. USD, ty padidėjo 3,3 mln. USD arba 8,3 proc., o pakoreguota EBITDA marža buvo 23,3 proc., palyginti su 26,9 proc. praėjusiais metais. Nors veiklos iššūkiai paveikė mūsų gamybos sąnaudas, segmento konversijos marža per ketvirtį buvo 9 proc. aptarti vandens valdymo sprendimus, įskaitant hidrantus, remontą ir montavimą, gamtines dujas, apskaitą, nuotėkio aptikimą, slėgio kontrolę ir programinės įrangos produktus. Grynieji pardavimai sudarė 126,6 mln. USD, ty 6,2 mln. USD arba 5,1 % daugiau nei per metus, visų pirma dėl aukštesnių kainų ir apimtys daugelyje segmento produktų linijų ir i2O padidėjimas.
Neskaitant vienkartinio pelno, palyginti su praėjusiais metais dėl vieno mėnesio atskaitomybės vėlavimo, 2022 m. antrąjį ketvirtį grynieji pardavimai išaugo 10,7 %. Hidrantų, dujų, remonto ir montavimo produktų grynasis pardavimų augimas, palyginti su praėjusiais metais, buvo dviženklis. .Be to, prietaisų ir valdymo vožtuvų produktų pardavimą ir toliau riboja nuolatiniai tiekimo grandinės sutrikimai ir gamybos neefektyvumas.
Pakoreguotos 11,8 mln. USD veiklos pajamos per ketvirtį sumažėjo 4,4 mln. USD, nes didesnes kainas ir padidėjusias apimtis kompensavo nepalankūs gamybos rezultatai, didesnės su infliacija susijusios sąnaudos ir didesni PBA mokesčiai. kompensuoti.Ketvirčio pakoreguota EBITDA sumažėjo 4,3 mln. USD iki 19,1 mln. USD, o pakoreguota EBITDA marža buvo 15,1%, palyginti su 20,5% praėjusiais metais. Tęskite pinigų srautą.
Grynieji grynieji pinigai, gauti iš pagrindinės veiklos per šešių mėnesių laikotarpį, buvo 800 000 USD, palyginti su 63,2 mln. USD ankstesniais metais. Sumažėjimą pirmiausia lėmė didesnės atsargos ir mokėjimai, įskaitant klientų nuolaidas, pajamų mokesčius ir darbuotojų paskatas. Vidutinis grynasis apyvartinis kapitalas grynųjų pardavimų procentas, apskaičiuotas taikant 5 balų metodą, pagerėjo iki 25,8% nuo 28,6% praėjusių metų antrąjį ketvirtį. Per šešių mėnesių laikotarpį kapitalo išlaidoms išleidome 26 mln. USD, palyginti su 31,1 mln. USD pernai. ankstesniais metais.
Laisvas pinigų srautas per šešių mėnesių laikotarpį buvo neigiamas 25,2 mln. USD, palyginti su 32,1 mln. USD tuo pačiu laikotarpiu pernai, visų pirma dėl grynųjų pinigų, panaudotų pagrindinei veiklai antrąjį ketvirtį. Tikimės, kad per visus metus laisvų pinigų srautas bus teigiamas o grynieji pinigai iš pagrindinės veiklos antrąjį pusmetį bus teigiami. Tačiau tikimės, kad jie bus mažesni nei 2021 m., daugiausia dėl investicijų ir infliacijos padidėjusių atsargų. 2022 m. kovo 31 d. 447,1 mln. USD skola ir 164,1 mln. USD grynųjų pinigų.
Antrojo ketvirčio pabaigoje mūsų grynasis skolinimosi koeficientas buvo 1,4 karto. Ketvirčio pabaigoje mes nesiskolinome pagal ABL sutartį ir per ketvirtį nesiskolinome jokios sumos pagal ABL. Primename, kad šiuo metu neturime jokių skolos terminų iki 2029 m. birželio mėn. Mūsų 4 % senjorų obligacijos neturi finansinės priežiūros sutarties, o mūsų ABL sutarčiai netaikoma jokia finansinės priežiūros sutartis, nebent viršytume minimalų prieinamumo slenkstį. 2022 m. kovo 31 d. turėjome maždaug 160,1 USD milijonų perteklinio prieinamumo pagal ABL protokolą, dėl kurio mūsų bendras likvidumas siekia 324,2 mln. USD. Mes ir toliau palaikome tvirtą, lankstų balansą su pakankamu likvidumu ir galimybe palaikyti mūsų kapitalo paskirstymo prioritetus. Scott, atgal į jus.
Ačiū, Mattie.Pakalbėsiu apie mūsų antrojo ketvirčio rezultatus ir atnaujintas 2022 m. perspektyvas. Po to atsiųsime telefoną klausimų.Vienas svarbiausių antrojo ketvirčio įvykių buvo kainodara. Pastebėjome reikšmingą nuoseklų pagerėjimą kainų realizavimo per ketvirtį, nes mūsų komandos ir toliau dirbo su mūsų atsilikimu. Atsižvelgiant į infliacijos lygį, kurį ir toliau patiriame, džiaugiamės matydami pažangą, kurią padarėme vykdydami ankstesnius kainodaros veiksmus, ir toliau mus skatina mūsų komandos vykdymas ir rinkos priėmimas.
Per ketvirtį vėl ėmėmės daugumos plieno gaminių kainodaros veiksmų, kad padėtų įveikti nuolatinį infliacijos spaudimą ir tiekimo grandinės priešpriešinius vėjus. Kaip minėta anksčiau, mūsų antrojo ketvirčio konversijos marža buvo mažesnė nei tikėtasi. Ketvirtį susidūrėme su įvairiais veiklos iššūkiais nuo infliacijos spaudimas, tiekimo grandinės sutrikimai ir nepalankūs gamybos rezultatai mūsų liejyklose. Netiesioginiai Rusijos invazijos į Ukrainą padariniai ir toliau plinta per pasaulines tiekimo grandines, apsunkindami nuolatinius medžiagų tiekimo iššūkius ir padidindami energijos, krovinių, žaliavų ir dalių tiekimo išlaidas.
Per ketvirtį patyrėme nuoseklų žaliavų, ypač laužo, kainų augimą. Tikimės, kad metalo laužo, žalvario luitų ir kitų medžiagų kainos ir toliau kils visus metus. Be didesnių medžiagų sąnaudų, mes ir toliau susiduriame su iššūkiais medžiagų prieinamumas.Kadangi mūsų komanda ir toliau siekia patenkinti kliento poreikius ir sunkiai dirba, kad atitiktų projekto terminą, sumokėjome priemoką, kad gautume reikiamas medžiagas. Tiekimo grandinės sutrikimai taip pat turėjo įtakos mūsų krovinių išlaidoms.
Apskritai aplinka išlieka labai neapibrėžta. Tačiau tikimės, kad kai kurios iš šių išlaidų neviršys 2022 m. Mūsų liejyklų gamybos rezultatai per ketvirtį buvo nepalankūs dėl didelių darbo jėgos ir energijos sąnaudų bei ilgesnių įrangos prastovų. Padidėjęs mūsų liejyklos panaudojimas neplanuotų įrangos gedimų.Mūsų komandos kovoja ir inicijavo veiksmų planus, susijusius su darbo laiko didinimu, tiekimo grandinės logistikos gerinimu ir veiklos efektyvumo didinimu.
Artimiausiu metu tikimės, kad likusią metų dalį ir toliau patirsime didesnes priežiūros išlaidas ir didesnes užsakomųjų paslaugų sąnaudas. Antrąjį pusmetį orientuojamės į gamybos lygio didinimą, nes valdysime atsilikimą ir didelę paklausą. Apskritai, esu patenkintas mūsų komandos kruopštumu ir susikaupimu, nes jie ir toliau saugo gamybos medžiagas, tvarko mūsų atsilikimus ir tenkina klientų poreikius šioje sudėtingoje veiklos aplinkoje.
Tikimės, kad mūsų kainodaros veiksmais pasiektos didesnės kainos padės kompensuoti didesnes gamybos sąnaudas ir nuosekliai pagerinti maržas antroje pusėje. Mes ir toliau atidžiai stebėsime infliacijos aplinką ir prireikus įgyvendinsime papildomus kainų padidinimus, kad padėtume kompensuoti sąnaudų spaudimą. Primename , per visą infliacijos ciklą mūsų tikslas yra išlaikyti didesnes kainas už infliacijos išlaidas ir išlaikyti pelną. Dabar trumpai apžvelgsiu galutines rinkas ir naujausias 2022 m. perspektyvas.
Antrąjį ketvirtį vėl pastebėjome gerą užsakymų aktyvumą, o galutinis rinkos aktyvumas išliko stiprus. Savivaldybių remonto ir keitimo rinka ir toliau gauna naudos iš gero biudžeto, ypač didesniuose miestuose. Primename, kad neįtraukėme jokios naudos infrastruktūros sąskaitą į mūsų prielaidas, susijusias su 2022 m. gairėmis. Naujų būstų rinka antrąjį ketvirtį išlaikė pagreitį, o tai atspindėjo 10 % daugiau naujų būstų.
Tikimės, kad antroje metų pusėje aktyvumas grįš į normalesnį lygį, daugiausia dėl augančių palūkanų normų. Džiaugiamės galėdami dar kartą padidinti metines gaires dėl šių metų konsoliduoto grynojo pardavimo augimo. Atsižvelgdami į mūsų stiprų antrojo ketvirčio augimą ir dabartinius galutinių rinkų lūkesčius, dabar tikimės, kad konsoliduoti grynieji pardavimai padidės nuo 10% iki 12%. Tikėtinas rekordinis užsakymų skaičius ir kainų padidėjimas suteikia pasitikėjimo mūsų antrosios pusės grynaisiais pardavimais. prognozė.
Tikimės, kad antrąjį pusmetį konversijų maržos padidės, todėl šiais metais padidės pakoreguotas EBITDA. Dabar tikimės, kad pakoreguotas EBITDA padidės 7–10 %, palyginti su ankstesniais metais. Mūsų atnaujintoje konversijos maržos prognozėje daroma prielaida, kad iššūkiai, susiję su tiekimo grandinės sutrikimais , infliacinis spaudimas ir nepalankūs gamybos rezultatai išlieka likusią metų dalį. Apibendrinant, man ir toliau daro įspūdį mūsų komandos narių atsidavimas ir atkaklumas precedento neturinčioje veiklos aplinkoje.
Nors jie ir toliau teikia pirmenybę klientų aptarnavimui, jie taip pat koncentruojasi į strateginio plano, skirto plėsti ir tobulinti savo verslą, vykdymą. Tapdami vandens tiekimo technologijų sprendimų tiekėjais, klojame tvirtesnį pagrindą būsimam augimui ir turime tinkamą strategiją. Mes ir toliau diegiame naujoves, kad panaikintume atotrūkį tarp infrastruktūros ir technologijų, tvarumą ir atsakomybę iškeldami į mūsų inžinerijos, projektavimo ir gamybos procesų priešakyje.
Mūsų ESG tikslai yra suderinti su mūsų verslo strategija ir esu įsitikinęs, kad kartu prisidėsime prie saugesnės aplinkos tvaresnės ateities. Per paskutinius 12 mėnesių pasiekėme grynųjų pardavimų ir pakoregavome EBITDA augimą, įskaitant keturis ketvirčius iš eilės dviženklį skaičių. grynųjų pardavimų augimas.Mūsų produktų portfelis yra tinkamas tolesniam augimui, atsižvelgiant į spartėjantį senstančios infrastruktūros poveikį, vyriausybės paskatas, skirtas vandens tinklų remontui ir veiklos gerinimui, įskaitant pelną iš mūsų kapitalo investicijų.
Turime tvirtą balansą, likvidumą ir pinigų srautus, kurie palaiko mūsų strategiją. Mes ir toliau laikomės subalansuoto ir disciplinuoto požiūrio į grynųjų pinigų paskirstymo strategiją, daugiausia dėmesio skirdami reinvestavimui į savo verslą, augimo pagreitinimui per įsigijimus ir grynųjų pinigų grąžinimui akcininkams per mūsų veiklą. ketvirčio dividendus ir akcijų supirkimą.Manome, kad mūsų augimo strategija, kapitalo investicijos ir veiklos planai leis mums pasiekti tolesnį pardavimų ir pakoreguotą EBITDA augimą. Dėl to, operatore, atidarykite šį telefoną ir užduokite klausimus.
[negirdimas] Dabar diskusijoms, [OPERATORIAUS INSTRUKCIJOS]. Pirmasis klausimas eilėje yra Jake'o Jernigano ir Bairdo, jūsų linija dabar atidaryta.
Sveiki visi, labas rytas, čia Terry Mike'as Halloranas. Taigi pirmasis klausimas, tik kai kurie čia numanomi nuoseklūs maržos pagerėjimai, atrodo, kad tai daugiausia siejama su kainos sąnaudomis, tiesiog toliau normalizuojasi ir pradeda virsti teigiama. Kodėl tai tiksliai , ir, antra, ar čia yra kokių nors reikšmingų skirtumų, susijusių su nuosekliu patobulinimu pagal segmentą?
Ne. Manau, kad, kaip sakiau savo parengtose pastabose, mes numatome veiksmus, kurių imamės veikimo metu, tiekimo grandinės logistikos srityje, įsitikindami, kad medžiagos nėra mašinoje, kai mašina yra prieinama, ir užtikrinti, kad žmonės yra tada, kai mašina yra prieinama, toks dalykas. .Užsiminėme apie nuoseklų pagerėjimą, gerėjantį nuo antrojo ketvirčio veiklos rezultatų, ir manau, kad, kaip jau sakiau savo parengtose pastabose, šiek tiek nusivylęs konversijos marža, norime turėti geresnius gamybos rezultatus.Žinoma, žinome, kad taip bus yra tam tikrų iššūkių, tačiau numanomos išlaidos yra kaina, kaip sakėte, tačiau tai taip pat yra keletas patobulinimų, padarytų antrąjį metų pusmetį.
Supratau.Ačiū.Ir tada, kalbant apie laisvą pinigų srautą čia, mažesnės investicijos – arba turiu galvoje, šiais metais tikimasi, kad investicijos bus didesnės.žinome.Tuomet akivaizdu, kad atsargos čia tapo priešpriešiniu vėju. kryptis kitais metais, o mažesnės investicijų teorinės atsargos turėtų būti jūsų naudai. Ar dabar tikimasi, kad turėtumėte grįžti į įprastą konversijų lygį, ar yra tikimybė, kad, palyginti su istorija, pamatysime šiek tiek teigiamą?
Ir tada antroji klausimo dalis būtų tų įrenginių prastovos ir panašių dalykų, o gal ir kitų jau suplanuotų modernizavimo galimybių padidinimas. Taigi, bet kokia šių dviejų spalvų spalva būtų puiki.
Gerai, kai kalbėsime apie grynųjų pinigų srautus, leisiu Martie tai tvarkyti, bet tik norėdamas pakartoti tai, ką sakiau apie įrangos prastovą ir kai kuriuos eksploatacinius iššūkius. Manau, jei galvojate apie OEE ir priežastį, ar mašina veikia, ar ar jis sugedęs?Priežiūros išlaidos ir tt, ar yra poreikių ar darbo jėgos trūkumo?Antrojo ketvirčio visi jie buvo geresni nei pirmąjį. Atsiprašome, prastovos buvo prastesnės nei antrąjį ketvirtį, bet manau, kad darbuotojų skaičius padidėjo buvo pašalintas iš to, ką sakiau praeityje.
Taigi dabar tikrai rūpime, ar turime apdoroti medžiagą? Ar turime tiekimo grandinės logistikos problemų, nes turime po ranka medžiagų? Ar turime įrangą su profilaktinės priežiūros grafiku, kad ji veiktų tada, kai tikimės? manau, kad tai yra du didesni iššūkiai, ir, kaip sakiau pirmame klausime, antroje pusėje yra keletas numanomų mūsų rekomendacijų patobulinimų.Kalbant apie laisvą pinigų srautą, Martie.
taip. Taigi, žvelgiant į mūsų laisvą pinigų srautą, kai žiūrite į mūsų pirmuosius šešis metų mėnesius, buvome maždaug 57 mln. mažiau nei pernai. Kaip jau sakiau, tai daugiausia dėl didesnių atsargų lygio ir kai kurių mokėjimus, kuriuos atliekame.Žvelgdami į visus metus, tikimės, kad laisvi pinigų srautai bus teigiami.Manome, kad grynieji pinigai iš pagrindinės veiklos antrąjį pusmetį bus teigiami. 2022 m. (priešingai nei 2021 m.), manome, kad būsime žemiau 2021 m. lygio, o dalis to yra dėl tam tikrų, kaip jau aptarėme, kad perkame investicijas į dalis ir aplink jas ir tt bei infliacija. Be to, žvelgiant į mūsų dabartinius 2022 m. investicijų lūkesčius, šie lūkesčiai yra didesni, nei tikimės 2021 m.
Sveiki visi ir labas rytas. Dėkojame už klausimą. Galbūt to nepastebėjau, bet ar pasakėte kainą, kurią iš tikrųjų matote per ketvirtį? O dėl tolesnių kainodaros veiksmų, ar galite paaiškinti laiką ir dydį? Ir tada, jei prieš kainodaros veiksmą pastebėsite, kad pagal poreikį atsiranda trauka ir ar tai turi įtakos antrajam ketvirčiui.
Tai priminimas. Nepranešame apie numatomą kainų padidėjimą iš anksto nepranešę klientams. Tačiau galiu prisiminti, kad antrąjį ketvirtį ėmėmės tam tikrų kainodaros veiksmų. Vienas buvo susijęs su žalvariu, o du atskiri veiksmai iš tikrųjų buvo susiję su plienu. , nes ketaus trūkumo įtaka lėmė kainodaras metalo laužo rinkose, pvz., Rusijoje, Ukrainoje, tačiau nė vienas iš šių kainų veiksmų šį ketvirtį tikrai nepasirodė. Mūsų atsilikimo laikas svyruoja nuo trijų iki keturių mėnesių.
Tačiau manau, kad kainos realizavimas nuosekliai didėjo dėl praėjusį ketvirtį paskelbtų kainų veiksmų. Manau, kad įvykdymas sumažėjo vienaženkliais skaitmenimis ir sudarė apie pusę organinio grynojo pardavimo augimo antrąjį ketvirtį. Mes ir toliau turėjome užsakymą. augimas, dėl kurio antrojo ketvirčio pabaigoje susidarė dar vienas rekordinis neapmokėtų prekių kiekis tiek prieš kainų padidėjimą, tiek po jo, o tai, mano nuomone, teikia vilčių. senų užsakymų ir išvalome kai kuriuos senus užsakymus, todėl kainų įvykdymas ir toliau gerės visus metus.
Manau, kad atsilikimą tvarkanti komanda padarė didelę pažangą kai kuriose srityse, o kitose ne tiek. Tačiau akivaizdu, kad ir toliau atidžiai stebėsime infliacijos aplinką ir, jei reikės imtis papildomų kainų kėlimo, mes padėsime kompensuoti sąnaudų spaudimą.Manau, noriu priminti visiems per visą infliacijos ciklą, kad mūsų tikslas yra išlaikyti kainas aukštesnes už infliaciją ir išlaikyti pelną, kad nebūtų sumažinimo efekto. Taigi mes esame šioje klimato rinkoje, atsiliekame , bet aš tikrai tikiu, kad išgyvename daug sunkumų, todėl antroje pusėje vis dar stebimės.
Gerai, tai labai naudinga. Ir tada šiuo metu, antroje pusėje, jei aš – ir Scottas, pažiūrėčiau į jūsų nurodymus. Jūs, vaikinai, iš esmės auga pirmąjį metų pusmetį, o pajamos per metus yra vidurio paauglių ir numanomai jūsų nurodymuose likusiam 22 finansiniam metų laikotarpiui, jūs išaugsite per pusę, o antrąją pusę, palyginti su praėjusių metų antrąja puse. 7%, 8%.Žinau, kad palyginimai yra šiek tiek kitokie, bet, kai kainos rodomos tokiais lygiais, ar tai reiškia, kad antroje pusėje pastebite, kad apimtys stabilizuojasi, ar pradedate lėtėti, bandydami suderinti tendenciją antroji pusė su tuo, ką matėte pirmoje pusėje Palyginus su situacija, kai kaina vis dar atsilieka, skamba taip.
Manau, kad tai geras pastebėjimas. Manau, tikimės, kad veiklos aplinka išliks sudėtinga likusią metų dalį ir mūsų trečiasis ketvirtis bus vienas stipriausių. Atvirai kalbant, kai pagalvoji apie mūsų trečiąjį ketvirtį. Praėjusių metų ketvirtį, manau, kad antroje siuntų pusėje bus šie darbingumo iššūkiai ir sudėtingesnės tiekimo grandinės problemos. Faktiniai pardavimai antrąjį pusmetį buvo šiek tiek mažesni nei faktiniai praėjusių metų pardavimai dėl didelių pardavimų antroje pusėje. pusę praėjusių metų ir šių nuolatinių veiklos iššūkių.
Taigi manau, kad 2021 m. arba trečiasis ketvirtis yra vienas geriausių mūsų mėnesių, nes mes beveik žinome, kokie priešingi vėjai veikia. Prisiminsite, kad lentynoje iš tikrųjų turime daugiau vienetų. Taigi, jei pagal infliaciją pakoreguotume atsargas dėl šių padidėjimų, suprantame, kad iš tikrųjų pardavėme daugiau, nei iš tikrųjų pagaminome antrąjį praėjusių metų pusmetį, nes gatavų gaminių atsargos padidėjo, kai atvykome. Taigi, nors mūsų laukia sudėtingas 2021 m. ketvirtasis ketvirtis, manau, kad medžiagų pasiūla šiemet mums buvo didesnis iššūkis nei pernai.
Taigi iš esmės, kaip teisingai spėjote, didžioji dalis antrosios pusės apimties buvo tikrai susijusi su kaina. Mūsų rekomendacijos reiškia, kad ir toliau susidursime su kai kuriomis tiekimo ir priežiūros problemomis, kurias nuosekliai gerinsime. Tai nereiškia, kad komanda tai padarys. t tobulėti, tiesiog vienetas nebus toks stiprus, koks buvo pernai.
Pakankamai gerai. Tai labai naudinga. Tada gal tik paskutinis. Kalbant apie sezoniškumą, paminėjote aiškų nuoseklų pagerėjimą nuo antrojo ketvirčio iki trečiojo ketvirčio, tai pamatysite, bet ar turėtume tikėtis šiek tiek silpnesnio normalaus sezoniškumo ketvirtąjį ketvirtį nei trečiąjį ketvirtį , arba dėl nuoseklaus veikimo laiko pagerėjimo ir kaip jūs, neįprasto sezoniškumo, kad galime pastebėti, kad 4 ketvirtis yra geresnis nei 3 ketvirtis? Ačiū.
Na, tai visada buvo ketvirtasis ketvirtis, o ne tik sezoniškumas, kiek žmonių gali susidurti su mūsų turimomis galimybėmis. Vasarą neveikėme, o mūsų sienose buvo tiesiog labai karšta. Mes pažvelgėme į pravaikštas ir yra daug vidinių priežasčių. Tačiau manau, kad bendra jūsų klausimo esmė yra ta, kad atsilikimas yra labai didelis, ir iš tikrųjų kalbama apie tai, ką galime pagaminti ir kokių pardavimo prioritetų reikia norint užbaigti projektą statybų piko metu. Taigi tikiuosi, kad sezoninis susilpnėjimas antrąjį pusmetį, bet manau, kad ketvirtasis ketvirtis, kaip visada, ketvirtis baigėsi rugsėjo 30 d., nuo gamybos dienos, didžioji dalis mūsų atostogų laiko ir panašiai vyks tuo laikotarpiu, palyginti su Mūsų pralaidumas bus palyginti mažas.
Paskelbimo laikas: 2022-05-18
