Тавтай морилно уу, дэмжлэг үзүүлсэнд баярлалаа. Энэ үед бүх оролцогчид зөвхөн сонсох горимд байна.[Операторын заавар].Өнөөдрийн дуудлагыг бичиж байна, хэрвээ та ямар нэг эсэргүүцэлтэй тулгарвал энэ үед салгаж болно. Би эргэхийг хүсэж байна. Ноён Уит Кинкейд рүү залгав.
Бүгдэд нь өглөөний мэнд. Мюллер Усны Бүтээгдэхүүний 2022 оны 2-р улирлын чуулганы хуралдаанд нэгдсэнд баярлалаа. Өчигдөр үдээс хойш бид 2022 оны 3-р сарын 31-нд дууссан улирлын үйл ажиллагааны үр дүнгийн талаар хэвлэлийн мэдээ гаргасан. Хэвлэлийн мэдээний хуулбарыг манай muellerwaterproducts вэб сайтаас авах боломжтой. .com.Манай Ерөнхийлөгч бөгөөд Гүйцэтгэх захирал Скотт Холл, Санхүүгийн захирал Марти Закас нар хоёрдугаар улирлын үр дүн болон 2022 оны өнөөгийн төлөвийн талаар ярилцах болно. Өнөө өглөөний дуудлагыг бичиж авч, интернетээр шууд дамжуулсан. Мөн бид өөрсдийн вэб сайтдаа слайдуудыг байршуулсан. Өнөөдрийн хэлэлцүүлэг, бидний GAAP бус тодруулга хийх шаардлагууд дахь хэтийн төлөвийн мэдэгдлүүдийг шийдвэрлэх.
Сануулахад, бид 2021 оны 10-р сарын 1-ний өдрөөс эхлэн удирдлагын бүтэц, сегментийн тайлангаа өөрчилсөн. Бид 2020, 2021 оны улирлын түүхэн үр дүнгийн шинэчилсэн хувилбараар 1-р сард 8-K-г гаргасан. Энэ бол манай шинэ сегментийн хоёрдугаар улирлын тайлан юм. , Усны урсгалын шийдэл ба усны менежментийн шийдлүүд. Одоогоор слайд 2-ыг үзнэ үү. Энэхүү слайд нь манай хэвлэлийн мэдээ, слайд болон энэхүү хурлын дуудлагад дурдсан GAAP-ын бус санхүүгийн арга хэмжээг тодорхойлсон болно. Энэ нь эдгээр арга хэмжээг хөрөнгө оруулагчдад хэрэгтэй мэдээлэл гэж бид яагаад үзэж буйг илчилнэ.
GAAP болон GAAP-ын бус санхүүгийн хэмжүүрүүдийн хоорондын уялдааг манай вэбсайт дахь хэвлэлийн мэдэгдэл болон нэмэлт мэдээлэлд оруулсан болно. Слайд 3 нь энэхүү хурлын дуудлага дээр хийсэн хэтийн төлөвтэй мэдэгдэлтэй холбоотой. Энэхүү слайд нь бодит үр дүнд хүргэж болзошгүй чухал хүчин зүйлсийг тодорхойлсон сэрэмжлүүлэг мэдээллийг агуулна. хэтийн төлөвийн мэдэгдэлд агуулагдахаас ихээхэн ялгаатай байна. 2, 3-р слайдыг бүрэн эхээр нь үзнэ үү. Энэ дуудлагын үеэр өөрөөр заагаагүй бол тодорхой жил эсвэл улирлын бүх ишлэл нь 9-р сарын 30-нд дууссан манай санхүүгийн жилийг хэлнэ. Өнөө өглөөний давтлага 1-800-8195739 утсаар 30 хоногийн турш дуудлага хийх боломжтой. Архивлагдсан вэб дамжуулалт болон холбогдох слайдууд манай вэб сайтын хөрөнгө оруулагчтай харилцах хэсэгт дор хаяж 90 хоног байх болно. Би одоо Скотт руу залгах болно.
Баярлалаа, Уит. Өнөөдөр бидний бага хурлын уулзалтад нэгдсэнд баярлалаа. Хүн бүр аюулгүй, эрүүл байгаасай гэж найдаж байна. Би эхлэхээсээ өмнө дэлхий даяар шууд болон шууд бус олон нөлөө үзүүлсэн Украйны хүмүүнлэгийн аймшигт хямралын талаар тайлбар хийхийг хүсч байна. Бид Орос, Украинд борлуулалт хийхгүй байгаа ч дэлхийн нийлүүлэлтийн сүлжээнд нөлөөлж байна. Хамгийн гол нь бидний бодол санаа, залбирал мөргөлдөөнд өртсөн хүмүүстэй холбоотой байдаг. Үүнтэй холбогдуулан би хоёрдугаар улирлынхаа талаар товчхон дүгнэх болно.
Бид 2-р улиралд цэвэр борлуулалтын дээд амжилт тогтоож, 4-р улиралд дараалан цэвэр борлуулалтын өсөлтийг хоёр оронтой тоогоор нэмэгдүүллээ. Үнийн хэрэгжилт сайжирч, эрэлт ихтэй байгаатай холбоотойгоор манай нэгдсэн цэвэр борлуулалт энэ улиралд 16%-иар өссөн. хэрэгжилт сүүлийн нэг жил гаруйн хугацаанд анх удаа инфляцийг давлаа. Бид энэ улиралд захиалгын тогтвортой өсөлтийг мэдэрч, хотын засвар, солих, шинэ орон сууц барих зах зээлийн эцсийн идэвхжил өндөр хэвээр байна.
Дөрөвний нэг жилийн хугацаанд цэвэр борлуулалтын өндөр өсөлт, улирлын эцсийн хоцрогдол, үнийн өсөлтийн хүлээлттэй холбоотойгоор бид жилийн цэвэр борлуулалтын өсөлтийн хүлээлтийг дахин нэмэгдүүлэв. Ерөнхийдөө манай багийн хичээл зүтгэл, анхаарлаа төвлөрүүлж байгаад сэтгэл хангалуун байна. үйлдвэрлэлийн материалын аюулгүй байдлыг хангаж, энэхүү хүнд хэцүү үйл ажиллагааны орчинд бидний нөөц бололцоогоо удирдаж, хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах болно. Бидний хоёрдугаар улирлын хөрвүүлэлтийн ахиуц хэмжээ хүлээгдэж байснаас бага байсан нь үндсэндээ үйл ажиллагааны сорилтуудын улмаас миний дараа хэлэлцэх болно.
Гэсэн хэдий ч бид хоёрдугаар хагаст хөрвөлтийн ахиуц ашиг сайжирч, энэ жилийн EBITDA-ийн өсөлтийг бий болгоно гэж найдаж байна. Бид үйл ажиллагааны сорилтууд 2022 он хүртэл үргэлжилнэ гэж үзэж байгаа ч манай баг эдгээр сорилтыг даван туулах, жилийн ашгийг нэмэгдүүлэхэд туслах санаачлагуудыг хэрэгжүүлж чадна гэдэгт итгэж байна. beyond. Би хоёрдугаар улирлынхаа талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл болон шинэчилсэн удирдамж өгөхөөс өмнө хоёрдугаар улирлын үр дүнг хэлэлцэхийн тулд дуудлагыг Марти руу шилжүүлнэ.
Баярлалаа, Скотт, бүгдэд нь өглөөний мэнд. Би 2022 оны 2-р улирлын GAAP болон GAAP-ын бус санхүүгийн үр дүнгээс эхэлнэ. Үүний дараа би сегментийнхээ гүйцэтгэлийг хянаж, мөнгөн гүйлгээ болон хөрвөх чадвараа хэлэлцэх болно. Хоёрдугаар улиралд Энэ оны бидний нэгдсэн цэвэр борлуулалт 310.5 сая ам.доллар болсон нь өнгөрсөн оны хоёрдугаар улиралтай харьцуулахад 43 сая доллар буюу 16.1%-иар өссөн байна. Бид Water Flow Solutions болон Water Management Solutions-ийн цэвэр борлуулалтыг нэмэгдүүлсэн бөгөөд энэ нь хоёулаа өндөр үнэ болон ашиг тусыг нь хүртсэн. манай бүтээгдэхүүний ихэнх шугамын эзлэхүүнийг нэмэгдүүлсэн.
Сануулахад, сүүлийн улиралд Краусын тайлангийн нэг сарын хоцрогдол арилснаар цэвэр борлуулалт 6 сая ам.доллараар өссөн байна. Энэ улирлын нийт ашиг өмнөх оны мөн үетэй харьцуулахад 4.4 сая доллар буюу 5%-иар өсч, 92.8 сая доллар болсон нь нийт ашгийг төлөөлж байна. 29.9%. Үнийн өсөлт, үнийн өсөлтийн үр өгөөж нь инфляци болон үйлдвэрлэлийн таагүй гүйцэтгэлтэй холбоотой өндөр зардлаас илүү гарсан тул нийт ашиг өмнөх оныхоос 310 суурь пунктээр буурсан. Энэ улирлын борлуулалт, ерөнхий болон захиргааны зардал 58 сая доллар байв. , өнгөрсөн оны мөн үеэс 3.8 сая доллар буюу 7%-иар өссөн байна.
Өсөлтөд голлон нөлөөлсөн инфляци, T&E болон үзэсгэлэнгийн идэвхжил, хөрөнгө оруулалт, мөн i2O.SG&A-ийн цэвэр борлуулалтын хувь хэмжээ өмнөх оны 20.3%-иас улирлын байдлаар 18.7% болж өссөн нь борлуулалт нэмэгдсэний нөлөөгөөр өссөн байна. Энэ улирлын үйл ажиллагааны орлого 34.2 сая ам.доллар болсон нь өмнөх оны 33.4 сая ам.доллараас 800.000 доллар буюу 2.4%-иар өссөн байна. Үйл ажиллагааны орлогод стратегийн бүтцийн өөрчлөлт болон улирлын 600.000 ам.долларын бусад зардал багтсан нь үндсэндээ өмнө нь зарласан үйлдвэрийн хаалттай холбоотой.
Одоо GAAP-аас бусад нэгдсэн үр дүнгүүд рүү шилжье. Үйл ажиллагааны залруулсан орлого нь өмнөх жилийн 35.2 сая ам.доллараас 0.4 сая доллар буюу 1.1%-иар буурч, 34.8 сая доллар болсон. Өндөр үнэ болон нэмэгдсэн хэмжээ нь инфляцитай холбоотой өндөр зардал, үйлдвэрлэлийн таагүй гүйцэтгэл болон түүнээс дээш хэмжээгээр нөхсөн. SG&A зардал. Засварласан EBITDA нь 50.6 сая ам.доллар байсан нь өмнөх оныхоос үндсэндээ жигд байна. Бидний тохируулсан EBITDA-ийн ахиуц хэмжээ өмнөх оноос 16.3% буюу 310 суурь пунктээр бага байна. Сүүлийн 12 сарын EBITDA-ийн залруулга 206.3 сая доллар буюу цэвэр 17.4% байна. борлуулалт.
Улирлын цэвэр хүүгийн зардал өнгөрсөн оны мөн үед 6.1 сая ам.доллар байсан бол 4.5 сая доллар болж буурсан байна. Улирлын бууралт нь үндсэндээ манай 5.5%-ийн ахлах үнэт цаас болон 4%-ийн ахлах үнэт цаасыг дахин санхүүжүүлэхтэй холбоотой хүүгийн зардал буурсантай холбоотой. Бид шингэрүүлсэн нэгж хувьцаанд ногдох цэвэр ашгийг өнгөрсөн жилийн 0,14 ам.доллараас 7,1%-иар сайжруулж, 0,15 ам.доллар болгон нэмэгдүүлсэн. Одоо Төмөр хаалганы хавхлага, тусгай хавхлага, үйлчилгээний гуулин бүтээгдэхүүнээс бүрдэх Усны урсгалын шийдлүүдээс эхлээд сегментчилсэн гүйцэтгэл рүү шилжиж байна.
Цэвэр борлуулалт 183.9 сая доллар байсан нь өмнөх оныхоос 36.8 сая ам.доллар буюу 25%-иар өссөн нь сегментийн ихэнх бүтээгдэхүүний хэмжээ, үнийн өсөлтөөс шалтгаалсан. Манай хаалга болон тусгай хавхлагууд өнгөрсөн жилтэй харьцуулахад цэвэр борлуулалтын хоёр оронтой тоогоор өссөн байна. .Гэхдээ гуулин үйлчилгээний бүтээгдэхүүний ачилтад тоног төхөөрөмжийн зогсолт нэмэгдэж, нийлүүлэлтийн сүлжээ тасалдсанаас үүдэн үйлдвэрлэлийн үр ашиггүй байдал нөлөөлсөн. 35.4 сая долларын залруулга хийсэн үйл ажиллагааны орлого нь 3.3 сая доллар буюу 10.3%-иар өссөн бөгөөд үнэ өндөр, хэмжээ нэмэгдсэнтэй холбоотой өндөр зардлууд хэсэгчлэн нөхөгджээ. инфляци, үйлдвэрлэлийн тааламжгүй гүйцэтгэл, SG & A өндөр зардал.
Тохируулсан EBITDA нь 42.9 сая ам.доллар болж, 3.3 сая доллар буюу 8.3%-иар өссөн бөгөөд өнгөрсөн оны 26.9%-тай харьцуулахад EBITDA-ийн залруулсан ашгийн хэмжээ 23.3%-д хүрсэн байна. Хэдийгээр үйл ажиллагааны бэрхшээлүүд манай үйлдвэрлэлийн зардалд нөлөөлсөн ч энэ улирлын сегментийн хөрвүүлэлтийн ашиг 9% байв.Үргэлжлэл кран, засвар, суурилуулалт, байгалийн хий, тоолуур, алдагдлыг илрүүлэх, даралт хянах болон програм хангамжийн бүтээгдэхүүн зэрэг усны менежментийн шийдлүүдийг хэлэлцэх. Цэвэр борлуулалт 126.6 сая доллар болсон нь жилийн өмнөхөөс 6.2 сая доллар буюу 5.1%-иар өссөн нь үндсэндээ үнийн өсөлт болон сегментийн ихэнх бүтээгдэхүүний шугамын эзлэхүүн болон i2O-ийн өсөлт.
Тайлангийн нэг сарын хоцролттой холбоотой өмнөх оны нэг удаагийн өсөлтийг тооцохгүйгээр цэвэр борлуулалт 2022 оны хоёрдугаар улиралд 10.7%-иар өссөн байна.Гидрант, хий, засвар, угсралтын бүтээгдэхүүний цэвэр борлуулалт өнгөрсөн оныхоос хоёр оронтой тоогоор өссөн байна. .Үүнээс гадна, нийлүүлэлтийн сүлжээ тасалдал, үйлдвэрлэлийн үр ашиггүй байдлаас болж багаж хэрэгсэл, хяналтын хавхлагын бүтээгдэхүүний борлуулалт хязгаарлагдмал хэвээр байна.
Үйлдвэрлэлийн таагүй үр дүн, инфляцитай холбоотой зардал өндөр, SG&A-ийн хураамж нэмэгдсэн зэрэг өндөр үнэ болон нэмэгдсэн хэмжээ нь энэ улиралд 11.8 сая ам.долларын үйл ажиллагааны залруулсан орлого 4.4 сая доллараар буурсан байна. офсет.Улиралын залруулсан EBITDA 4.3 сая ам.доллараар буурч, 19.1 сая ам.доллар болж, өнгөрсөн оны 20.5%-тай харьцуулахад EBITDA-ийн тохируулсан маржин 15.1%-иар буурчээ. Мөнгөний урсгалыг үргэлжлүүл.
Зургаан сарын хугацаанд үндсэн үйл ажиллагаагаар хангасан цэвэр мөнгөн хөрөнгө өмнөх онд 63.2 сая ам.доллартай харьцуулахад 800,000 ам.доллар болсон байна. Энэ бууралт нь үндсэндээ бараа материал, төлбөр, тухайлбал хэрэглэгчийн хөнгөлөлт, орлогын албан татвар, ажилчдын урамшуулал зэрэг нэмэгдсэнтэй холбоотой. 5 онооны аргаар тооцсон цэвэр борлуулалтын хувь нь өнгөрсөн оны хоёрдугаар улиралд 28.6% байсан бол 25.8% болж өссөн байна. Зургаан сарын хугацаанд бид 26 сая ам.долларын хөрөнгө оруулалтын зардалд зарцуулсан бол өнгөрсөн оны хоёрдугаар улиралд 31.1 сая доллар зарцуулсан. өмнөх жил.
Зургаан сарын хугацаанд чөлөөт мөнгөн гүйлгээ өмнөх оны мөн үеийнхээс 32.1 сая ам.доллартай харьцуулахад 25.2 сая ам.доллар сөрөг байсан нь хоёрдугаар улиралд үндсэн үйл ажиллагаанд ашигласан мөнгөнөөс шалтгаалж байна. Бүтэн жилийн хугацаанд бид чөлөөт мөнгөн урсгал эерэг байх төлөвтэй байна. Мөн оны сүүлийн хагаст үндсэн үйл ажиллагааны мөнгөн орлого эерэг байх төлөвтэй байна.Гэхдээ 2021 оныхоос бага байх төлөвтэй байгаа нь хөрөнгө оруулалт болон инфляцийн нөлөөгөөр бараа материал нэмэгдсэнтэй холбоотой. 2022 оны 3-р сарын 31-ний байдлаар бид нийт өрийн үлдэгдэлтэй байна. 447.1 сая ам.долларын өр, нийт бэлэн мөнгө 164.1 сая ам.доллар.
Хоёрдугаар улирлын эцэст манай цэвэр арааны харьцаа 1.4 дахин өссөн байна. Улирлын эцэст бид ABL гэрээний дагуу зээл аваагүй, мөн улирлын туршид ABL-ийн хүрээнд ямар нэгэн хэмжээний зээл аваагүй. Сануулахад, бид Одоогоор 2029 оны 6-р сар хүртэл өрийн төлөх хугацаа байхгүй байна. Манай 4%-ийн ахлах үнэт цаасанд санхүүгийн засвар үйлчилгээний гэрээ байхгүй бөгөөд бид бэлэн байдлын доод хязгаараас хэтрээгүй тохиолдолд ABL-ийн гэрээнд ямар нэгэн санхүүгийн засвар үйлчилгээ хийх гэрээ байхгүй. 2022 оны 3-р сарын 31-ний байдлаар бид ойролцоогоор $160.1 байсан. ABL протоколын дагуу нэг сая гаруй олдоцтой байгаа нь бидний нийт хөрвөх чадварыг 324.2 сая долларт хүргэж байна. Бид хангалттай хөрвөх чадвартай, хөрөнгийн хуваарилалтын тэргүүлэх чиглэлүүдийг дэмжих чадвартай, хүчтэй, уян хатан балансыг үргэлжлүүлэн хадгалсаар байна. Скотт, танд буцаж байна.
Баярлалаа, Матти. Би 2-р улирлын үр дүн болон 2022 оны шинэчилсэн төлөвийн талаар ярих болно. Үүний дараа бид асуулт асуух болно. Манай хоёрдугаар улирлын онцлох үйл явдлуудын нэг бол үнэ байлаа. Бид дараалсан мэдэгдэхүйц сайжруулалтыг харсан. Манай багууд хоцрогдсон асуудлаа даван туулахын тулд улирлын турш үнийн хэрэгжилтийг харуулсан. Инфляцийн түвшин бидний үргэлжилсээр байгаа нөхцөлд бид өмнөх үнийн арга хэмжээнүүддээ ахиц дэвшил гарсныг хараад баяртай байгаа бөгөөд манай багийн гүйцэтгэл болон зах зээлд хүлээн зөвшөөрөх.
Инфляцийн байнгын дарамт, нийлүүлэлтийн сүлжээний эсрэг салхины эсрэг тэмцэхийн тулд бид энэ улирлын туршид ган бүтээгдэхүүний ихэнх бүтээгдэхүүний үнийн арга хэмжээг дахин авч хэрэгжүүлсэн. Өмнө дурьдсанчлан, манай хоёрдугаар улиралд хөрвөх ашиг хүлээгдэж байснаас доогуур байсан. инфляцийн дарамт, нийлүүлэлтийн сүлжээ тасалдсан, манай цутгамал үйлдвэрүүдийн үйлдвэрлэлийн таагүй гүйцэтгэл. Оросын Украин руу түрэмгийлсэний шууд бус нөлөө дэлхийн нийлүүлэлтийн сүлжээгээр дамжиж, материаллаг нийлүүлэлтийн асуудал улам бүр нэмэгдсээр, эрчим хүч, ачаа тээвэр, түүхий эд, эх үүсвэрийн эд ангиудын өртөг нэмэгдсээр байна.
Улирлын туршид бид түүхий эд, ялангуяа хаягдлын үнэ дараалсан өсөлтийг мэдэрсэн. Хаягдал металл, гуулин ембүү болон бусад материалын үнэ жилийн турш өсөх хандлагатай байна. Материалын өртөг өндөрсөхөөс гадна бидэнд тулгарч буй бэрхшээлүүд хэвээр байна. материалын олдоц. Манай баг үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг хангахад анхаарч, төслийн хугацааг биелүүлэхийн тулд шаргуу ажиллаж байгаа тул бид шаардлагатай материалыг олж авахын тулд шимтгэл төлсөн. Нийлүүлэлтийн сүлжээ тасалдсан нь манай ачаа тээврийн зардалд ч нөлөөлсөн.
Ерөнхийдөө байгаль орчин маш тодорхой бус хэвээр байна. Гэсэн хэдий ч эдгээр зардлын зарим нь 2022 оноос хэтрэхгүй байх гэж найдаж байна. Ажиллах хүч, эрчим хүчний өндөр зардал, тоног төхөөрөмжийн сул зогсолт нэмэгдсэний улмаас манай цутгамал үйлдвэрийн гүйцэтгэл энэ улиралд таагүй байсан. Манай цутгах үйлдвэрийн ашиглалт нэмэгдсэн. төлөвлөгдөөгүй тоног төхөөрөмжийн эвдрэлд. Манай багууд тэмцэж, ажиллах хугацааг нэмэгдүүлэх, нийлүүлэлтийн сүлжээний логистикийг сайжруулах, үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэхтэй холбоотой үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг санаачилсан.
Богино хугацаанд бид жилийн үлдсэн хугацаанд засвар үйлчилгээний өндөр зардал, аутсорсингийн зардал нэмэгдсээр байх болно гэж найдаж байна. Бид хоцрогдол, хүчтэй эрэлтийн түвшинг зохицуулахын тулд хоёрдугаар хагаст үйлдвэрлэлийн түвшинг нэмэгдүүлэхэд анхаарч байна. Энэ хүнд хэцүү үйл ажиллагааны орчинд үйлдвэрлэлийн материалаа баталгаажуулж, хоцрогдсон ажлыг удирдаж, хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд манай хамт олон хичээл зүтгэл, анхаарлаа төвлөрүүлж байгаад сэтгэл хангалуун байна.
Бидний үнэ тогтоох арга хэмжээний үр дүнд бий болсон үнэ өндөр байгаа нь үйлдвэрлэлийн өндөр зардлыг нөхөж, хоёрдугаар хагаст ашгийг дараалан сайжруулахад тусална гэж бид найдаж байна. Бид инфляцийн орчныг сайтар хянаж, зардлын дарамтыг нөхөхөд шаардлагатай бол нэмэлт үнийн өсөлтийг хэрэгжүүлэх болно. Сануулахад. , инфляцийн мөчлөгийн туршид бидний зорилго бол үнийг инфляцийн зарцуулалтаас өндөр байлгаж, ашгийг хадгалах явдал юм. Одоо би эцсийн зах зээл болон 2022 оны хамгийн сүүлийн үеийн төлөвийг товч тоймлон хэлье.
Хоёрдугаар улиралд бид захиалгын хэвийн идэвхжилийг дахин харж, зах зээлийн төгсгөлийн идэвхжил хүчтэй хэвээр байна. Хотын засвар, солих зах зээл эрүүл төсөв, ялангуяа томоохон хотуудад ашигтай хэвээр байна. Сануулахад, бид "Засвар"-ын ашиг тусын аль нэгийг нь тусгаагүй. 2022 он гэхэд дэд бүтцийн тухай хуулийн төслийг бидний таамаглалд оруулсан болно. Шинэ орон сууцны зах зээл хоёрдугаар улиралд эрч хүчээ хадгалсан нь нийт шинээр ашиглалтад орсон орон сууцны хэмжээ 10%-иар өссөн үзүүлэлт юм.
Шинэ орон сууцны барилгын талаарх бидний хүлээлт бол зээлийн хүүгийн өсөлтөөс шалтгаалж оны хоёрдугаар хагаст үйл ажиллагаа хэвийн хэмжээнд эргэн орох болно. Бид энэ жилийн нэгдсэн цэвэр борлуулалтын өсөлтийн жилийн удирдамжаа дахин ахиулж байгаадаа баяртай байна. .Хоёрдугаар улирлын хүчтэй өсөлт болон эцсийн зах зээлийн өнөөгийн хүлээлтийг харгалзан бид нэгдсэн цэвэр борлуулалт 10%-12%-иар өсөх төлөвтэй байна. Бидний хүлээгдэж буй хүлээгдэж буй захиалгын хоцрогдол болон үнийн өсөлт нь хоёрдугаар хагасын цэвэр борлуулалтад итгэх итгэлийг бидэнд өгч байна. урьдчилсан мэдээ.
Хоёрдугаар хагаст хөрвөлтийн ахиуц ашиг сайжирч, энэ жилийн EBITDA-ийн тохируулгатай өсөлтийг бий болгоно гэж бид найдаж байна. Одоо бид тохируулсан EBITDA өмнөх жилийнхээс 7%-10%-иар өсөх төлөвтэй байна. Бидний шинэчилсэн хөрвүүлэлтийн ахиуц урьдчилсан таамаг нь нийлүүлэлтийн сүлжээ тасалдсантай холбоотой сорилтуудыг тооцож байна. , инфляцийн дарамт болон үйлдвэрлэлийн таагүй үзүүлэлтүүд жилийн үлдсэн хугацаанд үргэлжилсээр байна. Эцэст нь хэлэхэд, урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй үйл ажиллагааны орчинд манай багийн гишүүдийн хичээл зүтгэл, тууштай байдал надад гүн сэтгэгдэл төрүүлсээр байна.
Тэд үйлчлүүлэгчдэдээ үйлчлэхийг урьтал болгосоор байгаа ч бизнесээ өргөжүүлэх, сайжруулах стратеги төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхэд анхаарлаа хандуулсаар байна. Бид ус хангамжийн технологийн шийдэл нийлүүлэгч болсноор ирээдүйн өсөлтийн илүү бат бөх суурийг тавьж, зөв стратегитай болж байна. Зах зээлд эзлэх байр сууриа өргөжүүлэхээр ажиллаж байна. Бид дэд бүтэц, технологийн хоорондын ялгааг арилгахын тулд инженерчлэл, дизайн, үйлдвэрлэлийн үйл явцдаа тогтвортой байдал, хариуцлагыг тэргүүлэх чиглэлд үргэлжлүүлэн шинийг санаачилж байна.
Бидний ESG зорилтууд нь бизнесийн стратегитайгаа нийцэж байгаа бөгөөд бид хамтдаа илүү тогтвортой ирээдүйн төлөө илүү аюулгүй орчинд хувь нэмрээ оруулна гэдэгт итгэлтэй байна. Бид сүүлийн 12 сарын хугацаанд цэвэр борлуулалт хийж, EBITDA-ийн өсөлтийг дөрвөн улирал дараалан хоёр оронтой тоогоор нэмэгдүүлсэн. цэвэр борлуулалтын өсөлт. Дэд бүтцийн хөгшрөлтийн нөлөөлөл хурдацтай нэмэгдэж, усны шугам сүлжээг засварлах, үйл ажиллагааг сайжруулахад чиглэсэн засгийн газрын урамшуулал, тэр дундаа манай хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтаас олсон ашгийг харгалзан үзэхэд манай бүтээгдэхүүний багц цаашид өсөхөд тохиромжтой.
Бид манай стратегийг дэмждэг хүчтэй баланс, хөрвөх чадвар, мөнгөн гүйлгээтэй. Бид бэлэн мөнгө хуваарилах стратегидаа тэнцвэртэй, сахилга баттай хандсаар байгаа бөгөөд бизнестээ дахин хөрөнгө оруулалт хийх, худалдан авалтаар дамжуулан өсөлтийг хурдасгах, хувьцаа эзэмшигчдэдээ бэлэн мөнгө буцааж өгөхөд анхаарч байна. улирал тутам ногдол ашиг болон хувьцааны эргүүлэн худалдан авалт. Бидний өсөлтийн стратеги, хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт, үйл ажиллагааны төлөвлөгөө нь цаашдын борлуулалт болон тохируулсан EBITDA өсөлтийг бий болгоно гэдэгт бид итгэж байна. Тиймээс оператор та асуулт асуухын тулд энэ утсыг нээнэ үү.
[сонсогдохгүй] Одоо хэлэлцэх гэж байна, [ҮЙЛЧИЛГЭЭНИЙ ЗААВАРЧИЛГАА]. Дарааллын эхний асуулт нь Жэйк Жерниган, Бэйрд нарын асуулт. Таны шугам одоо нээлттэй байна.
Сайн байцгаана уу, өглөөний мэнд, энэ бол Терри Майк Халлоран. Тиймээс эхний асуулт, энд дурдсан дараалсан ахиуц ахиуцлагын зарим хэсэг нь үнийн өртөгтэй холбоотой бололтой, зүгээр л хэвийн болж, эерэг болж эхэлдэг. Энэ яагаад үнэн зөв бэ? , хоёрдугаарт, сегментээр дараалсан сайжруулалтын хувьд энд мэдэгдэхүйц ялгаа бий юу?
Би бэлэн хэлсэн үгэндээ хэлсэнчлэн бид ажлын цаг, нийлүүлэлтийн сүлжээний логистикийн эргэн тойронд ямар алхам хийхээ урьдчилан тооцоолж, машин бэлэн үед машинд материал байхгүй байгаа эсэхийг шалгана гэж бодож байна. машин бэлэн болсон үед хүмүүс ийм зүйл байдаг. .Бид хоёр дахь улирлын гүйцэтгэлээ дараалан ахиулж, ахиулахыг сануулсан бөгөөд би бэлтгэсэн үгэндээ хэлсэнчлэн хөрвүүлэлтийн ахиуцлагад бага зэрэг сэтгэл дундуур байсан тул үйлдвэрлэлийн илүү сайн гүйцэтгэлтэй байхыг хүсч байна гэж бодож байна. Мэдээжийн хэрэг, бид үүнийг мэднэ. зарим нэг сорилтууд байх болно, гэхдээ далд өртөг нь таны хэлсэнчлэн үнэ юм, гэхдээ энэ нь мөн оны хоёрдугаар хагаст хийсэн зарим сайжруулалт юм.
Ойлголоо. Баярлалаа. Дараа нь чөлөөт мөнгөн гүйлгээний хувьд капиталын хэмжээ бага байна, эсвэл би энэ жил капиталын хэмжээ өндөр байх төлөвтэй байна. Бид мэднэ. Дараа нь энд бараа материал салхинд хийссэн нь ойлгомжтой. Энэ нь зүгээр л харж байна. Ирэх жилийн чиглэл, бага хөрөнгийн онолын тооллого таны талд ажиллах ёстой. Одоо та хөрвүүлэлтийн хэвийн түвшиндээ буцах ёстой гэсэн хүлээлт байна уу, эсвэл бид түүхтэй харьцуулахад арай илүү эерэгээр харах боломж байна уу?
Дараа нь асуултын хоёр дахь хэсэг нь эдгээр төхөөрөмжүүдийн сул зогсолт, ийм төрлийн зүйл, магадгүй таны төлөвлөж байсан бусад шинэчлэлийн боломжуудад харагдах байдлыг нэмэгдүүлэх болно. Тэгэхээр энэ хоёрын аль ч өнгө нь гайхалтай байх болно.
За, бид бэлэн мөнгөний гүйлгээний талаар ярихдаа би үүнийг Мартид зөвшөөрнө, гэхдээ зүгээр л тоног төхөөрөмжийн сул зогсолт болон зарим үйл ажиллагааны сорилтуудын талаар хэлсэн зүйлээ давтан хэлье. Хэрэв та OEE-ийн талаар болон шалтгаан нь юу вэ гэж бодож байгаа бол машин ажиллаж байна уу эсвэл эвдэрсэн үү?Засвар үйлчилгээний зардал гэх мэт хэрэгцээ шаардлага байна уу, ажиллах хүч дутмаг байна уу?Эдгээр нь 2-р улиралд эхнийхээс илүү сайн байсан.Уучлаарай, сул зогсолт 2-р улирлаас муу байсан, гэвч боловсон хүчний түвшин өндөр байна гэж бодож байна. Өнгөрсөнд миний хэлсэн зүйлээс хасагдсан.
Тиймээс одоо бидний санаа зовоож буй асуудал бол бидэнд боловсруулах материал байгаа юу? Бидэнд материал байгаа учраас нийлүүлэлтийн сүлжээний логистикийн асуудал тулгарч байна уу? Бидэнд урьдчилан сэргийлэх засвар үйлчилгээний хуваарь бүхий тоног төхөөрөмж байгаа бөгөөд ингэснээр бидний хүлээж байгаа цагт ажиллах боломжтой юу? Би Эдгээр нь хоёр том сорилт гэж бодож байна, мөн эхний асуултанд хэлсэнчлэн хоёрдугаар хагаст бидний удирдамжид зарим нэг далд сайжруулалт бий. Чөлөөт мөнгөн гүйлгээний тухайд, Марти.
Тийм ээ.Тиймээс, бидний чөлөөт мөнгөн гүйлгээг харахад жилийн эхний зургаан сарын байдлаар бид өнгөрсөн жилийнхээс 57 саяар бага байсан. Миний хэлсэнчлэн энэ нь үндсэндээ манайд байгаа бараа материалын түвшин өндөр байгаатай холбоотой. Бидний хийж буй төлбөр. Бүтэн жилийг хүлээж байгаа үед бид чөлөөт мөнгөн гүйлгээ эерэг байх төлөвтэй байна. Үйл ажиллагааны үйл ажиллагаанаас олсон мөнгө хоёрдугаар хагаст эерэг байх болно гэж бид итгэж байна. Гэхдээ бид чөлөөт мөнгөн гүйлгээг бүхэлд нь авч үзэхэд 2022 он (2021 онтой харьцуулахад) бид 2021 оны түвшнээс доогуур байх болно гэж бодож байгаа бөгөөд үүний зарим нь бидний ярилцсанчлан зарим хэсэг болон түүний эргэн тойронд хөрөнгө оруулалт худалдаж авах гэх мэт, инфляцитай холбоотой юм. Түүнчлэн, бидний одоогийн 2022 оны капиталын хүлээлтийг харахад эдгээр хүлээлт нь 2021 онд хүлээж байснаас өндөр байна.
Сайн байцгаана уу, өглөөний мэнд. Асуулт тавьсанд баярлалаа. Би үүнийг анзааралгүй орхисон байж магадгүй, гэхдээ та энэ улиралд бодитоор харж байгаа үнийг хэлсэн үү? Дараа нь цаашид хийх үнийн арга хэмжээний талаар та цаг хугацаа, цар хүрээний талаар дэлгэрэнгүй тайлбарлана уу? Дараа нь хэрэв та эрэлт хэрэгцээний дагуу үнийн арга хэмжээнээс түрүүлж, энэ нь хоёрдугаар улиралд нөлөөлж байгаа бол.
Энэ бол сануулга юм. Бид үйлчлүүлэгчдэд урьдчилан мэдэгдэхгүйгээр үнийн өсөлтийг зарладаггүй. Гэхдээ хоёрдугаар улиралд бид үнийн тодорхой арга хэмжээ авсныг санаж байна. Нэг нь гуультай холбоотой байсан бол дараа нь хоёр тусдаа үйлдэл нь гантай холбоотой байсан. , ширэмний хомсдолын нөлөөлөл нь Орос, Украин зэрэг хаягдал зах зээлд үнэ тогтооход хүргэсэн боловч эдгээр үнийн үйлдлүүдийн аль нь ч энэ улиралд илрээгүй. Бидний хоцрогдол гурваас дөрвөн сарын хооронд хэлбэлзэж байна.
Гэхдээ сүүлийн улиралд зарласан үнийн үйлдлээс болж үнийн өсөлт дараалан өссөн гэж би бодож байна. Биелэлт нэг оронтой тоогоор буурч, хоёрдугаар улиралд органик цэвэр борлуулалтын өсөлтийн тал орчим хувийг эзэлсэн гэж бодож байна. Бид захиалгатай хэвээр байна. өсөлт нь хоёрдугаар улирлын эцэст үнийн өсөлтийн өмнөх болон дараа нь дахин нэг дээд амжилт тогтоосон нийт хоцрогдолд хүргэсэн нь миний бодлоор урам хайрлаж байна. Бид хоцрогдолтойгоор нийлүүлэх тусам үнийн гүйцэтгэлийн орчин өсөх болно гэж би бодож байна. хуучин захиалгууд болон бид зарим хуучин захиалгыг арилгадаг тул үнийн гүйцэтгэл жилийн туршид сайжирна.
Хоцролтыг удирдаж буй баг зарим салбарт их ахиц дэвшил гаргасан гэж би бодож байна, зарим зүйлд тийм ч их биш. Гэхдээ бид инфляцийн орчныг үргэлжлүүлэн хянаж, нэмэлт үнийн өсөлт хийх шаардлагатай бол бид туслах болно. зардлын дарамтыг нөхөх. Бидний зорилго бол үнийг инфляциас дээгүүр барьж, ашгийг хадгалах явдал гэдгийг би инфляцийн мөчлөгийн туршид хүн бүрд сануулахыг хүсч байна, тиймээс ямар ч сулруулах нөлөө байхгүй. Тиймээс бид цаг уурын зах зээлд байгаа, бид хоцрогдолтой байна. , гэхдээ бид маш их бэрхшээлийг туулж байгаа гэдэгт би итгэж байна, тиймээс ч хоёрдугаар хагаст бид өсөх хандлагатай хэвээр байна.
OKT энэ нь маш их тустай. Тэгээд яг энэ мөчид, хэрэв би Скотт хоёрынх нь удирдамжийг хараарай. Залуус та нар үндсэндээ жилийн эхний хагаст өсөж байна, жилийн орлого 2017 оны эхний хагаст өсөж байна. Өсвөр насны дунд насныхан, мөн 22 оны 22 жилийн бусад хугацаанд таны удирдамжийн дагуу та өнгөрсөн оны хоёрдугаар хагастай харьцуулахад хоёр дахин өсөх болно. 7%, 8%. Харьцуулалт нь арай өөр гэдгийг би мэднэ, гэхдээ эдгээр түвшний үнийн уншилтууд нь та хоёр дахь хагаст үнийн өсөлт тогтворжиж байна уу эсвэл удааширч байна уу гэсэн үг үү? Эхний хагаст үзсэн зүйлээрээ хоёрдугаар хагас Үнэ нь ард хоцорч байгаа нөхцөл байдалтай харьцуулахад энэ нь сонсогдож байна.
Энэ бол сайн ажиглалт гэж би бодож байна. Бид жилийн үлдсэн хугацаанд үйл ажиллагааны орчин хэцүү хэвээр байх болно гэж бодож байгаа бөгөөд бид хамгийн хүчтэй 3-р улирлын нэг болно гэж бодож байна. Ний нуугүй хэлэхэд, та бидний гурав дахь улирлын талаар бодоход Өнгөрсөн оны улиралд, тээвэрлэлтийн хоёрдугаар хагаст эдгээр ачаалал болон нийлүүлэлтийн сүлжээнд илүү төвөгтэй асуудлууд гарах төлөвтэй байна гэж би бодож байна. Хоёрдугаар хагаст борлуулалт өндөр байснаас хоёрдугаар хагаст бодит борлуулалт өнгөрсөн оны бодит борлуулалтаас арай бага байсан. өнгөрсөн оны хагас болон эдгээр үргэлжилж буй үйл ажиллагааны сорилтууд.
Тиймээс 2021 он буюу гуравдугаар улирал бол бидний хамгийн сайн саруудын нэг гэж би бодож байна, учир нь бид үйл ажиллагааны эсрэг салхины талаар сайн мэддэг. Та бид тавиур дээр илүү олон нэгж байгааг санаж байх болно. Тиймээс хэрэв та эдгээр өсөлтийн бараа материалын инфляцийг тохируулна уу? Бид орж ирэх үед бэлэн бүтээгдэхүүний нөөц нэмэгдсэний улмаас өнгөрсөн оны сүүлийн хагаст үйлдвэрлэсэн хэмжээнээс илүү ихийг борлуулсан гэдгийг ойлгож байна. Тиймээс 2021 оны 4-р улирлыг бид хүнд хэцүү үетэй тулгарах гэж байгаа тул материалын хангамжийг би бодож байна. Энэ жил өнгөрсөн жилээс илүү том сорилт боллоо.
Таны зөв таамаглаж байгаагаар хоёрдугаар хагаст гарсан хэмжээ нь үнэ ханштай холбоотой байв. Бидний зааварчилгаа нь бид нийлүүлэлт, засвар үйлчилгээний зарим асуудалтай тулгарсаар байх болно гэсэн үг бөгөөд бид үүнийг дараалан сайжруулах болно. Энэ нь баг хожсон гэсэн үг биш юм. t сайжруулах, энэ нь зүгээр л нэгж өнгөрсөн жилийнх шиг хүчтэй байх болно.
OK, хангалттай. Энэ бол маш их тустай. Дараа нь магадгүй сүүлийнх нь байж магадгүй. Улирлын хувьд та 2-р улирлаас 3-р улирал хүртэл тодорхой дараалсан сайжруулалтыг дурьдсан, та үүнийг харах болно, гэхдээ бид 4-р улиралд 3-р улирлаас бага зэрэг сул хэвийн улирлын шинж чанартай байх ёстой гэж найдаж байна уу. , эсвэл ашиглалтын хугацаа дараалсан сайжруулалт болон та юу вэ, улирлын чанартай ер бусын байдлаас шалтгаалан 4-р улирал 3-р улирлынхаас илүү байгааг харж болно? Баярлалаа.
Яахав улирлын чанартай ч биш, дандаа 4-р улирал байсаар ирсэн, хичнээн олон хүн бидэнд байгаа боломжуудтай тулгардаг. Бид зун цагаа зогсоож, хил дээр маш халуун байсан. Бид ажил таслах асуудлыг авч үзсэн бөгөөд дотоод олон шалтгаан бий. Гэхдээ миний бодлоор таны асуултын ерөнхий агуулга нь хоцрогдол маш их байгаа бөгөөд энэ нь бүтээн байгуулалтын оргил үед төслийг дуусгахын тулд бид юу үйлдвэрлэж чадах, борлуулалтын тэргүүлэх чиглэлүүдтэй холбоотой юм.Тиймээс би та бүхэнд улирлын чанартай сулралт ажиглагдана гэж бодож байна. оны хоёрдугаар хагаст, гэхдээ миний бодлоор дөрөвдүгээр улирал үргэлжилсэн шиг 9-р сарын 30-ны улирал дуусч, үйлдвэрлэлийн өдрөөс эхлэн бидний амралтын ихэнх цаг гэх мэт цаг хугацаа өнгөрөхөд бидний дамжуулах чадвар харьцангуй бага байх болно.
Шуудангийн цаг: 2022 оны 5-р сарын 18-ны хооронд
