স্বাগত জানাই এবং আপনার সমর্থনের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। এই মুহুর্তে, সমস্ত অংশগ্রহণকারীরা শুধুমাত্র শোনার মোডে আছে। মিঃ হুইট কিনকেডের কাছে কল।
সবাইকে শুভ সকাল। মুলার ওয়াটার প্রোডাক্টস এর Q2 2022 কনফারেন্স কলে যোগ দেওয়ার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। গতকাল বিকেলে, আমরা 31 মার্চ, 2022-এ শেষ হওয়া ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের অপারেটিং ফলাফলের উপর একটি প্রেস বিজ্ঞপ্তি জারি করেছি। প্রেস রিলিজের একটি অনুলিপি আমাদের ওয়েবসাইটে পাওয়া যাচ্ছে muellerwaterproducts .com.আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও স্কট হল এবং চিফ ফাইন্যান্সিয়াল অফিসার মার্টি জাকাস আমাদের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের ফলাফল এবং 2022-এর জন্য আমাদের বর্তমান দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে আলোচনা করবেন৷ আজকের সকালের কলটি রেকর্ড করা হয়েছে এবং ইন্টারনেটে ওয়েবকাস্ট করা হয়েছে৷ আমরা আমাদের ওয়েবসাইটে স্লাইডগুলিও পোস্ট করেছি৷ আজকের আলোচনা এবং আমাদের নন-GAAP ডিসক্লোজার প্রয়োজনীয়তার মধ্যে দূরদর্শী বিবৃতিগুলিকে সম্বোধন করুন।
একটি অনুস্মারক হিসাবে, আমরা আমাদের ব্যবস্থাপনা কাঠামো এবং সেগমেন্ট রিপোর্টিং পরিবর্তন করেছি যা 1 অক্টোবর, 2021 থেকে কার্যকর হয়। আমরা 2020 এবং 2021 সালের জন্য আমাদের ঐতিহাসিক ত্রৈমাসিক ফলাফলের পুনঃস্থাপন প্রদান করে জানুয়ারিতে 8-K ফাইল করেছি। এটি আমাদের নতুন বিভাগের জন্য দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের প্রতিবেদন। , ওয়াটার ফ্লো সলিউশন এবং ওয়াটার ম্যানেজমেন্ট সলিউশন। আপাতত, স্লাইড 2 দেখুন। এই স্লাইডটি আমাদের প্রেস রিলিজ, স্লাইড এবং এই কনফারেন্স কলে উল্লেখ করা নন-GAAP আর্থিক ব্যবস্থাগুলিকে চিহ্নিত করে। কেন আমরা বিশ্বাস করি যে এই ব্যবস্থাগুলি বিনিয়োগকারীদের জন্য দরকারী তথ্য।
নন-GAAP এবং GAAP আর্থিক ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের ওয়েবসাইটের প্রেস রিলিজ এবং সম্পূরক তথ্যগুলিতে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে৷ স্লাইড 3 এই কনফারেন্স কলে করা অগ্রগামী বিবৃতিগুলির সাথে সম্পর্কিত৷ এই স্লাইডে সতর্কতামূলক তথ্য রয়েছে যা গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলি চিহ্নিত করে যা প্রকৃত ফলাফলের কারণ হতে পারে৷ সামনের দিকের বিবৃতিগুলির থেকে বস্তুগতভাবে আলাদা৷ অনুগ্রহ করে স্লাইডগুলি 2 এবং 3 সম্পূর্ণরূপে দেখুন৷ এই কল চলাকালীন, অন্যথায় বলা না হলে, একটি নির্দিষ্ট বছর বা ত্রৈমাসিকের সমস্ত রেফারেন্স 30 সেপ্টেম্বর শেষ হওয়া আমাদের অর্থবছরকে নির্দেশ করে৷ আজকের সকালের একটি রিপ্লে কলটি 1-800-8195739 এ 30 দিনের জন্য উপলব্ধ। আর্কাইভ করা ওয়েবকাস্ট এবং সংশ্লিষ্ট স্লাইডগুলি আমাদের ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগে কমপক্ষে 90 দিনের জন্য উপলব্ধ থাকবে। আমি এখন কলটি স্কটের কাছে ফিরিয়ে দেব।
ধন্যবাদ, হুইট।আজকে আমাদের কনফারেন্স কলে যোগদানের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। আমি আশা করি সবাই নিরাপদ এবং সুস্থ আছেন। আমি শুরু করার আগে, আমি ইউক্রেনের ভয়াবহ মানবিক সংকটের বিষয়ে মন্তব্য করতে চাই, যার প্রত্যক্ষ ও পরোক্ষ প্রভাব সারা বিশ্বে রয়েছে। যদিও আমরা রাশিয়া বা ইউক্রেনের কাছে বিক্রি করছি না, আমরা আমাদের গ্লোবাল সাপ্লাই চেইনের উপর প্রভাব দেখতে পাচ্ছি। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, আমাদের চিন্তাভাবনা এবং প্রার্থনা যারা সংঘাতে ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে তাদের জন্য। এর সাথে, আমি আমাদের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের সংক্ষিপ্তভাবে পর্যালোচনা করব।
আমরা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে রেকর্ড নেট বিক্রয় অর্জন করেছি এবং টানা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে দ্বিগুণ-অঙ্কের নেট বিক্রয় বৃদ্ধি অর্জন করেছি। আমাদের একত্রিত নেট বিক্রয় ত্রৈমাসিকে 16% বৃদ্ধি পেয়েছে, উন্নত মূল্য আদায় এবং অব্যাহত শক্তিশালী চাহিদার দ্বারা চালিত হয়েছে। আমরা উত্সাহিত যে আমাদের মূল্য এক বছরেরও বেশি সময়ের মধ্যে প্রথমবারের মতো মূল্যস্ফীতিকে ছাড়িয়ে গেছে। আমরা পৌরসভার মেরামত এবং প্রতিস্থাপন এবং নতুন বাড়ি নির্মাণের ক্ষেত্রে শেষ-বাজারের কার্যকলাপের সাথে, ত্রৈমাসিকের মধ্যে কঠিন অর্ডার বৃদ্ধির অভিজ্ঞতা পেয়েছি।
শক্তিশালী নেট বিক্রয় বৃদ্ধির আরেকটি ত্রৈমাসিক, রেকর্ড ত্রৈমাসিকের শেষ ব্যাকলগ, এবং মূল্য বৃদ্ধির প্রত্যাশার সাথে, আমরা আবার বার্ষিক নিট বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য আমাদের প্রত্যাশা বাড়িয়েছি। সামগ্রিকভাবে, আমি আমাদের দলের পরিশ্রম এবং ফোকাস নিয়ে সন্তুষ্ট কারণ তারা অব্যাহত রয়েছে নিরাপদ উৎপাদন সামগ্রী, আমাদের রেকর্ড ব্যাকলগ পরিচালনা করুন এবং এই চ্যালেঞ্জিং অপারেটিং পরিবেশে গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করুন। আমাদের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিক রূপান্তর মার্জিন প্রত্যাশার চেয়ে কম ছিল, প্রাথমিকভাবে অপারেশনাল চ্যালেঞ্জগুলির কারণে যা আমি পরে কলে সমাধান করব।
যাইহোক, আমরা আশা করি দ্বিতীয়ার্ধে রূপান্তর মার্জিনের উন্নতি হবে, যা এই বছর সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করবে। যদিও আমরা বিশ্বাস করি যে অপারেশনাল চ্যালেঞ্জগুলি 2022 সাল পর্যন্ত অব্যাহত থাকবে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের দল এই চ্যালেঞ্জগুলি মোকাবেলা করতে এবং বছরের জন্য মুনাফা বাড়াতে সাহায্য করার উদ্যোগগুলি কার্যকর করতে পারে এবং beyond.আমাদের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে আরও বিশদ বিবরণ এবং আপডেট নির্দেশিকা প্রদান করার আগে আমি আমাদের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের ফলাফল নিয়ে আলোচনা করার জন্য কলটি মার্টির কাছে ফিরিয়ে দেব।
ধন্যবাদ, স্কট, এবং সবাইকে সুপ্রভাত। আমি 2022 সালের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের একত্রিত GAAP এবং নন-GAAP আর্থিক ফলাফল দিয়ে শুরু করব। এর পরে, আমি আমাদের সেগমেন্টের কর্মক্ষমতা পর্যালোচনা করব এবং আমাদের নগদ প্রবাহ এবং তারল্য নিয়ে আলোচনা করব। দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে এই বছরে, আমাদের একত্রিত নেট বিক্রয় ছিল $310.5 মিলিয়ন, যা গত বছরের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় $43 মিলিয়ন বা 16.1% বৃদ্ধি পেয়েছে। আমরা ওয়াটার ফ্লো সলিউশন এবং ওয়াটার ম্যানেজমেন্ট সলিউশনের নেট বিক্রয় বৃদ্ধি করেছি, উভয়ই উচ্চ মূল্যের দ্বারা উপকৃত হয়েছে এবং আমাদের অধিকাংশ পণ্য লাইন জুড়ে ভলিউম বৃদ্ধি.
একটি অনুস্মারক হিসাবে, ক্রাউসের এক মাসের রিপোর্টিং ব্যবধান দূর করার কারণে গত ত্রৈমাসিকে নেট বিক্রয় $6 মিলিয়ন বেড়েছে। ত্রৈমাসিকের মোট মুনাফা বছরে $4.4 মিলিয়ন বা 5% বেড়ে $92.8 মিলিয়ন হয়েছে, যা মোট মার্জিনের প্রতিনিধিত্ব করে 29.9%। আগের বছরের তুলনায় গ্রস মার্জিন 310 বেসিস পয়েন্ট কমেছে কারণ উচ্চ মূল্য এবং উচ্চ ভলিউমের সুবিধাগুলি মূল্যস্ফীতি এবং প্রতিকূল উত্পাদন কর্মক্ষমতা সম্পর্কিত উচ্চ খরচের দ্বারা অফসেটের চেয়ে বেশি ছিল। ত্রৈমাসিকের জন্য বিক্রয়, সাধারণ এবং প্রশাসনিক ব্যয় ছিল $58 মিলিয়ন , গত বছরের একই সময়ের তুলনায় $3.8 মিলিয়ন বা 7% বৃদ্ধি পেয়েছে।
বৃদ্ধি প্রাথমিকভাবে মূল্যস্ফীতি, উচ্চ T&E এবং ট্রেড শো কার্যকলাপ, বিনিয়োগ, এবং i2O.SG&A-এর নেট বিক্রয়ের শতাংশ বৃদ্ধির কারণে এক বছর আগের 20.3% থেকে 18.7% বেড়েছে, উচ্চ বিক্রির প্রভাবের কারণে। ত্রৈমাসিকের জন্য অপারেটিং আয় ছিল $34.2 মিলিয়ন, যা এক বছর আগের $33.4 মিলিয়ন থেকে $800,000 বা 2.4% বৃদ্ধি পেয়েছে। অপারেটিং আয়ের মধ্যে রয়েছে কৌশলগত পুনর্গঠন এবং ত্রৈমাসিকের জন্য $600,000 এর অন্যান্য চার্জ, প্রাথমিকভাবে পূর্বে ঘোষিত প্ল্যান্ট বন্ধের সাথে সম্পর্কিত।
এখন আমাদের একত্রিত নন-GAAP ফলাফলের দিকে ঘুরছি। সামঞ্জস্যপূর্ণ অপারেটিং আয় ছিল $34.8 মিলিয়ন, আগের বছরের $35.2 মিলিয়ন থেকে $0.4 মিলিয়ন বা 1.1% কম। উচ্চ মূল্য এবং বর্ধিত ভলিউম মূল্যস্ফীতি, প্রতিকূল উত্পাদন কর্মক্ষমতা এবং উচ্চতর সম্পর্কিত উচ্চ খরচ দ্বারা অফসেট হয়েছিল SG&A খরচ। সামঞ্জস্য করা EBITDA ছিল $50.6 মিলিয়ন, মূলত বছরের পর বছর ফ্ল্যাট। আমাদের সামঞ্জস্য করা EBITDA মার্জিন ছিল 16.3%, আগের বছরের তুলনায় 310 বেসিস পয়েন্ট কম। পরবর্তী 12 মাসের জন্য সামঞ্জস্য করা EBITDA ছিল $206.3 মিলিয়ন, বা 74%। বিক্রয়।
ত্রৈমাসিকের জন্য নেট সুদের ব্যয় $4.5 মিলিয়নে নেমে এসেছে, যা গত বছরের একই সময়ের $6.1 মিলিয়নের তুলনায়। ত্রৈমাসিকে হ্রাস প্রাথমিকভাবে আমাদের 5.5% সিনিয়র নোট এবং 4% সিনিয়র নোটের পুনর্অর্থায়ন সম্পর্কিত কম সুদের ব্যয়ের কারণে হয়েছে। আমরা গত বছরের $0.14 থেকে ত্রৈমাসিকে মিশ্রিত শেয়ার প্রতি সামঞ্জস্যপূর্ণ নেট আয়কে 7.1% দ্বারা $0.15-এ উন্নতি করেছি৷ এখন আমাদের আয়রন গেট ভালভ, স্পেশালিটি ভালভ এবং পরিষেবা ব্রাস পণ্যগুলি নিয়ে গঠিত ওয়াটার ফ্লো সলিউশনগুলি দিয়ে শুরু করে, সেগমেন্টেড পারফরম্যান্সের দিকে মোড় নিচ্ছি৷
নেট বিক্রয় ছিল $183.9 মিলিয়ন, যা আগের বছরের তুলনায় $36.8 মিলিয়ন বা 25% বৃদ্ধি পেয়েছে, বেশিরভাগ সেগমেন্টের পণ্য লাইন জুড়ে উচ্চ ভলিউম এবং উচ্চ মূল্য দ্বারা চালিত। আমাদের গেট এবং বিশেষ ভালভগুলি গত বছরের তুলনায় দ্বিগুণ-অঙ্কের নেট বিক্রয় বৃদ্ধি পেয়েছে .তবে, ব্রাস পরিষেবা পণ্যের চালানগুলি বর্ধিত সরঞ্জামের ডাউনটাইম এবং চলমান সরবরাহ শৃঙ্খলের বিঘ্নের ফলে উত্পাদনের অদক্ষতার দ্বারা প্রভাবিত হয়েছে৷ $35.4 মিলিয়নের সামঞ্জস্যপূর্ণ অপারেটিং আয় $3.3 মিলিয়ন বা 10.3% বৃদ্ধি পেয়েছে কারণ উচ্চ মূল্য এবং বর্ধিত ভলিউমগুলি আংশিকভাবে উচ্চ খরচ সম্পর্কিত দ্বারা অফসেট হয়েছে মুদ্রাস্ফীতি, প্রতিকূল উত্পাদন কর্মক্ষমতা এবং উচ্চতর SG&A খরচ।
সামঞ্জস্য করা EBITDA ছিল $42.9 মিলিয়ন, $3.3 মিলিয়ন বা 8.3% বৃদ্ধি পেয়েছে, এবং সামঞ্জস্য করা EBITDA মার্জিন গত বছরের 26.9% এর তুলনায় 23.3% ছিল। যদিও অপারেশনাল চ্যালেঞ্জগুলি আমাদের উত্পাদন খরচকে প্রভাবিত করেছে, তবুও ত্রৈমাসিকের জন্য সেগমেন্টের রূপান্তর মার্জিন 9.9% ছিল। জল ব্যবস্থাপনা সমাধান নিয়ে আলোচনা করতে, যার মধ্যে রয়েছে হাইড্রেন্টস, মেরামত এবং ইনস্টলেশন, প্রাকৃতিক গ্যাস, মিটারিং, লিক সনাক্তকরণ, চাপ নিয়ন্ত্রণ এবং সফ্টওয়্যার পণ্য। নেট বিক্রয় ছিল $126.6 মিলিয়ন, যা বছরে $6.2 মিলিয়ন বা 5.1% বেশি, প্রাথমিকভাবে উচ্চ মূল্যের কারণে এবং বেশিরভাগ সেগমেন্টের পণ্য লাইন জুড়ে ভলিউম এবং i2O বৃদ্ধি।
এক মাসের রিপোর্টিং ল্যাগের কারণে আগের বছরের থেকে এককালীন লাভ বাদ দিলে, 2022 সালের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে 10.7% নেট বিক্রি বেড়েছে৷ হাইড্র্যান্ট, গ্যাস, মেরামত এবং ইনস্টলেশন পণ্যগুলি গত বছরের তুলনায় দ্বিগুণ-অঙ্কের নেট বিক্রয় বৃদ্ধি পেয়েছে .অতিরিক্ত, যন্ত্র এবং নিয়ন্ত্রণ ভালভ পণ্য বিক্রয় চলমান সরবরাহ শৃঙ্খল বিঘ্ন এবং উত্পাদন অদক্ষতা দ্বারা সীমাবদ্ধ করা অব্যাহত.
ত্রৈমাসিকে $11.8 মিলিয়নের সামঞ্জস্যকৃত অপারেটিং আয় $4.4 মিলিয়ন কমেছে কারণ উচ্চ মূল্য এবং বর্ধিত ভলিউম প্রতিকূল উত্পাদন ফলাফল, উচ্চ মুদ্রাস্ফীতি-সম্পর্কিত খরচ এবং উচ্চতর SG&A চার্জ দ্বারা অফসেট হয়েছিল। অফসেট। ত্রৈমাসিকের জন্য সামঞ্জস্য করা EBITDA $4.3 মিলিয়ন কমে $19.1 মিলিয়ন হয়েছে, গত বছরের 20.5% এর তুলনায় 15.1% এর সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA মার্জিন। নগদ প্রবাহ চালিয়ে যান।
ছয় মাসের জন্য অপারেটিং কার্যক্রমের দ্বারা প্রদত্ত নেট নগদ $800,000 ছিল, আগের বছরে $63.2 মিলিয়নের তুলনায়। এই পতনটি প্রাথমিকভাবে গ্রাহকের ছাড়, আয়কর এবং কর্মচারীদের প্রণোদনা সহ উচ্চতর ইনভেন্টরি এবং অর্থপ্রদানের কারণে। গড় নেট ওয়ার্কিং ক্যাপিটাল হিসাবে 5-পয়েন্ট পদ্ধতি ব্যবহার করে গণনা করা নেট বিক্রয়ের শতাংশ, গত বছরের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে 28.6% থেকে 25.8% এ উন্নীত হয়েছে। ছয় মাসের সময়কালে, আমরা $31.1 মিলিয়নের তুলনায় মূলধন ব্যয়ে $26 মিলিয়ন ব্যয় করেছি। বছর আগে।
ছয় মাসের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ নেতিবাচক $25.2 মিলিয়ন ছিল যা গত বছরের একই সময়ে $32.1 মিলিয়নের তুলনায় ছিল, প্রাথমিকভাবে দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে অপারেটিং কার্যক্রমে নগদ ব্যবহৃত হওয়ার কারণে। পুরো বছরের জন্য, আমরা বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ ইতিবাচক হবে বলে আশা করি এবং বছরের দ্বিতীয়ার্ধে অপারেটিং কার্যক্রম থেকে নগদ ইতিবাচক হবে। যাইহোক, আমরা আশা করি এটি 2021 সালের তুলনায় কম হবে, প্রধানত বিনিয়োগ এবং মুদ্রাস্ফীতির কারণে ইনভেন্টরি বৃদ্ধির কারণে। 31 মার্চ, 2022 পর্যন্ত, আমাদের মোট বকেয়া ছিল $447.1 মিলিয়ন ঋণ এবং $164.1 মিলিয়ন মোট নগদ।
দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের শেষে, আমাদের নেট গিয়ারিং অনুপাত ছিল 1.4 গুণ৷ ত্রৈমাসিকের শেষে, আমরা আমাদের ABL চুক্তির অধীনে ধার করিনি, অথবা আমরা আমাদের ABL-এর অধীনে ত্রৈমাসিকের মধ্যে কোনো পরিমাণ ধার করিনি৷ একটি অনুস্মারক হিসাবে, আমরা বর্তমানে জুন 2029 পর্যন্ত কোনো ঋণ পরিপক্কতা নেই। আমাদের 4% সিনিয়র নোটের কোনো আর্থিক রক্ষণাবেক্ষণ চুক্তি নেই এবং আমাদের ABL চুক্তি কোনো আর্থিক রক্ষণাবেক্ষণ চুক্তির অধীন নয় যদি না আমরা একটি ন্যূনতম প্রাপ্যতা থ্রেশহোল্ড অতিক্রম না করি। 31 মার্চ, 2022 পর্যন্ত, আমাদের কাছে প্রায় $160 ছিল। ABL প্রোটোকলের অধীনে মিলিয়ন অতিরিক্ত প্রাপ্যতা, যা আমাদের মোট তরলতা $324.2 মিলিয়নে নিয়ে আসে। আমরা পর্যাপ্ত তরলতা এবং আমাদের মূলধন বরাদ্দের অগ্রাধিকারগুলিকে সমর্থন করার ক্ষমতা সহ একটি শক্তিশালী, নমনীয় ব্যালেন্স শীট বজায় রেখে চলেছি। স্কট, আপনার কাছে ফিরে এসেছি।
ধন্যবাদ ম্যাটি ত্রৈমাসিকের সময় মূল্য আদায়গুলি যেহেতু আমাদের দলগুলি আমাদের ব্যাকলগের মাধ্যমে কাজ চালিয়ে গেছে৷ মূল্যস্ফীতির স্তরের পরিপ্রেক্ষিতে আমরা যে অভিজ্ঞতা অব্যাহত রেখেছি, আমরা আমাদের অতীতের মূল্য নির্ধারণের ক্রিয়াকলাপে যে অগ্রগতি করেছি তা দেখে আমরা সন্তুষ্ট এবং আমাদের টিমের কার্য সম্পাদনের দ্বারা উৎসাহিত হতে থাকি এবং বাজার গ্রহণযোগ্যতা।
ক্রমাগত মুদ্রাস্ফীতিজনিত চাপ এবং সাপ্লাই চেইন হেডওয়াইন্ডসকে মোকাবেলায় সহায়তা করার জন্য আমরা আবার ত্রৈমাসিকে আমাদের বেশির ভাগ ইস্পাত পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ব্যবস্থা নিয়েছি। যেমন আগেই উল্লেখ করা হয়েছে, আমাদের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের রূপান্তর মার্জিন প্রত্যাশার চেয়ে কম ছিল। মুদ্রাস্ফীতির চাপ, সরবরাহ শৃঙ্খলে বিঘ্ন এবং আমাদের ফাউন্ড্রিতে প্রতিকূল উত্পাদন কর্মক্ষমতা। ইউক্রেনে রাশিয়ার আগ্রাসনের পরোক্ষ প্রভাব বিশ্বব্যাপী সরবরাহ শৃঙ্খলে ক্রমাগতভাবে ছড়িয়ে পড়ছে, চলমান উপাদান সরবরাহের চ্যালেঞ্জগুলিকে আরও জটিল করে তুলছে এবং শক্তি, মালবাহী, কাঁচামাল এবং সোর্সিং যন্ত্রাংশের খরচ বাড়াচ্ছে।
ত্রৈমাসিকে, আমরা কাঁচামালের দামে ক্রমাগত বৃদ্ধি অনুভব করেছি, বিশেষ করে স্ক্র্যাপের জন্য। আমরা আশা করি যে স্ক্র্যাপ মেটাল, পিতলের ইঙ্গট এবং অন্যান্য উপকরণের দাম সারা বছর ধরে বাড়তে থাকবে। উচ্চতর উপাদান খরচ ছাড়াও, আমরা চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হতে থাকি। উপাদানের প্রাপ্যতা। যেহেতু আমাদের দল ক্লায়েন্টের চাহিদা মেটাতে এবং প্রজেক্টের টাইমলাইন মেটাতে কঠোর পরিশ্রম করে, আমরা প্রয়োজনীয় উপকরণ পাওয়ার জন্য একটি প্রিমিয়াম প্রদান করেছি। সরবরাহ শৃঙ্খল বাধাগুলি আমাদের মালবাহী খরচকেও প্রভাবিত করেছে।
সামগ্রিকভাবে, পরিবেশ অত্যন্ত অনিশ্চিত রয়ে গেছে। যাইহোক, আমরা আশা করি যে এর মধ্যে কিছু খরচ 2022-এর বেশি হবে না। আমাদের ফাউন্ড্রি তৈরির কর্মক্ষমতা উচ্চ শ্রম ও শক্তি খরচ এবং যন্ত্রপাতির বর্ধিত ডাউনটাইমের কারণে ত্রৈমাসিকে প্রতিকূল ছিল। আমাদের ফাউন্ড্রির বর্ধিত ব্যবহার ফলস্বরূপ অপরিকল্পিত সরঞ্জামের ব্যর্থতায়। আমাদের দলগুলি লড়াই করছে এবং আপটাইম বাড়ানো, সাপ্লাই চেইন লজিস্টিকসের উন্নতি এবং অপারেশনাল দক্ষতা বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত কর্ম পরিকল্পনা শুরু করেছে।
স্বল্পমেয়াদে, আমরা আশা করি যে বছরের বাকি সময়ে আমরা উচ্চতর রক্ষণাবেক্ষণ খরচ এবং আউটসোর্সিং খরচ বৃদ্ধির অভিজ্ঞতা অব্যাহত রাখব। আমরা দ্বিতীয়ার্ধে উৎপাদনের মাত্রা বাড়ানোর দিকে মনোনিবেশ করছি কারণ আমরা ব্যাকলগ এবং শক্তিশালী চাহিদার মাত্রা পরিচালনা করছি। সর্বোপরি, আমি আমাদের দলের অধ্যবসায় এবং ফোকাস নিয়ে সন্তুষ্ট কারণ তারা এই চ্যালেঞ্জিং অপারেটিং পরিবেশে উত্পাদন সামগ্রী সুরক্ষিত, আমাদের ব্যাকলগ পরিচালনা এবং গ্রাহকের চাহিদা মেটাতে অবিরত।
আমরা আশা করি যে আমাদের মূল্য নির্ধারণের ক্রিয়াকলাপের মাধ্যমে অর্জিত উচ্চমূল্য উচ্চতর উত্পাদন ব্যয় অফসেট করতে এবং দ্বিতীয়ার্ধে ক্রমান্বয়ে মার্জিন উন্নত করতে সহায়তা করবে৷ আমরা মূল্যস্ফীতির পরিবেশ ঘনিষ্ঠভাবে পর্যবেক্ষণ করতে থাকব এবং ব্যয়ের চাপ অফসেট করতে সহায়তা করার জন্য প্রয়োজন অনুসারে অতিরিক্ত মূল্য বৃদ্ধি বাস্তবায়ন করব৷ একটি অনুস্মারক হিসাবে , সমগ্র মুদ্রাস্ফীতি চক্র জুড়ে, আমাদের লক্ষ্য হল মূল্যস্ফীতি ব্যয়ের চেয়ে দাম বেশি রাখা এবং লাভ রাখা। আমি এখন সংক্ষিপ্তভাবে আমাদের শেষ বাজার এবং 2022 এর জন্য আমাদের সর্বশেষ দৃষ্টিভঙ্গি পর্যালোচনা করব।
আমরা আবার দেখেছি দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে স্বাস্থ্যকর অর্ডার কার্যকলাপ এবং শেষ বাজারের কার্যকলাপ শক্তিশালী ছিল৷ পৌরসভার মেরামত এবং প্রতিস্থাপন বাজার স্বাস্থ্যকর বাজেট থেকে উপকৃত হচ্ছে, বিশেষ করে বড় শহরগুলিতে৷ একটি অনুস্মারক হিসাবে, আমরা এর কোনো সুবিধা অন্তর্ভুক্ত করিনি৷ 2022 গাইডেন্সের জন্য আমাদের অনুমানে অবকাঠামো বিল। নতুন আবাসনের বাজার দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে গতি বজায় রাখতে শুরু করে, মোট নতুন আবাসন শুরুতে 10% বৃদ্ধিতে প্রতিফলিত হয়।
নতুন আবাসিক নির্মাণের জন্য আমাদের প্রত্যাশা হল বছরের দ্বিতীয়ার্ধে কার্যকলাপ আরও স্বাভাবিক স্তরে ফিরে আসবে, মূলত ক্রমবর্ধমান সুদের হারের কারণে৷ আমরা আবারও চলতি বছরের জন্য একত্রিত নেট বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য আমাদের বার্ষিক নির্দেশিকা বাড়াতে পেরে আনন্দিত৷ .আমাদের শক্তিশালী দ্বিতীয় ত্রৈমাসিক বৃদ্ধি এবং শেষ বাজারের বর্তমান প্রত্যাশার পরিপ্রেক্ষিতে, আমরা এখন আশা করি একত্রীকৃত নেট বিক্রয় 10% থেকে 12% বৃদ্ধি পাবে৷ আমাদের রেকর্ড অর্ডার ব্যাকলগ এবং মূল্য বৃদ্ধির প্রত্যাশিত উপলব্ধি আমাদের দ্বিতীয়ার্ধের নিট বিক্রয়ে আস্থা দেয়৷ পূর্বাভাস
আমরা আশা করি দ্বিতীয়ার্ধে রূপান্তর মার্জিন উন্নত হবে, যা এই বছর সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করবে৷ আমরা এখন আশা করি সামঞ্জস্য করা EBITDA আগের বছরের থেকে 7% থেকে 10% বৃদ্ধি পাবে৷ আমাদের আপডেট করা রূপান্তর মার্জিন পূর্বাভাস অনুমান করে যে সরবরাহ শৃঙ্খল বাধাগুলির সাথে সম্পর্কিত চ্যালেঞ্জগুলি , মুদ্রাস্ফীতির চাপ এবং প্রতিকূল উত্পাদন কর্মক্ষমতা বছরের বাকি সময় অব্যাহত থাকে। উপসংহারে, আমি একটি অভূতপূর্ব পরিচালন পরিবেশে আমাদের দলের সদস্যদের নিষ্ঠা এবং অধ্যবসায় দ্বারা প্রভাবিত হতে থাকি।
যদিও তারা আমাদের ক্লায়েন্টদের পরিষেবা দেওয়াকে অগ্রাধিকার দিয়ে চলেছে, তারা আমাদের ব্যবসার বৃদ্ধি ও উন্নতির জন্য আমাদের কৌশলগত পরিকল্পনা বাস্তবায়নের দিকেও মনোযোগী রয়েছে৷ যেহেতু আমরা জলের ইউটিলিটিগুলির জন্য একটি প্রযুক্তি সমাধান প্রদানকারী হয়ে উঠছি, আমরা ভবিষ্যতের বৃদ্ধির জন্য একটি শক্তিশালী ভিত্তি স্থাপন করছি এবং সঠিক কৌশল রয়েছে৷ বাজারে আমাদের উপস্থিতি প্রসারিত করার জন্য। আমরা আমাদের প্রকৌশল, নকশা এবং উত্পাদন প্রক্রিয়ার অগ্রভাগে স্থায়িত্ব এবং দায়িত্ব রেখে অবকাঠামো এবং প্রযুক্তির মধ্যে ব্যবধান বন্ধ করতে উদ্ভাবন চালিয়ে যাচ্ছি।
আমাদের ইএসজি লক্ষ্যগুলি আমাদের ব্যবসায়িক কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ এবং আমি আত্মবিশ্বাসী যে একসাথে আমরা আরও টেকসই ভবিষ্যতের জন্য একটি নিরাপদ পরিবেশে অবদান রাখব৷ আমরা নেট বিক্রয় ডেলিভার করেছি এবং পরবর্তী 12 মাসে EBITDA প্রবৃদ্ধি সামঞ্জস্য করেছি, যার মধ্যে পরপর চারটি দ্বি-সংখ্যার চতুর্থাংশ রয়েছে৷ নেট বিক্রয় বৃদ্ধি। আমাদের পণ্য পোর্টফোলিও ক্রমাগত বৃদ্ধির জন্য ভাল অবস্থানে রয়েছে, বার্ধক্যজনিত অবকাঠামোর ত্বরান্বিত প্রভাবের পরিপ্রেক্ষিতে, সরকারী উদ্দীপনা আমাদের মূলধন বিনিয়োগ থেকে লাভ সহ জল নেটওয়ার্ক মেরামত এবং ক্রিয়াকলাপের উন্নতিতে মনোনিবেশ করেছে।
আমাদের একটি শক্তিশালী ব্যালেন্স শীট, তারল্য এবং নগদ প্রবাহ রয়েছে যা আমাদের কৌশলকে সমর্থন করে৷ আমরা আমাদের নগদ বরাদ্দের কৌশলে একটি ভারসাম্যপূর্ণ এবং সুশৃঙ্খল দৃষ্টিভঙ্গি অবলম্বন করতে থাকি, আমাদের ব্যবসায় পুনঃবিনিয়োগ, অধিগ্রহণের মাধ্যমে প্রবৃদ্ধি ত্বরান্বিত এবং আমাদের মাধ্যমে শেয়ারহোল্ডারদের কাছে নগদ ফেরত দেওয়ার দিকে মনোনিবেশ করি৷ ত্রৈমাসিক লভ্যাংশ এবং শেয়ার পুনঃক্রয়। আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের বৃদ্ধির কৌশল, মূলধন বিনিয়োগ এবং অপারেটিং পরিকল্পনা আমাদের আরও বিক্রয় এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA বৃদ্ধি অর্জন করতে সক্ষম করবে। এর সাথে, অপারেটর, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে এই ফোনটি খুলুন।
[শ্রবণাতীত] এখন আলোচনার জন্য, [অপারেটর নির্দেশাবলী]। সারিতে প্রথম প্রশ্নটি জ্যাক জার্নিগান এবং বেয়ার্ডের, আপনার লাইন এখন খোলা।
আরে সবাই, শুভ সকাল, এটি হল টেরি মাইক হ্যালোরান৷ তাই প্রথম প্রশ্নটি, এখানে অনুক্রমিক মার্জিন উন্নতির কিছু অংশ, দেখে মনে হচ্ছে এটি বেশিরভাগ মূল্য ব্যয়ের জন্য দায়ী, কেবল স্বাভাবিক হতে থাকে এবং ইতিবাচক হতে শুরু করে৷ কেন এটি সঠিক , এবং দ্বিতীয়ত, বিভাগ দ্বারা অনুক্রমিক উন্নতির ক্ষেত্রে এখানে কোন উল্লেখযোগ্য পার্থক্য আছে কি?
করবেন না। আমি মনে করি যেভাবে আমি আমার প্রস্তুত মন্তব্যে বলেছি, আমরা আপটাইম, সাপ্লাই চেইন লজিস্টিকসের আশেপাশে যে পদক্ষেপগুলি নিচ্ছি তা আমরা অনুমান করি, মেশিনটি উপলব্ধ থাকাকালীন উপাদানটি মেশিনে নেই তা নিশ্চিত করে। মানুষ যখন মেশিন পাওয়া যায়, জিনিস যে সাজানোর. .আমরা আমাদের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের পারফরম্যান্স থেকে ক্রমান্বয়ে উন্নতির ইঙ্গিত দিয়েছি, এবং আমি মনে করি যে আমি আমার প্রস্তুত মন্তব্যে বলেছি, রূপান্তর মার্জিনে কিছুটা হতাশ, আরও ভাল উত্পাদন কর্মক্ষমতা পেতে চাই৷ অবশ্যই, আমরা জানি সেখানে হবে কিছু চ্যালেঞ্জ হতে পারে, কিন্তু নিহিত খরচ হল দাম, যেমন আপনি বলেছেন, কিন্তু বছরের দ্বিতীয়ার্ধে এটি কিছু উন্নতিও হয়েছে।
বুঝেছি।ধন্যবাদ।এবং তারপরে এখানে বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের পরিপ্রেক্ষিতে, লো ক্যাপেক্স — বা আমি বলতে চাচ্ছি, ক্যাপএক্স এই বছর বেশি হবে বলে আশা করা হচ্ছে। আমরা জানি। তারপর, স্পষ্টতই, এখানে ইনভেন্টরি একটি হেডওয়াইন্ড হয়ে গেছে। এটা শুধু দেখছি আগামী বছরের দিকনির্দেশ, এবং নিম্ন ক্যাপেক্স তাত্ত্বিক ইনভেন্টরি আপনার পক্ষে কাজ করবে। এখন কি প্রত্যাশা করা হচ্ছে যে আপনি স্বাভাবিক রূপান্তর স্তরে ফিরে আসবেন, নাকি ইতিহাসের তুলনায় আমরা একটু বেশি ইতিবাচক দেখতে পাবো?
এবং তারপরে প্রশ্নের দ্বিতীয় অংশটি হবে সেই ডিভাইসগুলিতে কিছু ডাউনটাইম এবং সেই ধরণের জিনিস এবং সম্ভবত আপনি ইতিমধ্যে পরিকল্পনা করেছেন এমন কিছু আধুনিকীকরণের সুযোগগুলিতে দৃশ্যমানতা যুক্ত করা। সুতরাং, এই দুটিতে যে কোনও রঙ দুর্দান্ত হবে।
ঠিক আছে, যখন আমরা নগদ প্রবাহ সম্পর্কে কথা বলি, তখন আমি মার্টিকে এটি পরিচালনা করতে দেব, কিন্তু আমি কেবল সরঞ্জামের ডাউনটাইম এবং কিছু অপারেশনাল চ্যালেঞ্জ সম্পর্কে যা বলেছি তা পুনরাবৃত্তি করার জন্য। আমি মনে করি আপনি যদি OEE সম্পর্কে চিন্তা করেন এবং এর কারণ কী, মেশিনটি কি চালু আছে বা এটা কি ভেঙ্গে গেছে? রক্ষণাবেক্ষণের খরচ, এবং তাই, প্রয়োজন বা শ্রমের ঘাটতি আছে কি? এগুলি প্রথম ত্রৈমাসিকের তুলনায় দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে ভাল ছিল। দুঃখিত, ডাউনটাইম দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের চেয়ে খারাপ ছিল, কিন্তু আমি মনে করি স্টাফিং লেভেল আমি অতীতে যা বলেছি তা থেকে সরানো হয়েছে।
তাই এখন সত্যিই, আমাদের উদ্বেগের বিষয় হল, আমাদের কি প্রক্রিয়া করার জন্য উপাদান আছে? আমাদের হাতে উপকরণ আছে বলে কি আমাদের সরবরাহ চেইন লজিস্টিক সমস্যা হচ্ছে? আমাদের কি একটি প্রতিরোধমূলক রক্ষণাবেক্ষণের সময়সূচী সহ সরঞ্জাম আছে যাতে আমরা যখন এটি আশা করি তখন এটি চলবে? আমি মনে হয় এই দুটি বড় চ্যালেঞ্জ, এবং আমি যেমন প্রথম প্রশ্নে বলেছি, দ্বিতীয়ার্ধে আমাদের নির্দেশনায় কিছু অন্তর্নিহিত উন্নতি রয়েছে। বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের জন্য, মার্টি।
হ্যাঁ। তাই, আমাদের বিনামূল্যের নগদ প্রবাহের দিকে তাকালে, আপনি যখন আমাদের বছরের প্রথম ছয় মাসের দিকে তাকান, আমরা গত বছরের তুলনায় প্রায় 57 মিলিয়ন কম ছিলাম। আমি যেমন বলেছি, এটি মূলত আমাদের উচ্চতর ইনভেন্টরি স্তরের কারণে এবং কিছু আমরা যে অর্থ প্রদান করি। আমরা পুরো বছরের দিকে তাকিয়ে থাকি, আমরা আশা করি বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ ইতিবাচক হবে। আমরা বিশ্বাস করি অপারেটিং কার্যক্রম থেকে নগদ দ্বিতীয়ার্ধে ইতিবাচক হবে। কিন্তু যখন আমরা সম্পূর্ণ বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের দিকে তাকাই 2022 সাল (2021 এর বিপরীতে), আমরা মনে করি আমরা 2021 স্তরের নীচে থাকব, এবং এর কিছু নির্দিষ্ট কারণে, যেমন আমরা আলোচনা করেছি, যে আমরা অংশে এবং এর আশেপাশে বিনিয়োগ কিনছি ইত্যাদি এবং মুদ্রাস্ফীতি। এছাড়াও, যখন আমরা আমাদের বর্তমান 2022 ক্যাপেক্স প্রত্যাশার দিকে তাকাই, সেই প্রত্যাশাগুলি 2021 সালে আমরা যা আশা করি তার চেয়ে বেশি।
সবাইকে হ্যালো এবং সুপ্রভাত।আপনার প্রশ্নের জন্য ধন্যবাদ।আমি হয়তো মিস করেছি, কিন্তু আপনি কি বলেছিলেন যে আপনি আসলে ত্রৈমাসিকে যে দামটি দেখছেন?এবং তারপরে মূল্য নির্ধারণের ক্রিয়াকলাপের বিষয়ে, আপনি কি সময় এবং মাত্রা সম্পর্কে বিস্তারিত বলতে পারেন? এবং তারপরে আপনি যদি দেখেন যে কোনও অন-ডিমান্ড টান দামের পদক্ষেপের আগে এবং যদি এটি দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে প্রভাবিত করে।
এটি একটি অনুস্মারক৷ আমরা ক্লায়েন্টদের সাথে পূর্ব ঘোষণা ছাড়াই প্রত্যাশিত মূল্য বৃদ্ধির কথা ঘোষণা করি না৷ কিন্তু আমি মনে করতে পারি যে দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে, আমরা কিছু মূল্যের পদক্ষেপ নিয়েছিলাম৷ একটি পিতলের সাথে সম্পর্কিত ছিল এবং তারপরে দুটি পৃথক ক্রিয়া আসলে স্টিলের সাথে সম্পর্কিত ছিল৷ , যেহেতু পিগ আয়রনের ঘাটতির প্রভাব রাশিয়া, ইউক্রেনের মতো স্ক্র্যাপ মার্কেটে মূল্য নির্ধারণের দিকে পরিচালিত করেছিল - কিন্তু সেই মূল্যের কোনোটিই বর্তমান ত্রৈমাসিকে দেখা যায়নি৷ আমাদের ব্যাকলগ তিন থেকে চার মাস পর্যন্ত পিছিয়ে আছে৷
কিন্তু আমি মনে করি গত ত্রৈমাসিকে ঘোষিত মূল্য ক্রিয়াকলাপের কারণে মূল্য আদায় ক্রমানুসারে বেড়েছে। আমি মনে করি উচ্চ একক সংখ্যায় পরিপূর্ণতা হ্রাস পেয়েছে এবং দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে জৈব নেট বিক্রয় বৃদ্ধির প্রায় অর্ধেক হয়েছে। আমাদের অর্ডার অব্যাহত রয়েছে প্রবৃদ্ধি, যা দাম বৃদ্ধির আগে এবং পরে উভয় ক্ষেত্রেই দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের শেষে আরেকটি রেকর্ড মোট ব্যাকলগের দিকে পরিচালিত করে, যা আমি মনে করি উত্সাহজনক৷ আমি মনে করি আমাদের ক্রমবর্ধমান মূল্য পূরণের পরিবেশ থাকবে কারণ আমরা আমাদের ব্যাকলগের বিরুদ্ধে শিপিং করব৷ পুরানো অর্ডার এবং আমরা কিছু পুরানো অর্ডার সাফ করি, তাই মূল্য পূরণ সারা বছর ধরে উন্নত হতে থাকবে।
আমি মনে করি ব্যাকলগ পরিচালনাকারী দল কিছু ক্ষেত্রে অনেক অগ্রগতি করেছে এবং অন্যগুলিতে তেমন বেশি নয়৷ তবে স্পষ্টতই আমরা মুদ্রাস্ফীতির পরিবেশের উপর ঘনিষ্ঠ নজর রাখব এবং যদি আমাদের অতিরিক্ত মূল্য বৃদ্ধির প্রয়োজন হয় তবে আমরা সাহায্য করব৷ অফসেট খরচের চাপ। আমার ধারণা আমি মূল্যস্ফীতি চক্র জুড়ে সবাইকে মনে করিয়ে দিতে চাই যে আমাদের লক্ষ্য মূল্যস্ফীতির উপরে রাখা এবং মুনাফা রাখা, তাই কোনও তরল প্রভাব নেই। তাই আমরা এই জলবায়ু বাজারে আছি, আমরা পিছিয়ে আছি , কিন্তু আমি বিশ্বাস করি আমরা অনেক কষ্টের মধ্য দিয়ে যাচ্ছি, যে কারণে আমরা এখনও দ্বিতীয়ার্ধে বুলিশ।
ঠিক আছে এটা খুবই সহায়ক৷ এবং তারপরে ঠিক এই সময়ে, দ্বিতীয়ার্ধে, যদি আমি শুধু — এবং স্কট, আপনার নির্দেশিকা দেখুন৷ আপনি বন্ধুরা মূলত বছরের প্রথমার্ধে বৃদ্ধি পাচ্ছেন, বছরের পর বছর আয় হচ্ছে মধ্য-কিশোর, এবং FY22-এর বাকি সময় আপনার নির্দেশনায় নিহিত, আপনি গত বছরের দ্বিতীয়ার্ধের তুলনায় অর্ধেক, দ্বিতীয়ার্ধে বৃদ্ধি পেতে চলেছেন। 7%, 8%। আমি জানি তুলনাগুলি একটু ভিন্ন, কিন্তু এই স্তরে মূল্যের রিডিং এর মানে কি আপনি — আপনি কি দ্বিতীয়ার্ধে ভলিউম স্থিতিশীল হতে দেখছেন বা প্রবণতাকে সামঞ্জস্য করার চেষ্টা করার জন্য ধীর হতে শুরু করছেন? দ্বিতীয়ার্ধে আপনি প্রথমার্ধে যা দেখেছেন তা এমন একটি পরিস্থিতির তুলনায় যেখানে দাম এখনও আপনার পিছনে রয়েছে, মনে হচ্ছে।
আমি মনে করি এটি একটি ভাল পর্যবেক্ষণ। আমি মনে করি আমরা আশা করি যে বছরের বাকি অংশে অপারেটিং পরিবেশ চ্যালেঞ্জিং থাকবে এবং আমরা সবচেয়ে শক্তিশালী তৃতীয় ত্রৈমাসিকগুলির মধ্যে একটি হতে যাচ্ছি। সত্যি বলতে, আপনি যখন আমাদের তৃতীয় ত্রৈমাসিক সম্পর্কে চিন্তা করেন গত বছরের ত্রৈমাসিক, আমি মনে করি শিপমেন্টের দ্বিতীয়ার্ধে এই আপটাইম চ্যালেঞ্জগুলি এবং সাপ্লাই চেইনে এই আরও জটিল সমস্যাগুলি রয়েছে বলে আশা করা হচ্ছে৷ দ্বিতীয়ার্ধে শক্তিশালী বিক্রয়ের কারণে দ্বিতীয়ার্ধে প্রকৃত বিক্রয় গত বছরের প্রকৃত বিক্রয়ের তুলনায় কিছুটা কম ছিল৷ গত বছরের অর্ধেক এবং এই চলমান অপারেশনাল চ্যালেঞ্জ.
তাই আমি মনে করি 2021 বা তৃতীয় ত্রৈমাসিক আমাদের সেরা মাসগুলির মধ্যে একটি কারণ আমরা প্রায়শই অপারেশনাল হেডওয়াইন্ডগুলি জানি৷ আপনি মনে রাখবেন যে আমাদের কাছে প্রকৃতপক্ষে শেলফে আরও ইউনিট রয়েছে৷ সুতরাং আপনি যদি এই বৃদ্ধির জন্য মুদ্রাস্ফীতি-সংযোজন তালিকা সামঞ্জস্য করতে চান তবে আপনি বুঝতে পেরেছি যে আমরা আসলে গত বছরের দ্বিতীয়ার্ধে উত্পাদিত পণ্যের চেয়ে বেশি বিক্রি করেছি কারণ আমরা আসার সাথে সাথে তৈরি পণ্যের তালিকা বৃদ্ধি পেয়েছি। গত বছরের তুলনায় এ বছর আমাদের জন্য একটি বড় চ্যালেঞ্জ।
তাই মূলত, যেমন আপনি সঠিকভাবে অনুমান করেছেন, দ্বিতীয়ার্ধের বেশিরভাগ ভলিউম সত্যিই মূল্য-সম্পর্কিত ছিল৷ আমাদের নির্দেশিকা মানে আমরা কিছু সরবরাহ এবং রক্ষণাবেক্ষণের সমস্যার মুখোমুখি হব, যা আমরা ক্রমান্বয়ে উন্নতি করব৷ এটা বলার অপেক্ষা রাখে না যে দল জিতেছে' উন্নতি না হলে, ইউনিটটি গত বছরের মতো শক্তিশালী হবে না।
ঠিক আছে যথেষ্ট।এটি খুবই সহায়ক।তারপরে হয়তো শুধু শেষ।ঋতুর পরিপ্রেক্ষিতে, আপনি Q2 থেকে Q3 থেকে একটি সুস্পষ্ট অনুক্রমিক উন্নতির কথা উল্লেখ করেছেন, আপনি তা দেখতে পাবেন, কিন্তু আমাদের কি Q4-তে Q3-এর তুলনায় কিছুটা দুর্বল স্বাভাবিক ঋতুত্ব আশা করা উচিত? , অথবা আপটাইমের কিছু অনুক্রমিক উন্নতির কারণে এবং আপনি কী, অস্বাভাবিক ঋতুত্বের কারণে আমরা আসলে Q4 কে Q3 এর চেয়ে ভাল দেখতে পাচ্ছি? ধন্যবাদ।
ঠিক আছে, এটা সবসময় চতুর্থ ত্রৈমাসিক হয়েছে, শুধু ঋতুগততা নয়, কতজন লোক আমাদের উপলব্ধতার মুখোমুখি হতে পারে। আমাদের গ্রীষ্মকালীন বন্ধ ছিল এবং আমরা আমাদের সীমান্তে খুব গরম ছিলাম। আমরা অনুপস্থিতির দিকে তাকিয়েছি এবং এর অনেক অভ্যন্তরীণ কারণ রয়েছে। কিন্তু আমি মনে করি আপনার প্রশ্নের সাধারণ সারমর্ম হল যে ব্যাকলগটি খুব বড়, এবং এটি আসলেই আমরা কী উত্পাদন করতে পারি এবং শীর্ষ নির্মাণের সময় প্রকল্পটি সম্পূর্ণ করার জন্য কী বিক্রয় অগ্রাধিকার প্রয়োজন তা সম্পর্কে। তাই আমি আশা করি আপনি মৌসুমী দুর্বলতা দেখতে পাবেন। বছরের দ্বিতীয়ার্ধে, কিন্তু আমি মনে করি চতুর্থ ত্রৈমাসিক, সর্বদা হিসাবে, 30 সেপ্টেম্বর শেষ হওয়া ত্রৈমাসিক, উত্পাদনের দিন থেকে, আমাদের বেশিরভাগ ছুটির সময় এবং সেই সময়ের তুলনায় আমাদের থ্রুপুট তুলনামূলকভাবে কম হবে।
পোস্টের সময়: মে-18-2022
