Bienvenido y gracias por su apoyo. En este punto, todos los participantes están en modo de solo escucha. [Instrucciones del operador]. La llamada de hoy se está grabando, si tiene alguna objeción, puede desconectarse en este momento. Me gustaría girar La llamada al Sr. Whit Kincaid.
Buenos días a todos. Gracias por unirse a la conferencia telefónica del segundo trimestre de 2022 de Mueller Water Products. Ayer por la tarde, emitimos un comunicado de prensa sobre nuestros resultados operativos para el trimestre finalizado el 31 de marzo de 2022. Una copia del comunicado de prensa está disponible en nuestro sitio web muellerwaterproducts .com.Nuestro presidente y director ejecutivo, Scott Hall, y la directora financiera, Martie Zakas, analizarán nuestros resultados del segundo trimestre y nuestra perspectiva actual para 2022. La llamada de esta mañana se grabó y se transmitió en vivo por Internet. También hemos publicado diapositivas en nuestro sitio web para acompañar la discusión de hoy y abordar las declaraciones prospectivas en nuestros requisitos de divulgación no GAAP.
Como recordatorio, hemos cambiado nuestra estructura de gestión y los informes de segmentos a partir del 1 de octubre de 2021. Presentamos un 8-K en enero que proporciona una refundición de nuestros resultados trimestrales históricos para 2020 y 2021. Este es el informe del segundo trimestre para nuestro nuevo segmento. , Soluciones de flujo de agua y Soluciones de gestión del agua. Por ahora, consulte la diapositiva 2. Esta diapositiva identifica las medidas financieras no GAAP a las que se hace referencia en nuestro comunicado de prensa, diapositivas y esta conferencia telefónica. Revela por qué creemos que estas medidas son información útil para los inversores.
Las conciliaciones entre medidas financieras GAAP y no GAAP se incluyen en nuestro comunicado de prensa e información complementaria en nuestro sitio web. La diapositiva 3 se relaciona con las declaraciones prospectivas realizadas en esta conferencia telefónica. Esta diapositiva contiene información de precaución que identifica factores importantes que podrían causar que los resultados reales cambien. difieren materialmente de las contenidas en las declaraciones prospectivas. Vea las diapositivas 2 y 3 en su totalidad. Durante esta llamada, a menos que se indique lo contrario, todas las referencias a un año o trimestre específico se refieren a nuestro año fiscal que finalizó el 30 de septiembre. Una repetición de la declaración de esta mañana La llamada está disponible durante 30 días al 1-800-8195739. Los webcasts archivados y las diapositivas correspondientes estarán disponibles en la sección de relaciones con inversores de nuestro sitio web durante al menos 90 días. Ahora le pasaré la llamada a Scott.
Gracias, Whit. Gracias por unirte a nuestra conferencia telefónica de hoy. Espero que todos estén sanos y salvos. Antes de comenzar, me gustaría comentar sobre la terrible crisis humanitaria en Ucrania, que ha tenido muchos efectos directos e indirectos en todo el mundo. Si bien no estamos vendiendo a Rusia o Ucrania, estamos viendo un impacto en nuestra cadena de suministro global. Lo más importante es que nuestros pensamientos y oraciones están con aquellos afectados por el conflicto. Con eso, revisaré brevemente nuestro segundo trimestre.
Logramos ventas netas récord en el segundo trimestre y logramos un crecimiento de ventas netas de dos dígitos por cuarto trimestre consecutivo. Nuestras ventas netas consolidadas aumentaron un 16% en el trimestre, impulsadas por una mejor realización de precios y una demanda fuerte y continua. Nos alienta que nuestro precio La realización superó la inflación por primera vez en más de un año. Experimentamos un sólido crecimiento de pedidos durante el trimestre, y la actividad del mercado final en reparación y reemplazo municipal y construcción de viviendas nuevas se mantuvo sólida.
Con otro trimestre de fuerte crecimiento de las ventas netas, una cartera de pedidos récord al final del trimestre y expectativas de aumentos de precios, nuevamente elevamos nuestras expectativas de crecimiento anual de las ventas netas. En general, estoy satisfecho con la diligencia y el enfoque de nuestro equipo a medida que continúan asegurar los materiales de producción, gestionar nuestra cartera de pedidos récord y satisfacer las necesidades de los clientes en este entorno operativo desafiante. Nuestro margen de conversión del segundo trimestre fue menor de lo esperado, principalmente debido a desafíos operativos que abordaré más adelante en la llamada.
Sin embargo, esperamos que los márgenes de conversión mejoren en el segundo semestre, lo que conducirá a un crecimiento del EBITDA ajustado este año. Si bien creemos que los desafíos operativos continuarán en 2022, creemos que nuestro equipo puede ejecutar iniciativas para ayudar a compensar estos desafíos y aumentar las ganancias para el año y más allá. Le pasaré la llamada a Martie para analizar los resultados del segundo trimestre antes de brindar más detalles y orientación actualizada sobre nuestro segundo trimestre.
Gracias, Scott, y buenos días a todos. Comenzaré con los resultados financieros consolidados GAAP y no GAAP para el segundo trimestre de 2022. Después de eso, revisaré el desempeño de nuestro segmento y analizaré nuestro flujo de efectivo y liquidez. En el segundo trimestre de este año, nuestras ventas netas consolidadas fueron de $310,5 millones, un aumento de $43 millones o 16,1% en comparación con el segundo trimestre del año pasado. Aumentamos las ventas netas de Water Flow Solutions y Water Management Solutions, las cuales se beneficiaron de precios más altos y mayores volúmenes en la mayoría de nuestras líneas de productos.
Como recordatorio, las ventas netas aumentaron en $6 millones en el último trimestre debido a la eliminación del retraso de un mes en los informes de Krausz. La ganancia bruta para el trimestre aumentó en $4,4 millones o 5% año tras año a $92,8 millones, lo que representa un margen bruto de 29,9%. El margen bruto disminuyó 310 puntos básicos en comparación con el año anterior, ya que los beneficios de precios más altos y mayores volúmenes fueron más que compensados por mayores costos relacionados con la inflación y el desempeño desfavorable de la fabricación. Los gastos de ventas, generales y administrativos para el trimestre fueron de $58 millones. , un aumento de $3,8 millones o 7% respecto al mismo período del año pasado.
El aumento se debió principalmente a la inflación, una mayor actividad de T&E y ferias comerciales, inversión y un aumento en i2O. El porcentaje de ventas netas de SG&A mejoró a 18,7% en el trimestre desde 20,3% un año antes, debido al impacto de mayores ventas. Los ingresos operativos del trimestre fueron de 34,2 millones de dólares, un aumento de 800.000 dólares o 2,4% respecto de los 33,4 millones de dólares del año anterior. Los ingresos operativos incluyeron reestructuración estratégica y otros cargos de 600.000 dólares para el trimestre, principalmente relacionados con cierres de plantas anunciados previamente.
Pasando ahora a nuestros resultados consolidados no GAAP. Los ingresos operativos ajustados fueron de $34,8 millones, una disminución de $0,4 millones o 1,1% respecto de los $35,2 millones del año anterior. Los precios más altos y el aumento de los volúmenes fueron compensados por mayores costos relacionados con la inflación, un desempeño de fabricación desfavorable y Gastos de venta, generales y administrativos. El EBITDA ajustado fue de $50,6 millones, esencialmente estable año tras año. Nuestro margen de EBITDA ajustado fue del 16,3%, 310 puntos básicos menos que el año anterior. El EBITDA ajustado para los últimos 12 meses fue de $206,3 millones, o 17,4% del neto. ventas.
Los gastos netos por intereses para el trimestre cayeron a $4,5 millones, en comparación con $6,1 millones en el mismo período del año pasado. La disminución en el trimestre se debió principalmente a menores gastos por intereses relacionados con la refinanciación de nuestra nota senior al 5,5% y la nota senior al 4%. Mejoramos las ganancias netas ajustadas por acción diluida en el trimestre en un 7,1% a $0,15 desde $0,14 el año pasado. Ahora pasamos al rendimiento segmentado, comenzando con Water Flow Solutions, que consta de nuestras válvulas de compuerta de hierro, válvulas especiales y productos de latón de servicio.
Las ventas netas fueron de $183,9 millones, un aumento de $36,8 millones o 25% con respecto al año anterior, impulsadas por mayores volúmenes y precios más altos en la mayoría de las líneas de productos del segmento. Nuestras válvulas de compuerta y especiales lograron un crecimiento de ventas netas de dos dígitos en comparación con el año pasado. .Sin embargo, los envíos de productos de servicios de latón se han visto afectados por ineficiencias de fabricación resultantes del mayor tiempo de inactividad de los equipos y las continuas interrupciones de la cadena de suministro. Los ingresos operativos ajustados de $35,4 millones aumentaron $3,3 millones o 10,3% ya que los mayores precios y mayores volúmenes fueron parcialmente compensados por mayores costos relacionados. a la inflación, desempeño manufacturero desfavorable y mayores gastos de venta, generales y administrativos.
El EBITDA ajustado fue de $42,9 millones, un aumento de $3,3 millones o 8,3%, y el margen de EBITDA ajustado fue de 23,3% en comparación con el 26,9% del año pasado. Aunque los desafíos operativos afectaron nuestros costos de fabricación, el margen de conversión del segmento para el trimestre fue del 9%.Continuar para analizar soluciones de gestión del agua, que incluyen hidrantes, reparación e instalación, gas natural, medición, detección de fugas, control de presión y productos de software. Las ventas netas fueron de $126,6 millones, un aumento de $6,2 millones o 5,1% año tras año, principalmente debido a precios más altos y volúmenes en la mayoría de las líneas de productos del segmento y un aumento en i2O.
Excluyendo la ganancia única del año anterior debido a un retraso de un mes en los informes, las ventas netas aumentaron un 10,7 % en el segundo trimestre de 2022. Los productos de hidrantes, gas, reparación e instalación registraron un crecimiento de las ventas netas de dos dígitos en comparación con el año pasado. Además, las ventas de productos de instrumentación y válvulas de control continúan estando limitadas por las continuas interrupciones en la cadena de suministro y las ineficiencias de fabricación.
Los ingresos operativos ajustados de $11,8 millones disminuyeron en $4,4 millones en el trimestre, ya que los precios más altos y los mayores volúmenes fueron compensados por resultados de fabricación desfavorables, mayores costos relacionados con la inflación y mayores gastos de venta, generales y administrativos. compensar. El EBITDA ajustado para el trimestre disminuyó en $4,3 millones a $19,1 millones, con un margen de EBITDA ajustado del 15,1% en comparación con el 20,5% del año pasado.Continuar el flujo de caja.
El efectivo neto proporcionado por las actividades operativas durante el período de seis meses fue de $800.000, en comparación con los $63,2 millones del año anterior. La disminución se debió principalmente a un mayor inventario y pagos, incluidos reembolsos a clientes, impuestos sobre la renta e incentivos para empleados. El capital de trabajo neto promedio como Un porcentaje de las ventas netas, calculado utilizando el método de 5 puntos, mejoró a 25,8% desde 28,6% en el segundo trimestre del año pasado. Durante el período de seis meses, gastamos $26 millones en gastos de capital, en comparación con $31,1 millones en el año anterior.
El flujo de efectivo libre para el período de seis meses fue negativo de $25,2 millones en comparación con $32,1 millones en el mismo período del año pasado, principalmente debido al efectivo utilizado en actividades operativas en el segundo trimestre. Para todo el año, esperamos que el flujo de efectivo libre sea positivo y el efectivo de las actividades operativas será positivo en la segunda mitad del año. Sin embargo, esperamos que sea menor que en 2021, principalmente debido al aumento de inventarios debido a la inversión y la inflación. Al 31 de marzo de 2022, teníamos un total pendiente deuda de $447,1 millones y efectivo total de $164,1 millones.
Al final del segundo trimestre, nuestro índice de apalancamiento neto fue de 1,4 veces. Al final del trimestre, no tomamos prestado bajo nuestro acuerdo ABL, ni tomamos prestado ningún monto bajo nuestro ABL durante el trimestre. Como recordatorio, Actualmente no tenemos vencimientos de deuda hasta junio de 2029. Nuestras notas senior al 4% no tienen ningún convenio de mantenimiento financiero y nuestro acuerdo ABL no está sujeto a ningún convenio de mantenimiento financiero a menos que superemos un umbral mínimo de disponibilidad. Al 31 de marzo de 2022, teníamos aproximadamente $160.1 millones en exceso de disponibilidad según el protocolo ABL, lo que eleva nuestra liquidez total a $ 324,2 millones. Seguimos manteniendo un balance sólido y flexible con liquidez adecuada y la capacidad de respaldar nuestras prioridades de asignación de capital. Scott, de nuevo con usted.
Gracias, Mattie. Hablaré sobre nuestros resultados del segundo trimestre y nuestra perspectiva actualizada para 2022. Después de eso, abriremos el teléfono para preguntas. Uno de los aspectos más destacados de nuestro segundo trimestre fueron los precios. Vimos una mejora secuencial significativa en realizaciones de precios durante el trimestre a medida que nuestros equipos continuaron trabajando en nuestro trabajo pendiente. Dado el nivel de inflación que seguimos experimentando, nos complace ver el progreso que hemos logrado en nuestras acciones de precios anteriores y seguimos alentados por la ejecución y aceptación del mercado.
Nuevamente tomamos medidas de fijación de precios en la mayoría de nuestros productos de acero durante el trimestre para ayudar a abordar las presiones inflacionarias persistentes y los obstáculos en la cadena de suministro. Como se mencionó anteriormente, nuestro margen de conversión del segundo trimestre fue menor de lo esperado. Enfrentamos una variedad de desafíos operativos durante el trimestre desde presiones inflacionarias, interrupciones en la cadena de suministro y desempeño de fabricación desfavorable en nuestras fundiciones. Los efectos indirectos de la invasión rusa de Ucrania continúan repercutiendo en las cadenas de suministro globales, agravando los desafíos actuales del suministro de materiales y aumentando el costo de la energía, el transporte, las materias primas y el abastecimiento de piezas.
Durante el trimestre, experimentamos aumentos sucesivos en los precios de las materias primas, especialmente de la chatarra. Esperamos que los precios de la chatarra, los lingotes de latón y otros materiales sigan aumentando durante todo el año. Además de los mayores costos de los materiales, seguimos enfrentando desafíos en disponibilidad de material. Como nuestro equipo permanece enfocado en satisfacer las necesidades del cliente y trabajando duro para cumplir con el cronograma del proyecto, hemos pagado una prima para obtener los materiales requeridos. Las interrupciones en la cadena de suministro también afectaron nuestros costos de flete.
En general, el entorno sigue siendo muy incierto. Sin embargo, esperamos que algunos de estos costos no superen el año 2022. Nuestro desempeño en la fabricación de fundiciones fue desfavorable durante el trimestre debido a los altos costos de mano de obra y energía y al mayor tiempo de inactividad de los equipos. en fallas no planificadas de los equipos. Nuestros equipos están contraatacando y han iniciado planes de acción relacionados con aumentar el tiempo de actividad, mejorar la logística de la cadena de suministro y aumentar la eficiencia operativa.
En el corto plazo, esperamos seguir experimentando mayores costos de mantenimiento y mayores costos de subcontratación durante el resto del año. Estamos enfocados en aumentar los niveles de producción en la segunda mitad a medida que gestionamos el trabajo pendiente y los fuertes niveles de demanda. En general, estoy satisfecho con la diligencia y el enfoque de nuestro equipo mientras continúan asegurando los materiales de producción, administrando nuestro trabajo pendiente y satisfaciendo la demanda de los clientes en este entorno operativo desafiante.
Esperamos que los precios más altos logrados a través de nuestras acciones de fijación de precios ayuden a compensar los mayores costos de fabricación y mejorar secuencialmente los márgenes en el segundo semestre. Continuaremos monitoreando de cerca el entorno de inflación e implementaremos aumentos de precios adicionales según sea necesario para ayudar a compensar las presiones de costos. Como recordatorio , a lo largo del ciclo inflacionario, nuestro objetivo es mantener los precios por encima del gasto inflacionario y conservar las ganancias. Ahora revisaré brevemente nuestros mercados finales y nuestras últimas perspectivas para 2022.
Nuevamente vimos una actividad de pedidos saludable en el segundo trimestre y la actividad del mercado final se mantuvo fuerte. El mercado municipal de reparación y reemplazo continúa beneficiándose de presupuestos saludables, especialmente en las ciudades más grandes. Como recordatorio, no incorporamos ninguno de los beneficios del proyecto de ley de infraestructura en nuestros supuestos para la orientación para 2022. El mercado de construcción de viviendas nuevas mantuvo su impulso en el segundo trimestre, lo que se reflejó en un aumento del 10% en el total de viviendas nuevas iniciadas.
Nuestra expectativa para la nueva construcción residencial es que la actividad regrese a un nivel más normal en la segunda mitad del año, en gran parte debido al aumento de las tasas de interés. Nos complace elevar una vez más nuestra guía anual para el crecimiento de las ventas netas consolidadas para el año en curso. Dado nuestro fuerte crecimiento en el segundo trimestre y las expectativas actuales para los mercados finales, ahora esperamos que las ventas netas consolidadas aumenten entre un 10% y un 12%. La realización esperada de nuestra cartera récord de pedidos y aumentos de precios nos da confianza en nuestras ventas netas del segundo semestre. pronóstico.
Esperamos que los márgenes de conversión mejoren en el segundo semestre, lo que conducirá a un crecimiento del EBITDA ajustado este año. Ahora esperamos que el EBITDA ajustado aumente entre un 7% y un 10% con respecto al año anterior. Nuestro pronóstico actualizado del margen de conversión asume que los desafíos relacionados con las interrupciones de la cadena de suministro , las presiones inflacionarias y el desempeño manufacturero desfavorable persisten durante el resto del año. En conclusión, sigo impresionado por la dedicación y perseverancia de los miembros de nuestro equipo en un entorno operativo sin precedentes.
Si bien continúan priorizando el servicio a nuestros clientes, también siguen enfocados en ejecutar nuestro plan estratégico para hacer crecer y mejorar nuestro negocio. A medida que nos convertimos en un proveedor de soluciones tecnológicas para empresas de servicios de agua, estamos sentando una base más sólida para el crecimiento futuro y tenemos la estrategia correcta. implementado para expandir nuestra presencia en el mercado. Seguimos innovando para cerrar la brecha entre infraestructura y tecnología, poniendo la sostenibilidad y la responsabilidad a la vanguardia de nuestros procesos de ingeniería, diseño y fabricación.
Nuestros objetivos ESG están alineados con nuestra estrategia comercial y estoy seguro de que juntos contribuiremos a un entorno más seguro para un futuro más sostenible. Logramos un crecimiento de las ventas netas y del EBITDA ajustado durante los últimos 12 meses, incluidos cuatro trimestres consecutivos de dos dígitos. crecimiento de las ventas netas. Nuestra cartera de productos está bien posicionada para un crecimiento continuo, dado el impacto acelerado del envejecimiento de la infraestructura, el estímulo gubernamental centrado en la reparación de redes de agua y la mejora de las operaciones, incluidas las ganancias de nuestras inversiones de capital.
Contamos con un sólido balance, liquidez y flujo de caja que respaldan nuestra estrategia. Seguimos adoptando un enfoque equilibrado y disciplinado en nuestra estrategia de asignación de efectivo, enfocándonos en reinvertir en nuestro negocio, acelerar el crecimiento a través de adquisiciones y devolver efectivo a los accionistas a través de nuestra dividendos trimestrales y recompra de acciones. Creemos que nuestra estrategia de crecimiento, inversión de capital y planes operativos nos permitirán lograr mayores ventas y un crecimiento del EBITDA ajustado. Dicho esto, operador, abra este teléfono para hacer preguntas.
[inaudible] Ahora para la discusión, [INSTRUCCIONES DEL OPERADOR]. La primera pregunta en la cola es de Jake Jernigan y Baird, su línea ya está abierta.
Hola a todos, buenos días, soy Terry Mike Halloran. Entonces, la primera pregunta, solo parte de la mejora secuencial del margen implícita aquí, parece que se puede atribuir principalmente al costo del precio, simplemente continúa normalizándose y comienza a volverse positiva. ¿Por qué es esto exacto? y, en segundo lugar, ¿existen diferencias significativas en términos de mejora secuencial por segmento?
No. Creo que, como dije en mis comentarios preparados, anticipamos las medidas que estamos tomando en torno al tiempo de actividad, en torno a la logística de la cadena de suministro, asegurándonos de que el material no esté en la máquina cuando la máquina esté disponible, asegurándonos de que el la gente está cuando la máquina está disponible, ese tipo de cosas. .Hemos insinuado una mejora secuencial, mejorando desde nuestro desempeño en el segundo trimestre, y creo que, como dije en mis comentarios preparados, un poco decepcionados con el margen de conversión, nos gustaría tener un mejor desempeño de fabricación. Por supuesto, sabemos que habrá Habrá algunos desafíos, pero el costo implícito es el precio, como usted dijo, pero también se realizaron algunas mejoras en la segunda mitad del año.
Entendido. Gracias. Y luego, en términos de flujo de caja libre aquí, menor gasto de capital, o quiero decir, se espera que el gasto de capital sea mayor este año. Lo sabemos. Entonces, obviamente, el inventario aquí se ha convertido en un viento en contra. Solo hay que mirar la dirección el próximo año, y un inventario teórico de gasto de capital más bajo debería funcionar a su favor. ¿La expectativa ahora es que debería volver a los niveles de conversión normales, o existe la posibilidad de que veamos un poco más positivo en comparación con la historia?
Y luego, la segunda parte de la pregunta sería algún tiempo de inactividad en esos dispositivos y ese tipo de cosas y tal vez agregar visibilidad a algunas otras oportunidades de modernización que ya ha planeado. Entonces, cualquier color en estos dos sería genial.
Bien, cuando hablamos de flujo de caja, dejaré que Martie se encargue de ello, pero solo para reiterar lo que dije sobre el tiempo de inactividad del equipo y algunos desafíos operativos. Creo que si piensas en OEE y cuál es el motivo, ¿la máquina está operativa o ¿Está roto? Costos de mantenimiento, etc., ¿hay necesidades o escasez de mano de obra? Todo fue mejor en el segundo trimestre que en el primero. Lo sentimos, el tiempo de inactividad fue peor que en el segundo trimestre, pero creo que el nivel de personal ha mejorado. ha sido eliminado de lo que he dicho en el pasado.
Entonces, ahora realmente nuestra preocupación es: ¿tenemos material para procesar? ¿Tenemos problemas de logística en la cadena de suministro porque tenemos materiales disponibles? ¿Tenemos equipos con un programa de mantenimiento preventivo para que funcionen cuando esperamos que lo hagan? Creo que esos son los dos desafíos más importantes y, como dije en la primera pregunta, hay algunas mejoras implícitas en nuestra guía para el segundo semestre. En cuanto al flujo de caja libre, Martie.
Sí. Entonces, considerando nuestro flujo de caja libre, cuando miramos nuestros primeros seis meses del año, teníamos alrededor de 57 millones menos que el año pasado. Como dije, se debe principalmente a los mayores niveles de inventario que tenemos y algunos de los pagos que hacemos. Al mirar hacia el año completo, esperamos que el flujo de efectivo libre sea positivo. Creemos que el efectivo de las actividades operativas será positivo en la segunda mitad. Pero cuando miramos el flujo de efectivo libre para el año completo En el año 2022 (a diferencia de 2021), creemos que estaremos por debajo de los niveles de 2021, y parte de eso se debe a la certeza, como hemos comentado, de que estamos comprando inversiones en piezas y alrededor de ellas, etc., y a la inflación. Además, cuando analizamos nuestras expectativas actuales de gasto de capital para 2022, esas expectativas son más altas de lo que esperamos para 2021.
Hola a todos y buenos días. Gracias por su pregunta. Puede que me haya perdido eso, pero ¿dijeron el precio que realmente están viendo en el trimestre? Y luego, en cuanto a la acción de precios en el futuro, ¿pueden dar más detalles sobre el momento y la magnitud? Y luego, si ve algún avance bajo demanda antes de la acción de precios y si eso afecta el segundo trimestre.
Esto es un recordatorio. No anunciamos los aumentos de precios esperados sin un anuncio previo con los clientes. Pero puedo recordar que en el segundo trimestre tomamos algunas medidas en materia de precios. Una estaba relacionada con el latón y luego dos acciones separadas estaban realmente relacionadas con el acero. , ya que el impacto de la escasez de arrabio provocó la fijación de precios en mercados de chatarra como Rusia y Ucrania, pero ninguna de esas variaciones de precios se manifestó realmente en el trimestre actual. Nuestra cartera de pedidos tiene retrasos que oscilan entre tres y cuatro meses.
Pero creo que el precio de realización aumentó secuencialmente debido a la acción del precio anunciada en el último trimestre. Creo que el cumplimiento disminuyó en un solo dígito alto y representó aproximadamente la mitad del crecimiento orgánico de las ventas netas en el segundo trimestre. Seguimos teniendo pedidos. crecimiento, lo que llevó a otra cartera de pedidos total récord al final del segundo trimestre, tanto antes como después del aumento de precios, lo cual creo que es alentador. Creo que vamos a tener un entorno de cumplimiento de precios cada vez mayor a medida que realizamos envíos en función de nuestra cartera de pedidos. de pedidos antiguos y liquidamos algunos pedidos antiguos, por lo que el cumplimiento de precios seguirá mejorando durante todo el año.
Creo que el equipo que gestiona el trabajo pendiente ha progresado mucho en algunas áreas y no tanto en otras. Pero obviamente seguiremos vigilando de cerca el entorno de inflación y si necesitamos realizar aumentos adicionales de precios, ayudaremos. compensar las presiones de costos. Supongo que quiero recordarles a todos a lo largo del ciclo inflacionario que nuestro objetivo es mantener los precios por encima de la inflación y mantener las ganancias, para que no haya un efecto de dilución. Así que estamos en este mercado climático, estamos en un retraso , pero creo que estamos pasando por muchas dificultades, por lo que seguimos siendo optimistas en la segunda mitad.
OK, esto es muy útil. Y luego, justo en este punto, la segunda mitad, si yo y Scott miren su orientación. Ustedes básicamente están creciendo en la primera mitad del año, los ingresos año tras año están en el mediados de la adolescencia, e implícito en su orientación para el resto del año fiscal 22, crecerá a la mitad, la segunda mitad en comparación con la segunda mitad del año pasado. 7%, 8%. Sé que las comparaciones son un poco diferentes, pero con lecturas de precios en estos niveles, ¿eso significa que usted ve que el volumen en la segunda mitad se estabiliza o comienza a desacelerarse para tratar de conciliar la tendencia en el segunda mitad con lo que vio en la primera mitad. En comparación con una situación en la que el precio todavía está detrás de usted, parece.
Creo que esta es una buena observación. Creo que esperamos que el entorno operativo siga siendo desafiante durante el resto del año y vamos a tener uno de los terceros trimestres más sólidos que hemos tenido. Francamente, cuando piensas en nuestro tercer trimestre trimestre del año pasado, creo que se espera que la segunda mitad de los envíos tenga estos desafíos de tiempo de actividad y estos problemas más complejos en la cadena de suministro. Las ventas reales en la segunda mitad fueron ligeramente más bajas que las ventas reales del año pasado debido a las fuertes ventas en el segundo mitad del año pasado y estos desafíos operativos en curso.
Entonces, creo que 2021 o el tercer trimestre es uno de nuestros mejores meses porque conocemos bastante bien los obstáculos operativos. Recordará que en realidad tenemos más unidades en los estantes. Entonces, si ajustara el inventario por inflación para esos aumentos, Nos damos cuenta de que en realidad vendimos más de lo que realmente produjimos en la segunda mitad del año pasado debido al aumento en el inventario de productos terminados a medida que llegamos. Entonces, si bien vamos a tener un cuarto trimestre desafiante en 2021, creo que el suministro de materiales es Un desafío mayor para nosotros este año que el año pasado.
Básicamente, como supuso correctamente, la mayor parte del volumen en la segunda mitad estuvo realmente relacionado con el precio. Nuestra guía significa que continuaremos enfrentando algunos problemas de suministro y mantenimiento, que mejoraremos secuencialmente. Eso no quiere decir que el equipo ganó. No mejora, es sólo que la unidad no será tan fuerte como lo fue el año pasado.
Está bien. Esto es muy útil. Entonces tal vez solo el último. En términos de estacionalidad, usted mencionó una clara mejora secuencial del segundo al tercer trimestre, lo verá, pero deberíamos esperar una estacionalidad normal ligeramente más débil en el cuarto trimestre que en el tercer trimestre. , o debido a alguna mejora secuencial en el tiempo de actividad y, ¿qué es? ¿La estacionalidad inusual en la que podemos ver que el cuarto trimestre es mejor que el tercer trimestre? Gracias.
Bueno, siempre ha sido el cuarto trimestre, no solo la estacionalidad, cuántas personas pueden enfrentar la disponibilidad que tenemos. Tuvimos nuestro cierre de verano y hacía mucho calor en nuestras fronteras. Analizamos el ausentismo y hay muchas razones internas. Pero creo que la esencia general de su pregunta es que el trabajo pendiente es muy grande, y en realidad se trata de qué podemos producir y qué prioridades de ventas se necesitan para completar el proyecto durante el pico de construcción. Así que espero que vean un debilitamiento estacional en el segunda mitad del año, pero creo que el cuarto trimestre, como siempre, el trimestre que finalizó el 30 de septiembre, desde el día de producción, la mayor parte de nuestro tiempo de vacaciones, etc., tendrá lugar en ese período en comparación con Nuestro rendimiento será relativamente bajo.
Hora de publicación: 18 de mayo de 2022
