Хуш омадед ва барои дастгирии шумо ташаккур. Дар ин лаҳза ҳамаи иштирокчиён дар ҳолати гӯш кардан қарор доранд.[Дастурҳои Оператор].Занги имрӯза сабт мешавад, агар шумо ягон эътирозе дошта бошед, метавонед дар ин вақт ҷудо кунед. занг ба ҷаноби Уит Кинкейд.
Субҳи ба хайр ба ҳама. Ташаккур ба шумо барои ҳамроҳ шудан ба занги конфронси Q2-и Mueller Water Products. Нимаи дуюми дирӯз мо дар бораи натиҷаҳои фаъолияти худ дар семоҳаи 31 марти соли 2022 як пресс-релиз нашр кардем.Нусхаи пресс-релиз дар вебсайти мо дастрас аст muellerwaterproducts .com.Президент ва директори генералии мо Скотт Холл ва Сармутахассиси молия Марти Закас натиҷаҳои семоҳаи дуюм ва дурнамои кунунии моро барои соли 2022 муҳокима хоҳанд кард. Зангҳои субҳи имрӯз сабт ва ба таври мустақим дар интернет пахш карда шуданд. Мо инчунин слайдҳоро дар вебсайти худ барои ҳамроҳӣ ҷойгир кардем. муҳокимаи имрӯза ва муроҷиати изҳороти ояндадор дар талаботи ифшои ғайри GAAP мо.
Ёдовар мешавем, ки мо сохтори идоракунӣ ва ҳисоботдиҳии сегменти худро аз 1 октябри соли 2021 тағир додем. Мо дар моҳи январ 8-K пешниҳод кардем, ки таҷдиди натиҷаҳои семоҳаи таърихии худро барои солҳои 2020 ва 2021 пешниҳод мекунад. Ин гузориши семоҳаи дуюм барои сегменти нави мост. , Solutions Flows Water and Solutions Management. Ҳоло ба слайди 2 нигаред. Ин слайд тадбирҳои молиявии ғайри GAAP-ро, ки дар пресс-релиз, слайдҳо ва ин занги конфронси мо зикр шудаанд, муайян мекунад. Он ифшо мекунад, ки чаро мо боварӣ дорем, ки ин тадбирҳо барои сармоягузорон иттилооти муфид мебошанд.
Муносибатҳои байни чораҳои молиявии ғайри GAAP ва GAAP дар пресс-релизи мо ва маълумоти иловагӣ дар вебсайти мо дохил карда шудаанд. Слайд 3 ба изҳороти ояндадор дар ин занги конфронс дахл дорад. Ин слайд дорои маълумоти огоҳкунанда мебошад, ки омилҳои муҳимеро, ки метавонанд ба натиҷаҳои воқеӣ оварда расонанд аз изҳороти пешгӯишаванда хеле фарқ мекунанд. Лутфан слайдҳои 2 ва 3-ро пурра тамошо кунед. Дар давоми ин занг, агар тартиби дигаре пешбинӣ нашуда бошад, ҳама истинодҳо ба як сол ё семоҳаи мушаххас ба соли молиявии мо, ки 30 сентябр ба охир мерасад, ишора мекунанд. Бозии саҳарии имрӯза Занг барои 30 рӯз бо рақами 1-800-8195739 дастрас аст. Намоишҳои бойгонишуда ва слайдҳои мувофиқ дар бахши равобити сармоягузорони вебсайти мо ҳадди аққал 90 рӯз дастрас хоҳанд буд. Ҳоло ман зангро ба Скотт мегардонам.
Ташаккур, Whit. Ташаккур ба шумо барои ҳамроҳ шудан ба занги конфронси имрӯзаи мо. Умедворам, ки ҳама бехатар ва солим ҳастанд. Пеш аз он ки ман оғоз кунам, ман мехоҳам дар бораи бӯҳрони даҳшатноки башардӯстона дар Украина, ки дар саросари ҷаҳон таъсири мустақим ва ғайримустақим дошт, шарҳ диҳам. Дар ҳоле, ки мо ба Русия ё Украина намефурӯшем, мо ба занҷири ҷаҳонии таъминот таъсири худро мебинем. Муҳимтар аз ҳама, фикрҳо ва дуоҳои мо бо онҳое ҳастанд, ки аз муноқиша зарар дидаанд. Бо ин, ман семоҳаи дуюми худро мухтасар баррасӣ мекунам.
Мо дар семоҳаи дуюм ба рекорди фурӯши соф ноил гардидем ва дар семоҳаи чорум пайиҳам ба афзоиши дукаратаи фурӯши соф ноил гардидем. Фурӯши софи муттаҳидаи мо дар семоҳа 16% афзоиш ёфт, ки аз беҳбуди татбиқи нархҳо ва идомаи талабот пурзӯр буд. Мо ташвиқ мекунем, ки нархи мо татбиқи он бори аввал дар тӯли беш аз як сол аз таваррум зиёд шуд. Мо дар давоми семоҳа афзоиши устувори фармоишро эҳсос кардем ва фаъолияти ниҳоии бозор дар таъмир ва ивазкунии коммуналӣ ва сохтмони хонаҳои нав қавӣ боқӣ монд.
Бо як чоряки дигари афзоиши қавии фурӯши соф, қафомонии рекордии семоҳа ва интизориҳо дар бораи болоравии нархҳо, мо боз интизориҳои худро дар бораи афзоиши солонаи фурӯши соф баланд кардем. Дар маҷмӯъ, ман аз ҷидду ҷаҳд ва тамаркузи дастаи мо қаноатмандам, зеро онҳо идома медиҳанд. маводи истеҳсолиро бехатар нигоҳ доред, қафомонии рекордии моро идора кунед ва эҳтиёҷоти муштариёнро дар ин муҳити душвори корӣ қонеъ гардонед. Маржаи табдили семоҳаи дуюми мо аз интизорӣ камтар буд, пеш аз ҳама аз сабаби мушкилоти амалиётӣ, ки ман баъдтар дар занг ҳал хоҳам кард.
Бо вуҷуди ин, мо интизор ҳастем, ки маржаи табдилдиҳӣ дар нимаи дуюм беҳтар мешавад ва ин боиси афзоиши тасҳеҳшудаи EBITDA дар ин сол мегардад. Дар ҳоле ки мо боварӣ дорем, ки мушкилоти амалиётӣ то соли 2022 идома хоҳад ёфт, мо боварӣ дорем, ки дастаи мо метавонад ташаббусҳоро барои рафъи ин мушкилот ва афзоиши фоида дар сол иҷро кунад. beyond.Ман зангро ба Марти месупорам, то натиҷаҳои семоҳаи дуюми худро пеш аз пешниҳоди тафсилоти бештар ва роҳнамоии нав дар бораи семоҳаи дуюми худ муҳокима кунад.
Ташаккур, Скотт ва субҳ ба хайр ба ҳама. Ман аз натиҷаҳои молиявии муттаҳидшудаи GAAP ва ғайри GAAP дар семоҳаи дуюми соли 2022 оғоз мекунам. Пас аз он ман фаъолияти сегменти худро дида мебароям ва гардиши пули нақд ва пардохтпазирии моро муҳокима мекунам. Дар семоҳаи дуюм Дар соли ҷорӣ фурӯши софи ҷамъи мо 310,5 миллион долларро ташкил дод, ки нисбат ба семоҳаи дуюми соли гузашта 43 миллион доллар ё 16,1% зиёд аст. Ҳаҷми аксари хатҳои маҳсулоти мо афзоиш ёфт.
Ёдовар мешавем, ки фурӯши соф дар семоҳаи охир аз ҳисоби рафъи ақибмонии якмоҳаи ҳисоботии Краус 6 миллион доллар афзоиш ёфт. Фоидаи умумӣ дар семоҳа нисбат ба сол 4,4 миллион доллар ё 5% афзуда, ба 92,8 миллион доллар баробар шуд, ки маржаи умумии 29,9%. Маржаи умумӣ дар муқоиса бо соли қаблӣ 310 банди асосиро коҳиш дод, зеро фоидаи нархҳои баланд ва ҳаҷми зиёдтар аз ҳисоби хароҷоти баландтари марбут ба таваррум ва нишондиҳандаҳои номусоиди истеҳсолот ҷуброн карда шуданд. Хароҷоти фурӯш, умумӣ ва маъмурӣ дар семоҳа 58 миллион долларро ташкил дод. , ки нисбат ба ҳамин давраи соли гузашта 3,8 миллион доллар ё 7% афзоиш ёфтааст.
Афзоиш пеш аз ҳама аз ҳисоби таваррум, баландшавии T&E ва фаъолияти намоиши тиҷоратӣ, сармоягузорӣ ва афзоиши фоизи фурӯши софи i2O.SG&A дар семоҳа аз 20,3% дар соли қаблӣ ба 18,7% афзоиш ёфт, аз ҳисоби таъсири фурӯш. Даромади амалиётӣ дар семоҳа 34,2 миллион долларро ташкил дод, ки ин нисбат ба 33,4 миллион доллари соли қаблӣ 800,000 доллар ё 2,4% афзоиш ёфтааст. Даромади амалиётӣ таҷдиди сохтори стратегӣ ва пардохтҳои дигари 600,000 доллари семоҳаро дар бар гирифт, ки асосан бо баста шудани корхонаҳои қаблан эълоншуда алоқаманд буд.
Акнун ба натиҷаҳои муттаҳидшудаи ғайри GAAP муроҷиат мекунем. Даромади ислоҳшудаи амалиётӣ 34,8 миллион долларро ташкил дод, ки аз 35,2 миллион доллари соли гузашта 0,4 миллион доллар ё 1,1% кам шудааст. Нархи баланд ва ҳаҷми афзоиш аз ҳисоби хароҷоти баландтари марбут ба таваррум, нишондиҳандаҳои номусоиди истеҳсолӣ ва баландтар ҷуброн карда шуданд. Хароҷоти SG&A. EBITDA тасҳеҳшуда 50,6 миллион долларро ташкил дод, ки дар муқоиса бо як сол аслан яксон аст. Маржаи тасҳеҳшудаи EBITDA мо 16,3% буд, ки 310 банди асосиро нисбат ба соли гузашта пасттар. фурӯш.
Хароҷоти софи фоизӣ дар семоҳа дар муқоиса бо 6,1 миллион доллари ҳамин давраи соли гузашта то 4,5 миллион доллар коҳиш ёфт. Камшавии семоҳа пеш аз ҳама аз ҳисоби кам шудани хароҷоти фоизии марбут ба бозтамвили 5,5% ва 4,0% болоравии қарзи мо вобаста буд. Мо даромади софи тасҳеҳшуда барои як саҳмияи иловашударо дар семоҳа аз 0,14 доллари соли гузашта аз 7,1% то 0,15 доллар беҳтар кардем. Ҳоло ба иҷрои сегментҳо табдил ёфта, аз Solutions Flows, ки аз клапанҳои дарвозаи оҳанӣ, клапанҳои махсус ва маҳсулоти хидматрасонии биринҷии мо иборат аст.
Фурӯши соф 183,9 миллион долларро ташкил дод, ки ин нисбат ба соли қаблӣ 36,8 миллион доллар ё 25% зиёд аст, ки аз афзоиши ҳаҷми бештар ва нархҳои баланд дар аксари хатҳои маҳсулоти сегмент ба вуҷуд омадааст. .Бо вуҷуди ин, ба интиқоли маҳсулоти хидматрасонии биринҷӣ нокомии истеҳсолот дар натиҷаи зиёд шудани бекористии таҷҳизот ва халалдоршавии занҷири таъминот таъсир расонидааст. Даромади ислоҳшудаи амалиётии 35,4 миллион доллар 3,3 миллион доллар ё 10,3% зиёд шуд, зеро нархгузории баланд ва ҳаҷми зиёдшуда қисман аз ҳисоби хароҷоти баландтари марбут ба он ҷуброн карда шуд. ба таваррум, нишондиҳандаҳои номусоиди истеҳсолӣ ва хароҷоти баландтари SG&A.
EBITDA тасҳеҳшуда 42,9 миллион долларро ташкил дод, ки афзоиш 3,3 миллион доллар ё 8,3% ва маржаи тасҳеҳшуда дар муқоиса бо 26,9% соли гузашта 23,3% буд. Ҳарчанд мушкилоти амалиётӣ ба хароҷоти истеҳсолии мо таъсир расониданд, маржаи табдили сегмент дар семоҳа 9% буд. барои баррасии ҳалли масъалаҳои идоракунии об, ки гидрантҳо, таъмир ва насб, гази табиӣ, ҳисобкунак, ошкоркунии ихроҷ, назорати фишор ва маҳсулоти нармафзорро дар бар мегиранд. Фурӯши соф 126,6 миллион долларро ташкил дод, ки дар муқоиса бо сол 6,2 миллион доллар ё 5,1% зиёд аст, пеш аз ҳама аз ҳисоби болоравии нархҳо ва ҳаҷм дар аксари хатҳои маҳсулоти сегмент ва афзоиши i2O.
Ба истиснои фоидаи яквақта аз соли қаблӣ аз сабаби таъхири якмоҳаи ҳисоботӣ, фурӯши соф дар семоҳаи дуюми соли 2022 10,7% афзоиш ёфт.Маҳсулоти гидрант, газ, таъмир ва васлкунӣ дар муқоиса бо соли гузашта афзоиши дукаратаи фурӯши софро нишон дод. .Илова бар ин, фурӯши маҳсулоти асбобҳо ва клапанҳои назоратӣ аз сабаби халалдор шудани занҷири таъминот ва бесамарии истеҳсолот маҳдуд карда мешавад.
Даромади ислоҳшудаи амалиётӣ 11,8 миллион доллар дар семоҳа 4,4 миллион доллар коҳиш ёфт, зеро нархгузории баландтар ва афзоиши ҳаҷмҳо бо натиҷаҳои номусоиди истеҳсолӣ, хароҷоти баландтари таваррум ва пардохтҳои баландтари SG&A ҷуброн карда шуданд. ҷуброн. EBITDA тасҳеҳшуда дар семоҳа аз 4,3 миллион доллар то 19,1 миллион доллар коҳиш ёфт ва маржаи тасҳеҳшудаи EBITDA 15,1% нисбат ба 20,5% соли гузашта. Ҷараёни пули нақдро идома диҳед.
Маблағи софи аз фаъолияти амалиётӣ таъминшуда дар давоми шаш моҳ дар муқоиса бо 63,2 миллион доллари соли гузашта 800,000 доллари амрикоиро ташкил дод. Пастшавӣ асосан аз ҳисоби афзоиши захираҳо ва пардохтҳо, аз ҷумла баргардонидани мизоҷон, андоз аз даромад ва ҳавасмандгардонии кормандон буд. Сармояи миёнаи кории холис ҳамчун фоизи фурӯши соф, ки бо усули 5-банди ҳисоб карда шудааст, аз 28,6% дар семоҳаи дуюми соли гузашта то 25,8% беҳтар шуд. Дар давоми шаш моҳ мо барои хароҷоти асосӣ 26 миллион доллар сарф кардем, дар ҳоле ки дар соли ҷорӣ 31,1 миллион долларро ташкил дод. соли гузашта.
Ҷараёни озоди пули нақд дар тӯли шаш моҳ дар муқоиса бо $32,1 миллион дар ҳамин давраи соли гузашта 25,2 миллион доллар манфӣ буд, пеш аз ҳама аз ҳисоби пули нақд, ки дар фаъолияти амалиётӣ дар семоҳаи дуюм истифода шудааст. Дар тӯли тамоми сол, мо интизор ҳастем, ки гардиши озоди нақд мусбат хоҳад буд. ва пули нақд аз фаъолияти амалиётӣ дар нимаи дуюми сол мусбат хоҳад буд. Бо вуҷуди ин, мо интизорем, ки он назар ба соли 2021, асосан аз ҳисоби зиёд шудани захираҳо аз ҳисоби сармоягузорӣ ва таваррум камтар хоҳад буд. То 31 марти соли 2022, мо маблағи умумии пардохтшуда доштем. қарз 447,1 миллион доллар ва пули нақд 164,1 миллион долларро ташкил медиҳад.
Дар охири семоҳаи дуюм, коэффисиенти фишанги софи мо 1,4 маротиба буд. Дар охири семоҳа мо аз рӯи созишномаи ABL қарз нагирифтаем ва дар давоми семоҳа мо ягон маблағро аз рӯи ABL қарз нагирифтаем. Ҳамчун ёдоварӣ, мо дар айни замон то моҳи июни соли 2029 мӯҳлати пардохти қарз надоранд. Нотаҳои калони 4%-и мо шартномаи нигоҳдории молиявӣ надоранд ва шартномаи ABL мо ба ҳеҷ гуна шартномаи нигоҳдории молиявӣ тобеъ нест, агар мо ҳадди ақалли ҳадди ақали мавҷудиятро зиёд накунем. То 31 марти соли 2022, мо тақрибан $160,1 доштем. миллион мавҷудияти зиёдатӣ тибқи протоколи ABL, ки пардохтпазирии умумии моро ба $324,2 миллион мерасонад. Мо нигоҳ доштани тавозуни қавӣ ва чандирро бо пардохтпазирии мувофиқ ва қобилияти дастгирии афзалиятҳои тақсимоти сармояи худ идома медиҳем. Скотт ба шумо бармегардад.
Ташаккур, Матти. Ман дар бораи натиҷаҳои семоҳаи дуюми худ ва дурнамои навшудаи худ барои соли 2022 сӯҳбат мекунам. Пас аз он, мо телефонро барои саволҳо боз хоҳем кард. Яке аз нуктаҳои муҳими семоҳаи дуюми мо нархгузорӣ буд. Мо беҳбудии назарраси пайдарпайро дидем татбиқи нархҳо дар давоми семоҳа, вақте ки дастаҳои мо корро тавассути кафомонии мо идома доданд. Бо дарназардошти сатҳи таваррум, ки мо идома дорем, мо аз дидани пешрафте, ки дар амалҳои нархгузории гузашта ба даст овардаем ва аз иҷрои дастаи мо рӯҳбаланд мешавем ва идома медиҳем. қабули бозор.
Мо дар давоми семоҳа боз ба нархгузории аксари маҳсулоти пӯлоди худ чора андешидем, то ба фишорҳои доимии таваррум ва шамолҳои сари занҷири таъминот кӯмак расонем. Тавре ки қаблан зикр гардид, маржаи табдили семоҳаи дуюми мо нисбат ба интизорӣ камтар буд. Мо дар давоми семоҳа бо мушкилоти гуногуни амалиётӣ рӯ ба рӯ шудем. фишорҳои таваррум, халалдор шудани занҷири таъминот ва фаъолияти номусоиди истеҳсолӣ дар рехтагарӣ. Таъсири ғайримустақими ҳамлаи Русия ба Украина тавассути занҷирҳои ҷаҳонии таъминот идома дорад, ки мушкилоти ҷории таъминоти моддӣ ва афзоиши арзиши нерӯи барқ, бор, ашёи хом ва қисмҳои манбаъро афзоиш медиҳад.
Дар давоми семоҳа, мо пай дар пай болоравии нархи ашёи хом, махсусан барои партовро эҳсос кардем. Мо интизор ҳастем, ки нархи металлпора, мис ва дигар маводҳо дар давоми сол боло меравад. Илова бар хароҷоти моддӣ, мо бо мушкилот рӯ ба рӯ мешавем. Мавҷудияти моддӣ. Азбаски дастаи мо диққати худро ба қонеъ кардани ниёзҳои муштарӣ равона мекунад ва барои қонеъ кардани ҷадвали лоиҳа сахт кор мекунад, мо барои ба даст овардани маводи зарурӣ мукофот пардохт кардем. Қатъи занҷири таъминот ба хароҷоти ҳамлу нақли мо низ таъсир расонд.
Дар маҷмӯъ, муҳити зист хеле номуайян боқӣ мемонад. Бо вуҷуди ин, мо умедворем, ки баъзе аз ин хароҷот аз 2022 зиёд нахоҳад буд. Корҳои истеҳсолии мо дар давоми семоҳа аз сабаби хароҷоти баланди меҳнат ва энергия ва зиёд шудани вақти бекористии таҷҳизот номусоид буд. Истифодаи бештари корхонаи рехтагарии мо дар натиҷа Дастаҳои мо мубориза мебаранд ва нақшаҳои чорабиниҳоро оид ба зиёд кардани вақти корӣ, беҳтар кардани логистикаи занҷираи таъминот ва баланд бардоштани самаранокии амалиёт оғоз карданд.
Дар муддати кӯтоҳ, мо интизор ҳастем, ки дар давоми сол хароҷоти баландтари нигоҳдорӣ ва афзоиши хароҷоти аутсорсингро аз сар мегузаронем. Мо ба баланд бардоштани сатҳи истеҳсолот дар нимаи дуюм тамаркуз мекунем, зеро мо пасмондаҳо ва сатҳи баланди талаботро идора мекунем. Умуман, ман аз ҷидду ҷаҳд ва тамаркузи дастаи мо қаноатмандам, зеро онҳо барои таъмини маводи истеҳсолӣ, идоракунии кафомонии мо ва қонеъ кардани талаботи муштариён дар ин муҳити душвори корӣ идома медиҳанд.
Мо интизорем, ки нархҳои баландтаре, ки тавассути амалҳои нархгузории мо ба даст омадаанд, барои ҷуброн кардани хароҷоти бештари истеҳсолот ва пай дар пай беҳтар кардани маржа дар нимаи дуюм кӯмак хоҳад кард. Мо идома медиҳем, ки муҳити таваррумро бодиққат назорат кунем ва афзоиши иловагии нархҳоро дар ҳолати зарурӣ барои ҷуброн кардани фишорҳои хароҷот идома хоҳем дод. Ҳамчун ёдоварӣ. , дар тамоми давраи таваррум, ҳадафи мо баландтар нигоҳ доштани нархҳо аз хароҷоти таваррум ва нигоҳ доштани фоида мебошад. Ҳоло ман ба таври мухтасар бозорҳои ниҳоии худро ва дурнамои охирини худро барои соли 2022 баррасӣ мекунам.
Мо бори дигар фаъолияти солимии фармоишро дар семоҳаи дуюм дидем ва фаъолияти бозор ба охир расид. Бозори таъмир ва ивазкунии шаҳрӣ аз буҷаҳои солим, бахусус дар шаҳрҳои калонтар баҳра мебарад. Ҳамчун ёдоварӣ, мо ҳеҷ як аз бартариҳои лоиҳаи қонун дар бораи инфрасохтор ба тахминҳои мо барои соли 2022 guidance. Бозори оғози манзилҳои нав дар семоҳаи дуюм суръатро нигоҳ дошт, ки дар 10% афзоиши умумии оғози манзили нав инъикос ёфтааст.
Интизории мо дар бораи сохтмони манзилҳои нави истиқоматӣ ин аст, ки фаъолият дар нимаи дуюми сол ба сатҳи муқаррарӣ бармегардад, асосан аз ҳисоби болоравии фоизҳо. Мо хушнудем, ки роҳнамоии солонаи худро оид ба афзоиши маҷмӯи фурӯши софи соли ҷорӣ бори дигар боло барем. .Бо дарназардошти афзоиши қавӣ дар семоҳаи дуюми мо ва интизориҳои кунунӣ барои бозорҳои ниҳоӣ, мо ҳоло интизорем, ки фурӯши софи муттаҳидшуда аз 10% то 12% афзоиш ёбад. Иҷрои интизории қафомонии фармоишҳои рекордии мо ва болоравии нархҳо ба мо боварӣ ба фурӯши софи нимаи дуюми мо медиҳад. пешгӯӣ.
Мо интизорем, ки маржаи табдилдиҳӣ дар нимаи дуюм беҳтар мешавад ва ин боиси афзоиши тасҳеҳшудаи EBITDA дар соли ҷорӣ мегардад. Ҳоло мо интизорем, ки EBITDA-и тасҳеҳшуда нисбат ба соли гузашта аз 7% то 10% зиёд мешавад. Пешгӯии маржаи конверсионии навшудаи мо чунин мешуморад, ки мушкилоти марбут ба халалдоршавии занҷири таъминот , фишорҳои таваррум ва нишондиҳандаҳои номусоиди истеҳсолӣ барои боқимондаи сол боқӣ мемонанд. Хулоса, ман аз фидокорӣ ва суботкории аъзоёни дастаи мо дар муҳити бесобиқаи корӣ ба ҳайрат мемонам.
Дар ҳоле ки онҳо ба хидматрасонии мизоҷони худ афзалият медиҳанд, онҳо инчунин ба иҷрои нақшаи стратегии мо барои рушд ва такмили тиҷорати худ тамаркуз мекунанд. Вақте ки мо як провайдери ҳалли технологӣ барои хидматрасонии об мешавем, мо барои рушди оянда заминаи мустаҳкамтар мегузорем ва стратегияи дуруст дорем. барои тавсеаи ҳузури худ дар бозор. Мо барои рафъи фарқияти байни инфрасохтор ва технология инноватсияро идома дода, устуворӣ ва масъулиятро дар муҳандисӣ, тарроҳӣ ва истеҳсолии худ дар мадди аввал мегузорем.
Ҳадафҳои ESG мо бо стратегияи тиҷоратии мо мувофиқат мекунанд ва ман итминон дорам, ки мо якҷоя ба муҳити амнтар барои ояндаи устувор саҳм мегузорем. Мо фурӯши софро ба даст овардем ва афзоиши EBITDA-ро дар тӯли 12 моҳи пас аз он, аз ҷумла чаҳор семоҳаи пайдарпайи рақамҳои дукарата ислоҳ кардем. Афзоиши фурӯши соф. Сандуқи маҳсулоти мо бо назардошти таъсири суръатбахши инфрасохтори фарсудашуда, ҳавасмандии ҳукумат ба таъмири шабакаҳои об ва беҳбуди амалиёт, аз ҷумла фоида аз сармоягузориҳои асосии мо, барои рушди минбаъдаи он мувофиқ аст.
Мо тавозуни қавӣ, пардохтпазирӣ ва гардиши пули нақд дорем, ки стратегияи моро дастгирӣ мекунанд. Мо минбаъд низ ба стратегияи тақсими пули нақд муносибати мутавозин ва боинтизомро пеш гирифта, диққати худро ба дубора сармоягузорӣ дар тиҷорати худ, суръат бахшидан ба афзоиш тавассути харид ва баргардонидани пули нақд ба саҳҳомон тавассути мо идома медиҳем. дивидендҳои семоҳа ва бозхаридани саҳмияҳо. Мо боварӣ дорем, ки стратегияи рушд, сармоягузории асосӣ ва нақшаҳои амалиётии мо ба мо имкон медиҳанд, ки ба фурӯши минбаъда ва афзоиши тасҳеҳи EBITDA ноил гардем. Бо ин, оператор, лутфан ин телефонро кушоед, то савол диҳед.
[Гӯшношуданӣ] Ҳоло барои муҳокима, [ДАСТРАСОНИ ОПЕРАТОР]. Саволи аввал дар навбат аз Ҷейк Ҷерниган ва Бэрд аст, хати шумо ҳоло кушода аст.
Салом ба ҳама, субҳ ба хайр, ин Терри Майк Ҳоллоран аст. Аз ин рӯ, саволи аввал, танҳо баъзе аз такмили пайдарпайи маржа дар ин ҷо, ба назар чунин менамояд, ки он асосан ба арзиши нархҳо мансуб аст, танҳо ба эътидол шудан идома медиҳад ва ба мусбат табдил меёбад. Чаро ин дақиқ аст , ва дуюм, оё дар ин ҷо дар робита ба такмили пайдарпай аз рӯи сегмент ягон фарқияти назаррас вуҷуд дорад?
Ман фикр намекунам, тавре ки ман дар изҳороти омодакардаи худ гуфтам, мо ҳаракатҳоеро, ки дар атрофи логистикаи занҷираи таъминот сарф мекунем, пешбинӣ мекунем ва боварӣ ҳосил мекунем, ки ҳангоми мавҷуд будани мошин мавод дар мошин нест. одамон вақте ки мошин дастрас аст, ин гуна чизест. .Мо ба такмили пайдарпай, беҳбуд бахшидан аз нишондиҳандаҳои семоҳаи дуюм ишора кардем ва ман фикр мекунам, тавре ки ман дар изҳороти омодакардаи худ гуфтам, аз маржаи табдил каме ноумед шудам, мехоҳам нишондиҳандаҳои беҳтари истеҳсолӣ дошта бошем. Албатта, мо медонем, ки он ҷо хоҳад буд. Баъзе душвориҳо вуҷуд доранд, аммо арзиши пешбинишуда нарх аст, тавре ки шумо гуфтед, аммо он инчунин баъзе беҳбудиҳоест, ки дар нимаи дуюми сол анҷом дода шудаанд.
Фаҳмидам.Ташаккур.Ва он гоҳ дар робита ба гардиши озоди пули нақд дар ин ҷо, сармояи пасттар - ё дар назар дорам, дар назар дорам, сармоя дар ин сол баландтар хоҳад буд. самти соли оянда ва инвентаризатсияи назариявии капиталии поёнӣ бояд ба манфиати шумо кор кунад. Оё ҳоло интизори он аст, ки шумо бояд ба сатҳи муқаррарии табдилдиҳӣ баргардед ё имконе ҳаст, ки мо дар муқоиса бо таърих каме мусбаттар бубинем?
Ва он гоҳ қисми дуюми савол каме бекорӣ дар он дастгоҳҳо ва ин гуна чизҳо хоҳад буд ва шояд ба баъзе дигар имкониятҳои модернизатсия, ки шумо аллакай ба нақша гирифтаед, илова кунед. Ҳамин тавр, ҳама гуна ранг дар ин ду олиҷаноб хоҳад буд.
Хуб, вақте ки мо дар бораи гардиши пули нақд гап мезанем, ман ба Марти иҷозат медиҳам, ки онро ҳал кунад, аммо танҳо барои такрор кардани он чизе ки ман дар бораи бекористии таҷҳизот ва баъзе мушкилоти амалиётӣ гуфтам. Ман фикр мекунам, ки агар шумо дар бораи OEE фикр кунед ва сабаб дар чист, мошин кор мекунад ё оё он вайрон шудааст?Хароҷоти нигоҳдорӣ ва ғайра, эҳтиёҷот вуҷуд дорад ё норасоии қувва? аз он чизе ки ман дар гузашта гуфта будам, хориҷ карда шуд.
Пас, ҳоло воқеан нигаронии мо ин аст, ки оё мо маводе барои коркард дорем? Оё мо мушкилоти логистикии занҷираи таъминот дорем, зеро дар дасти мо мавод ҳаст? Оё мо таҷҳизот бо ҷадвали нигоҳдории пешгирикунанда дорем, то он вақте ки мо интизори он кор кунем? Фикр мекунам, ки ин ду мушкилоти калонтаранд ва тавре ки ман дар саволи аввал гуфтам, дар роҳнамоии мо дар нимаи дуюм баъзе беҳбудиҳои возеҳ вуҷуд доранд. Дар мавриди гардиши пули нақд, Марти.
ҳа. Ҳамин тавр, ба гардиши пули нақд назар андозем, вақте ки шумо ба шаш моҳи аввали соли мо назар мекунед, мо нисбат ба соли гузашта тақрибан 57 миллион камтар будем. Тавре ки ман гуфтам, ин асосан ба сатҳи баландтари инвентаризатсияи мо ва баъзе аз пардохтҳое, ки мо анҷом медиҳем. Вақте ки мо соли пурраро пеш мебарем, мо интизорем, ки гардиши озоди пули нақд мусбат хоҳад буд. Мо боварӣ дорем, ки пули нақд аз фаъолияти амалиётӣ дар нимаи дуюм мусбат хоҳад буд. Аммо вақте ки мо ба гардиши озоди пули нақд барои пурра назар мекунем. соли 2022 (дар муқоиса бо соли 2021), мо фикр мекунем, ки мо аз сатҳҳои 2021 камтар хоҳем буд ва баъзеи онҳо аз он вобаста аст, ки мо, тавре ки муҳокима кардем, сармоягузориҳо дар қисматҳо ва атрофи он ва ғайра ва таваррум мехарем. Инчунин, вақте ки мо ба интизориҳои ҷории мо дар соли 2022 назар мекунем, ин интизориҳо аз он чизе ки мо дар соли 2021 интизорем, баландтаранд.
Салом ба ҳама ва субҳ ба хайр. Ташаккур барои саволи шумо. Шояд ман инро пазмон шуда бошам, аммо оё шумо нархеро, ки воқеан дар семоҳа мебинед, гуфтед? Ва он гоҳ дар бораи амали нархгузорӣ, ки дар оянда идома дорад, метавонед дар бораи вақт ва миқёс муфассалтар маълумот диҳед? Ва он гоҳ, агар шумо бинед, ки ягон дархости талаботро пеш аз амали нархгузорӣ кашед ва агар ин ба семоҳаи дуюм таъсир расонад.
Ин як ёдраскунист. Мо болоравии пешбинишудаи нархро бе эълони пешакӣ бо мизоҷон эълон намекунем. Аммо ман метавонам ёдовар шавам, ки дар семоҳаи дуюм мо баъзе чораҳои нархгузорӣ андешидем. Яке ба мис вобаста буд ва баъд ду амали алоҳида воқеан ба пӯлод марбут буд. , зеро таъсири норасоии оҳани чуян боиси нархгузорӣ дар бозорҳои партовҳо ба монанди Русия, Украина шуд - аммо ҳеҷ яке аз ин амалҳои нархҳо дар семоҳаи ҷорӣ ба назар нарасид. Қафомонии мо аз се то чор моҳро дар бар мегирад.
Аммо ман фикр мекунам, ки татбиқи нарх аз сабаби амали нархҳо, ки дар семоҳаи охир эълон шуда буд, пай дар пай боло рафт. Ман фикр мекунам, иҷроиш дар рақамҳои баланди ягона коҳиш ёфт ва тақрибан нисфи афзоиши фурӯши софи органикиро дар семоҳаи дуюм ташкил дод. Мо фармоишро идома додем. афзоиш, ки дар охири семоҳаи дуюм боиси боз як қафомонии умумии рекордӣ гардид, ҳам пеш аз боло ва ҳам пас аз болоравии нарх, ки ман фикр мекунам рӯҳбаландкунанда аст. Ман фикр мекунам, ки мо ҳангоми интиқоли мо бар зидди кафомонии худ муҳити афзояндаи иҷрои нархҳо хоҳем дошт. аз фармоишҳои кӯҳна ва мо баъзе фармоишҳои кӯҳнаро тоза мекунем, бинобар ин иҷрои нархҳо дар тӯли сол беҳтар хоҳад шуд.
Ман фикр мекунам, ки дастае, ки кафомондаро идора мекунад, дар баъзе соҳаҳо пешравиҳои зиёд ба даст овардааст, на дар дигар соҳаҳо. Аммо бешубҳа, мо минбаъд низ ба муҳити таваррум бодиққат нигоҳ хоҳем кард ва агар ба мо лозим ояд, ки болоравии иловагии нархҳо кунем, мо кӯмак хоҳем кард. фишорҳои хароҷотро ҷуброн кунед. Ман гумон мекунам, ки ман мехоҳам ба ҳама дар тӯли давраи таваррум хотиррасон кунам, ки ҳадафи мо нигоҳ доштани нархҳо аз таваррум ва нигоҳ доштани фоида аст, бинобар ин, ҳеҷ гуна таъсири камшавӣ вуҷуд надорад. Ҳамин тавр, мо дар ин бозори иқлим ҳастем, мо дар ақиб мондаем. , аммо ман бовар дорам, ки мо душвориҳои зиёдро аз сар мегузаронем, аз ин рӯ мо дар нимаи дуюми бозӣ ҳанӯз ҳам ғамхор ҳастем.
OKTИн хеле муфид аст. Ва он гоҳ дар ин лаҳза, нимаи дуюм, агар ман танҳо - ва Скотт, ба роҳнамоии худ нигаред. Шумо бачаҳо асосан дар нимсолаи аввали сол афзоиш ёфта истодаед, даромади солона дар давоми сол аст. нимаи наврасон ва дар роҳнамоии шумо барои боқимондаи соли 22, шумо дар муқоиса бо нимаи дуюми соли гузашта ду баробар афзоиш хоҳед кард. 7%, 8%. Ман медонам, ки муқоисаҳо каме фарқ мекунанд, аммо бо хондани нархҳо дар ин сатҳҳо, оё ин маънои онро дорад, ки шумо дар нимаи дуюми он ҳаҷми мӯътадилшавии ҳаҷмро мебинед ё суст шуданро оғоз карда истодаед, то тамоюлро мувофиқат кунед. нимаи дуюм бо он чизе, ки шумо дар нимаи аввал дидед Дар муқоиса бо вазъияте, ки нарх то ҳол дар паси шумост, он ба назар мерасад.
Ман фикр мекунам, ки ин як мушоҳидаи хуб аст. Ман фикр мекунам, ки мо интизор ҳастем, ки муҳити корӣ дар тӯли сол душвор боқӣ мемонад ва мо яке аз пурқувваттарин семоҳаҳои сеюмро дорем. дар семоҳаи соли гузашта, ман фикр мекунам, ки дар нимаи дуюми интиқолҳо ин мушкилиҳои корӣ ва ин мушкилоти мураккабтар дар занҷири таъминот дар назар аст. нимаи соли гузашта ва ин душворихои амалй давом дорад.
Ҳамин тавр, ман фикр мекунам, ки соли 2021 ё семоҳаи сеюм яке аз моҳҳои беҳтарини мост, зеро мо шамолҳои амалиётиро хеле хуб медонем.Шумо дар хотир доред, ки мо воқеан дар раф воҳидҳои бештар дорем. Аз ин рӯ, агар шумо инвентаризатсияро барои ин афзоишҳо танзим мекардед, шумо дарк мекунем, ки мо воқеан аз ҳисоби афзоиши инвентаризатсияи маҳсулоти тайёр дар нимаи дуюми соли гузашта бештар фурӯхтаем. Ҳамин тавр, дар ҳоле ки мо дар семоҳаи чоруми соли 2021 мушкил дорем, ман фикр мекунам, ки таъминоти моддӣ барои мо имсол назар ба соли гузашта душвортар аст.
Ҳамин тавр, аслан, тавре ки шумо дуруст тахмин кардед, аксари ҳаҷми ҳаҷм дар нимаи дуюм воқеан вобаста ба нарх буд. Роҳнамои мо маънои онро дорад, ки мо минбаъд низ бо баъзе масъалаҳои таъминот ва нигоҳдорӣ рӯ ба рӯ мешавем, ки мо пай дар пай беҳтар хоҳем кард. Ин маънои онро надорад, ки даста ғолиб меояд' t бехтар нашаванд, факат он аст, ки агрегат мисли соли гузашта мустахкам намешавад.
OKfair кофӣ. Ин хеле муфид аст. Он гоҳ шояд танҳо охиринаш. Дар робита ба мавсимӣ, шумо беҳбудии пайдарпайро аз семоҳаи 2 то семоҳаи 3 қайд кардед, шумо инро хоҳед дид, аммо оё мо бояд дар семоҳаи 4 назар ба семоҳаи 3 каме заифтар шудани мавсимии муқаррариро интизор шавем. , ё аз сабаби Баъзе такмили пайдарпай дар вақти корӣ ва шумо чӣ гунаед, мавсимии ғайриоддӣ, ки мо воқеан мебинем, ки Q4 аз Q3 беҳтар аст? Ташаккур.
Хуб, ин ҳамеша семоҳаи чорум буд, на танҳо мавсимӣ, чӣ қадар одамон метавонанд бо дастрасии мо дучор шаванд. Мо тобистони худро қатъ кардем ва мо танҳо дар марзҳои худ хеле гарм будем. Мо ба прогулро дида баромадем ва сабабҳои зиёди дохилӣ вуҷуд дорад. Аммо ман фикр мекунам, ки мафҳуми умумии саволи шумо ин аст, ки ақибмонда хеле калон аст ва сухан дар бораи он аст, ки мо чӣ истеҳсол карда метавонем ва барои анҷом додани лоиҳа дар давоми авҷи сохтмон кадом афзалиятҳои фурӯш лозиманд. Аз ин рӯ, ман интизорам, ки шумо сустшавии мавсимиро дар нимаи дуюми сол, вале ман фикр мекунам, ки семоҳаи чорум, чун ҳамеша, семоҳае, ки 30 сентябрь ба охир расид, аз рӯзи истеҳсолӣ, аксари вақтҳои истироҳатии мо ва ғайра дар он давра сурат мегирад, ки нисбат ба интиқоли мо нисбатан кам хоҳад буд.
Вақти фиристодан: 18 май-2022
