Xush kelibsiz va qo'llab-quvvatlaganingiz uchun tashakkur. Hozirda barcha ishtirokchilar faqat tinglash rejimida.[Operator ko'rsatmalari].Bugungi qo'ng'iroq yozib olinmoqda, agar e'tirozingiz bo'lsa, hoziroq aloqani uzishingiz mumkin. janob Uit Kinkaydga qo'ng'iroq qildi.
Hammaga xayrli tong. Mueller Water Products kompaniyasining 2022-yilning 2-chorak konferentsiyasiga qo‘shilganingiz uchun tashakkur.Kecha tushdan keyin biz 2022-yil 31-martda yakunlangan chorak uchun faoliyat natijalarimiz haqida press-reliz e’lon qildik.Press-reliz nusxasi muellerwaterproducts veb-saytimizda mavjud. .com.Prezidentimiz va bosh direktorimiz Skott Xoll va bosh moliya direktorimiz Marti Zakas ikkinchi chorak yakunlari va 2022 yil uchun hozirgi istiqbolimizni muhokama qiladi.Bugungi ertalabki qo‘ng‘iroq yozib olindi va Internetda jonli efirda.Biz hamrohlik qilish uchun veb-saytimizda slaydlarni joylashtirdik. GAAP bo'lmagan oshkor qilish talablarimizdagi bugungi muhokama va istiqbolli bayonotlarga murojaat qiling.
Eslatib oʻtamiz, 2021-yil 1-oktabrdan boshlab biz boshqaruv tuzilmasi va segment hisobotini oʻzgartirdik. Yanvar oyida 2020 va 2021 yillar uchun tarixiy chorak natijalarini qayta koʻrib chiqish bilan 8-K hujjat topshirdik. Bu yangi segmentimiz uchun ikkinchi chorak hisobotidir. , Suv oqimi yechimlari va suvni boshqarish yechimlari. Hozircha 2-slaydga qarang. Ushbu slayd bizning press-relizimiz, slaydlarimiz va ushbu konferentsiya qo'ng'iroqlarida havola qilingan GAAP bo'lmagan moliyaviy chora-tadbirlarni aniqlaydi. Bu chora-tadbirlar investorlar uchun foydali ma'lumot ekanligiga nima uchun ishonishimizni ochib beradi.
GAAP va GAAP bo'lmagan moliyaviy chora-tadbirlar o'rtasidagi kelishuvlar bizning press-relizimizga va veb-saytimizdagi qo'shimcha ma'lumotlarga kiritilgan. 3-slayd ushbu konferentsiya qo'ng'irog'ida qilingan istiqbolli bayonotlarga tegishli. Ushbu slaydda haqiqiy natijalarga olib kelishi mumkin bo'lgan muhim omillarni aniqlaydigan ogohlantiruvchi ma'lumotlar mavjud. istiqbolga oid bayonotlardagidan sezilarli darajada farq qiladi. Iltimos, 2 va 3-slaydlarni toʻliq koʻring. Ushbu qoʻngʻiroq davomida, agar boshqacha koʻrsatilmagan boʻlsa, maʼlum bir yil yoki chorakka oid barcha havolalar 30-sentabrda yakunlangan moliyaviy yilimizga tegishli. qo'ng'iroq 30 kun davomida 1-800-8195739 raqamida mavjud. Arxivlangan veb-translyatsiyalar va tegishli slaydlar veb-saytimizning investorlar bilan aloqalar bo'limida kamida 90 kun davomida mavjud bo'ladi. Endi men qo'ng'iroqni Skottga topshiraman.
Rahmat, Whit. Bugungi konferentsiya-muloqotimizga qo'shilganingiz uchun tashakkur. Umid qilamanki, hamma xavfsiz va sog'lom. Boshlashdan oldin, butun dunyo bo'ylab ko'plab bevosita va bilvosita ta'sir ko'rsatgan Ukrainadagi dahshatli gumanitar inqiroz haqida fikr bildirmoqchiman. Biz Rossiya yoki Ukrainaga sotmasak-da, global ta'minot zanjirimizga ta'sir ko'rsatmoqdamiz. Eng muhimi, bizning fikrlarimiz va ibodatlarimiz mojarodan jabrlanganlar bilan. Shu bilan birga, men ikkinchi chorakimizni qisqacha ko'rib chiqaman.
Biz ikkinchi chorakda rekord darajadagi sof sotuvga erishdik va ketma-ket to‘rtinchi chorakda ikki xonali sof sotuv o‘sishiga erishdik. Bizning konsolidatsiyalangan sof sotuvlarimiz chorakda 16 foizga o‘sdi, bunga narxlarning realizatsiyasi yaxshilangani va davom etayotgan kuchli talab sabab bo‘ldi. realizatsiya bir yildan ko'proq vaqt ichida birinchi marta inflyatsiyadan oshib ketdi. Biz chorak davomida buyurtmaning mustahkam o'sishini boshdan kechirdik, shaharni ta'mirlash va almashtirish va yangi uy qurish bo'yicha yakuniy bozor faolligi saqlanib qoldi.
Sof sotuvlar hajmining yana bir chorak o‘sishi, chorak yakunlari bo‘yicha rekord darajadagi orqada qolish va narxlarning oshishi kutilmalari bilan biz yillik sof sotuvlar o‘sishiga yana bir bor umidlarimizni oshirdik. Umuman olganda, men jamoamizning mehnatsevarligi va e’tiboridan mamnunman, chunki ular davom etmoqda ishlab chiqarish materiallari xavfsizligini ta'minlang, rekord qoldirishni boshqaring va ushbu qiyin operatsion muhitda mijozlar ehtiyojlarini qondiring. Bizning ikkinchi chorakdagi konvertatsiya marjamiz kutilganidan past bo'ldi, bu birinchi navbatda men qo'ng'iroq paytida hal qiladigan operatsion muammolar tufayli.
Biroq, biz ikkinchi yarmida konversiya marjasining yaxshilanishini kutmoqdamiz, bu esa bu yil EBITDA o'sishiga olib keladi.Biz operatsion muammolar 2022 yilgacha davom etishiga ishonamiz, biz jamoamiz ushbu qiyinchiliklarni bartaraf etish va yil davomida daromadni oshirishga yordam beradigan tashabbuslarni amalga oshirishi mumkinligiga ishonamiz. beyond.Ikkinchi chorak haqida batafsil ma'lumot va yangilangan ko'rsatmalar berishdan oldin ikkinchi chorak natijalarimizni muhokama qilish uchun qo'ng'iroqni Martiga topshiraman.
Rahmat, Skott va hammaga xayrli tong. Men 2022 yilning ikkinchi choragi uchun konsolidatsiyalangan GAAP va GAAP bo'lmagan moliyaviy natijalardan boshlayman. Shundan so'ng men segmentimiz faoliyatini ko'rib chiqaman va pul oqimi va likvidligimizni muhokama qilaman. Ikkinchi chorakda bu yil bizning konsolidatsiyalangan sof sotuvlarimiz 310,5 million dollarni tashkil etdi, bu o'tgan yilning ikkinchi choragiga nisbatan 43 million dollarga yoki 16,1 foizga o'sdi. Biz Water Flow Solutions va Water Management Solutions sof sotish hajmini oshirdik, ularning ikkalasi ham yuqori narxlar va mahsulot liniyalarining ko'pchiligida hajmlarni oshirdi.
Eslatib o‘tamiz, so‘nggi chorakda sof sotuvlar Krauszning bir oylik hisobotdagi kechikishi bartaraf etilishi tufayli 6 million dollarga oshdi. Chorakdagi yalpi foyda yiliga nisbatan 4,4 million dollarga yoki 5 foizga oshib, 92,8 million dollarni tashkil etdi. 29,9%. Yalpi marja o'tgan yilga nisbatan 310 bazaviy punktga kamaydi, chunki yuqori narxlar va yuqori hajmlar foydasi inflyatsiya va noqulay ishlab chiqarish ko'rsatkichlari bilan bog'liq yuqori xarajatlar bilan qoplandi. Chorakda sotish, umumiy va ma'muriy xarajatlar 58 million dollarni tashkil etdi. , o'tgan yilning shu davriga nisbatan 3,8 million dollarga yoki 7 foizga o'sdi.
O'sish, birinchi navbatda, inflyatsiya, yuqori T&E va ko'rgazma faolligi, investitsiyalar va i2O.SG&A ning sof sotish ulushining o'sishi chorakda bir yil oldingi 20,3% dan 18,7% gacha yaxshilandi, bu esa yuqori savdo ta'siri tufayli. Chorakdagi operatsion daromad 34,2 million dollarni tashkil etdi, bu o'tgan yilgi 33,4 million dollardan 800 ming dollarga yoki 2,4 foizga o'sdi. Operatsion daromadlar chorak uchun strategik qayta qurish va 600 ming dollarlik boshqa to'lovlarni o'z ichiga oldi, birinchi navbatda, avval e'lon qilingan zavod yopilishi bilan bog'liq.
Endi konsolidatsiyalangan GAAP bo'lmagan natijalarimizga murojaat qilamiz. Tuzatilgan operatsion daromad 34,8 million dollarni tashkil etdi, bu o'tgan yildagi 35,2 million dollardan 0,4 million dollarga yoki 1,1 foizga kamaydi. Yuqori narxlar va o'sish hajmlari inflyatsiya bilan bog'liq yuqori xarajatlar, noqulay ishlab chiqarish ko'rsatkichlari va yuqoriroq xarajatlar bilan qoplandi. SG&A xarajatlari. Tuzatilgan EBITDA 50,6 million dollarni tashkil etdi, bu yil davomida deyarli tekis. Bizning tuzatilgan EBITDA marjamiz 16,3 foizni tashkil etdi, bu o‘tgan yilga nisbatan 310 bazaviy punktga past. Keyingi 12 oy uchun tuzatilgan EBITDA 206,3 million dollar yoki sof 17,4 foizni tashkil etdi. sotish.
Chorakdagi sof foiz xarajatlari o‘tgan yilning shu davridagi 6,1 million dollarga nisbatan 4,5 million dollarga tushdi. Chorakdagi pasayish, birinchi navbatda, 5,5 foizli yuqori nota va 4 foizlik yuqori notalarni qayta moliyalashtirish bilan bog‘liq foiz xarajatlarining kamayishi bilan bog‘liq. Biz chorakda har bir suyultirilgan aktsiya uchun sof daromadni 7,1 foizga yaxshiladik. O‘tgan yilgi 0,14 dollardan 0,15 dollargacha. Endi Temir eshikli klapanlar, maxsus klapanlar va xizmat ko‘rsatish guruch mahsulotlaridan iborat bo‘lgan Water Flow Solutions’dan boshlab segmentlangan ishlashga o‘tamiz.
Sof sotuvlar 183,9 million dollarni tashkil etdi, bu o‘tgan yilga nisbatan 36,8 million dollarga yoki 25 foizga o‘sdi, bunga segmentning aksariyat mahsulot qatorlarida yuqori hajmlar va yuqori narxlar sabab bo‘ldi. Bizning eshik va maxsus klapanlarimiz o‘tgan yilga nisbatan sof sotuvlar hajmining ikki raqamli o‘sishiga erishdi. .Biroq, guruch xizmat ko'rsatish mahsulotlarini jo'natishga uskunalarning ishlamay qolishi va ta'minot zanjiri uzilishlari natijasida kelib chiqqan ishlab chiqarish samarasizligi ta'sir ko'rsatdi. 35,4 million dollarlik to'g'rilangan operatsion daromad 3,3 million dollarga yoki 10,3 foizga oshdi, chunki yuqori narxlar va oshgan hajmlar qisman yuqori xarajatlar bilan qoplandi. inflyatsiya, noqulay ishlab chiqarish ko'rsatkichlari va yuqori SG & A xarajatlari.
Tuzatilgan EBITDA 42,9 million dollarni tashkil etdi, bu 3,3 million dollarga yoki 8,3 foizga o'sdi va o'tgan yilgi 26,9 foizga nisbatan tuzatilgan EBITDA marjasi 23,3 foizni tashkil etdi. Garchi operatsion muammolar ishlab chiqarish xarajatlarimizga ta'sir qilgan bo'lsa-da, segmentning chorakdagi konversiya marjasi 9 foizni tashkil etdi.Davom eting gidrantlar, ta'mirlash va o'rnatish, tabiiy gaz, o'lchash, qochqinlarni aniqlash, bosimni nazorat qilish va dasturiy mahsulotlarni o'z ichiga olgan suvni boshqarish bo'yicha yechimlarni muhokama qilish. Sof sotuvlar 126,6 million dollarni tashkil etdi, bu yiliga 6,2 million dollarga yoki 5,1 foizga o'sdi, bu birinchi navbatda yuqori narxlar va segmentning aksariyat mahsulot qatorlari bo'ylab hajmlar va i2O o'sishi.
Hisobotning bir oylik kechikishi tufayli o'tgan yilga nisbatan bir martalik daromadni hisobga olmaganda, sof savdo 2022 yilning ikkinchi choragida 10,7 foizga o'sdi. Gidrant, gaz, ta'mirlash va o'rnatish mahsulotlari o'tgan yilga nisbatan ikki raqamli sof o'sishni qayd etdi. .Bundan tashqari, asbob-uskunalar va nazorat klapanlari mahsulotlarini sotish davom etayotgan ta'minot zanjiri uzilishlari va ishlab chiqarish samarasizligi tufayli cheklanib qolmoqda.
11,8 million dollarlik tuzatilgan operatsion daromad chorakda 4,4 million dollarga kamaydi, chunki yuqori narxlar va o'sish hajmlari noqulay ishlab chiqarish natijalari, yuqori inflyatsiya bilan bog'liq xarajatlar va yuqori SG & A to'lovlari bilan qoplandi. offset. Chorak uchun tuzatilgan EBITDA 4,3 million dollarga kamayib, 19,1 million dollarni tashkil etdi, o‘tgan yilgi 20,5 foizga nisbatan tuzatilgan EBITDA marjasi 15,1 foizni tashkil etdi. Pul oqimini davom ettiring.
Olti oylik davrda operatsion faoliyat bilan ta'minlangan sof pul mablag'lari o'tgan yildagi 63,2 million dollarga nisbatan 800 000 AQSh dollarini tashkil etdi. Bu pasayish, birinchi navbatda, yuqori inventarizatsiya va to'lovlar, jumladan, mijozlarga chegirmalar, daromad solig'i va xodimlarni rag'batlantirish bilan bog'liq. O'rtacha sof aylanma kapital 5 ball usulida hisoblangan sof sotuvlar ulushi o‘tgan yilning ikkinchi choragidagi 28,6 foizdan 25,8 foizga yaxshilandi. Olti oylik davrda biz kapital xarajatlarga 26 million dollar sarfladik, o‘tgan yildagi 31,1 million dollarga nisbatan. oldingi yil.
Olti oylik davrdagi erkin pul oqimi o‘tgan yilning shu davridagi 32,1 million dollarga nisbatan salbiy 25,2 million dollarni tashkil etdi, bu birinchi navbatda ikkinchi chorakda operatsion faoliyatda foydalanilgan naqd pul tufayli. To‘liq yil davomida biz erkin pul oqimi ijobiy bo‘lishini kutmoqdamiz. va operatsion faoliyatdan olingan pul mablagʻlari yilning ikkinchi yarmida ijobiy boʻladi. Biroq, biz bu koʻrsatkich 2021-yilga nisbatan past boʻlishini kutmoqdamiz, bu asosan investitsiyalar va inflyatsiya hisobiga tovar-moddiy boyliklarning koʻpayishi hisobiga. 2022-yil 31-mart holatiga koʻra, bizda jami toʻlanmagan qarzlar bor edi. 447,1 million dollar qarz va 164,1 million dollar umumiy naqd pul.
Ikkinchi chorak yakunida bizning sof tishli koeffitsientimiz 1,4 baravarni tashkil etdi. Chorak oxirida biz ABL kelishuvimiz bo'yicha qarz olmadik yoki chorak davomida ABL bo'yicha qarz olmadik. Eslatib o'tamiz, biz Hozirda 2029-yilning iyunigacha qarzni to‘lash muddati yo‘q. Bizning 4% lik qimmatli qog‘ozlarimizda moliyaviy xizmat ko‘rsatish to‘g‘risidagi shartnoma yo‘q va agar biz minimal mavjudlik chegarasidan oshib ketmasak, ABL shartnomamiz hech qanday moliyaviy xizmat ko‘rsatish shartnomasiga bo‘ysunmaydi. 2022-yil 31-mart holatiga ko‘ra, bizda taxminan $160,1 bor edi. million ABL protokoli bo‘yicha ortiqcha mavjudlik mavjud bo‘lib, bu bizning umumiy likvidligimizni 324,2 million dollarga yetkazadi. Biz yetarli likvidlik va kapitalni taqsimlash ustuvorliklarini qo‘llab-quvvatlash qobiliyatiga ega kuchli, moslashuvchan balansni saqlashda davom etamiz. Skott, sizga qaytib.
Rahmat, Matti. Men ikkinchi chorak natijalarimiz va 2022 yilga yangilangan prognozimiz haqida gapirib beraman. Shundan so‘ng biz savollar uchun telefonni ochamiz. Ikkinchi chorakdagi eng muhim voqealardan biri narxlash bo‘ldi. chorak davomida narxlarning realizatsiyasi, chunki jamoalarimiz orqada qolgan ishlarimizni bartaraf etishda davom etdi. Biz davom etayotgan inflyatsiya darajasini inobatga olgan holda, biz o'tgan narxlarni belgilash bo'yicha harakatlarimizda erishgan yutuqlarimizni ko'rishdan mamnunmiz va jamoamiz ijrosi va bozorni qabul qilish.
Biz chorak davomida doimiy inflyatsiya bosimi va ta’minot zanjiridagi to‘qnashuvlarni bartaraf etish uchun yana ko‘pgina po‘lat mahsulotlarimizga narx belgilash choralarini ko‘rdik. Yuqorida aytib o‘tganimizdek, ikkinchi chorakdagi konversiya marjamiz kutilganidan past bo‘ldi. Biz chorak davomida turli operatsion muammolarga duch keldik. inflyatsiya bosimi, ta'minot zanjiri uzilishlari va quyma zavodlarimizdagi noqulay ishlab chiqarish ko'rsatkichlari. Rossiyaning Ukrainaga bostirib kirishining bilvosita oqibatlari global ta'minot zanjirlari orqali to'lqinlanib, davom etayotgan moddiy ta'minot muammolarini murakkablashtirmoqda va energiya, yuk, xom ashyo va manba qismlari narxini oshirmoqda.
Chorak davomida biz xom ashyo narxlarining, ayniqsa, hurda narxining ketma-ket o'sishini boshdan kechirdik. Biz metallolom, guruch quyma va boshqa materiallar narxlarining yil davomida o'sishi davom etishini kutmoqdamiz. Materiallar narxining oshishiga qo'shimcha ravishda, biz bu borada qiyinchiliklarga duch kelishda davom etamiz. material mavjudligi. Bizning jamoamiz mijozning ehtiyojlarini qondirishga va loyiha muddatini qondirish uchun qattiq ishlashga e'tibor qaratganligi sababli, biz kerakli materiallarni olish uchun mukofot to'ladik. Ta'minot zanjiri uzilishi yuk tashish xarajatlarimizga ham ta'sir qildi.
Umuman olganda, atrof-muhit juda noaniq bo'lib qolmoqda. Biroq, biz bu xarajatlarning bir qismi 2022 yildan oshmaydi deb umid qilamiz. Bizning quyma zavodimiz ishlab chiqarish ko'rsatkichimiz chorak davomida yuqori mehnat va energiya xarajatlari va uskunalarning ishlamay qolish vaqtining ko'payishi tufayli noqulay bo'ldi. Bizning quyish zavodimizdan foydalanishning ko'payishi natijasida uskunaning rejadan tashqari nosozliklarida. Bizning jamoalarimiz bunga qarshi kurashmoqda va ish vaqtini oshirish, ta'minot zanjiri logistikasini yaxshilash va operatsion samaradorlikni oshirish bilan bog'liq harakatlar rejalarini boshladilar.
Qisqa muddatda biz yilning qolgan qismida texnik xizmat ko‘rsatish xarajatlarining oshishi va autsorsing xarajatlarining oshishini boshdan kechirishda davom etishimizni kutamiz.Biz ikkinchi yarim yillikda ishlab chiqarish darajasini oshirishga e’tibor qaratamiz, chunki biz orqada qolgan va kuchli talab darajasini boshqaramiz.Hammasi Umuman olganda, men jamoamizning mehnatsevarligi va diqqat-e'tiboridan mamnunman, chunki ular ishlab chiqarish materiallarini ta'minlash, bizning orqada qolishimizni boshqarish va ushbu qiyin operatsion muhitda mijozlar talabini qondirishda davom etmoqda.
Narxlarni belgilash bo‘yicha harakatlarimiz orqali erishilgan yuqori narxlar ikkinchi yarmida yuqori ishlab chiqarish xarajatlarini qoplashga va marjani ketma-ket yaxshilashga yordam beradi deb umid qilamiz. Biz inflyatsiya muhitini yaqindan kuzatib borishda davom etamiz va xarajatlar bosimini bartaraf etish uchun kerak bo‘lganda qo‘shimcha narxlarni oshirishni amalga oshiramiz.Eslatma sifatida , butun inflyatsiya tsikli davomida bizning maqsadimiz narxlarni inflyatsiya xarajatlaridan yuqoriroq ushlab turish va foydani saqlab qolishdir.Endi men yakuniy bozorlarimizni va 2022 yil uchun so‘nggi prognozimizni qisqacha ko‘rib chiqaman.
Biz ikkinchi chorakda sog'lom buyurtma faolligini yana bir bor ko'rdik va bozor faolligi kuchli bo'lib qoldi. Shahar ta'mirlash va almashtirish bozori sog'lom byudjetlardan foyda olishda davom etmoqda, ayniqsa yirik shaharlarda. Eslatib o'tamiz, biz hech qanday afzalliklarni o'z ichiga olmaganmiz. infratuzilma qonun loyihasi 2022 yilgi taxminlarimizga koʻrsatma. Yangi uy-joylarni ishga tushirish bozori ikkinchi chorakda jadal sur'atni saqlab qoldi, bu yangi uy-joylarning umumiy hajmining 10% o'sishida aks etdi.
Yangi turar-joy qurilishidan umidimiz shundan iboratki, bu faoliyat asosan foiz stavkalarining oshishi hisobiga yilning ikkinchi yarmida normal darajaga qaytadi. Joriy yil uchun konsolidatsiyalangan sof savdo o‘sishi bo‘yicha yillik ko‘rsatmalarimizni yana bir bor oshirishdan mamnunmiz. .Ikkinchi chorakdagi kuchli o'sish va yakuniy bozorlar bo'yicha joriy taxminlarni hisobga olgan holda, biz hozirda konsolidatsiyalangan sof sotuvlar 10% dan 12% gacha o'sishini kutmoqdamiz. Rekord buyurtmalar kechikishi va narxlarning oshishi kutilayotgan amalga oshishi bizga ikkinchi yarim yillikda sof savdolarimizga ishonch beradi. bashorat.
Biz konversiya marjasining ikkinchi yarmida yaxshilanishini kutmoqdamiz, bu esa bu yil EBITDAning tuzatilgan o‘sishiga olib keladi. Endi biz tuzatilgan EBITDA o‘tgan yilga nisbatan 7% dan 10% gacha o‘sishini kutmoqdamiz. Bizning yangilangan konversiya marjasi prognozimiz ta’minot zanjiri uzilishlari bilan bog‘liq qiyinchiliklarni nazarda tutadi. , inflyatsiya bosimi va noqulay ishlab chiqarish ko'rsatkichlari yilning qolgan qismida saqlanib qolmoqda.Xulosa qilib aytganda, jamoamiz a'zolarining misli ko'rilmagan ish muhitida fidoyiligi va qat'iyatliligi meni hayratda qoldirishda davom etmoqda.
Ular mijozlarimizga xizmat ko‘rsatishni birinchi o‘ringa qo‘yishda davom etar ekan, ular biznesimizni rivojlantirish va takomillashtirish bo‘yicha strategik rejamizni amalga oshirishga ham e’tibor qaratishadi. Suv ta’minoti uchun texnologik yechimlar yetkazib beruvchiga aylanganimiz sababli, biz kelajakdagi o‘sish uchun mustahkam poydevor qo‘yamiz va to‘g‘ri strategiyaga egamiz. bozordagi ishtirokimizni kengaytirish uchun joy. Biz muhandislik, dizayn va ishlab chiqarish jarayonlarida barqarorlik va mas'uliyatni birinchi o'ringa qo'yib, infratuzilma va texnologiya o'rtasidagi tafovutni yopish uchun innovatsiyalarni davom ettirmoqdamiz.
Bizning ESG maqsadlarimiz biznes strategiyamizga mos keladi va biz birgalikda yanada barqaror kelajak uchun xavfsizroq muhitni yaratishga hissa qo‘shishimizga ishonchim komil. Biz keyingi 12 oy davomida sof sotuvlarni amalga oshirdik va EBITDA o‘sishini to‘g‘riladik, jumladan, to‘rt chorak ketma-ket ikki xonali raqam. sof sotuvlar o'sishi. Bizning mahsulot portfelimiz infratuzilmaning qarishi ta'sirining tezlashishi, suv tarmoqlarini ta'mirlash va operatsiyalarni yaxshilashga qaratilgan hukumatning rag'batlantirishi, shu jumladan kapital qo'yilmalarimizdan olingan daromadlarni hisobga olgan holda, doimiy o'sish uchun juda qulaydir.
Bizning strategiyamizni qo‘llab-quvvatlaydigan kuchli balansimiz, likvidligimiz va pul oqimimiz bor. Biz naqd pulni taqsimlash strategiyamizga muvozanatli va intizomli yondashishda davom etamiz, asosiy e’tiborni biznesimizga qayta investitsiya qilishga, xaridlar orqali o‘sishni tezlashtirishga va naqd pul mablag‘larini aksiyadorlarga qaytarishga qaratamiz. har chorakda dividendlar va aktsiyalarni qayta sotib olish. Bizning o'sish strategiyamiz, kapital qo'yilmalar va operatsion rejalarimiz keyingi sotuvlar va EBITDA o'sishiga erishish imkonini beradi deb ishonamiz. Shu bilan, operator, iltimos, savollar berish uchun ushbu telefonni oching.
[eshitilmaydi] Endi muhokama uchun, [OPERATOR YO'RIQLARI]. Navbatdagi birinchi savol Jeyk Jernigan va Berddan, sizning qatoringiz endi ochiq.
Hammaga salom, xayrli tong, bu Terri Mayk Halloran. Demak, birinchi savol, bu yerda nazarda tutilgan marjani ketma-ket yaxshilashning ba'zilari, bu asosan narx narxiga bog'liq bo'lib ko'rinadi, shunchaki normallashishda davom etadi va ijobiy tomonga o'zgara boshlaydi. Nima uchun bu to'g'ri? , ikkinchidan, bu erda segmentlar bo'yicha ketma-ket takomillashtirish nuqtai nazaridan sezilarli farqlar bormi?
O'ylaymanki, men o'zimning tayyorlangan mulohazalarimda aytganimdek, biz ish vaqti, ta'minot zanjiri logistikasi atrofida, mashina mavjud bo'lganda, materialning mashinada yo'qligiga ishonch hosil qilib, ishlayotgan harakatlarimizni oldindan ko'ramiz. odamlar mashina mavjud bo'lganda, bunday narsa. .Biz ikkinchi chorakdagi ko‘rsatkichlarimizni ketma-ket yaxshilashga shama qildik va men o‘zimning tayyorlagan mulohazalarimda aytganimdek, konversiya marjasidan biroz hafsalasi pir bo‘ldi, ishlab chiqarish ko‘rsatkichlari yaxshiroq bo‘lishini yaxshi ko‘raman deb o‘ylayman. ba'zi qiyinchiliklar bo'lishi mumkin, lekin nazarda tutilgan xarajat siz aytganingizdek narx, lekin bu yilning ikkinchi yarmida amalga oshirilgan ba'zi yaxshilanishlar.
Tushundim. Rahmat. Va keyin bu yerda erkin pul oqimi nuqtai nazaridan, past kapital — yoki aytmoqchimanki, kapital bu yil yuqori boʻlishi kutilmoqda.biz bilamiz.Keyin, bu yerdagi inventar shamolga aylangan.Bu shunchaki qarash Kelgusi yil yo'nalishi va past kapitalning nazariy inventarizatsiyasi sizning foydangizga ishlashi kerak. Endi siz normal konvertatsiya darajasiga qaytishingiz kerakmi yoki tarixga nisbatan biroz ijobiyroq ko'rishimiz mumkinmi?
Va keyin savolning ikkinchi qismi ushbu qurilmalarda biroz ishlamay qolish va shunga o'xshash narsalar va ehtimol siz allaqachon rejalashtirgan ba'zi boshqa modernizatsiya imkoniyatlariga ko'rinishni qo'shish bo'lishi mumkin. Demak, bu ikkalasida har qanday rang ajoyib bo'lar edi.
OK. Xo'sh, biz naqd pul oqimi haqida gapirganda, men Martiga buni hal qilishiga ruxsat beraman, lekin faqat uskunaning ishlamay qolishi va ba'zi operatsion qiyinchiliklar haqida aytganlarimni takrorlash uchun. Menimcha, agar siz OEE haqida o'ylasangiz va buning sababi nimada, mashina ishlayaptimi yoki buzilganmi?Texnik xarajatlar va hokazo, ehtiyojlar yoki ishchi kuchi yetishmasligi bormi?Bularning barchasi ikkinchi chorakda birinchisiga qaraganda yaxshiroq edi.Kechirasiz, to'xtab qolish ikkinchi chorakdagidan ham yomonroq edi, lekin menimcha, xodimlar darajasi o'tmishda aytganlarimdan olib tashlandi.
Endi bizning tashvishimiz shuki, bizda qayta ishlanishi kerak bo'lgan material bormi? Bizda materiallar borligi sababli ta'minot zanjiri logistikasi bilan bog'liq muammolar bormi? Bizda profilaktik ta'mirlash jadvali bo'lgan uskunalar bormi, ular biz kutgan vaqtda ishlaydi? deb o'ylayman, bu ikkita katta muammo va men birinchi savolda aytganimdek, ikkinchi yarmida bizning yo'l-yo'riqlarimizda aniq yaxshilanishlar mavjud. Erkin pul oqimiga kelsak, Marti.
ha. Shunday qilib, bizning bo'sh pul oqimimizga qarab, yilning birinchi olti oyiga nazar tashlasangiz, biz o'tgan yilga nisbatan taxminan 57 millionga kam edik. Aytganimdek, bu asosan bizda mavjud bo'lgan inventarizatsiya darajasining yuqoriligi va ba'zilari bilan bog'liq. Biz amalga oshiradigan to'lovlar. To'liq yilni kutar ekanmiz, biz erkin pul oqimi ijobiy bo'lishini kutamiz. Operatsion faoliyatdan olingan naqd pul ikkinchi yarmida ijobiy bo'lishiga ishonamiz. Ammo biz to'liq pul oqimini ko'rib chiqsak 2022 yil (2021 yildan farqli o'laroq), biz 2021 yil darajasidan past bo'lamiz deb o'ylaymiz va bularning ba'zilari, biz muhokama qilganimizdek, biz qismlarga va uning atrofida investitsiyalarni va inflyatsiyani sotib olayotganimiz bilan bog'liq. Bundan tashqari, joriy 2022 yilgi kapital kutilmalarimizni ko'rib chiqsak, bu umidlar 2021 yilda kutganimizdan yuqori.
Hammaga salom va xayrli tong. Savolingiz uchun tashakkur. Men buni o'tkazib yuborgan bo'lishim mumkin, lekin siz chorakda ko'rayotgan narxni aytdingizmi? Keyin kelgusidagi narxlash harakati haqida, vaqt va kattalik haqida batafsil ma'lumot bera olasizmi? Va agar siz talab bo'yicha narxlarni belgilash harakatidan oldinroq tortilganini ko'rsangiz va bu ikkinchi chorakga ta'sir qilsa.
Bu eslatma. Biz mijozlar bilan oldindan eʼlon qilmasdan kutilayotgan narxlarning oshishi haqida eʼlon qilmaymiz. Lekin eslay olamanki, ikkinchi chorakda biz narxlarni belgilash boʻyicha baʼzi choralar koʻrdik. Biri guruch bilan, keyin esa ikkita alohida harakat aslida poʻlat bilan bogʻliq edi. , cho'yan taqchilligining ta'siri Rossiya, Ukraina kabi hurda bozorlarida narxlarning shakllanishiga olib keldi - lekin bu narx harakatlarining hech biri joriy chorakda haqiqatan ham ko'rsatilmadi. Bizning orqada qolishimiz uch oydan to'rt oygacha bo'lgan kechikish vaqtlariga ega.
Lekin, menimcha, so'nggi chorakda e'lon qilingan narx harakati tufayli narxni realizatsiya qilish ketma-ketlik bilan ko'tarildi. Menimcha, bajarilish yuqori yagona raqamli raqamlarda pasayib ketdi va ikkinchi chorakda organik sof savdo o'sishining qariyb yarmini tashkil etdi. Biz buyurtmani davom ettirdik. o'sish, bu esa ikkinchi chorak oxirida narxlarning oshishidan oldin ham, keyin ham rekord darajadagi umumiy orqada qolishga olib keldi, bu menimcha, dalda beradi. O'ylaymanki, biz orqada qolgan yuklarga qarshi jo'natayotganimizda narxlarni bajarish muhiti o'sib bormoqda. eski buyurtmalar va biz ba'zi eski buyurtmalarni tozalaymiz, shuning uchun narxlarning bajarilishi yil davomida yaxshilanishda davom etadi.
Menimcha, orqada qolganlarni boshqarayotgan jamoa ba'zi sohalarda katta muvaffaqiyatlarga erishdi, boshqalarda esa unchalik emas. Lekin biz inflyatsiya muhitini diqqat bilan kuzatib borishda davom etamiz va agar qo'shimcha narxlarni oshirish kerak bo'lsa, biz yordam beramiz. xarajat bosimini qoplash. O‘ylaymanki, inflyatsiya sikli davomida hammaga eslatib qo‘ymoqchimanki, bizning maqsadimiz narxlarni inflyatsiyadan yuqori ushlab turish va foydani ushlab turishdir, shuning uchun hech qanday suyultirish effekti yo‘q. , lekin men juda ko'p qiyinchiliklarni boshdan kechirayotganimizga ishonaman, shuning uchun biz ikkinchi bo'limda hamon ko'tarilamiz.
OKT bu juda foydali. Va keyin to'g'ridan-to'g'ri, ikkinchi yarmi, agar men - va Skott, sizning yo'l-yo'riqlaringizni ko'rib chiqing. Bolalar, asosan, yilning birinchi yarmida o'sib bormoqda, yildan-yilga daromad o'rtalarida va 22-moliyaning qolgan qismiga yo'l-yo'riq ko'rsatganingizda, siz o'tgan yilning ikkinchi yarmiga nisbatan yarmiga, ikkinchi yarmiga o'sasiz. 7%, 8%. Taqqoslashlar biroz boshqacha ekanini bilaman, lekin bu darajadagi narxlarni ko'rsatish bilan siz ikkinchi yarmida hajmning barqarorlashayotganini ko'ryapsizmi yoki sekinlasha boshlayapsizmi, degan ma'noni anglatadi. birinchi yarmida ko'rgan narsangiz bilan ikkinchi yarmi Narx hali ham ortda qolgan vaziyat bilan solishtirganda, u o'xshaydi.
Menimcha, bu yaxshi kuzatuv. O'ylaymanki, biz operatsion muhit yilning qolgan qismida qiyin bo'lib qoladi va bizda eng kuchli uchinchi choraklardan biri bo'ladi. Ochig'i, uchinchi chorak haqida o'ylaganingizda. o'tgan yilning choragida, menimcha, etkazib berishning ikkinchi yarmida ushbu ish vaqti bilan bog'liq muammolar va ta'minot zanjiridagi bu murakkabroq muammolar bo'lishi kutilmoqda.Ikkinchi yarim yillikda haqiqiy sotuvlar ikkinchi yarmida kuchli sotuvlar tufayli o'tgan yilgi haqiqiy sotishdan bir oz pastroq edi. o'tgan yilning yarmi va bu davom etayotgan operatsion muammolar.
Shunday qilib, menimcha, 2021 yoki uchinchi chorak bizning eng yaxshi oylarimizdan biri, chunki biz tezkor shamollarni yaxshi bilamiz. Yodingizda bo'lsin, bizda javonda ko'proq birliklar bor. Shunday qilib, agar siz o'sishlar uchun inventarizatsiyani inflyatsiyaga moslashtirmoqchi bo'lsangiz, siz Biz o'tgan yilning ikkinchi yarmida ishlab chiqarilganimizdan ko'proq narsani sotganimizni tushunamiz, chunki biz kirib kelganimizda tayyor mahsulotlar inventarizatsiyasi ko'paygan. Shunday qilib, 2021 yilda bizni qiyin to'rtinchi chorak kutayotgan bir paytda, menimcha, moddiy ta'minot. bu yil biz uchun o'tgan yilga qaraganda kattaroq muammo.
Demak, siz toʻgʻri taxmin qilganingizdek, ikkinchi yarmidagi hajmning katta qismi haqiqatan ham narxga bogʻliq edi. Bizning yoʻl-yoʻriqlarimiz biz taʼminot va texnik xizmat koʻrsatish bilan bogʻliq baʼzi muammolarga duch kelishda davom etishimizni anglatadi, biz ularni ketma-ket yaxshilaymiz. t yaxshilandi, faqat birlik o'tgan yilgidek kuchli bo'lmaydi.
OKfair yetarli. Bu juda foydali. Keyin, ehtimol, oxirgisi. Mavsumiylik nuqtai nazaridan, siz 2-chorakdan 3-chorakgacha aniq ketma-ket yaxshilanish haqida gapirib o'tdingiz, buni ko'rasiz, lekin biz 4-chorakda 3-chorakdan ko'ra bir oz zaifroq normal mavsumiylikni kutishimiz kerakmi? , yoki ish vaqtining ketma-ket yaxshilanishi va siz nimasiz, g'ayrioddiy mavsumiylik tufayli biz 4-chorak 3-chorakdan yaxshiroq ekanini ko'rishimiz mumkin? Rahmat.
Bu har doim to'rtinchi chorak bo'ldi, faqat mavsumiylik emas, qancha odam bizda mavjud bo'lishiga duch kelishi mumkin. Biz yozda yopilgan edik va biz chegaralarimizda juda issiq edik. Biz ishdan bo'shatishni ko'rib chiqdik va juda ko'p ichki sabablar bor. Ammo menimcha, savolingizning umumiy mazmuni shundan iboratki, orqada qolish juda katta va bu, albatta, biz nima ishlab chiqarishimiz mumkinligi va qurilishning eng yuqori cho‘qqisida loyihani yakunlash uchun qanday savdo ustuvorliklari zarurligi haqida. yilning ikkinchi yarmi, lekin menimcha, to'rtinchi chorak, har doimgidek, chorak 30-sentyabrda tugaydi, ishlab chiqarish kunidan boshlab, bizning ta'til vaqtimizning ko'p qismi va shunga o'xshash o'sha davrda o'tadi Bizning o'tkazuvchanlik nisbatan past bo'ladi.
Yuborilgan vaqt: 2022 yil 18-may
