Добро пожаловать и спасибо за вашу поддержку. На данный момент все участники находятся в режиме только прослушивания. [Инструкции для оператора]. Сегодняшний звонок записывается, если у вас есть какие-либо возражения, вы можете отключиться в это время. Я хотел бы включить звонок мистеру Уиту Кинкейду.
Доброе утро всем. Спасибо, что присоединились к телеконференции Mueller Water Products за второй квартал 2022 года. Вчера днем мы выпустили пресс-релиз о наших операционных результатах за квартал, завершившийся 31 марта 2022 года. Копия пресс-релиза доступна на нашем веб-сайте muellerwaterproducts. .com.Наш президент и генеральный директор Скотт Холл и финансовый директор Марти Закас обсудят результаты второго квартала и текущий прогноз на 2022 год. Сегодняшний утренний разговор был записан и транслировался в прямом эфире в Интернете. Мы также разместили на нашем веб-сайте слайды, сопровождающие сегодняшнее обсуждение и рассмотрите прогнозные заявления в наших требованиях к раскрытию информации, не предусмотренных GAAP.
Напоминаем, что с 1 октября 2021 года мы изменили нашу структуру управления и сегментную отчетность. В январе мы подали отчет 8-K, в котором были пересмотрены наши исторические квартальные результаты за 2020 и 2021 годы. Это отчет за второй квартал для нашего нового сегмента. , Решения для управления потоками воды и Решения для управления водными ресурсами. На данный момент см. слайд 2. На этом слайде указаны финансовые показатели, не соответствующие GAAP, упомянутые в нашем пресс-релизе, слайдах и на этой телеконференции. Он раскрывает, почему мы считаем, что эти показатели являются полезной информацией для инвесторов.
Сверка между финансовыми показателями, не относящимися к GAAP, и GAAP включена в наш пресс-релиз и дополнительную информацию на нашем веб-сайте. Слайд 3 относится к прогнозным заявлениям, сделанным на этой телеконференции. Этот слайд содержит предостерегающую информацию, определяющую важные факторы, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаются от тех, которые содержатся в прогнозных заявлениях. Пожалуйста, просмотрите слайды 2 и 3 полностью. Во время этого телеконференции, если не указано иное, все ссылки на конкретный год или квартал относятся к нашему финансовому году, закончившемуся 30 сентября. Повтор сегодняшнего утреннего разговора. Звонок доступен в течение 30 дней по телефону 1-800-8195739. Архивированные веб-трансляции и соответствующие слайды будут доступны в разделе по связям с инвесторами нашего веб-сайта в течение как минимум 90 дней. Сейчас я перешлю звонок Скотту.
Спасибо, Уит. Спасибо, что присоединились к нашей сегодняшней телеконференции. Я надеюсь, что все живы и здоровы. Прежде чем начать, я хотел бы прокомментировать ужасающий гуманитарный кризис в Украине, который имел множество прямых и косвенных последствий по всему миру. Хотя мы не продаем продукцию в Россию или Украину, мы видим влияние на нашу глобальную цепочку поставок. Самое главное, что наши мысли и молитвы обращены к тем, кто пострадал от конфликта. На этом я подведу краткий обзор нашего второго квартала.
Мы достигли рекордного чистого объема продаж во втором квартале и достигли двузначного роста чистого объема продаж четвертый квартал подряд. Наш консолидированный чистый объем продаж увеличился на 16% за квартал, что обусловлено улучшением ценовой реализации и продолжающимся высоким спросом. Нас воодушевляет то, что наша цена реализация превысила инфляцию впервые более чем за год. В течение квартала мы наблюдали устойчивый рост заказов, при этом активность на конечном рынке в области муниципального ремонта и замены, а также строительства новых домов оставалась высокой.
Благодаря еще одному кварталу сильного роста чистых продаж, рекордному отставанию на конец квартала и ожиданиям повышения цен мы снова повысили наши ожидания по годовому росту чистых продаж. В целом я доволен усердием и целеустремленностью нашей команды, поскольку они продолжают обеспечить безопасность производственных материалов, управлять нашим портфелем записей и удовлетворять потребности клиентов в этой сложной операционной среде. Наша рентабельность конверсии во втором квартале оказалась ниже, чем ожидалось, в первую очередь из-за операционных проблем, о которых я расскажу позже во время телефонного разговора.
Тем не менее, мы ожидаем, что рентабельность конверсии улучшится во втором полугодии, что приведет к росту скорректированной EBITDA в этом году. Хотя мы считаем, что операционные проблемы сохранятся и в 2022 году, мы полагаем, что наша команда может реализовать инициативы, которые помогут компенсировать эти проблемы и увеличить прибыль за год и за пределами. Я перезвоню Марти, чтобы обсудить результаты нашего второго квартала, прежде чем предоставить более подробную информацию и обновленные рекомендации по нашему второму кварталу.
Спасибо, Скотт, и доброго утра всем. Я начну с консолидированных финансовых результатов по GAAP и не по GAAP за второй квартал 2022 года. После этого я проанализирую показатели нашего сегмента и обсужу наш денежный поток и ликвидность. Во втором квартале В этом году наши консолидированные чистые продажи составили 310,5 миллионов долларов США, что на 43 миллиона долларов США или 16,1% больше, чем во втором квартале прошлого года. Мы увеличили чистые продажи решений Water Flow Solutions и Water Management Solutions, оба из которых выиграли от более высоких цен и увеличение объемов большинства наших продуктовых линеек.
Напомним, что чистый объем продаж увеличился на 6 миллионов долларов США в последнем квартале благодаря устранению месячного отставания в отчетности Крауша. Валовая прибыль за квартал увеличилась на 4,4 миллиона долларов США или 5% в годовом исчислении до 92,8 миллионов долларов США, что представляет собой валовую прибыль в размере 29,9%. Валовая прибыль снизилась на 310 базисных пунктов по сравнению с предыдущим годом, поскольку выгоды от более высоких цен и увеличения объемов были более чем компенсированы более высокими затратами, связанными с инфляцией и неблагоприятными производственными показателями. Коммерческие, общие и административные расходы за квартал составили 58 миллионов долларов США. , что на 3,8 миллиона долларов или 7% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
Увеличение произошло в первую очередь из-за инфляции, роста коммерческой и выставочной деятельности, инвестиций, а также увеличения доли чистых продаж i2O.SG&A увеличилась до 18,7% за квартал с 20,3% годом ранее из-за влияния более высоких продаж. Операционная прибыль за квартал составила $34,2 млн, что на $800 000 или 2,4% больше, чем $33,4 млн годом ранее. Операционная прибыль включала стратегическую реструктуризацию и другие расходы в размере $600 000 за квартал, в основном связанные с ранее объявленным закрытием заводов.
Теперь обратимся к нашим консолидированным результатам без учета GAAP. Скорректированная операционная прибыль составила $34,8 млн, что на $0,4 млн или 1,1% меньше, чем $35,2 млн в предыдущем году. Коммерческие и административные расходы. Скорректированная EBITDA составила $50,6 млн, практически не изменившись по сравнению с прошлым годом. Наша скорректированная рентабельность EBITDA составила 16,3%, что на 310 базисных пунктов ниже, чем в предыдущем году. Скорректированная EBITDA за последние 12 месяцев составила $206,3 млн, или 17,4% от чистой суммы. продажи.
Чистые процентные расходы за квартал упали до $4,5 млн по сравнению с $6,1 млн за тот же период прошлого года. Снижение в квартале произошло в первую очередь из-за снижения процентных расходов, связанных с рефинансированием наших старших облигаций с ставкой 5,5% и старших облигаций с ставкой 4%. Мы улучшили скорректированную чистую прибыль на разводненную акцию за квартал на 7,1% до $0,15 с $0,14 в прошлом году. Теперь обратимся к сегментированным показателям, начиная с Water Flow Solutions, в которую входят наши железные задвижки, специальные клапаны и изделия из латуни.
Чистый объем продаж составил 183,9 миллиона долларов США, что на 36,8 миллиона долларов США или 25% больше, чем в предыдущем году, что обусловлено более высокими объемами продаж и более высокими ценами на большинство продуктовых линеек сегмента. Наши задвижки и специальные клапаны достигли двузначного роста чистых продаж по сравнению с прошлым годом. .Однако на поставки изделий из латуни повлияла неэффективность производства, вызванная увеличением времени простоя оборудования и продолжающимися сбоями в цепочке поставок. инфляции, неблагоприятных показателей производства и роста коммерческих и административных расходов.
Скорректированная EBITDA составила $42,9 млн, увеличившись на $3,3 млн или 8,3%, а рентабельность скорректированной EBITDA составила 23,3% по сравнению с 26,9% в прошлом году. Хотя операционные проблемы повлияли на наши производственные затраты, маржа конверсии сегмента за квартал составила 9%.Продолжить чтобы обсудить решения по управлению водными ресурсами, которые включают гидранты, ремонт и установку, природный газ, измерение, обнаружение утечек, контроль давления и программные продукты. объемы продаж по большинству продуктовых линеек сегмента и рост i2O.
Без учета единовременного прироста по сравнению с предыдущим годом из-за задержки отчетности в один месяц, чистые продажи выросли на 10,7% во втором квартале 2022 года. Рост чистых продаж гидрантов, газовых, ремонтных и монтажных товаров составил двузначный показатель по сравнению с прошлым годом. Кроме того, продажи контрольно-измерительных приборов и регулирующих клапанов по-прежнему сдерживаются продолжающимися сбоями в цепочках поставок и неэффективностью производства.
Скорректированная операционная прибыль в размере $11,8 млн снизилась за квартал на $4,4 млн, поскольку более высокие цены и увеличение объемов были компенсированы неблагоприятными производственными результатами, более высокими издержками, связанными с инфляцией, и более высокими коммерческими и административными расходами. компенсируется. Скорректированная EBITDA за квартал снизилась на $4,3 млн до $19,1 млн, при этом рентабельность скорректированной EBITDA составила 15,1% по сравнению с 20,5% в прошлом году. Продолжить движение денежных средств.
Чистые денежные средства, полученные от операционной деятельности за шестимесячный период, составили 800 000 долларов США по сравнению с 63,2 миллионами долларов США в предыдущем году. Снижение произошло главным образом из-за увеличения запасов и платежей, включая скидки клиентам, налоги на прибыль и стимулирование сотрудников. процент чистых продаж, рассчитанный с использованием 5-балльного метода, увеличился до 25,8% с 28,6% во втором квартале прошлого года. За шесть месяцев мы потратили 26 миллионов долларов на капитальные затраты по сравнению с 31,1 миллиона долларов в предыдущем квартале. предыдущий год.
Свободный денежный поток за шесть месяцев составил отрицательные $25,2 млн по сравнению с $32,1 млн за тот же период прошлого года, в основном из-за денежных средств, использованных в операционной деятельности во втором квартале. Мы ожидаем, что за весь год свободный денежный поток будет положительным. и денежные средства от операционной деятельности будут положительными во второй половине года.Однако мы ожидаем, что они будут ниже, чем в 2021 году, в основном из-за увеличения запасов из-за инвестиций и инфляции.По состоянию на 31 марта 2022 года у нас был общий объем непогашенных долг в размере 447,1 миллиона долларов и общая сумма денежных средств в размере 164,1 миллиона долларов.
На конец второго квартала наш чистый коэффициент собственного капитала составил 1,4 раза. в настоящее время у нас нет долговых обязательств до июня 2029 года. Наши старшие облигации с процентной ставкой 4% не имеют соглашения о финансовом обслуживании, и наше соглашение ABL не подпадает под действие каких-либо соглашений о финансовом обслуживании, если мы не превысим минимальный порог доступности. По состоянию на 31 марта 2022 года у нас было около 160,1 долларов США. миллионов в соответствии с протоколом ABL, что доводит нашу общую ликвидность до 324,2 миллиона долларов. Мы продолжаем поддерживать сильный и гибкий баланс с достаточной ликвидностью и способностью поддерживать наши приоритеты в распределении капитала. Скотт, вернемся к вам.
Спасибо, Мэтти. Я расскажу о наших результатах второго квартала и нашем обновленном прогнозе на 2022 год. После этого мы откроем телефон для вопросов. Одним из основных моментов нашего второго квартала были цены. Мы увидели значительное последовательное улучшение показателей реализации цен в течение квартала, поскольку наши команды продолжали работать над нашим отставанием. Учитывая уровень инфляции, который мы продолжаем испытывать, мы рады видеть прогресс, которого мы достигли в наших прошлых действиях по ценообразованию, и нас по-прежнему воодушевляет исполнение и признание рынка.
В течение квартала мы снова приняли меры по ценообразованию на большую часть нашей стальной продукции, чтобы помочь справиться с постоянным инфляционным давлением и препятствиями в цепочке поставок. Как упоминалось ранее, наша конверсионная маржа во втором квартале оказалась ниже, чем ожидалось. В течение квартала мы столкнулись с множеством операционных проблем: инфляционное давление, сбои в цепочках поставок и неблагоприятные производственные показатели на наших литейных заводах. Косвенные последствия вторжения России в Украину продолжают распространяться по глобальным цепочкам поставок, усугубляя текущие проблемы с поставками материалов и увеличивая стоимость энергии, грузов, сырья и комплектующих.
В течение квартала мы наблюдали последовательный рост цен на сырье, особенно на лом. Мы ожидаем, что цены на металлолом, латунные слитки и другие материалы будут продолжать расти в течение всего года. Помимо более высоких затрат на материалы, мы продолжаем сталкиваться с проблемами в сфере доступность материалов. Поскольку наша команда по-прежнему сосредоточена на удовлетворении потребностей клиента и усердно работает, чтобы уложиться в сроки проекта, мы заплатили больше за получение необходимых материалов. Перебои в цепочке поставок также повлияли на наши расходы на транспортировку.
В целом, окружающая среда остается крайне неопределенной. Однако мы надеемся, что некоторые из этих затрат не превысят 2022 года. Показатели нашего литейного производства в течение квартала были неблагоприятными из-за высоких затрат на рабочую силу и энергию, а также увеличения времени простоя оборудования. Результатом стало увеличение загрузки нашего литейного производства. в незапланированных сбоях оборудования. Наши команды сопротивляются и инициировали планы действий, связанные с увеличением времени безотказной работы, улучшением логистики цепочки поставок и повышением операционной эффективности.
В краткосрочной перспективе мы ожидаем, что до конца года мы продолжим сталкиваться с более высокими затратами на техническое обслуживание и увеличением затрат на аутсорсинг. Мы сосредоточены на увеличении уровня производства во втором полугодии, поскольку мы справляемся с отставанием и высоким уровнем спроса. В целом я доволен усердием и целеустремленностью нашей команды, поскольку они продолжают обеспечивать безопасность производственных материалов, управлять нашим отставанием и удовлетворять потребности клиентов в этой сложной операционной среде.
Мы ожидаем, что более высокие цены, достигнутые благодаря нашим ценовым действиям, помогут компенсировать более высокие производственные затраты и последовательно улучшить прибыль во втором полугодии. Мы продолжим внимательно следить за инфляционной средой и при необходимости осуществлять дополнительное повышение цен, чтобы помочь компенсировать ценовое давление. На протяжении всего инфляционного цикла наша цель — удерживать цены выше инфляционных расходов и сохранять прибыль. Сейчас я кратко рассмотрю наши конечные рынки и наш последний прогноз на 2022 год.
Во втором квартале мы снова увидели здоровую активность заказов, и активность на конечном рынке оставалась высокой. Рынок муниципального ремонта и замены продолжает получать выгоду от здоровых бюджетов, особенно в крупных городах. Напоминаем, что мы не учитывали какие-либо преимущества законопроект об инфраструктуре в наши предположения относительно прогноза на 2022 год. Рынок строительства нового жилья сохранил динамику во втором квартале, что нашло отражение в 10%-ном увеличении общего количества вводимых новых домов.
Мы ожидаем, что в отношении нового жилищного строительства активность вернется на более нормальный уровень во второй половине года, в основном из-за роста процентных ставок. Мы рады еще раз повысить наш годовой прогноз роста консолидированных чистых продаж на текущий год. .Учитывая наш сильный рост во втором квартале и текущие ожидания в отношении конечных рынков, мы теперь ожидаем, что консолидированный чистый объем продаж увеличится на 10–12%. Ожидаемая реализация нашего рекордного количества невыполненных заказов и повышение цен вселяют в нас уверенность в наших чистых продажах во втором полугодии. прогноз.
Мы ожидаем, что конверсионная маржа улучшится во втором полугодии, что приведет к росту скорректированной EBITDA в этом году. Теперь мы ожидаем, что скорректированная EBITDA увеличится на 7–10% по сравнению с предыдущим годом. Наш обновленный прогноз конверсионной маржи предполагает, что проблемы, связанные с перебоями в цепочке поставок , инфляционное давление и неблагоприятные производственные показатели сохранятся до конца года. В заключение я по-прежнему впечатляюсь самоотверженностью и настойчивостью членов нашей команды в беспрецедентной операционной среде.
Хотя они продолжают уделять приоритетное внимание обслуживанию наших клиентов, они также по-прежнему сосредоточены на выполнении нашего стратегического плана по росту и совершенствованию нашего бизнеса. Став поставщиком технологических решений для предприятий водоснабжения, мы закладываем более прочную основу для будущего роста и имеем правильную стратегию. чтобы расширить наше присутствие на рынке. Мы продолжаем внедрять инновации, чтобы сократить разрыв между инфраструктурой и технологиями, ставя устойчивость и ответственность на передний план наших процессов проектирования, проектирования и производства.
Наши цели в области ESG соответствуют нашей бизнес-стратегии, и я уверен, что вместе мы будем способствовать созданию более безопасной среды для более устойчивого будущего. чистый рост продаж. Наш портфель продуктов имеет хорошие возможности для дальнейшего роста, учитывая ускоряющееся воздействие старения инфраструктуры, государственное стимулирование, направленное на ремонт сетей водоснабжения и улучшение операций, включая прибыль от наших капитальных вложений.
У нас сильный баланс, ликвидность и денежный поток, которые поддерживают нашу стратегию. Мы продолжаем придерживаться сбалансированного и дисциплинированного подхода к нашей стратегии распределения денежных средств, уделяя особое внимание реинвестированию в наш бизнес, ускорению роста за счет приобретений и возврату денежных средств акционерам через наши квартальные дивиденды и выкуп акций. Мы считаем, что наша стратегия роста, капитальные вложения и операционные планы позволят нам добиться дальнейшего роста продаж и скорректированного EBITDA. При этом, оператор, пожалуйста, откройте этот телефон, чтобы задать вопросы.
[неразборчиво] Теперь для обсуждения, [ИНСТРУКЦИИ ОПЕРАТОРА]. Первый вопрос в очереди от Джейка Джернигана и Бэрда, ваша линия теперь открыта.
Привет всем, доброе утро, это Терри Майк Хэллоран. Итак, первый вопрос, просто некоторое последовательное увеличение прибыли, подразумеваемое здесь, похоже, в основном связано с себестоимостью, просто продолжает нормализоваться и начинает становиться положительным. Почему это точно? , а во-вторых, есть ли здесь существенные различия в плане последовательного улучшения по сегментам?
Нет. Я думаю, как я уже сказал в своих подготовленных замечаниях, мы ожидаем шагов, которые мы предпринимаем в отношении времени безотказной работы, логистики цепочки поставок, обеспечения того, чтобы материала не было в машине, когда машина доступна, и обеспечения того, чтобы люди, когда машина доступна, такого рода вещи. .Мы намекнули на последовательное улучшение показателей по сравнению с вторым кварталом, и я думаю, как я уже сказал в своих подготовленных замечаниях, немного разочарован маржой конверсии, хотелось бы улучшить производственные показатели. Конечно, мы знаем, что это произойдет. будут некоторые проблемы, но подразумеваемая стоимость - это цена, как вы сказали, но это также и некоторые улучшения, сделанные во второй половине года.
Понятно. Спасибо. И потом, с точки зрения свободного денежного потока здесь, капвложения ниже — или я имею в виду, что капвложения, как ожидается, будут выше в этом году. Мы знаем. Тогда, очевидно, запасы здесь стали препятствием. Это просто взгляд на направление в следующем году, и теоретические запасы с меньшими капитальными затратами должны работать в вашу пользу. Ожидается ли сейчас, что вы вернетесь к нормальному уровню конверсии, или есть шанс, что мы можем увидеть немного больше позитива по сравнению с историей?
И тогда вторая часть вопроса будет заключаться в некотором простое этих устройств и тому подобном, а также, возможно, в добавлении видимости некоторых других возможностей модернизации, которые вы уже запланировали. Итак, любой цвет этих двух был бы великолепен.
Хорошо, когда мы говорим о движении денежных средств, я позволю Марти разобраться с этим, но просто повторю то, что я сказал о простоях оборудования и некоторых эксплуатационных проблемах. Я думаю, если вы думаете об OEE и о том, в чем причина, работает ли машина или он сломан? Затраты на техническое обслуживание и так далее, есть ли потребности или нехватка рабочей силы? Во втором квартале все было лучше, чем в первом. Извините, время простоя было хуже, чем во втором квартале, но я думаю, что уровень укомплектования персоналом увеличился было удалено из того, что я сказал в прошлом.
Итак, теперь нас беспокоит, есть ли у нас материал для обработки? Возникают ли у нас проблемы с логистикой цепочки поставок, потому что у нас есть материалы под рукой? Есть ли у нас оборудование с графиком профилактического обслуживания, чтобы оно работало, когда мы ожидаем? Думаю, это две более серьезные проблемы, и, как я сказал в первом вопросе, наши рекомендации на второе полугодие будут неявно улучшены. Что касается свободного денежного потока, Марти.
да. Итак, если посмотреть на наш свободный денежный поток, то, если вы посмотрите на наши первые шесть месяцев года, у нас было примерно на 57 миллионов меньше, чем в прошлом году. Как я уже сказал, это в основном связано с более высоким уровнем запасов, которые у нас есть, и некоторыми Платежи, которые мы осуществляем. Заглядывая в будущее на весь год, мы ожидаем, что свободный денежный поток будет положительным. Мы считаем, что денежные средства от операционной деятельности будут положительными во второй половине года. Но когда мы посмотрим на свободный денежный поток за весь год, Мы думаем, что в 2022 году (в отличие от 2021 года) мы будем ниже уровня 2021 года, и отчасти это связано с тем, что, как мы уже обсуждали, мы покупаем инвестиции в детали и вокруг них и т. д., а также с инфляцией. Кроме того, если мы посмотрим на наши текущие ожидания по капвложениям на 2022 год, эти ожидания выше, чем мы ожидаем в 2021 году.
Привет всем и доброе утро. Спасибо за ваш вопрос. Возможно, я пропустил это, но вы сказали цену, которую вы фактически увидите в этом квартале? А затем, что касается ценообразования в будущем, можете ли вы уточнить сроки и масштабы? А затем, если вы увидите какой-либо сдвиг по требованию перед ценообразованием и повлияет ли это на второй квартал.
Это напоминание. Мы не объявляем об ожидаемом повышении цен без предварительного уведомления клиентов. Но я помню, что во втором квартале мы предприняли некоторые ценовые действия. Одно было связано с латунью, а затем два отдельных действия были фактически связаны со сталью. , поскольку влияние нехватки чугуна привело к повышению цен на рынках металлолома, таких как Россия и Украина, – но ни одно из этих ценовых изменений не проявилось в текущем квартале. Наше отставание имеет период задержки от трех до четырех месяцев.
Но я думаю, что реализация цен последовательно выросла из-за ценового движения, объявленного в последнем квартале. Я думаю, что выполнение снизилось в однозначных цифрах и составило около половины органического роста чистых продаж во втором квартале. У нас по-прежнему был заказ. рост, который привел к еще одному рекордному общему отставанию в конце второго квартала, как до, так и после повышения цен, что, я думаю, обнадеживает. Я думаю, что у нас будет растущая среда выполнения цен, поскольку мы отправляем товары в соответствии с нашим отставанием старых заказов, и мы очищаем некоторые старые заказы, поэтому выполнение цен будет продолжать улучшаться в течение года.
Я думаю, что команда, управляющая отставанием, добилась большого прогресса в некоторых областях и не столь значительного в других. Но, очевидно, мы продолжим пристально следить за инфляционной средой, и если нам понадобится дополнительное повышение цен, мы поможем компенсировать ценовое давление. Думаю, я хочу напомнить всем на протяжении всего инфляционного цикла, что наша цель — поддерживать цены выше инфляции и сохранять прибыль, чтобы не было эффекта разбавления. Итак, мы находимся на этом климатическом рынке, мы отстаем. , но я верю, что мы переживаем много трудностей, поэтому мы по-прежнему оптимистичны в отношении второго полугодия.
Хорошо, это очень полезно. И прямо сейчас, во второй половине года, если я просто — и Скотт, посмотрите на ваши рекомендации. Ребята, вы в основном растете в первой половине года, годовой доход находится на Когда вы достигнете среднего подросткового возраста, и это подразумевается в вашем руководстве на оставшуюся часть 22 финансового года, вы вырастете вдвое, во второй половине, по сравнению со второй половиной прошлого года. 7%, 8%. Я знаю, что сравнения немного разные, но, учитывая значения цен на этих уровнях, означает ли это, что вы — видите ли вы, что объем во второй половине стабилизируется или начинает замедляться, чтобы попытаться согласовать тренд на рынке? Вторая половина с тем, что вы видели в первой половине. По сравнению с ситуацией, когда цена все еще позади вас, это звучит так.
Я думаю, что это хорошее наблюдение. Я думаю, что мы ожидаем, что операционная среда останется сложной до конца года, и у нас будет один из самых сильных третьего кварталов за всю историю. Честно говоря, если подумать о нашем третьем квартале, квартале прошлого года, я думаю, что во второй половине поставок, как ожидается, возникнут проблемы с безотказной работой и более сложные проблемы в цепочке поставок. Фактические продажи во втором полугодии были немного ниже, чем фактические продажи в прошлом году, из-за высоких продаж во втором квартале прошлого года. половине прошлого года и эти текущие оперативные проблемы.
Поэтому я думаю, что 2021 год или третий квартал — один из наших лучших месяцев, потому что мы в значительной степени знаем о производственных препятствиях. Вы помните, что на самом деле у нас есть больше единиц продукции на полке. Итак, если бы вы скорректировали запасы с учетом инфляции для этого увеличения, вы Мы понимаем, что на самом деле мы продали больше, чем фактически произвели во второй половине прошлого года, из-за увеличения запасов готовой продукции по мере того, как мы пришли. Итак, хотя четвертый квартал 2021 года нас ждет непростой, я думаю, что поставки материалов в этом году для нас это более серьезная задача, чем в прошлом году.
Итак, как вы правильно предположили, большая часть объема во втором полугодии была действительно связана с ценами. Наши прогнозы означают, что мы продолжим сталкиваться с некоторыми проблемами поставок и обслуживания, которые мы будем последовательно улучшать. Это не значит, что команда выиграла. Улучшений не будет, просто отряд уже не будет таким сильным, как в прошлом году.
Хорошо, справедливо. Это очень полезно. Тогда, возможно, только последнее. Что касается сезонности, вы упомянули явное последовательное улучшение со второго квартала по третий, вы это увидите, но стоит ли нам ожидать немного более слабой нормальной сезонности в четвертом квартале, чем в третьем квартале? , или из-за некоторого последовательного улучшения времени безотказной работы и что вы, необычной сезонности, которую мы действительно видим, что четвертый квартал лучше, чем третий? Спасибо.
Ну, это всегда был четвертый квартал, а не только сезонность, сколько людей могут столкнуться с тем, что у нас есть доступность. У нас было летнее закрытие, и на наших границах было очень жарко. Мы рассмотрели прогулы, и есть много внутренних причин. Но я думаю, что общая суть вашего вопроса в том, что отставание очень велико, и на самом деле речь идет о том, что мы можем произвести и какие приоритеты продаж необходимы для завершения проекта во время пикового строительства. Поэтому я ожидаю, что вы увидите сезонное ослабление спроса. вторая половина года, но я думаю, что четвертый квартал, как всегда, квартал закончился 30 сентября, со дня производства, большая часть нашего отпуска и так далее будет приходиться на этот период по сравнению с нашей пропускной способностью будет относительно низкой.
Время публикации: 18 мая 2022 г.
