Mirësevini dhe faleminderit për mbështetjen tuaj. Në këtë pikë, të gjithë pjesëmarrësit janë në modalitetin vetëm për të dëgjuar.[Udhëzimet e operatorit]. Thirrja e sotme është duke u regjistruar, nëse keni ndonjë kundërshtim, mund të shkëputeni në këtë moment. Unë do të doja të ktheja thirrjen për z. Whit Kincaid.
Mirëmëngjes të gjithëve. Ju faleminderit që u bashkuat me konferencën e Mueller Water Products për tremujorin e dytë 2022. Dje pasdite, ne lëshuam një njoftim për shtyp mbi rezultatet tona të funksionimit për tremujorin e përfunduar më 31 mars 2022. Një kopje e njoftimit për shtyp është në dispozicion në faqen tonë të internetit muellerwaterproducts .com.Presidenti dhe CEO ynë Scott Hall dhe Zyrtari Kryesor Financiar Martie Zakas do të diskutojnë rezultatet tona të tremujorit të dytë dhe perspektivën tonë aktuale për vitin 2022. Thirrja e këtij mëngjesi u regjistrua dhe u transmetua drejtpërdrejt në internet. Ne kemi postuar gjithashtu sllajde në faqen tonë të internetit për t'i shoqëruar diskutimi i sotëm dhe adresimi i deklaratave largpamëse në kërkesat tona për zbulim jo-GAAP.
Si kujtesë, ne kemi ndryshuar strukturën tonë të menaxhimit dhe raportimin e segmentit në fuqi më 1 tetor 2021. Ne depozituam një 8-K në janar duke ofruar një riformulim të rezultateve tona historike tremujore për 2020 dhe 2021. Ky është raporti i tremujorit të dytë për segmentin tonë të ri , Zgjidhjet e rrjedhës së ujit dhe zgjidhjet e menaxhimit të ujit. Tani për tani, shihni rrëshqitjen 2. Ky diapozitiv identifikon masat financiare jo-GAAP të referuara në njoftimin tonë për shtyp, rrëshqitjet dhe këtë thirrje konferencë. Ai zbulon arsyen pse ne besojmë se këto masa janë informacion i dobishëm për investitorët.
Rakordimet ndërmjet masave financiare jo-GAAP dhe GAAP përfshihen në njoftimin tonë për shtyp dhe informacionin shtesë në faqen tonë të internetit. Slide 3 lidhet me deklaratat e largëta të bëra në këtë konferencë. Ky diapozitiv përmban informacion paralajmërues që identifikon faktorë të rëndësishëm që mund të shkaktojnë rezultate aktuale në ndryshojnë materialisht nga ato që përmbahen në deklaratat e ardhshme. Ju lutemi shikoni rrëshqitjet 2 dhe 3 në tërësi. Gjatë kësaj thirrjeje, përveçse kur thuhet ndryshe, të gjitha referencat për një vit ose tremujor të caktuar i referohen vitit tonë fiskal të përfunduar më 30 shtator. Një përsëritje e takimit të sotëm në mëngjes telefonata është e disponueshme për 30 ditë në numrin 1-800-8195739. Transmetimet në internet të arkivuara dhe rrëshqitjet përkatëse do të jenë të disponueshme në seksionin e marrëdhënieve me investitorët e faqes sonë të internetit për të paktën 90 ditë. Tani do t'ia kaloj thirrjen Scott.
Faleminderit, Whit. Faleminderit që u bashkuat me thirrjen tonë të konferencës sot. Shpresoj që të gjithë të jenë të sigurt dhe të shëndetshëm. Ndërsa ne nuk po i shesim Rusisë ose Ukrainës, ne po shohim një ndikim në zinxhirin tonë të furnizimit global. Më e rëndësishmja, mendimet dhe lutjet tona janë me ata që janë prekur nga konflikti. Me këtë, unë do të rishikoj shkurtimisht tremujorin tonë të dytë.
Ne arritëm shitje rekord neto në tremujorin e dytë dhe arritëm rritje dyshifrore të shitjeve neto për të katërtin tremujor radhazi. Shitjet tona neto të konsoliduara u rritën me 16% në tremujor, të nxitura nga përmirësimi i realizimit të çmimeve dhe vazhdimi i kërkesës së fortë. Jemi të inkurajuar që çmimi ynë realizimi tejkaloi inflacionin për herë të parë në më shumë se një vit. Ne përjetuam rritje solide të porosive gjatë tremujorit, me aktivitetin e fundit të tregut në riparimin dhe zëvendësimin e bashkive dhe ndërtimin e shtëpive të reja që mbetën të fortë.
Me një tremujor tjetër të rritjes së fortë të shitjeve neto, një prapambetje rekord në fund të tremujorit dhe pritjet për rritje të çmimeve, ne përsëri ngritëm pritshmëritë tona për rritjen vjetore të shitjeve neto. Në përgjithësi, jam i kënaqur me zellin dhe fokusin e ekipit tonë ndërsa ata vazhdojnë të sigurojmë materialet e prodhimit, menaxhojmë rekordin tonë të mbetur dhe plotësojmë nevojat e klientëve në këtë mjedis sfidues operativ. Marzhi ynë i konvertimit në tremujorin e dytë ishte më i ulët se sa pritej, kryesisht për shkak të sfidave operacionale që do t'i trajtoj më vonë gjatë thirrjes.
Megjithatë, ne presim që marzhet e konvertimit të përmirësohen në gjysmën e dytë, duke çuar në një rritje të rregulluar të EBITDA këtë vit. Ndërsa ne besojmë se sfidat operacionale do të vazhdojnë në vitin 2022, ne besojmë se ekipi ynë mund të ekzekutojë iniciativa për të ndihmuar në kompensimin e këtyre sfidave dhe rritjen e fitimeve për vitin dhe përtej. Unë do t'ia kthej thirrjen Martie për të diskutuar rezultatet e tremujorit tonë të dytë përpara se të jap më shumë detaje dhe udhëzime të përditësuara për tremujorin tonë të dytë.
Faleminderit, Scott, dhe mirëmëngjes të gjithëve. Do të filloj me rezultatet financiare të konsoliduara të GAAP dhe jo-GAAP për tremujorin e dytë të 2022. Pas kësaj, do të rishikoj performancën e segmentit tonë dhe do të diskutoj fluksin e parave dhe likuiditetin tonë. Në tremujorin e dytë të këtij viti, shitjet tona neto të konsoliduara ishin 310.5 milionë dollarë, një rritje prej 43 milionë dollarësh ose 16.1% krahasuar me tremujorin e dytë të vitit të kaluar. Ne rritëm shitjet neto të zgjidhjeve të rrjedhës së ujit dhe zgjidhjeve të menaxhimit të ujit, të cilat të dyja përfituan nga çmimet më të larta dhe vëllime të rritura në shumicën e linjave tona të produkteve.
Si kujtesë, shitjet neto u rritën me 6 milionë dollarë në tremujorin e fundit për shkak të eliminimit të vonesës raportuese njëmujore të Krausz. Fitimi bruto për tremujorin u rrit me 4.4 milionë dollarë ose 5% nga viti në vit në 92.8 milionë dollarë, që përfaqëson një diferencë bruto prej 29.9%.Marzhi bruto u ul me 310 pikë bazë krahasuar me vitin e kaluar pasi përfitimet nga çmimet më të larta dhe vëllimet më të larta u kompensuan më shumë nga kostot më të larta të lidhura me inflacionin dhe performancën e pafavorshme të prodhimit. Shpenzimet e shitjes, të përgjithshme dhe administrative për tremujorin ishin 58 milionë dollarë , një rritje prej 3.8 milionë dollarësh ose 7% krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit të kaluar.
Rritja ishte kryesisht për shkak të inflacionit, T&E më të lartë dhe aktivitetit të ekspozitave tregtare, investimeve dhe rritjes së përqindjes së shitjeve neto të i2O.SG&A u përmirësua në 18.7% në tremujor nga 20.3% një vit më parë, për shkak të ndikimit të shitjeve më të larta. Të ardhurat operative për tremujorin ishin 34.2 milion dollarë, një rritje prej 800,000 dollarë ose 2.4% nga 33.4 milion dollarë një vit më parë. Të ardhurat operative përfshinin ristrukturimin strategjik dhe tarifa të tjera prej 600,000 dollarë për tremujorin, kryesisht të lidhura me mbylljet e mëparshme të fabrikës.
Duke iu kthyer tani rezultateve tona të konsoliduara jo-GAAP. Të ardhurat e rregulluara të funksionimit ishin 34.8 milionë dollarë, 0.4 milionë dollarë më pak ose 1.1% nga 35.2 milionë dollarë në vitin e kaluar. Çmimet më të larta dhe vëllimet e rritura u kompensuan nga kostot më të larta që lidhen me inflacionin, performancën e pafavorshme të prodhimit dhe më të larta Shpenzimet SG&A. EBITDA e rregulluar ishte 50.6 milionë dollarë, në thelb e sheshtë nga viti në vit. Marzhi ynë i rregulluar i EBITDA ishte 16.3%, 310 pikë bazë më i ulët se një vit më parë. EBITDA e rregulluar për 12 muajt pasardhës ishte 206.3 milionë dollarë, ose 17.4% neto. shitjet.
Shpenzimet neto të interesit për tremujorin ranë në 4.5 milionë dollarë, krahasuar me 6.1 milionë dollarë në të njëjtën periudhë të vitit të kaluar. Rënia në tremujor ishte kryesisht për shkak të shpenzimeve më të ulëta të interesit lidhur me rifinancimin e kartëmonedhës së vjetër prej 5.5% dhe kartëmonedhës së vjetër 4%. Përmirësuam fitimet neto të rregulluara për aksion të holluar në tremujor me 7,1% në 0,15 dollarë nga 0,14 dollarë vitin e kaluar. Tani duke u kthyer në performancën e segmentuar, duke filluar me zgjidhjet e rrjedhës së ujit, e cila përbëhet nga valvulat tona të portës së hekurit, valvulat speciale dhe produktet tona prej bronzi.
Shitjet neto ishin 183.9 milionë dollarë, një rritje prej 36.8 milionë dollarësh ose 25% nga viti i kaluar, të nxitura nga vëllime më të larta dhe çmime më të larta në shumicën e linjave të produkteve të segmentit. Porta jonë dhe valvulat e specializuara arritën rritje neto dyshifrore në krahasim me vitin e kaluar Megjithatë, dërgesat e produkteve të shërbimit prej bronzi janë ndikuar nga joefikasitetet e prodhimit që rezultojnë nga rritja e kohës së ndërprerjes së pajisjeve dhe ndërprerjeve të vazhdueshme të zinxhirit të furnizimit. Të ardhurat e rregulluara të funksionimit prej 35.4 milionë dollarë u rritën 3.3 milionë dollarë ose 10.3% pasi çmimet më të larta dhe vëllimet e rritura u kompensuan pjesërisht nga kostot më të larta të lidhura ndaj inflacionit, performancës së pafavorshme të prodhimit dhe shpenzimeve më të larta SG&A.
EBITDA e rregulluar ishte 42.9 milionë dollarë, një rritje prej 3.3 milionë dollarësh ose 8.3%, dhe marzhi i rregulluar i EBITDA ishte 23.3% krahasuar me 26.9% vitin e kaluar. Edhe pse sfidat operacionale ndikuan në kostot tona të prodhimit, marzhi i konvertimit të segmentit për tremujorin ishte 9%. për të diskutuar zgjidhjet e menaxhimit të ujit, të cilat përfshijnë hidrantët, riparimin dhe instalimin, gazin natyror, matjen, zbulimin e rrjedhjeve, kontrollin e presionit dhe produktet softuerike. Shitjet neto ishin 126.6 milionë dollarë, 6.2 milionë dollarë më shumë ose 5.1% nga viti në vit, kryesisht për shkak të çmimeve më të larta dhe vëllime në shumicën e linjave të produkteve të segmentit dhe një rritje në i2O.
Duke përjashtuar fitimin e njëhershëm nga viti i kaluar për shkak të një vonese të raportimit njëmujor, shitjet neto u rritën me 10.7% në tremujorin e dytë të 2022. Hidranti, gazi, produktet e riparimit dhe instalimit shënuan rritje neto dyshifrore në krahasim me vitin e kaluar .Për më tepër, shitjet e produkteve të instrumenteve dhe valvulave të kontrollit vazhdojnë të jenë të kufizuara nga ndërprerjet e vazhdueshme të zinxhirit të furnizimit dhe joefikasiteti i prodhimit.
Të ardhurat e rregulluara operative prej 11.8 milionë dollarësh u ulën me 4.4 milionë dollarë në tremujor pasi çmimet më të larta dhe vëllimet e rritura u kompensuan nga rezultatet e pafavorshme të prodhimit, kostot më të larta të lidhura me inflacionin dhe tarifat më të larta SG&A. kompensuar.EBITDA e rregulluar për tremujorin u ul me 4.3 milionë dollarë në 19.1 milionë dollarë, me një marzh të rregulluar EBITDA prej 15.1% krahasuar me 20.5% vitin e kaluar. Vazhdo fluksin e parasë.
Paraja neto e siguruar nga aktivitetet operative për periudhën gjashtëmujore ishte 800,000 dollarë, krahasuar me 63.2 milionë dollarë në vitin e kaluar. Rënia ishte kryesisht për shkak të inventarit dhe pagesave më të larta, duke përfshirë zbritjet e klientëve, taksat mbi të ardhurat dhe stimujt e punonjësve. Kapitali mesatar neto qarkullues si një përqindje e shitjeve neto, e llogaritur duke përdorur metodën me 5 pikë, është përmirësuar në 25.8% nga 28.6% në tremujorin e dytë të vitit të kaluar. Gjatë periudhës gjashtëmujore, ne shpenzuam 26 milionë dollarë në shpenzime kapitale, krahasuar me 31.1 milionë dollarë në vitin e kaluar.
Fluksi i lirë i parasë për periudhën gjashtëmujore ishte negativ 25.2 milion dollarë krahasuar me 32.1 milion dollarë në të njëjtën periudhë të vitit të kaluar, kryesisht për shkak të parave të gatshme të përdorura në aktivitetet operative në tremujorin e dytë. Për vitin e plotë, ne presim që fluksi i lirë i parasë të jetë pozitiv. dhe paratë e gatshme nga aktivitetet operative të jenë pozitive në gjysmën e dytë të vitit. Megjithatë, ne presim që të jetë më e ulët se në vitin 2021, kryesisht për shkak të rritjes së inventarëve për shkak të investimeve dhe inflacionit. Më 31 mars 2022, ne kishim total të papaguar borxhi prej 447.1 milionë dollarësh dhe paratë totale prej 164.1 milionë dollarësh.
Në fund të tremujorit të dytë, raporti ynë neto i ingranazhit ishte 1.4 herë. Në fund të tremujorit, ne nuk kemi marrë hua sipas marrëveshjes sonë ABL, as nuk kemi marrë hua në bazë të ABL-së tonë gjatë tremujorit. Si përkujtim, ne aktualisht nuk kanë maturime borxhi deri në qershor 2029. Shënimet tona të vjetra prej 4% nuk kanë marrëveshje për mirëmbajtjen financiare dhe marrëveshja jonë ABL nuk i nënshtrohet asnjë besëlidhjeje të mirëmbajtjes financiare nëse nuk e tejkalojmë pragun minimal të disponueshmërisë. Që nga 31 mars 2022, kishim afërsisht 160,1 dollarë milion në disponueshmëri të tepërt sipas protokollit ABL, i cili e çon likuiditetin tonë total në 324.2 milionë dollarë. Ne vazhdojmë të mbajmë një bilanc të fortë, fleksibël me likuiditet adekuat dhe aftësi për të mbështetur prioritetet tona të shpërndarjes së kapitalit. Scott, përsëri tek ju.
Faleminderit, Mattie. Do të flas për rezultatet e tremujorit tonë të dytë dhe perspektivën tonë të përditësuar për vitin 2022. Pas kësaj, ne do të hapim telefonin për pyetje. Një nga pikat kryesore të tremujorit tonë të dytë ishte çmimi. Ne pamë përmirësime të vazhdueshme vijuese në realizimet e çmimeve gjatë tremujorit, ndërkohë që ekipet tona vazhduan të punojnë për shkak të prapambetjes. Duke pasur parasysh nivelin e inflacionit që vazhdojmë të përjetojmë, ne jemi të kënaqur të shohim progresin që kemi bërë në veprimet tona të çmimeve të kaluara dhe vazhdojmë të inkurajohemi nga ekzekutimi i ekipit tonë dhe pranimi në treg.
Ne përsëri morëm masa për çmimet për shumicën e produkteve tona të çelikut gjatë tremujorit për të ndihmuar në adresimin e presioneve të vazhdueshme inflacioniste dhe erërave të kundërta të zinxhirit të furnizimit. Siç u përmend më herët, marzhi ynë i konvertimit të tremujorit të dytë ishte më i ulët se sa pritej. Ne u përballëm me një sërë sfidash operacionale gjatë tremujorit nga Presionet inflacioniste, ndërprerjet e zinxhirit të furnizimit dhe performanca e pafavorshme e prodhimit në shkritoret tona. Efektet indirekte të pushtimit rus të Ukrainës vazhdojnë të valëzohen nëpër zinxhirët globalë të furnizimit, duke ndërthurur sfidat e vazhdueshme të furnizimit me materiale dhe duke rritur koston e energjisë, mallrave, lëndëve të para dhe pjesëve ndihmuese.
Gjatë tremujorit, kemi përjetuar rritje të njëpasnjëshme të çmimeve të lëndëve të para, veçanërisht për skrapin. Ne presim që çmimet për hekurishtet, shufrat e tunxhit dhe materialet e tjera të vazhdojnë të rriten gjatë gjithë vitit. Përveç kostove më të larta të materialeve, ne vazhdojmë të përballemi me sfida në disponueshmëria e materialit. Duke qenë se ekipi ynë mbetet i fokusuar në përmbushjen e nevojave të klientit dhe duke punuar shumë për të përmbushur afatin kohor të projektit, ne kemi paguar një çmim për të marrë materialet e kërkuara. Ndërprerjet e zinxhirit të furnizimit ndikuan gjithashtu në kostot tona të transportit.
Në përgjithësi, mjedisi mbetet shumë i pasigurt. Megjithatë, ne shpresojmë që disa nga këto kosto nuk do të kalojnë vitin 2022. Performanca jonë e prodhimit të shkritoreve ishte e pafavorshme gjatë tremujorit për shkak të kostove të larta të punës dhe energjisë dhe rritjes së kohës së ndërprerjes së pajisjeve. Rritja e përdorimit të shkritores sonë ka rezultuar në dështimet e paplanifikuara të pajisjeve. Ekipet tona po luftojnë dhe kanë iniciuar plane veprimi në lidhje me rritjen e kohës së funksionimit, përmirësimin e logjistikës së zinxhirit të furnizimit dhe rritjen e efikasitetit operacional.
Në terma afatshkurtër, ne presim që do të vazhdojmë të përjetojmë kosto më të larta mirëmbajtjeje dhe rritje të kostove të kontraktimit për pjesën tjetër të vitit. Jemi të fokusuar në rritjen e niveleve të prodhimit në gjysmën e dytë ndërsa menaxhojmë ngarkesën e mbetur dhe nivelet e larta të kërkesës. Të gjitha Në përgjithësi, jam i kënaqur me zellin dhe fokusin e ekipit tonë, ndërsa ata vazhdojnë të sigurojnë materialet e prodhimit, të menaxhojnë ngarkesën tonë të mbetur dhe të përmbushin kërkesat e klientëve në këtë mjedis sfidues operativ.
Ne presim që çmimet më të larta të arritura nëpërmjet veprimeve tona të çmimeve do të ndihmojnë në kompensimin e kostove më të larta të prodhimit dhe përmirësimin e njëpasnjëshëm të marzheve në gjysmën e dytë. Ne do të vazhdojmë të monitorojmë nga afër mjedisin e inflacionit dhe të zbatojmë rritje shtesë të çmimeve sipas nevojës për të ndihmuar në kompensimin e presioneve të kostos. Si kujtesë , gjatë gjithë ciklit të inflacionit, qëllimi ynë është të mbajmë çmimet më të larta se shpenzimet për inflacionin dhe të mbajmë fitimet. Tani do të rishikoj shkurtimisht tregjet tona përfundimtare dhe perspektivën tonë më të fundit për vitin 2022.
Ne pamë përsëri një aktivitet të shëndetshëm të porosive në tremujorin e dytë dhe aktiviteti i tregut në fund mbeti i fortë. Tregu i riparimeve dhe zëvendësimeve komunale vazhdon të përfitojë nga buxhetet e shëndetshme, veçanërisht në qytetet më të mëdha. Si përkujtim, ne nuk kemi përfshirë asnjë nga përfitimet e infrastruktura futet në supozimet tona për udhëzimin e vitit 2022. Tregu i fillimit të banesave të reja ruajti vrullin në tremujorin e dytë, i reflektuar në një rritje prej 10% në totalin e fillimeve të banesave të reja.
Pritshmëria jonë për ndërtimet e reja të banimit është që aktiviteti të kthehet në një nivel më normal në gjysmën e dytë të vitit, kryesisht për shkak të rritjes së normave të interesit. Kemi kënaqësinë të rrisim edhe një herë udhëzimin tonë vjetor për rritjen e konsoliduar të shitjeve neto për vitin aktual .Duke pasur parasysh rritjen tonë të fortë të tremujorit të dytë dhe pritjet aktuale për tregjet fundore, ne tani presim që shitjet neto të konsoliduara të rriten me 10% në 12%.Realizimi i pritshëm i numrit rekord të porosive të mbetura dhe rritjes së çmimeve na jep besim në shitjet tona neto të gjysmës së dytë parashikim.
Ne presim që marzhet e konvertimit të përmirësohen në gjysmën e dytë, duke çuar në rritjen e rregulluar të EBITDA-së këtë vit. Tani presim që EBITDA e rregulluar të rritet me 7% në 10% nga viti i kaluar. Parashikimi ynë i përditësuar i marzhit të konvertimit supozon se sfidat që lidhen me ndërprerjet e zinxhirit të furnizimit , presionet inflacioniste dhe ecuria e pafavorshme e prodhimit vazhdojnë për pjesën e mbetur të vitit. Si përfundim, vazhdoj të mbetem i impresionuar nga përkushtimi dhe këmbëngulja e anëtarëve të ekipit tonë në një mjedis operimi të paprecedentë.
Ndërsa ata vazhdojnë të kenë prioritet shërbimin ndaj klientëve tanë, ata gjithashtu mbeten të përqendruar në ekzekutimin e planit tonë strategjik për të rritur dhe përmirësuar biznesin tonë. Ndërsa bëhemi një ofrues i zgjidhjeve teknologjike për shoqëritë e ujit, ne po hedhim një bazë më të fortë për rritjen e ardhshme dhe kemi strategjinë e duhur në vend për të zgjeruar praninë tonë në treg. Ne vazhdojmë të inovojmë për të mbyllur hendekun midis infrastrukturës dhe teknologjisë, duke vënë qëndrueshmërinë dhe përgjegjësinë në krye të proceseve tona inxhinierike, projektimit dhe prodhimit.
Qëllimet tona ESG janë në përputhje me strategjinë tonë të biznesit dhe kam besim se së bashku do të kontribuojmë në një mjedis më të sigurt për një të ardhme më të qëndrueshme. Kemi ofruar shitje neto dhe kemi rregulluar rritjen e EBITDA gjatë 12 muajve të fundit, duke përfshirë katër tremujorë radhazi dyshifror Rritja neto e shitjeve. Portofoli ynë i produkteve është i pozicionuar mirë për rritje të vazhdueshme, duke pasur parasysh ndikimin e përshpejtuar të infrastrukturës së vjetër, stimulin qeveritar të fokusuar në riparimin e rrjeteve të ujit dhe përmirësimin e operacioneve, duke përfshirë përfitimet nga investimet tona kapitale.
Ne kemi një bilanc të fortë, likuiditet dhe fluks monetar që mbështesin strategjinë tonë. Ne vazhdojmë të marrim një qasje të ekuilibruar dhe të disiplinuar ndaj strategjisë sonë të shpërndarjes së parave, duke u fokusuar në riinvestimin në biznesin tonë, përshpejtimin e rritjes nëpërmjet blerjeve dhe kthimin e parave të gatshme për aksionerët nëpërmjet dividentët tremujorë dhe riblerjet e aksioneve. Ne besojmë se strategjia jonë e rritjes, investimet kapitale dhe planet operative do të na mundësojnë të arrijmë shitje të mëtejshme dhe rritje të rregulluar të EBITDA. Me këtë, operator, ju lutemi hapni këtë telefon për të bërë pyetje.
[i padëgjueshëm] Tani për diskutim, [UDHËZIMET E OPERATORIT]. Pyetja e parë në radhë është nga Jake Jernigan dhe Baird, linja juaj tani është e hapur.
Hej të gjithëve, mirëmëngjes, ky është Terry Mike Halloran. Pra, pyetja e parë, vetëm disa nga përmirësimet vijuese të marzhit të nënkuptuar këtu, duket se i atribuohet kryesisht kostos së çmimit, thjesht vazhdon të normalizohet dhe fillon të kthehet pozitive. Pse është e saktë kjo , dhe së dyti, a ka ndonjë dallim të rëndësishëm këtu për sa i përket përmirësimit vijues sipas segmentit?
Mos.Mendoj se siç thashë në vërejtjet e mia të përgatitura, ne i parashikojmë lëvizjet që po bëjmë rreth kohës së funksionimit, rreth logjistikës së zinxhirit të furnizimit, duke u siguruar që materiali të mos jetë në makinë kur makina është në dispozicion, duke u siguruar që njerëzit janë kur makina është në dispozicion, kjo lloj gjëje. .Ne kemi lënë të kuptohet për përmirësime të njëpasnjëshme, duke u përmirësuar nga performanca jonë e tremujorit të dytë, dhe mendoj se siç thashë në vërejtjet e mia të përgatitura, pak i zhgënjyer me marzhin e konvertimit, dëshirojmë të kemi performancë më të mirë të prodhimit. Sigurisht, ne e dimë se do të janë disa sfida, por kostoja e nënkuptuar është çmimi, siç thatë ju, por janë edhe disa përmirësime të bëra në gjysmën e dytë të vitit.
E kuptova. Faleminderit. Dhe pastaj për sa i përket fluksit të parave të lira këtu, kapitali më i ulët - ose dua të them, kapitali pritet të jetë më i lartë këtë vit. ne e dimë. Atëherë, padyshim, inventari këtu është bërë një erë e kundërt. drejtimi vitin e ardhshëm dhe inventari teorik i kapitalit të ulët duhet të funksionojë në favorin tuaj. A është pritshmëria tani që ju duhet të ktheheni në nivelet normale të konvertimit, apo ka mundësi që ne të shohim pak më pozitivë në krahasim me historinë?
Dhe pastaj pjesa e dytë e pyetjes do të ishte një kohë joproduktive në ato pajisje dhe diçka e tillë dhe ndoshta shtimi i dukshmërisë në disa mundësi të tjera modernizimi që keni planifikuar tashmë. Pra, çdo ngjyrë në këto dy do të ishte e mrekullueshme.
OK Epo, kur flasim për fluksin e parave, unë do ta lë Martie-n ta trajtojë atë, por vetëm për të përsëritur atë që thashë për kohën e ndërprerjes së pajisjeve dhe disa sfida operacionale. Unë mendoj se nëse mendoni për OEE dhe cila është arsyeja, a është makina funksionale apo a është prishur?Shpenzimet e mirëmbajtjes, e kështu me radhë, a ka nevoja apo mungesa pune? Këto ishin të gjitha më mirë në tremujorin e dytë sesa në të parën. Më falni, koha e joproduktive ishte më e keqe se në tremujorin e dytë, por mendoj se niveli i personelit ka është hequr nga ajo që kam thënë në të kaluarën.
Pra, tani me të vërtetë, shqetësimi ynë është, a kemi materiale për të përpunuar? A kemi probleme logjistike të zinxhirit të furnizimit sepse kemi materiale në dorë? A kemi pajisje me një orar mirëmbajtjeje parandaluese në mënyrë që të funksionojë kur e presim? Mendoni se këto janë dy sfidat më të mëdha, dhe siç thashë në pyetjen e parë, ka disa përmirësime të nënkuptuara në udhëzimin tonë në gjysmën e dytë. Për sa i përket fluksit të parave të lira, Martie.
po. Pra, duke parë fluksin tonë të lirë të parasë, kur shikoni gjashtë muajt tanë të parë të vitit, ne ishim rreth 57 milionë më pak se vitin e kaluar. Siç thashë, kjo është kryesisht për shkak të niveleve më të larta të inventarit që kemi dhe disa prej pagesat që bëjmë. Ndërsa shikojmë përpara për vitin e plotë, ne presim që fluksi i lirë i parasë të jetë pozitiv. Ne besojmë se paratë e gatshme nga aktivitetet operative do të jenë pozitive në gjysmën e dytë. Por kur shikojmë fluksin e lirë të parasë për të gjithë viti 2022 (në krahasim me 2021), ne mendojmë se do të jemi nën nivelet e 2021, dhe një pjesë e tyre është për shkak të sigurt, siç e kemi diskutuar, se ne po blejmë Investime në dhe rreth pjesëve etj. dhe inflacionit. Gjithashtu, kur shikojmë pritshmëritë tona aktuale të kapitalit 2022, ato pritshmëri janë më të larta se ato që presim në 2021.
Përshëndetje të gjithëve dhe mirëmëngjes. Faleminderit për pyetjen tuaj. Mund ta kem humbur atë, por a e thatë çmimin që po shihni në të vërtetë në tremujor? Dhe më pas për veprimin e çmimeve në vazhdim, a mund të elaboroni kohën dhe madhësinë? Dhe pastaj nëse shihni ndonjë kërkesë, tërhiqeni përpara veprimit të çmimeve dhe nëse kjo po ndikon në tremujorin e dytë.
Ky është një rikujtues. Ne nuk shpallim rritje të pritshme të çmimeve pa njoftim paraprak me klientët. Por kujtoj se në tremujorin e dytë, ne ndërmorëm disa veprime çmimi. Njëri lidhej me bronzin dhe më pas dy veprime të veçanta lidheshin me çelikun. , pasi ndikimi i mungesës së hekurit të derrit çoi në çmime në tregjet e skrapit si Rusia, Ukraina – por asnjë prej këtyre veprimeve të çmimeve nuk u shfaq në të vërtetë në tremujorin aktual. Diferenca jonë ka vonesa që variojnë nga tre deri në katër muaj.
Por mendoj se realizimi i çmimit u rrit në mënyrë sekuenciale për shkak të veprimit të çmimit të shpallur në tremujorin e fundit. Mendoj se përmbushja ra në shifra të larta njëshifrore dhe përbënte rreth gjysmën e rritjes organike të shitjeve neto në tremujorin e dytë. Ne vazhduam të kishim porosi rritje, e cila çoi në një tjetër rekord total të prapambetur në fund të tremujorit të dytë, si para dhe pas rritjes së çmimit, gjë që mendoj se është inkurajuese. Mendoj se do të kemi një mjedis në rritje të përmbushjes së çmimeve ndërsa dërgojmë kundrejt ngarkesës sonë të mbetur të porosive të vjetra dhe ne pastrojmë disa porosi të vjetra, kështu që përmbushja e çmimeve do të vazhdojë të përmirësohet gjatë gjithë vitit.
Unë mendoj se ekipi që menaxhon diferencën e mbetur ka bërë shumë përparim në disa fusha dhe jo aq shumë në të tjera. Por padyshim që ne do të vazhdojmë të vëzhgojmë nga afër mjedisin e inflacionit dhe nëse do të na duhet të bëjmë rritje shtesë të çmimeve, ne do të ndihmojmë kompensoj presionet e kostos. Mendoj se dua t'u kujtoj të gjithëve gjatë ciklit të inflacionit se qëllimi ynë është të mbajmë çmimet mbi inflacionin dhe të mbajmë fitimet, në mënyrë që të mos ketë efekt hollim. Pra, ne jemi në këtë treg klimatik, jemi në një vonesë , por besoj se po kalojmë shumë vështirësi, kjo është arsyeja pse ne jemi ende të fortë në pjesën e dytë.
OK Kjo është shumë e dobishme. Dhe atëherë, pikërisht në këtë pikë, gjysma e dytë, nëse unë vetëm - dhe Scott, shikoni udhëzimet tuaja. Ju djema në thelb po rriteni në gjysmën e parë të vitit, të ardhurat nga viti në vit janë në në mes të adoleshencës, dhe të nënkuptuar në udhëzimet tuaja për pjesën tjetër të VF22, ju do të rriteni përgjysmë, gjysmën e dytë në krahasim me gjysmën e dytë të vitit të kaluar. 7%, 8%. Unë e di se krahasimet janë paksa të ndryshme, por me leximet e çmimeve në këto nivele, a do të thotë kjo ju — po shihni se vëllimi në gjysmën e dytë po stabilizohet apo fillon të ngadalësohet në përpjekje për të pajtuar trendin në Pjesa e dytë me atë që patë në pjesën e parë Krahasuar me një situatë ku çmimi është ende prapa jush, tingëllon si.
Mendoj se ky është një vëzhgim i mirë. Unë mendoj se ne presim që mjedisi operativ të mbetet sfidues për pjesën tjetër të vitit dhe do të kemi një nga tremujorët e tretë më të fortë që kemi pasur. Sinqerisht, kur mendoni për të tretën tonë tremujori i vitit të kaluar, mendoj se gjysma e dytë e dërgesave pritet të ketë këto sfida në kohën e duhur dhe këto çështje më komplekse në zinxhirin e furnizimit. Shitjet aktuale në gjysmën e dytë ishin pak më të ulëta se shitjet aktuale të vitit të kaluar për shkak të shitjeve të forta në të dytën gjysmën e vitit të kaluar dhe këto sfida të vazhdueshme operacionale.
Kështu që unë mendoj se viti 2021 ose tremujori i tretë është një nga muajt tanë më të mirë, sepse ne i dimë paksa erërat e kundërta operacionale. Ju do të mbani mend se në fakt kemi më shumë njësi në raft. Pra, nëse do të rregullonit inventarin për ato rritje, ju kuptojmë se ne në fakt kemi shitur më shumë se sa kemi prodhuar në gjysmën e dytë të vitit të kaluar për shkak të rritjes së inventarit të mallrave të gatshme me ardhjen tonë. Pra, ndërsa do të kemi një tremujor të katërt sfidues në 2021, mendoj se furnizimi me material është një sfidë më e madhe për ne këtë vit se sa ishte vitin e kaluar.
Pra, në thelb, siç e supozuat saktë, pjesa më e madhe e vëllimit në pjesën e dytë ishte vërtet e lidhur me çmimin. t përmirësohet, vetëm se njësia nuk do të jetë aq e fortë sa ishte vitin e kaluar.
Mjaft OK. Kjo është shumë e dobishme. Atëherë ndoshta vetëm e fundit. Për sa i përket sezonalitetit, ju përmendët një përmirësim të qartë vijues nga tremujori i dytë në tremujorin e tretë, do ta shihni këtë, por a duhet të presim një sezonalitet normal pak më të dobët në tremujorin e katërt sesa në tremujorin e tretë , ose për shkak të disa përmirësimeve të njëpasnjëshme në kohën e funksionimit dhe çfarë jeni ju, sezonaliteti i pazakontë që ne mund të shohim në fakt Q4 të jetë më i mirë se Q3? Faleminderit.
Epo, ka qenë gjithmonë tremujori i katërt, jo vetëm sezonaliteti, sa njerëz mund të përballen me disponueshmërinë që kemi. Ne kishim mbylljen tonë të verës dhe thjesht ishim shumë të nxehtë në kufijtë tanë. Ne shikuam mungesat dhe ka shumë arsye të brendshme. Por unë mendoj se thelbi i përgjithshëm i pyetjes suaj është se sasia e mbetur është shumë e madhe, dhe ka të bëjë me atë që mund të prodhojmë dhe cilat prioritete të shitjeve nevojiten për të përfunduar projektin gjatë ndërtimit të pikut. Kështu që unë pres që ju do të shihni dobësim sezonal në gjysma e dytë e vitit, por mendoj se tremujori i katërt, si gjithmonë, tremujori i përfunduar më 30 shtator, nga dita e prodhimit, pjesa më e madhe e kohës së pushimeve tona e kështu me radhë do të bëhet në atë periudhë në krahasim me xhiron tonë do të jetë relativisht i ulët.
Koha e postimit: Maj-18-2022
