Vítejte a děkujeme za vaši podporu.V tuto chvíli jsou všichni účastníci v režimu pouze pro poslech.[Pokyny operátora].Dnešní hovor se nahrává, pokud máte nějaké námitky, můžete se v tuto chvíli odpojit.Rád bych odbočil telefonát panu Whitu Kincaidovi.
Dobré ráno všem. Děkujeme, že jste se připojili ke konferenčnímu hovoru Mueller Water Products 2. čtvrtletí 2022. Včera odpoledne jsme vydali tiskovou zprávu o našich provozních výsledcích za čtvrtletí končící 31. březnem 2022. Kopie tiskové zprávy je k dispozici na našich webových stránkách muellerwaterproducts .com.Náš prezident a generální ředitel Scott Hall a finanční ředitel Martie Zakas budou diskutovat o našich výsledcích za druhé čtvrtletí a našem současném výhledu na rok 2022. Dnešní ranní hovor byl nahrán a vysílán živě na internetu. Na naše webové stránky jsme také zveřejnili snímky, které je budou doprovázet dnešní diskuse a řešení výhledových prohlášení v našich non-GAAP požadavcích na zveřejnění.
Připomínáme, že jsme s účinností od 1. října 2021 změnili naši manažerskou strukturu a segmentové vykazování. V lednu jsme podali 8-K, kde jsme uvedli přepracování našich historických čtvrtletních výsledků za roky 2020 a 2021. Toto je zpráva za druhé čtvrtletí pro náš nový segment , Water Flow Solutions a Water Management Solutions. Prozatím viz snímek 2. Tento snímek identifikuje non-GAAP finanční ukazatele, na které odkazuje naše tisková zpráva, snímky a tento konferenční hovor. Odhaluje, proč se domníváme, že tato opatření jsou pro investory užitečnou informací.
Odsouhlasení mezi non-GAAP a GAAP finančními ukazateli jsou součástí naší tiskové zprávy a doplňujících informací na našich webových stránkách. Snímek 3 se týká výhledových prohlášení učiněných na tomto konferenčním hovoru. Tento snímek obsahuje varovné informace identifikující důležité faktory, které by mohly způsobit, že skutečné výsledky budou se podstatně liší od těch, které jsou obsaženy ve výhledových prohlášeních. Prohlédněte si prosím snímky 2 a 3 v plném rozsahu. Během této výzvy, pokud není uvedeno jinak, se všechny odkazy na konkrétní rok nebo čtvrtletí vztahují na náš fiskální rok končící 30. září. Přehrání dnešního ranního hovor je k dispozici po dobu 30 dnů na čísle 1-800-8195739. Archivovaná webová vysílání a odpovídající snímky budou k dispozici v sekci vztahů s investory na našem webu po dobu nejméně 90 dnů. Nyní hovor předám Scottovi.
Díky, White. Děkujeme, že jste se dnes připojili k našemu konferenčnímu hovoru. Doufám, že jsou všichni v bezpečí a zdraví. Než začnu, rád bych se vyjádřil k děsivé humanitární krizi na Ukrajině, která má mnoho přímých i nepřímých dopadů po celém světě. I když neprodáváme do Ruska ani na Ukrajinu, vidíme dopad na náš globální dodavatelský řetězec. Nejdůležitější je, že naše myšlenky a modlitby jsou s těmi, kterých se konflikt týká. S tím krátce zhodnotím naše druhé čtvrtletí.
Ve druhém čtvrtletí jsme dosáhli rekordních čistých tržeb a dosáhli jsme dvouciferného růstu čistých tržeb ve čtvrtém čtvrtletí v řadě. Naše konsolidované čisté tržby se ve čtvrtletí zvýšily o 16 % díky lepší realizaci cen a pokračující silné poptávce. Jsme povzbuzeni, aby naše cena realizace poprvé za více než rok překonala inflaci. Během čtvrtletí jsme zaznamenali solidní růst objednávek, přičemž aktivita na konečném trhu v oblasti komunálních oprav a výměn a výstavby nových domů zůstala silná.
S dalším čtvrtletím silného růstu čistých tržeb, rekordním nedodělkem na konci čtvrtletí a očekáváním růstu cen jsme opět zvýšili naše očekávání ohledně ročního růstu čistých tržeb. Celkově jsem potěšen pečlivostí a zaměřením našeho týmu, který pokračuje zabezpečte výrobní materiály, spravujte naše rekordní nevyřízené položky a uspokojte potřeby zákazníků v tomto náročném provozním prostředí. Naše konverzní marže za druhé čtvrtletí byla nižší, než se očekávalo, především kvůli provozním problémům, kterým se budu věnovat později.
Očekáváme však, že se konverzní marže ve druhém pololetí zlepší, což povede k upravenému růstu EBITDA v letošním roce. I když věříme, že provozní problémy budou pokračovat i v roce 2022, věříme, že náš tým dokáže realizovat iniciativy, které pomohou tyto výzvy vyrovnat a zvýšit zisky za rok a Předtím hovor Martiemu, abychom probrali naše výsledky za druhé čtvrtletí, než poskytnu další podrobnosti a aktualizované pokyny pro naše druhé čtvrtletí.
Díky, Scotte, a dobré ráno všem. Začnu s konsolidovanými GAAP a non-GAAP finančními výsledky za druhé čtvrtletí roku 2022. Poté zhodnotím výkonnost našeho segmentu a prodiskutuji náš peněžní tok a likviditu. Ve druhém čtvrtletí v tomto roce byly naše konsolidované čisté tržby 310,5 milionu USD, což je nárůst o 43 milionů USD neboli 16,1 % ve srovnání s druhým čtvrtletím loňského roku. Zvýšili jsme čisté prodeje řešení Water Flow Solutions a Water Management Solutions, které obě těžily z vyšších cen a zvýšené objemy u většiny našich produktových řad.
Připomínáme, že čisté tržby vzrostly v posledním čtvrtletí o 6 milionů USD kvůli odstranění Krauszova jednoměsíčního zpoždění ve vykazování. Hrubý zisk za čtvrtletí meziročně vzrostl o 4,4 milionu USD nebo 5 % na 92,8 milionu USD, což představuje hrubou marži ve výši 29,9 %. Hrubá marže se ve srovnání s předchozím rokem snížila o 310 bazických bodů, protože výhody vyšších cen a vyšších objemů byly více než vyváženy vyššími náklady souvisejícími s inflací a nepříznivým výrobním výkonem. Prodejní, všeobecné a administrativní náklady za čtvrtletí činily 58 milionů USD , což je nárůst o 3,8 milionu USD nebo 7 % oproti stejnému období loňského roku.
Nárůst byl způsoben především inflací, vyšší aktivitou T&E a veletrhů, investicemi a zvýšením podílu i2O.SG&A na čistých tržbách se ve čtvrtletí zlepšilo na 18,7 % z 20,3 % o rok dříve, kvůli dopadu vyšších prodejů. Provozní příjem za čtvrtletí činil 34,2 milionu USD, což je nárůst o 800 000 USD nebo 2,4 % z 33,4 milionu USD o rok dříve. Provozní zisky zahrnovaly strategickou restrukturalizaci a další náklady ve výši 600 000 USD za čtvrtletí, které se týkaly především dříve oznámeného uzavření závodu.
Nyní přejdeme k našim konsolidovaným non-GAAP výsledkům. Upravený provozní příjem byl 34,8 milionu USD, což je pokles o 0,4 milionu USD nebo 1,1 % z 35,2 milionu USD v předchozím roce. Vyšší ceny a zvýšené objemy byly kompenzovány vyššími náklady souvisejícími s inflací, nepříznivým výrobním výkonem a vyšší Prodejní, správní a režijní náklady. Upravená EBITDA činila 50,6 milionu USD, meziročně v podstatě stejná. Naše upravená marže EBITDA byla 16,3 %, o 310 bazických bodů nižší než v předchozím roce. Upravená EBITDA za posledních 12 měsíců byla 206,3 milionu USD, neboli 17,4 % čistého odbyt.
Čisté úrokové náklady za čtvrtletí klesly na 4,5 milionu USD ve srovnání s 6,1 milionu USD ve stejném období loňského roku. Pokles ve čtvrtletí byl způsoben především nižšími úrokovými náklady souvisejícími s refinancováním našeho 5,5% prioritního dluhopisu a 4% seniorního dluhopisu. Ve čtvrtletí jsme zlepšili upravený čistý zisk na akcii o 7,1 % na 0,15 dolaru z 0,14 dolaru v loňském roce. Nyní přejdeme k segmentovanému výkonu, počínaje řešením průtoku vody, které se skládá z našich železných ventilů, speciálních ventilů a produktů Service Brass.
Čistý prodej činil 183,9 milionu USD, což je nárůst o 36,8 milionu USD nebo 25 % oproti předchozímu roku, způsobený vyššími objemy a vyššími cenami ve většině produktových řad tohoto segmentu. Naše šoupátka a speciální ventily dosáhly dvouciferného růstu čistého prodeje ve srovnání s minulým rokem .Dodávky servisních produktů z mosazi však byly ovlivněny neefektivitou výroby v důsledku zvýšených prostojů zařízení a pokračujících narušení dodavatelského řetězce. Upravený provozní příjem ve výši 35,4 milionu USD se zvýšil o 3,3 milionu USD nebo 10,3 %, protože vyšší ceny a zvýšené objemy byly částečně kompenzovány vyššími náklady k inflaci, nepříznivým výrobním výkonům a vyšším prodejním, správním a režijním nákladům.
Upravená EBITDA činila 42,9 mil. USD, což je nárůst o 3,3 mil. USD neboli 8,3 %, a upravená EBITDA marže činila 23,3 % ve srovnání s 26,9 % v loňském roce. Přestože provozní problémy ovlivnily naše výrobní náklady, konverzní marže segmentu za čtvrtletí činila 9 %. diskutovat o řešeních vodního hospodářství, která zahrnují hydranty, opravy a instalace, zemní plyn, měření, detekci úniků, kontrolu tlaku a softwarové produkty. Čisté tržby byly 126,6 milionu USD, meziročně o 6,2 milionu USD nebo 5,1 % více, především díky vyšším cenám a objemy ve většině produktových řad segmentu a nárůst i2O.
Bez zahrnutí jednorázového zisku z předchozího roku v důsledku měsíčního zpoždění ve vykazování vzrostly čisté tržby ve druhém čtvrtletí roku 2022 o 10,7 %. Hydranty, plyn, opravy a instalace zaznamenaly dvouciferný růst čistého prodeje ve srovnání s minulým rokem Kromě toho je prodej přístrojových a regulačních ventilů nadále omezován pokračujícími narušeními dodavatelského řetězce a neefektivitou výroby.
Upravený provozní příjem ve výši 11,8 milionu USD se ve čtvrtletí snížil o 4,4 milionu USD, protože vyšší ceny a zvýšené objemy byly kompenzovány nepříznivými výrobními výsledky, vyššími náklady souvisejícími s inflací a vyššími prodejními, správními a režijními náklady. offset. Upravená EBITDA za čtvrtletí klesla o 4,3 milionu USD na 19,1 milionu USD s upravenou marží EBITDA 15,1 % ve srovnání s 20,5 % v loňském roce. Pokračujte v peněžním toku.
Čistá hotovost poskytnutá provozní činností za šestiměsíční období činila 800 000 USD ve srovnání s 63,2 miliony USD v předchozím roce. Pokles byl způsoben především vyššími zásobami a platbami, včetně slev pro zákazníky, daní z příjmu a pobídek zaměstnancům. Průměrný čistý pracovní kapitál jako procento čistých tržeb, vypočtené pomocí 5bodové metody, se zlepšilo na 25,8 % z 28,6 % ve druhém čtvrtletí loňského roku. Během šestiměsíčního období jsme utratili 26 milionů USD na kapitálové výdaje, ve srovnání s 31,1 miliony USD v předchozí rok.
Volný peněžní tok za šestiměsíční období byl záporných 25,2 milionu USD ve srovnání s 32,1 milionu USD ve stejném období loňského roku, především kvůli hotovosti použité v provozní činnosti ve druhém čtvrtletí. Za celý rok očekáváme, že volný peněžní tok bude kladný a hotovost z provozní činnosti bude ve druhé polovině roku kladná. Očekáváme však, že bude nižší než v roce 2021, zejména kvůli zvýšeným zásobám v důsledku investic a inflace. K 31. březnu 2022 jsme měli celkové nesplacené dluh ve výši 447,1 milionu $ a celková hotovost 164,1 milionu $.
Na konci druhého čtvrtletí byl náš čistý převodový poměr 1,4krát. Na konci čtvrtletí jsme si nepůjčili podle naší dohody ABL, ani jsme si během čtvrtletí nepůjčili žádnou částku v rámci naší ABL. Připomínáme, v současné době nemají žádnou splatnost dluhu do června 2029. Naše 4% prioritní směnky nemají žádnou smlouvu o finanční údržbě a naše dohoda ABL nepodléhá žádné smlouvě o finanční údržbě, pokud nepřekročíme minimální práh dostupnosti. K 31. březnu 2022 jsme měli přibližně 160,1 USD milionů nadbytečných disponibilních prostředků podle protokolu ABL, což zvyšuje naši celkovou likviditu na 324,2 milionů USD. I nadále udržujeme silnou, flexibilní rozvahu s dostatečnou likviditou a schopností podporovat naše priority alokace kapitálu. Scott, zpět k vám.
Díky, Mattie. Budu mluvit o našich výsledcích za druhé čtvrtletí a našem aktualizovaném výhledu na rok 2022. Poté otevřeme telefon pro otázky. Jedním z hlavních bodů našeho druhého čtvrtletí byly ceny. Zaznamenali jsme výrazné sekvenční zlepšení v realizace cen během čtvrtletí, protože naše týmy pokračovaly v práci na našich nevyřízených záležitostech. Vzhledem k úrovni inflace, kterou nadále pociťujeme, jsme rádi, že vidíme pokrok, kterého jsme dosáhli v našich minulých cenových akcích, a jsme nadále povzbuzováni prováděním a přijetí na trhu.
Během čtvrtletí jsme opět provedli cenové kroky u většiny našich ocelářských výrobků, abychom pomohli řešit přetrvávající inflační tlaky a protivětry dodavatelského řetězce. Jak již bylo zmíněno, naše konverzní marže ve druhém čtvrtletí byla nižší, než se očekávalo. Během čtvrtletí jsme čelili řadě provozních problémů od inflační tlaky, narušení dodavatelského řetězce a nepříznivá výrobní výkonnost v našich slévárnách. Nepřímé dopady ruské invaze na Ukrajinu se nadále šíří globálními dodavatelskými řetězci, což násobí pokračující problémy s dodávkami materiálu a zvyšuje náklady na energii, dopravu, suroviny a dodávky dílů.
V průběhu čtvrtletí jsme zaznamenali postupné zvyšování cen surovin, zejména šrotu. Očekáváme, že ceny kovového šrotu, mosazných ingotů a dalších materiálů budou v průběhu roku dále růst. Kromě vyšších nákladů na materiál i nadále čelíme výzvám v dostupnost materiálu. Vzhledem k tomu, že se náš tým i nadále soustředí na uspokojování potřeb klienta a tvrdě pracujeme na dodržení harmonogramu projektu, zaplatili jsme prémii za získání požadovaných materiálů. Narušení dodavatelského řetězce také ovlivnilo naše náklady na dopravu.
Celkově zůstává životní prostředí vysoce nejisté. Doufáme však, že některé z těchto nákladů nepřesáhnou rok 2022. Výrobní výkon naší slévárny byl během čtvrtletí nepříznivý kvůli vysokým nákladům na pracovní sílu a energii a zvýšeným prostojům zařízení. Výsledkem bylo zvýšené využití naší slévárny při neplánovaných poruchách zařízení. Naše týmy se brání a zahájily akční plány související se zvýšením provozuschopnosti, zlepšením logistiky dodavatelského řetězce a zvýšením provozní efektivity.
V krátkodobém horizontu očekáváme, že po zbytek roku budeme i nadále pociťovat vyšší náklady na údržbu a zvýšené náklady na outsourcing. Zaměřujeme se na zvýšení úrovně výroby ve druhé polovině, protože zvládáme nevyřízenou a silnou poptávku. celkově mě těší pečlivost a zaměření našeho týmu, který pokračuje v zajišťování výrobních materiálů, řízení našich nevyřízených zakázek a uspokojování požadavků zákazníků v tomto náročném provozním prostředí.
Očekáváme, že vyšší ceny dosažené prostřednictvím našich cenových opatření pomohou kompenzovat vyšší výrobní náklady a následně zvýšit marže ve druhém pololetí. I nadále budeme bedlivě sledovat inflační prostředí a podle potřeby zavedeme další zvýšení cen, abychom pomohli kompenzovat tlaky na náklady. Připomínáme , v průběhu inflačního cyklu je naším cílem udržet ceny vyšší než inflační výdaje a udržet zisky. Nyní krátce zhodnotím naše koncové trhy a náš nejnovější výhled na rok 2022.
Ve druhém čtvrtletí jsme opět viděli zdravou aktivitu objednávek a aktivita na koncovém trhu zůstala silná. Trh obecních oprav a výměny nadále těží ze zdravých rozpočtů, zejména ve větších městech. Připomínáme, že jsme nezahrnuli žádné z výhod infrastruktura do našich předpokladů pro rok 2022. Trh se zahajováním nového bydlení si ve druhém čtvrtletí udržel dynamiku, což se odrazilo v 10% nárůstu celkového počtu nově zahájených bytů.
U nové bytové výstavby očekáváme, že se aktivita vrátí na normálnější úroveň ve druhé polovině roku, a to především kvůli rostoucím úrokovým sazbám. Jsme rádi, že můžeme znovu zvýšit naše roční výhledy pro konsolidovaný růst čistých tržeb pro aktuální rok .Vzhledem k našemu silnému růstu ve druhém čtvrtletí a současným očekáváním na koncových trzích nyní očekáváme nárůst konsolidovaných čistých tržeb o 10 % až 12 %. Očekávaná realizace našeho rekordního počtu nevyřízených objednávek a zvýšení cen nám dává důvěru v naše čisté prodeje ve druhém pololetí předpověď.
Očekáváme, že konverzní marže se ve druhém pololetí zlepší, což povede k upravenému růstu EBITDA v tomto roce. Nyní očekáváme, že upravená EBITDA vzroste o 7 % až 10 % oproti předchozímu roku. Naše aktualizovaná prognóza konverzní marže předpokládá, že problémy související s přerušením dodavatelského řetězce Inflační tlaky a nepříznivá výrobní výkonnost přetrvávají po zbytek roku. Závěrem lze říci, že na mě i nadále zapůsobila obětavost a vytrvalost členů našeho týmu v bezprecedentním provozním prostředí.
I když nadále upřednostňují služby našim klientům, stále se zaměřují na realizaci našeho strategického plánu růstu a zlepšování našeho podnikání. Tím, že se stáváme poskytovatelem technologických řešení pro vodohospodářské společnosti, pokládáme pevnější základy pro budoucí růst a máme správnou strategii. Pokračujeme v inovacích, abychom odstranili propast mezi infrastrukturou a technologií a kladli udržitelnost a odpovědnost do popředí našich inženýrských, konstrukčních a výrobních procesů.
Naše cíle ESG jsou v souladu s naší obchodní strategií a jsem přesvědčen, že společně přispějeme k bezpečnějšímu prostředí pro udržitelnější budoucnost. Za posledních 12 měsíců jsme dosáhli čistého prodeje a upraveného růstu EBITDA, včetně čtyř po sobě jdoucích čtvrtletí dvouciferného čistého růstu tržeb. Naše produktové portfolio má dobrou pozici pro pokračující růst s ohledem na zrychlující se dopad stárnoucí infrastruktury, vládní stimuly zaměřené na opravy vodovodních sítí a zlepšování provozu, včetně zisků z našich kapitálových investic.
Máme silnou rozvahu, likviditu a peněžní tok, které podporují naši strategii. I nadále zaujímáme vyvážený a disciplinovaný přístup k naší strategii alokace hotovosti, zaměřujeme se na reinvestice do našeho podnikání, urychlení růstu prostřednictvím akvizic a navracení hotovosti akcionářům prostřednictvím našich čtvrtletní dividendy a zpětné odkupy akcií. Věříme, že naše strategie růstu, kapitálové investice a provozní plány nám umožní dosáhnout dalšího prodeje a upraveného růstu EBITDA. S tím, operátore, otevřete tento telefon a ptejte se.
[neslyšitelné] Nyní k diskusi, [POKYNY PRO OBSLUHU]. První otázka ve frontě je od Jakea Jernigana a Bairda, vaše linka je nyní otevřena.
Ahoj všichni, dobré ráno, tady Terry Mike Halloran. Takže první otázka, jen některé zde naznačené sekvenční zlepšení marže, vypadá, že to lze většinou připsat cenovým nákladům, jen se stále normalizuje a začíná být pozitivní. Proč je to přesné a za druhé, existují zde nějaké významné rozdíly, pokud jde o postupné zlepšování podle segmentů?
Myslím, že jak jsem řekl ve svých připravených poznámkách, předvídáme kroky, které podnikáme v oblasti provozuschopnosti, kolem logistiky dodavatelského řetězce, abychom se ujistili, že materiál není ve stroji, když je stroj k dispozici. lidé jsou, když je stroj k dispozici, takové věci. .Naznačili jsme postupné zlepšování, zlepšení oproti našemu výkonu ve druhém čtvrtletí, a myslím, jak jsem řekl ve svých připravených poznámkách, trochu zklamaný konverzní marží, jako lepší výrobní výkon. Samozřejmě víme, že být určité problémy, ale předpokládaná cena je cena, jak jste řekl, ale je to také určitá zlepšení provedená v druhé polovině roku.
Rozumím. Děkuji. A pak, pokud jde o volný peněžní tok zde, nižší kapitál – nebo mám na mysli, že kapitálové výdaje budou letos vyšší. Víme. Pak se zde samozřejmě zásoby staly protivětrem. směr v příštím roce a nižší teoretické zásoby by měly fungovat ve váš prospěch. Očekáváte nyní, že byste se měli vrátit k normálním úrovním konverze, nebo existuje šance, že bychom mohli vidět trochu pozitivněji ve srovnání s historií?
A pak by druhá část otázky spočívala v nějakém výpadku v těchto zařízeních a podobných věcech a možná by zviditelnila některé další příležitosti modernizace, které jste již naplánovali. Takže jakákoli barva na těchto dvou by byla skvělá.
Dobře, když mluvíme o peněžních tocích, nechám to na Martieho, ale jen pro zopakování toho, co jsem řekl o prostojích zařízení a některých provozních výzvách. Myslím, že pokud přemýšlíte o OEE a jaký je důvod, je stroj funkční nebo je to rozbité? Náklady na údržbu atd., jsou nějaké potřeby nebo nedostatek pracovních sil? Všechny byly lepší ve druhém čtvrtletí než v prvním. Je nám líto, prostoje byly horší než ve druhém čtvrtletí, ale myslím, že úroveň zaměstnanců se zlepšila bylo odstraněno z toho, co jsem řekl v minulosti.
Takže teď nás opravdu zajímá, zda máme materiál ke zpracování? Máme problémy s logistikou dodavatelského řetězce, protože máme materiály po ruce? Máme zařízení s plánem preventivní údržby tak, aby běželo, když to očekáváme? Myslím, že to jsou dvě větší výzvy, a jak jsem řekl v první otázce, v druhé polovině došlo k určitým implicitním zlepšením našeho vedení. Pokud jde o volný peněžní tok, Martie.
ano. Když se tedy podíváte na náš volný peněžní tok, když se podíváte na našich prvních šest měsíců roku, byli jsme asi o 57 milionů méně než loni. Jak jsem řekl, je to hlavně kvůli vyšším úrovním zásob, které máme, a některým platby, které provedeme. Když se díváme dopředu na celý rok, očekáváme, že volný peněžní tok bude kladný. Věříme, že hotovost z provozní činnosti bude kladná ve druhé polovině. Ale když se podíváme na volný peněžní tok za celý v roce 2022 (na rozdíl od roku 2021), si myslíme, že budeme pod úrovněmi z roku 2021, a něco z toho je způsobeno jistými, jak jsme diskutovali, že nakupujeme investice do dílů a kolem nich atd. a inflací. Když se také podíváme na naše současná očekávání kapitálových výdajů pro rok 2022, jsou tato očekávání vyšší, než očekáváme v roce 2021.
Zdravím všechny a dobré ráno. Díky za vaši otázku. Možná jsem to přehlédl, ale řekl jste cenu, kterou skutečně vidíte ve čtvrtletí? A pak ohledně cenové akce, která bude v budoucnu, můžete upřesnit načasování a velikost? A pak, pokud před cenovou akcí uvidíte nějaké stažení na vyžádání a pokud to ovlivní druhé čtvrtletí.
Toto je připomínka. Neoznamujeme očekávané zvýšení cen bez předchozího oznámení s klienty. Ale vzpomínám si, že ve druhém čtvrtletí jsme podnikli určité cenové kroky. Jedna se týkala mosazi a poté dvě samostatné akce se ve skutečnosti týkaly oceli , protože dopad nedostatku surového železa vedl k cenotvorbě na trzích šrotu, jako je Rusko, Ukrajina – ale žádná z těchto cenových akcí se v aktuálním čtvrtletí skutečně neprojevila. Naše nevyřízené zakázky mají zpoždění v rozmezí tří až čtyř měsíců.
Ale myslím, že realizace cen šla postupně nahoru kvůli cenové akci oznámené v posledním čtvrtletí. Myslím, že plnění kleslo ve vysokých jednociferných číslech a představovalo asi polovinu organického růstu čistého prodeje ve druhém čtvrtletí. Nadále jsme měli objednávky růst, což vedlo k dalšímu rekordnímu celkovému nahromadění na konci druhého čtvrtletí, před i po zvýšení cen, což je podle mého názoru povzbudivé. Myslím si, že budeme mít rostoucí prostředí pro plnění cen, jak budeme dodávat proti našemu nahromadění starých objednávek a některé staré objednávky vymažeme, takže plnění cen se bude v průběhu roku dále zlepšovat.
Myslím, že tým spravující nevyřízené položky udělal v některých oblastech velký pokrok a v jiných ne tolik. Ale samozřejmě budeme i nadále bedlivě sledovat inflační prostředí, a pokud budeme potřebovat další zvýšení cen, pomůžeme kompenzovat tlaky na náklady. Myslím, že chci všem během inflačního cyklu připomenout, že naším cílem je udržet ceny nad inflací a udržet zisky, aby nedocházelo k žádnému zřeďování. Takže jsme na tomto klimatickém trhu, jsme ve zpoždění , ale věřím, že procházíme mnoha těžkostmi, a proto jsme ve druhé polovině stále optimističtí.
OK, to je velmi užitečné. A pak právě v tomto bodě, ve druhé polovině, pokud jen – a Scotte, podívejte se na vaše pokyny. V první polovině roku v podstatě rostete, meziroční tržby jsou v středního věku, a implicitně ve vašem vedení pro zbytek fiskálního roku 22, porostete o polovinu, o druhou polovinu ve srovnání s druhou polovinou loňského roku. 7 %, 8 %. Vím, že srovnání jsou trochu jiná, ale když jsou ceny na těchto úrovních, znamená to, že – vidíte, že se objem ve druhé polovině stabilizuje nebo začíná zpomalovat, abyste se pokusili sladit trend v druhá polovina s tím, co jste viděli v první polovině V porovnání se situací, kdy je cena stále za vámi, to zní jako.
Myslím, že je to dobrý postřeh. Myslím, že očekáváme, že provozní prostředí zůstane náročné po zbytek roku a budeme mít jedno z nejsilnějších třetích čtvrtletí, jaké jsme měli. Upřímně řečeno, když se zamyslíte nad naším třetím čtvrtletím čtvrtletí loňského roku se domnívám, že se očekává, že druhá polovina zásilek bude mít tyto problémy s dobou provozuschopnosti a tyto složitější problémy v dodavatelském řetězci. Skutečné tržby ve druhé polovině byly o něco nižší než skutečné tržby v loňském roce kvůli silným prodejům ve druhé polovině roku poloviny loňského roku a tyto pokračující provozní výzvy.
Takže si myslím, že rok 2021 nebo třetí čtvrtletí je jedním z našich nejlepších měsíců, protože v podstatě známe provozní protivětry. Pamatujete si, že máme na poličce více jednotek. Takže pokud byste kvůli těmto nárůstům upravili zásoby o inflaci, uvědomit si, že jsme ve druhé polovině loňského roku skutečně prodali více, než jsme skutečně vyrobili, a to kvůli nárůstu zásob hotových výrobků, jak jsme přišli. Takže i když nás čeká náročné čtvrté čtvrtletí v roce 2021, myslím si, že zásoba materiálu je je to pro nás letos větší výzva než loni.
Takže v zásadě, jak jste správně odhadli, většina objemu ve druhé polovině skutečně souvisela s cenou. Naše pokyny znamenají, že budeme i nadále čelit některým problémům s dodávkami a údržbou, které budeme postupně zlepšovat. To neznamená, že tým nebude t zlepšit, jen jednotka nebude tak silná jako loni.
Dobře, dost. To je velmi užitečné. Pak možná jen to poslední. Pokud jde o sezónnost, zmínil jste jasné postupné zlepšení od 2. do 3. čtvrtletí, to uvidíte, ale měli bychom očekávat o něco slabší běžnou sezónnost ve 4. čtvrtletí než ve 3. čtvrtletí , nebo kvůli určitému postupnému zlepšení doby provozuschopnosti a co jste vy, neobvyklá sezónnost, kterou ve skutečnosti vidíme, že Q4 je lepší než Q3? Děkuji.
No, vždy to bylo čtvrté čtvrtletí, nejen sezónnost, kolik lidí může čelit dostupnosti, kterou máme. Měli jsme letní odstávku a na našich hranicích nám bylo prostě velké horko. Dívali jsme se na absenci a existuje mnoho interních důvodů. Ale myslím si, že obecnou podstatou vaší otázky je, že nevyřízené položky jsou velmi velké a ve skutečnosti jde o to, co dokážeme vyrobit a jaké prodejní priority jsou potřeba k dokončení projektu během vrcholné výstavby. Takže očekávám, že zaznamenáte sezónní oslabení druhé pololetí, ale myslím, že čtvrtý kvartál, jako vždy, kvartál končil 30. září, od výrobního dne se většina naší dovolené a tak dále odehraje v tomto období oproti roku Naše propustnost bude relativně nízká.
Čas odeslání: 18. května 2022
