Laipni lūdzam un paldies par atbalstu.Šobrīd visi dalībnieki ir tikai klausīšanās režīmā.[Operatora instrukcijas].Šodienas zvans tiek ierakstīts. Ja jums ir kādi iebildumi, varat šobrīd atvienoties.Es vēlētos vērsties zvanu Vitam Kinkeida kungam.
Labrīt visiem.Paldies, ka pievienojāties Mueller Water Products 2022. gada 2. ceturkšņa konferences zvanam.Vakar pēcpusdienā mēs publicējām paziņojumu presei par mūsu darbības rezultātiem ceturksnī, kas beidzās 2022. gada 31. martā. Preses relīzes kopija ir pieejama mūsu vietnē muellerwaterproducts .com.Mūsu prezidents un izpilddirektors Skots Hols un finanšu direktors Mārtijs Zakass apspriedīs mūsu otrā ceturkšņa rezultātus un mūsu pašreizējās perspektīvas 2022. gadam.Šorīt zvans tika ierakstīts un pārraidīts tiešraidē internetā. Mēs savā tīmekļa vietnē esam ievietojuši arī slaidus. šodienas diskusija un uz nākotni vērstiem paziņojumiem mūsu ne-GAAP informācijas atklāšanas prasībās.
Atgādinām, ka no 2021. gada 1. oktobra esam mainījuši mūsu pārvaldības struktūru un segmentu pārskatu sniegšanu. Janvārī mēs iesniedzām 8-K, kurā tika pārskatīti mūsu vēsturiskie ceturkšņa rezultāti par 2020. un 2021. gadu. Šis ir mūsu jaunā segmenta otrā ceturkšņa pārskats. , Water Flow Solutions un Water Management Solutions.Pagaidām skatiet 2. slaidu.Šajā slaidā ir norādīti finanšu pasākumi, kas nav saistīti ar vispārpieņemtiem grāmatvedības principiem, uz kuriem ir atsauce mūsu paziņojumā presei, slaidos un šajā konferences zvanā.Tā atklāj, kāpēc, mūsuprāt, šie pasākumi ir noderīga informācija investoriem.
Saskaņošana starp ne-GAAP un GAAP finanšu pasākumiem ir iekļauta mūsu paziņojumā presei un papildinformācijā mūsu tīmekļa vietnē. 3. slaids attiecas uz uz nākotni vērstiem paziņojumiem, kas izteikti šajā konferences zvanā. Šajā slaidā ir ietverta brīdinājuma informācija, kas identificē svarīgus faktorus, kas varētu izraisīt faktiskos rezultātus. būtiski atšķiras no tiem, kas ietverti uz nākotni vērstajos paziņojumos.Lūdzu, skatiet 2. un 3. slaidu pilnībā.Šī uzaicinājuma laikā, ja nav norādīts citādi, visas atsauces uz konkrētu gadu vai ceturksni attiecas uz mūsu fiskālo gadu, kas beidzās 30. septembrī.Šī rīta atkārtojums zvans ir pieejams 30 dienas pa tālruni 1-800-8195739. Arhivētās tīmekļa pārraides un attiecīgie slaidi būs pieejami mūsu vietnes investoru attiecību sadaļā vismaz 90 dienas. Tagad es pārsūtīšu zvanu Skotam.
Paldies, Vit.Paldies, ka pievienojāties mūsu šodienas konferences sarunai.Es ceru, ka visi ir drošībā un veseli.Pirms sāku, es vēlos komentēt šausminošo humanitāro krīzi Ukrainā, kurai ir bijusi daudz tiešas un netiešas sekas visā pasaulē. Kamēr mēs nepārdodam Krievijai vai Ukrainai, mēs redzam ietekmi uz mūsu globālo piegādes ķēdi. Vissvarīgākais ir tas, ka mūsu domas un lūgšanas ir ar tiem, kurus skārusi konflikti. Šajā sakarā es īsi pārskatīšu mūsu otro ceturksni.
Otrajā ceturksnī mēs sasniedzām rekordlielu neto apgrozījumu un sasniedzām divciparu neto apgrozījuma pieaugumu ceturto ceturksni pēc kārtas. Mūsu konsolidētais neto apgrozījums ceturksnī palielinājās par 16%, ko veicināja uzlabotā cenu realizācija un joprojām spēcīgais pieprasījums. Mēs esam iepriecināti, ka mūsu cena realizācija pirmo reizi pārsniedza inflāciju vairāk nekā gada laikā. Ceturkšņa laikā mēs piedzīvojām stabilu pasūtījumu pieaugumu, saglabājoties spēcīgai gala tirgus aktivitātei pašvaldību remonta un nomaiņas jomā, kā arī jaunu māju celtniecībā.
Ņemot vērā vēl vienu ceturkšņa spēcīgu neto apgrozījuma pieaugumu, rekordlielu atlikumu ceturkšņa beigās un cerības uz cenu pieaugumu, mēs atkal palielinājām savas cerības uz ikgadējo neto apgrozījuma pieaugumu. Kopumā esmu gandarīts par mūsu komandas centību un koncentrēšanos, kad viņi turpina nodrošināt ražošanas materiālus, pārvaldīt mūsu nepabeigto ierakstu skaitu un apmierināt klientu vajadzības šajā sarežģītajā darbības vidē. Mūsu otrā ceturkšņa konversijas peļņa bija zemāka, nekā gaidīts, galvenokārt darbības problēmu dēļ, kuras es risināšu vēlāk.
Tomēr mēs sagaidām, ka reklāmguvumu peļņa otrajā pusē uzlabosies, kā rezultātā šogad tiks koriģēts EBITDA pieaugums. Lai gan mēs uzskatām, ka darbības izaicinājumi turpināsies arī 2022. gadā, mēs uzskatām, ka mūsu komanda var īstenot iniciatīvas, lai palīdzētu kompensēt šīs problēmas un palielināt gada peļņu un palielināt peļņu. Pēc tam es pārsūtīšu zvanu Mārtijam, lai apspriestu mūsu otrā ceturkšņa rezultātus, pirms sniegšu sīkāku informāciju un atjauninātus norādījumus par mūsu otro ceturksni.
Paldies, Skot, un labrīt visiem. Sākšu ar konsolidētajiem vispārpieņemtiem grāmatvedības principiem un ne-GAAP finanšu rezultātiem 2022. gada otrajā ceturksnī. Pēc tam es pārskatīšu mūsu segmenta darbību un apspriedīšu mūsu naudas plūsmu un likviditāti. Otrajā ceturksnī šī gada mūsu konsolidētais neto apgrozījums bija 310,5 miljoni ASV dolāru, kas ir pieaugums par 43 miljoniem ASV dolāru jeb 16,1% salīdzinājumā ar pagājušā gada otro ceturksni. Mēs palielinājām Water Flow Solutions un Water Management Solutions neto apgrozījumu, un abi ieguva no augstākas cenas un palielināja apjomu lielākajā daļā mūsu produktu līniju.
Atgādinām, ka neto apgrozījums pēdējā ceturksnī palielinājās par 6 miljoniem ASV dolāru, jo tika novērsta Krausz viena mēneša atskaites nobīde. Bruto peļņa ceturksnī palielinājās par 4,4 miljoniem ASV dolāru jeb 5% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu līdz 92,8 miljoniem ASV dolāru, kas veido bruto peļņu 29,9%.Bruto peļņa samazinājās par 310 bāzes punktiem salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, jo augstāku cenu un lielāku apjomu priekšrocības vairāk nekā kompensēja augstākas izmaksas, kas saistītas ar inflāciju un nelabvēlīgiem ražošanas rādītājiem. Pārdošanas, vispārīgie un administratīvie izdevumi ceturksnī bija 58 miljoni ASV dolāru. , pieaugums par 3,8 miljoniem ASV dolāru jeb 7% salīdzinājumā ar to pašu periodu pagājušajā gadā.
Pieaugumu galvenokārt noteica inflācija, lielāka T&E un izstāžu aktivitāte, investīcijas, kā arī i2O.SG&A procentuālā daļa no neto apgrozījuma ceturksnī uzlabojās līdz 18,7% salīdzinājumā ar 20,3% gadu iepriekš, pateicoties lielāka pārdošanas apjoma ietekmei. Pamatdarbības ienākumi ceturksnī bija 34,2 miljoni ASV dolāru, kas ir par 800 000 ASV dolāru jeb 2,4% vairāk nekā 33,4 miljoni ASV dolāru gadā. Pamatdarbības ienākumi ietvēra stratēģisko pārstrukturēšanu un citas ceturkšņa izmaksas 600 000 ASV dolāru apmērā, galvenokārt saistībā ar iepriekš paziņoto rūpnīcu slēgšanu.
Tagad pievēršoties mūsu konsolidētajiem ne-GAAP rezultātiem. Koriģētie darbības ienākumi bija 34,8 miljoni ASV dolāru, kas ir par 0,4 miljoniem ASV dolāru jeb 1,1% mazāk nekā 35,2 miljoni ASV dolāru iepriekšējā gadā. Augstākas cenas un palielinātos apjomus kompensēja augstākas izmaksas, kas saistītas ar inflāciju, nelabvēlīgi ražošanas rādītāji un augstāki rādītāji. PVA izdevumi. Koriģētā EBITDA bija 50,6 miljoni ASV dolāru, kas ir gandrīz nemainīga salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu. Mūsu koriģētā EBITDA peļņa bija 16,3 %, kas ir par 310 bāzes punktiem zemāka nekā iepriekšējā gadā. Koriģētā EBITDA pēdējiem 12 mēnešiem bija 206,3 miljoni ASV dolāru jeb 17,4% no neto pārdošanu.
Neto procentu izdevumi ceturksnī samazinājās līdz USD 4,5 miljoniem salīdzinājumā ar USD 6,1 miljonu tajā pašā periodā pagājušajā gadā. Samazinājumu ceturksnī galvenokārt noteica zemāki procentu izdevumi, kas saistīti ar mūsu 5,5% vecāko parādzīmju un 4% vecāko parādzīmju refinansēšanu. Mēs uzlabojām koriģēto neto peļņu uz vienu atšķaidītu akciju ceturksnī par 7,1% līdz 0,15 ASV dolāriem no 0,14 ASV dolāriem pagājušajā gadā. Tagad pievēršamies segmentētai veiktspējai, sākot ar Water Flow Solutions, kas sastāv no mūsu dzelzs vārstiem, speciāliem vārstiem un Service Brass produktiem.
Neto apgrozījums bija 183,9 miljoni ASV dolāru, kas ir par 36,8 miljoniem ASV dolāru jeb 25% vairāk nekā iepriekšējā gadā, ko noteica lielāki apjomi un augstākas cenas lielākajā daļā segmenta produktu līniju. Mūsu vārti un speciālie vārsti sasniedza divciparu neto pārdošanas pieaugumu salīdzinājumā ar pagājušo gadu. .Tomēr misiņa pakalpojumu produktu sūtījumus ietekmēja ražošanas neefektivitāte, ko izraisīja palielināts iekārtu dīkstāves laiks un pastāvīgie piegādes ķēdes traucējumi. Koriģētie darbības ienākumi 35,4 miljonu ASV dolāru apmērā palielinājās par 3,3 miljoniem ASV dolāru jeb 10,3%, jo augstākas cenas un palielinātos apjomus daļēji kompensēja augstākas izmaksas. inflācijai, nelabvēlīgiem ražošanas rādītājiem un lielākiem PVA izdevumiem.
Koriģētā EBITDA bija 42,9 miljoni ASV dolāru, kas ir pieaugums par 3,3 miljoniem ASV dolāru jeb 8,3%, un koriģētā EBITDA peļņa bija 23,3% salīdzinājumā ar 26,9% pagājušajā gadā. Lai gan darbības problēmas ietekmēja mūsu ražošanas izmaksas, segmenta konversijas peļņa ceturksnī bija 9%.Turpināt. lai apspriestu ūdens apsaimniekošanas risinājumus, kas ietver hidrantus, remontu un uzstādīšanu, dabasgāzi, mērīšanu, noplūdes noteikšanu, spiediena kontroli un programmatūras produktus. Neto apgrozījums bija 126,6 miljoni ASV dolāru, kas ir par 6,2 miljoniem ASV dolāru jeb 5,1% vairāk nekā iepriekšējā gadā, galvenokārt augstākas cenas dēļ un apjomi lielākajā daļā segmenta produktu līniju un i2O pieaugums.
Neņemot vērā vienreizējo peļņu no iepriekšējā gada viena mēneša atskaites nobīdes dēļ, neto apgrozījums 2022. gada otrajā ceturksnī palielinājās par 10,7%. Hidrantu, gāzes, remonta un uzstādīšanas produktu neto apgrozījuma pieaugums salīdzinājumā ar pagājušo gadu bija divciparu skaitlis. Turklāt instrumentu un vadības vārstu produktu pārdošanu joprojām ierobežo pastāvīgie piegādes ķēdes traucējumi un ražošanas neefektivitāte.
Koriģētie pamatdarbības ienākumi 11,8 miljonu ASV dolāru apmērā ceturksnī samazinājās par 4,4 miljoniem ASV dolāru, jo augstākas cenas un palielinātos apjomus kompensēja nelabvēlīgie ražošanas rezultāti, augstākas ar inflāciju saistītās izmaksas un augstākas PVA maksas. kompensēt. Koriģētā EBITDA ceturksnī samazinājās par 4,3 miljoniem ASV dolāru līdz 19,1 miljonam ASV dolāru, un koriģētā EBITDA peļņa bija 15,1% salīdzinājumā ar 20,5% pagājušajā gadā. Turpināt naudas plūsmu.
Neto nauda, ko nodrošināja pamatdarbība sešu mēnešu periodā, bija USD 800 000 salīdzinājumā ar USD 63,2 miljoniem iepriekšējā gadā. Samazinājumu galvenokārt izraisīja lielāki krājumi un maksājumi, tostarp klientu atlaides, ienākuma nodokļi un darbinieku stimuli. Vidējais neto apgrozāmais kapitāls procentuālā daļa no neto apgrozījuma, kas aprēķināta, izmantojot 5 punktu metodi, uzlabojās līdz 25,8% no 28,6% pagājušā gada otrajā ceturksnī. Sešu mēnešu periodā mēs iztērējām 26 miljonus ASV dolāru kapitālizdevumos, salīdzinot ar 31,1 miljonu ASV dolāru. iepriekšējo gadu.
Brīvā naudas plūsma sešu mēnešu periodā bija negatīva 25,2 miljonu ASV dolāru apmērā salīdzinājumā ar 32,1 miljonu ASV dolāru tajā pašā periodā pagājušajā gadā, galvenokārt tāpēc, ka otrajā ceturksnī tika izmantota pamatdarbības nauda. Mēs sagaidām, ka visa gada laikā brīvā naudas plūsma būs pozitīva. un nauda no pamatdarbības gada otrajā pusē būs pozitīva.Tomēr mēs sagaidām, ka tas būs mazāks nekā 2021. gadā, galvenokārt investīciju un inflācijas radīto krājumu palielināšanās dēļ. 2022. gada 31. martā mums bija kopējais neatmaksātais atlikums parāds 447,1 miljona ASV dolāru apmērā un kopējā skaidrā nauda 164,1 miljona ASV dolāru apmērā.
Otrā ceturkšņa beigās mūsu neto aizņemtības koeficients bija 1,4 reizes. Ceturkšņa beigās mēs neaizņēmāmies saskaņā ar mūsu ABL līgumu, kā arī ceturkšņa laikā neaizņēmāmies nekādu summu saskaņā ar mūsu ABL. Atgādinām, ka mēs pašlaik nav parāda dzēšanas termiņa līdz 2029. gada jūnijam.Mūsu 4% pirmās parādzīmes nav pakļautas finanšu uzturēšanai, un uz mūsu ABL līgumu neattiecas nekādi finanšu uzturēšanas līgumi, ja vien mēs nepārsniegsim minimālo pieejamības slieksni. 2022. gada 31. martā mums bija aptuveni 160,1 ASV dolārs. miljonu pārmērīgas pieejamības saskaņā ar ABL protokolu, kas palielina mūsu kopējo likviditāti līdz 324,2 miljoniem USD. Mēs turpinām uzturēt spēcīgu, elastīgu bilanci ar atbilstošu likviditāti un spēju atbalstīt mūsu kapitāla sadales prioritātes. Scott, atpakaļ uz jums.
Paldies, Matij. Es runāšu par mūsu otrā ceturkšņa rezultātiem un mūsu atjauninātajām perspektīvām 2022. gadam.Pēc tam mēs atvērsim tālruni, lai uzdotu jautājumus. Viens no svarīgākajiem notikumiem mūsu otrajā ceturksnī bija cenu noteikšana. Mēs novērojām ievērojamus secīgus uzlabojumus cenu realizācija ceturkšņa laikā, mūsu komandām turpinot strādāt ar mūsu nepaveikto darbu. Ņemot vērā inflācijas līmeni, ko mēs joprojām piedzīvojam, mēs esam gandarīti redzēt progresu, ko esam panākuši mūsu iepriekšējās cenu noteikšanas darbībās, un joprojām mūs iedrošina mūsu komandas izpilde un pieņemšana tirgū.
Ceturkšņa laikā mēs atkal veicām cenu noteikšanas pasākumus lielākajai daļai mūsu tērauda izstrādājumu, lai palīdzētu novērst pastāvīgo inflācijas spiedienu un piegādes ķēdes pretvējš.Kā minēts iepriekš, mūsu otrā ceturkšņa konversijas peļņa bija zemāka, nekā gaidīts.Ceturkšņa laikā mēs saskārāmies ar dažādām darbības problēmām no plkst. inflācijas spiediens, piegādes ķēdes pārtraukumi un nelabvēlīgi ražošanas rādītāji mūsu lietuvēs. Krievijas iebrukuma Ukrainā netiešās sekas turpina viļņot globālās piegādes ķēdes, sarežģījot pastāvīgās materiālu piegādes problēmas un palielinot enerģijas, kravu, izejvielu un detaļu piegādes izmaksas.
Ceturkšņa laikā mēs piedzīvojām secīgu izejvielu cenu pieaugumu, īpaši lūžņiem. Mēs sagaidām, ka metāllūžņu, misiņa lietņu un citu materiālu cenas turpinās pieaugt visa gada garumā. Papildus augstākajām materiālu izmaksām mēs joprojām saskaramies ar izaicinājumiem materiālu pieejamība. Tā kā mūsu komanda joprojām koncentrējas uz klienta vajadzību apmierināšanu un smagi strādā, lai izpildītu projekta laika grafiku, mēs esam samaksājuši piemaksu, lai iegūtu nepieciešamos materiālus. Piegādes ķēdes traucējumi ietekmēja arī mūsu kravas izmaksas.
Kopumā vide joprojām ir ļoti nenoteikta.Tomēr mēs ceram, ka dažas no šīm izmaksām nepārsniegs 2022. gadu. Mūsu lietuves ražošanas rādītāji ceturkšņa laikā bija nelabvēlīgi augsto darbaspēka un enerģijas izmaksu un palielināto iekārtu dīkstāves dēļ. Mūsu lietuves izmantošanas palielināšanās rezultātā neplānotu iekārtu kļūmes gadījumā. Mūsu komandas cīnās un ir uzsākušas rīcības plānus, kas saistīti ar darbības laika palielināšanu, piegādes ķēdes loģistikas uzlabošanu un darbības efektivitātes paaugstināšanu.
Īstermiņā mēs sagaidām, ka atlikušajā gada daļā mēs turpināsim piedzīvot augstākas uzturēšanas izmaksas un palielinātas ārpakalpojumu izmaksas. Mēs esam koncentrējušies uz ražošanas līmeņa palielināšanu otrajā pusē, jo mēs pārvaldām nepabeigto un spēcīgu pieprasījuma līmeni. Kopumā esmu gandarīts par mūsu komandas centību un koncentrēšanos, jo viņi turpina nodrošināt ražošanas materiālus, pārvaldīt mūsu nepabeigto apjomu un apmierināt klientu pieprasījumu šajā sarežģītajā darbības vidē.
Mēs sagaidām, ka augstākas cenas, kas panāktas, izmantojot mūsu cenu noteikšanas pasākumus, palīdzēs kompensēt augstākas ražošanas izmaksas un secīgi uzlabot peļņas procentus otrajā pusē. Mēs turpināsim cieši uzraudzīt inflācijas vidi un nepieciešamības gadījumā īstenosim papildu cenu paaugstinājumus, lai palīdzētu kompensēt izmaksu spiedienu. Atgādinām , visā inflācijas ciklā mūsu mērķis ir saglabāt cenas augstākas par inflācijas izdevumiem un saglabāt peļņu. Tagad es īsi pārskatīšu mūsu gala tirgus un mūsu jaunākās perspektīvas 2022. gadam.
Otrajā ceturksnī atkal novērojām labu pasūtījumu aktivitāti, un gala tirgus aktivitāte saglabājās spēcīga. Pašvaldību remonta un nomaiņas tirgus joprojām gūst labumu no veselīga budžeta, jo īpaši lielākajās pilsētās. Atgādinām, ka mēs neiekļāvām nevienu no priekšrocībām, ko sniedz infrastruktūras rēķins mūsu pieņēmumos par 2022. gada norādījumiem. Jauno mājokļu tirgus uzsākšanas temps saglabājās arī 2. ceturksnī, kas atspoguļojas kā 10% pieaugums kopējā jauno mājokļu sākšanā.
Mēs ceram uz jaunu dzīvojamo māju celtniecību, ka gada otrajā pusē aktivitāte atgriezīsies normālākā līmenī, galvenokārt pieaugošo procentu likmju dēļ. Mēs esam priecīgi vēlreiz paaugstināt mūsu ikgadējās norādes par konsolidētā neto apgrozījuma pieaugumu kārtējam gadam. .Ņemot vērā mūsu spēcīgo otrā ceturkšņa izaugsmi un pašreizējās prognozes attiecībā uz gala tirgiem, mēs tagad sagaidām, ka konsolidētais neto apgrozījums palielināsies par 10% līdz 12%. Paredzamā mūsu rekordlielā pasūtījumu apjoma realizācija un cenu pieaugums dod mums pārliecību par mūsu otrā pusgada neto apgrozījumu. prognoze.
Mēs sagaidām, ka reklāmguvumu peļņas normas uzlabosies otrajā pusē, izraisot koriģētu EBITDA pieaugumu šogad. Mēs tagad sagaidām, ka koriģētā EBITDA pieaugs par 7% līdz 10% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Mūsu atjauninātajā reklāmguvumu peļņas prognozē ir pieņemts, ka problēmas ir saistītas ar piegādes ķēdes traucējumiem. , inflācijas spiediens un nelabvēlīgi ražošanas rādītāji saglabājas atlikušajā gada daļā. Noslēgumā es joprojām esmu pārsteigts par mūsu komandas locekļu centību un neatlaidību nepieredzētā darbības vidē.
Lai gan viņi turpina par prioritāti apkalpot mūsu klientus, viņi arī joprojām koncentrējas uz mūsu stratēģiskā plāna izpildi, lai attīstītu un uzlabotu mūsu biznesu. Tā kā mēs kļūstam par tehnoloģisko risinājumu nodrošinātāju ūdensapgādes uzņēmumiem, mēs ieliekam spēcīgāku pamatu nākotnes izaugsmei un mums ir pareizā stratēģija. ieviestu, lai paplašinātu savu klātbūtni tirgū. Mēs turpinām ieviest jauninājumus, lai novērstu plaisu starp infrastruktūru un tehnoloģijām, izvirzot ilgtspējību un atbildību mūsu inženierijas, projektēšanas un ražošanas procesu priekšplānā.
Mūsu ESG mērķi ir saskaņoti ar mūsu biznesa stratēģiju, un esmu pārliecināts, ka kopā mēs veicināsim drošākas vides veidošanu ilgtspējīgākai nākotnei. Mēs nodrošinājām neto apgrozījumu un koriģējām EBITDA pieaugumu pēdējo 12 mēnešu laikā, tostarp četrus ceturkšņus pēc kārtas ar divciparu skaitli. neto apgrozījuma pieaugums. Mūsu produktu portfelis ir labi pozicionēts pastāvīgai izaugsmei, ņemot vērā infrastruktūras novecošanas paātrināto ietekmi, valdības stimulus, kas vērsti uz ūdens tīklu remontu un darbības uzlabošanu, tostarp peļņu no mūsu kapitālieguldījumiem.
Mums ir spēcīga bilance, likviditāte un naudas plūsma, kas atbalsta mūsu stratēģiju. Mēs turpinām ievērot līdzsvarotu un disciplinētu pieeju mūsu naudas sadales stratēģijai, koncentrējoties uz reinvestēšanu mūsu uzņēmējdarbībā, izaugsmes paātrināšanu ar iegādēm un naudas atdošanu akcionāriem, izmantojot mūsu ceturkšņa dividendes un akciju atpirkšana. Mēs uzskatām, ka mūsu izaugsmes stratēģija, kapitālieguldījumi un darbības plāni ļaus mums sasniegt turpmāku pārdošanas apjomu un koriģētu EBITDA pieaugumu. Ar to, operators, lūdzu, atveriet šo tālruni, lai uzdotu jautājumus.
[nav dzirdams] Tagad diskusijai, [OPERATORA NORĀDĪJUMI]. Pirmais jautājums rindā ir no Džeika Dženigana un Bērda, jūsu līnija tagad ir atvērta.
Sveiki visiem, labrīt, šis ir Terijs Maiks Hallorans. Tātad pirmais jautājums, tikai daži no šeit ietvertajiem secīgajiem maržas uzlabojumiem, šķiet, ka tas galvenokārt ir saistīts ar cenu izmaksām, tikai turpina normalizēties un sāk kļūt pozitīvs.Kāpēc tas ir pareizi. , un, otrkārt, vai šeit ir kādas būtiskas atšķirības secīgo uzlabojumu ziņā pa segmentiem?
Nedariet. Es domāju, kā jau teicu savās sagatavotajās piezīmēs, mēs paredzam darbības, ko veicam darbības laikā, piegādes ķēdes loģistikas jomā, pārliecinoties, ka materiāls neatrodas iekārtā, kad iekārta ir pieejama, un pārliecināmies, ka cilvēki ir tad, kad mašīna ir pieejama, tādas lietas. .Mēs esam devuši mājienus uz secīgu uzlabojumu, uzlabojot mūsu otrā ceturkšņa sniegumu, un, kā jau teicu savās sagatavotajās piezīmēs, es domāju, ka, mazliet vīlušies par reklāmguvumu rezervi, mums patīk labāki ražošanas rādītāji.Protams, mēs zinām, ka tā būs ir daži izaicinājumi, taču netiešās izmaksas ir cena, kā jūs teicāt, taču tie ir arī daži uzlabojumi, kas veikti gada otrajā pusē.
Sapratu.Paldies.Un tad, runājot par brīvo naudas plūsmu šeit, zemāki kapitālieguldījumi — jeb es domāju, ka šogad investīcijas būs lielākas.mēs zinām.Tad, acīmredzot, krājumi šeit ir kļuvuši pretvējš.Tas ir tikai skatīšanās uz virziens nākamgad, un mazākiem kapitālieguldījumu teorētiskajiem krājumiem vajadzētu darboties jūsu labā. Vai tagad tiek sagaidīts, ka jums vajadzētu atgriezties normālā reklāmguvumu līmenī, vai arī pastāv iespēja, ka mēs varētu redzēt nedaudz pozitīvākus, salīdzinot ar vēsturi?
Un tad jautājuma otrā daļa būtu zināma dīkstāve šajās ierīcēs un tamlīdzīgi, un, iespējams, redzamības palielināšana dažām citām jau ieplānotām modernizācijas iespējām. Tātad jebkura krāsa šajās divās ierīcēs būtu lieliska.
Labi, kad mēs runājam par naudas plūsmu, es ļaušu Mārtijai to risināt, bet tikai, lai atkārtotu to, ko es teicu par aprīkojuma dīkstāvi un dažiem darbības izaicinājumiem. Es domāju, ka, ja jūs domājat par OEE un to, kāds ir iemesls, vai iekārta darbojas vai vai tas ir bojāts?Uzturēšanas izmaksas un tā tālāk, vai ir vajadzības vai trūkst darbaspēka? Tie visi bija labāki otrajā ceturksnī nekā pirmajā. Atvainojiet, dīkstāves bija sliktākas nekā otrajā ceturksnī, bet es domāju, ka personāla līmenis ir ir noņemts no tā, ko es teicu pagātnē.
Tagad mēs patiešām rūpējamies par to, vai mums ir jāapstrādā materiāls? Vai mums ir piegādes ķēdes loģistikas problēmas, jo mums ir pieejami materiāli? Vai mums ir aprīkojums ar profilaktiskās apkopes grafiku, lai tas darbotos, kad mēs to paredzam?I domāju, ka tie ir divi lielākie izaicinājumi, un, kā jau teicu pirmajā jautājumā, otrajā pusē mūsu norādījumos ir daži netieši uzlabojumi. Kas attiecas uz brīvu naudas plūsmu, Mārtijs.
jā. Tātad, raugoties uz mūsu brīvo naudas plūsmu, ja paskatās uz mūsu gada pirmajiem sešiem mēnešiem, mēs bijām par aptuveni 57 miljoniem mazāki nekā pagājušajā gadā. Kā jau teicu, tas galvenokārt ir saistīts ar mūsu augstāko krājumu līmeni un dažiem mūsu veiktie maksājumi.Raugoties uz visu gadu, mēs sagaidām, ka brīvā naudas plūsma būs pozitīva.Mēs uzskatām, ka nauda no pamatdarbības otrajā pusē būs pozitīva.Bet, ja mēs skatāmies uz brīvo naudas plūsmu pilnībā 2022. gadā (pretstatā 2021. gadam), mēs domājam, ka būsim zemāki par 2021. gada līmeni, un daļa no tā ir saistīta ar zināmu, kā mēs apspriedām, ka mēs pērkam ieguldījumus daļās un ap tām un inflāciju. Turklāt, raugoties uz mūsu pašreizējām 2022. gada kapitāla pieauguma prognozēm, šīs cerības ir augstākas nekā mēs sagaidām 2021. gadā.
Sveiki visiem un labrīt.Paldies par jūsu jautājumu.Iespējams, es to palaidu garām, bet vai jūs teicāt cenu, ko faktiski redzat ceturksnī? Un pēc tam par turpmāko cenu noteikšanas darbību, vai varat sīkāk pastāstīt par laiku un apjomu? Un tad, ja pamanāt jebkādu pieprasījumu pēc pieprasījuma, pirms cenu noteikšanas darbības un vai tas ietekmē otro ceturksni.
Šis ir atgādinājums. Mēs nepaziņojam par gaidāmo cenu pieaugumu, iepriekš nepaziņojot klientiem. Taču es varu atcerēties, ka otrajā ceturksnī mēs veicām dažas cenu noteikšanas darbības. Viena no tām bija saistīta ar misiņu, bet pēc tam divas atsevišķas darbības bija saistītas ar tēraudu. , jo čuguna deficīta ietekme izraisīja cenu noteikšanu tādos metāllūžņu tirgos kā Krievija, Ukraina, taču neviena no šīm cenu darbībām šajā ceturksnī īsti neparādījās. Mūsu kavēšanās laiks ir no trīs līdz četriem mēnešiem.
Taču, manuprāt, cenu realizācija pieauga secīgi, pateicoties pēdējā ceturksnī izsludinātajai cenu rīcībai. Manuprāt, izpilde samazinājās ar augsto viencipara skaitli un veidoja apmēram pusi no organiskā neto apgrozījuma pieauguma otrajā ceturksnī. Mums joprojām bija pasūtījums. izaugsme, kas izraisīja vēl vienu rekordlielu kopējo neizmaksāto apjomu 2. ceturkšņa beigās gan pirms, gan pēc cenu paaugstināšanas, kas, manuprāt, ir iepriecinoši. Es domāju, ka mums būs pieaugoša cenu izpildes vide, jo mēs sūtīsim pret mūsu neizmaksāto apjomu. veco pasūtījumu un mēs notīrām dažus vecos pasūtījumus, tāpēc cenu izpilde turpinās uzlaboties visa gada garumā.
Es domāju, ka komanda, kas pārvalda atpalicību, ir guvusi lielu progresu dažās jomās un ne tik daudz citās. Taču, protams, mēs turpināsim rūpīgi sekot līdzi inflācijas videi un, ja mums vajadzēs veikt papildu cenu kāpumus, mēs palīdzēsim kompensēt izmaksu spiedienu. Es domāju, ka es vēlos atgādināt visiem visā inflācijas ciklā, ka mūsu mērķis ir noturēt cenas virs inflācijas un saglabāt peļņu, lai nebūtu atšķaidīšanas efekta. Tātad mēs esam šajā klimata tirgū, mēs esam nokavēti. , bet es uzskatu, ka mēs piedzīvojam daudz grūtību, tāpēc otrajā puslaikā mēs joprojām esam labi.
Labi, tas ir ļoti noderīgi. Un tad tieši šajā brīdī, otrajā pusē, ja es — un Skots, paskatos uz jūsu norādījumiem. Jūs, puiši, būtībā augat gada pirmajā pusē, ieņēmumi no gada salīdzinājumā ar gadu ir pusaudzes vidū, un jūsu norādījumos par atlikušo 22. gadu jūs pieaugsiet uz pusi, otrajā pusē salīdzinājumā ar pagājušā gada otro pusi. 7%, 8%.Es zinu, ka salīdzinājumi ir nedaudz atšķirīgi, taču, ja cenu rādījumi ir šajos līmeņos, vai tas nozīmē, ka jūs novērojat, ka apjoms otrajā pusē stabilizējas vai sākat palēnināties, lai mēģinātu saskaņot tendences otrajā pusē ar to, ko redzējāt pirmajā pusē Salīdzinot ar situāciju, kad cena joprojām ir aiz muguras, tas izklausās.
Manuprāt, tas ir labs novērojums. Es domāju, ka mēs sagaidām, ka darbības vide paliks izaicinoša visu atlikušo gadu, un mums būs viens no spēcīgākajiem trešajiem ceturkšņiem, kāds mums ir bijis. Atklāti sakot, ja padomā par mūsu trešo ceturksni Pagājušā gada ceturksnī, manuprāt, ir sagaidāms, ka sūtījumu otrajā pusē būs šīs darbspējas problēmas un šīs sarežģītākās problēmas piegādes ķēdē. Faktiskais pārdošanas apjoms otrajā pusē bija nedaudz zemāks nekā pagājušā gada faktiskais pārdošanas apjoms, jo otrajā pusē bija spēcīgi pārdošanas apjomi. pagājušā gada pusē un šīs pastāvīgās darbības problēmas.
Tāpēc es domāju, ka 2021. gads jeb trešais ceturksnis ir viens no mūsu labākajiem mēnešiem, jo mēs diezgan labi zinām darbības pretvējš. Jūs atcerēsities, ka mums faktiski ir vairāk vienību plauktā. Tātad, ja inflācijai pielāgotu krājumus šiem palielinājumiem, jūs apzināmies, ka pagājušā gada otrajā pusē mēs faktiski pārdevām vairāk, nekā faktiski saražojām, jo pieauga gatavo preču krājumi, kad ienācām. Tātad, lai gan 2021. gada ceturtais ceturksnis mums būs sarežģīts, es domāju, ka materiālu piegāde ir šogad mums ir lielāks izaicinājums nekā pagājušajā gadā.
Tātad būtībā, kā jūs pareizi uzminējāt, lielākā daļa apjoma otrajā pusē patiešām bija saistīta ar cenu. Mūsu norādījumi nozīmē, ka mēs turpināsim saskarties ar dažām piegādes un uzturēšanas problēmām, kuras mēs secīgi uzlabosim. Tas nenozīmē, ka komanda to darīs. t uzlabot, vienkārši vienība nebūs tik spēcīga kā pagājušajā gadā.
Pietiekami godīgi. Tas ir ļoti noderīgi. Tad varbūt tikai pēdējais. Runājot par sezonalitāti, jūs minējāt skaidru secīgu uzlabojumu no 2. ceturkšņa līdz 3. ceturksnim, jūs to redzēsit, taču, ja mums vajadzētu sagaidīt nedaudz vājāku parasto sezonalitāti 4. ceturksnī nekā trešajā ceturksnī. , vai tāpēc, ka daži secīgi uzlabojumi darbspējas laikā un kā jūs, neparastā sezonalitāte, ka mēs faktiski varam redzēt, ka 4. ceturksnis ir labāks nekā 3. ceturksnis? Paldies.
Vienmēr ir bijis ceturtais ceturksnis, ne tikai sezonalitāte, cik daudz cilvēku var saskarties ar mūsu pieejamību. Mums bija vasaras slēgšanās, un mūsu robežās bija ļoti karsts. Mēs izskatījām prombūtnes, un tam ir daudz iekšēju iemeslu. Bet es domāju, ka jūsu jautājuma vispārīgā būtība ir tāda, ka nepabeigtais atlikums ir ļoti liels, un tas patiesībā ir par to, ko mēs varam saražot un kādas pārdošanas prioritātes ir vajadzīgas, lai pabeigtu projektu būvniecības pīķa laikā. Tāpēc es ceru, ka jūs redzēsiet sezonālu pavājināšanos gada otrajā pusē, bet es domāju, ka ceturtais ceturksnis, kā vienmēr, ceturksnis, kas beidzās 30. septembrī, no ražošanas dienas, lielākā daļa mūsu atvaļinājuma laika un tā tālāk notiks šajā periodā, salīdzinot ar Mūsu caurlaidspēja būs salīdzinoši zema.
Izlikšanas laiks: 18-2022. maijs
