तपाईंको समर्थनको लागि स्वागत र धन्यवाद।यस बिन्दुमा, सबै सहभागीहरू सुन्ने मात्र मोडमा छन्। श्री ह्विट किनकैडलाई कल।
सबैलाई शुभ प्रभात। मुलर वाटर प्रोडक्ट्सको Q2 2022 सम्मेलन कलमा सामेल हुनको लागि धन्यवाद। हिजो दिउँसो, हामीले मार्च 31, 2022 को समाप्त त्रैमासिकको लागि हाम्रो सञ्चालन परिणामहरूको बारेमा एक प्रेस विज्ञप्ति जारी गर्यौं। प्रेस विज्ञप्तिको प्रतिलिपि हाम्रो वेबसाइट muellerwaterproducts मा उपलब्ध छ। .com.हाम्रा अध्यक्ष र CEO स्कट हल र मुख्य वित्तीय अधिकारी मार्टी जाकासले हाम्रो दोस्रो त्रैमासिक नतिजा र 2022 को लागि हाम्रो हालको दृष्टिकोणमा छलफल गर्नेछन्। आज बिहानको कल रेकर्ड गरिएको थियो र इन्टरनेटमा प्रत्यक्ष वेबकास्ट गरिएको थियो। हामीले हाम्रो वेबसाइटमा स्लाइडहरू पनि पोस्ट गरेका छौं। आजको छलफल र हाम्रो गैर-GAAP प्रकटीकरण आवश्यकताहरूमा अग्रगामी कथनहरूलाई सम्बोधन गर्नुहोस्।
रिमाइन्डरको रूपमा, हामीले अक्टोबर 1, 2021 देखि लागू हुने हाम्रो व्यवस्थापन संरचना र खण्ड रिपोर्टिङ परिवर्तन गरेका छौं। हामीले 2020 र 2021 को ऐतिहासिक त्रैमासिक नतिजाहरूको पुनःकास्ट प्रदान गर्दै जनवरीमा 8-K फाइल गरेका छौं। यो हाम्रो नयाँ खण्डको दोस्रो त्रैमासिक रिपोर्ट हो। , जल प्रवाह समाधान र पानी व्यवस्थापन समाधानहरू।अहिलेको लागि, स्लाइड 2 हेर्नुहोस्। यो स्लाइडले हाम्रो प्रेस विज्ञप्ति, स्लाइडहरू र यो सम्मेलन कलमा उल्लेख गरिएका गैर-GAAP वित्तीय उपायहरू पहिचान गर्दछ। यसले हामीलाई किन यी उपायहरू लगानीकर्ताहरूको लागि उपयोगी जानकारी हो भन्ने विश्वास गर्छौं भनेर खुलासा गर्दछ।
गैर-GAAP र GAAP वित्तीय उपायहरू बीचको मेलमिलाप हाम्रो वेबसाइटमा हाम्रो प्रेस विज्ञप्ति र पूरक जानकारीमा समावेश गरिएको छ। स्लाइड 3 यस सम्मेलन कलमा गरिएका अग्रगामी कथनहरूसँग सम्बन्धित छ। यस स्लाइडले महत्त्वपूर्ण कारकहरू पहिचान गर्ने सावधानीपूर्ण जानकारी समावेश गर्दछ जसले वास्तविक परिणामहरू निम्त्याउन सक्छ। फर्वार्ड-लुकिंग कथनहरूमा समावेश भएकाहरू भन्दा भौतिक रूपमा फरक छ। कृपया स्लाइडहरू 2 र 3 पूर्ण रूपमा हेर्नुहोस्। यस कलको क्रममा, अन्यथा नभनेसम्म, कुनै विशेष वर्ष वा त्रैमासिकका लागि सबै सन्दर्भहरूले सेप्टेम्बर 30 मा समाप्त भएको हाम्रो आर्थिक वर्षलाई जनाउँछ। आज बिहानको रिप्ले कल १-८००-८१९५७३९ मा ३० दिनको लागि उपलब्ध छ। अभिलेख गरिएका वेबकास्टहरू र सम्बन्धित स्लाइडहरू हाम्रो वेबसाइटको लगानीकर्ता सम्बन्ध खण्डमा कम्तिमा ९० दिनसम्म उपलब्ध हुनेछन्। अब म कललाई स्कटलाई दिनेछु।
धन्यवाद, ह्विट। आज हाम्रो सम्मेलन कलमा सामेल हुनुभएकोमा धन्यवाद। मलाई आशा छ कि सबैजना सुरक्षित र स्वस्थ छन्। मैले सुरु गर्नु अघि, म युक्रेनको भयानक मानवीय संकटको बारेमा टिप्पणी गर्न चाहन्छु, जसले विश्वभर धेरै प्रत्यक्ष र अप्रत्यक्ष प्रभाव पारेको छ। हामीले रूस वा युक्रेनलाई बिक्री नगर्दा, हामीले हाम्रो विश्वव्यापी आपूर्ति शृङ्खलामा प्रभाव देखिरहेका छौं। सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, हाम्रो विचार र प्रार्थनाहरू द्वन्द्वबाट प्रभावितहरूका लागि छन्। त्यसका साथ, म हाम्रो दोस्रो चौमासिकको संक्षिप्त समीक्षा गर्नेछु।
हामीले दोस्रो त्रैमासिकमा रेकर्ड खुद बिक्री हासिल गर्यौं र लगातार चौथो त्रैमासिकमा दोहोरो अंकको शुद्ध बिक्री वृद्धि हासिल गर्यौं। हाम्रो समेकित खुद बिक्री त्रैमासिकमा १६% बढ्यो, सुधारिएको मूल्य प्राप्ति र निरन्तर बलियो मागद्वारा संचालित। हामीलाई प्रोत्साहन गरिन्छ कि हाम्रो मूल्य प्राप्तिले एक वर्ष भन्दा बढीमा पहिलो पटक मुद्रास्फीतिलाई नाघ्यो। हामीले त्रैमासिक अवधिमा ठोस क्रम वृद्धि अनुभव गर्यौं, नगरपालिकाको मर्मत र प्रतिस्थापन र नयाँ घर निर्माणमा अन्तिम बजार गतिविधि बलियो रह्यो।
बलियो शुद्ध बिक्री वृद्धिको अर्को चौथाई, रेकर्ड क्वार्टर-अन्त ब्याकलग, र मूल्य वृद्धिको अपेक्षाहरू, हामीले वार्षिक शुद्ध बिक्री वृद्धिको लागि हाम्रो अपेक्षाहरू फेरि बढाएका छौं। समग्रमा, म हाम्रो टोलीको लगनशीलता र फोकसबाट खुसी छु। सुरक्षित उत्पादन सामग्रीहरू, हाम्रो रेकर्ड ब्याकलग व्यवस्थापन गर्नुहोस् र यस चुनौतीपूर्ण अपरेटिङ वातावरणमा ग्राहक आवश्यकताहरू पूरा गर्नुहोस्। हाम्रो दोस्रो त्रैमासिक रूपान्तरण मार्जिन अपेक्षित भन्दा कम थियो, मुख्य रूपमा परिचालन चुनौतीहरूको कारणले गर्दा म पछि कलमा सम्बोधन गर्नेछु।
यद्यपि, हामी दोस्रो हाफमा रूपान्तरण मार्जिनमा सुधार हुने अपेक्षा गर्दछौं, जसले यस वर्ष समायोजित EBITDA वृद्धिको नेतृत्व गर्दछ। जबकि हामी विश्वास गर्छौं कि परिचालन चुनौतीहरू 2022 सम्म जारी रहनेछन्, हामी विश्वास गर्छौं कि हाम्रो टोलीले यी चुनौतीहरूलाई अफसेट गर्न र वर्षको लागि नाफा बढाउन मद्दत गर्न पहलहरू कार्यान्वयन गर्न सक्छ। हाम्रो दोस्रो त्रैमासिकमा थप विवरणहरू र अद्यावधिक मार्गदर्शन प्रदान गर्नु अघि हाम्रो दोस्रो त्रैमासिक परिणामहरू छलफल गर्न म कललाई मार्टीलाई दिनेछु।
धन्यवाद, स्कट, र शुभ प्रभात सबैलाई। म २०२२ को दोस्रो त्रैमासिकको समेकित GAAP र गैर GAAP वित्तीय नतिजाहरूबाट सुरु गर्नेछु। त्यस पछि, म हाम्रो खण्डको कार्यसम्पादन समीक्षा गर्नेछु र हाम्रो नगद प्रवाह र तरलताबारे छलफल गर्नेछु। दोस्रो त्रैमासिकमा यस वर्ष, हाम्रो समेकित शुद्ध बिक्री $ 310.5 मिलियन थियो, गत वर्षको दोस्रो त्रैमासिकको तुलनामा $ 43 मिलियन वा 16.1% ले बढेको छ। हामीले वाटर फ्लो समाधान र पानी व्यवस्थापन समाधानहरूको शुद्ध बिक्री बढायौं, जुन दुवै उच्च मूल्य र लाभबाट लाभान्वित भएका छन्। हाम्रा अधिकांश उत्पादन लाइनहरूमा बढेको मात्रा।
रिमाइन्डरको रूपमा, क्राउजको एक महिनाको रिपोर्टिङ ढिलाइको उन्मूलनका कारण पछिल्लो त्रैमासिकमा नेट बिक्री $ 6 मिलियनले बढ्यो। त्रैमासिकको कुल नाफा $ 4.4 मिलियन वा 5% वर्षको तुलनामा बढेर $ 92.8 मिलियन भयो, कुल मार्जिन प्रतिनिधित्व गर्दछ। 29.9%। सकल मार्जिन अघिल्लो वर्षको तुलनामा 310 आधार बिन्दुले घट्यो किनभने उच्च मूल्य र उच्च मात्राको फाइदाहरू मुद्रास्फीति र प्रतिकूल उत्पादन प्रदर्शनसँग सम्बन्धित उच्च लागतहरूले अफसेट भन्दा बढी थिए। त्रैमासिकको लागि बिक्री, सामान्य र प्रशासनिक खर्चहरू $ 58 मिलियन थिए। , गत वर्षको सोही अवधिको तुलनामा $३.८ मिलियन वा ७% ले वृद्धि भएको छ।
वृद्धि मुख्यतया मुद्रास्फीति, उच्च T&E र ट्रेड शो गतिविधि, लगानी, र i2O.SG&A को शुद्ध बिक्रीको प्रतिशतमा वृद्धिको कारणले भएको थियो जुन त्रैमासिकमा 18.7% मा सुधार भयो जुन एक वर्ष अघिको 20.3% थियो, उच्च बिक्रीको प्रभावको कारण। त्रैमासिकको सञ्चालन आम्दानी $34.2 मिलियन थियो, जुन $800,000 वा $33.4 मिलियन बाट 2.4% एक वर्ष अघि बढेको छ। परिचालन आयमा रणनीतिक पुनर्संरचना र $600,000 को अन्य शुल्कहरू त्रैमासिकमा समावेश छन्, मुख्य रूपमा पहिले घोषणा गरिएको प्लान्ट बन्दसँग सम्बन्धित।
अब हाम्रो समेकित गैर-GAAP परिणामहरूमा फर्किँदै। समायोजित परिचालन आय $34.8 मिलियन थियो, अघिल्लो वर्षको $35.2 मिलियन बाट $0.4 मिलियन वा 1.1% कम। उच्च मूल्य निर्धारण र बढेको मात्रा मुद्रास्फीति, प्रतिकूल उत्पादन प्रदर्शन र उच्चसँग सम्बन्धित उच्च लागतहरूले अफसेट गरिएको थियो। SG&A खर्चहरू।समायोजित EBITDA $50.6 मिलियन थियो, अनिवार्य रूपमा वर्ष-बर्ष-सपाट। हाम्रो समायोजित EBITDA मार्जिन 16.3% थियो, अघिल्लो वर्षको तुलनामा 310 आधार बिन्दुहरू कम। पछिल्लो 12 महिनाको लागि समायोजित EBITDA $ 206.3 मिलियन थियो, वा 174%। बिक्री।
गत वर्षको सोही अवधिमा $६.१ मिलियनको तुलनामा त्रैमासिकको खुद ब्याज खर्च ४.५ मिलियन डलरमा झरेको छ। त्रैमासिकमा यो कमी मुख्यतया हाम्रो ५.५% सिनियर नोट र ४% सिनियर नोटको पुनर्वित्तसँग सम्बन्धित कम ब्याज खर्चका कारण भएको हो। हामीले त्रैमासिकमा प्रति पातलो सेयर समायोजित शुद्ध आम्दानीलाई गत वर्ष $0.14 बाट $0.15 मा 7.1% ले सुधार गर्यौं। अब वाटर फ्लो समाधानहरू बाट सुरु गर्दै, हाम्रो फलामको गेट भल्भहरू, विशेषता भल्भहरू र सेवा ब्रास उत्पादनहरू समावेश गर्दै, खण्डित कार्यसम्पादनमा फर्कन्छौं।
नेट बिक्री $183.9 मिलियन थियो, अघिल्लो वर्षको तुलनामा $36.8 मिलियन वा 25% को बृद्धि हो, धेरै मात्रामा खण्डका उत्पादन लाइनहरूमा उच्च मात्रा र उच्च मूल्यहरू द्वारा संचालित। हाम्रो गेट र विशेषता भल्भले गत वर्षको तुलनामा दोहोरो अंकको शुद्ध बिक्री वृद्धि हासिल गर्यो। यद्यपि, ब्रास सेवा उत्पादनहरूको ढुवानीहरू बढेको उपकरण डाउनटाइम र चलिरहेको आपूर्ति श्रृंखला अवरोधहरूको परिणामस्वरूप निर्माण असक्षमताले प्रभाव पारेको छ। $ 35.4 मिलियनको समायोजित परिचालन आय $ 3.3 मिलियन वा 10.3% बढ्यो किनभने उच्च मूल्य निर्धारण र बढेको मात्राहरू उच्च लागतहरू द्वारा आंशिक रूपमा अफसेट गरिएको थियो। मुद्रास्फीति, प्रतिकूल उत्पादन प्रदर्शन र उच्च SG&A खर्चहरूमा।
समायोजित EBITDA $ 42.9 मिलियन थियो, $ 3.3 मिलियन वा 8.3% को वृद्धि, र समायोजित EBITDA मार्जिन गत वर्ष 26.9% को तुलनामा 23.3% थियो। यद्यपि परिचालन चुनौतीहरूले हाम्रो उत्पादन लागतलाई असर गर्यो, त्रैमासिकको लागि खण्डको रूपान्तरण मार्जिन %Contin.9 थियो। पानी व्यवस्थापन समाधानहरू छलफल गर्न, जसमा हाइड्रन्टहरू, मर्मत र स्थापना, प्राकृतिक ग्यास, मिटरिङ, चुहावट पत्ता लगाउने, दबाब नियन्त्रण र सफ्टवेयर उत्पादनहरू समावेश छन्। नेट बिक्री $ 6.2 मिलियन वा 5.1% वर्ष भन्दा बढी, मुख्य रूपमा उच्च मूल्य र कारणले गर्दा $ 126.6 मिलियन थियो। धेरै जसो खण्डको उत्पादन लाइनहरूमा मात्रा र i2O मा वृद्धि।
एक महिनाको रिपोर्टिङ ढिलाइका कारण अघिल्लो वर्षको तुलनामा एक पटकको लाभलाई बाहेक, २०२२ को दोस्रो त्रैमासिकमा खुद बिक्री १०.७% बढेको छ। हाइड्रोन्ट, ग्यास, मर्मत र स्थापना उत्पादनहरूले गत वर्षको तुलनामा दोहोरो अंकको शुद्ध बिक्री वृद्धि पोष्ट गरेको छ। थप रूपमा, इन्स्ट्रुमेन्टेसन र कन्ट्रोल भल्भ उत्पादनहरूको बिक्री जारी आपूर्ति श्रृंखला अवरोधहरू र निर्माण असक्षमताहरूद्वारा बाधा परेको छ।
$ 11.8 मिलियन को समायोजित परिचालन आय त्रैमासिकमा $ 4.4 मिलियनले घट्यो किनभने उच्च मूल्य निर्धारण र बढेको भोल्युमहरू प्रतिकूल उत्पादन परिणामहरू, उच्च मुद्रास्फीति-सम्बन्धित लागतहरू, र उच्च SG&A शुल्कहरू द्वारा अफसेट गरिएको थियो। अफसेट। त्रैमासिकको लागि समायोजित EBITDA $ 4.3 मिलियनले $ 19.1 मिलियनमा घट्यो, गत वर्षको 20.5% को तुलनामा 15.1% को समायोजित EBITDA मार्जिनको साथ। नगद प्रवाह जारी राख्नुहोस्।
छ-महिनाको अवधिमा सञ्चालन गतिविधिहरूद्वारा उपलब्ध गराइएको शुद्ध नगद $800,000 थियो, जुन अघिल्लो वर्षको $63.2 मिलियनको तुलनामा थियो। गिरावट मुख्य रूपमा उच्च सूची र भुक्तानीहरू, ग्राहक छूट, आयकर र कर्मचारी प्रोत्साहनहरू सहितको कारणले भएको थियो। औसत शुद्ध कार्य पूँजीको रूपमा 5-बिन्दु विधि प्रयोग गरी गणना गरिएको शुद्ध बिक्रीको प्रतिशत, गत वर्षको दोस्रो त्रैमासिकमा 28.6% बाट 25.8% मा सुधार भयो। छ महिनाको अवधिमा, हामीले $ 31.1 मिलियनको तुलनामा पूँजीगत खर्चमा $ 26 मिलियन खर्च गर्यौं। अघिल्लो वर्ष।
छ-महिना अवधिको लागि नि: शुल्क नगद प्रवाह गत वर्षको सोही अवधिमा $ 32.1 मिलियनको तुलनामा नकारात्मक $ 25.2 मिलियन थियो, मुख्य रूपमा दोस्रो त्रैमासिकमा सञ्चालन गतिविधिहरूमा प्रयोग गरिएको नगदको कारणले। पूर्ण वर्षको लागि, हामी निःशुल्क नगद प्रवाह सकारात्मक हुने आशा गर्छौं। र परिचालन गतिविधिहरूबाट नगद वर्षको दोस्रो आधामा सकारात्मक हुनेछ। यद्यपि, हामी यो 2021 को तुलनामा कम हुने अपेक्षा गर्छौं, मुख्यतया लगानी र मुद्रास्फीतिको कारणले बढेको इन्भेन्टरीहरूका कारण। मार्च 31, 2022 सम्म, हामीसँग कुल बकाया थियो। $447.1 मिलियनको ऋण र $164.1 मिलियनको कुल नगद।
दोस्रो त्रैमासिकको अन्त्यमा, हाम्रो नेट गियरिङ अनुपात 1.4 गुणा थियो। त्रैमासिकको अन्त्यमा, हामीले हाम्रो ABL सम्झौता अन्तर्गत ऋण लिएनौं, न त हामीले हाम्रो ABL अन्तर्गत त्रैमासिक अवधिमा कुनै पनि रकम उधारो लिएका छौं। सम्झनाको रूपमा, हामीले हाल जुन २०२९ सम्म कुनै ऋण परिपक्वताहरू छैनन्। हाम्रा ४% वरिष्ठ नोटहरूमा कुनै वित्तीय मर्मत सम्झौता छैन र हामीले न्यूनतम उपलब्धता थ्रेसहोल्ड पार नगरेसम्म हाम्रो ABL सम्झौता कुनै वित्तीय मर्मत सम्झौताको अधीनमा छैन। मार्च ३१, २०२२ सम्म, हामीसँग लगभग $१६०१ थियो। ABL प्रोटोकल अन्तर्गत मिलियन अतिरिक्त उपलब्धता, जसले हाम्रो कुल तरलता $324.2 मिलियनमा ल्याउँछ। हामी पर्याप्त तरलता र हाम्रो पूंजी विनियोजन प्राथमिकताहरूलाई समर्थन गर्ने क्षमताको साथ बलियो, लचिलो ब्यालेन्स पाना कायम गर्न जारी राख्छौं। स्कट, तपाईलाई फिर्ता।
धन्यवाद, Mattie।म हाम्रो दोस्रो त्रैमासिक नतिजाहरू र 2022 को लागि हाम्रो अद्यावधिक दृष्टिकोणको बारेमा कुरा गर्नेछु। त्यस पछि, हामी प्रश्नहरूको लागि फोन खोल्नेछौं। हाम्रो दोस्रो त्रैमासिकको हाइलाइटहरू मध्ये एक मूल्य निर्धारण थियो। हामीले मा उल्लेखनीय क्रमिक सुधार देख्यौं। हाम्रो टोलीहरूले हाम्रो ब्याकलग मार्फत काम गर्न जारी राख्दा त्रैमासिक अवधिमा मूल्य प्राप्तिहरू। हामीले अनुभव गरिरहने मुद्रास्फीतिको स्तरलाई ध्यानमा राख्दै, हामीले हाम्रा विगतका मूल्य निर्धारण कार्यहरूमा गरेका प्रगतिहरू देख्न पाउँदा हामी खुसी छौं र हाम्रो टोलीको कार्यान्वयनबाट प्रोत्साहित हुन जारी छ। बजार स्वीकृति।
निरन्तर मुद्रास्फीतिको दबाब र आपूर्ति श्रृंखला हेडविन्डलाई सम्बोधन गर्न मद्दतको लागि हामीले त्रैमासिक अवधिमा हाम्रा धेरैजसो स्टील उत्पादनहरूमा मूल्य निर्धारण कारबाही गर्यौं। पहिले उल्लेख गरिएझैं, हाम्रो दोस्रो त्रैमासिक रूपान्तरण मार्जिन अपेक्षा गरेभन्दा कम थियो। हामीले त्रैमासिक अवधिमा विभिन्न परिचालन चुनौतीहरूको सामना गर्यौं। मुद्रास्फीतिको दबाब, आपूर्ति श्रृंखला अवरोधहरू र हाम्रो फाउन्ड्रीहरूमा प्रतिकूल उत्पादन प्रदर्शन। युक्रेनमा रूसको आक्रमणको अप्रत्यक्ष प्रभावहरू विश्वव्यापी आपूर्ति शृङ्खलाहरू, चलिरहेको सामग्री आपूर्ति चुनौतीहरू र ऊर्जा, माल ढुवानी, कच्चा पदार्थ र सोर्सिङ पार्ट्सको लागत बढ्दै, विश्वव्यापी आपूर्ति श्रृंखलाहरूमा तरंग जारी छ।
त्रैमासिक अवधिमा, हामीले कच्चा मालको मूल्यमा क्रमिक वृद्धि अनुभव गर्यौं, विशेष गरी स्क्र्यापको लागि। हामी वर्षभरि स्क्र्याप धातु, पीतलको इन्गटहरू र अन्य सामग्रीहरूको मूल्य वृद्धि जारी रहने आशा गर्छौं। उच्च सामग्री लागतहरूको अतिरिक्त, हामीले चुनौतीहरूको सामना गर्न जारी राख्छौं। सामग्रीको उपलब्धता। हाम्रो टोली ग्राहकको आवश्यकताहरू पूरा गर्न र परियोजनाको समयरेखा पूरा गर्न कडा परिश्रम गर्नमा केन्द्रित रहेकोले, हामीले आवश्यक सामग्रीहरू प्राप्त गर्न प्रिमियम तिरेका छौं। आपूर्ति श्रृंखला अवरोधहरूले हाम्रो भाडा लागतलाई पनि असर गर्यो।
समग्रमा, वातावरण अत्यन्तै अनिश्चित छ। यद्यपि, हामी आशा गर्छौं कि यी मध्ये केही लागतहरू 2022 भन्दा बढी हुनेछैन। उच्च श्रम र ऊर्जा लागत र उपकरण डाउनटाइम बढेको कारणले हाम्रो फाउन्ड्री निर्माण प्रदर्शन त्रैमासिक अवधिमा प्रतिकूल थियो। हाम्रो फाउन्ड्रीको बढ्दो उपयोगको परिणाम हो। अनियोजित उपकरण विफलताहरूमा। हाम्रा टोलीहरू फिर्ता लडिरहेका छन् र अपटाइम बढाउने, आपूर्ति श्रृंखला रसद सुधार गर्न र परिचालन दक्षता बढाउन सम्बन्धित कार्य योजनाहरू प्रारम्भ गरेका छन्।
छोटो अवधिमा, हामी आशा गर्छौं कि हामीले बाँकी वर्षको लागि उच्च मर्मत लागत र बढेको आउटसोर्सिङ लागतहरू अनुभव गर्न जारी राख्नेछौं। हामी ब्याकलग र बलियो माग स्तरहरू व्यवस्थापन गर्ने क्रममा दोस्रो आधामा उत्पादन स्तर बढाउनमा केन्द्रित छौं। समग्रमा, म हाम्रो टोलीको लगनशीलता र फोकससँग खुसी छु किनकि तिनीहरूले उत्पादन सामग्रीहरू सुरक्षित गर्न, हाम्रो ब्याकलग व्यवस्थापन गर्न र यस चुनौतीपूर्ण परिचालन वातावरणमा ग्राहकको माग पूरा गर्न जारी राख्छन्।
हामी आशा गर्छौं कि हाम्रो मूल्य निर्धारण कार्यहरू मार्फत प्राप्त उच्च मूल्यहरूले उच्च उत्पादन लागतहरू अफसेट गर्न र दोस्रो आधामा क्रमिक रूपमा मार्जिन सुधार गर्न मद्दत गर्नेछ। हामी मुद्रास्फीति वातावरणलाई नजिकबाट अनुगमन गर्न जारी राख्नेछौं र लागत दबाबहरू अफसेट गर्न मद्दत गर्न आवश्यक अनुसार अतिरिक्त मूल्य वृद्धिहरू लागू गर्नेछौं। एक रिमाइन्डरको रूपमा। , मुद्रास्फीति चक्रभरि, हाम्रो लक्ष्य मुद्रास्फीति खर्च भन्दा मूल्यहरू उच्च राख्नु र नाफा राख्नु हो। म अब हाम्रो अन्तिम बजारहरू र 2022 को लागि हाम्रो पछिल्लो दृष्टिकोणको संक्षिप्त समीक्षा गर्नेछु।
हामीले फेरि दोस्रो त्रैमासिकमा स्वस्थ अर्डर गतिविधि देख्यौं र अन्तिम बजार गतिविधि बलियो रह्यो। नगरपालिका मर्मत र प्रतिस्थापन बजारले स्वस्थ बजेटबाट लाभ उठाउन जारी राखेको छ, विशेष गरी ठूला सहरहरूमा। रिमाइन्डरको रूपमा, हामीले कुनै पनि लाभहरू समावेश गरेका छैनौं। 2022 मार्गदर्शनको लागि हाम्रो अनुमानहरूमा पूर्वाधार बिल। नयाँ आवासको लागि बजारले दोस्रो त्रैमासिकमा गति कायम राख्छ, कुल नयाँ आवास सुरुहरूमा 10% वृद्धिमा प्रतिबिम्बित हुन्छ।
नयाँ आवासीय निर्माणको लागि हाम्रो अपेक्षा यो छ कि गतिविधि वर्षको दोस्रो आधामा थप सामान्य स्तरमा फर्किनेछ, मुख्यतया बढ्दो ब्याज दरको कारणले। हामी एक पटक फेरि चालू वर्षको लागि समेकित शुद्ध बिक्री वृद्धिको लागि हाम्रो वार्षिक मार्गदर्शन बढाउन पाउँदा खुसी छौं। हाम्रो बलियो दोस्रो त्रैमासिक वृद्धि र अन्तिम बजारहरूका लागि हालको अपेक्षाहरूलाई ध्यानमा राख्दै, हामी अब समेकित शुद्ध बिक्री 10% देखि 12% सम्म बढ्ने आशा गर्छौं। हाम्रो रेकर्ड अर्डर ब्याकलग र मूल्य वृद्धिको अपेक्षित प्राप्तिले हामीलाई हाम्रो दोस्रो आधा शुद्ध बिक्रीमा विश्वास दिन्छ। पूर्वानुमान।
हामी दोस्रो आधामा रूपान्तरण मार्जिनमा सुधार हुने अपेक्षा गर्छौं, जसले गर्दा यस वर्ष समायोजित EBITDA वृद्धि हुन्छ। हामी अब समायोजन गरिएको EBITDA अघिल्लो वर्षको तुलनामा 7% देखि 10% सम्म बढ्ने अपेक्षा गर्छौं। हाम्रो अद्यावधिक गरिएको रूपान्तरण मार्जिन पूर्वानुमानले आपूर्ति श्रृंखला अवरोधहरूसँग सम्बन्धित चुनौतीहरू मानेको छ। , मुद्रास्फीतिको दबाब र प्रतिकूल उत्पादन कार्यसम्पादन वर्षको बाँकीको लागि जारी रहन्छ। निष्कर्षमा, म अभूतपूर्व परिचालन वातावरणमा हाम्रो टोलीका सदस्यहरूको समर्पण र लगनशीलताबाट प्रभावित हुन जारी राख्छु।
उनीहरूले हाम्रा ग्राहकहरूलाई सेवा दिने प्राथमिकतालाई निरन्तरता दिँदा, तिनीहरूले हाम्रो व्यवसाय बढाउन र विस्तार गर्ने हाम्रो रणनीतिक योजना कार्यान्वयन गर्नमा केन्द्रित रहन्छन्। हामी पानी उपयोगिताहरूका लागि प्रविधि समाधान प्रदायक बन्ने भएकाले, हामी भविष्यको वृद्धिको लागि बलियो आधार तयार गर्दैछौं र सही रणनीति छ। बजारमा हाम्रो उपस्थिति विस्तार गर्नको लागि।हामी हाम्रो इन्जिनियरिङ्, डिजाइन र निर्माण प्रक्रियाहरूमा दिगोपन र जिम्मेवारीलाई अग्रस्थानमा राखेर पूर्वाधार र प्रविधिबीचको खाडल बन्द गर्न नवप्रवर्तन गर्न जारी राख्छौं।
हाम्रा ESG लक्ष्यहरू हाम्रो व्यापार रणनीतिसँग मिल्दोजुल्दो छन् र म विश्वस्त छु कि सँगै हामी थप दिगो भविष्यको लागि सुरक्षित वातावरणमा योगदान गर्नेछौं। हामीले नेट बिक्री डेलिभर गर्यौं र पछिल्ला 12 महिनाहरूमा EBITDA वृद्धि समायोजित गर्यौं, जसमा लगातार चार चौथाई दोहोरो अंकहरू समावेश छन्। शुद्ध बिक्री वृद्धि। हाम्रो उत्पादन पोर्टफोलियो निरन्तर वृद्धिको लागि राम्रो स्थितिमा छ, पुरानो पूर्वाधारको द्रुत प्रभावलाई ध्यानमा राख्दै, हाम्रो पूँजी लगानीबाट प्राप्त लाभ सहित, पानी नेटवर्कहरू मर्मत गर्न र सञ्चालन सुधार गर्नमा केन्द्रित सरकारी प्रोत्साहन।
हामीसँग बलियो ब्यालेन्स पाना, तरलता र नगद प्रवाह छ जसले हाम्रो रणनीतिलाई समर्थन गर्दछ। हामीले हाम्रो नगद विनियोजन रणनीतिमा सन्तुलित र अनुशासित दृष्टिकोण अपनाउन जारी राख्छौं, हाम्रो व्यवसायमा पुन: लगानीमा ध्यान केन्द्रित गर्दै, अधिग्रहण मार्फत वृद्धिलाई गति दिन, र हाम्रो मार्फत सेयरधारकहरूलाई नगद फिर्ता गर्ने। त्रैमासिक लाभांश र शेयर पुन: खरिदहरू। हामी विश्वास गर्छौं कि हाम्रो वृद्धि रणनीति, पूँजी लगानी र अपरेटिङ प्लानहरूले हामीलाई थप बिक्री र समायोजित EBITDA वृद्धि हासिल गर्न सक्षम बनाउनेछ। त्यसका साथ, अपरेटर, प्रश्नहरू सोध्न यो फोन खोल्नुहोस्।
[अश्राव्य] अब छलफलको लागि, [अपरेटर निर्देशनहरू]। लाममा पहिलो प्रश्न जेक जेर्निगन र बेयर्डको हो, तपाईंको लाइन अब खुला छ।
नमस्ते सबैजना, शुभ प्रभात, यो टेरी माइक हलोरन हो। त्यसैले पहिलो प्रश्न, केवल केहि क्रमिक मार्जिन सुधार यहाँ निहित छ, जस्तो देखिन्छ कि यो प्रायः मूल्य लागतको कारण हो, केवल सामान्य बन्न जारी राख्छ र सकारात्मक हुन थाल्छ। किन यो सही छ? , र दोस्रो, खण्ड अनुसार क्रमिक सुधारको सन्दर्भमा यहाँ कुनै महत्त्वपूर्ण भिन्नताहरू छन्?
नगर्नुहोस्। मलाई लाग्छ कि मैले मेरो तयार टिप्पणीहरूमा भनेझैं, हामी चालहरू अनुमान गर्छौं जुन हामीले अपटाइम, आपूर्ति श्रृंखला लजिस्टिकको वरिपरि लिइरहेका छौं, मेसिन उपलब्ध हुँदा सामग्री मेसिनमा छैन भनेर सुनिश्चित गर्दै, सुनिश्चित गर्दै। मेसिन उपलब्ध हुँदा मानिसहरू हुन्छन्, त्यो प्रकारको कुरा। हामीले क्रमिक सुधारको संकेत गरेका छौं, हाम्रो दोस्रो त्रैमासिक प्रदर्शनबाट सुधार गर्दै, र मलाई लाग्छ कि मैले मेरो तयार टिप्पणीहरूमा भनें, रूपान्तरण मार्जिनबाट थोरै निराश, राम्रो उत्पादन प्रदर्शन गर्न मनपर्छ। अवश्य पनि, हामीलाई थाहा छ त्यहाँ हुनेछ। केही चुनौतिहरू हुन सक्छ, तर निहित लागत मूल्य हो, तपाईंले भन्नुभयो, तर यो वर्षको दोस्रो भागमा गरिएका केही सुधारहरू पनि छन्।
बुझियो।धन्यवाद।अनि त्यसपछि यहाँ नि:शुल्क नगद प्रवाहको सन्दर्भमा, कम क्यापेक्स — वा मेरो मतलब, यस वर्ष क्यापेक्स उच्च हुने अपेक्षा गरिएको छ। हामीलाई थाहा छ। त्यसोभए, स्पष्ट रूपमा, यहाँ इन्भेन्टरी हेडवाइन्ड भएको छ। यो केवल हेर्दैछ। अर्को वर्षको दिशा, र तल्लो क्यापेक्स सैद्धान्तिक सूचीले तपाईंको पक्षमा काम गर्नुपर्छ। के अब तपाईं सामान्य रूपान्तरण स्तरहरूमा फर्किनु पर्छ भन्ने अपेक्षा छ, वा इतिहासको तुलनामा हामीले अलि बढी सकारात्मक देख्न सक्ने सम्भावना छ?
र त्यसपछि प्रश्नको दोस्रो भाग ती उपकरणहरूमा केही डाउनटाइम हुनेछ र त्यस प्रकारको चीजहरू र सायद तपाईंले पहिले नै योजना गरिसक्नुभएका केही अन्य आधुनिकीकरण अवसरहरूमा दृश्यता थप्नुहुनेछ। त्यसैले, यी दुईमा कुनै पनि रङ उत्कृष्ट हुनेछ।
ठीक छ, जब हामी नगद प्रवाहको बारेमा कुरा गर्छौं, म मार्टीलाई यसलाई ह्यान्डल गर्न दिनेछु, तर मैले उपकरण डाउनटाइम र केही परिचालन चुनौतीहरूको बारेमा के भनें भनेर दोहोर्याउनको लागि। मलाई लाग्छ यदि तपाईं OEE बारे सोच्नुहुन्छ र यसको कारण के हो, के मेसिन सञ्चालनमा छ वा? के यो भाँचिएको छ? मर्मत खर्च, र यस्तै, त्यहाँ आवश्यकताहरू वा श्रमको अभाव छ? यी सबै पहिलो त्रैमासिकमा भन्दा दोस्रो त्रैमासिकमा राम्रो थिए। माफ गर्नुहोस्, डाउनटाइम दोस्रो त्रैमासिकको भन्दा खराब थियो, तर मलाई लाग्छ कर्मचारी स्तरमा मैले विगतमा भनेका कुराहरूबाट हटाइयो।
त्यसोभए अब साँच्चै, हाम्रो चिन्ताको विषय हो, के हामीसँग प्रशोधन गर्न सामग्री छ? के हामीसँग आपूर्ति श्रृंखला रसद समस्याहरू छन् किनभने हामीसँग सामग्रीहरू छन्? के हामीसँग रोकथाम मर्मत तालिकाको साथ उपकरणहरू छन् ताकि हामी यो अपेक्षा गर्दा चल्नेछ? म? सोच्नुहोस् कि ती दुई ठूला चुनौतीहरू हुन्, र मैले पहिलो प्रश्नमा भनेझैं, दोस्रो हाफमा हाम्रो मार्गदर्शनमा केही निहित सुधारहरू छन्। नि: शुल्क नगद प्रवाहको लागि, मार्टी।
हो। त्यसोभए, हाम्रो नि:शुल्क नगद प्रवाहलाई हेर्दा, जब तपाइँ हाम्रो वर्षको पहिलो छ महिना हेर्नुहुन्छ, हामी गत वर्षको तुलनामा लगभग 57 मिलियन कम थियौं। मैले भनें, यो मुख्यतया हामीसँग भएको उच्च सूची स्तरको कारण हो र केहि। हामीले गर्ने भुक्तानीहरू। हामीले पूरा वर्षलाई हेर्दा, हामी निःशुल्क नगद प्रवाह सकारात्मक हुने आशा गर्छौं। हामी विश्वास गर्छौं कि सञ्चालन गतिविधिहरूबाट नगद दोस्रो आधामा सकारात्मक हुनेछ। तर जब हामी पूर्ण रूपमा निःशुल्क नगद प्रवाह हेर्छौं। 2022 को वर्ष (2021 को विपरीत), हामी सोच्दछौं कि हामी 2021 स्तर भन्दा तल हुनेछौं, र त्यस मध्ये केहि निश्चित कारणले हो, हामीले छलफल गरिसकेका छौं, कि हामीले भागहरू र वरपरका भागहरू आदि र मुद्रास्फीति खरीद गरिरहेका छौं। साथै, जब हामी हाम्रो हालको 2022 क्यापेक्स अपेक्षाहरू हेर्छौं, ती अपेक्षाहरू हामीले 2021 मा अपेक्षा गरेको भन्दा बढी छन्।
नमस्ते सबैलाई र शुभ प्रभात।तपाईंको प्रश्नको लागि धन्यवाद।मैले त्यो छुटेको हुन सक्छ, तर के तपाईंले वास्तवमा त्रैमासिकमा देख्नुभएको मूल्य भन्नुभयो?र त्यसपछि मूल्य निर्धारण कार्य अगाडि बढ्दै, के तपाईं समय र परिमाणमा विस्तार गर्न सक्नुहुन्छ? र त्यसपछि यदि तपाईंले मूल्य निर्धारण कार्यको अगाडि कुनै पनि अन-डिमांड पुल देख्नुहुन्छ र यदि यसले दोस्रो क्वाटरमा असर गरिरहेको छ भने।
यो एक रिमाइन्डर हो। हामी ग्राहकहरु संग पूर्व घोषणा बिना अपेक्षित मूल्य वृद्धि घोषणा गर्दैनौं। तर म याद गर्न सक्छु कि दोस्रो क्वाटरमा, हामीले केहि मूल्य निर्धारण कारबाही गरेका थियौं। एउटा पीतल संग सम्बन्धित थियो, र त्यसपछि दुई अलग कार्यहरु वास्तव मा इस्पात संग सम्बन्धित थिए। , सुँगुर फलामको अभावको प्रभावले रूस, युक्रेन जस्ता स्क्र्याप बजारहरूमा मूल्य निर्धारण गर्न निम्त्यायो - तर ती मूल्य कार्यहरू मध्ये कुनै पनि हालको त्रैमासिकमा देखा परेको छैन। हाम्रो ब्याकलग तीन देखि चार महिनाको ढिलो समय हो।
तर मलाई लाग्छ कि पछिल्लो त्रैमासिकमा घोषणा गरिएको मूल्य कार्यका कारण मूल्य प्राप्ति क्रमिक रूपमा बढेको छ। मलाई लाग्छ कि पूर्ति उच्च एकल अंकमा घट्यो र दोस्रो त्रैमासिकमा अर्गानिक नेट बिक्री वृद्धिको लगभग आधा हो। हामीले अर्डर जारी राख्यौं। वृद्धि, जसले दोस्रो त्रैमासिकको अन्त्यमा अर्को रेकर्ड कुल ब्याकलगको नेतृत्व गर्यो, मूल्य वृद्धि अघि र पछि दुबै, जुन मलाई लाग्छ कि उत्साहजनक छ। मलाई लाग्छ कि हामी हाम्रो ब्याकलगको बिरूद्ध ढुवानी गर्दा बढ्दो मूल्य पूर्ति वातावरण पाउनेछौं। पुराना अर्डरहरू र हामी केही पुराना अर्डरहरू खाली गर्छौं, त्यसैले मूल्य पूर्ति वर्षभरि सुधार हुँदै जानेछ।
मलाई लाग्छ ब्याकलग व्यवस्थापन गर्ने टोलीले केही क्षेत्रमा धेरै प्रगति गरेको छ र अरूमा त्यति धेरै छैन। तर स्पष्ट रूपमा हामी मुद्रास्फीति वातावरणमा नजिकको नजर राख्न जारी राख्नेछौं र यदि हामीलाई थप मूल्यवृद्धि लिन आवश्यक छ भने, हामी मद्दत गर्नेछौं। अफसेट लागत दबाब। मलाई लाग्छ कि म मुद्रास्फीति चक्रमा सबैलाई सम्झाउन चाहन्छु कि हाम्रो लक्ष्य मूल्यहरू मुद्रास्फीति भन्दा माथि राख्नु र नाफा राख्नु हो, त्यसैले त्यहाँ कुनै कमजोरी प्रभाव छैन। त्यसैले हामी यो जलवायु बजारमा छौं, हामी ढिलोमा छौं। , तर मलाई विश्वास छ कि हामी धेरै कठिनाईबाट गुज्रिरहेका छौं, त्यसैले हामी अझै दोस्रो हाफमा उत्साही छौं।
ठीक छ यो धेरै उपयोगी छ। र त्यसपछि ठीक यस बिन्दुमा, दोस्रो आधा, यदि म मात्र — र स्कट, तपाईंको मार्गदर्शन हेर्नुहोस्। तपाईं मानिसहरू मूलतया वर्षको पहिलो आधामा बढ्दै हुनुहुन्छ, वर्ष-दर-वर्ष राजस्वमा छ। मध्य किशोर, र FY22 को बाँकी तपाईंको मार्गदर्शनमा निहित, तपाईं गत वर्षको दोस्रो आधाको तुलनामा दोस्रो आधाले वृद्धि गर्न जाँदै हुनुहुन्छ। 7%, 8%। मलाई थाहा छ तुलनाहरू अलि फरक छन्, तर यी स्तरहरूमा मूल्य पढाइको साथ, यसको मतलब के तपाईं - के तपाईंले दोस्रो आधामा भोल्युम स्थिर भएको देख्दै हुनुहुन्छ वा प्रवृतिलाई मिलाउन प्रयास गर्न ढिलो गर्न थाल्नुभएको छ? दोस्रो हाफ तपाईले पहिलो हाफमा के देख्नुभयो भन्ने स्थितिको तुलनामा जहाँ मूल्य अझै तपाई पछाडि छ, यो जस्तो देखिन्छ।
मलाई लाग्छ कि यो एक राम्रो अवलोकन हो। मलाई लाग्छ कि हामीले अपरेटिङ वातावरण वर्षको बाँकी अवधिको लागि चुनौतीपूर्ण रहने आशा गर्छौं र हामीसँग भएको सबैभन्दा बलियो तेस्रो क्वाटरहरू मध्ये एक हुनेछ। साँच्चै, जब तपाइँ हाम्रो तेस्रो बारे सोच्नुहुन्छ। गत वर्षको त्रैमासिकमा, मलाई लाग्छ कि ढुवानीको दोस्रो आधामा यी अपटाइम चुनौतीहरू र आपूर्ति श्रृंखलामा यी थप जटिल मुद्दाहरू हुने अपेक्षा गरिएको छ। दोस्रो आधामा वास्तविक बिक्री दोस्रोमा बलियो बिक्रीको कारण गत वर्षको वास्तविक बिक्रीको तुलनामा थोरै कम थियो। गत वर्षको आधा र यी चलिरहेको परिचालन चुनौतीहरू।
त्यसैले मलाई लाग्छ कि २०२१ वा तेस्रो त्रैमासिक हाम्रो उत्कृष्ट महिनाहरू मध्ये एक हो किनभने हामीलाई परिचालन हेडविन्डहरू राम्ररी थाहा छ। तपाईंले याद गर्नुहुनेछ कि हामीसँग वास्तवमा सेल्फमा धेरै एकाइहरू छन्। त्यसैले यदि तपाईंले ती वृद्धिहरूको लागि मुद्रास्फीति-समायोजन गर्ने हो भने, तपाईंले हामीले गत वर्षको दोस्रो आधामा वास्तवमा उत्पादन गरेको भन्दा बढी बिक्री गरेका थियौं किनभने हामी भित्र आएपछि तयार वस्तुहरूको सूचीमा भएको वृद्धिले गर्दा हामीले २०२१ मा चौथो त्रैमासिक चुनौतीपूर्ण हुने बेलामा, मलाई लाग्छ सामग्री आपूर्ति गत वर्षको तुलनामा यो वर्ष हाम्रा लागि ठूलो चुनौती हो ।
त्यसोभए आधारभूत रूपमा, तपाईंले सही रूपमा अनुमान गर्नुभएझैं, दोस्रो हाफको अधिकांश मात्रा वास्तवमै मूल्य-सम्बन्धित थियो। हाम्रो मार्गदर्शनको अर्थ हामीले केही आपूर्ति र मर्मतसम्भार समस्याहरूको सामना गर्न जारी राख्नेछौं, जसलाई हामी क्रमशः सुधार गर्नेछौं। यो भन्नु होइन कि टोलीले जित्यो। सुधार गर्दैन, यो केवल यो हो कि एकाई गत वर्ष जस्तो बलियो हुनेछैन।
ठिक छ।यो धेरै उपयोगी छ।त्यसपछि सायद अन्तिम मात्र।मौसमको सन्दर्भमा, तपाईंले Q2 देखि Q3 मा स्पष्ट क्रमिक सुधार उल्लेख गर्नुभयो, तपाईंले त्यो देख्नुहुनेछ, तर के हामीले Q4 मा Q3 भन्दा थोरै कमजोर सामान्य मौसमीताको अपेक्षा गर्नुपर्छ? , वा अपटाइममा केही क्रमिक सुधारको कारण र तपाईं के हुनुहुन्छ, हामीले वास्तवमा Q4 Q3 भन्दा राम्रो भएको देख्न सक्ने असामान्य मौसमीता? धन्यवाद।
खैर, यो सधैं चौथो त्रैमासिक भएको छ, मौसमी मात्र होइन, हामीसँग भएको उपलब्धतालाई कति मानिसहरूले सामना गर्न सक्छन्। हामीले हाम्रो ग्रीष्मकालीन बन्द गरेका थियौं र हामी हाम्रो सिमानामा एकदमै तातो थियौं। हामीले अनुपस्थितिलाई हेर्यौं र त्यहाँ धेरै आन्तरिक कारणहरू छन्। तर मलाई लाग्छ तपाईको प्रश्नको सामान्य सार यो हो कि ब्याकलग धेरै ठूलो छ, र यो वास्तवमै हामीले के उत्पादन गर्न सक्छौं र शिखर निर्माणको क्रममा परियोजना पूरा गर्न कुन बिक्री प्राथमिकताहरू आवश्यक पर्दछ भन्ने बारेमा हो। त्यसैले म आशा गर्छु कि तपाईंले मौसमी कमजोरी देख्नुहुनेछ। वर्षको दोस्रो आधा, तर मलाई लाग्छ चौथो त्रैमासिक, सधैं जस्तै, सेप्टेम्बर 30० समाप्त भएको त्रैमासिक, उत्पादन दिनबाट, हाम्रो धेरैजसो बिदाको समय र त्यस अवधिमा हाम्रो थ्रुपुट तुलनात्मक रूपमा कम हुनेछ।
पोस्ट समय: मे-18-2022
