Xoş gəldiniz və dəstəyiniz üçün təşəkkür edirik. Bu nöqtədə bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədir.[Operator Təlimatları].Bugünkü zəng qeydə alınır, hər hansı etirazınız olarsa, bu vaxt əlaqəni kəsə bilərsiniz. Mən üz tutmaq istərdim. zəng cənab Whit Kincaid-ə verildi.
Hər kəsə sabahınız xeyir. Mueller Water Products-ın 2022-ci rübün 2-ci konfrans zənginə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik. Dünən günortadan sonra biz 31 mart 2022-ci il tarixində başa çatan rüb üzrə əməliyyat nəticələrimiz haqqında press-reliz dərc etdik. Press-relizinin surəti muellerwaterproducts vebsaytımızda mövcuddur. .com.Prezidentimiz və CEO Scott Hall və Baş Maliyyə Direktorumuz Martie Zakas ikinci rübün nəticələrini və 2022-ci il üçün cari perspektivimizi müzakirə edəcəklər. Bu səhər zəngi qeydə alınıb və internetdə canlı yayımlanıb. Biz həmçinin veb-saytımızda onu müşayiət etmək üçün slaydlar yerləşdirmişik. GAAP olmayan açıqlama tələblərimizdə bugünkü müzakirə və gələcəyə hesablanmış bəyanatlara müraciət edin.
Xatırladaq ki, biz 1 oktyabr 2021-ci il tarixindən etibarən idarəetmə strukturumuzu və seqment hesabatımızı dəyişdik. 2020 və 2021-ci illər üçün tarixi rüblük nəticələrimizə yenidən baxaraq yanvar ayında 8-K sənədi təqdim etdik. Bu, yeni seqmentimiz üçün ikinci rüb hesabatıdır. , Su Akışı Həlləri və Su İdarəetmə Həlləri. Hələlik 2-ci slayd-a baxın. Bu slayd press-relizimizdə, slaydlarımızda və bu konfrans zəngimizdə istinad edilən qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərini müəyyən edir. O, bu tədbirlərin investorlar üçün faydalı məlumat olduğuna nə üçün inandığımızı açıqlayır.
Qeyri-GAAP və GAAP maliyyə tədbirləri arasında uzlaşmalar press-relizimizə və veb-saytımızdakı əlavə məlumatlara daxil edilmişdir. 3-cü Slayd bu konfrans zəngində verilən gələcəyə hesablanmış bəyanatlara aiddir. Bu slaydda faktiki nəticələrə səbəb ola biləcək mühüm amilləri müəyyən edən xəbərdarlıq məlumatları var. gələcəyə hesablanmış bəyanatlarda olanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir. Lütfən, 2 və 3-cü slaydlara tam şəkildə baxın. Bu zəng zamanı, başqa cür göstərilmədiyi təqdirdə, konkret il və ya rüblə bağlı bütün istinadlar sentyabrın 30-da başa çatan maliyyə ilimizə istinad edir. Bu səhərin təkrarı Zəng 30 gün ərzində 1-800-8195739-da mümkündür. Arxivləşdirilmiş internet yayımları və müvafiq slaydlar saytımızın investorlarla əlaqələr bölməsində ən azı 90 gün ərzində mövcud olacaq. İndi zəngi Skota təhvil verəcəyəm.
Təşəkkürlər, Whit. Bugünkü konfrans zəngimizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik. Ümid edirəm ki, hamı təhlükəsiz və sağlamdır. Başlamazdan əvvəl Ukraynadakı dəhşətli humanitar böhranı şərh etmək istərdim və bu böhranın bütün dünyada birbaşa və dolayısı ilə çoxlu təsirləri var. Biz Rusiyaya və ya Ukraynaya satış etməsək də, qlobal təchizat zəncirimizə təsirini görürük. Ən əsası, düşüncələrimiz və dualarımız münaqişədən təsirlənənlərlədir. Bununla da ikinci rübümüzə qısaca nəzər salacağam.
İkinci rübdə rekord xalis satışlara nail olduq və ardıcıl dördüncü rüb üçün ikirəqəmli xalis satış artımına nail olduq. Təkmilləşdirilmiş qiymət reallaşdırılması və davamlı güclü tələb nəticəsində konsolidasiya edilmiş xalis satışlarımız rübdə 16% artıb. realizasiya bir ildən artıq müddətdə ilk dəfə inflyasiyanı üstələyib. Biz rüb ərzində möhkəm sifariş artımı yaşadıq, bələdiyyələrin təmiri və dəyişdirilməsi və yeni ev tikintisi sahəsində son bazar fəallığı güclü olaraq qaldı.
Daha bir dörddəbir güclü xalis satış artımı, rekord rübün sonunda geriləmə və qiymət artımı gözləntiləri ilə biz illik xalis satış artımı ilə bağlı gözləntilərimizi yenidən artırdıq. Ümumiyyətlə, komandamızın çalışqanlığından və diqqət mərkəzində olmasından məmnunam. İstehsal materiallarının təhlükəsizliyini təmin edin, rekord geriliyimizi idarə edin və bu çətin əməliyyat mühitində müştəri ehtiyaclarını ödəyin. İkinci rübdə konversiya marjamız gözləniləndən aşağı oldu, ilk növbədə, zəng zamanı sonra həll edəcəyim əməliyyat problemlərinə görə.
Bununla belə, biz konversiya marjalarının ikinci yarıda yaxşılaşacağını və bu il düzəliş edilmiş EBITDA artımına səbəb olacağını gözləyirik. Əməliyyat problemlərinin 2022-ci ilə qədər davam edəcəyinə inansaq da, komandamızın bu çətinlikləri aradan qaldırmaq və il üçün mənfəəti artırmaq üçün təşəbbüslər həyata keçirə biləcəyinə inanırıq. beyond.İkinci rübümüz haqqında ətraflı məlumat və yenilənmiş təlimat təqdim etməzdən əvvəl ikinci rübün nəticələrimizi müzakirə etmək üçün zəngi Martieyə təhvil edəcəyəm.
Təşəkkürlər, Skott və hər kəsə sabahınız xeyir. Mən 2022-ci ilin ikinci rübü üçün konsolidasiya edilmiş GAAP və qeyri-GAAP maliyyə nəticələri ilə başlayacağam. Bundan sonra seqment performansımızı nəzərdən keçirəcəyəm və pul vəsaitlərinin hərəkəti və likvidliyimizi müzakirə edəcəyəm. İkinci rübdə bu ilin konsolidə edilmiş xalis satışlarımız keçən ilin ikinci rübü ilə müqayisədə 43 milyon dollar və ya 16,1% artaraq 310,5 milyon ABŞ dolları təşkil etmişdir. Biz Water Flow Solutions və Water Management Solutions məhsullarının xalis satışlarını artırdıq, hər ikisi daha yüksək qiymət və məhsul xətlərimizin əksəriyyətində həcmləri artırdı.
Xatırladaq ki, son rübdə xalis satışlar Krauszun bir aylıq hesabat gecikməsinin aradan qaldırılması ilə əlaqədar olaraq 6 milyon dollar artıb. Rübdə ümumi mənfəət illik müqayisədə 4,4 milyon dollar və ya 5% artaraq 92,8 milyon dollara çatıb. 29,9%. Ümumi marja əvvəlki illə müqayisədə 310 baza bəndi azalıb, çünki daha yüksək qiymətlərin və daha yüksək həcmlərin faydaları inflyasiya və əlverişsiz istehsal göstəriciləri ilə bağlı yüksək xərclər hesabına kompensasiya edilib. Rüb üçün satış, ümumi və inzibati xərclər 58 milyon dollar olub. , ötən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 3,8 milyon dollar və ya 7% artım.
Artım, ilk növbədə, inflyasiya, daha yüksək T&E və ticarət sərgisi fəaliyyəti, investisiya və i2O.SG&A-nın xalis satış faizindəki artım, daha yüksək satışların təsiri ilə bir il əvvəlki 20,3%-dən rübdə 18,7%-ə yüksəldi. Rüb üzrə əməliyyat gəliri 34,2 milyon dollar təşkil edib ki, bu da bir il əvvəlki 33,4 milyon dollardan 800,000 ABŞ dolları və ya 2,4% artıb. Əməliyyat gəlirlərinə strateji restrukturizasiya və rüb üçün 600,000 ABŞ dolları məbləğində digər ödənişlər daxildir, ilk növbədə əvvəllər elan edilmiş zavodun bağlanması ilə bağlı.
Konsolidə edilmiş GAAP-dan kənar nəticələrimizə qayıdaq. Düzəliş edilmiş əməliyyat gəliri əvvəlki ildəki 35,2 milyon dollardan 0,4 milyon dollar və ya 1,1% azalaraq 34,8 milyon ABŞ dolları təşkil edib. Daha yüksək qiymətlər və artan həcmlər inflyasiya, əlverişsiz istehsal göstəriciləri və daha yüksək xərclərlə kompensasiya edilib. SG&A xərcləri. Düzəliş edilmiş EBITDA illik müqayisədə 50,6 milyon ABŞ dolları təşkil edib. Bizim düzəliş edilmiş EBITDA marjamız 16,3%, əvvəlki ilə nisbətən 310 əsas bənd aşağı olub. Arxadan gələn 12 ay üçün düzəliş edilmiş EBITDA 206,3 milyon dollar və ya xalis 17,4% təşkil edib. satış.
Rüb üçün xalis faiz xərcləri keçən ilin eyni dövründəki 6,1 milyon dollarla müqayisədə 4,5 milyon dollara düşüb. Rübdə azalma, ilk növbədə, 5,5% yüksək dərəcəli notumuzun və 4% yüksək dərəcəli notumuzun yenidən maliyyələşdirilməsi ilə bağlı faiz xərclərinin azalması ilə bağlı olub. Biz rübdə azaldılmış paya görə düzəliş edilmiş xalis mənfəəti keçən il $0,14-dən $0,15-ə qədər 7,1% yaxşılaşdırdıq. İndi Dəmir Qapılar, Xüsusi Vanalar və Xidmət Pirinç məhsullarımızdan ibarət olan Su Akışı Həllərindən başlayaraq seqmentləşdirilmiş performansa keçirik.
Xalis satışlar 183,9 milyon ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 36,8 milyon dollar və ya 25% artım olub, buna seqmentin əksər məhsul xətti üzrə yüksək həcmlər və yüksək qiymətlər səbəb olub. Bizim qapı və xüsusi klapanlarımız keçən illə müqayisədə xalis satışların ikirəqəmli artımına nail olub. .Lakin, pirinç xidmət məhsullarının tədarükünə avadanlıqların dayanma müddətinin artması və tədarük zəncirinin davamlı pozulması nəticəsində yaranan istehsal səmərəsizliyi təsir edib. 35,4 milyon dollarlıq düzəliş edilmiş əməliyyat gəliri 3,3 milyon dollar və ya 10,3% artıb, çünki daha yüksək qiymətlər və artan həcmlər qismən daha yüksək xərclərlə kompensasiya edilib. inflyasiya, əlverişsiz istehsal performansı və daha yüksək SG&A xərcləri.
Düzəliş edilmiş EBITDA 3,3 milyon ABŞ dolları və ya 8,3% artımla 42,9 milyon ABŞ dolları təşkil edib və düzəliş edilmiş EBITDA marjası keçən ilki 26,9 faizlə müqayisədə 23,3 faiz təşkil edib. Əməliyyat problemləri istehsal xərclərimizə təsir etsə də, rüb üçün seqmentin çevrilmə marjası 9 faiz təşkil edib. hidrantlar, təmir və quraşdırma, təbii qaz, ölçmə, sızmaların aşkarlanması, təzyiqə nəzarət və proqram məhsulları daxil olmaqla su idarəçiliyi həllərini müzakirə etmək. Net satışlar 126,6 milyon dollar təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 6,2 milyon dollar və ya 5,1% artıb. seqmentin əksər məhsul xətləri üzrə həcmlər və i2O-da artım.
2022-ci ilin ikinci rübündə bir aylıq hesabat gecikməsi səbəbindən əvvəlki illə müqayisədə birdəfəlik qazanc nəzərə alınmaqla xalis satışlar 10,7% artıb.Hidrant, qaz, təmir və quraşdırma məhsulları keçən illə müqayisədə ikirəqəmli xalis satış artımı göstərib. .Əlavə olaraq, cihaz və nəzarət klapan məhsullarının satışı davam edən tədarük zəncirinin pozulması və istehsal səmərəsizliyi ilə məhdudlaşmağa davam edir.
11,8 milyon dollarlıq düzəliş edilmiş əməliyyat gəliri rübdə 4,4 milyon dollar azalıb, çünki yüksək qiymətlər və artan həcmlər əlverişsiz istehsal nəticələri, daha yüksək inflyasiya ilə bağlı xərclər və daha yüksək SG&A ödənişləri ilə kompensasiya edilib. Dəyişdirilmiş EBITDA rüb üçün 4,3 milyon ABŞ dolları azalaraq 19,1 milyon ABŞ dollarına enib, düzəliş edilmiş EBITDA marjası keçən ilki 20,5 faizlə müqayisədə 15,1 faiz təşkil edib. Pul vəsaitlərinin hərəkətinə davam edin.
Altı aylıq dövr ərzində əməliyyat fəaliyyəti ilə təmin edilmiş xalis pul vəsaiti əvvəlki illə müqayisədə 63,2 milyon ABŞ dolları ilə müqayisədə 800,000 ABŞ dolları təşkil etmişdir. Azalma, ilk növbədə, müştərilərə güzəştlər, gəlir vergiləri və işçilərin həvəsləndirilməsi daxil olmaqla, yüksək inventar və ödənişlər hesabına baş vermişdir. Orta xalis dövriyyə kapitalı 5 ballıq üsulla hesablanmış xalis satışların faizi keçən ilin ikinci rübündəki 28,6%-dən 25,8%-ə yüksəlib. Altı aylıq dövrdə biz əsaslı məsrəflərə 26 milyon dollar xərcləmişik. əvvəlki il.
Altı aylıq dövr üçün sərbəst pul vəsaitlərinin hərəkəti keçən ilin eyni dövründəki 32,1 milyon ABŞ dolları ilə müqayisədə mənfi 25,2 milyon ABŞ dolları olub, bu, ilk növbədə, ikinci rübdə əməliyyat fəaliyyətlərində istifadə olunan nağd pul hesabınadır. Bütün il ərzində biz sərbəst pul axınının müsbət olacağını gözləyirik. və əməliyyat fəaliyyətindən əldə edilən pul vəsaitləri ilin ikinci yarısında müsbət olacaq. Bununla belə, biz bunun 2021-ci ilə nisbətən daha aşağı olacağını gözləyirik, bunun başlıca səbəbi investisiya və inflyasiya səbəbindən ehtiyatların artmasıdır. 31 Mart 2022-ci il tarixinə bizdə cəmi ödənilməmiş borclar var. 447,1 milyon dollar borc və 164,1 milyon dollar məbləğində pul vəsaiti.
İkinci rübün sonunda xalis ötürmə nisbətimiz 1,4 dəfə olub. Rübün sonunda biz ABL müqaviləmizə əsasən borc götürməmişik və rüb ərzində ABL üzrə hər hansı məbləğdə borc götürməmişik. Xatırladırıq ki, biz hazırda 2029-cu ilin iyun ayına qədər borc ödəmə müddəti yoxdur. 4%-li yuxarı notlarımızın heç bir maliyyə təminatı şərti yoxdur və minimum əlçatanlıq həddini keçməyənə qədər ABL müqaviləmiz heç bir maliyyə baxımı şəhadətnaməsinə tabe deyil. 31 mart 2022-ci il tarixinə təxminən 160,1 ABŞ dollarımız var idi. Ümumi likvidliyimizi 324,2 milyon ABŞ dollarına çatdıran ABL protokoluna əsasən milyon artıq mövcudluq. Biz adekvat likvidliyə və kapitalın bölüşdürülməsi prioritetlərimizi dəstəkləmək qabiliyyətinə malik güclü, çevik balans hesabatını saxlamağa davam edirik. Skott, sizə müraciət edirik.
Təşəkkürlər, Mattie. Mən ikinci rübün nəticələri və 2022-ci il üçün yenilənmiş proqnozumuz haqqında danışacağam. Bundan sonra, suallar üçün telefonu açacağıq. İkinci rübümüzün əsas məqamlarından biri qiymətlər idi. rüb ərzində komandalarımız geridə qoyduğumuz işlərlə işləməyə davam etdikcə qiymət realizələri. Yaşamağa davam etdiyimiz inflyasiya səviyyəsini nəzərə alaraq, biz keçmiş qiymət hərəkətlərimizdə əldə etdiyimiz irəliləyişləri görməkdən məmnunuq və komandamızın icrası ilə həvəsləndirməkdə davam edirik. bazar qəbulu.
Davamlı inflyasiya təzyiqlərini və tədarük zəncirində baş verən küləkləri aradan qaldırmağa kömək etmək üçün rüb ərzində yenidən polad məhsullarımızın əksəriyyətində qiymət tədbirləri gördük. Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, ikinci rübdə konversiya marjamız gözləniləndən aşağı oldu. Biz rüb ərzində müxtəlif əməliyyat problemləri ilə üzləşdik. inflyasiya təzyiqləri, tədarük zəncirinin pozulması və tökmə zavodlarımızda əlverişsiz istehsal göstəriciləri. Rusiyanın Ukraynaya təcavüzünün dolayı təsirləri qlobal təchizat zəncirləri vasitəsilə dalğalanmağa davam edir, bu da davamlı material təchizatı problemlərini artırır və enerji, yük, xammal və ehtiyat hissələrinin qiymətini artırır.
Rüb ərzində biz xammal qiymətlərində, xüsusən də hurda qiymətlərində ardıcıl artımlar yaşadıq. Biz metal qırıntıları, mis külçələr və digər materialların qiymətlərinin il ərzində artmağa davam edəcəyini gözləyirik. Yüksək material xərclərinə əlavə olaraq, biz problemlərlə üzləşməyə davam edirik. material mövcudluğu. Komandamız müştərinin ehtiyaclarını qarşılamağa və layihənin qrafikini yerinə yetirmək üçün çox çalışmağa davam etdiyinə görə, biz tələb olunan materialları əldə etmək üçün mükafat ödəmişik. Təchizat zəncirinin pozulması bizim yükdaşıma xərclərimizə də təsir etdi.
Ümumilikdə, ətraf mühit çox qeyri-müəyyən olaraq qalır. Bununla belə, ümid edirik ki, bu xərclərin bir hissəsi 2022-ci ildən çox olmayacaq. Bizim tökmə zavodumuzun istehsal göstəricimiz rüb ərzində yüksək əmək və enerji xərcləri və avadanlıqların dayanma müddətinin artması səbəbindən əlverişsiz olmuşdur. Tökmə zavodumuzdan istifadənin artması nəticələndi. planlaşdırılmamış avadanlıq nasazlıqlarında. Komandalarımız buna qarşı mübarizə aparır və iş vaxtının artırılması, təchizat zəncirinin logistikasının yaxşılaşdırılması və əməliyyat səmərəliliyinin artırılması ilə bağlı fəaliyyət planlarına başlayıblar.
Qısa müddətdə biz gözləyirik ki, biz ilin qalan hissəsində daha yüksək texniki xidmət xərcləri və artan autsorsinq xərcləri ilə üzləşməyə davam edəcəyik. Biz geridə qalanları və güclü tələb səviyyələrini idarə edərkən diqqətimizi ikinci yarıda istehsal səviyyəsinin artırılmasına yönəldirik. Ümumilikdə, komandamızın çalışqanlığından və diqqət mərkəzində olmasından məmnunam, çünki onlar istehsal materiallarını təmin etməyə, geridə qalan işlərimizi idarə etməyə və bu çətin əməliyyat mühitində müştəri tələblərini qarşılamağa davam edirlər.
Qiymətləndirmə tədbirlərimizlə əldə edilən yüksək qiymətlərin ikinci yarıda daha yüksək istehsal xərclərini kompensasiya etməyə və marjaları ardıcıl olaraq yaxşılaşdırmağa kömək edəcəyini gözləyirik. Biz inflyasiya mühitini yaxından izləməyə və xərc təzyiqlərini kompensasiya etmək üçün lazım gəldikdə əlavə qiymət artımlarını həyata keçirməyə davam edəcəyik. Xatırlatma olaraq , inflyasiya dövrü boyunca məqsədimiz qiymətləri inflyasiya xərclərindən yüksək saxlamaq və mənfəəti saxlamaqdır. İndi son bazarlarımızı və 2022-ci il üçün ən son proqnozumuzu qısaca nəzərdən keçirəcəyəm.
İkinci rübdə biz yenidən sağlam sifariş fəallığının şahidi olduq və son bazar aktivliyi güclü olaraq qaldı. Bələdiyyə təmiri və dəyişdirmə bazarı, xüsusən də böyük şəhərlərdə sağlam büdcələrdən faydalanmağa davam edir. Xatırladırıq ki, biz bu proqramın üstünlüklərindən heç birini nəzərə almamışıq. İnfrastruktur qanun layihəsi 2022-ci il üçün fərziyyələrimizə uyğundur. Yeni mənzil başlanğıcları bazarı ikinci rübdə sürətini qorudu və bu, ümumi yeni mənzillərin başlanmasında 10% artımda əks olundu.
Yeni yaşayış binalarının tikintisi ilə bağlı gözləntilərimiz əsasən faiz dərəcələrinin artması ilə əlaqədar olaraq ilin ikinci yarısında fəaliyyətin daha normal səviyyəyə qayıtmasıdır. Cari il üçün konsolidasiya edilmiş xalis satış artımı üçün illik təlimatımızı bir daha artırmaqdan məmnunuq. .İkinci rübdə güclü artımımızı və son bazarlar üçün cari gözləntilərimizi nəzərə alaraq, biz indi konsolidasiya edilmiş xalis satışların 10%-dən 12%-ə qədər artacağını gözləyirik. Rekord sifariş gecikmələrimizin və qiymət artımlarımızın gözlənilən reallaşması bizə ikinci yarımillik xalis satışlarımıza inam verir. proqnoz.
Biz ikinci yarıda konversiya marjalarının yaxşılaşacağını və bu il düzəliş edilmiş EBITDA artımına gətirib çıxaracağını gözləyirik. Biz indi Düzəliş edilmiş EBITDA-nın əvvəlki ilə nisbətən 7%-10% artacağını gözləyirik. Yenilənmiş dönüşüm marjası proqnozumuz təchizat zəncirinin pozulması ilə bağlı problemlərin olduğunu nəzərdə tutur. , inflyasiya təzyiqləri və əlverişsiz istehsal göstəriciləri ilin qalan hissəsində də davam edir. Yekun olaraq, görünməmiş iş mühitində komanda üzvlərimizin fədakarlığı və əzmkarlığı məni heyran etməyə davam edir.
Müştərilərimizə xidmət göstərməyi üstün tutmağa davam edərkən, onlar həmçinin biznesimizi inkişaf etdirmək və təkmilləşdirmək üçün strateji planımızın icrasına diqqətini davam etdirirlər. bazarda mövcudluğumuzu genişləndirmək üçün fəaliyyət göstəririk. Biz mühəndislik, dizayn və istehsal proseslərimizdə davamlılıq və məsuliyyəti ön plana qoyaraq, infrastruktur və texnologiya arasındakı boşluğu aradan qaldırmaq üçün innovasiyaları davam etdiririk.
ESG məqsədlərimiz biznes strategiyamıza uyğundur və əminəm ki, biz birlikdə daha davamlı gələcək üçün daha təhlükəsiz mühitə töhfə verəcəyik. Ardıcıl dörd rüb ikirəqəmli rəqəmlər daxil olmaqla, arxada qalan 12 ay ərzində xalis satışlar və düzəliş edilmiş EBITDA artımını təmin etdik. xalis satış artımı. Bizim məhsul portfelimiz, köhnəlmiş infrastrukturun sürətləndirici təsirini, dövlətin su şəbəkələrinin təmirinə və əməliyyatların yaxşılaşdırılmasına yönəlmiş stimulunu, o cümlədən kapital qoyuluşlarımızdan əldə etdiyimiz gəlirləri nəzərə alaraq, davamlı artım üçün yaxşı mövqedədir.
Strategiyamızı dəstəkləyən güclü balansımız, likvidliyimiz və pul vəsaitlərimizin hərəkəti var. Biz nağd vəsaitlərin bölüşdürülməsi strategiyamıza tarazlı və nizam-intizamlı yanaşmağı davam etdiririk, diqqətimizi biznesimizə yenidən investisiya etməyə, alışlar vasitəsilə artımı sürətləndirməyə və pul vəsaitlərini səhmdarlara qaytarmağa davam etdiririk. rüblük dividendlər və səhmlərin geri alınması. İnanırıq ki, böyümə strategiyamız, kapital qoyuluşu və əməliyyat planlarımız bizə daha çox satış və düzəliş edilmiş EBITDA artımına nail olmağa imkan verəcək. Bununla, operator, sual vermək üçün bu telefonu açın.
[eşidilmir] İndi müzakirə üçün, [OPERATOR TƏLİMATLARI]. Növbədəki ilk sual Jake Jernigan və Bairddəndir, xəttiniz artıq açıqdır.
Hamıya salam, sabahınız xeyir, bu, Terri Mayk Hallorandır. Beləliklə, ilk sual, burada nəzərdə tutulan ardıcıl marjanın yalnız bir hissəsi, əsasən qiymət qiymətinə aid edilir, sadəcə normallaşmağa davam edir və müsbətə doğru getməyə başlayır. Bu niyə dəqiqdir , ikincisi, burada seqmentlər üzrə ardıcıl təkmilləşmə baxımından əhəmiyyətli fərqlər varmı?
Düşünmürəm ki, hazırladığım qeydlərimdə dediyim kimi, biz tədarük zənciri logistikası ətrafında, maşın mövcud olduqda materialın maşında olmadığından əmin olaraq, işləmə müddətində etdiyimiz hərəkətləri təxmin edirik. maşın mövcud olduqda insanlar var, bu cür şeylər. .Biz ardıcıl təkmilləşdirməyə, ikinci rüb performansımızdan irəliləyişlərə işarə etdik və düşünürəm ki, hazırladığım şərhlərdə dediyim kimi, dönüşüm marjasından bir az məyus oldum, daha yaxşı istehsal performansına sahib olmağı xoşlayıram.Əlbəttə, bunun olacağını bilirik. bəzi çətinliklər ola bilər, lakin nəzərdə tutulan xərc dediyiniz kimi qiymətdir, eyni zamanda ilin ikinci yarısında edilən bəzi təkmilləşdirmələrdir.
Anladım. Təşəkkür edirəm. Və sonra burada sərbəst pul axını baxımından, aşağı kapital - və ya demək istəyirəm ki, kapitalın bu il daha yüksək olacağı gözlənilir. Biz bilirik. Sonra, açıq-aydın, burada inventar bir külək oldu. gələn il istiqamət və aşağı kapitalın nəzəri inventar sizin xeyrinizə işləməlidir. İndi normal dönüşüm səviyyələrinə qayıtmağınızla bağlı gözlənti varmı, yoxsa tarixlə müqayisədə bir az daha müsbət görəcəyimiz şans varmı?
Və sonra sualın ikinci hissəsi bu cihazlarda bir qədər dayanma vaxtı və bu cür şeylər və bəlkə də artıq planlaşdırdığınız bəzi digər modernləşdirmə imkanlarına görünürlük əlavə etmək olardı. Beləliklə, bu ikisində istənilən rəng əla olardı.
Yaxşı, biz pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında danışarkən, mən Martiyə bunu idarə etməyə icazə verəcəm, ancaq avadanlığın sıradan çıxması və bəzi əməliyyat çətinlikləri haqqında dediklərimi təkrarlamaq üçün. Düşünürəm ki, OEE haqqında düşünürsünüzsə və bunun səbəbi nədir, maşın işləyir və ya xarab olubmu?Təxminat xərcləri və s., ehtiyac varmı və ya işçi qüvvəsi çatışmazlığı varmı? Bunların hamısı birinci rübdə olduğundan ikinci rübdə daha yaxşı idi. Bağışlayın, fasilələr ikinci rübdən daha pis idi, lakin məncə, kadr səviyyəsi keçmişdə dediklərimdən silindi.
Beləliklə, həqiqətən, bizim narahatlığımız ondan ibarətdir ki, emal etmək üçün materialımız varmı? Əlimizdə materiallar olduğuna görə təchizat zəncirinin logistikası ilə bağlı problemlərimiz varmı? Gözlədiyimiz vaxtda işləməsi üçün profilaktik təmir cədvəli olan avadanlıqlarımız varmı? düşünürəm ki, bunlar daha böyük iki problemdir və birinci sualda dediyim kimi, ikinci yarıda rəhbərliyimizdə bəzi gizli təkmilləşdirmələr var. Sərbəst pul axınına gəlincə, Martie.
bəli.Beləliklə, bizim sərbəst pul vəsaitlərimizə nəzər salsaq, ilin ilk altı ayına nəzər saldıqda biz keçən illə müqayisədə təxminən 57 milyon az idik. Dediyim kimi, bu, əsasən bizdə olan inventar səviyyələrinin yüksək olması və bəzi etdiyimiz ödənişlər. Bütün ili gözlədiyimiz zaman, biz sərbəst pul vəsaitlərinin hərəkətinin müsbət olacağını gözləyirik. Biz inanırıq ki, əməliyyat fəaliyyətindən əldə olunan pul vəsaitləri ikinci yarıda müsbət olacaq. 2022-ci il (2021-dən fərqli olaraq), biz 2021-ci səviyyələrdən aşağı olacağımızı düşünürük və bunun bəziləri, müzakirə etdiyimiz kimi, müəyyən hissələrə və ətrafına İnvestisiyalar aldığımız və inflyasiya ilə bağlıdır. Həmçinin, cari 2022 kapital gözləntilərimizə baxdığımızda, bu gözləntilər 2021-ci ildə gözlədiyimizdən daha yüksəkdir.
Hər kəsə salam və sabahınız xeyir. Sualınız üçün təşəkkürlər. Mən bunu qaçırdım, amma əslində rübdə gördüyünüz qiyməti dediniz? Və sonra hər hansı bir tələb üzrə qiymət hərəkətindən irəli çəkildiyini görsəniz və bu ikinci rübdə təsir edərsə.
Bu xatırlatmadır. Müştərilərlə əvvəlcədən elan etmədən gözlənilən qiymət artımlarını elan etmirik. Amma xatırlaya bilərəm ki, ikinci rübdə bəzi qiymət tədbirləri gördük. Biri mislə, sonra isə iki ayrı hərəkət əslində poladla bağlı idi. , çünki çuqun qıtlığının təsiri Rusiya, Ukrayna kimi qırıntı bazarlarında qiymətlərin formalaşmasına səbəb oldu – lakin bu qiymət hərəkətlərinin heç biri həqiqətən cari rübdə özünü göstərmədi. Bizim geridə qalma müddətlərimiz üç aydan dörd aya qədərdir.
Amma düşünürəm ki, son rübdə elan edilən qiymət hərəkətinə görə qiymət reallaşması ardıcıl olaraq yüksəldi. Məncə, yerinə yetirmə yüksək təkrəqəmli rəqəmlərdə azaldı və ikinci rübdə üzvi xalis satış artımının təxminən yarısını təşkil etdi. Sifarişimiz davam etdi. artım, ikinci rübün sonunda həm qiymət artımından əvvəl, həm də sonra daha bir rekord ümumi geriliyə səbəb oldu ki, bu, məncə, həvəsləndiricidir. Düşünürəm ki, geridə qalan planımıza qarşı göndərdiyimiz müddətdə artan qiymət yerinə yetirmə mühitinə sahib olacağıq. köhnə sifarişləri ləğv edirik və bəzi köhnə sifarişləri təmizləyirik, buna görə də qiymətlərin yerinə yetirilməsi il ərzində yaxşılaşmağa davam edəcək.
Düşünürəm ki, geridə qalanları idarə edən komanda bəzi sahələrdə çox irəliləyiş əldə edib, digərlərində isə o qədər də çox deyil. Amma açıq-aydın biz inflyasiya mühitini diqqətlə izləməyə davam edəcəyik və əlavə qiymət artımlarına ehtiyacımız varsa, biz kömək edəcəyik. xərc təzyiqlərini kompensasiya edin. Mən inflyasiya dövrü ərzində hər kəsə xatırlatmaq istəyirəm ki, məqsədimiz qiymətləri inflyasiyadan yuxarı saxlamaq və mənfəəti saxlamaqdır, ona görə də heç bir azalma effekti yoxdur. Beləliklə, biz bu iqlim bazarındayıq, geridə qalmışıq. , lakin mən inanıram ki, biz çox çətinlik çəkirik, buna görə də ikinci yarıda hələ də yüksəlişdəyik.
OKTbu çox faydalıdır. Və bu anda, ikinci yarı, əgər mən və Skott, rəhbərliyinizə baxın. Siz uşaqlar, əsasən ilin birinci yarısında böyüyürsünüz, ildən-ilə gəlir yeniyetmələrin ortalarında və 22-ci maliyyə ilinin qalan hissəsi üçün rəhbərliyinizdə gizli olaraq, keçən ilin ikinci yarısı ilə müqayisədə ikinci yarıda iki dəfə artacaqsınız. 7%, 8%. Müqayisələrin bir az fərqli olduğunu bilirəm, lakin bu səviyyələrdə qiymət oxunuşları ilə bu, siz o deməkdir ki, ikinci yarıda həcmin sabitləşdiyini görürsünüz, yoxsa bazardakı tendensiyanı uzlaşdırmaq üçün yavaşlamağa başlayırsınız. ikinci yarıda gördüklərinizlə ilk yarıda qiymətin hələ də arxada qaldığı bir vəziyyətlə müqayisədə bu səslənir.
Hesab edirəm ki, bu, yaxşı müşahidədir. Hesab edirəm ki, biz əməliyyat mühitinin ilin qalan hissəsi üçün çətin qalacağını gözləyirik və biz yaşadığımız ən güclü üçüncü rüblərdən birini keçirəcəyik. Açığını deyim ki, üçüncü rübümüz haqqında düşünəndə Keçən ilin rübündə, məncə, tədarük zəncirində bu iş vaxtı çətinlikləri və bu daha mürəkkəb məsələlərlə bağlı tədarüklərin ikinci yarısı gözlənilir. İkinci yarıda real satışlar, ikinci yarıda güclü satışlar səbəbindən keçən ilki real satışlardan bir qədər aşağı idi. keçən ilin yarısı və bu davam edən əməliyyat çətinlikləri.
Hesab edirəm ki, 2021-ci il və ya üçüncü rüb bizim ən yaxşı aylarımızdan biridir, çünki biz operativ küləkləri çox yaxşı bilirik. Yadınızdadırsa, rəfdə faktiki olaraq daha çox vahidimiz var. Beləliklə, bu artımlar üçün inventar inflyasiyanı tənzimləsəniz, siz Gəldiyimiz zaman hazır məhsul inventarının artması səbəbindən keçən ilin ikinci yarısında həqiqətən istehsal etdiyimizdən daha çox satdığımızı başa düşürük. Beləliklə, 2021-ci ildə çətin dördüncü rübümüz olacaq, məncə material təchizatı Bu il bizim üçün keçən il olduğundan daha böyük bir problem.
Beləliklə, əsasən, düzgün təxmin etdiyiniz kimi, ikinci yarıda həcmin böyük hissəsi həqiqətən qiymətlə bağlı idi. Rəhbərliyimiz o deməkdir ki, biz ardıcıl olaraq təkmilləşdirəcəyimiz bəzi təchizat və texniki problemlərlə üzləşməyə davam edəcəyik. Bu o demək deyil ki, komanda qalib gələcək. t yaxşılaşdırmaq, sadəcə olaraq, bölmə keçən ilki kimi güclü olmayacaq.
Kifayət qədər ədalətlidir. Bu, çox faydalıdır. Onda bəlkə də sonuncu. Mövsümilik baxımından siz 2-ci rübdən 3-cü rübə qədər aydın ardıcıl təkmilləşməni qeyd etdiniz, bunu görəcəksiniz, lakin biz Q4-də 3-cü rübdə normal mövsümiliyin bir qədər zəif olacağını gözləməliyik. , və ya iş vaxtının bəzi ardıcıl təkmilləşməsinə və siz nəyə görə, Q4-ün Q3-dən daha yaxşı olduğunu görə biləcəyimiz qeyri-adi mövsümilik? Təşəkkür edirəm.
Bəli, həmişə dördüncü rüb olub, təkcə mövsümilik deyil, nə qədər insan əlçatanlığımızla üzləşə bilər. Biz yayda işimizi dayandırmışdıq və sadəcə sərhədlərimizdə çox isti idik. İşdən çıxma məsələsinə baxdıq və bir çox daxili səbəblər var. Amma mən hesab edirəm ki, sualınızın ümumi mahiyyəti ondan ibarətdir ki, geridə qalanlar çox böyükdür və söhbət, həqiqətən də, tikintinin pik dövründə layihəni başa çatdırmaq üçün nə istehsal edə biləcəyimizdən və hansı satış prioritetlərinin tələb olunduğundan gedir. ilin ikinci yarısında amma dördüncü rübdə hər zaman olduğu kimi 30 Sentyabrda sona çatan rübün istehsal günündən etibarən tətil vaxtımızın çox hissəsinin və s. o dövrdə reallaşacağını düşünürəm ki, bizim məhsuldarlığımız nisbətən aşağı olacaq.
Göndərmə vaxtı: 18 may 2022-ci il
