توهان جي حمايت لاء ڀليڪار ۽ مهرباني. هن موقعي تي، سڀئي شرڪت صرف ٻڌڻ جي موڊ ۾ آهن.[آپريٽر هدايتون]. اڄ جي ڪال رڪارڊ ڪئي پئي وڃي، جيڪڏهن توهان کي ڪو اعتراض آهي، توهان هن وقت ڊسڪ ڪري سگهو ٿا. مان ڦرڻ چاهيان ٿو. مسٽر ويٽ ڪنڪيڊ کي فون ڪيو.
سڀني کي صبح جو سلام. Mueller Water Products جي Q2 2022 ڪانفرنس ڪال ۾ شامل ٿيڻ لاءِ توهان جي مهرباني. ڪالهه دوپہر، اسان 31 مارچ 2022 تي ختم ٿيندڙ چوٿين لاءِ اسان جي آپريٽنگ نتيجن تي هڪ پريس رليز جاري ڪئي. پريس رليز جي هڪ ڪاپي اسان جي ويب سائيٽ muellerwaterproducts تي موجود آهي. اسان جو صدر ۽ سي اي او اسڪاٽ هال ۽ چيف فنانشل آفيسر مارٽي زڪاز اسان جي ٻئي ٽه ماهي جي نتيجن ۽ 2022 لاءِ اسان جي موجوده نظريي تي بحث ڪندا. اڄ صبح جو ڪال رڪارڊ ڪيو ويو ۽ انٽرنيٽ تي لائيو ويب ڪاسٽ ڪيو ويو. اسان سان گڏ اسان جي ويب سائيٽ تي سلائڊ پڻ پوسٽ ڪيون آهن. اڄ جي بحث ۽ اسان جي غير GAAP ظاهر ڪرڻ جي گهرج ۾ اڳتي وڌڻ وارا بيان.
ياد ڏياريندڙ جي طور تي، اسان پنھنجي انتظامي ڍانچي ۽ ڀاڱي جي رپورٽنگ کي تبديل ڪيو آھي جيڪو 1 آڪٽوبر 2021 کان اثرائتو آھي. اسان جنوري ۾ 8-K داخل ڪيو آھي جيڪو 2020 ۽ 2021 لاءِ اسان جي تاريخي ٽه ماهي نتيجن جي ٻيهر ڪاسٽ مهيا ڪري ٿو. ھي آھي اسان جي نئين ڀاڱي جي ٻئي ٽه ماهي رپورٽ. , Water Flow Solutions and Water Management Solutions. ھاڻي لاءِ، سلائيڊ 2 ڏسو. ھي سلائيڊ غير GAAP مالي قدمن جي نشاندهي ڪري ٿي جن جو حوالو اسان جي پريس رليز، سلائيڊس ۽ ھن ڪانفرنس ڪال ۾ ڏنل آھي. اھو انڪشاف ڪري ٿو ته ڇو اسان کي يقين آھي ته اھي تدبيرون سيڙپڪارن لاءِ مفيد معلومات آھن.
غير GAAP ۽ GAAP مالي قدمن جي وچ ۾ مفاہمت اسان جي ويب سائيٽ تي اسان جي پريس رليز ۽ اضافي معلومات ۾ شامل آهن. سلائيڊ 3 هن ڪانفرنس ڪال تي پيش ڪيل بيانن سان لاڳاپيل آهي. هي سلائيڊ احتياطي معلومات تي مشتمل آهي اهم عنصرن جي نشاندهي ڪن ٿيون جيڪي حقيقي نتيجن جو سبب بڻجي سگهن ٿيون. مادي طور تي انهن کان مختلف آهي جيڪي اڳتي لاءِ ڏسندڙ بيانن ۾ شامل آهن. مهرباني ڪري سلائيڊ 2 ۽ 3 مڪمل طور تي ڏسو. هن ڪال دوران، جيستائين ٻي صورت ۾ بيان نه ڪيو ويو آهي، هڪ مخصوص سال يا ٽه ماهي جا سڀئي حوالا اسان جي 30 سيپٽمبر تي ختم ٿيل مالي سال ڏانهن اشارو ڪن ٿا. اڄ صبح جو هڪ ريپلي ڪال 30 ڏينهن لاءِ 1-800-8195739 تي موجود آهي. آرڪائيو ٿيل ويب ڪاسٽ ۽ لاڳاپيل سلائڊ اسان جي ويب سائيٽ جي سيڙپڪار لاڳاپن واري حصي تي گهٽ ۾ گهٽ 90 ڏينهن تائين دستياب هوندا. مان هاڻي ڪال کي اسڪاٽ جي حوالي ڪندس.
مهرباني، وائيٽ. اڄ اسان جي ڪانفرنس ڪال ۾ شامل ٿيڻ لاءِ توهان جي مهرباني. مون کي اميد آهي ته هرڪو محفوظ ۽ صحتمند آهي. آئون شروع ڪرڻ کان پهريان، مان يوڪرين ۾ خوفناڪ انسانيت جي بحران تي تبصرو ڪرڻ چاهيان ٿو، جنهن جا ڪيترائي سڌي ۽ اڻ سڌي طرح اثر آهن سڄي دنيا ۾. جڏهن ته اسان روس يا يوڪرين کي وڪرو نه ڪري رهيا آهيون، اسان پنهنجي عالمي سپلائي چين تي اثر ڏسي رهيا آهيون. سڀ کان اهم، اسان جون سوچون ۽ دعائون انهن سان آهن جيڪي تڪرار کان متاثر آهن. ان سان گڏ، آئون مختصر طور تي اسان جي سيڪنڊ چوٿين جو جائزو وٺندس.
اسان ٻئي ٽه ماهي ۾ رڪارڊ خالص وڪرو حاصل ڪيو ۽ مسلسل چوٿين ٽه ماهي لاءِ ٻه عدد خالص سيلز جي واڌ حاصل ڪئي. اسان جي گڏيل خالص سيلز ٽه ماهي ۾ 16 سيڪڙو وڌي، بهتر قيمت جي وصولي ۽ مسلسل مضبوط طلب جي ڪري. اسان کي همٿايو وڃي ٿو ته اسان جي قيمت وصولي هڪ سال کان وڌيڪ عرصي ۾ پهريون ڀيرو افراط جي شرح کان وڌي وئي. اسان ٽه ماهي دوران مضبوط آرڊر جي واڌ جو تجربو ڪيو، ميونسپل مرمت ۽ متبادل ۽ نئين گهر جي تعمير ۾ آخري مارڪيٽ سرگرمي سان مضبوط رهي.
مضبوط خالص سيلز جي واڌ جي هڪ ٻي ٽه ماهي، رڪارڊ ٽه ماهي جي پڄاڻيءَ جي پٺڀرائي، ۽ قيمتن ۾ واڌ جي اميدن سان، اسان وري سالياني خالص سيلز جي واڌ لاءِ پنهنجون اميدون وڌائي ڇڏيون آهن. مجموعي طور تي، مان خوش آهيان اسان جي ٽيم جي محنت ۽ توجه کان جيئن اهي جاري آهن. محفوظ پيداواري مواد، اسان جي رڪارڊ جي پٺڀرائي کي منظم ڪريو ۽ هن مشڪل آپريٽنگ ماحول ۾ گراهڪ جي ضرورتن کي پورو ڪريو. اسان جي سيڪنڊ ٽه ماهي جي تبادلي جو مارجن توقع کان گهٽ هو، بنيادي طور تي آپريشنل چئلينجن جي ڪري، جن کي آئون بعد ۾ ڪال تي خطاب ڪندس.
تنهن هوندي، اسان کي اميد آهي ته تبادلي جي مارجن جي ٻئي اڌ ۾ بهتري، هن سال EBITDA جي ترقي کي ترتيب ڏئي ٿي. جڏهن ته اسان کي يقين آهي ته آپريشنل چئلينجز 2022 تائين جاري رهندا، اسان کي يقين آهي ته اسان جي ٽيم انهن چئلينجن کي منهن ڏيڻ ۾ مدد ڏيڻ ۽ سال لاء منافعو وڌائڻ ۾ مدد ڏيڻ جي شروعاتن تي عمل ڪري سگهي ٿي. beyond. مان اسان جي سيڪنڊ چوٿين جي نتيجن تي بحث ڪرڻ کان پهريان مارٽي کي ڪال ڪري ڇڏيندس وڌيڪ تفصيل ۽ تازه ڪاري هدايت فراهم ڪرڻ کان پهريان اسان جي ٻئي چوٿين تي.
مهرباني، سکاٽ، ۽ صبح جو سلام سڀني کي. مان 2022 جي ٻئي ٽه ماهي لاءِ گڏيل GAAP ۽ غير GAAP مالي نتيجن سان شروع ڪندس. ان کان پوءِ، مان پنهنجي حصي جي ڪارڪردگي جو جائزو وٺندس ۽ اسان جي نقد وهڪري ۽ لياقت تي بحث ڪندس. ٻئي ٽه ماهي ۾ هن سال، اسان جو گڏيل خالص وڪرو 310.5 ملين ڊالر هو، جيڪو گذريل سال جي ٻئي ٽه ماهي جي مقابلي ۾ 43 ملين ڊالر يا 16.1٪ جو اضافو آهي. اسان واٽر فلو سلوشنز ۽ واٽر مئنيجمينٽ سلوشنز جي خالص سيلز ۾ اضافو ڪيو، جن ٻنهي کي اعليٰ قيمتن مان فائدو ٿيو ۽ اسان جي اڪثر پراڊڪٽ لائنن تي مقدار ۾ اضافو.
ياد ڏياريندڙ جي طور تي، گذريل ٽه ماهي ۾ خالص وڪرو وڌي 6 ملين ڊالر جي ڪري ڪراسز جي رپورٽنگ جي هڪ مهيني جي وقفي جي خاتمي جي ڪري. ٽه ماهي لاءِ مجموعي منافعو 4.4 ملين ڊالر يا 5 سيڪڙو سال جي ڀيٽ ۾ 92.8 ملين ڊالر تائين وڌي ويو، جيڪو مجموعي مارجن جي نمائندگي ڪري ٿو. 29.9%. مجموعي مارجن گذريل سال جي مقابلي ۾ 310 بنيادي پوائنٽس گھٽجي ويو جيئن ته اعلي قيمتن ۽ اعلي حجم جا فائدا وڌيڪ قيمتن جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ هئا جيڪي انفرافيشن سان لاڳاپيل لاڳاپا ۽ نامناسب پيداوار جي ڪارڪردگي کان وڌيڪ هئا. ٽه ماهي لاء وڪرو، عام ۽ انتظامي خرچ $ 58 ملين هئا ، گذريل سال جي ساڳئي عرصي جي ڀيٽ ۾ 3.8 ملين ڊالر يا 7٪ جو اضافو.
اضافو بنيادي طور تي افراط زر، اعلي T&E ۽ واپاري شو جي سرگرمي، سيڙپڪاري، ۽ i2O.SG&A جي خالص سيلز جي فيصد ۾ اضافو سبب هڪ سال اڳ 20.3٪ کان ٽه ماهي ۾ 18.7٪ تائين بهتر ٿي ويو، اعلي سيلز جي اثر جي ڪري. ٽه ماهي لاءِ آپريٽنگ آمدني 34.2 ملين ڊالر هئي، جيڪا هڪ سال اڳ 800,000 ڊالر يا 2.4 سيڪڙو کان وڌي 33.4 ملين ڊالر هئي. آپريٽنگ آمدني ۾ اسٽريٽجڪ بحالي ۽ ٽه ماهي لاءِ $600,000 جا ٻيا چارج شامل هئا، بنيادي طور تي اڳئين اعلان ڪيل پلانٽ جي بندش سان لاڳاپيل.
ھاڻي اسان جي گڏيل غير GAAP نتيجن ڏانھن موٽون ٿا. ترتيب ڏنل آپريٽنگ آمدني $34.8 ملين ڊالر ھئي، $0.4 ملين ڊالر يا 1.1٪ اڳئين سال جي 35.2 ملين ڊالر کان. اعليٰ قيمتون ۽ وڌايل مقدار، افراط زر، نامناسب پيداواري ڪارڪردگيءَ ۽ اعليٰ لاڳت سان لاڳاپيل لاڳاپن جي ڪري آفسٽ ڪيو ويو. SG&A خرچن. ترتيب ڏنل EBITDA $50.6 ملين هئي، بنيادي طور تي سال جي ڀيٽ ۾ برابر. اسان جو ترتيب ڏنل EBITDA مارجن 16.3% هو، گذريل سال جي ڀيٽ ۾ 310 بنيادي پوائنٽس گهٽ. اڳئين 12 مهينن لاءِ ترتيب ڏنل EBITDA $206.3 ملين، يا %174.4 خالص هو. وڪرو.
ٽه ماهي لاءِ خالص سود خرچ $4.5 ملين ڊالر ٿي ويو، گذريل سال ساڳئي عرصي ۾ 6.1 ملين ڊالر جي مقابلي ۾. ٽه ماهي ۾ گهٽتائي بنيادي طور تي اسان جي 5.5٪ سينيئر نوٽ ۽ 4٪ سينيئر نوٽ جي ٻيهر فنانسنگ سان لاڳاپيل گهٽ سود خرچ جي ڪري هئي. اسان گذريل سال ۾ 7.1% في گھٽيل شيئر جي سڌاري خالص آمدني کي 7.1% کان $0.15 تائين وڌايو گذريل سال $0.14 کان. ھاڻي ڀاڱيداري ڪارڪردگي ڏانھن رخ ڪيو، واٽر فلو حلن سان شروع ٿئي ٿو، جيڪو اسان جي لوھ گيٽ والوز، خاص والوز ۽ سروس براس پروڊڪٽس تي مشتمل آھي.
خالص سيلز 183.9 ملين ڊالر هئا، جيڪو گذريل سال کان 36.8 ملين ڊالر يا 25 سيڪڙو جو اضافو ٿيو، تمام گهڻي ڀاڱي جي پراڊڪٽ لائينز ۾ اعليٰ حجم ۽ اعليٰ قيمتن جي ڪري. اسان جي دروازي ۽ خاص والوز گذريل سال جي مقابلي ۾ ٻه عدد خالص سيلز جي واڌ حاصل ڪئي. جڏهن ته، براس سروس پراڊڪٽس جي ترسيل تي اثر پيو آهي پيداواري ناانصافين جي نتيجي ۾ وڌندڙ سامان جي گھٽتائي ۽ جاري سپلائي چين جي رڪاوٽن جي نتيجي ۾. 35.4 ملين ڊالر جي ترتيب واري آپريٽنگ آمدني 3.3 ملين ڊالر يا 10.3٪ وڌي وئي جيئن اعليٰ قيمتون ۽ وڌندڙ حجم جزوي طور تي اعليٰ لاڳت سان لاڳاپيل هئا. افراط زر، نامناسب پيداواري ڪارڪردگي ۽ اعليٰ SG&A خرچن ڏانهن.
ترتيب ڏنل EBITDA $42.9 ملين ڊالر، 3.3 ملين ڊالر يا 8.3٪ جو اضافو، ۽ ترتيب ڏنل EBITDA مارجن گذريل سال 26.9٪ جي مقابلي ۾ 23.3٪ هو. جيتوڻيڪ آپريشنل چئلينجز اسان جي پيداوار جي خرچن تي اثر انداز ڪيو، سيڪشن جي تبادلي جي مارجن چوٿين لاء %Continue واٽر مئنيجمينٽ جي حلن تي بحث ڪرڻ لاءِ، جنهن ۾ هائيڊرنٽس، مرمت ۽ تنصيب، قدرتي گئس، ميٽرنگ، لڪ ڊڪشن، پريشر ڪنٽرول ۽ سافٽ ويئر پراڊڪٽس شامل آهن. نيٽ سيلز 126.6 ملين ڊالر هئا، جيڪي سال جي ڀيٽ ۾ 6.2 ملين ڊالر يا 5.1٪ سال کان مٿي هئا، بنيادي طور تي اعليٰ قيمتن ۽ اڪثر ڀاڱي جي پراڊڪٽ لائنن ۾ حجم ۽ i2O ۾ اضافو.
هڪ مهيني جي رپورٽنگ جي وقفي جي ڪري گذريل سال جي ڀيٽ ۾ هڪ وقت جي حاصلات کي ڇڏي، 2022 جي ٻئين ٽه ماهي ۾ خالص وڪرو 10.7 سيڪڙو وڌيو. هائيڊرينٽ، گيس، مرمت ۽ تنصيب جون شيون گذريل سال جي ڀيٽ ۾ ٻٽي عددن جي خالص سيلز ۾ واڌارو ڪيون. اضافي طور تي، اوزار ۽ ڪنٽرول والو جي شين جي وڪرو جاري سپلائي زنجير جي رڪاوٽن ۽ پيداوار جي غير موثريت جي ڪري محدود ٿي ويندي آهي.
11.8 ملين ڊالر جي ترتيب واري آپريٽنگ آمدني ٽه ماهي ۾ 4.4 ملين ڊالر کان گهٽجي وئي جيئن اعليٰ قيمتون ۽ وڌندڙ مقدار غير سازگار پيداوار جي نتيجن، اعلي افراط زر سان لاڳاپيل لاڳاپا، ۽ اعلي SG&A چارجز طرفان بند ڪيا ويا. offset.Adjusted EBITDA ٽه ماهي لاءِ 4.3 ملين ڊالر کان 19.1 ملين ڊالر تائين گھٽجي ويو، گذريل سال 20.5% جي مقابلي ۾ 15.1% جي ترتيب ڏنل EBITDA مارجن سان. نقد رواني جاري رکو.
ڇهن مهينن جي عرصي لاءِ آپريٽنگ سرگرمين جي ذريعي فراهم ڪيل خالص نقد 800,000 ڊالر هو، گذريل سال ۾ 63.2 ملين ڊالر جي مقابلي ۾. گهٽتائي بنيادي طور تي اعليٰ انوینٽري ۽ ادائگين جي ڪري هئي، بشمول گراهڪ جي رعايتون، آمدني ٽيڪس ۽ ملازمن جي ترغيبات. اوسط خالص ڪم ڪندڙ سرمائي جي طور تي خالص سيلز جو هڪ سيڪڙو، 5-پوائنٽ طريقي سان ڳڻيو ويو، گذريل سال جي ٻئي ٽه ماهي ۾ 28.6٪ کان 25.8٪ تائين بهتر ٿي ويو. ڇهن مهينن جي عرصي دوران، اسان سرمائيداري خرچن ۾ $ 31.1 ملين ڊالر جي مقابلي ۾ خرچ ڪيو. اڳوڻو سال.
ڇهن مهينن جي عرصي لاءِ مفت نقد وهڪري گذريل سال ساڳئي عرصي ۾ 32.1 ملين ڊالر جي مقابلي ۾ منفي 25.2 ملين ڊالر هئي، بنيادي طور تي ٻئي ٽه ماهي ۾ آپريٽنگ سرگرمين ۾ استعمال ٿيل نقد جي ڪري. مڪمل سال لاءِ، اسان اميد ڪريون ٿا ته مفت نقد رواني مثبت ٿيڻ جي ۽ آپريٽنگ سرگرمين مان نقد سال جي ٻئي اڌ ۾ مثبت ٿيڻ جي. تنهن هوندي به، اسان کي اميد آهي ته اهو 2021 جي ڀيٽ ۾ گهٽ هوندو، خاص طور تي سيڙپڪاري ۽ افراط زر جي ڪري وڌندڙ انونٽريز جي ڪري. 31 مارچ 2022 تائين، اسان وٽ مجموعي بقايا هئا. 447.1 ملين ڊالر جو قرض ۽ 164.1 ملين ڊالر جو ڪل نقد.
ٻئين ٽه ماهي جي آخر ۾، اسان جي خالص گيئرنگ جو تناسب 1.4 ڀيرا هو. ٽه ماهي جي آخر ۾، اسان پنهنجي ABL معاهدي تحت قرض نه ورتو، ۽ نه ئي اسان پنهنجي ABL تحت ٽه ماهي ۾ ڪا رقم ورتي. هڪ ياد ڏياريندڙ جي طور تي، اسان في الحال جون 2029 تائين ڪا به قرض جي پختگي ناهي. اسان جي 4% سينيئر نوٽس ۾ ڪو به مالي سار سنڀال جو عهدو ناهي ۽ اسان جو ABL معاهدو ڪنهن به مالي سار سنڀال جي معاهدي جي تابع نه آهي جيستائين اسان گهٽ ۾ گهٽ دستيابي حد کان وڌيڪ نه آهيون. 31 مارچ 2022 تائين، اسان وٽ تقريبن $160 هئا. ABL پروٽوڪول تحت اضافي دستيابي ۾ ملين، جيڪا اسان جي ڪل ليڪوڊٽي کي 324.2 ملين ڊالر تائين پهچائي ٿي. اسان هڪ مضبوط، لچڪدار بيلنس شيٽ کي برقرار رکون ٿا، مناسب لياقت ۽ اسان جي سرمائي جي مختص ترجيحن کي سپورٽ ڪرڻ جي صلاحيت سان. سکاٽ، واپس توهان ڏانهن.
مھرباني، Mattie. مان پنھنجي سيڪنڊ ٽه ماهي جي نتيجن ۽ 2022 لاءِ اسان جي اپ ڊيٽ ٿيل نظر جي باري ۾ ڳالھائيندس. ان کان پوءِ، اسان سوالن لاءِ فون کولينداسين. اسان جي ٻئين ٽه ماهي جي نمايانن مان ھڪڙي قيمت ھئي. اسان ڏٺو آھي اھم ترتيبوار سڌارا ٽه ماهي جي دوران قيمت جي حقيقتون جيئن ته اسان جون ٽيمون اسان جي بيڪ لاگ ذريعي ڪم ڪنديون رهيون. انفريشن جي سطح کي ڏنو ويو جنهن جو اسان تجربو جاري رکون ٿا، اسان کي اها پيش رفت ڏسي خوشي ٿي آهي جيڪا اسان اسان جي ماضي جي قيمتن جي عملن ۾ ڪئي آهي ۽ اسان جي ٽيم جي عمل ۽ عمل جي حوصلا افزائي جاري آهي. مارڪيٽ جي قبوليت.
اسان وري ٽه ماهي دوران پنهنجي اڪثر فولاد جي شين تي قيمتن تي عمل ڪيو ته جيئن لڳاتار افراط زر جي دٻاءُ ۽ سپلائي چين هيڊ ونڊز کي منهن ڏيڻ ۾ مدد ملي. جيئن اڳ ۾ ذڪر ڪيو ويو آهي، اسان جي ٻئي ٽه ماهي جي تبادلي جي مارجن توقع کان گهٽ هئي. افراط زر جو دٻاءُ، سپلائي چين ۾ رڪاوٽون ۽ اسان جي فاؤنڊيشنز تي ناڪاري پيداواري ڪارڪردگي. روس جي يوڪرين تي حملي جا اڻ سڌي طرح اثر عالمي سپلائي زنجيرن ذريعي ڦهلجن ٿا، جاري مواد جي فراهمي جي چئلينجن کي گڏ ڪري رهيا آهن ۽ توانائي، مال برداري، خام مال ۽ سورسنگ حصن جي قيمتن کي وڌائي رهيا آهن.
ٽه ماهي دوران، اسان خام مال جي قيمتن ۾ لڳاتار اضافو محسوس ڪيو، خاص طور تي اسڪريپ لاءِ. اسان توقع ڪريون ٿا ته اسڪريپ ميٽيل، پيتل جي انگن ۽ ٻين مواد جي قيمتن ۾ سڄي سال واڌ ٿيندي رهندي. اعلي مواد جي قيمتن کان علاوه، اسان کي چئلينجن کي منهن ڏيڻ جاري آهي. مواد جي دستيابي. جيئن ته اسان جي ٽيم ڪلائنٽ جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ تي ڌيان ڏئي ٿي ۽ پروجيڪٽ جي ٽائم لائن کي پورو ڪرڻ لاء سخت محنت ڪري رهي آهي، اسان گهربل مواد حاصل ڪرڻ لاء هڪ پريميم ادا ڪيو آهي. سپلائي چين جي رڪاوٽ پڻ اسان جي مال جي قيمت تي اثر انداز ڪيو.
مجموعي طور تي، ماحول انتهائي غير يقيني آهي. تنهن هوندي به، اسان کي اميد آهي ته انهن مان ڪجهه قيمتون 2022 کان وڌيڪ نه هونديون. اسان جي فائونڊري جي پيداوار جي ڪارڪردگي ٽه ماهي دوران ناموافق هئي ڇاڪاڻ ته اعلي محنت ۽ توانائي جي قيمتن ۽ سامان جي گھٽتائي جي وقت ۾ اضافو ٿيو آهي. اڻ رٿيل سامان جي ناڪاميءَ ۾. اسان جون ٽيمون پوئتي وڙھي رھيون آھن ۽ اپٽائم وڌائڻ، سپلائي چين لاجسٽڪ کي بھتر ڪرڻ ۽ آپريشنل ڪارڪردگي وڌائڻ سان لاڳاپيل ايڪشن پلان شروع ڪيو آھي.
مختصر مدت ۾، اسان اميد رکون ٿا ته اسان وڌيڪ سار سنڀال جي خرچن جو تجربو جاري رکون ٿا ۽ باقي سال لاءِ آئوٽ سورسنگ جي لاڳت ۾ اضافو ٿيندو. اسان ٻئي اڌ ۾ پيداوار جي سطح وڌائڻ تي ڌيان ڏئي رهيا آهيون جيئن اسان پوئتي پيل ۽ مضبوط طلب جي سطح کي منظم ڪريون. مجموعي طور تي، مان خوش آهيان اسان جي ٽيم جي محنت ۽ توجه سان جيئن اهي پيداوار جي مواد کي محفوظ ڪرڻ، اسان جي پٺتي پيل کي منظم ڪرڻ ۽ هن مشڪل آپريٽنگ ماحول ۾ گراهڪ جي گهرج کي پورا ڪرڻ لاء جاري آهن.
اسان اميد ڪريون ٿا ته اسان جي قيمتن جي عملن جي ذريعي حاصل ڪيل اعلي قيمتون اعلي پيداوار جي قيمتن کي پورو ڪرڻ ۾ مدد ڏين ٿيون ۽ ٻئي اڌ ۾ ترتيب وار مارجن کي بهتر بڻائين. اسان انفريشن جي ماحول کي ويجهي مانيٽرنگ جاري رکنداسين ۽ قيمت جي دٻاء کي ختم ڪرڻ ۾ مدد لاء اضافي قيمتن ۾ اضافو لاڳو ڪرڻ جي ضرورت آهي. هڪ ياد ڏياريندڙ. , inflation cycle جي سڄي دور ۾، اسان جو مقصد قيمتن کي افراط جي خرچن کان وڌيڪ رکڻ ۽ منافعو برقرار رکڻ آهي. مان ھاڻي مختصر طور تي اسان جي آخري مارڪيٽن جو جائزو وٺندس ۽ 2022 لاءِ اسان جي تازي نظريي جو.
اسان وري ڏٺو ته ٻي ٽه ماهي ۾ صحتمند آرڊر جي سرگرمي ۽ آخر مارڪيٽ سرگرمي مضبوط رهي. ميونسپل جي مرمت ۽ متبادل مارڪيٽ صحتمند بجيٽ مان فائدو حاصل ڪري رهي آهي، خاص طور تي وڏن شهرن ۾. هڪ ياد ڏياريندڙ جي طور تي، اسان ڪنهن به فائدن کي شامل نه ڪيو آهي. انفرااسٽرڪچر بل 2022 ھدايتن لاءِ اسان جي مفروضن ۾. نئين ھاؤسنگ لاءِ مارڪيٽ ٻئي ٽه ماهي ۾ رفتار برقرار رکي ٿي، مجموعي طور تي نئين ھاؤسنگ جي شروعات ۾ 10 سيڪڙو اضافو آھي.
نئين رهائشي اڏاوت لاءِ اسان جي اميد اها آهي ته سرگرمي سال جي ٻئي اڌ ۾ وڌيڪ عام سطح تي واپس ايندي، گهڻو ڪري سود جي شرح وڌڻ سبب. اسان هڪ ڀيرو ٻيهر موجوده سال لاءِ مجموعي خالص سيلز جي واڌ لاءِ اسان جي سالياني رهنمائي کي وڌائڻ تي راضي آهيون. اسان جي مضبوط سيڪنڊ ٽه ماهي جي واڌ ۽ آخري مارڪيٽن لاءِ موجوده اميدن جي ڪري، اسان هاڻي مجموعي خالص سيلز کي 10٪ کان 12٪ تائين وڌائڻ جي اميد رکون ٿا. اسان جي رڪارڊ آرڊر جي پٺڀرائي ۽ قيمت ۾ واڌ جي متوقع وصولي اسان کي اسان جي ٻئي اڌ جي خالص سيلز تي اعتماد ڏئي ٿي. اڳڪٿي
اسان کي اميد آهي ته تبادلي جي مارجن جي ٻئي اڌ ۾ بهتري ٿيندي، جنهن جي نتيجي ۾ هن سال EBITDA جي ترقي ڪئي وئي. اسان هاڻي توقع ڪريون ٿا ته ترتيب ڏنل EBITDA اڳئين سال کان 7٪ کان 10٪ تائين وڌندي. اسان جي تازه ڪاري تبادلي جي مارجن جي اڳڪٿي فرض ڪري ٿي ته سپلائي چين جي رڪاوٽن سان لاڳاپيل چئلينج , افراطي دٻاءُ ۽ نامناسب پيداواري ڪارڪردگي باقي سال تائين برقرار رهي ٿي. نتيجي ۾، مان بي مثال آپريٽنگ ماحول ۾ اسان جي ٽيم جي ميمبرن جي لگن ۽ استقامت کان متاثر ٿي رهيو آهيان.
جڏهن ته اهي اسان جي گراهڪن جي خدمت کي ترجيح ڏيڻ جاري رکندا آهن، اهي پڻ اسان جي ڪاروبار کي وڌائڻ ۽ وڌائڻ لاءِ اسان جي اسٽريٽجڪ پلان تي عمل ڪرڻ تي ڌيان ڏيندا آهن. جيئن ته اسان پاڻي جي استعمال لاءِ ٽيڪنالاجي حل فراهم ڪندڙ بڻجي ويا آهيون، اسان مستقبل جي ترقي لاءِ مضبوط بنياد رکي رهيا آهيون ۽ اسان وٽ صحيح حڪمت عملي آهي. مارڪيٽ ۾ اسان جي موجودگي کي وڌائڻ جي جاء تي. اسان انفراسٹرڪچر ۽ ٽيڪنالاجي جي وچ ۾ فرق کي ختم ڪرڻ لاء جدت جاري رکون ٿا، اسان جي انجنيئرنگ، ڊيزائن ۽ پيداوار جي عملن ۾ سڀ کان اڳ ۾ استحڪام ۽ ذميواري رکندي.
اسان جا ESG مقصد اسان جي ڪاروباري حڪمت عملي سان جڙيل آهن ۽ مون کي يقين آهي ته اسان گڏجي هڪ وڌيڪ پائيدار مستقبل لاءِ محفوظ ماحول ۾ حصو وٺنداسين. اسان 12 مهينن دوران خالص وڪرو فراهم ڪيو ۽ EBITDA جي ترقي کي ترتيب ڏنو، جنهن ۾ ٻه عددن جا لڳاتار چار چوٿين شامل آهن. خالص سيلز جي واڌ. اسان جي پراڊڪٽ پورٽ فوليو مسلسل ترقي لاءِ سٺي پوزيشن ۾ آهي، وڌندڙ انفراسٽرڪچر جي تيز اثرن جي ڪري، حڪومتي محرڪ پاڻي جي نيٽ ورڪن جي مرمت ۽ آپريشن کي بهتر ڪرڻ تي ڌيان ڏنو، بشمول اسان جي سرمائيداري سيڙپڪاري مان حاصلات.
اسان وٽ مضبوط بيلنس شيٽ، ليوليڊٽي ۽ ڪيش فلو آهي جيڪو اسان جي حڪمت عملي جي حمايت ڪري ٿو. اسان پنهنجي نقد مختص ڪرڻ جي حڪمت عملي لاءِ متوازن ۽ نظم و ضبط وارو انداز اختيار ڪندا رهون ٿا، اسان جي ڪاروبار ۾ ٻيهر سيڙپڪاري تي ڌيان ڏيڻ، حصولن ذريعي ترقي کي تيز ڪرڻ، ۽ شيئر هولڊرز کي اسان جي ذريعي نقد رقم واپس ڪرڻ. ٽه ماهي منافعو ۽ حصيداري جي ٻيهر خريداري. اسان يقين رکون ٿا ته اسان جي ترقي جي حڪمت عملي، سرمائي سيڙپڪاري ۽ آپريٽنگ منصوبا اسان کي وڌيڪ سيلز حاصل ڪرڻ ۽ EBITDA جي ترتيب ڏنل ترقي حاصل ڪرڻ جي قابل بڻائيندا. ان سان گڏ، آپريٽر، سوال پڇڻ لاء مهرباني ڪري هي فون کوليو.
[نا ٻڌي] هاڻي بحث لاءِ، [آپريٽر هدايتون]. قطار ۾ پهريون سوال جيڪ جرنيگن ۽ بيئرڊ کان آهي، توهان جي لائن هاڻي کليل آهي.
هي سڀڪو، صبح جو سلام، هي آهي ٽيري مائڪ هالورن. پوء پهريون سوال، صرف ڪجهه ترتيب وار مارجن جي سڌاري جو هتي اشارو ڪيو ويو آهي، اهو ڏسڻ ۾ اچي ٿو ته اهو گهڻو ڪري قيمت جي قيمت سان منسوب آهي، صرف معمول تي جاري آهي ۽ مثبت ٿيڻ شروع ڪيو. اهو صحيح ڇو آهي. ، ۽ ٻيو، ڇا هتي ڪي اهم فرق آهن سيڪشن جي ترتيب واري سڌاري جي لحاظ کان؟
نه ڪريو. مان سمجهان ٿو جيئن مون پنهنجي تيار ڪيل تبصرن ۾ چيو آهي، اسان انهن قدمن جو اندازو لڳائي رهيا آهيون جيڪي اسان اپٽائم جي چوڌاري وٺي رهيا آهيون، سپلائي چين لاجسٽڪس جي چوڌاري، يقيني بڻائڻ ته مواد مشين ۾ نه آهي جڏهن مشين موجود آهي، انهي کي يقيني بڻائڻ. ماڻهو آهن جڏهن مشين دستياب آهي، اهڙي قسم جي شيء. .اسان اشارو ڪيو آهي ته ترتيب وار بهتري، اسان جي ٻئين چوٿين ڪارڪردگي کان بهتري، ۽ مان سمجهان ٿو جيئن مون پنهنجي تيار ڪيل تبصرن ۾ چيو، تبادلي جي مارجن کان ٿورو مايوس، بهتر پيداوار جي ڪارڪردگي پسند ڪرڻ پسند ڪيو. يقينا، اسان ڄاڻون ٿا ته اتي ٿيندو. ڪجھ چيلنجون هجن، پر تقاضا قيمت قيمت آهي، جيئن توهان چيو آهي، پر اهو پڻ سال جي ٻئي اڌ ۾ ڪجهه بهتري آهي.
سمجھي ويو. مھرباني. ۽ پوءِ ھتي مفت نقدي جي وهڪري جي لحاظ کان، گھٽ ڪيپڪس - يا منهنجو مطلب آھي، ڪيپڪس ھن سال وڌيڪ ٿيڻ جي اميد آھي. اسان ڄاڻون ٿا. پوءِ، ظاھر آھي، ھتي جي انوینٽري ھڪ ھيڊ ونڊ بڻجي وئي آھي. اھو صرف ڏسي رھيو آھي. ايندڙ سال جي هدايت، ۽ هيٺين ڪيپڪس نظرياتي انوینٽري کي توهان جي حق ۾ ڪم ڪرڻ گهرجي. ڇا هاڻي اميد آهي ته توهان کي عام تبادلي جي سطح تي واپس اچڻ گهرجي، يا اهو موقعو آهي ته اسان تاريخ جي ڀيٽ ۾ ٿورو وڌيڪ مثبت ڏسي سگهون ٿا؟
۽ پوءِ سوال جو ٻيو حصو انهن ڊوائيسن ۾ ڪجهه دير جو وقت هوندو ۽ انهي قسم جي شيءِ ۽ شايد ڪجهه ٻين جديديت جي موقعن جي نمائش شامل ڪرڻ جيڪا توهان اڳ ۾ ئي منصوبابندي ڪئي آهي. تنهن ڪري، انهن ٻنهي تي ڪو به رنگ تمام سٺو هوندو.
ٺيڪ آهي، جڏهن اسان ڪيش فلو جي باري ۾ ڳالهايون ٿا، ته مان مارٽي کي ان کي سنڀالڻ ڏيندس، پر صرف ان ڳالهه کي ورجائڻ لاءِ جيڪو مون چيو آهي سامان جي بند ٿيڻ ۽ ڪجهه آپريشنل چئلينجن بابت. منهنجو خيال آهي ته جيڪڏهن توهان OEE بابت سوچيو ٿا ۽ ان جو سبب ڇا آهي، ڇا مشين هلندڙ آهي يا؟ ڇا اهو ٽٽل آهي؟ سار سنڀال جا خرچ، وغيره وغيره، ضرورتن يا مزدورن جي کوٽ آهي؟ اهي سڀ پهرين کان ٻئين ٽه ماهي ۾ بهتر هئا. معاف ڪجو، دير جو وقت ٻئي ٽه ماهي جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ خراب هو، پر مان سمجهان ٿو ته عملي جي سطح گهٽجي وئي آهي. ان مان هٽايو ويو آهي جيڪو مون ماضي ۾ چيو آهي.
سو هاڻي واقعي، اسان جو خدشو آهي ته، ڇا اسان وٽ پروسيس ڪرڻ لاءِ مواد آهي؟ ڇا اسان وٽ سپلائي چين لاجسٽڪ مسئلا آهن ڇو ته اسان وٽ مواد هٿ ۾ آهي؟ ڇا اسان وٽ سامان آهي حفاظتي سار سنڀال جي شيڊول سان ته جيئن اهو هلندو جڏهن اسان ان جي توقع ڪندا؟ سوچيو ته اهي ٻه وڏا چئلينج آهن، ۽ جيئن مون پهرين سوال ۾ چيو، ٻئي اڌ ۾ اسان جي رهنمائي ۾ ڪجهه واضح سڌارا آهن. جيئن مفت نقد وهڪري لاءِ، مارٽي.
ها، تنهن ڪري، اسان جي مفت نقدي وهڪري کي ڏسندي، جڏهن توهان اسان جي سال جي پهرين ڇهن مهينن کي ڏسو، اسان گذريل سال جي ڀيٽ ۾ اٽڪل 57 ملين گهٽ هئاسين. جيئن مون چيو، اهو بنيادي طور تي اسان وٽ موجود اعلي انوینٽري جي سطحن جي ڪري آهي ۽ ڪجهه ادائگيون جيڪي اسان ڪيون ٿا. جيئن اسان کي پورو سال اڳتي نظر اچي ٿو، اسان کي اميد آهي ته مفت نقد رواني مثبت ٿيندي. اسان کي يقين آهي ته آپريٽنگ سرگرمين مان نقد رقم ٻئي اڌ ۾ مثبت هوندي. پر جڏهن اسان مڪمل لاءِ مفت نقد رواني کي ڏسون ٿا 2022 جو سال (جيئن ته 2021 جي مقابلي ۾)، اسان سمجهون ٿا ته اسان 2021 جي سطح کان هيٺ ٿي وينداسين، ۽ ان مان ڪجهه يقينن جي ڪري آهي، جيئن اسان بحث ڪيو آهي، ته اسان خريد ڪري رهيا آهيون سيڙپڪاري ۽ ان جي چوڌاري حصن وغيره ۽ افراط زر. انهي سان گڏ، جڏهن اسان ڏسون ٿا اسان جي موجوده 2022 ڪيپڪس جي اميدن تي، اهي اميدون وڌيڪ آهن جيڪي اسان 2021 ۾ توقع ڪندا آهيون.
سڀني کي سلام ۽ صبح جو سلام. توهان جي سوال لاءِ مهرباني. مون کي شايد اهو ياد اچي ويو آهي، پر ڇا توهان ٻڌايو قيمت جيڪا توهان اصل ۾ ٽه ماهي ۾ ڏسي رهيا آهيو؟ ۽ پوءِ اڳتي وڌڻ واري قيمت جي عمل تي، ڇا توهان وقت ۽ شدت جي وضاحت ڪري سگهو ٿا؟ ۽ پوءِ جيڪڏهن توهان ڏسندا ته ڪنهن به آن ڊيمانڊ ڇڪڻ جي قيمت جي عمل کان اڳ ۽ جيڪڏهن اهو ٻئي چوٿين تي اثر انداز ٿي رهيو آهي.
هي هڪ ياد ڏياريندڙ آهي. اسان گراهڪن سان اڳواٽ اعلان کان سواءِ متوقع قيمتن ۾ واڌ جو اعلان نٿا ڪريون. پر مون کي ياد آهي ته ٻئي ٽه ماهي ۾، اسان ڪجهه قيمتن تي عمل ڪيو. هڪ پيتل سان لاڳاپيل هو، ۽ پوءِ ٻه الڳ عمل اصل ۾ اسٽيل سان لاڳاپيل هئا. ، جيئن سور لوھ جي گھٽتائي جو اثر روس، يوڪرين جھڙوڪ اسڪريپ مارڪيٽن ۾ قيمتن جو سبب بڻيو - پر انھن قيمتن مان ڪو به عمل واقعي موجوده ٽه ماهي ۾ نه ڏيکاريو ويو. اسان جي پٺڀرائي واري عرصي ۾ ٽي کان چار مھينن تائين آھي.
پر مان سمجهان ٿو ته قيمت جي وصولي ترتيبوار طور تي وڌي وئي آهي قيمت جي عمل جي ڪري جنهن جو اعلان گذريل ٽه ماهي ۾ ڪيو ويو آهي. منهنجو خيال آهي ته پورو ٿيڻ اعليٰ واحد انگن ۾ گهٽجي ويو ۽ ٻئي ٽه ماهي ۾ نامياتي خالص سيلز جي واڌ جو اڌ حصو هو. اسان کي آرڊر جاري رهيو. ترقي، جنهن جي نتيجي ۾ ٻئي ٽه ماهي جي آخر ۾، قيمت وڌائڻ کان اڳ ۽ بعد ۾ هڪ ٻيو رڪارڊ ڪل پٺڀرائي ٿي، جيڪا منهنجي خيال ۾ حوصلا افزائي آهي. مان سمجهان ٿو ته اسان کي وڌندڙ قيمتن کي پورو ڪرڻ وارو ماحول حاصل ڪرڻ وارو آهي جيئن اسان اسان جي بيڪ لاگ جي خلاف ٻيڙيء کي ٻيڙيء ۾ آڻينداسين. پراڻن آرڊرن جو ۽ اسان ڪجهه پراڻن آرڊرن کي صاف ڪريون ٿا، تنهنڪري قيمت پوري ٿيڻ جي پوري سال ۾ بهتري جاري رهندي.
مان سمجهان ٿو ته بيڪ لاگ کي منظم ڪرڻ واري ٽيم ڪجهه علائقن ۾ تمام گهڻي ترقي ڪئي آهي ۽ ٻين ۾ ايترو گهڻو ناهي. پر ظاهر آهي ته اسان افراط زر جي ماحول تي ويجهي نظر رکون ٿا ۽ جيڪڏهن اسان کي اضافي قيمت وڌائڻ جي ضرورت آهي، اسان مدد ڪنداسين. مان سمجهان ٿو ته مان هر ڪنهن کي اهو ياد ڏيارڻ چاهيان ٿو ته افراط زر جي چڪر ۾ اسان جو مقصد قيمتن کي افراط کان مٿانهون رکڻ ۽ منافعو برقرار رکڻ آهي، تنهنڪري ڪو به اثر نه آهي. تنهنڪري اسان هن موسمي بازار ۾ آهيون، اسان دير سان آهيون. ، پر مان سمجهان ٿو ته اسان تمام گهڻي تڪليف مان گذري رهيا آهيون، ڇو ته اسان اڃا تائين ٻئي اڌ تي تيز آهيون.
ٺيڪ آهي اهو تمام مددگار آهي. ۽ پوءِ هن نقطي تي، ٻئي اڌ ۾، جيڪڏهن مان صرف - ۽ اسڪاٽ، توهان جي رهنمائي تي نظر رکون. توهان ماڻهو بنيادي طور تي سال جي پهرين اڌ ۾ وڌي رهيا آهيو، سال کان سال جي آمدني ۾ آهي. mid-teens، ۽ مالي سال 22 جي باقي لاءِ توھان جي ھدايت ۾ مضمر آھي، توھان اڌ طرف وڌڻ وارا آھيو، گذريل سال جي ٻئي اڌ جي مقابلي ۾ ٻيو اڌ. 7%، 8%. مون کي خبر آهي ته مقابلو ڪجهه مختلف آهن، پر انهن سطحن تي قيمت پڙهڻ سان، ان جو مطلب ڇا آهي توهان - ڇا توهان ڏسي رهيا آهيو حجم ٻئي اڌ ۾ مستحڪم ٿي رهيو آهي يا سست ٿيڻ شروع ڪري رهيا آهيو ته جيئن رجحان کي ملائڻ جي ڪوشش ڪئي وڃي. ٻيو اڌ جيڪو توهان پهرين اڌ ۾ ڏٺو ان جي مقابلي ۾ هڪ صورتحال جي مقابلي ۾ جتي قيمت اڃا توهان جي پويان آهي، اهو لڳي ٿو.
مان سمجهان ٿو ته هي هڪ سٺو مشاهدو آهي. منهنجو خيال آهي ته اسان کي اميد آهي ته آپريٽنگ ماحول باقي سال لاء مشڪل رهندو ۽ اسان وٽ هڪ مضبوط ترين ٽئين چوٿين مان هڪ هوندو. سچ پچ، جڏهن توهان اسان جي ٽئين چوٿين بابت سوچيو گذريل سال جي ٽه ماهي ۾، مان سمجهان ٿو ته موڪلن جي ٻئي اڌ ۾ اميد آهي ته اهي اپ ٽائم چيلينج ۽ اهي وڌيڪ پيچيده مسئلا سپلائي چين ۾. ٻئي اڌ ۾ حقيقي وڪرو گذريل سال جي حقيقي سيلز کان ٿورو گهٽ هئا سيڪنڊ ۾ مضبوط وڪرو جي ڪري گذريل سال جو اڌ ۽ اهي هلندڙ آپريشنل چئلينجز.
تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته 2021 يا ٽيون ٽه ماهي اسان جي بهترين مهينن مان هڪ آهي ڇو ته اسان تمام گهڻو ڄاڻو ٿا آپريشنل هيڊ ونڊز. توهان کي ياد هوندو ته اسان وٽ اصل ۾ شيلف تي وڌيڪ يونٽ آهن. پوء جيڪڏهن توهان انفڪشن کي ترتيب ڏيو- انهن واڌارن لاءِ انوینٽري کي ترتيب ڏيو، توهان احساس ٿيو ته اسان اصل ۾ گذريل سال جي ٻئي اڌ ۾ پيدا ڪيل پيداوار کان وڌيڪ وڪرو ڪيو ڇاڪاڻ ته جيئن اسان آيا آهيون تيار ٿيل سامان جي انوینٽري ۾ واڌ جي ڪري. سو جڏهن ته اسان کي 2021 ۾ هڪ مشڪل چوٿين چوٿين آهي، منهنجو خيال آهي ته مواد جي فراهمي آهي. گذريل سال جي ڀيٽ ۾ هن سال اسان لاءِ هڪ وڏو چئلينج آهي.
تنهن ڪري بنيادي طور تي، جيئن توهان صحيح اندازو لڳايو، ٻئي اڌ ۾ گهڻو مقدار واقعي قيمت سان لاڳاپيل هو. اسان جي رهنمائي جو مطلب آهي ته اسان ڪجهه سپلائي ۽ سار سنڀال جي مسئلن کي منهن ڏيڻ جاري رکنداسين، جنهن کي اسين ترتيب سان بهتر ڪنداسين. اهو چوڻ نه آهي ته ٽيم کٽي ويندي. بهتر نه ٿيو، اهو صرف اهو آهي ته يونٽ ايترو مضبوط نه هوندو جيترو گذريل سال هو.
ٺيڪ ٺيڪ آهي. اهو تمام مددگار آهي. پوءِ شايد آخري هڪ. موسم جي لحاظ کان، توهان Q2 کان Q3 تائين هڪ واضح ترتيب وار سڌارو جو ذڪر ڪيو آهي، توهان اهو ڏسندا، پر ڇا اسان کي اميد رکڻ گهرجي ته Q4 جي ڀيٽ ۾ Q3 جي ڀيٽ ۾ ٿوري ڪمزور معمولي موسميات؟ ، يا اپ ٽائم ۾ ڪجهه ترتيب وار سڌارن جي ڪري ۽ توهان ڇا آهيو، غير معمولي موسميات جيڪا اسان اصل ۾ ڏسي سگهون ٿا Q4 Q3 کان بهتر آهي؟ مهرباني.
خير، اهو هميشه چوٿون ٽه ماهي رهيو آهي، نه رڳو موسميات، ڪيترا ماڻهو ان دستيابي کي منهن ڏئي سگهن ٿا جيڪي اسان وٽ آهن. اسان جي اونهاري جي بندش هئي ۽ اسان جي سرحدن تي تمام گهڻو گرم هو. اسان غير حاضري کي ڏٺو ۽ ڪيترائي اندروني سبب آهن. پر مان سمجهان ٿو ته توهان جي سوال جو عام خلاصو اهو آهي ته پٺتي پيل تمام وڏو آهي، ۽ اهو واقعي بابت آهي ته اسان ڇا پيدا ڪري سگهون ٿا ۽ چوٽي جي تعمير دوران پروجيڪٽ کي مڪمل ڪرڻ لاء ڪهڙيون ترجيحات جي ضرورت آهي. تنهنڪري مون کي اميد آهي ته توهان کي موسمي ڪمزور ڏسڻ ۾ ايندي. سال جو ٻيو اڌ، پر منهنجو خيال آهي ته چوٿين ٽه ماهي، هميشه وانگر، ٽه ماهي 30 سيپٽمبر تي ختم ٿي، پيداوار جي ڏينهن کان، اسان جي موڪلن جي وقت جو گهڻو حصو ۽ انهي جي ڀيٽ ۾ ان عرصي ۾ ٿينديون اسان جي ڀيٽ ۾ نسبتا گهٽ هوندي.
پوسٽ جو وقت: مئي-18-2022
