तुमच्या समर्थनासाठी तुमचे स्वागत आणि धन्यवाद. या क्षणी, सर्व सहभागी केवळ ऐकण्याच्या मोडमध्ये आहेत.[ऑपरेटर सूचना].आजचा कॉल रेकॉर्ड केला जात आहे, तुम्हाला काही आक्षेप असल्यास, तुम्ही यावेळी डिस्कनेक्ट करू शकता. मला वळायला आवडेल मिस्टर व्हिट किनकेडला कॉल.
सर्वांना सुप्रभात. म्युलर वॉटर प्रोडक्ट्सच्या Q2 2022 च्या कॉन्फरन्स कॉलमध्ये सामील झाल्याबद्दल धन्यवाद. काल दुपारी, आम्ही 31 मार्च 2022 रोजी संपलेल्या तिमाहीसाठी आमच्या ऑपरेटिंग निकालांबद्दल एक प्रेस रिलीज जारी केले. प्रेस रिलीजची एक प्रत आमच्या वेबसाइटवर उपलब्ध आहे muellerwaterproducts .com.आमचे अध्यक्ष आणि CEO स्कॉट हॉल आणि मुख्य वित्तीय अधिकारी मार्टी झकास आमच्या दुसऱ्या तिमाहीचे निकाल आणि 2022 साठीचा आमचा सध्याचा दृष्टिकोन यावर चर्चा करतील. आज सकाळचा कॉल रेकॉर्ड करण्यात आला आणि इंटरनेटवर थेट वेबकास्ट करण्यात आला. आम्ही आमच्या वेबसाइटवर स्लाइड्स देखील पोस्ट केल्या आहेत. आजची चर्चा आणि आमच्या GAAP नसलेल्या प्रकटीकरण आवश्यकतांमध्ये भविष्यातील विधाने संबोधित करा.
स्मरणपत्र म्हणून, आम्ही आमची व्यवस्थापन रचना आणि विभाग अहवाल 1 ऑक्टोबर 2021 पासून बदलले आहेत. आम्ही 2020 आणि 2021 च्या आमच्या ऐतिहासिक तिमाही निकालांची पुनर्रचना करून जानेवारीमध्ये 8-K दाखल केला आहे. आमच्या नवीन विभागासाठी हा दुसरा तिमाही अहवाल आहे. , वॉटर फ्लो सोल्युशन्स आणि वॉटर मॅनेजमेंट सोल्यूशन्स. आत्तासाठी, स्लाइड 2 पहा. ही स्लाइड आमच्या प्रेस रीलिझ, स्लाइड्स आणि या कॉन्फरन्स कॉलमध्ये संदर्भित नॉन-GAAP आर्थिक उपाय ओळखते. हे उपाय गुंतवणूकदारांसाठी उपयुक्त माहिती का आहेत यावर आमचा विश्वास का आहे हे उघड करते.
गैर-GAAP आणि GAAP आर्थिक उपायांमधील सामंजस्य आमच्या वेबसाइटवरील प्रेस प्रकाशन आणि पुरवणी माहितीमध्ये समाविष्ट केले आहे. स्लाइड 3 या कॉन्फरन्स कॉलवर केलेल्या फॉरवर्ड-लूकिंग स्टेटमेंट्सशी संबंधित आहे. या स्लाइडमध्ये सावधगिरीची माहिती आहे जी महत्त्वाचे घटक ओळखू शकतात ज्यामुळे वास्तविक परिणाम होऊ शकतात. फॉरवर्ड-लूकिंग स्टेटमेंटमध्ये समाविष्ट असलेल्यांपेक्षा भौतिकदृष्ट्या भिन्न आहे. कृपया स्लाईड 2 आणि 3 पूर्ण पहा. या कॉल दरम्यान, अन्यथा नमूद केल्याशिवाय, विशिष्ट वर्ष किंवा तिमाहीचे सर्व संदर्भ 30 सप्टेंबर रोजी संपलेल्या आमच्या आर्थिक वर्षाचा संदर्भ घेतात. आज सकाळचा रिप्ले 1-800-8195739 वर कॉल 30 दिवसांसाठी उपलब्ध आहे. संग्रहित वेबकास्ट आणि संबंधित स्लाइड्स आमच्या वेबसाइटच्या गुंतवणूकदार संबंध विभागात किमान 90 दिवसांसाठी उपलब्ध असतील. मी आता कॉल स्कॉटकडे करीन.
धन्यवाद, व्हिट. आज आमच्या कॉन्फरन्स कॉलमध्ये सामील झाल्याबद्दल धन्यवाद. मला आशा आहे की प्रत्येकजण सुरक्षित आणि निरोगी आहे. मी सुरुवात करण्यापूर्वी, मी युक्रेनमधील भयानक मानवतावादी संकटावर टिप्पणी करू इच्छितो, ज्याचे जगभरात अनेक प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष परिणाम झाले आहेत. आम्ही रशिया किंवा युक्रेनला विकत नसलो तरी, आम्ही आमच्या जागतिक पुरवठा साखळीवर परिणाम पाहत आहोत. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, आमचे विचार आणि प्रार्थना संघर्षामुळे प्रभावित झालेल्यांसाठी आहेत. त्यासह, मी आमच्या दुसऱ्या तिमाहीचे थोडक्यात पुनरावलोकन करेन.
आम्ही दुसऱ्या तिमाहीत विक्रमी निव्वळ विक्री गाठली आणि सलग चौथ्या तिमाहीत दुहेरी अंकी निव्वळ विक्री वाढ मिळवली. आमची एकत्रित निव्वळ विक्री या तिमाहीत 16% वाढली, सुधारित किंमती प्राप्ती आणि सतत मजबूत मागणी यामुळे आम्हाला प्रोत्साहन दिले जाते की आमची किंमत वर्षभरात प्रथमच चलनवाढीचा दर ओलांडला. नगरपालिका दुरुस्ती आणि बदली आणि नवीन घरबांधणी यामधील एंड-मार्केट क्रियाकलापांसह, तिमाहीत आम्ही ठोस ऑर्डर वाढ अनुभवली.
आणखी एका तिमाहीत मजबूत निव्वळ विक्री वाढ, तिमाही-अखेरीस विक्रमी अनुशेष आणि किंमती वाढीच्या अपेक्षांसह, आम्ही वार्षिक निव्वळ विक्री वाढीसाठी आमच्या अपेक्षा पुन्हा वाढवल्या आहेत. एकूणच, आमच्या कार्यसंघाच्या परिश्रमाने आणि लक्ष केंद्रित केल्याबद्दल मला आनंद झाला आहे. उत्पादन सामग्री सुरक्षित करा, आमचा रेकॉर्ड अनुशेष व्यवस्थापित करा आणि या आव्हानात्मक ऑपरेटिंग वातावरणात ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करा. आमचा दुसऱ्या तिमाहीत रूपांतरण मार्जिन अपेक्षेपेक्षा कमी होता, मुख्यतः ऑपरेशनल आव्हानांमुळे मी नंतर कॉलवर संबोधित करेन.
तथापि, आम्हाला दुसऱ्या सहामाहीत रूपांतरण मार्जिन सुधारण्याची अपेक्षा आहे, ज्यामुळे यावर्षी समायोजित EBITDA वाढ होईल. आम्हाला विश्वास आहे की ऑपरेशनल आव्हाने 2022 पर्यंत चालू राहतील, आमचा विश्वास आहे की आमची टीम ही आव्हाने पूर्ण करण्यात आणि वर्षासाठी नफा वाढविण्यात मदत करण्यासाठी उपक्रम राबवू शकेल. पलीकडे. आमच्या दुसऱ्या तिमाहीत अधिक तपशील आणि अद्ययावत मार्गदर्शन प्रदान करण्यापूर्वी आमच्या दुसऱ्या तिमाहीच्या निकालांवर चर्चा करण्यासाठी मी मार्टीकडे कॉल करेन.
धन्यवाद, स्कॉट आणि सर्वांना सुप्रभात. मी 2022 च्या दुसऱ्या तिमाहीसाठी एकत्रित GAAP आणि GAAP नसलेल्या आर्थिक निकालांसह सुरुवात करेन. त्यानंतर, मी आमच्या विभागातील कामगिरीचे पुनरावलोकन करेन आणि आमच्या रोख प्रवाह आणि तरलतेबद्दल चर्चा करेन. दुसऱ्या तिमाहीत या वर्षात, आमची एकत्रित निव्वळ विक्री $310.5 दशलक्ष होती, जी गेल्या वर्षीच्या दुसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत $43 दशलक्ष किंवा 16.1% ची वाढ आहे. आम्ही वॉटर फ्लो सोल्युशन्स आणि वॉटर मॅनेजमेंट सोल्यूशन्सची निव्वळ विक्री वाढवली, या दोन्हींना उच्च किंमतींचा फायदा झाला आणि आमच्या बहुतेक उत्पादनांच्या ओळींमध्ये वाढलेली व्हॉल्यूम.
एक स्मरणपत्र म्हणून, क्रॉझचा एक महिन्याचा रिपोर्टिंग लॅग काढून टाकल्यामुळे गेल्या तिमाहीत निव्वळ विक्री $6 दशलक्षने वाढली. या तिमाहीत एकूण नफा $4.4 दशलक्ष किंवा 5% वर्षभराने वाढून $92.8 दशलक्ष झाला, जे एकूण मार्जिनचे प्रतिनिधित्व करते. 29.9%. एकूण मार्जिन मागील वर्षाच्या तुलनेत 310 आधार गुणांनी कमी झाले कारण उच्च किमती आणि उच्च खंडांचे फायदे महागाई आणि प्रतिकूल उत्पादन कामगिरीशी संबंधित उच्च खर्चामुळे ऑफसेटपेक्षा जास्त होते. तिमाहीसाठी विक्री, सामान्य आणि प्रशासकीय खर्च $58 दशलक्ष होते , गेल्या वर्षीच्या याच कालावधीत $3.8 दशलक्ष किंवा 7% ची वाढ.
ही वाढ प्रामुख्याने चलनवाढ, उच्च T&E आणि व्यापार शो क्रियाकलाप, गुंतवणूक आणि i2O.SG&A च्या निव्वळ विक्रीच्या टक्केवारीत वाढ झाल्यामुळे झाली आहे जे एका वर्षाच्या आधीच्या 20.3% वरून तिमाहीत 18.7% पर्यंत सुधारले आहे, उच्च विक्रीच्या परिणामामुळे. तिमाहीचे परिचालन उत्पन्न $34.2 दशलक्ष होते, जे $800,000 किंवा $33.4 दशलक्ष पेक्षा 2.4% ची वाढ एका वर्षात झाली आहे. परिचालन उत्पन्नामध्ये धोरणात्मक पुनर्रचना आणि तिमाहीसाठी $600,000 चे इतर शुल्क समाविष्ट आहे, प्रामुख्याने पूर्वी घोषित केलेल्या प्लांट बंदशी संबंधित.
आता आमच्या एकत्रित नॉन-GAAP परिणामांकडे वळत आहोत. समायोजित ऑपरेटिंग उत्पन्न $34.8 दशलक्ष होते, जे मागील वर्षातील $35.2 दशलक्ष पेक्षा $0.4 दशलक्ष किंवा 1.1% कमी होते. उच्च किंमत आणि वाढलेले खंड महागाई, प्रतिकूल उत्पादन कामगिरी आणि उच्च यांच्याशी संबंधित उच्च खर्चामुळे ऑफसेट होते. SG&A खर्च.समायोजित EBITDA $50.6 दशलक्ष होते, मूलत: वर्ष-दर-वर्षी सपाट. आमचे समायोजित EBITDA मार्जिन 16.3% होते, मागील वर्षाच्या तुलनेत 310 आधार गुणांनी कमी. मागील 12 महिन्यांसाठी समायोजित केलेला EBITDA $206.3 दशलक्ष, किंवा 174% होता. विक्री
या तिमाहीत निव्वळ व्याज खर्च $4.5 दशलक्ष इतका घसरला आहे, मागील वर्षी याच कालावधीतील $6.1 दशलक्षच्या तुलनेत. तिमाहीतील घट प्रामुख्याने आमच्या 5.5% वरिष्ठ नोट आणि 4% वरिष्ठ नोटच्या पुनर्वित्त संबंधित कमी व्याज खर्चामुळे झाली. आम्ही गेल्या वर्षीच्या $0.14 वरून या तिमाहीत प्रति सौम्य समभाग समायोजित निव्वळ कमाई 7.1% ने $0.15 ने सुधारली आहे. आता विभागीय कामगिरीकडे वळत आहोत, वॉटर फ्लो सोल्युशन्सपासून सुरुवात करत आहोत, ज्यात आमचे लोह गेट वाल्व्ह, स्पेशॅलिटी वाल्व आणि सर्व्हिस ब्रास उत्पादने आहेत.
निव्वळ विक्री $183.9 दशलक्ष होती, मागील वर्षाच्या तुलनेत $36.8 दशलक्ष किंवा 25% ची वाढ, जास्त खंड आणि उच्च किमतींमुळे बहुतेक विभागातील उत्पादन लाइन. आमच्या गेट आणि विशेष वाल्व्हने गेल्या वर्षीच्या तुलनेत दुप्पट निव्वळ विक्री वाढ मिळवली. .तथापि, पितळ सेवा उत्पादनांच्या शिपमेंटवर वाढीव उपकरणे डाउनटाइम आणि चालू पुरवठा साखळीतील व्यत्ययांमुळे उत्पादनातील अकार्यक्षमतेचा परिणाम झाला आहे. $35.4 दशलक्षचे समायोजित परिचालन उत्पन्न $3.3 दशलक्ष वाढले किंवा 10.3% वाढले कारण उच्च किंमत आणि वाढलेले खंड अंशतः उच्च खर्चाशी संबंधित होते. महागाई, प्रतिकूल उत्पादन कामगिरी आणि उच्च SG&A खर्च.
समायोजित EBITDA $42.9 दशलक्ष होते, $3.3 दशलक्ष किंवा 8.3% ची वाढ, आणि समायोजित EBITDA मार्जिन गेल्या वर्षीच्या 26.9% च्या तुलनेत 23.3% होते. जरी ऑपरेशनल आव्हानांमुळे आमच्या उत्पादन खर्चावर परिणाम झाला, तरीही या तिमाहीसाठी विभागाचे रूपांतरण मार्जिन %9% होते. जल व्यवस्थापन उपायांवर चर्चा करण्यासाठी, ज्यामध्ये हायड्रंट्स, दुरुस्ती आणि स्थापना, नैसर्गिक वायू, मीटरिंग, गळती शोधणे, दाब नियंत्रण आणि सॉफ्टवेअर उत्पादने समाविष्ट आहेत. निव्वळ विक्री $126.6 दशलक्ष होती, जी वर्षभरात $6.2 दशलक्ष किंवा 5.1% जास्त होती, प्रामुख्याने उच्च किंमतीमुळे आणि सेगमेंटच्या बहुतांश उत्पादनांच्या ओळींमध्ये खंड आणि i2O मध्ये वाढ.
एक महिन्याच्या अहवालाच्या अंतरामुळे मागील वर्षातील एक-वेळचा नफा वगळता, 2022 च्या दुसऱ्या तिमाहीत निव्वळ विक्री 10.7% वाढली. हायड्रंट, गॅस, दुरुस्ती आणि स्थापना उत्पादनांनी गेल्या वर्षीच्या तुलनेत दुप्पट निव्वळ विक्री वाढ नोंदवली. .याशिवाय, इन्स्ट्रुमेंटेशन आणि कंट्रोल व्हॉल्व्ह उत्पादनांची विक्री चालू असलेल्या पुरवठा साखळीतील व्यत्यय आणि उत्पादन अकार्यक्षमतेमुळे प्रतिबंधित आहे.
$11.8 दशलक्षचे समायोजित ऑपरेटिंग उत्पन्न तिमाहीत $4.4 दशलक्षने कमी झाले कारण उच्च किंमत आणि वाढीव व्हॉल्यूम प्रतिकूल उत्पादन परिणाम, उच्च चलनवाढ-संबंधित खर्च आणि उच्च SG&A शुल्कांमुळे ऑफसेट झाले. offset.समायोजित EBITDA गेल्या वर्षीच्या 20.5% च्या तुलनेत 15.1% च्या समायोजित EBITDA मार्जिनसह, तिमाहीसाठी $4.3 दशलक्षने $19.1 दशलक्षने कमी झाले. रोख प्रवाह सुरू ठेवा.
सहा महिन्यांच्या कालावधीसाठी ऑपरेटिंग क्रियाकलापांद्वारे प्रदान केलेली निव्वळ रोकड $800,000 होती, जी मागील वर्षातील $63.2 दशलक्षच्या तुलनेत होती. ही घसरण प्रामुख्याने ग्राहकांच्या सवलती, आयकर आणि कर्मचाऱ्यांच्या प्रोत्साहनांसह उच्च इन्व्हेंटरी आणि देयके यामुळे झाली. सरासरी निव्वळ कार्यरत भांडवल निव्वळ विक्रीची टक्केवारी, 5-पॉइंट पद्धतीचा वापर करून गणना केली गेली, गेल्या वर्षीच्या दुसऱ्या तिमाहीत 28.6% वरून 25.8% पर्यंत सुधारली. सहा महिन्यांच्या कालावधीत, आम्ही $31.1 दशलक्षच्या तुलनेत भांडवली खर्चात $26 दशलक्ष खर्च केले. पूर्वीचे वर्ष.
सहा महिन्यांच्या कालावधीसाठी विनामूल्य रोख प्रवाह मागील वर्षी याच कालावधीतील $32.1 दशलक्षच्या तुलनेत नकारात्मक $25.2 दशलक्ष होता, मुख्यतः दुसऱ्या तिमाहीत ऑपरेटिंग क्रियाकलापांमध्ये वापरल्या गेलेल्या रोखमुळे. संपूर्ण वर्षासाठी, आम्हाला विनामूल्य रोख प्रवाह सकारात्मक राहण्याची अपेक्षा आहे. आणि ऑपरेटिंग क्रियाकलापांमधील रोख वर्षाच्या उत्तरार्धात सकारात्मक असेल. तथापि, आम्हाला ते 2021 च्या तुलनेत कमी असण्याची अपेक्षा आहे, मुख्यतः गुंतवणूक आणि महागाईमुळे वाढलेल्या इन्व्हेंटरीजमुळे. 31 मार्च 2022 पर्यंत, आमच्याकडे एकूण थकबाकी होती. $447.1 दशलक्ष कर्ज आणि $164.1 दशलक्ष एकूण रोख.
दुसऱ्या तिमाहीच्या शेवटी, आमचे निव्वळ गियरिंग गुणोत्तर 1.4 पट होते. तिमाहीच्या शेवटी, आम्ही आमच्या ABL करारानुसार कर्ज घेतले नाही किंवा आम्ही आमच्या ABL अंतर्गत तिमाहीत कोणतीही रक्कम घेतली नाही. एक स्मरणपत्र म्हणून, आम्ही सध्या जून 2029 पर्यंत कोणतीही कर्ज परिपक्वता नाही. आमच्या 4% वरिष्ठ नोट्समध्ये कोणताही आर्थिक देखभाल करार नाही आणि आमचा ABL करार कोणत्याही आर्थिक देखभाल कराराच्या अधीन नाही जोपर्यंत आम्ही किमान उपलब्धता मर्यादा ओलांडत नाही. 31 मार्च 2022 पर्यंत, आमच्याकडे अंदाजे $160 होते. ABL प्रोटोकॉल अंतर्गत दशलक्ष अतिरिक्त उपलब्धता, जे आमची एकूण तरलता $324.2 दशलक्ष पर्यंत आणते. आम्ही पुरेशी तरलता आणि आमच्या भांडवली वाटप प्राधान्यांना समर्थन देण्याची क्षमता असलेले मजबूत, लवचिक ताळेबंद कायम ठेवत आहोत. स्कॉट, तुमच्याकडे परत.
धन्यवाद, मॅटी.मी आमच्या दुस-या तिमाहीच्या निकालांबद्दल आणि 2022 च्या आमच्या सुधारित दृष्टिकोनाबद्दल बोलेन. त्यानंतर, आम्ही प्रश्नांसाठी फोन उघडू. आमच्या दुसऱ्या तिमाहीच्या ठळक वैशिष्ट्यांपैकी एक म्हणजे किंमत. आम्ही लक्षणीय अनुक्रमिक सुधारणा पाहिल्या. आमच्या कार्यसंघांनी आमच्या अनुशेषातून कार्य करणे सुरू ठेवल्यामुळे तिमाहीत किंमती प्राप्ती.आम्ही अनुभवत असलेल्या चलनवाढीचा स्तर लक्षात घेता, आम्ही आमच्या मागील किंमती कृतींमध्ये केलेली प्रगती पाहून आम्हाला आनंद होत आहे आणि आमच्या कार्यसंघाच्या अंमलबजावणीमुळे आम्हाला प्रोत्साहन मिळत आहे आणि बाजार स्वीकृती.
सतत चलनवाढीचा दबाव आणि पुरवठा साखळीतील हेडविंड्सला तोंड देण्यासाठी आम्ही तिमाही दरम्यान आमच्या बहुतेक स्टील उत्पादनांवर पुन्हा किंमतींची कारवाई केली. आधी सांगितल्याप्रमाणे, आमचे दुसऱ्या तिमाहीचे रूपांतरण मार्जिन अपेक्षेपेक्षा कमी होते. या तिमाहीत आम्हाला विविध ऑपरेशनल आव्हानांचा सामना करावा लागला. महागाईचा दबाव, पुरवठा साखळीतील व्यत्यय आणि आमच्या फाउंड्रीमध्ये प्रतिकूल उत्पादन कामगिरी. रशियाच्या युक्रेनवरील आक्रमणाचे अप्रत्यक्ष परिणाम जागतिक पुरवठा साखळींवर होत आहेत, चालू असलेल्या सामग्री पुरवठ्यातील आव्हाने वाढवत आहेत आणि ऊर्जा, मालवाहतूक, कच्चा माल आणि सोर्सिंग भागांच्या किंमतीत वाढ होत आहेत.
या तिमाहीत, आम्ही कच्च्या मालाच्या किमतींमध्ये, विशेषत: स्क्रॅपसाठी लागोपाठ वाढ अनुभवली. स्क्रॅप मेटल, पितळाच्या इनगॉट्स आणि इतर सामग्रीच्या किमती वर्षभर वाढत राहतील अशी आमची अपेक्षा आहे. उच्च सामग्री खर्चाव्यतिरिक्त, आम्ही आव्हानांना तोंड देत आहोत. सामग्रीची उपलब्धता. आमचा कार्यसंघ क्लायंटच्या गरजा पूर्ण करण्यावर आणि प्रकल्पाची टाइमलाइन पूर्ण करण्यासाठी कठोर परिश्रम करण्यावर लक्ष केंद्रित करत असल्याने, आम्ही आवश्यक साहित्य मिळविण्यासाठी प्रीमियम भरला आहे. पुरवठा साखळीतील व्यत्ययांमुळे आमच्या मालवाहतुकीवरही परिणाम झाला.
एकूणच, वातावरण अत्यंत अनिश्चित राहिले आहे. तथापि, आम्हाला आशा आहे की यापैकी काही खर्च 2022 पेक्षा जास्त नसतील. उच्च श्रम आणि ऊर्जा खर्च आणि वाढीव उपकरणे डाउनटाइम यामुळे आमच्या फाउंड्री उत्पादनाची कामगिरी या तिमाहीत प्रतिकूल होती. आमच्या फाउंड्रीच्या वाढीव वापरामुळे परिणाम झाला आहे. अनियोजित उपकरणांच्या अपयशात. आमची टीम परत लढत आहेत आणि त्यांनी अपटाइम वाढवणे, पुरवठा साखळी लॉजिस्टिक सुधारणे आणि ऑपरेशनल कार्यक्षमता वाढवणे यासंबंधी कृती योजना सुरू केल्या आहेत.
अल्पावधीत, आम्ही अपेक्षा करतो की आम्ही उर्वरित वर्षभर उच्च देखभाल खर्च आणि वाढीव आउटसोर्सिंग खर्च अनुभवत राहू. आम्ही दुसऱ्या सहामाहीत उत्पादन पातळी वाढवण्यावर लक्ष केंद्रित करतो कारण आम्ही अनुशेष आणि मजबूत मागणी पातळी व्यवस्थापित करतो. सर्व एकूणच, आमच्या कार्यसंघाच्या परिश्रमाने आणि लक्ष केंद्रित करण्याबद्दल मला आनंद झाला आहे कारण ते उत्पादन सामग्री सुरक्षित करणे, आमचा अनुशेष व्यवस्थापित करणे आणि या आव्हानात्मक ऑपरेटिंग वातावरणात ग्राहकांच्या मागणीची पूर्तता करणे सुरू ठेवतात.
आम्ही अपेक्षा करतो की आमच्या किंमतींच्या कृतींद्वारे प्राप्त झालेल्या उच्च किंमती उच्च उत्पादन खर्चाची भरपाई करण्यात मदत करतील आणि उत्तरार्धात अनुक्रमे मार्जिन सुधारतील. आम्ही महागाईच्या वातावरणाचे बारकाईने निरीक्षण करणे सुरू ठेवू आणि खर्चाच्या दबावांना ऑफसेट करण्यात मदत करण्यासाठी आवश्यकतेनुसार अतिरिक्त किंमती वाढ लागू करू. एक स्मरणपत्र म्हणून , संपूर्ण चलनवाढ चक्रात, आमचे उद्दिष्ट महागाई खर्चापेक्षा किमती जास्त ठेवणे आणि नफा राखणे हे आहे. मी आता आमच्या अंतिम बाजारपेठेचे आणि 2022 साठी आमच्या नवीनतम दृष्टिकोनाचे थोडक्यात पुनरावलोकन करेन.
दुसऱ्या तिमाहीत आम्ही पुन्हा सुदृढ ऑर्डर क्रियाकलाप पाहिला आणि शेवटच्या बाजारातील क्रियाकलाप मजबूत राहिला. महानगरपालिका दुरुस्ती आणि बदली बाजाराला निरोगी बजेटचा फायदा होत आहे, विशेषत: मोठ्या शहरांमध्ये. एक स्मरणपत्र म्हणून, आम्ही कोणतेही फायदे समाविष्ट केले नाहीत. 2022 मार्गदर्शनासाठी आमच्या गृहितकांमध्ये पायाभूत सुविधा विधेयक. नवीन घरांच्या बाजारपेठेने दुस-या तिमाहीत गती राखली आहे, जी एकूण नवीन गृहनिर्माण सुरू होण्याच्या 10% वाढीमध्ये दिसून येते.
नवीन निवासी बांधकामासाठी आमची अपेक्षा अशी आहे की वाढत्या व्याजदरांमुळे, वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत क्रियाकलाप अधिक सामान्य पातळीवर परत येतील. चालू वर्षासाठी एकत्रित निव्वळ विक्री वाढीसाठी आमचे वार्षिक मार्गदर्शन पुन्हा एकदा वाढवताना आम्हाला आनंद होत आहे. .आमची दुसऱ्या तिमाहीतील मजबूत वाढ आणि शेवटच्या बाजारपेठेतील सध्याच्या अपेक्षा लक्षात घेता, आम्ही आता एकत्रित निव्वळ विक्री 10% ते 12% ने वाढण्याची अपेक्षा करतो. आमच्या विक्रमी ऑर्डर अनुशेष आणि किमतीतील वाढीची अपेक्षित प्राप्ती आम्हाला आमच्या दुसऱ्या सहामाहीत निव्वळ विक्रीवर विश्वास देते. अंदाज
आम्हाला दुसऱ्या सहामाहीत रूपांतरण मार्जिन सुधारण्याची अपेक्षा आहे, ज्यामुळे यावर्षी समायोजित EBITDA वाढ होईल. आम्ही आता समायोजित EBITDA मागील वर्षाच्या तुलनेत 7% ते 10% वाढण्याची अपेक्षा करतो. आमचा अद्यतनित रूपांतरण मार्जिन अंदाज असे गृहीत धरतो की पुरवठा साखळी व्यत्ययांशी संबंधित आव्हाने , चलनवाढीचा दबाव आणि प्रतिकूल उत्पादन कामगिरी उर्वरित वर्षभर टिकून राहते. शेवटी, अभूतपूर्व ऑपरेटिंग वातावरणात आमच्या कार्यसंघ सदस्यांच्या समर्पण आणि चिकाटीने मी प्रभावित होत आहे.
ते आमच्या ग्राहकांना सेवा देण्यास प्राधान्य देत असताना, आमचा व्यवसाय वाढवण्यासाठी आणि वाढवण्यासाठी आमची धोरणात्मक योजना अंमलात आणण्यावरही त्यांचा भर आहे. आम्ही पाणी उपयुक्ततेसाठी तंत्रज्ञान समाधान प्रदाता बनल्यामुळे, आम्ही भविष्यातील वाढीसाठी एक मजबूत पाया रचत आहोत आणि आमच्याकडे योग्य धोरण आहे. बाजारपेठेतील आमची उपस्थिती वाढवण्यासाठी आम्ही आमच्या अभियांत्रिकी, डिझाइन आणि उत्पादन प्रक्रियेच्या अग्रभागी टिकाव आणि जबाबदारी ठेवून पायाभूत सुविधा आणि तंत्रज्ञान यांच्यातील अंतर कमी करण्यासाठी नवनवीन शोध सुरू ठेवतो.
आमची ईएसजी उद्दिष्टे आमच्या व्यवसाय धोरणाशी जुळलेली आहेत आणि मला खात्री आहे की आम्ही एकत्रितपणे अधिक टिकाऊ भविष्यासाठी सुरक्षित वातावरणात योगदान देऊ निव्वळ विक्री वाढ. आमचा उत्पादन पोर्टफोलिओ सतत वाढीसाठी सुस्थितीत आहे, वृद्धत्वाच्या पायाभूत सुविधांचा वेगवान प्रभाव लक्षात घेता, आमच्या भांडवली गुंतवणुकीतील नफ्यासह, पाण्याचे नेटवर्क दुरुस्त करण्यावर आणि कामकाजात सुधारणा करण्यावर सरकारचे लक्ष केंद्रित आहे.
आमच्याकडे मजबूत ताळेबंद, तरलता आणि रोख प्रवाह आहे जे आमच्या धोरणाला समर्थन देतात. आम्ही आमच्या रोख वाटप धोरणासाठी संतुलित आणि शिस्तबद्ध दृष्टीकोन घेत आहोत, आमच्या व्यवसायात पुनर्गुंतवणूक करण्यावर लक्ष केंद्रित करतो, संपादनाद्वारे वाढीचा वेग वाढवतो आणि आमच्याद्वारे भागधारकांना रोख परत करतो. त्रैमासिक लाभांश आणि शेअर पुनर्खरेदी. आमचा विश्वास आहे की आमची वाढ धोरण, भांडवली गुंतवणूक आणि ऑपरेटिंग योजना आम्हाला पुढील विक्री आणि समायोजित EBITDA वाढ साध्य करण्यास सक्षम करतील. त्यासह, ऑपरेटर, कृपया प्रश्न विचारण्यासाठी हा फोन उघडा.
[अश्राव्य] आता चर्चेसाठी, [ऑपरेटर सूचना]. रांगेतील पहिला प्रश्न जेक जेर्निगन आणि बेयर्डचा आहे, तुमची ओळ आता उघडली आहे.
अहो सर्वांना, सुप्रभात, हा टेरी माईक हॅलोरन आहे. तर पहिला प्रश्न, फक्त काही क्रमिक मार्जिन सुधारणा येथे निहित आहे, असे दिसते की ते बहुतेक किंमतीच्या किंमतीला कारणीभूत आहे, ते सामान्य करणे सुरू ठेवते आणि सकारात्मक वळणे सुरू करते. हे अचूक का आहे? , आणि दुसरे म्हणजे, विभागानुसार अनुक्रमिक सुधारणेच्या दृष्टीने येथे काही महत्त्वपूर्ण फरक आहेत का?
करू नका. मला वाटते की मी माझ्या तयार केलेल्या टिप्पण्यांमध्ये म्हटल्याप्रमाणे, आम्ही अपटाइम, सप्लाय चेन लॉजिस्टिक्सच्या आसपास, मशीन उपलब्ध असताना सामग्री मशीनमध्ये नाही याची खात्री करून घेत आहोत त्या हालचालींचा अंदाज आहे. जेव्हा मशीन उपलब्ध असते तेव्हा लोक असतात, त्या प्रकारची गोष्ट. .आम्ही आमच्या दुस-या तिमाहीतील कामगिरीत सुधारणा, क्रमवार सुधारणा करण्याचे संकेत दिले आहेत आणि मला वाटते की मी माझ्या तयार केलेल्या टिप्पण्यांमध्ये म्हटल्याप्रमाणे, रूपांतरण मार्जिनमुळे थोडेसे निराश झालो आहे, उत्पादनाची कामगिरी चांगली हवी आहे. अर्थात, आम्हाला माहित आहे की तेथे होईल काही आव्हाने असू द्या, परंतु गर्भित किंमत ही किंमत आहे, तुम्ही म्हटल्याप्रमाणे, परंतु वर्षाच्या उत्तरार्धात केलेल्या काही सुधारणा देखील आहेत.
समजले.धन्यवाद.आणि मग इथे मोफत रोख प्रवाहाच्या बाबतीत, कमी भांडवली मूल्य — किंवा म्हणजे, या वर्षी कॅपेक्स जास्त असेल अशी अपेक्षा आहे. आम्हाला माहित आहे. मग, साहजिकच, येथील इन्व्हेंटरी हेडविंड बनले आहे. हे फक्त बघत आहे. पुढच्या वर्षीची दिशा, आणि कमी कॅपेक्स सैद्धांतिक यादी तुमच्या बाजूने काम करेल. आता अपेक्षा आहे की तुम्ही सामान्य रूपांतरण स्तरावर परत यावे, किंवा इतिहासाच्या तुलनेत आम्हाला थोडे अधिक सकारात्मक दिसण्याची शक्यता आहे?
आणि मग प्रश्नाचा दुसरा भाग हा त्या उपकरणांमधील काही डाउनटाइम आणि त्या प्रकारची गोष्ट असेल आणि कदाचित तुम्ही आधीच नियोजित केलेल्या काही आधुनिकीकरणाच्या संधींमध्ये दृश्यमानता जोडणे असेल. त्यामुळे, या दोघांवर कोणताही रंग उत्तम असेल.
ठीक आहे, जेव्हा आपण रोख प्रवाहाबद्दल बोलतो, तेव्हा मी मार्टीला ते हाताळू देईन, परंतु उपकरणे डाउनटाइम आणि काही ऑपरेशनल आव्हानांबद्दल मी जे बोललो ते पुन्हा सांगण्यासाठी. मला वाटते की जर तुम्ही OEE बद्दल विचार केला आणि त्याचे कारण काय आहे, मशीन कार्यरत आहे किंवा तो तुटलेला आहे का? देखभाल खर्च, इत्यादी, गरजा किंवा मजुरांची कमतरता आहे का? हे सर्व पहिल्या तिमाहीपेक्षा दुसऱ्या तिमाहीत चांगले होते. क्षमस्व, डाउनटाइम दुसऱ्या तिमाहीपेक्षा वाईट होता, परंतु मला वाटते कर्मचारी पातळी मी भूतकाळात जे बोललो त्यातून काढून टाकले आहे.
तर आता खरोखरच, आमची चिंता आहे की, आमच्याकडे प्रक्रिया करण्यासाठी साहित्य आहे का? आमच्याकडे पुरवठा साखळी लॉजिस्टिक समस्या आहेत कारण आमच्याकडे साहित्य आहे? आमच्याकडे प्रतिबंधात्मक देखभाल शेड्यूल असलेली उपकरणे आहेत का जेणेकरुन ते अपेक्षित असताना चालतील? मी ती दोन मोठी आव्हाने आहेत असे वाटते, आणि मी पहिल्या प्रश्नात म्हटल्याप्रमाणे, दुसऱ्या सहामाहीत आमच्या मार्गदर्शनात काही अस्पष्ट सुधारणा आहेत. मोफत रोख प्रवाहासाठी, मार्टी.
होय.म्हणून, आमचा विनामूल्य रोख प्रवाह पाहता, जेव्हा तुम्ही आमचे वर्षाचे पहिले सहा महिने पाहता, आम्ही गेल्या वर्षीच्या तुलनेत सुमारे 57 दशलक्ष कमी होतो. मी म्हटल्याप्रमाणे, हे मुख्यतः आमच्याकडे असलेल्या उच्च इन्व्हेंटरी पातळीमुळे आहे आणि काही आम्ही दिलेली देयके. आम्ही पूर्ण वर्षाच्या पुढे पाहत असताना, आम्हाला विनामूल्य रोख प्रवाह सकारात्मक असण्याची अपेक्षा आहे. आम्हाला विश्वास आहे की ऑपरेटिंग क्रियाकलापांमधील रोख दुसऱ्या सहामाहीत सकारात्मक असेल. परंतु जेव्हा आम्ही संपूर्ण विनामूल्य रोख प्रवाह पाहतो तेव्हा 2022 चे वर्ष (2021 च्या विरूद्ध), आम्हाला वाटते की आम्ही 2021 च्या पातळीच्या खाली असू, आणि त्यातील काही निश्चित कारणांमुळे आहे, जसे आम्ही चर्चा केली आहे की, आम्ही भाग इत्यादी आणि आसपासच्या भागांमध्ये गुंतवणूक खरेदी करत आहोत आणि महागाई. तसेच, जेव्हा आम्ही आमच्या सध्याच्या 2022 च्या कॅपेक्स अपेक्षा पाहतो, तेव्हा त्या अपेक्षा 2021 मध्ये आमच्या अपेक्षेपेक्षा जास्त आहेत.
सर्वांना नमस्कार आणि शुभ प्रभात.तुमच्या प्रश्नासाठी धन्यवाद.माझ्याकडून ते चुकले असेल, परंतु तुम्ही तिमाहीत तुम्हाला प्रत्यक्षात दिसणारी किंमत सांगितली आहे का?आणि नंतर किंमतीच्या कृतीबद्दल, तुम्ही वेळ आणि परिमाण याविषयी तपशीलवार सांगू शकाल का? आणि मग जर तुम्हाला ऑन-डिमांड किंमत आणि दुसऱ्या तिमाहीवर परिणाम होत असेल.
हे एक स्मरणपत्र आहे.आम्ही क्लायंटसोबत पूर्व घोषणा केल्याशिवाय अपेक्षित किमतीत वाढ जाहीर करत नाही.परंतु मला आठवते की दुसऱ्या तिमाहीत आम्ही काही किंमतींवर कारवाई केली.एक पितळेशी संबंधित होती आणि नंतर दोन स्वतंत्र क्रिया प्रत्यक्षात स्टीलशी संबंधित होत्या. , डुक्कर लोहाच्या कमतरतेच्या परिणामामुळे रशिया, युक्रेन सारख्या स्क्रॅप मार्केटमध्ये किंमत ठरली – परंतु यापैकी कोणतीही किंमत क्रिया सध्याच्या तिमाहीत दिसली नाही. आमचा अनुशेष तीन ते चार महिन्यांपर्यंतचा कालावधी आहे.
परंतु मला वाटते की गेल्या तिमाहीत जाहीर केलेल्या किमतीच्या कृतीमुळे किमतीची वसुली क्रमवारीत वाढली. मला वाटते की पूर्तता उच्च सिंगल अंकांमध्ये घटली आणि दुसऱ्या तिमाहीत सेंद्रिय निव्वळ विक्री वाढीपैकी निम्मी वाढ झाली. आमच्याकडे ऑर्डर कायम राहिली. वाढ, ज्यामुळे किमतीत वाढ होण्यापूर्वी आणि नंतर, दुसऱ्या तिमाहीच्या शेवटी आणखी एक विक्रमी एकूण अनुशेष निर्माण झाला, जो माझ्या मते उत्साहवर्धक आहे. मला वाटते की आम्ही आमच्या अनुशेषाच्या विरोधात पाठवताना आमच्याकडे वाढत्या किंमतींच्या पूर्ततेचे वातावरण असेल. जुन्या ऑर्डर्सचे आणि आम्ही काही जुन्या ऑर्डर क्लिअर करतो, त्यामुळे किंमतींची पूर्तता वर्षभर सुधारत राहील.
मला वाटते की अनुशेषाचे व्यवस्थापन करणाऱ्या संघाने काही क्षेत्रांमध्ये खूप प्रगती केली आहे आणि इतरांमध्ये तितकी नाही. परंतु स्पष्टपणे आम्ही महागाईच्या वातावरणावर बारीक लक्ष ठेवू आणि आम्हाला अतिरिक्त किंमती वाढवण्याची आवश्यकता असल्यास आम्ही मदत करू. ऑफसेट किमतीचा दबाव. मला वाटते की संपूर्ण चलनवाढीच्या चक्रात मला प्रत्येकाला आठवण करून द्यायची आहे की आमचे उद्दिष्ट महागाईच्या वर ठेवणे आणि नफा राखणे हे आहे, त्यामुळे कोणताही सौम्य परिणाम होणार नाही. त्यामुळे आम्ही या हवामान बाजारपेठेत आहोत, आम्ही मागे आहोत , परंतु मला विश्वास आहे की आम्ही खूप त्रासातून जात आहोत, म्हणूनच आम्ही अजूनही दुसऱ्या सहामाहीत उत्साही आहोत.
ठीक आहे हे खूप उपयुक्त आहे. आणि मग या टप्प्यावर, दुसऱ्या सहामाहीत, जर मी फक्त — आणि स्कॉट, तुमचे मार्गदर्शन पहा. तुम्ही लोक मुळात वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत वाढत आहात, वर्ष-दर-वर्ष महसूल मध्य-किशोर, आणि उर्वरित FY22 साठी तुमच्या मार्गदर्शनानुसार, तुमची वाढ निम्म्याने होणार आहे, गेल्या वर्षीच्या दुसऱ्या सहामाहीच्या तुलनेत दुसऱ्या सहामाहीत. 7%, 8%. मला माहित आहे की तुलना थोडी वेगळी आहे, परंतु या स्तरांवर किंमत वाचन, याचा अर्थ तुम्हाला आहे का — तुम्ही दुसऱ्या सहामाहीत व्हॉल्यूम स्थिर होताना पहात आहात किंवा ट्रेंडमध्ये सामंजस्य करण्याचा प्रयत्न करण्यासाठी कमी होत आहात? दुसऱ्या सहामाहीत तुम्ही पहिल्या सहामाहीत काय पाहिले त्या परिस्थितीच्या तुलनेत किंमत अजूनही तुमच्या मागे आहे, असे वाटते.
मला वाटते की हे एक चांगले निरीक्षण आहे. मला वाटते की उर्वरित वर्षभर ऑपरेटिंग वातावरण आव्हानात्मक राहण्याची आम्हाला अपेक्षा आहे आणि आम्हाला मिळालेल्या सर्वात मजबूत तृतीय तिमाहींपैकी एक असेल. खरे सांगायचे तर, जेव्हा तुम्ही आमच्या तिसऱ्या तिमाहीबद्दल विचार करता गेल्या वर्षीच्या तिमाहीत, मला वाटते की शिपमेंटच्या दुसऱ्या सहामाहीत ही अपटाइम आव्हाने आणि पुरवठा साखळीतील या अधिक जटिल समस्यांची अपेक्षा आहे. दुसऱ्या सहामाहीत खरी विक्री गेल्या वर्षीच्या खऱ्या विक्रीच्या तुलनेत किंचित कमी होती. गेल्या वर्षाचा अर्धा आणि ही चालू ऑपरेशनल आव्हाने.
त्यामुळे मला वाटते 2021 किंवा तिसरी तिमाही हा आमच्या सर्वोत्तम महिन्यांपैकी एक आहे कारण आम्हाला ऑपरेशनल हेडविंड्स माहित आहेत. तुम्हाला आठवत असेल की आमच्याकडे शेल्फवर अधिक युनिट्स आहेत. त्यामुळे जर तुम्ही महागाई-त्या वाढीसाठी इन्व्हेंटरी समायोजित कराल, तर तुम्ही हे लक्षात घ्या की गेल्या वर्षीच्या दुसऱ्या सहामाहीत आम्ही प्रत्यक्षात उत्पादन केलेल्या उत्पादनापेक्षा जास्त विक्री केली कारण आम्ही आत आलो म्हणून तयार वस्तूंच्या यादीत वाढ झाली. त्यामुळे २०२१ मध्ये चौथ्या तिमाहीत आव्हानात्मक असताना, मला वाटतं साहित्याचा पुरवठा गेल्या वर्षीपेक्षा या वर्षी आमच्यासाठी मोठे आव्हान आहे.
त्यामुळे मुळात, जसे तुम्ही अचूक अंदाज लावला होता, दुसऱ्या सहामाहीतील बहुतांश खंड खरोखरच किमतीशी संबंधित होता. आमच्या मार्गदर्शनाचा अर्थ असा आहे की आम्ही काही पुरवठा आणि देखभाल समस्यांना तोंड देत राहू, ज्यात आम्ही क्रमशः सुधारणा करू. संघ जिंकला असे म्हणायचे नाही' सुधारणे शक्य नाही, इतकेच की युनिट मागील वर्षी इतके मजबूत होणार नाही.
ठीक आहे. हे खूप उपयुक्त आहे. नंतर कदाचित फक्त शेवटचे आहे. हंगामाच्या दृष्टीने, तुम्ही Q2 ते Q3 स्पष्ट अनुक्रमिक सुधारणा नमूद केल्या आहेत, तुम्हाला ते दिसेल, परंतु आम्हाला Q4 मध्ये Q3 पेक्षा किंचित कमकुवत सामान्य हंगामाची अपेक्षा आहे का? , किंवा अपटाइममधील काही क्रमिक सुधारणेमुळे आणि आपण काय आहात, असामान्य हंगामीपणा जी आम्ही प्रत्यक्षात Q4 Q3 पेक्षा चांगली असल्याचे पाहू शकतो? धन्यवाद.
बरं, हा नेहमीच चौथा तिमाही असतो, फक्त ऋतूनुसारच नाही, आमच्याकडे असलेल्या उपलब्धतेला किती लोक तोंड देऊ शकतात. आमचा उन्हाळा बंद होता आणि आम्ही आमच्या सीमेवर खूप गरम होतो. आम्ही गैरहजेरीकडे पाहिले आणि अनेक अंतर्गत कारणे आहेत. परंतु मला वाटते की तुमच्या प्रश्नाचा सर्वसाधारण सारांश असा आहे की अनुशेष खूप मोठा आहे, आणि हे खरोखरच आहे की आम्ही काय उत्पादन करू शकतो आणि शिखर बांधकाम दरम्यान प्रकल्प पूर्ण करण्यासाठी कोणत्या विक्री प्राधान्यक्रमांची आवश्यकता आहे. त्यामुळे मला अपेक्षा आहे की तुम्हाला हंगामी कमकुवतपणा दिसेल. वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत, परंतु मला वाटते की चौथ्या तिमाहीत, नेहमीप्रमाणेच, 30 सप्टेंबर रोजी संपलेल्या तिमाहीत, उत्पादन दिवसापासून, आमचा बहुतेक सुट्टीचा काळ आणि असेच बरेच काही त्या कालावधीत होईल त्या तुलनेत आमचे थ्रूपुट तुलनेने कमी असेल.
पोस्ट वेळ: मे-18-2022
