Selamat datang dan terima kasih atas dukungan Anda.Saat ini, semua peserta berada dalam mode hanya mendengarkan.[Petunjuk Operator].Panggilan hari ini sedang direkam, jika Anda keberatan, Anda dapat memutuskan sambungan saat ini.Saya ingin mengubah panggilan ke Tn. Whit Kincaid.
Selamat pagi semuanya. Terima kasih telah bergabung dalam panggilan konferensi Mueller Water Products Q2 2022. Kemarin sore, kami mengeluarkan siaran pers tentang hasil operasi kami untuk kuartal yang berakhir pada tanggal 31 Maret 2022. Salinan siaran pers tersedia di situs web kami muellerwaterproducts .com.Presiden dan CEO kami Scott Hall dan Chief Financial Officer Martie Zakas akan membahas hasil kuartal kedua kami dan prospek kami saat ini untuk tahun 2022. Panggilan pagi ini direkam dan disiarkan langsung di Internet. Kami juga telah memposting slide di situs web kami untuk menemani diskusi hari ini dan membahas pernyataan berwawasan ke depan dalam persyaratan pengungkapan non-GAAP kami.
Sebagai pengingat, kami telah mengubah struktur manajemen dan pelaporan segmen kami efektif 1 Oktober 2021. Kami mengajukan 8-K pada bulan Januari yang memberikan perombakan riwayat hasil triwulanan kami untuk tahun 2020 dan 2021. Ini adalah laporan kuartal kedua untuk segmen baru kami , Solusi Aliran Air dan Solusi Pengelolaan Air. Untuk saat ini, lihat slide 2. Slide ini mengidentifikasi langkah-langkah keuangan non-GAAP yang dirujuk dalam siaran pers, slide, dan panggilan konferensi kami. Slide ini mengungkapkan mengapa kami yakin langkah-langkah ini merupakan informasi yang berguna bagi investor.
Rekonsiliasi antara ukuran keuangan non-GAAP dan GAAP disertakan dalam siaran pers kami dan informasi tambahan di situs web kami. Slide 3 berkaitan dengan pernyataan berwawasan ke depan yang dibuat pada panggilan konferensi ini. Slide ini berisi informasi peringatan yang mengidentifikasi faktor-faktor penting yang dapat menyebabkan hasil aktual tidak sesuai. berbeda secara material dari apa yang terkandung dalam pernyataan berwawasan ke depan. Silakan lihat slide 2 dan 3 secara lengkap. Selama panggilan ini, kecuali dinyatakan lain, semua referensi ke tahun atau kuartal tertentu mengacu pada tahun fiskal kami yang berakhir pada tanggal 30 September. Tayangan ulang dari laporan pagi ini panggilan tersedia selama 30 hari di 1-800-8195739. Webcast yang diarsipkan dan slide terkait akan tersedia di bagian hubungan investor di situs web kami setidaknya selama 90 hari. Sekarang saya akan menyerahkan panggilan tersebut ke Scott.
Terima kasih, Whit.Terima kasih telah bergabung dalam panggilan konferensi kami hari ini.Saya harap semua orang aman dan sehat.Sebelum saya mulai, saya ingin mengomentari krisis kemanusiaan yang mengerikan di Ukraina, yang memiliki banyak dampak langsung dan tidak langsung di seluruh dunia. Meskipun kami tidak melakukan penjualan ke Rusia atau Ukraina, kami melihat dampaknya terhadap rantai pasokan global kami. Yang paling penting, pikiran dan doa kami bersama mereka yang terkena dampak konflik. Oleh karena itu, saya akan mengulas secara singkat kuartal kedua kami.
Kami mencapai rekor penjualan bersih pada kuartal kedua dan mencapai pertumbuhan penjualan bersih dua digit selama kuartal keempat berturut-turut. Penjualan bersih konsolidasi kami meningkat 16% pada kuartal tersebut, didorong oleh peningkatan realisasi harga dan permintaan yang terus kuat. Kami terdorong oleh harga kami realisasinya melebihi inflasi untuk pertama kalinya dalam lebih dari satu tahun. Kami mengalami pertumbuhan pesanan yang solid selama kuartal ini, dengan aktivitas pasar akhir dalam perbaikan dan penggantian kota serta pembangunan rumah baru tetap kuat.
Dengan pertumbuhan penjualan bersih yang kuat pada kuartal berikutnya, rekor simpanan akhir kuartal, dan ekspektasi kenaikan harga, kami kembali menaikkan ekspektasi kami untuk pertumbuhan penjualan bersih tahunan. Secara keseluruhan, saya senang dengan ketekunan dan fokus tim kami dalam melanjutkannya. mengamankan bahan produksi, mengelola simpanan catatan kami, dan memenuhi kebutuhan pelanggan dalam lingkungan operasi yang menantang ini. Margin konversi kuartal kedua kami lebih rendah dari yang diharapkan, terutama karena tantangan operasional yang akan saya atasi nanti.
Namun, kami memperkirakan margin konversi akan meningkat pada paruh kedua, sehingga mendorong penyesuaian pertumbuhan EBITDA tahun ini. Meskipun kami yakin tantangan operasional akan terus berlanjut hingga tahun 2022, kami yakin tim kami dapat mengambil inisiatif untuk membantu mengimbangi tantangan ini dan meningkatkan laba untuk tahun ini dan seterusnya.Saya akan mengalihkan panggilan ke Martie untuk mendiskusikan hasil kuartal kedua kami sebelum memberikan rincian lebih lanjut dan panduan terbaru pada kuartal kedua kami.
Terima kasih, Scott, dan selamat pagi semuanya. Saya akan mulai dengan hasil keuangan konsolidasi GAAP dan non-GAAP untuk kuartal kedua tahun 2022. Setelah itu, saya akan meninjau kinerja segmen kami dan membahas arus kas dan likuiditas kami. Pada kuartal kedua tahun ini, penjualan bersih konsolidasi kami mencapai $310,5 juta, meningkat $43 juta atau 16,1% dibandingkan kuartal kedua tahun lalu. Kami meningkatkan penjualan bersih Solusi Aliran Air dan Solusi Pengelolaan Air, yang keduanya diuntungkan oleh harga yang lebih tinggi dan peningkatan volume di sebagian besar lini produk kami.
Sebagai pengingat, penjualan bersih meningkat sebesar $6 juta pada kuartal terakhir karena penghapusan keterlambatan pelaporan satu bulan Krausz. Laba kotor untuk kuartal tersebut meningkat sebesar $4,4 juta atau 5% dari tahun ke tahun menjadi $92,8 juta, mewakili margin kotor sebesar 29,9%.Margin kotor turun 310 basis poin dibandingkan tahun sebelumnya karena manfaat dari harga yang lebih tinggi dan volume yang lebih tinggi tidak dapat diimbangi oleh biaya yang lebih tinggi terkait dengan inflasi dan kinerja manufaktur yang tidak menguntungkan. Beban penjualan, umum dan administrasi untuk kuartal ini adalah $58 juta , meningkat sebesar $3,8 juta atau 7% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.
Peningkatan ini terutama disebabkan oleh inflasi, aktivitas T&E dan pameran dagang yang lebih tinggi, investasi, dan peningkatan persentase penjualan bersih i2O.SG&A meningkat menjadi 18,7% pada kuartal ini dari 20,3% pada tahun sebelumnya, karena dampak dari penjualan yang lebih tinggi. Pendapatan operasional untuk kuartal ini adalah $34,2 juta, meningkat sebesar $800,000 atau 2,4% dari $33,4 juta pada tahun sebelumnya. Pendapatan operasional mencakup restrukturisasi strategis dan biaya lain sebesar $600,000 untuk kuartal ini, terutama terkait dengan penutupan pabrik yang diumumkan sebelumnya.
Sekarang beralih ke hasil non-GAAP konsolidasi kami. Pendapatan operasional yang disesuaikan adalah $34,8 juta, turun $0,4 juta atau 1,1% dari $35,2 juta pada tahun sebelumnya. Penetapan harga yang lebih tinggi dan peningkatan volume diimbangi oleh biaya yang lebih tinggi terkait dengan inflasi, kinerja manufaktur yang tidak menguntungkan, dan kenaikan harga yang lebih tinggi. Beban SG&A. EBITDA yang disesuaikan adalah $50,6 juta, pada dasarnya datar dari tahun ke tahun. Margin EBITDA kami yang disesuaikan adalah 16,3%, 310 basis poin lebih rendah dari tahun sebelumnya. EBITDA yang disesuaikan untuk 12 bulan terakhir adalah $206,3 juta, atau 17,4% dari bersih penjualan.
Beban bunga bersih pada kuartal ini turun menjadi $4,5 juta, dibandingkan dengan $6,1 juta pada periode yang sama tahun lalu. Penurunan pada kuartal ini terutama disebabkan oleh penurunan beban bunga terkait dengan pembiayaan kembali obligasi senior 5,5% dan obligasi senior 4%. Kami meningkatkan laba bersih yang disesuaikan per saham terdilusi pada kuartal ini sebesar 7,1% menjadi $0,15 dari $0,14 tahun lalu. Kini beralih ke kinerja tersegmentasi, dimulai dengan Solusi Aliran Air, yang terdiri dari Katup Gerbang Besi, Katup Khusus, dan produk Kuningan Servis kami.
Penjualan bersih mencapai $183,9 juta, meningkat sebesar $36,8 juta atau 25% dari tahun sebelumnya, didorong oleh volume yang lebih tinggi dan harga yang lebih tinggi di sebagian besar lini produk segmen ini. Gerbang dan katup khusus kami mencapai pertumbuhan penjualan bersih dua digit dibandingkan tahun lalu .Namun, pengiriman produk jasa kuningan telah terkena dampak oleh inefisiensi manufaktur akibat meningkatnya waktu henti peralatan dan gangguan rantai pasokan yang berkelanjutan. Pendapatan operasional yang disesuaikan sebesar $35,4 juta meningkat $3,3 juta atau 10,3% karena harga yang lebih tinggi dan peningkatan volume sebagian diimbangi oleh biaya terkait yang lebih tinggi terhadap inflasi, kinerja manufaktur yang tidak menguntungkan, dan biaya SG&A yang lebih tinggi.
EBITDA yang disesuaikan adalah $42,9 juta, meningkat sebesar $3,3 juta atau 8,3%, dan margin EBITDA yang disesuaikan adalah 23,3% dibandingkan 26,9% tahun lalu. Meskipun tantangan operasional berdampak pada biaya produksi kami, margin konversi segmen untuk kuartal ini adalah 9%.Lanjutkan untuk membahas solusi pengelolaan air, yang mencakup hidran, perbaikan dan pemasangan, gas alam, pengukuran, deteksi kebocoran, pengendalian tekanan, dan produk perangkat lunak. Penjualan bersih mencapai $126,6 juta, naik $6,2 juta atau 5,1% dari tahun ke tahun, terutama karena harga yang lebih tinggi dan volume di sebagian besar lini produk segmen dan peningkatan i2O.
Tidak termasuk keuntungan satu kali dari tahun sebelumnya karena keterlambatan pelaporan satu bulan, penjualan bersih naik 10,7% pada kuartal kedua tahun 2022. Produk hidran, gas, perbaikan dan instalasi membukukan pertumbuhan penjualan bersih dua digit dibandingkan tahun lalu .Selain itu, penjualan produk instrumentasi dan katup kontrol terus dibatasi oleh gangguan rantai pasokan dan inefisiensi manufaktur yang sedang berlangsung.
Pendapatan operasional yang disesuaikan sebesar $11,8 juta turun sebesar $4,4 juta pada kuartal tersebut karena harga yang lebih tinggi dan peningkatan volume diimbangi oleh hasil manufaktur yang tidak menguntungkan, biaya terkait inflasi yang lebih tinggi, dan biaya SG&A yang lebih tinggi. offset.EBITDA yang disesuaikan untuk kuartal ini turun sebesar $4,3 juta menjadi $19,1 juta, dengan margin EBITDA yang disesuaikan sebesar 15,1% dibandingkan dengan 20,5% tahun lalu. Lanjutkan arus kas.
Kas bersih yang diperoleh dari aktivitas operasi untuk periode enam bulan adalah $800.000, dibandingkan dengan $63,2 juta pada tahun sebelumnya. Penurunan ini terutama disebabkan oleh peningkatan persediaan dan pembayaran, termasuk potongan harga pelanggan, pajak penghasilan, dan insentif karyawan. persentase penjualan bersih, yang dihitung menggunakan metode 5 poin, meningkat menjadi 25,8% dari 28,6% pada kuartal kedua tahun lalu. Selama periode enam bulan, kami menghabiskan belanja modal sebesar $26 juta, dibandingkan dengan $31,1 juta pada periode yang sama. tahun sebelumnya.
Arus kas bebas untuk periode enam bulan adalah negatif $25,2 juta dibandingkan dengan $32,1 juta pada periode yang sama tahun lalu, terutama karena kas yang digunakan dalam aktivitas operasi pada kuartal kedua. Untuk setahun penuh, kami memperkirakan arus kas bebas menjadi positif dan kas dari aktivitas operasi menjadi positif pada paruh kedua tahun ini. Namun, kami perkirakan angka tersebut akan lebih rendah dibandingkan tahun 2021, terutama karena peningkatan persediaan akibat investasi dan inflasi. Pada tanggal 31 Maret 2022, kami mempunyai total saldo terutang hutang sebesar $447,1 juta dan total kas $164,1 juta.
Pada akhir kuartal kedua, rasio gearing bersih kami adalah 1,4 kali. Pada akhir kuartal, kami tidak meminjam berdasarkan perjanjian ABL, dan kami juga tidak meminjam jumlah apa pun berdasarkan ABL selama kuartal tersebut. Sebagai pengingat, kami saat ini tidak memiliki utang yang jatuh tempo hingga Juni 2029. Senior note 4% kami tidak memiliki perjanjian pemeliharaan keuangan dan perjanjian ABL kami tidak tunduk pada perjanjian pemeliharaan keuangan apa pun kecuali kami melebihi ambang batas ketersediaan minimum. Pada tanggal 31 Maret 2022, kami memiliki sekitar $160,1 juta kelebihan ketersediaan di bawah protokol ABL, sehingga total likuiditas kami menjadi $324,2 juta. Kami terus mempertahankan neraca yang kuat dan fleksibel dengan likuiditas yang memadai dan kemampuan untuk mendukung prioritas alokasi modal kami. Scott, kembali kepada Anda.
Terima kasih, Mattie. Saya akan berbicara tentang hasil kuartal kedua kami dan pembaruan prospek kami untuk tahun 2022. Setelah itu, kami akan membuka telepon jika ada pertanyaan. Salah satu hal penting dari kuartal kedua kami adalah penetapan harga. Kami melihat peningkatan berurutan yang signifikan dalam realisasi harga selama kuartal ini karena tim kami terus mengerjakan simpanan kami. Mengingat tingkat inflasi yang terus kami alami, kami senang melihat kemajuan yang telah kami capai dalam tindakan penetapan harga sebelumnya dan terus didorong oleh eksekusi dan eksekusi tim kami penerimaan pasar.
Kami kembali mengambil tindakan penetapan harga pada sebagian besar produk baja kami selama kuartal ini untuk membantu mengatasi tekanan inflasi yang terus-menerus dan hambatan rantai pasokan. Seperti disebutkan sebelumnya, margin konversi kami pada kuartal kedua lebih rendah dari perkiraan. Kami menghadapi berbagai tantangan operasional selama kuartal ini mulai dari tekanan inflasi, gangguan rantai pasokan, dan kinerja manufaktur yang tidak menguntungkan di pabrik pengecoran kami. Dampak tidak langsung dari invasi Rusia ke Ukraina terus berdampak pada rantai pasokan global, menambah tantangan pasokan material yang sedang berlangsung dan meningkatkan biaya energi, pengangkutan, bahan mentah, dan pengadaan suku cadang.
Selama kuartal ini, kami mengalami kenaikan harga bahan baku secara berturut-turut, terutama barang bekas. Kami memperkirakan harga besi tua, batangan kuningan, dan bahan lainnya akan terus meningkat sepanjang tahun. Selain biaya bahan yang lebih tinggi, kami terus menghadapi tantangan dalam hal ketersediaan material.Karena tim kami tetap fokus untuk memenuhi kebutuhan klien dan bekerja keras untuk memenuhi jadwal proyek, kami telah membayar mahal untuk mendapatkan material yang dibutuhkan.Gangguan rantai pasokan juga berdampak pada biaya pengiriman kami.
Secara keseluruhan, kondisi lingkungan masih sangat tidak menentu. Namun, kami berharap sebagian dari biaya ini tidak akan melebihi tahun 2022. Kinerja manufaktur pengecoran kami tidak menguntungkan selama kuartal ini karena tingginya biaya tenaga kerja dan energi serta meningkatnya waktu henti peralatan. Peningkatan pemanfaatan pengecoran kami telah mengakibatkan dalam kegagalan peralatan yang tidak direncanakan. Tim kami melakukan perlawanan dan telah memulai rencana tindakan terkait dengan peningkatan waktu kerja, peningkatan logistik rantai pasokan, dan peningkatan efisiensi operasional.
Dalam jangka pendek, kami memperkirakan bahwa kami akan terus mengalami biaya pemeliharaan yang lebih tinggi dan peningkatan biaya outsourcing selama sisa tahun ini. Kami fokus pada peningkatan tingkat produksi di paruh kedua seiring kami mengelola simpanan dan tingkat permintaan yang kuat.Semua secara keseluruhan, saya senang dengan ketekunan dan fokus tim kami saat mereka terus mengamankan bahan produksi, mengelola simpanan kami, dan memenuhi permintaan pelanggan dalam lingkungan operasi yang menantang ini.
Kami berharap bahwa harga yang lebih tinggi yang dicapai melalui tindakan penetapan harga kami akan membantu mengimbangi biaya produksi yang lebih tinggi dan secara bertahap meningkatkan margin di semester kedua. Kami akan terus memantau lingkungan inflasi dengan cermat dan menerapkan kenaikan harga tambahan jika diperlukan untuk membantu mengimbangi tekanan biaya. Sebagai pengingat , sepanjang siklus inflasi, tujuan kami adalah menjaga harga lebih tinggi daripada pengeluaran inflasi dan mempertahankan keuntungan. Sekarang saya akan meninjau secara singkat pasar akhir kami dan prospek terbaru kami untuk tahun 2022.
Kami kembali melihat aktivitas pemesanan yang sehat pada kuartal kedua dan aktivitas pasar akhir tetap kuat. Pasar perbaikan dan penggantian kota terus mendapatkan manfaat dari anggaran yang sehat, terutama di kota-kota besar. Sebagai pengingat, kami tidak memasukkan manfaat apa pun dari anggaran yang sehat. infrastruktur dimasukkan ke dalam asumsi kami untuk panduan tahun 2022. Pasar perumahan baru mempertahankan momentumnya pada kuartal kedua, tercermin dalam peningkatan total perumahan baru sebesar 10%.
Harapan kami terhadap pembangunan perumahan baru adalah aktivitas akan kembali ke tingkat normal pada paruh kedua tahun ini, sebagian besar disebabkan oleh kenaikan suku bunga. Kami dengan senang hati sekali lagi menaikkan panduan tahunan kami untuk pertumbuhan penjualan bersih konsolidasi untuk tahun berjalan. .Mengingat pertumbuhan kuartal kedua kami yang kuat dan ekspektasi saat ini untuk pasar akhir, kami kini memperkirakan penjualan bersih konsolidasi akan meningkat sebesar 10% hingga 12%. Realisasi yang diharapkan dari rekor simpanan pesanan dan kenaikan harga memberi kami keyakinan pada penjualan bersih semester kedua kami ramalan.
Kami memperkirakan margin konversi akan meningkat pada semester kedua, yang mengarah pada pertumbuhan EBITDA yang disesuaikan tahun ini. Kami sekarang memperkirakan EBITDA yang Disesuaikan akan meningkat sebesar 7% hingga 10% dari tahun sebelumnya. Perkiraan margin konversi kami yang diperbarui mengasumsikan bahwa tantangan terkait dengan gangguan rantai pasokan , tekanan inflasi dan kinerja manufaktur yang tidak menguntungkan terus berlanjut selama sisa tahun ini. Kesimpulannya, saya tetap terkesan dengan dedikasi dan ketekunan anggota tim kami dalam lingkungan operasi yang belum pernah terjadi sebelumnya.
Meskipun mereka terus memprioritaskan pelayanan kepada klien kami, mereka juga tetap fokus dalam melaksanakan rencana strategis kami untuk menumbuhkan dan meningkatkan bisnis kami. Seiring dengan menjadi penyedia solusi teknologi untuk perusahaan air minum, kami meletakkan landasan yang lebih kuat untuk pertumbuhan di masa depan dan memiliki strategi yang tepat. siap untuk memperluas kehadiran kami di pasar. Kami terus berinovasi untuk menutup kesenjangan antara infrastruktur dan teknologi, dengan mengutamakan keberlanjutan dan tanggung jawab dalam proses rekayasa, desain, dan manufaktur kami.
Sasaran ESG kami selaras dengan strategi bisnis kami dan saya yakin bahwa bersama-sama kami akan berkontribusi terhadap lingkungan yang lebih aman untuk masa depan yang lebih berkelanjutan. Kami menghasilkan penjualan bersih dan pertumbuhan EBITDA yang disesuaikan selama 12 bulan terakhir, termasuk pertumbuhan dua digit selama empat kuartal berturut-turut. pertumbuhan penjualan bersih. Portofolio produk kami berada pada posisi yang baik untuk melanjutkan pertumbuhan, mengingat semakin cepatnya dampak penuaan infrastruktur, stimulus pemerintah yang difokuskan pada perbaikan jaringan air dan peningkatan operasional, termasuk keuntungan dari investasi modal kami.
Kami memiliki neraca, likuiditas, dan arus kas yang kuat yang mendukung strategi kami. Kami terus mengambil pendekatan yang seimbang dan disiplin terhadap strategi alokasi kas kami, dengan fokus pada investasi kembali dalam bisnis kami, mempercepat pertumbuhan melalui akuisisi, dan mengembalikan uang tunai kepada pemegang saham melalui dividen triwulanan dan pembelian kembali saham.Kami yakin bahwa strategi pertumbuhan, investasi modal, dan rencana operasi kami akan memungkinkan kami mencapai penjualan lebih lanjut dan pertumbuhan EBITDA yang disesuaikan.Dengan itu, operator, silakan buka telepon ini untuk mengajukan pertanyaan.
[tidak terdengar] Sekarang untuk diskusi, [INSTRUKSI OPERATOR].Pertanyaan pertama dalam antrian adalah dari Jake Jernigan dan Baird, saluran Anda sekarang terbuka.
Hai semuanya, selamat pagi, ini Terry Mike Halloran. Jadi pertanyaan pertama, hanya beberapa peningkatan margin berurutan yang tersirat di sini, sepertinya sebagian besar disebabkan oleh biaya harga, terus menjadi normal dan mulai berubah menjadi positif. Mengapa ini akurat , dan kedua, apakah ada perbedaan signifikan dalam hal peningkatan berurutan berdasarkan segmen?
Tidak. Saya pikir seperti yang saya katakan dalam sambutan saya, kami mengantisipasi langkah-langkah yang kami ambil seputar waktu kerja, seputar logistik rantai pasokan, memastikan material tidak ada di dalam mesin saat mesin tersedia, memastikan orang-orang ketika mesin tersedia, hal-hal semacam itu. .Kami telah mengisyaratkan peningkatan berurutan, peningkatan dari kinerja kuartal kedua kami, dan saya pikir seperti yang saya katakan dalam sambutan saya, sedikit kecewa dengan margin konversi, ingin memiliki kinerja manufaktur yang lebih baik. Tentu saja, kami tahu akan ada peningkatan Ada beberapa tantangan, namun biaya yang tersirat adalah harga, seperti yang Anda katakan, namun juga beberapa perbaikan yang dilakukan pada paruh kedua tahun ini.
Mengerti.Terima kasih.Dan dalam hal arus kas bebas di sini, belanja modal lebih rendah — atau maksud saya, belanja modal diperkirakan akan lebih tinggi tahun ini.kita tahu.Jadi, tentu saja, persediaan di sini telah menjadi hambatan.Itu hanya melihat arah tahun depan, dan inventaris belanja modal yang lebih rendah akan menguntungkan Anda. Apakah ekspektasi saat ini adalah Anda akan kembali ke tingkat konversi normal, atau apakah ada kemungkinan kita akan melihat sedikit lebih positif dibandingkan dengan sejarah?
Dan bagian kedua dari pertanyaannya adalah waktu henti pada perangkat tersebut dan hal-hal semacam itu dan mungkin menambahkan visibilitas ke beberapa peluang modernisasi lain yang telah Anda rencanakan. Jadi, warna apa pun pada kedua perangkat ini akan bagus.
Baiklah, ketika kita berbicara tentang arus kas, saya akan membiarkan Martie menanganinya, tetapi hanya untuk mengulangi apa yang saya katakan tentang waktu henti peralatan dan beberapa tantangan operasional. Saya pikir jika Anda berpikir tentang OEE dan apa alasannya, apakah mesinnya beroperasi atau apakah rusak?Biaya pemeliharaan, dan sebagainya, apakah ada kebutuhan atau kekurangan tenaga kerja?Semuanya lebih baik di kuartal kedua dibandingkan kuartal pertama.Maaf, waktu henti lebih buruk daripada kuartal kedua, tapi menurut saya tingkat kepegawaian sudah telah dihapus dari apa yang saya katakan di masa lalu.
Jadi sekarang yang jadi perhatian kami adalah, apakah kami punya bahan untuk diproses?Apakah kami mengalami masalah logistik rantai pasokan karena kami punya bahan?Apakah kami punya peralatan dengan jadwal pemeliharaan preventif agar bisa berjalan sesuai harapan?Saya Saya pikir itu adalah dua tantangan yang lebih besar, dan seperti yang saya katakan di pertanyaan pertama, ada beberapa perbaikan implisit pada panduan kami di paruh kedua. Mengenai arus kas bebas, Martie.
ya. Jadi, melihat arus kas bebas kami, jika Anda melihat enam bulan pertama tahun ini, jumlah kami berkurang sekitar 57 juta dibandingkan tahun lalu. Seperti yang saya katakan, hal ini terutama disebabkan oleh tingkat inventaris yang lebih tinggi yang kami miliki dan beberapa dari pembayaran yang kami lakukan. Melihat ke depan untuk setahun penuh, kami memperkirakan arus kas bebas akan positif. Kami yakin kas dari aktivitas operasi akan positif di paruh kedua. Namun jika kami melihat arus kas bebas secara penuh pada tahun 2022 (berbanding dengan tahun 2021), kami pikir kami akan berada di bawah level tahun 2021, dan beberapa di antaranya disebabkan oleh hal tertentu, seperti yang telah kita diskusikan, bahwa kami membeli Investasi di dalam dan di sekitar suku cadang, dll. dan inflasi. Selain itu, jika kami melihat ekspektasi belanja modal kami saat ini pada tahun 2022, ekspektasi tersebut lebih tinggi dari ekspektasi kami pada tahun 2021.
Halo semuanya dan selamat pagi. Terima kasih atas pertanyaan Anda. Saya mungkin melewatkannya, tetapi apakah Anda mengatakan harga sebenarnya yang Anda lihat pada kuartal ini? Lalu mengenai tindakan penetapan harga ke depan, dapatkah Anda menguraikan waktu dan besarnya? Lalu apakah Anda melihat adanya tarikan berdasarkan permintaan sebelum tindakan penetapan harga dan apakah hal tersebut berdampak pada kuartal kedua.
Ini adalah pengingat.Kami tidak mengumumkan perkiraan kenaikan harga tanpa pengumuman sebelumnya dengan klien.Tetapi saya ingat bahwa pada kuartal kedua, kami mengambil beberapa tindakan penetapan harga.Satu terkait dengan kuningan, dan kemudian dua tindakan terpisah sebenarnya terkait dengan baja , karena dampak dari kekurangan pig iron menyebabkan penetapan harga di pasar barang bekas seperti Rusia dan Ukraina – namun tidak satu pun dari pergerakan harga tersebut yang benar-benar muncul pada kuartal ini. Simpanan kami memiliki jeda waktu yang berkisar antara tiga hingga empat bulan.
Namun menurut saya realisasi harga naik secara berurutan karena aksi harga yang diumumkan pada kuartal terakhir. Menurut saya pemenuhannya menurun dalam satu digit dan menyumbang sekitar setengah dari pertumbuhan penjualan bersih organik pada kuartal kedua. Kami terus mendapatkan pesanan pertumbuhan, yang menyebabkan rekor total simpanan lainnya pada akhir kuartal kedua, baik sebelum dan sesudah kenaikan harga, yang menurut saya cukup menggembirakan. Saya pikir kita akan memiliki lingkungan pemenuhan harga yang semakin meningkat seiring dengan pengiriman yang dilakukan terhadap simpanan kita. pesanan lama dan kami menyelesaikan beberapa pesanan lama, sehingga pemenuhan harga akan terus meningkat sepanjang tahun.
Saya pikir tim yang mengelola backlog telah membuat banyak kemajuan di beberapa bidang dan tidak banyak kemajuan di bidang lain. Namun yang jelas kami akan terus mengawasi lingkungan inflasi dan jika kami perlu melakukan kenaikan harga tambahan, kami akan membantu mengimbangi tekanan biaya. Saya kira saya ingin mengingatkan semua orang sepanjang siklus inflasi bahwa tujuan kita adalah menjaga harga di atas inflasi dan menjaga keuntungan, sehingga tidak ada efek dilusi. Jadi kita berada di pasar iklim ini, kita berada dalam ketertinggalan. , tapi saya yakin kami sedang mengalami banyak kesulitan, itulah sebabnya kami masih optimis di paruh kedua.
OKIni sangat membantu. Dan saat ini, paruh kedua, jika saya — dan Scott, lihat panduan Anda. Kalian pada dasarnya tumbuh di paruh pertama tahun ini, pendapatan dari tahun ke tahun berada di pertengahan remaja, dan tersirat dalam panduan Anda selama sisa tahun fiskal 22, Anda akan tumbuh setengahnya, pada paruh kedua dibandingkan dengan paruh kedua tahun lalu. 7%, 8%. Saya tahu perbandingannya sedikit berbeda, tetapi dengan pembacaan harga pada level ini, apakah itu berarti Anda — apakah Anda melihat volume di paruh kedua stabil atau mulai melambat untuk mencoba merekonsiliasi tren di paruh kedua? babak kedua dengan apa yang Anda lihat di babak pertama Dibandingkan dengan situasi di mana harga masih tertinggal di belakang Anda, sepertinya.
Saya pikir ini adalah pengamatan yang bagus. Saya pikir kami memperkirakan lingkungan operasi akan tetap penuh tantangan selama sisa tahun ini dan kami akan mengalami salah satu kuartal ketiga terkuat yang pernah kami alami. Sejujurnya, ketika Anda memikirkan kuartal ketiga kami, kuartal tahun lalu, menurut saya paruh kedua pengiriman diperkirakan akan menghadapi tantangan uptime dan masalah yang lebih kompleks dalam rantai pasokan. Penjualan aktual di paruh kedua sedikit lebih rendah dibandingkan penjualan aktual tahun lalu karena kuatnya penjualan di paruh kedua. setengah tahun lalu dan tantangan operasional yang sedang berlangsung.
Jadi menurut saya tahun 2021 atau kuartal ketiga adalah salah satu bulan terbaik kami karena kami cukup mengetahui hambatan operasionalnya. Anda pasti ingat bahwa kami sebenarnya memiliki lebih banyak unit di rak. Jadi, jika Anda menyesuaikan inventaris dengan inflasi untuk kenaikan tersebut, Anda menyadari bahwa kami sebenarnya menjual lebih banyak daripada yang sebenarnya kami produksi pada paruh kedua tahun lalu karena peningkatan persediaan barang jadi saat kami masuk. Jadi, meskipun kita akan menghadapi kuartal keempat yang penuh tantangan pada tahun 2021, menurut saya pasokan bahan baku tantangan yang lebih besar bagi kami tahun ini dibandingkan tahun lalu.
Jadi pada dasarnya, seperti yang Anda duga dengan benar, sebagian besar volume di paruh kedua benar-benar terkait dengan harga. Panduan kami berarti kami akan terus menghadapi beberapa masalah pasokan dan pemeliharaan, yang akan kami tingkatkan secara berurutan. Itu tidak berarti tim menang. Tidak membaik, hanya saja unitnya tidak sekuat tahun lalu.
Oke, cukup adil. Ini sangat membantu. Mungkin hanya yang terakhir. Dalam hal musiman, Anda menyebutkan peningkatan yang jelas dan berurutan dari Q2 ke Q3, Anda akan melihatnya, namun apakah kita memperkirakan musiman normal sedikit lebih lemah di Q4 dibandingkan Q3? , atau karena beberapa peningkatan berturut-turut dalam waktu aktif dan apakah Anda, pola musiman yang tidak biasa sehingga kita dapat melihat Q4 lebih baik daripada Q3?Terima kasih.
Yah, itu selalu menjadi kuartal keempat, bukan hanya musiman, berapa banyak orang yang dapat menghadapi ketersediaan yang kita miliki. Kami mengalami penutupan musim panas dan cuaca sangat panas di perbatasan kami. Kami melihat ketidakhadiran dan ada banyak alasan internal. Namun menurut saya inti umum dari pertanyaan Anda adalah bahwa simpanan tersebut sangat besar, dan ini sebenarnya tentang apa yang dapat kami produksi dan prioritas penjualan apa yang diperlukan untuk menyelesaikan proyek selama puncak konstruksi. Jadi saya perkirakan Anda akan melihat pelemahan musiman di masa depan. paruh kedua tahun ini, tapi menurut saya kuartal keempat, seperti biasa, kuartal yang berakhir pada tanggal 30 September, sejak hari produksi, sebagian besar waktu liburan kami dan seterusnya akan berlangsung pada periode tersebut dibandingkan dengan Throughput kami akan relatif rendah.
Waktu posting: 18 Mei-2022
