Dobrodošli i hvala vam na podršci. U ovom trenutku svi sudionici su u načinu rada samo za slušanje.[Upute operatera]. Današnji poziv se snima, ako imate bilo kakvih primjedbi, možete prekinuti vezu u ovom trenutku. Želio bih okrenuti poziv gospodinu Whitu Kincaidu.
Dobro jutro svima. Hvala vam što ste se pridružili konferencijskom pozivu Mueller Water Products Q2 2022. Jučer poslijepodne izdali smo priopćenje za javnost o našim poslovnim rezultatima za tromjesečje koje je završilo 31. ožujka 2022. Kopija priopćenja dostupna je na našoj web stranici muellerwaterproducts .com.Naš predsjednik i glavni izvršni direktor Scott Hall i glavna financijska direktorica Martie Zakas razgovarat će o našim rezultatima u drugom tromjesečju i našim trenutnim izgledima za 2022. Jutrošnji poziv snimljen je i emitiran uživo na Internetu. Također smo objavili slajdove na našoj web stranici da popratimo današnju raspravu i oslovite izjave koje se odnose na budućnost u našim zahtjevima za objavljivanjem podataka koji nisu prema GAAP-u.
Kao podsjetnik, promijenili smo našu upravljačku strukturu i segmentno izvješćivanje od 1. listopada 2021. Podnijeli smo 8-K u siječnju dajući preinaku naših povijesnih kvartalnih rezultata za 2020. i 2021. Ovo je drugo tromjesečno izvješće za naš novi segment , Water Flow Solutions i Water Management Solutions. Za sada pogledajte slajd 2. Ovaj slajd identificira ne-GAAP financijske mjere navedene u našem priopćenju za tisak, slajdovima i ovom konferencijskom pozivu. Otkriva zašto vjerujemo da su te mjere korisne informacije za ulagače.
Usklađivanja između financijskih mjera koje nisu prema GAAP-u i GAAP-a uključena su u naše priopćenje za tisak i dodatne informacije na našoj web stranici. Slajd 3 odnosi se na izjave koje se odnose na budućnost dane tijekom ovog konferencijskog poziva. Ovaj slajd sadrži informacije upozorenja koje identificiraju važne čimbenike koji bi mogli uzrokovati stvarne rezultate bitno razlikuju od onih sadržanih u izjavama koje se odnose na budućnost. Molimo pogledajte slajdove 2 i 3 u cijelosti. Tijekom ovog poziva, osim ako nije drugačije navedeno, sve reference na određenu godinu ili kvartal odnose se na našu fiskalnu godinu koja je završila 30. rujna. Repriza jutrošnjeg poziv je dostupan 30 dana na 1-800-8195739. Arhivirani web prijenosi i odgovarajući slajdovi bit će dostupni u odjeljku za odnose s investitorima na našoj web stranici najmanje 90 dana. Sada ću poziv preusmjeriti na Scotta.
Hvala, Whit. Hvala što ste se danas pridružili našem konferencijskom pozivu. Nadam se da su svi sigurni i zdravi. Prije nego što počnem, želio bih komentirati užasnu humanitarnu krizu u Ukrajini, koja je imala mnoge izravne i neizravne posljedice diljem svijeta. Iako ne prodajemo u Rusiju ili Ukrajinu, vidimo utjecaj na naš globalni lanac opskrbe. Ono što je najvažnije, naše su misli i molitve s onima koji su pogođeni sukobom. Uz to, ukratko ću se osvrnuti na naše drugo tromjesečje.
Ostvarili smo rekordnu neto prodaju u drugom tromjesečju i ostvarili dvoznamenkasti rast neto prodaje u četvrtom uzastopnom tromjesečju. Naša konsolidirana neto prodaja porasla je za 16% u kvartalu, vođena poboljšanom realizacijom cijena i stalnom snažnom potražnjom. Ohrabreni smo što je naša cijena realizacija je premašila inflaciju po prvi put u više od godinu dana. Doživjeli smo solidan rast narudžbi tijekom tromjesečja, pri čemu su aktivnosti na krajnjem tržištu u komunalnim popravcima i zamjenama i izgradnji novih kuća ostale snažne.
Uz još jedno tromjesečje snažnog rasta neto prodaje, rekordan zaostatak na kraju kvartala i očekivanja povećanja cijena, ponovno smo povećali naša očekivanja za godišnji rast neto prodaje. Sve u svemu, zadovoljan sam marljivošću i usredotočenošću našeg tima dok nastavljaju osigurati proizvodne materijale, upravljati zaostatkom u evidenciji i zadovoljiti potrebe kupaca u ovom izazovnom radnom okruženju. Naša marža konverzije u drugom kvartalu bila je niža od očekivane, prvenstveno zbog operativnih izazova o kojima ću se pozabaviti kasnije tijekom poziva.
Međutim, očekujemo da će se marže konverzije poboljšati u drugom polugodištu, što će dovesti do prilagođenog rasta EBITDA-e ove godine. Iako vjerujemo da će se operativni izazovi nastaviti iu 2022., vjerujemo da naš tim može pokrenuti inicijative kako bi pomogao ublažiti te izazove i povećati dobit za godinu i dalje. Preusmjerit ću poziv Martie da razgovaramo o našim rezultatima u drugom tromjesečju prije nego što pružimo više pojedinosti i ažurirane smjernice za naše drugo tromjesečje.
Hvala, Scott, i dobro jutro svima. Započet ću s konsolidiranim financijskim rezultatima prema GAAP-u i ne-GAAP-u za drugi kvartal 2022. Nakon toga ću pregledati izvedbu našeg segmenta i razgovarati o našem novčanom toku i likvidnosti. U drugom kvartalu ove godine, naša konsolidirana neto prodaja iznosila je 310,5 milijuna USD, što je povećanje od 43 milijuna USD ili 16,1% u usporedbi s drugim tromjesečjem prošle godine. Povećali smo neto prodaju rješenja za protok vode i rješenja za upravljanje vodom, a oba su imala koristi od viših cijena i povećane količine u većini naših linija proizvoda.
Podsjetimo se, neto prodaja porasla je za 6 milijuna USD u zadnjem tromjesečju zbog eliminacije Krauszovog jednomjesečnog kašnjenja u izvješćivanju. Bruto dobit za ovo tromjesečje porasla je za 4,4 milijuna USD ili 5% u odnosu na prethodnu godinu na 92,8 milijuna USD, što predstavlja bruto maržu od 29,9%. Bruto marža smanjila se za 310 baznih bodova u usporedbi s prethodnom godinom jer su prednosti viših cijena i većih količina bile više nego nadoknađene višim troškovima povezanima s inflacijom i nepovoljnim proizvodnim učinkom. Prodajni, opći i administrativni troškovi za tromjesečje iznosili su 58 milijuna USD , što je povećanje od 3,8 milijuna USD ili 7% u odnosu na isto razdoblje prošle godine.
Povećanje je prvenstveno posljedica inflacije, veće aktivnosti T&E i sajmova, ulaganja i povećanja u i2O. Postotak neto prodaje SG&A poboljšao se na 18,7% u tromjesečju s 20,3% godinu dana ranije, zbog utjecaja veće prodaje. Operativni prihod za tromjesečje iznosio je 34,2 milijuna USD, što je povećanje od 800.000 USD ili 2,4% u odnosu na 33,4 milijuna USD godinu dana ranije. Operativni prihod uključuje strateško restrukturiranje i druge troškove od 600.000 USD za tromjesečje, prvenstveno vezane uz prethodno najavljeno zatvaranje tvornica.
Sada se okrećemo našim konsolidiranim ne-GAAP rezultatima. Prilagođeni operativni prihod iznosio je 34,8 milijuna USD, što je pad od 0,4 milijuna USD ili 1,1% u odnosu na 35,2 milijuna USD prethodne godine. Više cijene i povećane količine kompenzirani su višim troškovima povezanima s inflacijom, nepovoljnim proizvodnim učinkom i višim SG&A troškovi. Prilagođena EBITDA iznosila je 50,6 milijuna USD, uglavnom nepromijenjena u odnosu na prethodnu godinu. Naša prilagođena EBITDA marža iznosila je 16,3%, 310 baznih bodova niže nego prethodne godine. Prilagođena EBITDA za zadnjih 12 mjeseci iznosila je 206,3 milijuna USD, ili 17,4% neto prodajni.
Neto rashodi kamata za ovo tromjesečje pali su na 4,5 milijuna USD, u usporedbi sa 6,1 milijun USD u istom razdoblju prošle godine. Smanjenje u tromjesečju prvenstveno je posljedica nižih troškova kamata povezanih s refinanciranjem naših nadređenih obveznica od 5,5% i 4% nadređenih obveznica. Poboljšali smo prilagođenu neto zaradu po razrijeđenoj dionici u tromjesečju za 7,1% na 0,15 USD s 0,14 USD prošle godine. Sada se okrećemo segmentiranom učinku, počevši s Water Flow Solutions, koji se sastoji od naših željeznih ventila, specijalnih ventila i servisnih proizvoda od mesinga.
Neto prodaja iznosila je 183,9 milijuna USD, što je povećanje od 36,8 milijuna USD ili 25% u odnosu na prethodnu godinu, potaknuto većim količinama i višim cijenama u većini linija proizvoda u segmentu. Naši zasuni i posebni ventili postigli su dvoznamenkasti rast neto prodaje u usporedbi s prošlom godinom .Međutim, na isporuke mjedenih servisnih proizvoda utjecala je proizvodna neučinkovitost koja je rezultat povećanog zastoja opreme i stalnih prekida opskrbnog lanca. Prilagođeni operativni prihod od 35,4 milijuna USD povećao se za 3,3 milijuna USD ili 10,3% jer su više cijene i povećane količine djelomično kompenzirani višim troškovima na inflaciju, nepovoljan učinak proizvodnje i veće SG&A troškove.
Prilagođena EBITDA iznosila je 42,9 milijuna USD, povećanje od 3,3 milijuna USD ili 8,3%, a prilagođena EBITDA marža iznosila je 23,3% u usporedbi s 26,9% prošle godine. Iako su operativni izazovi utjecali na naše proizvodne troškove, marža konverzije segmenta za ovo tromjesečje bila je 9%. Nastavi razgovarati o rješenjima za upravljanje vodom, koja uključuju hidrante, popravak i instalaciju, prirodni plin, mjerenje, detekciju curenja, kontrolu tlaka i softverske proizvode. Neto prodaja iznosila je 126,6 milijuna USD, što je povećanje od 6,2 milijuna USD ili 5,1% u odnosu na prethodnu godinu, prvenstveno zbog viših cijena i količine u većini proizvodnih linija segmenta i povećanje i2O.
Isključujući jednokratni dobitak iz prethodne godine zbog jednomjesečnog kašnjenja u izvješćivanju, neto prodaja porasla je 10,7% u drugom tromjesečju 2022. Hidranti, plin, proizvodi za popravak i ugradnju zabilježili su dvoznamenkasti rast neto prodaje u usporedbi s prošlom godinom .Povrh toga, prodaja instrumenata i kontrolnih ventila i dalje je ograničena stalnim prekidima u opskrbnom lancu i neučinkovitošću proizvodnje.
Prilagođeni operativni prihod od 11,8 milijuna USD smanjio se za 4,4 milijuna USD u tromjesečju budući da su više cijene i povećane količine neutralizirani nepovoljnim proizvodnim rezultatima, višim troškovima povezanima s inflacijom i višim SG&A troškovima. offset. Prilagođena EBITDA za ovo tromjesečje smanjila se za 4,3 milijuna USD na 19,1 milijun USD, s prilagođenom EBITDA maržom od 15,1% u usporedbi s 20,5% prošle godine. Nastavite s novčanim tokom.
Neto gotovina ostvarena operativnim aktivnostima za šestomjesečno razdoblje iznosila je 800.000 USD, u usporedbi sa 63,2 milijuna USD u prethodnoj godini. Pad je prvenstveno posljedica veće zalihe i plaćanja, uključujući rabate kupcima, porez na dohodak i poticaje zaposlenicima. Prosječni neto radni kapital kao postotak neto prodaje, izračunat metodom 5 točaka, poboljšao se na 25,8% s 28,6% u drugom kvartalu prošle godine. Tijekom šestomjesečnog razdoblja potrošili smo 26 milijuna USD na kapitalne izdatke, u usporedbi s 31,1 milijun USD u prethodne godine.
Slobodni novčani tok za šestomjesečno razdoblje iznosio je negativnih 25,2 milijuna USD u usporedbi s 32,1 milijun USD u istom razdoblju prošle godine, prvenstveno zbog novca korištenog u operativnim aktivnostima u drugom tromjesečju. Za cijelu godinu očekujemo da će slobodni novčani tok biti pozitivan i gotovina iz poslovnih aktivnosti bit će pozitivna u drugoj polovici godine. Međutim, očekujemo da će biti manja nego u 2021., uglavnom zbog povećanih zaliha zbog ulaganja i inflacije. Na dan 31. ožujka 2022. imali smo ukupne nepodmirene dug od 447,1 milijun dolara i ukupna gotovina od 164,1 milijun dolara.
Na kraju drugog tromjesečja naš omjer neto zaduženja bio je 1,4 puta. Na kraju tromjesečja nismo se zaduživali prema našem ABL ugovoru, niti smo posuđivali bilo koji iznos prema našem ABL-u tijekom tromjesečja. Kao podsjetnik, trenutno nema dospijeća duga do lipnja 2029. Naše starije obveznice od 4% nemaju ugovor o financijskom održavanju i naš ABL ugovor ne podliježe ugovoru o financijskom održavanju osim ako ne premašimo minimalni prag dostupnosti. Od 31. ožujka 2022. imali smo približno 160,1 USD milijuna u višku dostupnosti prema ABL protokolu, što dovodi našu ukupnu likvidnost do 324,2 milijuna dolara. Nastavljamo održavati snažnu, fleksibilnu bilancu s odgovarajućom likvidnošću i sposobnošću da podržimo naše prioritete raspodjele kapitala. Scott, vraćam ti se.
Hvala, Mattie. Govorit ću o našim rezultatima u drugom tromjesečju i našim ažuriranim izgledima za 2022. Nakon toga, otvorit ćemo telefon za pitanja. Jedan od vrhunaca našeg drugog tromjesečja bile su cijene. Vidjeli smo značajno uzastopno poboljšanje u realizacije cijena tijekom tromjesečja dok su naši timovi nastavili rješavati naše zaostatke. S obzirom na razinu inflacije s kojom se i dalje suočavamo, drago nam je vidjeti napredak koji smo postigli u našim prošlim akcijama određivanja cijena i nastavljamo biti ohrabreni izvršenjem i prihvaćenost na tržištu.
Tijekom tromjesečja ponovno smo poduzeli mjere za određivanje cijena za većinu naših proizvoda od čelika kako bismo pomogli u rješavanju stalnih inflatornih pritisaka i prepreka u opskrbnom lancu. Kao što je ranije spomenuto, naša marža konverzije u drugom tromjesečju bila je niža od očekivane. Suočili smo se s nizom operativnih izazova tijekom tromjesečja od inflatorni pritisci, poremećaji opskrbnog lanca i nepovoljne proizvodne performanse u našim ljevaonicama. Neizravni učinci ruske invazije na Ukrajinu nastavljaju se širiti kroz globalne opskrbne lance, povećavajući tekuće izazove opskrbe materijalima i povećavajući troškove energije, prijevoza, sirovina i dijelova za nabavu.
Tijekom tromjesečja iskusili smo uzastopna povećanja cijena sirovina, posebno za otpad. Očekujemo da će cijene za otpadni metal, mjedene poluge i druge materijale nastaviti rasti tijekom godine. Osim viših troškova materijala, i dalje se suočavamo s izazovima u dostupnost materijala. Budući da je naš tim i dalje usredotočen na ispunjavanje potreba klijenata i naporno radi na ispunjavanju vremenskog okvira projekta, platili smo premiju za nabavu potrebnih materijala. Prekidi u opskrbnom lancu također su utjecali na naše troškove prijevoza.
Općenito, okruženje je i dalje vrlo neizvjesno. Međutim, nadamo se da neki od ovih troškova neće premašiti 2022. Učinak naše proizvodnje u ljevaonici bio je nepovoljan tijekom tromjesečja zbog visokih troškova rada i energije te povećanog vremena zastoja opreme. Povećana iskorištenost naše ljevaonice rezultirala je u neplaniranim kvarovima opreme. Naši timovi uzvraćaju udarac i pokrenuli su akcijske planove koji se odnose na povećanje radnog vremena, poboljšanje logistike opskrbnog lanca i povećanje operativne učinkovitosti.
Kratkoročno, očekujemo da ćemo i dalje imati veće troškove održavanja i povećane troškove eksternalizacije do kraja godine. Usredotočeni smo na povećanje razine proizvodnje u drugoj polovici dok upravljamo zaostacima i velikim razinama potražnje. Sve u svemu, zadovoljan sam marljivošću i usredotočenošću našeg tima dok nastavljaju osiguravati proizvodne materijale, upravljati našim zaostatkom i zadovoljiti zahtjeve kupaca u ovom izazovnom radnom okruženju.
Očekujemo da će više cijene postignute našim akcijama određivanja cijena pomoći u nadoknadi viših troškova proizvodnje i postupno poboljšati marže u drugoj polovici. Nastavit ćemo pomno pratiti okruženje inflacije i prema potrebi implementirati dodatna povećanja cijena kako bismo ublažili pritiske na troškove. Kao podsjetnik , tijekom cijelog ciklusa inflacije, naš je cilj održati cijene višima od inflacijske potrošnje i zadržati profit. Sada ću ukratko pregledati naša krajnja tržišta i naše najnovije izglede za 2022.
Ponovno smo vidjeli zdravu aktivnost narudžbi u drugom tromjesečju, a aktivnost na krajnjem tržištu ostala je snažna. Tržište komunalnih popravaka i zamjena i dalje ima koristi od zdravih proračuna, posebno u većim gradovima. Podsjećamo, nismo uključili nijednu od prednosti račun za infrastrukturu u naše pretpostavke za smjernice za 2022. Tržište započetih novih stambenih objekata zadržalo je zamah u drugom tromjesečju, što se odražava u porastu od 10% u ukupno započetim novim stanovima.
Naša očekivanja za novu stambenu izgradnju su da će se aktivnost vratiti na normalniju razinu u drugoj polovici godine, uglavnom zbog rastućih kamatnih stopa. Zadovoljstvo nam je ponovno podići naše godišnje smjernice za rast konsolidirane neto prodaje za tekuću godinu .S obzirom na naš snažan rast u drugom tromjesečju i trenutačna očekivanja za krajnja tržišta, sada očekujemo da će se konsolidirana neto prodaja povećati za 10% do 12%. Očekivana realizacija naših rekordnih zaostalih narudžbi i povećanja cijena daje nam povjerenje u našu neto prodaju u drugoj polovici prognoza.
Očekujemo da će se marže konverzije poboljšati u drugoj polovici, što će dovesti do prilagođenog rasta EBITDA ove godine. Sada očekujemo da će se prilagođena EBITDA povećati za 7% do 10% u odnosu na prethodnu godinu. Naša ažurirana prognoza marže konverzije pretpostavlja da izazovi povezani s prekidima u opskrbnom lancu , inflatorni pritisci i nepovoljni proizvodni rezultati traju do kraja godine. Zaključno, i dalje sam impresioniran predanošću i ustrajnošću članova našeg tima u radnom okruženju bez presedana.
Dok im je i dalje prioritet usluživanje naših klijenata, oni također ostaju usredotočeni na izvršenje našeg strateškog plana za rast i poboljšanje našeg poslovanja. Kako postajemo pružatelj tehnoloških rješenja za vodovodna poduzeća, postavljamo jače temelje za budući rast i imamo pravu strategiju na mjestu kako bismo proširili svoju prisutnost na tržištu. Nastavljamo s inovacijama kako bismo premostili jaz između infrastrukture i tehnologije, stavljajući održivost i odgovornost u prvi plan naših inženjeringa, dizajna i proizvodnih procesa.
Naši ESG ciljevi usklađeni su s našom poslovnom strategijom i uvjeren sam da ćemo zajedno doprinijeti sigurnijem okruženju za održiviju budućnost. Ostvarili smo rast neto prodaje i prilagođenog EBITDA-e tijekom zadnjih 12 mjeseci, uključujući četiri uzastopna tromjesečja s dvoznamenkastim rast neto prodaje. Naš portfelj proizvoda dobro je pozicioniran za kontinuirani rast, s obzirom na ubrzani učinak starenja infrastrukture, vladine poticaje usmjerene na popravak vodovodnih mreža i poboljšanje poslovanja, uključujući dobit od naših kapitalnih ulaganja.
Imamo snažnu bilancu, likvidnost i novčani tok koji podupiru našu strategiju. Nastavljamo imati uravnotežen i discipliniran pristup našoj strategiji raspodjele gotovine, fokusirajući se na reinvestiranje u naše poslovanje, ubrzavanje rasta kroz akvizicije i vraćanje gotovine dioničarima kroz našu tromjesečne dividende i otkup dionica. Vjerujemo da će nam naša strategija rasta, kapitalna ulaganja i operativni planovi omogućiti postizanje daljnje prodaje i prilagođenog rasta EBITDA. Uz to, operateru, otvorite ovaj telefon i postavite pitanja.
[nečujno] Sada za raspravu, [UPUTE OPERATORU]. Prvo pitanje u redu je od Jakea Jernigana i Bairda, vaša linija je sada otvorena.
Hej svima, dobro jutro, ovo je Terry Mike Halloran. Dakle, prvo pitanje, samo dio sekvencijalnog poboljšanja marže koje se ovdje podrazumijeva, izgleda da se uglavnom može pripisati trošku cijene, samo se nastavlja normalizirati i počinje biti pozitivno. Zašto je ovo točno , i drugo, postoje li značajne razlike u smislu sekvencijalnog poboljšanja po segmentima?
Nemojte. Mislim da, kao što sam rekao u svojim pripremljenim primjedbama, predviđamo poteze koje poduzimamo oko vremena rada, oko logistike opskrbnog lanca, osiguravajući da materijal nije u stroju kada je stroj dostupan, osiguravajući da ljudi su kada je stroj dostupan, takve stvari. .Nagovijestili smo sekvencijalno poboljšanje, poboljšanje u odnosu na naš učinak u drugom tromjesečju, i mislim da, kao što sam rekao u svojim pripremljenim primjedbama, pomalo razočaran maržom konverzije, želim imati bolje proizvodne performanse. Naravno, znamo da će biti nekih izazova, ali implicirani trošak je cijena, kao što ste rekli, ali to su i neka poboljšanja napravljena u drugoj polovici godine.
Shvaćam. Hvala vam. A onda u smislu slobodnog novčanog toka ovdje, niži kapitalni ulozi - ili mislim, očekuje se da će kapitalni ulozi biti veći ove godine. znamo. Onda je, očito, zaliha ovdje postala vjetar u leđa. Samo gledamo smjer iduće godine, a teoretska zaliha s nižim kapitalnim ulaganjima trebala bi ići u vašu korist. Očekuje li se sada da biste se trebali vratiti na normalne razine pretvorbe ili postoji šansa da vidimo nešto pozitivnije u usporedbi s prošlošću?
A onda bi drugi dio pitanja bio neki zastoj u tim uređajima i takve stvari i možda dodavanje vidljivosti nekim drugim mogućnostima modernizacije koje ste već planirali. Dakle, bilo koja boja na ova dva bila bi sjajna.
U redu, kad govorimo o novčanom toku, pustit ću Martie da to riješi, ali samo da ponovim ono što sam rekao o zastoju opreme i nekim operativnim izazovima. Mislim da ako razmišljate o OEE i koji je razlog, je li stroj operativan ili je li pokvaren? Troškovi održavanja i tako dalje, postoje li potrebe ili manjak radne snage? Sve je to bilo bolje u drugom tromjesečju nego u prvom. Žao nam je, zastoj je bio gori nego u drugom tromjesečju, ali mislim da je razina osoblja uklonjeno iz onoga što sam rekao u prošlosti.
Sada nas zapravo brine imamo li materijala za obradu? Imamo li problema s logistikom opskrbnog lanca jer imamo materijale pri ruci? Imamo li opremu s rasporedom preventivnog održavanja kako bi radila kada to očekujemo? mislim da su to dva veća izazova, i kao što sam rekao u prvom pitanju, postoje neka implicitna poboljšanja naših smjernica u drugoj polovici. Što se tiče slobodnog protoka novca, Martie.
da. Dakle, gledajući naš slobodni novčani tok, kada pogledate prvih šest mjeseci ove godine, bili smo oko 57 milijuna manji nego prošle godine. Kao što sam rekao, to je uglavnom zbog viših razina zaliha koje imamo i nekih plaćanja koja vršimo. Dok gledamo unaprijed na cijelu godinu, očekujemo da će slobodni novčani tok biti pozitivan. Vjerujemo da će gotovina iz poslovnih aktivnosti biti pozitivna u drugoj polovici. Ali kada pogledamo slobodni novčani tok za cijeli godine 2022. (za razliku od 2021.), mislimo da ćemo biti ispod razine iz 2021., a nešto od toga je zbog određenih, kao što smo razgovarali, da kupujemo ulaganja u i oko dijelova itd. i inflacije. Također, kada pogledamo naša trenutna očekivanja kapitalnih izdataka za 2022., ta su očekivanja veća od onoga što očekujemo 2021. godine.
Pozdrav svima i dobro jutro. Hvala na vašem pitanju. Možda sam to propustio, ali jeste li rekli cijenu koju zapravo vidite u tromjesečju? A onda o akciji određivanja cijena u budućnosti, možete li razraditi vrijeme i veličinu? A onda ako vidite bilo kakvo povlačenje na zahtjev prije akcije određivanja cijena i ako to utječe na drugi kvartal.
Ovo je podsjetnik. Ne najavljujemo očekivana povećanja cijena bez prethodne najave s klijentima. Ali mogu se prisjetiti da smo u drugom tromjesečju poduzeli neke mjere za određivanje cijena. Jedna se odnosila na mjed, a dvije odvojene radnje zapravo su se odnosile na čelik , budući da je utjecaj nestašica sirovog željeza doveo do određivanja cijena na tržištima otpada kao što su Rusija, Ukrajina – ali nijedna od tih cjenovnih akcija nije se stvarno pojavila u tekućem tromjesečju. Naš zaostatak ima vremena kašnjenja u rasponu od tri do četiri mjeseca.
Ali mislim da je realizacija cijena porasla uzastopno zbog akcije cijena najavljene u posljednjem tromjesečju. Mislim da je ispunjenje opalo u visokim jednoznamenkastim znamenkama i činilo oko polovicu organskog neto rasta prodaje u drugom tromjesečju. Nastavili smo imati red rast, što je dovelo do još jednog rekordnog ukupnog zaostatka na kraju drugog tromjesečja, i prije i nakon povećanja cijene, što je, po mom mišljenju, ohrabrujuće. Mislim da ćemo imati sve veće okruženje za ispunjavanje cijena dok isporučujemo prema našem zaostatku starih narudžbi i čistimo neke stare narudžbe, tako da će se ispunjenje cijena nastaviti poboljšavati tijekom godine.
Mislim da je tim koji upravlja zaostatkom dosta napredovao u nekim područjima, a ne toliko u nekima. No, očito je da ćemo nastaviti pomno pratiti okruženje inflacije i ako budemo trebali poduzeti dodatna poskupljenja, pomoći ćemo nadoknaditi troškovne pritiske. Pretpostavljam da želim podsjetiti sve tijekom cijelog ciklusa inflacije da je naš cilj održati cijene iznad inflacije i zadržati profit, tako da nema učinka razvodnjavanja. Dakle, mi smo na ovom klimatskom tržištu, mi smo u zaostatku , ali vjerujem da prolazimo kroz puno poteškoća, zbog čega smo još uvijek optimistični u drugom poluvremenu.
U redu, ovo je vrlo korisno. I onda upravo u ovoj točki, druga polovica, ako samo - i Scott, pogledamo vaše smjernice. Vi dečki u osnovi rastete u prvoj polovici godine, prihod iz godine u godinu je u srednjih tinejdžerskih godina, i implicitno u vašim smjernicama za ostatak FG22, porast ćete za pola, drugu polovicu u usporedbi s drugom polovicom prošle godine. 7%, 8%. Znam da su usporedbe malo drugačije, ali s očitanjima cijena na ovim razinama, znači li to da - vidite li da se volumen u drugoj polovici stabilizira ili počinje usporavati kako biste pokušali uskladiti trend u drugo poluvrijeme s onim što ste vidjeli u prvom poluvremenu U usporedbi sa situacijom u kojoj je cijena još uvijek iza vas, zvuči kao.
Mislim da je ovo dobro opažanje. Mislim da očekujemo da će operativno okruženje ostati izazovno do kraja godine i da ćemo imati jedno od najjačih trećih tromjesečja koje smo imali. Iskreno, kada razmišljate o našem trećem tromjesečju prošle godine, mislim da se očekuje da će druga polovica isporuka imati ove izazove u radu i ove složenije probleme u opskrbnom lancu. Stvarna prodaja u drugoj polovici bila je nešto niža od prošlogodišnje stvarne prodaje zbog snažne prodaje u drugoj polovici polovice prošle godine i ovim tekućim operativnim izazovima.
Dakle, mislim da je 2021. ili treći kvartal jedan od naših najboljih mjeseci jer prilično dobro poznajemo operativne probleme. Sjetit ćete se da zapravo imamo više jedinica na polici. Dakle, ako biste prilagodili zalihe prema inflaciji za ta povećanja, shvatili smo da smo zapravo prodali više nego što smo zapravo proizveli u drugoj polovici prošle godine zbog povećanja zaliha gotovih proizvoda kako smo dolazili. Dakle, iako ćemo imati izazovan četvrti kvartal u 2021., mislim da je opskrba materijalom za nas je ove godine veći izazov nego prošle godine.
Dakle, u osnovi, kao što ste točno pretpostavili, većina količine u drugom poluvremenu bila je stvarno povezana s cijenom. Naše smjernice znače da ćemo se i dalje suočavati s nekim problemima s opskrbom i održavanjem, koje ćemo postupno poboljšavati. To ne znači da je tim pobijedio Ne poboljšati, samo što jedinica neće biti tako jaka kao što je bila prošle godine.
U redu, prilično. Ovo je vrlo korisno. Onda možda samo zadnje. Što se tiče sezonalnosti, spomenuli ste jasno sekvencijalno poboljšanje od Q2 do Q3, to ćete vidjeti, ali trebamo li očekivati nešto slabiju normalnu sezonalnost u Q4 od Q3 , ili zbog nekog uzastopnog poboljšanja u neprekidnom radu i što ste, neobične sezonske promjene koje možemo vidjeti da je Q4 bolji od Q3? Hvala.
Pa, uvijek je bilo četvrto tromjesečje, ne samo sezona, koliko se ljudi može suočiti s dostupnošću koju imamo. Imali smo ljetnu obustavu rada i bilo nam je vrlo vruće na našim granicama. Proučili smo izostanak s posla i postoji mnogo internih razloga. Ali mislim da je općenita bit vašeg pitanja da je zaostatak vrlo velik i da se zapravo radi o tome što možemo proizvesti i koji su prodajni prioriteti potrebni da bismo dovršili projekt tijekom vrhunca izgradnje. Dakle, očekujem da ćete vidjeti sezonsko slabljenje u druga polovica godine, ali mislim da će se četvrto tromjesečje, kao i uvijek, tromjesečje koje je završilo 30. rujna, od dana proizvodnje, većina našeg vremena za odmor i tako dalje odvijati u tom razdoblju u usporedbi s Naša propusnost će biti relativno niska.
Vrijeme objave: 18. svibnja 2022
