እንኳን በደህና መጡ እና ለድጋፍዎ እናመሰግናለን።በዚህ ጊዜ ሁሉም ተሳታፊዎች በማዳመጥ-ብቻ ሁነታ ላይ ናቸው።[ኦፕሬተር መመሪያዎች] የዛሬ ጥሪ እየተቀረጸ ነው፣ ተቃውሞ ካሎት በዚህ ጊዜ ግንኙነቱን ማቋረጥ እችላለሁ። መዞር እፈልጋለሁ። ጥሪው ወደ ሚስተር ዊት ኪንኬይድ።
እንደምን አደሩ ሁላችሁም።የሙለር የውሃ ምርቶች Q2 2022 የኮንፈረንስ ጥሪ ስለተቀላቀሉ እናመሰግናለን።ትናንት ከሰአት በኋላ፣ መጋቢት 31 ቀን 2022 በሩብ አመት የስራ ማስኬጃ ውጤታችን ላይ ጋዜጣዊ መግለጫ ሰጥተናል።የጋዜጣዊ መግለጫው ግልባጭ በድረ-ገጻችን muellerwaterproducts ላይ ይገኛል። .com.የእኛ ፕሬዝደንት እና ዋና ስራ አስፈፃሚ ስኮት ሆል እና ዋና የፋይናንሺያል ኦፊሰር ማርቲ ዛካስ የሁለተኛው ሩብ አመት ውጤታችንን እና ስለ 2022 ወቅታዊ ዕይታ ይወያያሉ የዛሬው ውይይት እና ወደፊት የሚጠበቁ መግለጫዎችን በእኛ GAAP ይፋ ማድረግ ባልሆኑ መስፈርቶች ላይ ያቅርቡ።
ለማስታወስ ያህል፣ ከኦክቶበር 1፣ 2021 ጀምሮ የአስተዳደር መዋቅራችንን እና የክፍል ሪፖርት አቅርበነዋል። በጥር ወር 8-ኪ አስገብተናል ለ2020 እና 2021 ያለንን ታሪካዊ የሩብ ዓመት ውጤታችን ድጋሚ አሳይተናል። ይህ ለአዲሱ ክፍላችን የሁለተኛው ሩብ ዓመት ሪፖርት ነው። , የውሃ ፍሰት መፍትሄዎች እና የውሃ አስተዳደር መፍትሄዎች.ለአሁን, ስላይድ 2 ይመልከቱ. ይህ ስላይድ በእኛ ጋዜጣዊ መግለጫ, ስላይዶች እና በዚህ የኮንፈረንስ ጥሪ ውስጥ የተጠቀሱትን የGAAP ያልሆኑ የገንዘብ እርምጃዎችን ይለያል.እነዚህ እርምጃዎች ለባለሀብቶች ጠቃሚ መረጃ ናቸው ብለን ለምን እንደምናምን ያሳያል.
በ GAAP ባልሆኑ እና በ GAAP የፋይናንስ እርምጃዎች መካከል የሚደረጉ ዕርቀ ሰላም በጋዜጣዊ መግለጫችን እና በድረ-ገፃችን ላይ ተጨማሪ መረጃ ተካትቷል።ስላይድ 3 በዚህ የኮንፈረንስ ጥሪ ላይ ከተደረጉት ወደፊት ከሚታዩ መግለጫዎች ጋር ይዛመዳል።ይህ ስላይድ ትክክለኛ ውጤቶችን ሊያስከትሉ የሚችሉ ጠቃሚ ነገሮችን የሚለይ ማስጠንቀቂያ ይዟል። ወደፊት በሚታዩ መግለጫዎች ውስጥ ካሉት በተለየ ሁኔታ ይለያያሉ።እባክዎ ስላይዶች 2 እና 3ን ሙሉ ይመልከቱ።በዚህ ጥሪ ወቅት፣ በሌላ መልኩ ካልተገለጸ በስተቀር፣ ሁሉም የአንድ የተወሰነ አመት ወይም ሩብ ማጣቀሻዎች የበጀት አመታችንን የሚያመላክቱት ሴፕቴምበር 30 ነው። የዛሬ ጥዋት እንደገና ማጫወት ጥሪ ለ30 ቀናት በ1-800-8195739 ይገኛል።በማህደር የተቀመጡ የድር ጣቢያዎች እና ተዛማጅ ስላይዶች በድረ-ገፃችን ባለሀብቶች ግንኙነት ክፍል ላይ ቢያንስ ለ90 ቀናት ይገኛሉ።አሁን ጥሪውን ወደ ስኮት አዞራለሁ።
እናመሰግናለን ዊት ዛሬ የኮንፈረንስ ጥሪያችንን ስለተቀላቀሉ እናመሰግናለን።ሁሉም ሰው ደህና እና ጤናማ እንደሚሆን ተስፋ አደርጋለሁ።ከመጀመሬ በፊት፣በዩክሬን ስላለው አሰቃቂ ሰብአዊ ቀውስ አስተያየት መስጠት እፈልጋለሁ፣ይህም በአለም ዙሪያ ብዙ ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ያልሆኑ ተጽእኖዎች አሉት። ለሩሲያ ወይም ዩክሬን እየሸጥን ባንሆንም በአለምአቀፍ የአቅርቦት ሰንሰለታችን ላይ ተጽእኖ እያየን ነው ከሁሉም በላይ ደግሞ ሀሳባችን እና ጸሎታችን በግጭት ከተጎዱት ጋር ነው.በዚህም, የሁለተኛ ሩብ አራተኛችንን በአጭሩ እገመግማለሁ.
በሁለተኛው ሩብ አመት ሪከርድ የተጣራ ሽያጭ አስመዝግበን ለአራተኛው ተከታታይ ሩብ አመት ባለ ሁለት አሃዝ የተጣራ የሽያጭ እድገት አስመዝግበናል።የእኛ የተጠናከረ የተጣራ ሽያጭ በሩብ ዓመቱ 16% ጨምሯል፣በተሻሻለ የዋጋ ግንዛቤ በመመራት እና ጠንካራ ፍላጎትን ቀጥለናል።ዋጋችን እንዲሰራ እናበረታታለን። ከአንድ አመት በላይ ለመጀመሪያ ጊዜ የዋጋ ግሽበትን ጨምሯል ። በሩብ ዓመቱ ጠንካራ የሥርዓት ዕድገት አግኝተናል ፣የመጨረሻ ገበያ እንቅስቃሴ በማዘጋጃ ቤት ጥገና እና መተካት እና አዲስ የቤት ግንባታ ጠንካራ ሆኖ ቆይቷል።
በሌላ ሩብ የጠንካራ የተጣራ የሽያጭ ዕድገት፣ የሩብ-መጨረሻ የኋላ ታሪክ ሪከርድ እና የዋጋ ጭማሪ ግምቶች፣ ለዓመታዊ የተጣራ የሽያጭ ዕድገት የምንጠብቀውን ነገር እንደገና ከፍ አድርገን ነበር።በአጠቃላይ፣ ቡድናችን በሚቀጥልበት ትጋት እና ትኩረት ተደስቻለሁ። ደህንነቱ የተጠበቀ የምርት ማቴሪያሎች፣የእኛን ሪከርድ መዝገብ ማስተዳደር እና በዚህ ፈታኝ የስራ አካባቢ የደንበኞችን ፍላጎት ማሟላት።የእኛ የሁለተኛ ሩብ ሩብ የልወጣ ህዳግ ከሚጠበቀው በታች ነበር፣በዋነኛነት በጥሪው በኋላ የምመለከታቸው የአሠራር ተግዳሮቶች የተነሳ።
ነገር ግን፣ በሁለተኛው አጋማሽ የልወጣ ህዳጎች ይሻሻላሉ ብለን እንጠብቃለን፣ በዚህ አመት የተስተካከለ የኢቢቲዳ እድገትን ያመጣል። የተግባር ተግዳሮቶች እስከ 2022 እንደሚቀጥሉ ብናምንም፣ ቡድናችን እነዚህን ተግዳሮቶች ለማካካስ እና ለዓመቱ ትርፍን ለመጨመር እና ጅምር ስራዎችን ማከናወን እንደሚችል እናምናለን። ተጨማሪ ዝርዝሮችን እና የተሻሻለ መመሪያን በሁለተኛው ሩብ አመት ከማቅረባችን በፊት በሁለተኛው ሩብ ሩብ ውጤታችን ላይ ለመወያየት ጥሪውን ወደ ማርቲ አስተላልፋለሁ።
አመሰግናለሁ፣ ስኮት እና ደህና ጧት ሁላችሁም።ለ2022 ሁለተኛ ሩብ በተጠናከረ GAAP እና GAAP ባልሆኑ የፋይናንሺያል ውጤቶች እጀምራለሁ ።ከዛ በኋላ ፣የእኛን ክፍል አፈፃፀም እገመግማለሁ እና የገንዘብ ፍሰት እና የገንዘብ ፍሰትን እናወያያለን።በሁለተኛው ሩብ አመት በዚህ አመት የተጠናከረ የተጣራ ሽያጫችን 310.5 ሚሊዮን ዶላር ሲሆን ይህም ካለፈው አመት ሁለተኛ ሩብ ዓመት ጋር ሲነፃፀር የ43 ሚሊዮን ዶላር ወይም የ16.1 በመቶ ጭማሪ አሳይተናል። በአብዛኛዎቹ የምርት መስመሮቻችን ላይ መጠን ጨምሯል።
ለማስታወስ ያህል፣ የክራስዝ የአንድ ወር ሪፖርት መዘግየትን በማስወገድ ባለፈው ሩብ ጊዜ የተጣራ ሽያጭ በ6 ሚሊዮን ዶላር ጨምሯል።የሩብ ዓመት አጠቃላይ ትርፍ በ4.4 ሚሊዮን ዶላር ወይም 5% ከአመት ወደ 92.8 ሚሊዮን ዶላር ጨምሯል፣ ይህም አጠቃላይ የትርፍ መጠንን ይወክላል። 29.9% አጠቃላይ ህዳግ 310 መነሻ ነጥቦችን የቀነሰው የዋጋ ንረት እና ከፍተኛ መጠን ያለው ጥቅም ከዋጋ ንረት ጋር በተገናኘ ከዋጋ ንረት እና ያልተመጣጠነ የማኑፋክቸሪንግ አፈጻጸም ከዋጋ በላይ በመሆኑ በሩብ ዓመቱ የሽያጭ፣ አጠቃላይ እና አስተዳደራዊ ወጪዎች 58 ሚሊዮን ዶላር ደርሷል። ካለፈው ዓመት ተመሳሳይ ወቅት ጋር ሲነጻጸር የ3.8 ሚሊዮን ዶላር ወይም የ7 በመቶ ጭማሪ አሳይቷል።
ጭማሪው በዋናነት የዋጋ ግሽበት፣ ከፍተኛ የT&E እና የንግድ ትርዒት እንቅስቃሴ፣ ኢንቨስትመንት እና የ i2O.SG&A የተጣራ ሽያጭ መቶኛ መጨመር ከዓመት በፊት ከነበረበት 20.3% በሩብ ዓመቱ ወደ 18.7% ከፍ ብሏል ይህም ከፍተኛ ሽያጭ በመኖሩ ነው። የሩብ ዓመቱ የሥራ ማስኬጃ ገቢ $ 34.2 ሚሊዮን, የ 800,000 ዶላር ወይም 2.4% ጭማሪ ከ $ 33.4 ሚሊዮን ዶላር ከአንድ ዓመት በፊት. የሥራ ማስኬጃ ገቢ ስልታዊ ማሻሻያ እና ሌሎች 600,000 ሩብ ወጪዎችን ያካትታል, ይህም ቀደም ሲል ከተገለጸው የእጽዋት መዘጋት ጋር የተያያዘ ነው.
አሁን ወደ ተጠናከረ የGAAP ያልሆኑ ውጤቶቻችን ስናዞር የተስተካከለ የስራ ማስኬጃ ገቢ 34.8 ሚሊዮን ዶላር፣ $0.4 ሚሊዮን ወይም 1.1% ከ$35.2 ሚሊዮን ዶላር ቀንሷል ባለፈው ዓመት። ከፍ ያለ ዋጋ እና የጨመረው መጠን ከዋጋ ግሽበት ጋር በተያያዙ ከፍተኛ ወጭዎች፣ ጥሩ ባልሆነ የማኑፋክቸሪንግ አፈጻጸም እና ከፍ ያለ ነው። የኤስጂ እና መልስ ወጪዎች።የተስተካከለ EBITDA $50.6 ሚሊዮን፣ በመሠረቱ ጠፍጣፋ ከዓመት በላይ ነበር።የእኛ የተስተካከለ የኢቢቲኤ ህዳግ 16.3%፣ 310 መነሻ ነጥቦች ካለፈው ዓመት ያነሰ ነበር።ለ12 ወራት የተስተካከለ EBITDA $206.3 ሚሊዮን ወይም ከ 17.4% ሽያጮች.
ለሩብ ዓመቱ የተጣራ የወለድ ወጪ ባለፈው ዓመት ተመሳሳይ ወቅት ከነበረው 6.1 ሚሊዮን ዶላር ጋር ሲነፃፀር ወደ 4.5 ሚሊዮን ዶላር ወርዷል።የሩብ ዓመቱ መቀነስ በዋናነት የ 5.5% ከፍተኛ ማስታወሻ እና የ 4% ከፍተኛ ማስታወሻን እንደገና ከማሻሻል ጋር በተገናኘ ዝቅተኛ የወለድ ወጪዎች ምክንያት ነው። የተስተካከለ የተጣራ ገቢ በየሩብ ዓመቱ በተዳከመ ድርሻ በ7.1% ወደ $0.15 ከ$0.14 ባለፈው አመት አሻሽለነዋል።አሁን ወደ ክፍልፋይ አፈጻጸም ስንሸጋገር ከውሃ ፍሰት ሶሉሽንስ ጀምሮ፣የእኛን የብረት በር ቫልቭስ፣ስፔሻሊቲ ቫልቭስ እና ሰርቪስ ብራስ ምርቶችን ያቀፈ።
የተጣራ ሽያጮች 183.9 ሚሊዮን ዶላር፣ የ36.8 ሚሊዮን ዶላር ወይም የ25% ጭማሪ ካለፈው ዓመት ጋር ሲነፃፀሩ በከፍተኛ መጠን እና በአብዛኛዎቹ የክፍል ምርቶች መስመሮች ከፍተኛ ዋጋዎች ተሽጠዋል ነገር ግን የነሐስ አገልግሎት ምርቶችን በማጓጓዝ የመሳሪያዎች ጊዜ መጨመር እና ቀጣይነት ባለው የአቅርቦት ሰንሰለት መስተጓጎል ምክንያት የማምረቻው ቅልጥፍና ላይ ተፅዕኖ አሳድሯል። ወደ የዋጋ ግሽበት፣ ጥሩ ያልሆነ የማምረቻ አፈጻጸም እና ከፍተኛ SG&A ወጪዎች።
የተስተካከለ EBITDA 42.9 ሚሊዮን ዶላር፣ የ3.3 ሚሊዮን ዶላር ወይም የ8.3 በመቶ ጭማሪ ነበረው፣ እና የተስተካከለው የኢቢቲኤ ህዳግ 23.3% ካለፈው ዓመት 26.9% ጋር ሲነጻጸር ነበር። ምንም እንኳን የአሠራር ተግዳሮቶች በአምራችነት ወጪያችን ላይ ተጽዕኖ ቢያሳድሩም፣ የሩብ ዓመቱ የክፍል ልወጣ ህዳግ 9% ነበር ቀጥሏል። የውሃ ማስተዳደሪያ መፍትሄዎችን ለመወያየት, እነዚህም የውሃ ማጠራቀሚያዎች, ጥገና እና ተከላ, የተፈጥሮ ጋዝ, የመለኪያ መለኪያ, የፍሳሽ መለየት, የግፊት ቁጥጥር እና የሶፍትዌር ምርቶች. የተጣራ ሽያጭ 126.6 ሚሊዮን ዶላር, በአመት 6.2 ሚሊዮን ዶላር ወይም 5.1% ጨምሯል, ይህም በዋነኛነት በከፍተኛ ዋጋ እና በአብዛኛዎቹ የክፍል ምርቶች መስመሮች እና የ i2O ጭማሪ።
በአንድ ወር የሪፖርት መዘግየት ምክንያት ካለፈው ዓመት የአንድ ጊዜ ትርፍ ሳይጨምር፣ የተጣራ ሽያጭ በ2022 ሁለተኛ ሩብ ዓመት 10.7 በመቶ አድጓል። የሃይድራንት፣ ጋዝ፣ ጥገና እና ተከላ ምርቶች ካለፈው ዓመት ጋር ሲነጻጸር ባለ ሁለት አሃዝ የተጣራ ሽያጭ እድገት አሳይተዋል። በተጨማሪም ፣የመሳሪያ እና የመቆጣጠሪያ ቫልቭ ምርቶች ሽያጭ በቀጣይ የአቅርቦት ሰንሰለት መስተጓጎል እና የማምረቻ ዉጤታማነት መገደቡን ቀጥሏል።
የተስተካከለ የሥራ ማስኬጃ ገቢ 11.8 ሚሊዮን ዶላር በሩብ ዓመቱ በ4.4 ሚሊዮን ቀንሷል ምክንያቱም ከፍተኛ ዋጋ ያለው ዋጋ እና የጨመረው መጠን ጥሩ ባልሆነ የማኑፋክቸሪንግ ውጤቶች፣ ከፍተኛ የዋጋ ግሽበት እና ከፍተኛ የኤስጂ እና ኤ ክፍያዎች ስለሚካካሱ። offset.የተስተካከለ EBITDA በሩብ ዓመቱ በ $4.3 ሚሊዮን ወደ $19.1 ሚሊዮን ቀንሷል፣ የተስተካከለ የኢቢቲኤ ህዳግ 15.1% ካለፈው ዓመት 20.5% ጋር ሲነጻጸር። የገንዘብ ፍሰት ይቀጥሉ።
ለስድስት ወራት ጊዜ ውስጥ በተግባራዊ እንቅስቃሴዎች የቀረበው የተጣራ ጥሬ ገንዘብ 800,000 ዶላር ነበር, በቀዳሚው ዓመት 63.2 ሚሊዮን ዶላር ነበር. ቅናሽ የተደረገው በዋነኛነት የደንበኞች ቅናሾችን, የገቢ ታክሶችን እና የሰራተኞች ማበረታቻዎችን ጨምሮ ከፍያለ ክምችት እና ክፍያዎች ምክንያት ነው. አማካይ የተጣራ ካፒታል እንደ የተጣራ ሽያጭ መቶኛ, ባለ 5-ነጥብ ዘዴን በመጠቀም, ባለፈው አመት ሁለተኛ ሩብ ውስጥ ከ 28.6% ወደ 25.8% ተሻሽሏል. በስድስት ወር ጊዜ ውስጥ, በካፒታል ወጪዎች 26 ሚሊዮን ዶላር አውጥተናል, ከ $ 31.1 ሚሊዮን ጋር ሲነጻጸር. በፊት ዓመት.
ለስድስት ወራት የነጻ የገንዘብ ፍሰት ካለፈው ዓመት ተመሳሳይ ወቅት ጋር ሲነጻጸር 25.2 ሚሊዮን ዶላር አሉታዊ ነበር፣ ይህም በዋነኛነት በሁለተኛው ሩብ ዓመት የሥራ ማስኬጃ እንቅስቃሴዎች ላይ ጥቅም ላይ በዋለው ገንዘብ ምክንያት። እና ከተግባራዊ እንቅስቃሴዎች የተገኘው ገንዘብ በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ላይ አዎንታዊ ይሆናል.ነገር ግን ከ 2021 ያነሰ ይሆናል ብለን እንጠብቃለን, በዋናነት በኢንቨስትመንት እና በዋጋ ንረት ምክንያት በተጨመሩ ምርቶች ምክንያት. ከመጋቢት 31, 2022 ጀምሮ, በአጠቃላይ የላቀ ነበርን. የ447.1 ሚሊዮን ዶላር ዕዳ እና አጠቃላይ ጥሬ ገንዘብ 164.1 ሚሊዮን ዶላር።
በሁለተኛው ሩብ መጨረሻ ላይ የእኛ የተጣራ ማርሽ ጥምርታ 1.4 ጊዜ ነበር. በሩብ ዓመቱ መጨረሻ ላይ በኤቢኤል ስምምነታችን አልተበደርንም, በሩብ ዓመቱ በኤቢኤል ስር ምንም ገንዘብ አልተበደርንም. ለማስታወስ ያህል, እኛ በአሁኑ ጊዜ እስከ ሰኔ 2029 ድረስ ምንም አይነት የዕዳ ብስለት የለንም።የእኛ 4% ከፍተኛ ማስታወሻዎች ምንም የገንዘብ ጥገና ቃል ኪዳን የላቸውም እና የABL ስምምነታችን አነስተኛውን የተገኝነት ገደብ ካላለፍን በስተቀር ለማንኛውም የገንዘብ ጥገና ቃል ኪዳን ተገዢ አይሆንም።ከማርች 31፣ 2022 ጀምሮ፣ ወደ $160.1 ገደማ ነበርን። በኤቢኤል ፕሮቶኮል ስር ሚሊዮን ከመጠን በላይ መገኘት፣ ይህም አጠቃላይ ፈሳሾቻችንን ወደ 324.2 ሚሊዮን ዶላር ያመጣል። ጠንካራ፣ ተለዋዋጭ ሚዛን በበቂ ፈሳሽነት እና የካፒታል ድልድል ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች የመደገፍ አቅም ማቆየታችንን እንቀጥላለን። ስኮት ወደ እርስዎ ይመለሱ።
አመሰግናለሁ ማቲ ስለ ሁለተኛ ሩብ ውጤታችን እና ስለ 2022 የተሻሻለው ዕይታ እናገራለሁ ።ከዚያ በኋላ ፣ስልኩን ለጥያቄዎች እንከፍተዋለን ።ከሁለተኛው ሩብ አመት ዋና ዋና ነገሮች አንዱ የዋጋ አወጣጥ ነበር። በሩብ ዓመቱ የዋጋ ግኝቶች ቡድኖቻችን ከኋላ ዘግይተው መስራታቸውን ሲቀጥሉ ነው። እያጋጠመን ካለው የዋጋ ግሽበት ደረጃ አንጻር፣ ያለፉትን የዋጋ አወጣጥ ተግባሮቻችንን በማየታችን ደስተኞች ነን እናም በቡድናችን አፈፃፀም እናበረታታለን። የገበያ ተቀባይነት.
ቀጣይነት ያለው የዋጋ ግሽበት እና የአቅርቦት ሰንሰለት ራስ ንፋስን ለመቅረፍ እንዲረዳን በሩብ አመቱ በአብዛኛዎቹ የብረታብረት ምርቶቻችን ላይ የዋጋ አወጣጥ እርምጃ ወስደናል።ቀደም ሲል እንደተገለፀው የሁለተኛው ሩብ የልወጣ ህዳዳችን ከሚጠበቀው በታች ነበር። የዋጋ ግሽበት፣ የአቅርቦት ሰንሰለት መስተጓጎል እና በፋውንዴሺኖቻችን ላይ ጥሩ ያልሆነ የማኑፋክቸሪንግ አፈጻጸም።የሩሲያ የዩክሬን ወረራ ቀጥተኛ ያልሆነ ተጽእኖ በአለምአቀፍ ደረጃ የአቅርቦት ሰንሰለት እያሽቆለቆለ በመሄድ ቀጣይ የቁሳቁስ አቅርቦት ተግዳሮቶችን በማዋሃድ እና የሃይል፣የጭነት፣የጥሬ ዕቃ እና የመገኛ ክፍሎችን ዋጋ በመጨመር ላይ ይገኛል።
በሩብ ዓመቱ፣ የጥሬ ዕቃ ዋጋ በተለይም ለቆሻሻ ዋጋ በተከታታይ ጭማሪ አጋጥሞናል። የብረታ ብረት፣ የነሐስ ኢንጎት እና ሌሎች ቁሳቁሶች ዋጋ ዓመቱን ሙሉ እየጨመረ እንደሚሄድ እንጠብቃለን። material availability.ቡድናችን የደንበኛውን ፍላጎት ለማሟላት እና የፕሮጀክቱን የጊዜ ሰሌዳ ለማሟላት ጠንክሮ በመስራት ላይ ያተኮረ በመሆኑ አስፈላጊውን ቁሳቁስ ለማግኘት ከፍተኛ ክፍያ ከፍለናል።
በአጠቃላይ ፣ አካባቢው በጣም እርግጠኛ አይደለም ። ሆኖም ፣ ከእነዚህ ወጪዎች ውስጥ አንዳንዶቹ ከ 2022 እንደማይበልጥ ተስፋ እናደርጋለን።የእኛ የመሠረት ማምረቻ አፈፃፀም በሩብ ዓመቱ ከፍተኛ የሰው ኃይል እና የኃይል ወጪዎች እና የመሳሪያዎች ውድመት በመጨመሩ ምክንያት ጥሩ አልነበረም። የመሠረታችን አጠቃቀም መጨመር አስከትሏል ። ባልታቀዱ የመሳሪያ ውድቀቶች ቡድኖቻችን እየተዋጉ ነው እና የስራ ጊዜን ከማሳደግ፣ የአቅርቦት ሰንሰለት ሎጅስቲክስን ከማሻሻል እና የአሰራር ቅልጥፍናን ከማሳደግ ጋር የተያያዙ የድርጊት መርሃ ግብሮችን ጀምረዋል።
በአጭር ጊዜ ውስጥ ለቀሪው አመት ከፍተኛ የጥገና ወጪዎችን እና የውጪ ወጪዎችን መጨመር እንቀጥላለን ብለን እንጠብቃለን.የኋለኛውን እና ጠንካራ የፍላጎት ደረጃዎችን በማስተዳደር በሁለተኛው አጋማሽ ላይ የምርት ደረጃዎችን ለመጨመር እናተኩራለን. በአጠቃላይ ቡድናችን የማምረቻ ቁሳቁሶችን ማግኘቱን ፣የእኛን የኋላ መዝገብ ማስተዳደር እና የደንበኞችን ፍላጎት በዚህ ፈታኝ የስራ አካባቢ ሲያሟሉ ባደረጉት ትጋት እና ትኩረት ደስተኛ ነኝ።
በዋጋ አወጣጥ ተግባሮቻችን የተገኙት ከፍተኛ ዋጋዎች ከፍተኛ የማኑፋክቸሪንግ ወጪዎችን ለማካካስ እና በቅደም ተከተል በሁለተኛው አጋማሽ ላይ የትርፍ መጠንን ለማሻሻል ይረዳሉ ብለን እንጠብቃለን። በሁሉም የዋጋ ግሽበት ወቅት ግባችን ከዋጋ ግሽበት በላይ ዋጋን መጠበቅ እና ትርፋማነትን ማስቀጠል ነው።አሁን የመጨረሻ ገበዮቻችንን እና የ2022ን የቅርብ ጊዜ እይታችንን በአጭሩ እገመግማለሁ።
በሁለተኛው ሩብ አመት ጤናማ ስርአት ያለው እንቅስቃሴ እንደገና አይተናል እና የገበያ እንቅስቃሴው ተጠናክሮ እንደቀጠለ ነው።የማዘጋጃ ቤቱ የጥገና እና የመተካት ገበያ ከጤናማ በጀት በተለይም በትልልቅ ከተሞች ተጠቃሚ ማድረጉን ቀጥሏል። ለማስታወስ ያህል፣ ከጥቅሞቹ ምንም አላካተትንም። ለ 2022 መመሪያ የመሠረተ ልማት ሂሳብ ወደ እኛ ግምቶች ። የአዳዲስ ቤቶች ገበያ በሁለተኛው ሩብ ዓመት ውስጥ በ 10% ጭማሪ ውስጥ ተንፀባርቋል ።
ለአዳዲስ የመኖሪያ ቤቶች ግንባታ የምንጠብቀው እንቅስቃሴ በሁለተኛው አጋማሽ ላይ እንቅስቃሴው ወደ መደበኛው ደረጃ ይመለሳል, ይህም በአብዛኛው የወለድ ተመኖች እየጨመረ በመምጣቱ ነው. ለአሁኑ አመት የተጠናከረ የተጣራ ሽያጭ ዕድገት አመታዊ መመሪያችንን እንደገና በማንሳት ደስተኞች ነን. ጠንካራ የሁለተኛው ሩብ እድገታችን እና አሁን ባለው የፍጻሜ ገበያዎች የምንጠብቀው መሰረት፣ አሁን የተጠናከረ የተጣራ ሽያጭ በ10% ወደ 12% ያድጋል ብለን እንጠብቃለን። ትንበያ.
በሁለተኛው አጋማሽ የልወጣ ህዳጎች ይሻሻላሉ ብለን እንጠብቃለን ይህም በዚህ አመት የተስተካከለ የኢቢቲዲኤ እድገትን ያመጣል።አሁን የተስተካከለ ኢቢቲዲኤ ካለፈው አመት በ7% ወደ 10% ይጨምራል ብለን እንጠብቃለን።የእኛ የዘመነ የልወጣ ህዳግ ትንበያ ከአቅርቦት ሰንሰለት መስተጓጎል ጋር የተያያዙ ተግዳሮቶች እንዳሉ ይገምታል። , የዋጋ ግሽበት እና ጥሩ ያልሆነ የማኑፋክቸሪንግ አፈፃፀም ለቀሪው አመት ይቆያሉ.በማጠቃለያ, የቡድናችን አባላት ከዚህ በፊት ታይቶ በማይታወቅ የአሠራር ሁኔታ ውስጥ ባሳዩት ትጋት እና ጽናት መደነቄን እቀጥላለሁ.
ደንበኞቻችንን ለማገልገል ቅድሚያ መስጠታቸውን ቢቀጥሉም፣ ንግዶቻችንን ለማሳደግ እና ለማሳደግ ስትራቴጂካዊ እቅዳችንን በመተግበር ላይ ያተኮሩ ናቸው። ለውሃ አገልግሎቶች የቴክኖሎጂ መፍትሄዎች አቅራቢ እንደመሆናችን መጠን ለወደፊት እድገት የበለጠ ጠንካራ መሰረት እየጣልን እና ትክክለኛው ስትራቴጂ አለን በገበያው ውስጥ መገኘታችንን ለማስፋት በስራ ላይ ነን.በመሰረተ ልማት እና በቴክኖሎጂ መካከል ያለውን ክፍተት ለመዝጋት ፈጠራን እንቀጥላለን, ዘላቂነትን እና ኃላፊነትን በምህንድስና, በንድፍ እና በማኑፋክቸሪንግ ሂደታችን ውስጥ ግንባር ቀደም ያደርገዋል.
የ ESG ግቦቻችን ከንግድ ስትራቴጂያችን ጋር የተጣጣሙ ናቸው እና ለቀጣይ ቀጣይነት ያለው ለደህንነቱ የተጠበቀ አካባቢን እንደምናስተዋውቅ ሙሉ እምነት አለኝ።የተጣራ ሽያጮችን እና የተስተካከለ የ EBITDA እድገት በቀጣዮቹ 12 ወራት ውስጥ አራት ተከታታይ ሩብ ባለሁለት አሃዝ ጨምሮ። የተጣራ ሽያጭ እድገት።የእኛ ምርት ፖርትፎሊዮ ለቀጣይ እድገት በጥሩ ሁኔታ የተቀመጠ ነው፣የእርጅና መሠረተ ልማቶች እያሳደጉ ካሉት፣የመንግስት ማነቃቂያ የውሃ መረቦችን በመጠገን ላይ ያተኮረ እና ከካፒታል ኢንቨስትመንቶች የሚገኘውን ትርፍ ጨምሮ።
ስትራቴጂያችንን የሚደግፍ ጠንካራ የሂሳብ ሚዛን፣ የሒሳብ ልውውጥ እና የገንዘብ ፍሰት አለን ።በጥሬ ገንዘብ አመዳደብ ስትራቴጂ ላይ ሚዛናዊ እና ዲሲፕሊን ያለው አካሄድ መያዙን እንቀጥላለን ፣በቢዝነስ ውስጥ እንደገና ኢንቨስት ማድረግ ላይ በማተኮር ፣በግዢዎች እድገትን በማፋጠን እና በጥሬ ገንዘብ ለባለ አክሲዮኖች በኛ በኩል በመመለስ ላይ። የሩብ አመት ክፍፍል እና የድጋሚ ግዢዎችን ያካፍሉ.የእድገታችን ስትራቴጂ, የካፒታል ኢንቨስትመንት እና የስራ ማስኬጃ እቅዶቻችን ተጨማሪ ሽያጮችን እና የተስተካከለ የኢቢቲኤ እድገትን እንድናሳካ እንደሚያስችለን እናምናለን.በዚህም ኦፕሬተር, ጥያቄዎችን ለመጠየቅ ይህን ስልክ ይክፈቱ.
[የማይሰማ] አሁን ለውይይት [ኦፔሬተር መመሪያዎች]።የመጀመሪያው የወረፋ ጥያቄ የጄክ ጄርኒጋን እና ቤርድ ነው፣ መስመርዎ አሁን ክፍት ነው።
ሄይ ሁሉም ሰው፣ ደህና ጧት፣ ይሄ ቴሪ ማይክ ሃሎራን ነው።ስለዚህ የመጀመሪያው ጥያቄ፣ እዚህ ላይ ከተገለጹት ተከታታይ የትርፍ መጠን ማሻሻያዎች ጥቂቶቹ፣ አብዛኛው ለዋጋ ወጪ የተከሰተ ይመስላል፣ ልክ እንደተለመደው ቀጥሏል እና አዎንታዊ መሆን ይጀምራል። ይህ ለምን ትክክል ነው? , እና ሁለተኛ, እዚህ በክፍል ቅደም ተከተል ማሻሻልን በተመለከተ ጉልህ ልዩነቶች አሉ?
ባዘጋጀሁት አስተያየቶች ላይ እንደተናገርኩት አይመስለኝም ፣በአቅርቦት ሰንሰለት ሎጂስቲክስ ዙሪያ ፣በአቅርቦት ሰንሰለት ሎጂስቲክስ ዙሪያ ፣ማሽኑ በሚገኝበት ጊዜ ቁሱ ማሽኑ ውስጥ አለመኖሩን እናረጋግጣለን። ሰዎች ማሽኑ ሲገኝ, እንደዚህ አይነት ነገር ነው. በቅደም ተከተል መሻሻል ላይ ፍንጭ ሰጥተናል፣ ከሁለተኛው ሩብ አፈፃፀማችን እያሻሻለ ነው፣ እናም በተዘጋጀው አስተያየት እንደተናገርኩት፣ በመቀየር ህዳግ ትንሽ ቅር ተሰኝቼ፣ የተሻለ የማኑፋክቸሪንግ አፈጻጸም እንዲኖረው እፈልጋለሁ። አንዳንድ ተግዳሮቶች ይሁኑ፣ ነገር ግን በተዘዋዋሪ ወጪው እርስዎ እንደተናገሩት ዋጋው ነው፣ ግን በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ላይ አንዳንድ ማሻሻያዎችም ጭምር ነው።
ገባኝ.እናመሰግናለን.እናም ከነፃ የገንዘብ ፍሰት አንፃር እዚህ ዝቅተኛ ካፕክስ - ወይም ማለቴ ካፒክስ በዚህ አመት ከፍ ያለ እንደሚሆን ይጠበቃል.እናውቃለን.ከዚያም, ግልጽ በሆነ መልኩ, እዚህ ያለው ክምችት ራስ ንፋስ ሆኗል. መመልከት ብቻ ነው. የሚቀጥለው አመት አቅጣጫ እና የታችኛው የኬፕክስ ቲዎሬቲካል ኢንቬንቴሪ ለእርስዎ ጥቅም ላይ ሊውል ይገባል. አሁን የሚጠበቀው ነገር ወደ መደበኛ የልወጣ ደረጃዎች ይመለሳሉ ወይንስ ከታሪክ ጋር ሲነጻጸር ትንሽ የበለጠ አዎንታዊ ለማየት የሚያስችል ዕድል አለ?
እና ከዚያ የጥያቄው ሁለተኛ ክፍል በእነዚያ መሳሪያዎች ውስጥ የተወሰነ ጊዜ ማጣት እና እንደዚህ አይነት ነገር ሊሆን ይችላል እና ምናልባት እርስዎ ቀደም ብለው ያቀዱትን አንዳንድ ሌሎች የዘመናዊነት እድሎችን ታይነት ይጨምራል።ስለዚህ በእነዚህ ሁለት ላይ ያለ ማንኛውም ቀለም በጣም ጥሩ ይሆናል።
ኦኬዌል፣ ስለ ገንዘብ ፍሰት ስንነጋገር ማርቲ እንዲይዘው እፈቅዳለው፣ ነገር ግን ስለ መሳሪያ መጥፋት እና ስለ አንዳንድ የአሠራር ችግሮች የተናገርኩትን ለመድገም ብቻ ነው። ስለ OEE እና ምክንያቱ ምን እንደሆነ ካሰቡ ማሽኑ እየሰራ ነው ወይም ይመስለኛል። ተበላሽቷል? የጥገና ወጪዎች እና ሌሎችም ፣ ፍላጎቶች ወይም የሰው ጉልበት እጥረት አሉ? እነዚህ ሁሉ በሁለተኛው ሩብ ውስጥ ከመጀመሪያው የተሻሉ ነበሩ ። ይቅርታ ፣ የመዘግየቱ ጊዜ ከሁለተኛው ሩብ ዓመት የበለጠ የከፋ ነበር ፣ ግን የሰራተኞች ደረጃ ያለው ይመስለኛል ። ባለፈው ከተናገርኩት ተወግዷል።
ስለዚህ አሁን የኛ ስጋት፣ የምናስኬደው ቁሳቁስ አለን? በእጃችን ያሉ ቁሳቁሶች ስላሉን የአቅርቦት ሰንሰለት ሎጂስቲክስ ጉዳዮች እያጋጠሙን ነው? በምንጠብቀው ጊዜ እንዲሠራ የመከላከያ የጥገና መርሃ ግብር ያላቸው መሣሪያዎች አሉን? እነዚህ ሁለት ትላልቅ ፈተናዎች ናቸው ብለው ያስቡ, እና በመጀመሪያው ጥያቄ ላይ እንደተናገርኩት, በሁለተኛው አጋማሽ መመሪያችን ላይ አንዳንድ ግልጽ ማሻሻያዎች አሉ.እንደ ነፃ የገንዘብ ፍሰት, ማርቲ.
አዎ.ስለዚህ የነፃ የገንዘብ ፍሰታችንን ስንመለከት የዓመቱ የመጀመሪያ ስድስት ወራትን ስትመለከት ካለፈው ዓመት ጋር ሲነጻጸር 57 ሚሊዮን ያህል ቀንሷል። እንዳልኩት በዋነኛነት ምክንያቱ ባለን ከፍተኛ የእቃ ክምችት እና የተወሰኑት ነው። የምንከፍላቸው ክፍያዎች. ዓመቱን ሙሉ ስንጠባበቅ, ነፃ የገንዘብ ፍሰት አዎንታዊ እንደሚሆን እንጠብቃለን.በሁለተኛው አጋማሽ ላይ ከሥራ ክንውኖች የሚገኘው ገንዘብ አዎንታዊ እንደሚሆን እናምናለን.ነገር ግን ለሙሉ ነፃ የገንዘብ ፍሰት ስንመለከት. እ.ኤ.አ. የ2022 ዓመት (ከ2021 በተቃራኒ) ከ2021 ደረጃዎች በታች እንደምንሆን እናስባለን ፣ እና አንዳንዶቹ የተወሰኑት በተነጋገርነው መሰረት ፣በክፍሎች እና በዙሪያው ወዘተ ያሉ ኢንቨስትመንቶችን እየገዛን ነው እና የዋጋ ግሽበት። እንዲሁም፣ አሁን ያለን የ2022 የኬፕክስ ተስፋዎች ስንመለከት፣ እነዚያ ተስፋዎች በ2021 ከምንጠብቀው በላይ ናቸው።
ሰላም ለሁላችሁም ደህና አደሩ።ለጥያቄዎ እናመሰግናለን።ይህን አምልጦት ሊሆን ይችላል፣ነገር ግን በእውነቱ በሩብ ዓመቱ እያዩት ያለውን ዋጋ ተናግረውታል?እናም የዋጋ አወጣጥ እርምጃ ወደፊት ስለሚሄድበት ጊዜ እና መጠኑን ማብራራት ይችላሉ? እና ማንኛውም በትዕዛዝ ላይ ካዩ ከዋጋ አወጣጥ እርምጃው ቀድመው ይጎትቱ እና ያ በሁለተኛው ሩብ ላይ ተጽዕኖ የሚፈጥር ከሆነ።
ይህ ማሳሰቢያ ነው.ከደንበኞች ጋር ያለቅድመ ማስታወቂያ የሚጠበቀው የዋጋ ጭማሪ አናሳውቅም.ነገር ግን በሁለተኛው ሩብ አመት ውስጥ አንዳንድ የዋጋ አወጣጥ እርምጃዎችን እንደወሰድን ማስታወስ እችላለሁ.አንደኛው ከናስ ጋር የተያያዘ ነው, ከዚያም ሁለት የተለያዩ ድርጊቶች በትክክል ከብረት ጋር የተያያዙ ናቸው. የአሳማ ብረት እጥረት ተጽእኖ እንደ ሩሲያ, ዩክሬን ባሉ የሽያጭ ገበያዎች ዋጋ እንዲጨምር ምክንያት ሆኗል - ነገር ግን ከእነዚህ የዋጋ ድርጊቶች መካከል አንዳቸውም በአሁኑ ሩብ ጊዜ ውስጥ አልታዩም.የእኛ የኋላ መዝገብ ከሶስት እስከ አራት ወራት የሚደርስ የዘገየ ጊዜ አለው.
ነገር ግን ባለፈው ሩብ አመት በታወጀው የዋጋ እርምጃ ምክንያት የዋጋ ግንዛቤው በቅደም ተከተል ጨምሯል ብዬ አስባለሁ። ፍፃሜው በከፍተኛ ነጠላ አሃዞች ውስጥ የቀነሰ እና በሁለተኛው ሩብ አመት ውስጥ ከኦርጋኒክ የተጣራ ሽያጭ እድገት ውስጥ ግማሽ ያህሉን ይይዛል ብዬ አስባለሁ። በሁለተኛው ሩብ አመት መጨረሻ ላይ ከዋጋ ጭማሪው በፊትም ሆነ በኋላ ወደ ሌላ ሪከርድ አጠቃላይ ወደ ኋላ እንዲመለስ ያደረገው እድገት፣ ይህም የሚያበረታታ ይመስለኛል። የድሮ ትዕዛዞች እና አንዳንድ የቆዩ ትዕዛዞችን እናጸዳለን፣ ስለዚህ የዋጋ ማሟያ ዓመቱን ሙሉ መሻሻል ይቀጥላል።
እኔ እንደማስበው የኋለኛውን ሂደት የሚያስተዳድረው ቡድን በአንዳንድ አካባቢዎች ብዙ መሻሻሎችን እና በሌሎች ላይ ብዙም አይደለም.ነገር ግን በግልጽ የዋጋ ግሽበትን አካባቢ በቅርብ መከታተል እንቀጥላለን እና ተጨማሪ የዋጋ ጭማሪ ማድረግ ካስፈለገን እንረዳዋለን። የዋጋ ግፊቶችን ማካካሻ። ግባችን ዋጋን ከዋጋ ንረት በላይ ማቆየት እና ትርፋማነትን ማስቀጠል መሆኑን ሁሉም ሰው ለማስታወስ እፈልጋለው ብዬ እገምታለሁ፣ ስለዚህ ምንም አይነት የመፍቻ ውጤት የለም። ግን ብዙ ችግር ውስጥ እንዳለን አምናለሁ፣ለዚህም ነው አሁንም በሁለተኛው አጋማሽ የምንኮራበት።
እሺ ይህ በጣም አጋዥ ነው። እና ከዚያ ልክ በዚህ ነጥብ ላይ፣ ሁለተኛ አጋማሽ፣ እኔ ብቻ ከሆነ - እና ስኮት፣ መመሪያዎትን ይመልከቱ። እናንተ ሰዎች በመሠረቱ በዓመቱ የመጀመሪያ አጋማሽ ውስጥ እያደጉ ነው፣ ከዓመት-ዓመት ገቢ ውስጥ ነው። በአሥራዎቹ አጋማሽ ላይ፣ እና በቀሪው የFY22 መመሪያዎ ውስጥ በተዘዋዋሪ፣ እርስዎ ካለፈው ዓመት ሁለተኛ አጋማሽ ጋር ሲነፃፀሩ በግማሽ ፣ ሁለተኛ አጋማሽ ታድጋላችሁ። 7% ፣ 8% ንፅፅር ትንሽ የተለየ እንደሆነ አውቃለሁ ፣ ግን በእነዚህ ደረጃዎች የዋጋ ንባቦች ፣ ያ ማለት እርስዎ - በሁለተኛው አጋማሽ ላይ የድምፅ መጠን ሲረጋጋ እያዩ ነው ወይም በ ውስጥ ያለውን አዝማሚያ ለማስታረቅ መሞከር እየቀነሰ ይሄዳል። ሁለተኛ አጋማሽ በመጀመሪያው አጋማሽ ካዩት ነገር ጋር ዋጋው አሁንም ከጀርባዎ ካለበት ሁኔታ ጋር ሲወዳደር ይመስላል።
እኔ እንደማስበው ይህ ጥሩ ምልከታ ነው ። እኔ እንደማስበው የቀዶ ጥገናው አካባቢ ለቀሪው ዓመት ፈታኝ ሆኖ እንዲቆይ እና እኛ ካጋጠመን ጠንካራ ሶስተኛ ሩብ ውስጥ አንዱ ይኖረናል ብዬ አስባለሁ። ባለፈው አመት ሩብ አመት, የጭነቱ ሁለተኛ አጋማሽ እነዚህ ወቅታዊ ተግዳሮቶች እና በአቅርቦት ሰንሰለቱ ውስጥ እነዚህ በጣም ውስብስብ ችግሮች እንደሚኖሩ ይጠበቃል ብዬ አስባለሁ በሁለተኛው አጋማሽ ውስጥ ያለው ትክክለኛ ሽያጭ ካለፈው አመት ትክክለኛ ሽያጭ በትንሹ ያነሰ ነበር በሁለተኛው ውስጥ ጠንካራ ሽያጭ ያለፈው ዓመት ግማሽ እና እነዚህ ቀጣይ የተግባር ተግዳሮቶች።
ስለዚህ እኔ እንደማስበው 2021 ወይም ሶስተኛው ሩብ ከምርጥ ወራቶቻችን አንዱ ነው ምክንያቱም የሚሠራውን የጭንቅላት ንፋስ በደንብ ስለምናውቅ በመደርደሪያው ላይ ብዙ ክፍሎች እንዳለን ታስታውሳላችሁ።ስለዚህ ለእነዚያ ጭማሪዎች የዋጋ ግሽበትን ካስተካከሉ፣ እርስዎ በገባንበት ወቅት የተጠናቀቁት የሸቀጦች ክምችት በመጨመሩ ባለፈው አመት ሁለተኛ አጋማሽ ላይ ካመረትነው የበለጠ መሸጥ እንዳለብን ይገነዘባሉ።ስለዚህ እ.ኤ.አ. በ2021 ፈታኝ የሆነ አራተኛ ሩብ ዓመት የሚኖረን ቢሆንም የቁሳቁስ አቅርቦት ይመስለኛል ዘንድሮ ካለፈው ዓመት የበለጠ ፈታኝ ነው።
በመሠረቱ, በትክክል እንዳሰቡት, በሁለተኛው አጋማሽ ውስጥ አብዛኛው የድምፅ መጠን በእውነቱ ከዋጋ ጋር የተያያዘ ነበር.የእኛ መመሪያ ማለት አንዳንድ የአቅርቦት እና የጥገና ጉዳዮችን እንቀጥላለን, ይህም በቅደም ተከተል እናሻሽላለን. ያ ማለት አይደለም ቡድኑ አሸነፈ ማለት አይደለም. ተሻሽሏል፣ ክፍሉ ባለፈው ዓመት እንደነበረው ጠንካራ ስለማይሆን ብቻ ነው።
OKfair በቂ ነው።ይህ በጣም አጋዥ ነው።ከዚያም ምናልባት የመጨረሻው ብቻ ነው።ከወቅታዊነት አንፃር፣ከQ2 ወደ Q3 ግልጽ የሆነ ተከታታይ ማሻሻያ ጠቅሰሃል፣ይህን ታያለህ፣ነገር ግን በQ4 ከ Q3 ይልቅ ትንሽ ደካማ የሆነ መደበኛ ወቅታዊነት መጠበቅ አለብን። ወይም በተወሰኑ ተከታታይ መሻሻሎች ምክንያት እና እርስዎ ምን ነዎት፣ Q4 ከQ3 የተሻለ ሆኖ ማየት የምንችለው ያልተለመደ ወቅታዊነት?እናመሰግናለን።
ደህና ፣ ሁል ጊዜ አራተኛው ሩብ ነው ፣ ወቅታዊነት ብቻ አይደለም ፣ እኛ ያለንን ተገኝነት ምን ያህል ሰዎች ሊጋፈጡ ይችላሉ ። በበጋው ተዘግተን ነበር እናም በድንበሮቻችን ላይ በጣም ሞቃት ነበርን ። መቅረትን ተመልክተናል እና ብዙ ውስጣዊ ምክንያቶች አሉ። ግን የጥያቄዎ አጠቃላይ ጭብጥ የኋላ መዝገብ በጣም ትልቅ ነው ፣ እና በእውነቱ በከፍታ ግንባታ ወቅት ፕሮጀክቱን ለማጠናቀቅ ምን ማምረት እንደምንችል እና የሽያጭ ቅድሚያ የሚሰጣቸው ጉዳዮች ላይ ነው ። የዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ፣ ግን እኔ እንደማስበው ፣ አራተኛው ሩብ ፣ እንደ ሁልጊዜው ፣ ሩብ መስከረም 30 ያበቃል ፣ ከምርት ቀን ጀምሮ ፣ አብዛኛው የእረፍት ጊዜያችን እና ሌሎችም በዚያ ጊዜ ውስጥ ይከናወናሉ የእኛ ምርቶች በአንጻራዊ ሁኔታ ዝቅተኛ ይሆናሉ።
የልጥፍ ሰዓት፡- ግንቦት-18-2022
