Добре дошли и ви благодаря за подкрепата. В този момент всички участници са в режим само за слушане.[Инструкции на оператора]. Днешното обаждане се записва, ако имате възражения, можете да прекъснете връзката в момента. Бих искал да обърна обаждането към г-н Уит Кинкейд.
Добро утро на всички. Благодарим ви, че се присъединихте към конферентния разговор на Mueller Water Products за второто тримесечие на 2022 г. Вчера следобед издадохме прессъобщение за нашите оперативни резултати за тримесечието, приключило на 31 март 2022 г. Копие от прессъобщението е достъпно на нашия уебсайт muellerwaterproducts .com.Нашият президент и главен изпълнителен директор Скот Хол и главният финансов директор Марти Закас ще обсъдят нашите резултати за второто тримесечие и текущите ни перспективи за 2022 г. Обаждането тази сутрин беше записано и излъчено на живо в интернет. Ние също така публикувахме слайдове на нашия уебсайт, за да придружим днешната дискусия и адресиране на изявления за бъдещето в нашите изисквания за оповестяване, различни от GAAP.
Напомняме ви, че сме променили нашата управленска структура и сегментно отчитане в сила от 1 октомври 2021 г. Ние подадохме 8-K през януари, предоставяйки преработка на нашите исторически тримесечни резултати за 2020 г. и 2021 г. Това е отчетът за второто тримесечие за нашия нов сегмент , Решения за водни потоци и Решения за управление на водите. Засега вижте слайд 2. Този слайд идентифицира финансовите мерки, различни от GAAP, посочени в нашето съобщение за пресата, слайдове и този конферентен разговор. Той разкрива защо смятаме, че тези мерки са полезна информация за инвеститорите.
Съгласуванията между финансовите мерки, които не са GAAP и GAAP, са включени в нашето съобщение за пресата и допълнителна информация на нашия уебсайт. Слайд 3 се отнася до изявления за бъдещето, направени по време на този конферентен разговор. Този слайд съдържа предупредителна информация, идентифицираща важни фактори, които биха могли да доведат до действителни резултати се различават съществено от тези, съдържащи се в изявленията за бъдещето. Моля, вижте слайдове 2 и 3 изцяло. По време на този разговор, освен ако не е посочено друго, всички препратки към конкретна година или тримесечие се отнасят за нашата фискална година, приключила на 30 септември. Повторение на тази сутрин обаждането е достъпно за 30 дни на 1-800-8195739. Архивираните уебкастове и съответните слайдове ще бъдат достъпни в секцията за връзки с инвеститорите на нашия уебсайт за най-малко 90 дни. Сега ще предам обаждането на Скот.
Благодаря, Уит. Благодаря ви, че се присъединихте към нашия конферентен разговор днес. Надявам се всички да са в безопасност и здрави. Преди да започна, бих искал да коментирам ужасяващата хуманитарна криза в Украйна, която има много преки и непреки последици по целия свят. Въпреки че не продаваме в Русия или Украйна, виждаме въздействие върху нашата глобална верига за доставки. Най-важното е, че мислите и молитвите ни са със засегнатите от конфликта. С това ще прегледам накратко нашето второ тримесечие.
Постигнахме рекордни нетни продажби през второто тримесечие и постигнахме двуцифрен ръст на нетните продажби за четвърто поредно тримесечие. Нашите консолидирани нетни продажби се увеличиха с 16% през тримесечието, водени от подобрената ценова реализация и продължаващото силно търсене. Окуражени сме, че нашата цена реализацията надхвърли инфлацията за първи път от повече от година. Отбелязахме солиден ръст на поръчките през тримесечието, като активността на крайния пазар при общински ремонт и подмяна и ново жилищно строителство остава силна.
С още едно тримесечие на силен ръст на нетните продажби, рекордно изоставане в края на тримесечието и очаквания за повишения на цените, ние отново повишихме очакванията си за годишен ръст на нетните продажби. Като цяло съм доволен от усърдието и фокуса на нашия екип, тъй като те продължават да осигуряваме производствени материали, управляваме натрупаните записи и отговаряме на нуждите на клиентите в тази предизвикателна работна среда. Нашият марж на конверсия за второто тримесечие беше по-нисък от очакваното, главно поради оперативни предизвикателства, които ще разгледам по-късно по време на разговора.
Очакваме обаче маржовете на реализация да се подобрят през втората половина, което ще доведе до коригиран ръст на EBITDA през тази година. Въпреки че вярваме, че оперативните предизвикателства ще продължат през 2022 г., ние вярваме, че нашият екип може да изпълни инициативи, за да помогне за компенсиране на тези предизвикателства и да увеличи печалбите за годината и отвъд. Ще предам обаждането на Марти, за да обсъдим резултатите от второто тримесечие, преди да предоставим повече подробности и актуализирани насоки за второто тримесечие.
Благодаря, Скот, и добро утро на всички. Ще започна с консолидирани финансови резултати по GAAP и не-GAAP за второто тримесечие на 2022 г. След това ще прегледам представянето на нашия сегмент и ще обсъдя нашия паричен поток и ликвидност. През второто тримесечие за тази година нашите консолидирани нетни продажби бяха 310,5 милиона щатски долара, увеличение от 43 милиона щатски долара или 16,1% в сравнение с второто тримесечие на миналата година. Увеличихме нетните продажби на решенията за воден поток и решенията за управление на водата, като и двете се възползваха от по-високите цени и увеличени обеми в повечето от нашите продуктови линии.
Като напомняне, нетните продажби се увеличиха с 6 милиона долара през последното тримесечие поради елиминирането на едномесечното забавяне на отчитането на Krausz. Брутната печалба за тримесечието се увеличи с 4,4 милиона долара или 5% на годишна база до 92,8 милиона долара, което представлява брутен марж от 29,9%.Брутният марж намаля с 310 базисни пункта в сравнение с предходната година, тъй като ползите от по-високите цени и по-големите обеми бяха повече от компенсирани от по-високите разходи, свързани с инфлацията и неблагоприятните производствени резултати. Продажбите, общите и административните разходи за тримесечието бяха 58 милиона долара , увеличение от $3,8 милиона или 7% спрямо същия период на миналата година.
Увеличението се дължи главно на инфлацията, по-високата активност на T&E и търговските изложения, инвестициите и увеличението на i2O. Процентът на нетните продажби на i2O.SG&A се подобри до 18,7% през тримесечието от 20,3% година по-рано, поради въздействието на по-високите продажби. Оперативните приходи за тримесечието бяха 34,2 милиона долара, което е увеличение с 800 000 долара или 2,4% спрямо 33,4 милиона долара година по-рано. Оперативните приходи включват стратегическо преструктуриране и други разходи от 600 000 долара за тримесечието, свързани главно с предварително обявени затваряния на заводи.
Сега се обръщаме към нашите консолидирани резултати, различни от GAAP. Коригираният оперативен доход беше $34,8 милиона, спад с $0,4 милиона или 1,1% от $35,2 милиона през предходната година. По-високите цени и увеличените обеми бяха компенсирани от по-високи разходи, свързани с инфлацията, неблагоприятни производствени резултати и по-високи SG&A разходи. Коригираната EBITDA беше 50,6 милиона щатски долара, по същество непроменена спрямо предходната година. Коригираният марж на EBITDA беше 16,3%, 310 базисни пункта по-нисък от предходната година. Коригираната EBITDA за последните 12 месеца беше 206,3 милиона щатски долара, или 17,4% от нетния продажби.
Нетните разходи за лихви за тримесечието паднаха до 4,5 милиона долара в сравнение с 6,1 милиона долара през същия период на миналата година. Намалението през тримесечието се дължи основно на по-ниските разходи за лихви, свързани с рефинансирането на нашите 5,5% първостепенни облигации и 4% първостепенни облигации. Подобрихме коригираните нетни печалби на акция с намалена стойност през тримесечието със 7,1% до $0,15 от $0,14 миналата година. Сега се обръщаме към сегментирана производителност, започвайки с решения за воден поток, които се състоят от нашите железни вентили, специални клапани и продукти от сервизен месинг.
Нетните продажби бяха 183,9 милиона щатски долара, увеличение от 36,8 милиона щатски долара или 25% спрямо предходната година, водени от по-големи обеми и по-високи цени в повечето от продуктовите линии на сегмента. Нашите шибърни и специални клапани постигнаха двуцифрен ръст на нетните продажби в сравнение с миналата година .Въпреки това, доставките на месингови сервизни продукти са повлияни от производствена неефективност в резултат на увеличено време на престой на оборудването и продължаващи прекъсвания на веригата за доставки. Коригираният оперативен приход от $35,4 милиона се увеличи с $3,3 милиона или 10,3%, тъй като по-високите цени и увеличените обеми бяха частично компенсирани от по-високите разходи, свързани до инфлация, неблагоприятни производствени резултати и по-високи разходи за продажби и администриране.
Коригираната EBITDA беше 42,9 милиона долара, увеличение от 3,3 милиона долара или 8,3%, а коригираният марж на EBITDA беше 23,3% в сравнение с 26,9% миналата година. Въпреки че оперативните предизвикателства повлияха на нашите производствени разходи, маржът на конверсия на сегмента за тримесечието беше 9%. Продължете за обсъждане на решения за управление на водата, които включват хидранти, ремонт и монтаж, природен газ, измерване, откриване на течове, контрол на налягането и софтуерни продукти. Нетните продажби са 126,6 милиона щатски долара, което е увеличение с 6,2 милиона щатски долара или 5,1% през годината, главно поради по-високите цени и обеми в повечето от продуктовите линии на сегмента и увеличение на i2O.
С изключение на еднократната печалба от предходната година поради едномесечно забавяне на отчитането, нетните продажби се повишиха с 10,7% през второто тримесечие на 2022 г. Продуктите за хидрант, газ, ремонт и монтаж отчетоха двуцифрен нетен ръст на продажбите в сравнение с миналата година .Освен това, продажбите на инструменти и контролни клапани продължават да бъдат ограничени от продължаващите прекъсвания на веригата за доставки и неефективността на производството.
Коригираният оперативен доход от 11,8 милиона щатски долара намаля с 4,4 милиона щатски долара през тримесечието, тъй като по-високите цени и увеличените обеми бяха компенсирани от неблагоприятни производствени резултати, по-високи разходи, свързани с инфлацията, и по-високи SG&A такси. компенсация. Коригираната EBITDA за тримесечието е намаляла с $4,3 милиона до $19,1 милиона, с коригиран марж на EBITDA от 15,1% в сравнение с 20,5% миналата година. Продължаване на паричния поток.
Нетните парични средства, осигурени от оперативни дейности за шестмесечния период, бяха 800 000 щатски долара в сравнение с 63,2 милиона щатски долара през предходната година. Спадът се дължи основно на по-високи запаси и плащания, включително отстъпки за клиенти, данъци върху доходите и стимули за служителите. Средният нетен оборотен капитал като процент от нетните продажби, изчислен с помощта на метода на 5 точки, се подобри до 25,8% от 28,6% през второто тримесечие на миналата година. През шестмесечния период сме похарчили 26 милиона долара за капиталови разходи, в сравнение с 31,1 милиона долара през предходна година.
Свободният паричен поток за шестмесечния период беше отрицателен $25,2 милиона в сравнение с $32,1 милиона през същия период на миналата година, главно поради паричните средства, използвани в оперативни дейности през второто тримесечие. За цялата година очакваме свободният паричен поток да бъде положителен и паричните средства от оперативни дейности да бъдат положителни през втората половина на годината. Очакваме обаче те да бъдат по-ниски, отколкото през 2021 г., главно поради увеличените запаси поради инвестиции и инфлация. Към 31 март 2022 г. имахме общо неизплатени дълг от 447,1 милиона долара и общи парични средства от 164,1 милиона долара.
В края на второто тримесечие нашият коефициент на нетна задлъжнялост беше 1,4 пъти. В края на тримесечието ние не взехме заеми по нашето ABL споразумение, нито пък заехме каквато и да е сума по нашето ABL през тримесечието. Като напомняне, ние в момента няма падеж на дълг до юни 2029 г. Нашите 4% първостепенни облигации нямат споразумение за финансова поддръжка и нашето споразумение ABL не е предмет на никакво споразумение за финансова поддръжка, освен ако не надвишим минималния праг на наличност. Към 31 март 2022 г. имахме приблизително $160,1 милиона излишна наличност съгласно протокола ABL, което довежда нашата обща ликвидност до $324,2 милиона. Ние продължаваме да поддържаме силен, гъвкав баланс с адекватна ликвидност и способността да поддържаме нашите приоритети за разпределение на капитала. Скот, обратно към теб.
Благодаря, Мати. Ще говоря за нашите резултати от второто тримесечие и нашата актуализирана перспектива за 2022 г. След това ще отворим телефона за въпроси. Един от акцентите на нашето второ тримесечие беше ценообразуването. Видяхме значително последователно подобрение в реализиране на цените през тримесечието, тъй като нашите екипи продължиха да работят по нашето изоставане. Като се има предвид нивото на инфлация, което продължаваме да изпитваме, ние сме доволни да видим напредъка, който постигнахме в миналите ни ценови действия и продължаваме да бъдем окуражени от изпълнението и приемане на пазара.
Отново предприехме ценови действия за повечето от нашите стоманени продукти през тримесечието, за да помогнем за справяне с постоянния инфлационен натиск и насрещните ветрове във веригата за доставки. инфлационен натиск, прекъсвания на веригата за доставки и неблагоприятни производствени резултати в нашите леярни. Косвените ефекти от руската инвазия в Украйна продължават да се разпространяват в глобалните вериги на доставки, усложнявайки текущите предизвикателства при доставките на материали и увеличавайки цената на енергия, товари, суровини и части за снабдяване.
През тримесечието претърпяхме последователни увеличения на цените на суровините, особено на скрап. Очакваме цените на скрап, месингови слитъци и други материали да продължат да растат през цялата година. В допълнение към по-високите разходи за материали, ние продължаваме да се сблъскваме с предизвикателства в наличност на материали. Тъй като нашият екип остава фокусиран върху посрещането на нуждите на клиента и работи усилено за спазване на графика на проекта, ние платихме премия, за да получим необходимите материали. Прекъсванията на веригата за доставки също повлияха на нашите транспортни разходи.
Като цяло околната среда остава много несигурна. Въпреки това се надяваме, че някои от тези разходи няма да надхвърлят 2022 г. Производството ни в леярната беше неблагоприятно през тримесечието поради високите разходи за труд и енергия и увеличения престой на оборудването. Повишеното използване на нашата леярна доведе до при непланирани повреди на оборудването. Нашите екипи отвръщат на удара и са инициирали планове за действие, свързани с увеличаване на времето за работа, подобряване на логистиката на веригата за доставки и повишаване на оперативната ефективност.
В краткосрочен план очакваме да продължим да изпитваме по-високи разходи за поддръжка и повишени разходи за аутсорсинг през останалата част от годината. Фокусирани сме върху увеличаване на нивата на производство през втората половина, докато управляваме изоставането и силните нива на търсене. Всички Като цяло съм доволен от усърдието и фокуса на нашия екип, тъй като те продължават да осигуряват производствени материали, да управляват изоставането ни и да отговарят на търсенето на клиентите в тази предизвикателна работна среда.
Очакваме, че по-високите цени, постигнати чрез нашите ценови действия, ще помогнат за компенсиране на по-високите производствени разходи и последователно подобряване на маржовете през второто полугодие. Ще продължим да наблюдаваме отблизо инфлационната среда и ще приложим допълнителни увеличения на цените, ако е необходимо, за да помогнем за компенсиране на натиска върху разходите. Като напомняне , през целия цикъл на инфлация нашата цел е да поддържаме цените по-високи от разходите за инфлация и да запазим печалбите. Сега ще прегледам накратко нашите крайни пазари и най-новата ни перспектива за 2022 г.
Отново видяхме добра активност на поръчките през второто тримесечие и активността на крайния пазар остана силна. Пазарът на общински ремонти и подмяна продължава да се възползва от стабилни бюджети, особено в по-големите градове. Като напомняне, ние не включихме нито едно от предимствата на сметката за инфраструктура в нашите предположения за насоки за 2022 г. Пазарът за новопостроени жилища запази инерция през второто тримесечие, отразено в 10% увеличение на общия брой започнати нови жилища.
Нашите очаквания за новото жилищно строителство са, че активността ще се върне към по-нормално ниво през втората половина на годината, до голяма степен поради нарастващите лихвени проценти. Имаме удоволствието отново да повишим нашите годишни насоки за консолидиран ръст на нетните продажби за текущата година .Като се има предвид нашия силен ръст през второто тримесечие и настоящите очаквания за крайните пазари, сега очакваме консолидираните нетни продажби да се увеличат с 10% до 12%. Очакваната реализация на нашите рекордни натрупани поръчки и увеличенията на цените ни дава увереност в нашите нетни продажби през втората половина прогноза.
Очакваме маржовете на конверсия да се подобрят през второто полугодие, което ще доведе до ръст на коригираната EBITDA през тази година. Сега очакваме коригираната EBITDA да нарасне със 7% до 10% спрямо предходната година. Нашата актуализирана прогноза за марж на конверсия предполага, че предизвикателствата са свързани с прекъсвания на веригата за доставки , инфлационният натиск и неблагоприятните производствени резултати продължават до края на годината. В заключение, продължавам да бъда впечатлен от отдадеността и постоянството на членовете на нашия екип в безпрецедентна работна среда.
Въпреки че продължават да дават приоритет на обслужването на нашите клиенти, те също така остават фокусирани върху изпълнението на нашия стратегически план за растеж и подобряване на нашия бизнес. Тъй като ставаме доставчик на технологични решения за водоснабдителни компании, ние полагаме по-здрава основа за бъдещ растеж и имаме правилната стратегия на място, за да разширим присъствието си на пазара. Продължаваме да правим иновации, за да затворим пропастта между инфраструктурата и технологиите, като поставяме устойчивостта и отговорността в челните редици на нашите инженерни, дизайнерски и производствени процеси.
Нашите ESG цели са в съответствие с нашата бизнес стратегия и аз съм уверен, че заедно ще допринесем за по-безопасна среда за по-устойчиво бъдеще. Постигнахме нетни продажби и коригиран ръст на EBITDA през последните 12 месеца, включително четири последователни тримесечия с двуцифрени стойности ръст на нетните продажби. Нашето продуктово портфолио е добре позиционирано за продължаващ растеж, като се има предвид ускоряващото се въздействие на застаряващата инфраструктура, правителствените стимули, фокусирани върху ремонт на водопроводни мрежи и подобряване на операциите, включително печалби от нашите капиталови инвестиции.
Имаме силен баланс, ликвидност и паричен поток, които подкрепят нашата стратегия. Продължаваме да възприемаме балансиран и дисциплиниран подход към нашата стратегия за разпределение на паричните средства, като се фокусираме върху реинвестирането в нашия бизнес, ускоряването на растежа чрез придобивания и връщането на пари на акционерите чрез нашите тримесечни дивиденти и обратно изкупуване на акции. Вярваме, че нашата стратегия за растеж, капиталови инвестиции и оперативни планове ще ни позволят да постигнем допълнителни продажби и коригиран ръст на EBITDA. С това, оператор, моля, отворете този телефон, за да задавате въпроси.
[неразбираемо] Сега за обсъждане, [ИНСТРУКЦИИ ЗА ОПЕРАТОРА]. Първият въпрос в опашката е от Джейк Джерниган и Бейрд, вашата линия вече е отворена.
Здравейте всички, добро утро, това е Тери Майк Халоран. Така че първият въпрос, само част от последователното подобрение на маржа, загатнато тук, изглежда, че се дължи най-вече на ценовите разходи, просто продължава да се нормализира и започва да става положително. Защо това е точно , и второ, има ли значителни разлики тук по отношение на последователното подобрение по сегмент?
Не. Мисля, че както казах в моите подготвени забележки, ние предвиждаме ходовете, които предприемаме около времето за работа, около логистиката на веригата за доставки, като се уверим, че материалът не е в машината, когато машината е налична, като се уверим, че хората са, когато машината е на разположение, такива неща. .Ние намекнахме за последователно подобрение, подобрявайки се от нашето представяне през второто тримесечие и мисля, че както казах в моите подготвени забележки, малко разочарован от маржа на реализация, искаме да имаме по-добри производствени резултати. Разбира се, знаем, че ще има има някои предизвикателства, но подразбиращата се цена е цената, както казахте, но това са и някои подобрения, направени през втората половина на годината.
Разбрах. Благодаря ви. И след това по отношение на свободния паричен поток тук, по-ниски капиталови разходи — или искам да кажа, че капиталовите разходи се очаква да бъдат по-високи тази година. знаем. Тогава, очевидно, запасите тук са се превърнали в попътен вятър. Просто гледам посоката през следващата година и по-ниските теоретични запаси от капиталови разходи би трябвало да работят във ваша полза. Очакването сега ли е, че трябва да се върнете към нормалните нива на реализация, или има шанс да видим малко по-положително в сравнение с миналото?
И тогава втората част от въпроса ще бъде известно прекъсване на тези устройства и подобни неща и може би добавяне на видимост към някои други възможности за модернизация, които вече сте планирали. Така че всеки цвят на тези две би бил страхотен.
Добре, когато говорим за паричен поток, ще оставя Марти да се справи с него, но само за да повторя това, което казах за престоя на оборудването и някои оперативни предизвикателства. Мисля, че ако мислите за OEE и каква е причината, машината работи ли или повреден ли е? Разходи за поддръжка и т.н., има ли нужди или недостиг на работна ръка? Всичко това беше по-добре през второто тримесечие, отколкото през първото. Съжаляваме, времето на престой беше по-лошо от второто тримесечие, но мисля, че нивото на персонала е беше премахнат от това, което казах в миналото.
Така че сега наистина, нашето притеснение е имаме ли материал за обработка? Имаме ли проблеми с логистиката на веригата за доставки, защото имаме налични материали? Имаме ли оборудване с график за превантивна поддръжка, така че да работи, когато очакваме? мисля, че това са двете по-големи предизвикателства и както казах в първия въпрос, има някои неявни подобрения в нашите насоки през втората половина. Що се отнася до свободния паричен поток, Марти.
да. Така че, гледайки нашия свободен паричен поток, когато погледнете първите ни шест месеца на годината, ние сме с около 57 милиона по-малко от миналата година. Както казах, това се дължи главно на по-високите нива на запаси, които имаме, и някои от плащанията, които правим. Докато гледаме напред към цялата година, ние наистина очакваме свободния паричен поток да бъде положителен. Вярваме, че паричните средства от оперативни дейности ще бъдат положителни през втората половина. Но когато погледнем свободния паричен поток за целия през 2022 г. (за разлика от 2021 г.), смятаме, че ще бъдем под нивата от 2021 г. и част от това се дължи на определено, както обсъдихме, че купуваме Инвестиции в и около части и т.н. и на инфлацията. Освен това, когато погледнем настоящите си очаквания за капиталови разходи за 2022 г., тези очаквания са по-високи от това, което очакваме през 2021 г.
Здравейте на всички и добро утро. Благодаря за въпроса ви. Може да съм го пропуснал, но казахте ли цената, която всъщност виждате през тримесечието? И след това за бъдещото ценообразуване, можете ли да уточните времето и величината? И след това, ако видите някакво изтегляне при поискване преди ценообразуването и дали това оказва влияние върху второто тримесечие.
Това е напомняне. Не обявяваме очаквани увеличения на цените без предварително обявяване на клиентите. Но мога да си спомня, че през второто тримесечие предприехме някои ценови действия. Едното беше свързано с месинга, а след това две отделни действия всъщност бяха свързани със стоманата , тъй като въздействието на недостига на чугун доведе до ценообразуване на пазари за скрап като Русия, Украйна – но нито едно от тези ценови действия не се появи наистина през текущото тримесечие. Нашето изоставане има времена на забавяне, вариращи от три до четири месеца.
Но мисля, че реализацията на цените се повиши последователно поради ценовото действие, обявено през последното тримесечие. Мисля, че изпълнението намаля с високите едноцифрени числа и представляваше около половината от органичния ръст на нетните продажби през второто тримесечие. Продължихме да имаме ред ръст, което доведе до още едно рекордно общо изоставане в края на второто тримесечие, както преди, така и след увеличението на цените, което според мен е окуражаващо. Мисля, че ще имаме нарастваща среда за изпълнение на цените, докато доставяме спрямо изоставането на стари поръчки и изчистваме някои стари поръчки, така че изпълнението на цените ще продължи да се подобрява през годината.
Мисля, че екипът, управляващ изоставането, е постигнал голям напредък в някои области и не толкова много в други. Но очевидно ще продължим да следим отблизо средата на инфлацията и ако трябва да предприемем допълнителни увеличения на цените, ще помогнем компенсира натиска върху разходите. Предполагам, че искам да напомня на всички през целия цикъл на инфлация, че нашата цел е да поддържаме цените над инфлацията и да запазим печалбите, така че да няма ефект на разреждане. Така че ние сме на този климатичен пазар, ние сме в изоставане , но вярвам, че преминаваме през много трудности, поради което все още сме настроени нагоре през второто полувреме.
Добре, това е много полезно. И след това точно в този момент, втората половина, ако аз просто - и Скот, погледнете вашите насоки. Вие, момчета, основно растете през първата половина на годината, приходите от годината са в средни тийнейджъри и имплицитно във вашите насоки за останалата част от 22 финансова година, вие ще нараснете наполовина, втората половина в сравнение с втората половина на миналата година. 7%, 8%. Знам, че сравненията са малко по-различни, но при показания на цените на тези нива, означава ли това, че вие — виждате ли обемът през втората половина да се стабилизира или започва да се забавя, за да се опитате да примирите тенденцията в второ полувреме с това, което видяхте през първото полувреме В сравнение със ситуация, в която цената все още е зад вас, звучи като.
Мисля, че това е добро наблюдение. Мисля, че очакваме работната среда да остане предизвикателна през останалата част от годината и ще имаме едно от най-силните трети тримесечия, които сме имали. Честно казано, когато мислите за нашето трето тримесечие на миналата година, мисля, че втората половина на доставките се очаква да има тези предизвикателства за непрекъсната работа и тези по-сложни проблеми във веригата за доставки. Действителните продажби през втората половина бяха малко по-ниски от реалните продажби от миналата година поради силните продажби през втората половината от миналата година и тези текущи оперативни предизвикателства.
Така че мисля, че 2021 г. или третото тримесечие е един от най-добрите ни месеци, защото почти знаем оперативните насрещни ветрове. Ще си спомните, че всъщност имаме повече единици на рафта. Така че, ако трябваше да коригирате инвентара спрямо инфлацията за тези увеличения, осъзнаваме, че всъщност сме продали повече, отколкото всъщност сме произвели през втората половина на миналата година поради увеличаването на запасите от готови стоки, докато влизаме. Така че, докато ще имаме предизвикателно четвърто тримесечие през 2021 г., мисля, че предлагането на материали е по-голямо предизвикателство за нас тази година, отколкото беше миналата година.
Така че основно, както правилно предположихте, по-голямата част от обема през второто полувреме беше наистина свързан с цената. Нашите насоки означават, че ще продължим да се сблъскваме с някои проблеми с доставките и поддръжката, които последователно ще подобряваме. Това не означава, че екипът ще спечели не се подобрява, просто устройството няма да е толкова силно, колкото беше миналата година.
Добре. Това е много полезно. Тогава може би само последното. По отношение на сезонността, вие споменахте ясно последователно подобрение от Q2 до Q3, ще видите това, но трябва ли да очакваме малко по-слаба нормална сезонност през Q4 от Q3 , или поради известно последователно подобрение на времето за работа и какво сте, необичайната сезонност, която всъщност можем да видим, че Q4 е по-добро от Q3? Благодаря.
Е, винаги е било четвъртото тримесечие, не само сезонността, колко хора могат да се сблъскат с наличността, която имаме. Имахме лятно затваряне и просто бяхме много горещи на нашите граници. Разгледахме отсъствията и има много вътрешни причини. Но мисля, че общата същност на вашия въпрос е, че изоставането е много голямо и всъщност става дума за това какво можем да произведем и какви приоритети на продажбите са необходими, за да завършим проекта по време на пиковото строителство. Така че очаквам да видите сезонно отслабване на втората половина на годината, но мисля, че четвъртото тримесечие, както винаги, тримесечието, приключило на 30 септември, от деня на производство, по-голямата част от времето ни за почивка и така нататък ще се състои в този период в сравнение с пропускателната ни способност ще бъде сравнително ниска.
Време на публикуване: 18 май 2022 г
