მოგესალმებით და მადლობას გიხდით მხარდაჭერისთვის. ამ ეტაპზე, ყველა მონაწილე არის მხოლოდ მოსმენის რეჟიმში.[ოპერატორის ინსტრუქციები].დღევანდელი ზარი ჩაწერილია, თუ რაიმე წინააღმდეგი გაქვთ, შეგიძლიათ ამ დროს გათიშოთ კავშირი. მინდა გადავუხვიო ზარი მისტერ უიტ კინკეიდთან.
დილა მშვიდობისა ყველას. გმადლობთ, რომ შეუერთდით Mueller Water Products-ის 2022 წლის მეორე კვარტალში საკონფერენციო ზარს. გუშინ ნაშუადღევს, ჩვენ გამოვაქვეყნეთ პრესრელიზი კვარტალში, რომელიც დასრულდა 2022 წლის 31 მარტს. პრესრელიზის ასლი ხელმისაწვდომია ჩვენს ვებგვერდზე muellerwaterproducts. .com. ჩვენი პრეზიდენტი და აღმასრულებელი დირექტორი სკოტ ჰოლი და მთავარი ფინანსური ოფიცერი მარტი ზაკასი განიხილავენ ჩვენს მეორე კვარტლის შედეგებს და ჩვენს ამჟამინდელ პერსპექტივებს 2022 წლისთვის. ამ დილის ზარი ჩაწერილი იყო და პირდაპირ ეთერში გადაიცემოდა ინტერნეტში. ჩვენ ასევე გამოვაქვეყნეთ სლაიდები ჩვენს ვებსაიტზე თანმხლები დღევანდელი დისკუსია და მიმართეთ მომავალზე ორიენტირებულ განცხადებებს ჩვენს არა-GAAP-ის გამჟღავნების მოთხოვნებში.
შეგახსენებთ, რომ ჩვენ შევცვალეთ ჩვენი მენეჯმენტის სტრუქტურა და სეგმენტის ანგარიშგება 2021 წლის 1 ოქტომბრიდან. ჩვენ შევიტანეთ 8-K იანვარში, სადაც მოცემულია ჩვენი ისტორიული კვარტალური შედეგების გადახედვა 2020 და 2021 წლებისთვის. ეს არის მეორე კვარტლის ანგარიში ჩვენი ახალი სეგმენტისთვის. , წყლის ნაკადის გადაწყვეტილებები და წყლის მართვის გადაწყვეტილებები. ამ დროისთვის, იხილეთ სლაიდი 2. ეს სლაიდი განსაზღვრავს არა-GAAP ფინანსურ ზომებს, რომლებიც მითითებულია ჩვენს პრესრელიზში, სლაიდებსა და ამ კონფერენციის ზარში. ის ცხადყოფს, თუ რატომ გვჯერა, რომ ეს ზომები სასარგებლო ინფორმაციაა ინვესტორებისთვის.
არა-GAAP-ისა და GAAP-ის ფინანსურ ზომებს შორის შეჯერება შედის ჩვენს პრესრელიზში და დამატებით ინფორმაციას ჩვენს ვებსაიტზე. სლაიდი 3 ეხება ამ კონფერენციის ზარზე გაკეთებულ მომავალზე ორიენტირებულ განცხადებებს. ეს სლაიდი შეიცავს გამაფრთხილებელ ინფორმაციას, რომელიც განსაზღვრავს მნიშვნელოვან ფაქტორებს, რომლებმაც შეიძლება გამოიწვიოს რეალური შედეგები არსებითად განსხვავდება მომავალი განცხადებებისგან. გთხოვთ, სრულად ნახოთ სლაიდები 2 და 3. ამ ზარის დროს, თუ სხვაგვარად არ არის მითითებული, ყველა მითითება კონკრეტულ წელს ან კვარტალზე ეხება ჩვენს ფისკალურ წელს, რომელიც დასრულდა 30 სექტემბერს. დღევანდელი დილის გამეორება ზარი ხელმისაწვდომია 30 დღის განმავლობაში ნომერზე 1-800-8195739. დაარქივებული ვებ გადაცემები და შესაბამისი სლაიდები ხელმისაწვდომი იქნება ჩვენი ვებსაიტის ინვესტორებთან ურთიერთობის განყოფილებაში სულ მცირე 90 დღის განმავლობაში. ახლა ზარს გადავცემ სკოტს.
გმადლობთ, უაიტ. გმადლობთ, რომ შემოუერთდით ჩვენს დღევანდელ კონფერენციას. იმედი მაქვს, რომ ყველა უსაფრთხო და ჯანმრთელია. სანამ დავიწყებ, მინდა კომენტარი გავაკეთო უკრაინაში შემზარავ ჰუმანიტარულ კრიზისზე, რომელსაც ბევრი პირდაპირი და არაპირდაპირი ეფექტი აქვს მთელ მსოფლიოში. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ არ ვყიდით რუსეთს ან უკრაინას, ჩვენ ვხედავთ გავლენას ჩვენს გლობალურ მიწოდების ჯაჭვზე. რაც მთავარია, ჩვენი აზრები და ლოცვები ეხება კონფლიქტის შედეგად დაზარალებულებს. ამასთან, მე მოკლედ მიმოვიხილავ ჩვენს მეორე კვარტალს.
ჩვენ მივაღწიეთ რეკორდულ წმინდა გაყიდვებს მეორე კვარტალში და მივაღწიეთ ორნიშნა წმინდა გაყიდვების ზრდას ზედიზედ მეოთხე კვარტალში. ჩვენი კონსოლიდირებული წმინდა გაყიდვები გაიზარდა 16%-ით კვარტალში, რაც გამოწვეულია ფასების გაუმჯობესებით და მუდმივი ძლიერი მოთხოვნით. ჩვენ მომხრეები ვართ, რომ ჩვენი ფასი რეალიზაციამ გადააჭარბა ინფლაციას პირველად ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. ჩვენ განვიხილეთ სოლიდური შეკვეთების ზრდა კვარტალში, მუნიციპალური რემონტისა და გამოცვლის კუთხით ბაზრის ბოლო აქტივობა და ახალი სახლების მშენებლობა ძლიერი დარჩა.
წმინდა გაყიდვების ძლიერი ზრდის კიდევ ერთი კვარტალი, რეკორდული კვარტლის ბოლოს ნარჩენები და ფასების ზრდის მოლოდინები, ჩვენ კვლავ გავზარდეთ ჩვენი მოლოდინი წლიური წმინდა გაყიდვების ზრდის შესახებ. მთლიანობაში, მე კმაყოფილი ვარ ჩვენი გუნდის მონდომებითა და ფოკუსირებით, რადგან ისინი აგრძელებენ დაიცავით წარმოების მასალები, მართეთ ჩვენი რეკორდული რაოდენობა და დააკმაყოფილეთ მომხმარებელთა საჭიროებები ამ რთულ საოპერაციო გარემოში. ჩვენი მეორე კვარტლის კონვერტაციის ზღვარი მოსალოდნელზე დაბალი იყო, ძირითადად, საოპერაციო გამოწვევების გამო, რომლებსაც მოგვიანებით განვიხილავ.
თუმცა, ჩვენ ველით, რომ კონვერტაციის ზღვარი გაუმჯობესდება მეორე ნახევარში, რაც გამოიწვევს EBITDA-ს კორექტირებულ ზრდას წელს. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ გვჯერა, რომ საოპერაციო გამოწვევები გაგრძელდება 2022 წელს, ჩვენ გვჯერა, რომ ჩვენს გუნდს შეუძლია განახორციელოს ინიციატივები, რათა დაეხმაროს ამ გამოწვევების კომპენსაციას და გაზარდოს მოგება წლის განმავლობაში და მე გადავცემ ზარს მარტის, რათა განიხილოს ჩვენი მეორე კვარტლის შედეგები, სანამ მოგაწოდებთ დამატებით დეტალებს და განახლებულ სახელმძღვანელოს მეორე კვარტალში.
გმადლობთ, სკოტ და დილა მშვიდობისა ყველას. დავიწყებ კონსოლიდირებული GAAP და არა-GAAP ფინანსური შედეგებით 2022 წლის მეორე კვარტლისთვის. ამის შემდეგ, განვიხილავ ჩვენი სეგმენტის მუშაობას და განვიხილავ ჩვენს ფულადი სახსრების მოძრაობას და ლიკვიდობას. მეორე კვარტალში ამ წლის ჩვენმა კონსოლიდირებულმა წმინდა გაყიდვებმა შეადგინა $310.5 მილიონი, რაც გაიზარდა 43 მილიონი აშშ დოლარით ან 16.1% გასული წლის მეორე კვარტალთან შედარებით. ჩვენ გავზარდეთ Water Flow Solutions-ისა და Water Management Solutions-ის წმინდა გაყიდვები. გაიზარდა მოცულობა ჩვენი პროდუქციის უმეტეს ხაზში.
შეგახსენებთ, რომ წმინდა გაყიდვები გაიზარდა 6 მილიონი აშშ დოლარით ბოლო კვარტალში Krausz-ის ერთთვიანი საანგარიშგებო ჩამორჩენის აღმოფხვრის გამო. მთლიანი მოგება კვარტალში გაიზარდა 4.4 მილიონი დოლარით ან 5%-ით წელიწადში 92.8 მილიონ დოლარამდე, რაც წარმოადგენს მთლიან ზღვარს. 29.9%. მთლიანი მარჟა შემცირდა 310 საბაზისო პუნქტით წინა წელთან შედარებით, რადგან უფრო მაღალი ფასებისა და უფრო მაღალი მოცულობის სარგებელი უფრო მეტი იყო ვიდრე კომპენსირდება ინფლაციასთან და არახელსაყრელ წარმოების მაჩვენებელთან დაკავშირებული მაღალი ხარჯებით. გაყიდვების, ზოგადი და ადმინისტრაციული ხარჯები კვარტალში იყო 58 მილიონი აშშ დოლარი. გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 3,8 მლნ დოლარით ან 7%-ით გაიზარდა.
ზრდა ძირითადად გამოწვეული იყო ინფლაციის, მაღალი T&E და სავაჭრო შოუების აქტივობით, ინვესტიციებით და i2O.SG&A-ს წმინდა გაყიდვების პროცენტული ზრდით, გაუმჯობესდა 18.7%-მდე კვარტალში 20.3%-დან ერთი წლის წინათ, უფრო მაღალი გაყიდვების გავლენის გამო. საოპერაციო შემოსავალი კვარტალში იყო $34.2 მილიონი, ზრდა $800,000 ან 2.4% 33.4 მილიონი აშშ დოლარი წინა წელთან შედარებით. საოპერაციო შემოსავალი მოიცავდა სტრატეგიულ რესტრუქტურიზაციას და კვარტალში $600,000 სხვა ხარჯებს, რაც ძირითადად დაკავშირებულია ადრე გამოცხადებულ ქარხნების დახურვასთან.
ახლა მივმართოთ ჩვენს კონსოლიდირებულ არა-GAAP შედეგებს. დაზუსტებული საოპერაციო შემოსავალი იყო $34.8 მილიონი, რაც 0.4 მილიონი დოლარით ან 1.1%-ით ნაკლებია წინა წლის 35.2 მილიონი აშშ დოლარიდან. უფრო მაღალი ფასები და გაზრდილი მოცულობა კომპენსირდება ინფლაციასთან დაკავშირებული მაღალი ხარჯებით, წარმოების არახელსაყრელი მაჩვენებლებით და უფრო მაღალით. SG&A ხარჯები. შესწორებული EBITDA იყო $50.6 მილიონი, არსებითად უცვლელი წლის განმავლობაში. ჩვენი კორექტირებული EBITDA მარჟა იყო 16.3%, 310 საბაზისო პუნქტით ნაკლები წინა წელთან შედარებით. დაზუსტებული EBITDA ბოლო 12 თვისთვის იყო $206.3 მილიონი, ანუ 17.4% წმინდა. გაყიდვების.
წმინდა საპროცენტო ხარჯი კვარტალში შემცირდა 4.5 მლნ აშშ დოლარამდე, გასული წლის იმავე პერიოდის 6.1 მლნ აშშ დოლართან შედარებით. კვარტალში კლება უპირველეს ყოვლისა განპირობებული იყო დაბალი საპროცენტო ხარჯით, რომელიც დაკავშირებულია ჩვენი 5.5% სენიორ ობლიგაციების და 4% სენიორ ბანკნოტების რეფინანსირებასთან. ჩვენ გავაუმჯობესეთ მორგებული წმინდა მოგება თითო განზავებულ აქციაზე კვარტალში 7,1%-ით 0,15$-მდე 0,14$-დან გასულ წელს. ახლა გადავიდეთ სეგმენტურ შესრულებაზე, დაწყებული Water Flow Solutions-ით, რომელიც შედგება ჩვენი რკინის კარიბჭის ვენტილების, სპეციალიზებული სარქველებისა და სერვის სპილენძის პროდუქტებისგან.
წმინდა გაყიდვებმა შეადგინა $183.9 მილიონი, ზრდა 36.8 მილიონი აშშ დოლარით ან 25% წინა წელთან შედარებით, რაც გამოწვეულია უფრო მაღალი მოცულობით და მაღალი ფასებით სეგმენტის პროდუქციის უმეტეს ხაზში. ჩვენმა კარიბჭე და სპეციალიზებული სარქველები მიაღწიეს ორნიშნა წმინდა გაყიდვების ზრდას გასულ წელთან შედარებით. თუმცა, სპილენძის მომსახურების პროდუქტების გადაზიდვაზე გავლენას მოახდენდა წარმოების არაეფექტურობა, რაც გამოწვეულია აღჭურვილობის გაზრდილი დროისა და მიწოდების ჯაჭვის მიმდინარე შეფერხებით. შესწორებული საოპერაციო შემოსავალი $35.4 მილიონით გაიზარდა $3.3 მილიონი ან 10.3%, რადგან უფრო მაღალი ფასი და გაზრდილი მოცულობა ნაწილობრივ კომპენსირდება მაღალი ხარჯებით. ინფლაციას, წარმოების არახელსაყრელ შესრულებას და უფრო მაღალ SG&A ხარჯებს.
შესწორებული EBITDA იყო $42.9 მილიონი, ზრდა $3.3 მილიონით ან 8.3%, და კორექტირებული EBITDA ზღვარი იყო 23.3% შარშან 26.9%-თან შედარებით. მიუხედავად იმისა, რომ ოპერაციულმა გამოწვევებმა გავლენა მოახდინა ჩვენს წარმოების ხარჯებზე, სეგმენტის კონვერტაციის ზღვარი კვარტალში იყო 9%. წყლის მართვის გადაწყვეტილებების განხილვა, რომელიც მოიცავს ჰიდრანტებს, რემონტს და მონტაჟს, ბუნებრივ აირს, გამრიცხველიანებას, გაჟონვის გამოვლენას, წნევის კონტროლს და პროგრამულ პროდუქტებს. წმინდა გაყიდვები იყო $126.6 მილიონი, რაც გაიზარდა $6.2 მილიონით ან 5.1% წელიწადში, ძირითადად უფრო მაღალი ფასების და მოცულობა სეგმენტის პროდუქციის უმეტეს ხაზში და i2O-ს ზრდა.
ერთთვიანი საანგარიშგებო შეფერხების გამო წინა წლის ერთჯერადი მოგების გამოკლებით, წმინდა გაყიდვები გაიზარდა 10.7%-ით 2022 წლის მეორე კვარტალში. ჰიდრანტის, გაზის, სარემონტო და სამონტაჟო პროდუქტებმა გამოავლინეს ორნიშნა წმინდა გაყიდვების ზრდა გასულ წელთან შედარებით. გარდა ამისა, ხელსაწყოების და საკონტროლო სარქველების პროდუქტების გაყიდვები კვლავ შეზღუდულია მიწოდების ჯაჭვის მიმდინარე შეფერხებით და წარმოების არაეფექტურობით.
შესწორებული საოპერაციო შემოსავალი 11.8 მილიონი აშშ დოლარით შემცირდა 4.4 მილიონი აშშ დოლარით კვარტალში, რადგან უფრო მაღალი ფასები და გაზრდილი მოცულობა კომპენსირდება წარმოების არახელსაყრელი შედეგებით, ინფლაციასთან დაკავშირებული მაღალი ხარჯებით და მაღალი SG&A გადასახადებით. ოფსეტური.კორექტირებული EBITDA კვარტალში შემცირდა 4.3 მილიონი აშშ დოლარით და 19.1 მილიონ დოლარამდე შემცირდა, კორექტირებული EBITDA მარჟა 15.1%-ით გასულ წელს 20.5%-თან შედარებით. გააგრძელეთ ფულადი სახსრების მოძრაობა.
ექვსთვიანი პერიოდის საოპერაციო საქმიანობით მოწოდებული წმინდა ნაღდი ფული იყო 800,000 აშშ დოლარი, წინა წლის 63.2 მილიონ აშშ დოლართან შედარებით. კლება უპირველეს ყოვლისა განპირობებული იყო უფრო მაღალი ინვენტარითა და გადახდებით, მათ შორის მომხმარებელთა ფასდაკლებით, საშემოსავლო გადასახადებით და თანამშრომლების წახალისებით. საშუალო წმინდა საბრუნავი კაპიტალი, როგორც წმინდა გაყიდვების პროცენტი, გამოთვლილი 5-პუნქტიანი მეთოდით, გაუმჯობესდა 25.8%-მდე 28.6%-დან გასული წლის მეორე კვარტალში. ექვსთვიანი პერიოდის განმავლობაში ჩვენ დავხარჯეთ 26 მილიონი აშშ დოლარი კაპიტალურ ხარჯებში, ხოლო 31.1 მილიონი აშშ დოლარი. წინა წელს.
თავისუფალი ფულადი ნაკადი ექვსთვიანი პერიოდისთვის იყო უარყოფითი 25.2 მილიონი აშშ დოლარი გასული წლის იმავე პერიოდის 32.1 მილიონ აშშ დოლართან შედარებით, ძირითადად მეორე კვარტალში საოპერაციო საქმიანობაში გამოყენებული ნაღდი ფულის გამო. მთელი წლის განმავლობაში ჩვენ ველით, რომ თავისუფალი ფულადი ნაკადები დადებითი იქნება. ხოლო საოპერაციო საქმიანობიდან მიღებული ნაღდი ფული დადებითი იქნება წლის მეორე ნახევარში. თუმცა, ჩვენ ველით, რომ ის უფრო დაბალი იქნება, ვიდრე 2021 წელს, ძირითადად ინვესტიციების და ინფლაციის გამო გაზრდილი მარაგების გამო. 2022 წლის 31 მარტის მდგომარეობით, ჩვენ გვქონდა მთლიანი დავალიანება. ვალი 447,1 მლნ აშშ დოლარი და მთლიანი ნაღდი ფული 164,1 მლნ აშშ დოლარი.
მეორე კვარტლის ბოლოს, ჩვენი წმინდა გადაცემის კოეფიციენტი იყო 1.4-ჯერ. კვარტალის ბოლოს, ჩვენ არ ავიღეთ სესხი ჩვენი ABL ხელშეკრულებით და არც კვარტალის განმავლობაში ავიღეთ სესხი ჩვენი ABL-ის ფარგლებში. შეგახსენებთ, ჩვენ ამჟამად არ გვაქვს დავალიანების ვადა 2029 წლის ივნისამდე. ჩვენს 4%-იან კუპიურებს არ აქვთ ფინანსური შენარჩუნების შეთანხმება და ჩვენი ABL ხელშეკრულება არ ექვემდებარება ფინანსურ შენარჩუნების შეთანხმებას, თუ ჩვენ არ გადავაჭარბებთ ხელმისაწვდომობის მინიმალურ ზღვარს. 2022 წლის 31 მარტის მდგომარეობით, ჩვენ გვქონდა დაახლოებით $160.1 მილიონის ჭარბი ხელმისაწვდომობა ABL პროტოკოლის მიხედვით, რაც ჩვენს მთლიან ლიკვიდობას 324,2 მილიონ დოლარამდე აქცევს. ჩვენ ვაგრძელებთ ძლიერი, მოქნილი ბალანსის შენარჩუნებას ადეკვატური ლიკვიდობით და ჩვენი კაპიტალის განაწილების პრიორიტეტების მხარდაჭერის შესაძლებლობით. სკოტი, გიბრუნდებით.
გმადლობთ, Mattie. მე ვისაუბრებ ჩვენი მეორე კვარტლის შედეგებზე და ჩვენს განახლებულ პერსპექტივაზე 2022 წლისთვის. ამის შემდეგ, ჩვენ გავხსნით ტელეფონს კითხვებისთვის. ჩვენი მეორე კვარტლის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ადგილი იყო ფასები. ჩვენ დავინახეთ მნიშვნელოვანი თანმიმდევრული გაუმჯობესება ფასების რეალიზება კვარტალში, რადგან ჩვენი გუნდები აგრძელებდნენ მუშაობას ჩვენი ნაკლოვანებების გამო. ინფლაციის დონის გათვალისწინებით, რომელსაც ჩვენ ვაგრძელებთ, მოხარულნი ვართ, რომ ვხედავთ პროგრესს, რომელიც მივიღეთ ჩვენს წარსულში ფასების ქმედებებში და ვაგრძელებთ წახალისებას ჩვენი გუნდის მიერ განხორციელებით და ბაზრის მიღება.
ჩვენ კვლავ მივიღეთ ფასების ზომები ჩვენი ფოლადის პროდუქტების უმეტესობაზე კვარტალში, რათა დაგვეხმარა მუდმივი ინფლაციური ზეწოლის და მიწოდების ჯაჭვის წინააღმდეგობის აღმოსაფხვრელად. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ჩვენი მეორე კვარტლის კონვერტაციის ზღვარი მოსალოდნელზე დაბალი იყო. კვარტალში სხვადასხვა საოპერაციო გამოწვევების წინაშე აღმოვჩნდით. ინფლაციური ზეწოლა, მიწოდების ჯაჭვის შეფერხება და წარმოების არახელსაყრელი მაჩვენებლები ჩვენს სამსხმელო ქარხნებში. რუსეთის უკრაინაში შეჭრის არაპირდაპირი ეფექტები კვლავ ვრცელდება გლობალურ მიწოდების ჯაჭვებში, ართულებს მატერიალური მიწოდების მიმდინარე გამოწვევებს და ზრდის ენერგიის, ტვირთის, ნედლეულისა და ნაწილების მოპოვების ღირებულებას.
კვარტალში განვიცადეთ ნედლეულის ფასების თანმიმდევრული მატება, განსაკუთრებით ჯართზე. ჩვენ ველით, რომ ჯართის, სპილენძის ინგოტებისა და სხვა მასალების ფასები გაგრძელდება წლის განმავლობაში. გარდა მატერიალური დანახარჯებისა, ჩვენ ვაგრძელებთ გამოწვევებს. მასალების ხელმისაწვდომობა. ვინაიდან ჩვენი გუნდი ფოკუსირებულია კლიენტის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაზე და ბევრს მუშაობს პროექტის ვადების დასაკმაყოფილებლად, ჩვენ გადავიხადეთ პრემია საჭირო მასალების მოსაპოვებლად. მიწოდების ჯაჭვის შეფერხებამ ასევე იმოქმედა ჩვენს სატვირთო ხარჯებზე.
მთლიანობაში, გარემო რჩება უაღრესად გაურკვეველი. თუმცა, ვიმედოვნებთ, რომ ამ ხარჯებიდან ზოგიერთი არ აღემატება 2022 წელს. ჩვენი სამსხმელო წარმოების მაჩვენებლები არასახარბიელო იყო კვარტალში მაღალი შრომის და ენერგიის ხარჯების და აღჭურვილობის გაზრდილი დროის გამო. გაუთვალისწინებელი აღჭურვილობის უკმარისობისას.ჩვენი გუნდები ებრძვიან წინააღმდეგობას და წამოიწყეს სამოქმედო გეგმები, რომლებიც დაკავშირებულია სამუშაო დროის გაზრდასთან, მიწოდების ჯაჭვის ლოგისტიკის გაუმჯობესებასთან და საოპერაციო ეფექტურობის გაზრდასთან.
მოკლევადიან პერსპექტივაში, ჩვენ ველით, რომ ჩვენ გავაგრძელებთ უფრო მაღალ ტექნიკურ დანახარჯებს და გაზრდილი აუთსორსინგის ხარჯებს დანარჩენი წლის განმავლობაში. ჩვენ ორიენტირებული ვართ წარმოების დონის გაზრდაზე მეორე ნახევარში, რადგან ვმართავთ ჩამორჩენილ და ძლიერ მოთხოვნის დონეს. ყველა მთლიანობაში, მე კმაყოფილი ვარ ჩვენი გუნდის შრომისმოყვარეობითა და ფოკუსირებით, რადგან ისინი აგრძელებენ წარმოების მასალების დაცვას, ჩვენი ნარჩენების მართვას და მომხმარებელთა მოთხოვნის დაკმაყოფილებას ამ რთულ საოპერაციო გარემოში.
ჩვენ მოველით, რომ ჩვენი ფასების ქმედებებით მიღწეული უფრო მაღალი ფასები ხელს შეუწყობს წარმოების უფრო მაღალი ხარჯების კომპენსირებას და თანმიმდევრულად გააუმჯობესებს მარჟებს მეორე ნახევარში. ჩვენ გავაგრძელებთ ინფლაციის გარემოს მჭიდროდ მონიტორინგს და ფასების დამატებით ზრდას, საჭიროებისამებრ, ხარჯების ზეწოლის დასახმარებლად. შეგახსენებთ. ინფლაციის ციკლის განმავლობაში ჩვენი მიზანია შევინარჩუნოთ ფასები უფრო მაღალი ვიდრე ინფლაციის ხარჯები და შევინარჩუნოთ მოგება. ახლა მოკლედ მიმოვიხილავ ჩვენს საბოლოო ბაზრებს და ჩვენს უახლეს პერსპექტივას 2022 წლისთვის.
ჩვენ კვლავ დავინახეთ ჯანსაღი შეკვეთის აქტივობა მეორე კვარტალში და ბაზრის ბოლო აქტივობა კვლავ ძლიერი იყო. მუნიციპალური სარემონტო და ჩანაცვლების ბაზარი აგრძელებს სარგებლობას ჯანსაღი ბიუჯეტით, განსაკუთრებით დიდ ქალაქებში. შეგახსენებთ, რომ ჩვენ არ გავითვალისწინეთ არცერთი სარგებელი. ინფრასტრუქტურის კანონპროექტი შედის ჩვენს ვარაუდებში 2022 წლის სახელმძღვანელოსთვის. ახალი საცხოვრებლების დაწყების ბაზარი ინარჩუნებს იმპულსს მეორე კვარტალში, რაც აისახება 10%-ით ზრდაში ახალი საცხოვრებლის დაწყების მთლიანი რაოდენობა.
ახალი საცხოვრებელი მშენებლობით ჩვენი მოლოდინი არის, რომ აქტივობა დაუბრუნდება ნორმალურ დონეს წლის მეორე ნახევარში, ძირითადად საპროცენტო განაკვეთების ზრდის გამო. მოხარული ვართ, რომ კიდევ ერთხელ გავზარდოთ ჩვენი წლიური მითითებები კონსოლიდირებული წმინდა გაყიდვების ზრდისთვის მიმდინარე წლისთვის. .ჩვენი ძლიერი მეორე კვარტლის ზრდისა და ბოლო ბაზრების მიმდინარე მოლოდინების გათვალისწინებით, ახლა ჩვენ ველით, რომ კონსოლიდირებული წმინდა გაყიდვები გაიზრდება 10%-დან 12%-მდე. ჩვენი რეკორდული შეკვეთების და ფასების ზრდის მოსალოდნელი რეალიზაცია გვაძლევს ნდობას მეორე ნახევრის წმინდა გაყიდვებში. პროგნოზი.
ჩვენ ველით, რომ კონვერტაციის ზღვარი გაუმჯობესდება მეორე ნახევარში, რაც გამოიწვევს EBITDA-ს კორექტირებულ ზრდას წელს. ჩვენ ახლა ველით, რომ შესწორებული EBITDA გაიზრდება 7%-დან 10%-მდე წინა წელთან შედარებით. ინფლაციური ზეწოლა და წარმოების არახელსაყრელი მაჩვენებლები შენარჩუნებულია წლის ბოლომდე. დასასრულს, მე კვლავ შთაბეჭდილებას ტოვებს ჩვენი გუნდის წევრების ერთგულებითა და გამძლეობით უპრეცედენტო საოპერაციო გარემოში.
მიუხედავად იმისა, რომ ისინი აგრძელებენ ჩვენი კლიენტების მომსახურების პრიორიტეტს, ისინი ასევე რჩებიან ორიენტირებულნი ჩვენი ბიზნესის ზრდისა და გაძლიერების სტრატეგიული გეგმის შესრულებაზე. ვინაიდან ჩვენ ვხდებით ტექნოლოგიური გადაწყვეტილებების მიმწოდებელი წყალმომარაგებისთვის, ჩვენ ვქმნით უფრო ძლიერ საფუძველს მომავალი ზრდისთვის და გვაქვს სწორი სტრატეგია. ჩვენ ვაგრძელებთ ინოვაციებს ინფრასტრუქტურასა და ტექნოლოგიას შორის არსებული უფსკრულის დასაფარად, რაც მდგრადობასა და პასუხისმგებლობას ვაყენებთ ჩვენს საინჟინრო, დიზაინისა და წარმოების პროცესების წინა პლანზე.
ჩვენი ESG მიზნები ემთხვევა ჩვენს ბიზნეს სტრატეგიას და დარწმუნებული ვარ, რომ ერთად ჩვენ წვლილს შევიტანთ უფრო უსაფრთხო გარემოში უფრო მდგრადი მომავლისთვის. ჩვენ მივაწოდეთ წმინდა გაყიდვები და შევასწორეთ EBITDA ზრდა ბოლო 12 თვის განმავლობაში, მათ შორის ზედიზედ ოთხი კვარტალი ორნიშნა ორნიშნა წმინდა გაყიდვების ზრდა. ჩვენი პროდუქციის პორტფელი კარგად არის განლაგებული მუდმივი ზრდისთვის, დაბერების ინფრასტრუქტურის დაჩქარებული ზემოქმედების გათვალისწინებით, მთავრობის სტიმული, რომელიც ორიენტირებულია წყლის ქსელების შეკეთებაზე და ოპერაციების გაუმჯობესებაზე, მათ შორის ჩვენი კაპიტალური ინვესტიციებიდან მიღებული შემოსავლების გათვალისწინებით.
ჩვენ გვაქვს ძლიერი ბალანსი, ლიკვიდურობა და ფულადი ნაკადი, რომელიც მხარს უჭერს ჩვენს სტრატეგიას. ჩვენ ვაგრძელებთ დაბალანსებულ და დისციპლინირებულ მიდგომას ჩვენი ფულადი სახსრების განაწილების სტრატეგიის მიმართ, ფოკუსირებულია რეინვესტირებაზე ჩვენს ბიზნესში, ზრდის დაჩქარებას შეძენის გზით და ფულადი სახსრების დაბრუნებას აქციონერებისთვის ჩვენი მეშვეობით. კვარტალური დივიდენდები და აქციების შესყიდვები. ჩვენ გვჯერა, რომ ჩვენი ზრდის სტრატეგია, კაპიტალის ინვესტიციები და საოპერაციო გეგმები საშუალებას მოგვცემს მივაღწიოთ შემდგომ გაყიდვებს და EBITDA-ს კორექტირებულ ზრდას. ამასთან, ოპერატორო, გთხოვთ, გახსენით ეს ტელეფონი კითხვების დასმისთვის.
[გაურკვეველია] ახლა განხილვისთვის, [ოპერატორის ინსტრუქციები]. რიგში პირველი შეკითხვა არის ჯეიკ ჯერნიგანისა და ბეირდისგან, თქვენი ხაზი ახლა ღიაა.
გამარჯობა ყველას, დილა მშვიდობისა, ეს არის ტერი მაიკ ჰალორანი. ასე რომ, პირველი შეკითხვა, აქ ნაგულისხმევი ზღვრის მხოლოდ გარკვეული გაუმჯობესებები, როგორც ჩანს, ის ძირითადად ფასის ღირებულებას მიეკუთვნება, უბრალოდ აგრძელებს ნორმალიზებას და იწყებს პოზიტიურ ქცევას. რატომ არის ეს ზუსტი და მეორეც, არის თუ არა აქ რაიმე მნიშვნელოვანი განსხვავებები სეგმენტების მიხედვით თანმიმდევრული გაუმჯობესების თვალსაზრისით?
არა. ვფიქრობ, როგორც ვთქვი ჩემს მომზადებულ შენიშვნებში, ჩვენ მოველით იმ ნაბიჯებს, რომლებსაც ვატარებთ დროში, მიწოდების ჯაჭვის ლოჯისტიკის გარშემო, დავრწმუნდებით, რომ მასალა არ არის მანქანაში, როდესაც მანქანა ხელმისაწვდომია. ადამიანები არიან, როცა მანქანა ხელმისაწვდომია, ასეთი რამ. .ჩვენ მივუთითეთ თანმიმდევრულ გაუმჯობესებაზე, გავაუმჯობესეთ ჩვენი მეორე კვარტლის მუშაობის შედეგი და ვფიქრობ, როგორც უკვე ვთქვი ჩემს მომზადებულ შენიშვნებში, ცოტა იმედგაცრუებული ვარ კონვერტაციის ზღვარზე, მინდა გვქონდეს უკეთესი წარმოების შესრულება. რა თქმა უნდა, ვიცით, რომ იქნება. იყოს გარკვეული გამოწვევები, მაგრამ ნაგულისხმევი ღირებულება არის ფასი, როგორც თქვენ თქვით, მაგრამ ის ასევე არის გარკვეული გაუმჯობესება, რომელიც განხორციელდა წლის მეორე ნახევარში.
მივხვდი. გმადლობთ. შემდეგ კი თავისუფალი ფულადი ნაკადების თვალსაზრისით აქ, უფრო დაბალი კაპიტალი - ან ვგულისხმობ, რომ კაპიტალი მოსალოდნელია უფრო მაღალი ამ წელს. ჩვენ ვიცით. მაშინ, ცხადია, ინვენტარი აქ საპირისპირო ქარი გახდა. მიმართულება მომავალ წელს და ქვედა capex თეორიული ინვენტარი უნდა იყოს თქვენს სასარგებლოდ. არის თუ არა მოლოდინი ახლა, რომ თქვენ უნდა დაუბრუნდეთ კონვერტაციის ნორმალურ დონეებს, თუ არის შანსი, რომ ჩვენ ვიხილოთ ცოტა უფრო პოზიტიური ისტორიასთან შედარებით?
და შემდეგ კითხვის მეორე ნაწილი იქნება გარკვეული შეფერხება ამ მოწყობილობებში და მსგავსი რამ და შესაძლოა ხილვადობის დამატება სხვა მოდერნიზაციის შესაძლებლობებზე, რომლებიც უკვე დაგეგმეთ. ასე რომ, ამ ორზე ნებისმიერი ფერი შესანიშნავი იქნება.
კარგი, როცა ვსაუბრობთ ფულადი სახსრების ნაკადზე, მე მივცემ მარტის უფლებას გაუმკლავდეს ამას, მაგრამ უბრალოდ გავიმეორო ის, რაც ვთქვი აღჭურვილობის შეფერხების დროზე და ზოგიერთ ოპერაციულ გამოწვევებზე. ვფიქრობ, თუ ფიქრობთ OEE-ზე და რა არის მიზეზი, მუშაობს თუ არა მანქანა ან გატეხილია? ტექნიკური ხარჯები და ასე შემდეგ, არის თუ არა საჭიროებები ან მუშახელის დეფიციტი? ეს ყველაფერი უკეთესი იყო მეორე კვარტალში, ვიდრე პირველში. უკაცრავად, შეფერხების დრო იყო უარესი, ვიდრე მეორე კვარტალში, მაგრამ ვფიქრობ, რომ პერსონალის დონე იყო წაშლილია რაც ვთქვი წარსულში.
ახლა მართლაც, ჩვენი საზრუნავია, გვაქვს თუ არა მასალა დასამუშავებელი? გვაქვს თუ არა მიწოდების ჯაჭვის ლოჯისტიკის პრობლემები, რადგან ხელთ გვაქვს მასალები? გვაქვს თუ არა აღჭურვილობა პრევენციული ტექნიკური გრაფიკით, რათა ის იმუშაოს მაშინ, როცა ჩვენ მოველით? იფიქრეთ, რომ ეს ორი დიდი გამოწვევაა და, როგორც პირველ კითხვაში ვთქვი, მეორე ნახევარში ჩვენი ხელმძღვანელობის გარკვეული გაუმჯობესებებია. რაც შეეხება ფულადი სახსრების თავისუფალ ნაკადს, მარტი.
დიახ. ასე რომ, თუ გადავხედავთ ჩვენს ფულადი სახსრების თავისუფალ ნაკადს, როდესაც გადავხედავთ წლის პირველ ექვს თვეს, ჩვენ დაახლოებით 57 მილიონით ნაკლები ვიყავით შარშანდელთან შედარებით. როგორც ვთქვი, ეს ძირითადად განპირობებულია ინვენტარის უფრო მაღალი დონით და ზოგიერთი გადახდები, რომლებსაც ჩვენ ვაკეთებთ. მთელი წლის განმავლობაში, ჩვენ ველით, რომ თავისუფალი ფულადი ნაკადები იქნება დადებითი. ჩვენ გვჯერა, რომ საოპერაციო საქმიანობიდან მიღებული ნაღდი ფული დადებითი იქნება მეორე ნახევარში. მაგრამ როდესაც სრულად გადავხედავთ ფულადი სახსრების თავისუფალ ნაკადს. 2022 წელი (2021-ისგან განსხვავებით), ვფიქრობთ, რომ ვიქნებით 2021 წლის დონეებზე დაბლა, და ზოგიერთი ეს გამოწვეულია გარკვეული, როგორც განვიხილეთ, რომ ჩვენ ვყიდულობთ ინვესტიციებს ნაწილებში და მის გარშემო და ა.შ. და ინფლაცია. ასევე, როდესაც ჩვენ ვუყურებთ ჩვენს ამჟამინდელ 2022 წლის კაპიტალურ მოლოდინებს, ეს მოლოდინები უფრო მაღალია ვიდრე 2021 წელს.
გამარჯობა ყველას და დილა მშვიდობისა. გმადლობთ თქვენი შეკითხვისთვის. შეიძლება ეს გამომრჩა, მაგრამ თქვენ თქვით ფასი, რომელსაც რეალურად ხედავთ კვარტალში? და შემდეგ ფასების მოქმედების შესახებ, შეგიძლიათ დაწვრილებით ამიხსნათ დრო და სიდიდე? და შემდეგ, თუ ხედავთ რაიმე მოთხოვნას, გაიყვანეთ წინ ფასების მოქმედება და თუ ეს გავლენას მოახდენს მეორე კვარტალზე.
ეს არის შეხსენება. ჩვენ არ ვაცხადებთ ფასების მოსალოდნელ ზრდას კლიენტებთან წინასწარი განცხადების გარეშე. მაგრამ შემიძლია გავიხსენო, რომ მეორე კვარტალში ჩვენ განვახორციელეთ ფასების გარკვეული ქმედება. ერთი იყო დაკავშირებული სპილენძთან, შემდეგ კი ორი ცალკეული ქმედება რეალურად დაკავშირებული იყო ფოლადთან. , რადგან გოჭის რკინის დეფიციტის ზემოქმედებამ განაპირობა ფასწარმოქმნა ჯართის ბაზრებზე, როგორიცაა რუსეთი, უკრაინა - მაგრამ არცერთი ეს ფასის ქმედება რეალურად არ გამოჩენილა მიმდინარე კვარტალში.
მაგრამ ვფიქრობ, ფასის რეალიზაცია თანმიმდევრულად გაიზარდა გასულ კვარტალში გამოცხადებული ფასის მოქმედების გამო. ვფიქრობ, შესრულება შემცირდა მაღალ ერთნიშნა ციფრებში და შეადგენდა ორგანული წმინდა გაყიდვების ზრდის დაახლოებით ნახევარს მეორე კვარტალში. ჩვენ განვაგრძეთ შეკვეთა. ზრდა, რამაც გამოიწვია მეორე კვარტლის ბოლოს კიდევ ერთი რეკორდული მთლიანი ჩამორჩენა, როგორც ფასების ზრდამდე, ასევე მის შემდეგ, რაც, ვფიქრობ, გამამხნევებელია. ვფიქრობ, ჩვენ გვექნება მზარდი ფასების შესრულების გარემო, როდესაც ვაგზავნით ჩვენს ნაკლოვანებებს. ძველი შეკვეთებიდან და ჩვენ ვასუფთავებთ ზოგიერთ ძველ შეკვეთას, ამიტომ ფასების შესრულება გაგრძელდება მთელი წლის განმავლობაში.
მე ვფიქრობ, რომ გუნდმა, რომელიც მართავს ნაკლოვანებებს, მიაღწია დიდ პროგრესს ზოგიერთ სფეროში და არა იმდენად, ზოგიერთში. მაგრამ ცხადია, ჩვენ გავაგრძელებთ ინფლაციურ გარემოს ყურადღებით და თუ დაგვჭირდება ფასების დამატებითი ზრდა, ჩვენ დავეხმარებით. ანაზღაურებს ხარჯების ზეწოლას. ვფიქრობ, მინდა შევახსენო ყველას ინფლაციის ციკლის განმავლობაში, რომ ჩვენი მიზანია შევინარჩუნოთ ფასები ინფლაციაზე მაღლა და შევინარჩუნოთ მოგება, ასე რომ არ იყოს განზავების ეფექტი. ასე რომ, ჩვენ ვართ ამ კლიმატის ბაზარზე, ჩვენ ჩამორჩენილია , მაგრამ მე მჯერა, რომ ჩვენ გავდივართ უამრავ გაჭირვებას, რის გამოც მეორე ტაიმში კვლავ აყვავებულები ვართ.
OK, ეს ძალიან სასარგებლოა. და ამ ეტაპზე, მეორე ნახევარში, თუ მე - და სკოტმა, გადახედეთ თქვენს მითითებებს. თქვენ ბიჭები ძირითადად იზრდებით წლის პირველ ნახევარში, წლიური შემოსავალი არის წელიწადში. თინეიჯერობის შუა რიცხვებში და თქვენი ხელმძღვანელობით 22 FY-ის დანარჩენი პერიოდისთვის, თქვენ განახევრდებით, მეორე ნახევარში გასული წლის მეორე ნახევართან შედარებით. 7%, 8%. ვიცი, რომ შედარება ცოტა განსხვავებულია, მაგრამ ამ დონეზე ფასების ჩვენება ნიშნავს თუ არა ეს თქვენ — ხედავთ თუ არა მოცულობა სტაბილიზაციას მეორე ნახევარში თუ იწყებთ შენელებას, რათა შეათანხმოთ ტენდენცია. მეორე ნახევარი იმ სიტუაციით, რაც პირველ ტაიმში ნახე იმ სიტუაციასთან შედარებით, როდესაც ფასი ჯერ კიდევ ჩამორჩება, ჟღერს.
ვფიქრობ, რომ ეს კარგი დაკვირვებაა. ვფიქრობ, ჩვენ ველით, რომ საოპერაციო გარემო დარჩება გამოწვევებით დარჩენილი წლის განმავლობაში და გვექნება ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი მესამე კვარტალი, რაც ჩვენ გვქონდა. გულწრფელად რომ ვთქვათ, როდესაც ფიქრობთ ჩვენს მესამე კვარტალზე. გასული წლის კვარტალში, ვფიქრობ, გადაზიდვების მეორე ნახევარში მოსალოდნელია ეს გამოწვევები და ეს უფრო რთული საკითხები მიწოდების ჯაჭვში. ფაქტობრივი გაყიდვები მეორე ნახევარში ოდნავ დაბალი იყო, ვიდრე გასული წლის რეალური გაყიდვები მეორეში ძლიერი გაყიდვების გამო. გასული წლის ნახევარი და ეს მიმდინარე საოპერაციო გამოწვევები.
ასე რომ, ვფიქრობ, 2021 ან მესამე კვარტალი ჩვენი ერთ-ერთი საუკეთესო თვეა, რადგან ჩვენ საკმაოდ კარგად ვიცით საოპერაციო საპირისპირო ქარები. თქვენ გახსოვთ, რომ ჩვენ რეალურად გვაქვს უფრო მეტი ერთეული თაროზე. ასე რომ, თუ თქვენ აპირებთ ინფლაციის კორექტირებას ამ ზრდისთვის, თქვენ გააცნობიერეთ, რომ ჩვენ რეალურად გავყიდეთ იმაზე მეტი, ვიდრე რეალურად ვაწარმოეთ გასული წლის მეორე ნახევარში, რადგან მზა საქონლის მარაგის ზრდა შემოვიდა. ასე რომ, სანამ 2021 წელს რთული მეოთხე კვარტალი გვექნება, ვფიქრობ, მატერიალური მიწოდება არის წელს ჩვენთვის უფრო დიდი გამოწვევაა, ვიდრე შარშან იყო.
ასე რომ, ძირითადად, როგორც თქვენ სწორად წარმოიდგინეთ, მეორე ტაიმის მოცულობის უმეტესი ნაწილი ნამდვილად ფასთან იყო დაკავშირებული. ჩვენი მითითება ნიშნავს, რომ ჩვენ გავაგრძელებთ მიწოდებისა და ტექნიკური საკითხების წინაშე, რასაც თანმიმდევრულად გავაუმჯობესებთ. ეს არ ნიშნავს რომ გუნდი მოიგებს. არ გაუმჯობესდეს, უბრალოდ, განყოფილება არ იქნება ისეთი ძლიერი, როგორც შარშან იყო.
კარგი საკმარისია. ეს არის ძალიან გამოსადეგი. შემდეგ შესაძლოა მხოლოდ ბოლო. სეზონურობის თვალსაზრისით, თქვენ ახსენეთ აშკარა თანმიმდევრული გაუმჯობესება Q2-დან Q3-მდე, ამას ნახავთ, მაგრამ უნდა ველოდოთ ოდნავ სუსტ ნორმალურ სეზონურობას Q4-ში, ვიდრე Q3-ში. , ან დროში გარკვეული თანმიმდევრული გაუმჯობესების გამო და რა ხარ, უჩვეულო სეზონურობის გამო, რომ ჩვენ რეალურად შეგვიძლია დავინახოთ Q4 უკეთესია ვიდრე Q3? გმადლობთ.
ისე, ეს ყოველთვის იყო მეოთხე კვარტალი, არა მხოლოდ სეზონურობა, რამდენ ადამიანს შეუძლია შეექმნას ხელმისაწვდომობა, რაც ჩვენ გვაქვს. ჩვენ გვქონდა ზაფხულის გამორთვა და უბრალოდ ძალიან ცხელა ჩვენს საზღვრებში. ჩვენ შევხედეთ არყოფნას და ბევრი შიდა მიზეზი არსებობს. მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ თქვენი კითხვის ზოგადი არსი არის ის, რომ ნარჩენები ძალიან დიდია, და ეს არის რეალურად იმაზე, თუ რისი წარმოება შეგვიძლია და გაყიდვების რა პრიორიტეტებია საჭირო იმისათვის, რომ პროექტი დასრულდეს პიკის მშენებლობის დროს. ამიტომ, მე ველით, რომ თქვენ იხილავთ სეზონურ შესუსტებას. წლის მეორე ნახევარი, მაგრამ ვფიქრობ, მეოთხე კვარტალი, როგორც ყოველთვის, კვარტალი დასრულდა 30 სექტემბერს, წარმოების დღიდან, ჩვენი შვებულების დროის უმეტესი ნაწილი და ა.შ. იმ პერიოდში ჩატარდება, ვიდრე ჩვენი გამტარუნარიანობა იქნება შედარებით დაბალი.
გამოქვეყნების დრო: მაისი-18-2022
