Dobrodošli in hvala za vašo podporo. Na tej točki so vsi udeleženci v načinu samo za poslušanje.[Navodila za operaterja]. Današnji klic se snema, če imate kakršne koli ugovore, lahko trenutno prekinete povezavo. Rad bi obrnil klic gospodu Whitu Kincaidu.
Dobro jutro vsem. Hvala, ker ste se pridružili konferenčnemu klicu Mueller Water Products Q2 2022. Včeraj popoldne smo izdali sporočilo za javnost o naših poslovnih rezultatih za četrtletje, ki se je končalo 31. marca 2022. Kopija sporočila za javnost je na voljo na naši spletni strani muellerwaterproducts .com.Naš predsednik in glavni izvršni direktor Scott Hall ter glavna finančna direktorica Martie Zakas bosta razpravljala o naših rezultatih v drugem četrtletju in naših trenutnih obetih za leto 2022. Današnji jutranji klic je bil posnet in predvajan v živo na internetu. Na naši spletni strani smo objavili tudi diapozitive, ki spremljajo današnjo razpravo in obravnava izjave o prihodnosti v naših zahtevah glede razkritja, ki niso v skladu z GAAP.
Naj vas spomnimo, da smo s 1. oktobrom 2021 spremenili našo upravljavsko strukturo in segmentno poročanje. Januarja smo vložili 8-K, ki zagotavlja prenovitev naših preteklih četrtletnih rezultatov za leti 2020 in 2021. To je drugo četrtletno poročilo za naš novi segment , rešitve za pretok vode in rešitve za upravljanje vode. Za zdaj si oglejte diapozitiv 2. Ta diapozitiv identificira finančne ukrepe, ki niso GAAP in so omenjeni v našem sporočilu za javnost, diapozitivih in tem konferenčnem klicu. Razkrije, zakaj menimo, da so ti ukrepi koristne informacije za vlagatelje.
Uskladitve med finančnimi ukrepi, ki niso v skladu z GAAP in GAAP, so vključene v naše sporočilo za javnost in dodatne informacije na našem spletnem mestu. Diapozitiv 3 se nanaša na izjave o prihodnosti, podane na tem konferenčnem klicu. Ta diapozitiv vsebuje opozorilne informacije, ki opredeljujejo pomembne dejavnike, ki bi lahko povzročili dejanske rezultate bistveno razlikujejo od tistih, ki jih vsebujejo izjave o prihodnosti. Prosimo, oglejte si diapozitiva 2 in 3 v celoti. Med tem klicem, če ni navedeno drugače, se vsa sklicevanja na določeno leto ali četrtletje nanašajo na naše proračunsko leto, ki se je končalo 30. septembra. Ponovitev današnjega jutranjega klic je na voljo 30 dni na 1-800-8195739. Arhivirane spletne oddaje in ustrezni diapozitivi bodo na voljo v razdelku za odnose z vlagatelji na našem spletnem mestu vsaj 90 dni. Zdaj bom klic predal Scottu.
Hvala, Whit. Hvala, da ste se danes pridružili našemu konferenčnemu klicu. Upam, da so vsi varni in zdravi. Preden začnem, bi rad komentiral grozljivo humanitarno krizo v Ukrajini, ki je imela številne neposredne in posredne posledice po vsem svetu. Čeprav ne prodajamo v Rusijo ali Ukrajino, opažamo vpliv na našo globalno dobavno verigo. Najpomembneje je, da so naše misli in molitve s tistimi, ki jih je prizadel konflikt. S tem bom na kratko pregledal naše drugo četrtletje.
V drugem četrtletju smo dosegli rekordno čisto prodajo in že četrto zaporedno četrtletje dosegli dvomestno rast čiste prodaje. Naša konsolidirana čista prodaja se je v četrtletju povečala za 16 %, zaradi boljše realizacije cen in nadaljnjega močnega povpraševanja. Spodbuja nas, da je naša cena realizacija je prvič po več kot enem letu presegla inflacijo. V četrtletju smo bili deležni solidne rasti naročil, pri čemer je aktivnost na končnem trgu na področju komunalnih popravil in zamenjav ter gradnje novih stanovanj ostala močna.
S še enim četrtletjem močne rasti neto prodaje, rekordnim zaostankom ob koncu četrtletja in pričakovanji glede zvišanja cen smo znova zvišali naša pričakovanja glede letne rasti neto prodaje. Na splošno sem zadovoljen s prizadevnostjo in osredotočenostjo naše ekipe, ki nadaljuje zavarovati proizvodne materiale, upravljati z našimi zaostanki v evidenci in izpolnjevati potrebe strank v tem zahtevnem delovnem okolju. Naša stopnja konverzije v drugem četrtletju je bila nižja od pričakovane, predvsem zaradi operativnih izzivov, ki jih bom obravnaval pozneje na razpisu.
Vendar pričakujemo, da se bodo stopnje konverzije izboljšale v drugi polovici leta, kar bo vodilo do prilagojene rasti EBITDA v tem letu. Čeprav verjamemo, da se bodo operativni izzivi nadaljevali tudi v letu 2022, verjamemo, da lahko naša ekipa izvede pobude, ki bodo pomagale izravnati te izzive in povečati dobiček za leto in onkraj. Klic bom preusmeril na Martie, da se pogovorimo o naših rezultatih v drugem četrtletju, preden zagotovimo več podrobnosti in posodobljene smernice za naše drugo četrtletje.
Hvala, Scott, in dobro jutro vsem. Začel bom s konsolidiranimi finančnimi rezultati po GAAP in ne-GAAP za drugo četrtletje leta 2022. Po tem bom pregledal uspešnost našega segmenta in razpravljal o našem denarnem toku in likvidnosti. V drugem četrtletju tega leta je naša konsolidirana neto prodaja znašala 310,5 milijona USD, kar je povečanje za 43 milijonov USD ali 16,1 % v primerjavi z drugim četrtletjem lanskega leta. Povečali smo neto prodajo rešitev Water Flow Solutions in Solutions Management Solutions, ki sta imeli koristi od višjih cen in povečane količine v večini naših proizvodnih linij.
Naj spomnimo, da se je neto prodaja v zadnjem četrtletju povečala za 6 milijonov dolarjev zaradi odprave Krauszovega enomesečnega zamika poročanja. Bruto dobiček v četrtletju se je v primerjavi z enakim obdobjem lani povečal za 4,4 milijona dolarjev ali 5 % na 92,8 milijona dolarjev, kar predstavlja bruto maržo v višini 29,9 %. Bruto marža se je zmanjšala za 310 bazičnih točk v primerjavi s predhodnim letom, saj so bile koristi višjih cen in večjih količin več kot izravnane z višjimi stroški, povezanimi z inflacijo in neugodno proizvodno uspešnostjo. Prodajni, splošni in administrativni stroški za četrtletje so znašali 58 milijonov USD , kar je 3,8 milijona dolarjev ali 7 % več kot v enakem obdobju lani.
Povečanje je bilo predvsem posledica inflacije, višje T&E in dejavnosti sejmov, naložb in povečanja i2O. Odstotek neto prodaje družbe i2O se je v četrtletju izboljšal na 18,7 % z 20,3 % leto prej zaradi vpliva višje prodaje. Poslovni prihodki v četrtletju so znašali 34,2 milijona USD, kar je 800.000 USD ali 2,4 % več kot leto prej s 33,4 milijona USD. Poslovni prihodki so vključevali strateško prestrukturiranje in druge stroške v višini 600.000 USD za četrtletje, predvsem povezane s predhodno napovedanimi zaprtji tovarn.
Zdaj se obrnemo na naše konsolidirane rezultate, ki niso GAAP. Prilagojeni poslovni prihodki so znašali 34,8 milijona USD, kar je 0,4 milijona USD ali 1,1 % manj kot 35,2 milijona USD v prejšnjem letu. Višje cene in povečane količine so izravnali višji stroški, povezani z inflacijo, neugodno proizvodno uspešnostjo in višjo PSA-stroški. Prilagojeni EBITDA je znašal 50,6 milijona USD, kar je v bistvu enako kot leto prej. Naša prilagojena marža EBITDA je znašala 16,3 %, kar je 310 bazičnih točk manj kot leto prej. Prilagojeni EBITDA za zadnjih 12 mesecev je znašal 206,3 milijona USD ali 17,4 % neto prodaja.
Čisti odhodki za obresti v četrtletju so padli na 4,5 milijona dolarjev v primerjavi s 6,1 milijona dolarjev v enakem obdobju lani. Zmanjšanje v četrtletju je bilo predvsem posledica nižjih odhodkov za obresti, povezanih z refinanciranjem naših 5,5-odstotnih in 4-odstotnih prednostnih obveznic. Izboljšali smo prilagojeni čisti dobiček na razredčeno delnico v četrtletju za 7,1 % na 0,15 $ z 0,14 $ v lanskem letu. Zdaj se obračamo na segmentirano uspešnost, začenši z rešitvami Water Flow Solutions, ki jih sestavljajo naši železni zaporni ventili, posebni ventili in servisni izdelki iz medenine.
Neto prodaja je znašala 183,9 milijona USD, kar je 36,8 milijona USD ali 25 % več kot v prejšnjem letu, zaradi večjih količin in višjih cen v večini proizvodnih linij segmenta. Naši zaporni in posebni ventili so dosegli dvomestno rast neto prodaje v primerjavi z lanskim letom. .Vendar pa je na pošiljke medeninastih servisnih izdelkov vplivala proizvodna neučinkovitost, ki je posledica daljšega izpada opreme in stalnih motenj v dobavni verigi. Prilagojeni poslovni prihodek v višini 35,4 milijona USD se je povečal za 3,3 milijona USD ali 10,3 %, saj so višje cene in povečane količine delno izravnali višji stroški, povezani na inflacijo, neugodno proizvodno uspešnost in višje PSA-stroške.
Prilagojeni EBITDA je znašal 42,9 milijona USD, kar je povečanje za 3,3 milijona USD ali 8,3 %, prilagojena marža EBITDA pa je znašala 23,3 % v primerjavi s 26,9 % lani. Čeprav so operativni izzivi vplivali na naše proizvodne stroške, je bila stopnja konverzije segmenta v četrtletju 9 %. Nadaljuj razpravljati o rešitvah za upravljanje z vodo, ki vključujejo hidrante, popravilo in namestitev, zemeljski plin, merjenje, odkrivanje puščanja, nadzor tlaka in izdelke programske opreme. Neto prodaja je znašala 126,6 milijona USD, kar je 6,2 milijona USD ali 5,1 % več kot leto prej, predvsem zaradi višjih cen in količine v večini proizvodnih linij segmenta in povečanje i2O.
Brez enkratnega dobička iz prejšnjega leta zaradi enomesečnega zamika poročanja se je neto prodaja v drugem četrtletju 2022 povečala za 10,7 %. Hidrantni, plinski izdelki, izdelki za popravilo in vgradnjo so zabeležili dvomestno rast neto prodaje v primerjavi z lanskim letom .Poleg tega je prodaja instrumentov in izdelkov krmilnih ventilov še naprej omejena zaradi nenehnih motenj v dobavni verigi in neučinkovitosti proizvodnje.
Prilagojeni poslovni prihodki v višini 11,8 milijona USD so se v četrtletju zmanjšali za 4,4 milijona USD, saj so višje cene in povečane količine izravnali neugodni proizvodni rezultati, višji stroški, povezani z inflacijo, in višji stroški PSA. izravnava. Prilagojeni EBITDA za četrtletje se je zmanjšal za 4,3 milijona USD na 19,1 milijona USD, s prilagojeno maržo EBITDA v višini 15,1 % v primerjavi z 20,5 % lani. Nadaljujte z denarnim tokom.
Čisti denar, zagotovljen iz poslovnih dejavnosti za šestmesečno obdobje, je znašal 800.000 USD v primerjavi s 63,2 milijona USD v prejšnjem letu. Zmanjšanje je bilo predvsem posledica večjih zalog in plačil, vključno z rabati za stranke, davki na dohodek in spodbudami za zaposlene. Povprečni neto obratni kapital kot odstotek neto prodaje, izračunan z uporabo metode 5 točk, se je izboljšal na 25,8 % z 28,6 % v drugem četrtletju lanskega leta. V šestmesečnem obdobju smo porabili 26 milijonov USD za kapitalske izdatke v primerjavi z 31,1 milijona USD v prejšnje leto.
Prosti denarni tok za šestmesečno obdobje je znašal negativnih 25,2 milijona dolarjev v primerjavi z 32,1 milijona dolarjev v enakem obdobju lani, predvsem zaradi denarja, porabljenega v poslovnih dejavnostih v drugem četrtletju. Za celotno leto pričakujemo, da bo prosti denarni tok pozitiven in denarnih sredstev iz poslovanja bo v drugi polovici leta pozitiven. Pričakujemo pa, da bo nižji kot v letu 2021, predvsem zaradi povečanih zalog zaradi investicij in inflacije. Na dan 31. marca 2022 smo imeli skupno stanje dolg 447,1 milijona dolarjev in skupna gotovina 164,1 milijona dolarjev.
Ob koncu drugega četrtletja je bilo naše razmerje neto zadolženosti 1,4-krat. Ob koncu četrtletja se nismo izposodili v skladu z našo pogodbo ABL, niti si nismo izposodili nobenega zneska v skladu z našo ABL v četrtletju. Kot opomnik, trenutno nimajo zapadlosti dolga do junija 2029. Naše 4-odstotne prednostne dolžniške vrednostne papirje nimajo zaveze o finančnem vzdrževanju in naša pogodba ABL ni predmet zaveze o finančnem vzdrževanju, razen če presežemo minimalni prag razpoložljivosti. 31. marca 2022 smo imeli približno 160,1 USD milijonov v presežni razpoložljivosti v skladu s protokolom ABL, zaradi česar je naša skupna likvidnost 324,2 milijona $. Še naprej vzdržujemo močno, prilagodljivo bilanco stanja z ustrezno likvidnostjo in zmožnostjo podpiranja naših prednostnih nalog pri dodeljevanju kapitala. Scott, nazaj zate.
Hvala, Mattie. Govoril bom o naših rezultatih v drugem četrtletju in naših posodobljenih obetih za leto 2022. Po tem bomo odprli telefon za vprašanja. Eden od vrhuncev našega drugega četrtletja so bile cene. Opazili smo znatno zaporedno izboljšanje realizacijo cen v četrtletju, ko so naše ekipe nadaljevale z reševanjem naših zaostankov. Glede na stopnjo inflacije, ki jo še vedno doživljamo, smo veseli, da vidimo napredek, ki smo ga dosegli v naših preteklih cenovnih ukrepih, in nas še naprej spodbujajo izvajanje in sprejemanje na trgu.
V četrtletju smo ponovno sprejeli cenovne ukrepe za večino naših jeklenih izdelkov, da bi pomagali odpraviti vztrajne inflacijske pritiske in ovire v dobavni verigi. Kot smo že omenili, je bila naša stopnja konverzije v drugem četrtletju nižja od pričakovane. V četrtletju smo se soočili z različnimi operativnimi izzivi, od inflacijski pritiski, motnje v dobavni verigi in neugodna proizvodna uspešnost v naših livarnah. Posredni učinki ruske invazije na Ukrajino še naprej valujejo po globalnih dobavnih verigah, kar povečuje nenehne izzive dobave materiala in povečuje stroške energije, tovora, surovin in nabavnih delov.
V četrtletju smo doživeli zaporedno zvišanje cen surovin, zlasti odpadkov. Pričakujemo, da bodo cene odpadnih kovin, medeninastih ingotov in drugih materialov še naprej rasle skozi vse leto. Poleg višjih stroškov materiala se še naprej soočamo z izzivi v Razpoložljivost materiala. Ker je naša ekipa še vedno osredotočena na izpolnjevanje strankinih potreb in trdo dela, da bi izpolnila časovnico projekta, smo plačali premijo za pridobitev zahtevanih materialov. Motnje v dobavni verigi so vplivale tudi na naše stroške prevoza.
Na splošno ostaja okolje zelo negotovo. Vendar upamo, da nekateri od teh stroškov ne bodo presegli leta 2022. Učinkovitost naše livarne je bila v četrtletju neugodna zaradi visokih stroškov dela in energije ter povečanega časa izpadov opreme. Povečana uporaba naše livarne je povzročila pri nenačrtovanih okvarah opreme. Naše ekipe se borijo in so sprožile akcijske načrte v zvezi s povečanjem časa delovanja, izboljšanjem logistike dobavne verige in povečanjem operativne učinkovitosti.
Kratkoročno pričakujemo, da bomo do konca leta še naprej imeli višje stroške vzdrževanja in povečane stroške zunanjega izvajanja. Osredotočeni smo na povečanje ravni proizvodnje v drugi polovici leta, ko obvladujemo zaostanke in visoke ravni povpraševanja. Vse Na splošno sem zadovoljen s prizadevnostjo in osredotočenostjo naše ekipe, saj še naprej zagotavlja proizvodne materiale, obvladuje naše zaostanke in izpolnjuje zahteve strank v tem zahtevnem delovnem okolju.
Pričakujemo, da bodo višje cene, dosežene z našimi cenovnimi ukrepi, pomagale izravnati višje proizvodne stroške in posledično izboljšati marže v drugi polovici leta. Še naprej bomo pozorno spremljali okolje inflacije in po potrebi uvedli dodatna zvišanja cen, da bi zmanjšali stroškovne pritiske. Kot opomnik , skozi celoten inflacijski cikel je naš cilj obdržati cene višje od inflacijske porabe in ohraniti dobiček. Zdaj bom na kratko pregledal naše končne trge in naše najnovejše obete za leto 2022.
V drugem četrtletju smo znova opazili zdravo naročilo in aktivnost na končnem trgu je ostala močna. Trg komunalnih popravil in zamenjav še naprej koristi zdravim proračunom, zlasti v večjih mestih. Naj vas spomnimo, da nismo vključili nobene prednosti račun za infrastrukturo v naše predpostavke za smernice za leto 2022. Trg novih stanovanj je ohranil zagon v drugem četrtletju, kar se odraža v 10-odstotnem povečanju skupnega števila novih stanovanj.
Naše pričakovanje glede novogradnje stanovanj je, da se bo aktivnost vrnila na normalnejšo raven v drugi polovici leta, predvsem zaradi naraščajočih obrestnih mer. Z veseljem ponovno zvišujemo letne smernice za konsolidirano rast neto prodaje za tekoče leto .Glede na našo močno rast v drugem četrtletju in trenutna pričakovanja za končne trge zdaj pričakujemo, da se bo konsolidirana neto prodaja povečala za 10 % do 12 %. Pričakovana realizacija naših rekordnih zaostankov pri naročilih in povišanje cen nam daje zaupanje v našo neto prodajo v drugi polovici leta. napoved.
Pričakujemo, da se bodo stopnje konverzije izboljšale v drugi polovici leta, kar bo vodilo do rasti prilagojenega EBITDA v tem letu. Zdaj pričakujemo, da se bo prilagojeni EBITDA povečal za 7 % do 10 % glede na prejšnje leto. Naša posodobljena napoved marže konverzije predvideva, da bodo izzivi, povezani z motnjami v dobavni verigi. , inflacijski pritiski in neugodna proizvodna uspešnost trajajo do konca leta. Na koncu naj povem, da sem še naprej navdušen nad predanostjo in vztrajnostjo članov naše ekipe v operativnem okolju brez primere.
Medtem ko še naprej dajejo prednost našim strankam, ostajajo osredotočeni tudi na izvajanje našega strateškega načrta za rast in izboljšanje našega poslovanja. Ko postajamo ponudnik tehnoloških rešitev za vodovodne storitve, postavljamo močnejše temelje za prihodnjo rast in imamo pravo strategijo Nadaljujemo z inovacijami, da zapolnimo vrzel med infrastrukturo in tehnologijo, pri čemer postavljamo trajnost in odgovornost v ospredje naših inženirskih, oblikovalskih in proizvodnih procesov.
Naši cilji ESG so usklajeni z našo poslovno strategijo in prepričan sem, da bomo skupaj prispevali k varnejšemu okolju za bolj trajnostno prihodnost. Zagotovili smo neto prodajo in prilagojeno rast EBITDA v zadnjih 12 mesecih, vključno s štirimi zaporednimi četrtletji dvomestnega rast neto prodaje. Naš portfelj izdelkov je v dobrem položaju za nadaljnjo rast, glede na vse hitrejši vpliv starajoče se infrastrukture, vladne spodbude, osredotočene na popravilo vodovodnih omrežij in izboljšanje delovanja, vključno z dobički iz naših kapitalskih naložb.
Imamo močno bilanco stanja, likvidnost in denarni tok, ki podpirajo našo strategijo. Še naprej uporabljamo uravnotežen in discipliniran pristop k naši strategiji dodeljevanja denarja, pri čemer se osredotočamo na ponovno vlaganje v naše poslovanje, pospeševanje rasti s prevzemi in vračanje denarja delničarjem prek naše četrtletne dividende in odkupi delnic. Verjamemo, da nam bodo naša strategija rasti, kapitalske naložbe in operativni načrti omogočili doseganje nadaljnje prodaje in prilagojene rasti EBITDA. S tem, operater, odprite ta telefon in postavite vprašanja.
[neslišno] Zdaj za razpravo, [NAVODILA ZA OPERATERJA]. Prvo vprašanje v čakalni vrsti je od Jakea Jernigana in Bairda, vaša linija je zdaj odprta.
Pozdravljeni vsi, dobro jutro, tukaj je Terry Mike Halloran. Torej prvo vprašanje, samo nekaj zaporednega izboljšanja marže, ki je tukaj navedeno, je videti, kot da je večinoma mogoče pripisati stroškom cene, samo še naprej se normalizira in začne postajati pozitivno. Zakaj je to točno , in drugič, ali obstajajo pomembne razlike v smislu zaporednih izboljšav po segmentih?
Ne. Mislim, da kot sem rekel v svojih pripravljenih pripombah, predvidevamo poteze, ki jih izvajamo glede časa delovanja, okoli logistike dobavne verige, zagotavljanja, da material ni v stroju, ko je stroj na voljo, zagotavljanja, da ljudje so, ko je stroj na voljo, take stvari. Namigovali smo na zaporedno izboljšanje, izboljšanje uspešnosti v drugem četrtletju, in mislim, kot sem rekel v svojih pripravljenih pripombah, nekoliko razočaran nad stopnjo pretvorbe, želim imeti boljšo proizvodno zmogljivost. Seveda vemo, da bo bo nekaj izzivov, vendar je implicitni strošek cena, kot ste rekli, vendar gre tudi za nekaj izboljšav, narejenih v drugi polovici leta.
Razumem. Hvala. In potem, kar zadeva prosti denarni tok tukaj, nižji kapitalski vložek – ali mislim, pričakuje se, da bo kapitalski vložek letos višji. vemo. Potem je očitno tukajšnja zaloga postala nasprotni veter. Samo gledamo smer prihodnje leto, in nižje teoretične zaloge kapitalskih stroškov bi morale delovati v vašo korist. Ali zdaj pričakujete, da bi se morali vrniti na običajne ravni pretvorbe, ali obstaja možnost, da bomo videli nekoliko več pozitivnega v primerjavi z zgodovino?
In potem bi bil drugi del vprašanja nekaj izpadov v teh napravah in podobne stvari in morda dodajanje vidnosti nekaterim drugim priložnostim za posodobitev, ki ste jih že načrtovali. Torej bi bila katera koli barva na teh dveh super.
V redu, ko govorimo o denarnem toku, bom pustil Martieju, da to uredi, a samo da ponovim, kar sem rekel o izpadih opreme in nekaterih operativnih izzivih. Mislim, da če pomislite na OEE in kaj je razlog, ali stroj deluje oz. ali je pokvarjen? Stroški vzdrževanja in tako naprej, ali obstajajo potrebe ali pomanjkanje delovne sile? Vse to je bilo v drugem četrtletju boljše kot v prvem. Oprostite, izpadi so bili hujši kot v drugem četrtletju, vendar mislim, da se je raven osebja odstranjen iz tega, kar sem rekel v preteklosti.
Zdaj nas resnično skrbi, ali imamo material za obdelavo? Ali imamo težave z logistiko dobavne verige, ker imamo materiale pri roki? Ali imamo opremo z načrtom preventivnega vzdrževanja, da bo delovala, ko pričakujemo? mislim, da sta to dva večja izziva, in kot sem rekel v prvem vprašanju, je nekaj implicitnih izboljšav naših smernic v drugi polovici. Kar se tiče prostega denarnega toka, Martie.
da. Torej, če pogledamo naš prosti denarni tok, ko pogledate naših prvih šest mesecev v letu, smo bili približno 57 milijonov manjši kot lani. Kot sem rekel, je to predvsem zaradi višjih ravni zalog, ki jih imamo, in nekaterih plačila, ki jih izvedemo. Ko gledamo naprej v celotno leto, pričakujemo, da bo prosti denarni tok pozitiven. Verjamemo, da bo denar iz poslovnih dejavnosti pozitiven v drugi polovici leta. Toda ko pogledamo prosti denarni tok za celotno leta 2022 (v nasprotju z letom 2021) menimo, da bomo pod ravnmi iz leta 2021, del tega pa je posledica nekaterih, kot smo že omenili, da kupujemo naložbe v dele in okoli njih itd., in inflacije. Poleg tega, ko pogledamo naša trenutna pričakovanja o kapitalskih stroških za leto 2022, so ta pričakovanja višja od tistih, ki jih pričakujemo leta 2021.
Pozdravljeni vsi in dobro jutro. Hvala za vaše vprašanje. Morda sem to spregledal, toda ali ste povedali ceno, ki jo dejansko vidite v četrtletju? In potem o cenovnem ukrepu, ki gre naprej, ali lahko podrobneje opišete čas in obseg? In potem, če opazite umik na zahtevo pred akcijo oblikovanja cen in če to vpliva na drugo četrtletje.
To je opomnik. Pričakovanih povišanj cen ne objavljamo brez predhodne najave s strankami. Toda spomnim se, da smo v drugem četrtletju sprejeli nekaj cenovnih ukrepov. Eden je bil povezan z medenino, dve ločeni akciji pa sta bili dejansko povezani z jeklom , saj je vpliv pomanjkanja surovega železa privedel do oblikovanja cen na trgih odpadnega materiala, kot sta Rusija in Ukrajina – vendar se nobena od teh cenovnih akcij ni zares pokazala v tekočem četrtletju. Naš zaostanek ima čas zaostanka od treh do štirih mesecev.
Vendar mislim, da se je realizacija cen zaporedno zvišala zaradi cenovne akcije, napovedane v zadnjem četrtletju. Mislim, da se je izpolnitev zmanjšala za visoke enomestne številke in je predstavljala približno polovico organske neto rasti prodaje v drugem četrtletju. Še naprej smo imeli red rast, ki je vodila do še enega rekordnega skupnega zaostanka ob koncu drugega četrtletja, tako pred zvišanjem cene kot po njem, kar je po mojem mnenju spodbudno. Mislim, da bomo imeli rastoče okolje izpolnjevanja cen, ko bomo pošiljali glede na zaostanek starih naročil in očistimo nekaj starih naročil, tako da se bo izpolnjevanje cen skozi vse leto izboljševalo.
Mislim, da je ekipa, ki obvladuje zaostanek, na nekaterih področjih dosegla velik napredek, na drugih pa ne toliko. Toda očitno bomo še naprej pozorno spremljali inflacijsko okolje in če bomo morali sprejeti dodatna povišanja cen, bomo pomagali izravnati stroškovne pritiske. Predvidevam, da želim vse opomniti v celotnem inflacijskem ciklu, da je naš cilj obdržati cene nad inflacijo in ohraniti dobičke, tako da ni učinka redčenja. Torej smo na tem podnebnem trgu, smo v zaostanku , vendar verjamem, da gremo skozi veliko težav, zato smo v drugi polovici še vedno optimistični.
V redu, to je zelo koristno. In potem ravno na tej točki, druga polovica, če samo jaz in Scott, pogledam vaše napotke. Fantje, v prvi polovici leta v bistvu rastete, prihodek iz leta v leto je v srednjih najstniških let in implicitno v vaših smernicah za preostanek FY22, boste zrasli za polovico, drugo polovico v primerjavi z drugo polovico lanskega leta. 7 %, 8 %. Vem, da so primerjave nekoliko drugačne, toda glede na odčitke cen na teh ravneh, ali to pomeni, da – ali vidite, da se je obseg v drugi polovici leta stabiliziral ali začel upočasnjevati, da bi poskušali uskladiti trend v drugem polčasu s tem, kar ste videli v prvem polčasu V primerjavi s situacijo, ko je cena še vedno za vami, se sliši kot.
Mislim, da je to dobra ugotovitev. Mislim, da pričakujemo, da bo operativno okolje ostalo zahtevno do konca leta in da bomo imeli eno najmočnejših tretjih četrtletij, kar smo jih imeli. Odkrito povedano, ko pomislite na naše tretje četrtletju lani, menim, da se pričakuje, da bo druga polovica pošiljk imela te izzive v času delovanja in ta bolj zapletena vprašanja v dobavni verigi. Dejanska prodaja v drugi polovici leta je bila nekoliko nižja od lanske dejanske prodaje zaradi močne prodaje v drugem pol lanskega leta in te tekoče operativne izzive.
Zato menim, da je leto 2021 ali tretje četrtletje eden naših najboljših mesecev, ker skorajda poznamo operativne težave. Spomnili se boste, da imamo dejansko več enot na polici. Torej, če bi inflacijo prilagodili zalogam za ta povečanja, zavedamo se, da smo v drugi polovici lanskega leta dejansko prodali več, kot smo dejansko proizvedli, zaradi povečanja zalog končnih izdelkov, ko smo vstopili. Čeprav bomo imeli v letu 2021 zahtevno četrto četrtletje, mislim, da je dobava materiala letos za nas večji izziv kot lani.
Torej, kot ste pravilno domnevali, je bila večina obsega v drugi polovici v resnici povezana s ceno. Naše smernice pomenijo, da se bomo še naprej soočali z nekaterimi težavami pri dobavi in vzdrževanju, ki jih bomo postopoma izboljševali. To ne pomeni, da je ekipa zmagala. Ne izboljšam, samo enota ne bo tako močna, kot je bila lani.
V redu. Pošteno. To je zelo koristno. Potem morda samo zadnja. Kar zadeva sezonskost, ste omenili jasno zaporedno izboljšanje od Q2 do Q3, to boste videli, vendar ali bi morali pričakovati nekoliko šibkejšo običajno sezonskost v Q4 kot Q3 , ali zaradi nekaj zaporednih izboljšav v času delovanja in kaj ste, nenavadne sezonskosti, da lahko dejansko vidimo, da je Q4 boljše od Q3? Hvala.
No, vedno je bilo četrto četrtletje, ne le sezonsko, koliko ljudi se lahko sooči z razpoložljivostjo, ki jo imamo. Imeli smo poletno zaprtje in na naših mejah je bilo zelo vroče. Preučili smo odsotnost in obstaja veliko notranjih razlogov. Mislim pa, da je splošno bistvo vašega vprašanja, da so zaostanki zelo veliki in gre v resnici za to, kaj lahko proizvedemo in katere prodajne prednostne naloge so potrebne za dokončanje projekta med največjo gradnjo. Zato pričakujem, da boste opazili sezonsko oslabitev drugi polovici leta, vendar mislim, da bo četrto četrtletje, kot vedno, četrtletje, ki se je končalo 30. septembra, od dneva proizvodnje, večina našega dopusta in tako naprej potekala v tem obdobju v primerjavi z Naš pretok bo razmeroma nizek.
Čas objave: 18. maj 2022
