خوش آمدید و از حمایت شما متشکریم. در این مرحله، همه شرکت کنندگان در حالت فقط گوش دادن هستند. [دستورالعمل های اپراتور]. تماس امروز در حال ضبط است، اگر اعتراضی دارید، می توانید در این زمان ارتباط را قطع کنید. من می خواهم نوبت بدهم. تماس با آقای ویت کینکید.
صبح همگی بخیر. از اینکه به کنفرانس سه ماهه دوم 2022 مولر محصولات آب پیوستید متشکریم. بعدازظهر دیروز، ما یک بیانیه مطبوعاتی در مورد نتایج عملیاتی خود برای سه ماهه منتهی به 31 مارس 2022 منتشر کردیم. یک نسخه از بیانیه مطبوعاتی در وب سایت ما muellerwaterproducts موجود است. .com.رئیس و مدیر عامل ما اسکات هال و مدیر ارشد مالی مارتی زاکاس در مورد نتایج سه ماهه دوم و چشم انداز فعلی ما برای سال 2022 بحث خواهند کرد. تماس امروز صبح ضبط و به صورت زنده در اینترنت پخش شد. ما همچنین اسلایدهایی را برای همراهی در وب سایت خود منتشر کرده ایم. بحث امروز و بیانیه های آینده نگر در الزامات افشای غیر GAAP ما.
به عنوان یادآوری، ما ساختار مدیریتی و گزارش بخش خود را تغییر دادیم که از 1 اکتبر 2021 شروع شد. ما یک 8-K در ژانویه ارائه کردیم که نمایش مجددی از نتایج سه ماهه تاریخی خود برای سال های 2020 و 2021 ارائه می دهد. این گزارش سه ماهه دوم برای بخش جدید ما است. ، راه حل های جریان آب و راه حل های مدیریت آب. در حال حاضر، به اسلاید 2 مراجعه کنید. این اسلاید اقدامات مالی غیر GAAP را که در بیانیه مطبوعاتی، اسلایدها و این تماس کنفرانسی به آن اشاره شده است، شناسایی می کند. این نشان می دهد که چرا ما معتقدیم این اقدامات اطلاعات مفیدی برای سرمایه گذاران است.
تطبیق بین اقدامات مالی غیر GAAP و GAAP در بیانیه مطبوعاتی ما و اطلاعات تکمیلی در وب سایت ما گنجانده شده است. اسلاید 3 مربوط به اظهارات آینده نگر در این تماس کنفرانسی است. این اسلاید حاوی اطلاعات احتیاطی است که عوامل مهمی را شناسایی می کند که می تواند منجر به نتایج واقعی شود. تفاوت اساسی با موارد مندرج در بیانیه های آینده نگر دارد. لطفاً اسلایدهای 2 و 3 را به طور کامل مشاهده کنید. در طول این تماس، مگر اینکه خلاف آن ذکر شده باشد، همه ارجاعات به یک سال یا سه ماهه خاص مربوط به سال مالی ما منتهی به 30 سپتامبر است. پخش مجدد صبح امروز تماس به مدت 30 روز با شماره 1-800-8195739 در دسترس است. پخش‌های وب بایگانی شده و اسلایدهای مربوطه حداقل به مدت 90 روز در بخش روابط سرمایه‌گذار وب‌سایت ما در دسترس خواهند بود. اکنون تماس را به اسکات واگذار می‌کنم.
متشکرم، ویت. از اینکه امروز به تماس کنفرانس ما ملحق شدید متشکرم. امیدوارم همه سالم و سلامت باشند. قبل از شروع، می‌خواهم درباره بحران انسانی وحشتناک اوکراین که تأثیرات مستقیم و غیرمستقیم زیادی در سراسر جهان داشته است، نظر بدهم. در حالی که ما به روسیه یا اوکراین نمی فروشیم، اما شاهد تاثیری بر زنجیره تامین جهانی خود هستیم. مهمتر از همه، افکار و دعاهای ما با کسانی است که تحت تأثیر درگیری قرار گرفته اند. با این کار، من به طور خلاصه سه ماهه دوم خود را مرور می کنم.
ما رکورد فروش خالص را در سه ماهه دوم به دست آوردیم و برای چهارمین سه ماهه متوالی به رشد فروش خالص دو رقمی دست یافتیم. فروش خالص تلفیقی ما در این سه ماهه 16 درصد افزایش یافت که ناشی از بهبود تحقق قیمت و ادامه تقاضای قوی بود. تحقق برای اولین بار در بیش از یک سال از تورم فراتر رفت. ما رشد سفارشات قابل قبولی را در طول سه ماهه تجربه کردیم، در حالی که فعالیت های بازار پایانی در تعمیر و تعویض شهرداری و ساخت و ساز خانه های جدید قوی باقی مانده است.
با سه ماهه دیگر رشد فروش خالص قوی، رکورد عقب ماندگی پایان سه ماهه، و انتظارات برای افزایش قیمت، ما مجدداً انتظارات خود را برای رشد خالص فروش سالانه افزایش دادیم. در مجموع، من از تلاش و تمرکز تیم خود خوشحال هستم که آنها همچنان به این کار ادامه می دهند. مواد تولید را ایمن کنید، رکورد ما را مدیریت کنید و نیازهای مشتری را در این محیط عملیاتی چالش برانگیز برآورده کنید. حاشیه تبدیل سه ماهه دوم ما کمتر از حد انتظار بود، عمدتاً به دلیل چالش های عملیاتی که بعداً در تماس به آنها خواهم پرداخت.
با این حال، ما انتظار داریم که حاشیه تبدیل در نیمه دوم بهبود یابد و منجر به رشد EBITDA تعدیل شده در سال جاری شود. در حالی که معتقدیم چالش های عملیاتی تا سال 2022 ادامه خواهد داشت، ما معتقدیم که تیم ما می تواند ابتکاراتی را برای کمک به جبران این چالش ها و افزایش سود برای سال اجرا کند. فراتر از آن. قبل از ارائه جزئیات بیشتر و راهنمایی های به روز در مورد سه ماهه دوم، تماس را به مارتی می رسانم تا در مورد نتایج سه ماهه دوم ما صحبت کند.
با تشکر، اسکات، و صبح همگی بخیر. من با نتایج مالی تلفیقی GAAP و غیر GAAP برای سه ماهه دوم سال 2022 شروع خواهم کرد. پس از آن، عملکرد بخش خود را بررسی خواهم کرد و در مورد جریان نقدینگی و نقدینگی خود بحث خواهم کرد. در سه ماهه دوم در این سال، فروش خالص تلفیقی ما 310.5 میلیون دلار بود که نسبت به سه ماهه دوم سال گذشته 43 میلیون دلار یا 16.1 درصد افزایش داشت. ما فروش خالص راه حل های جریان آب و راه حل های مدیریت آب را افزایش دادیم که هر دو از قیمت گذاری بالاتر و بهره مندی از آن بهره مند شدند. افزایش حجم در بسیاری از خطوط تولید ما.
به عنوان یادآوری، فروش خالص در سه ماهه گذشته به دلیل حذف تاخیر گزارش یک ماهه Krausz، 6 میلیون دلار افزایش یافت. سود ناخالص در سه ماهه با 4.4 میلیون دلار یا 5 درصد افزایش در سال به 92.8 میلیون دلار رسید که نشان دهنده حاشیه ناخالص است. 29.9٪. حاشیه ناخالص نسبت به سال قبل 310 واحد کاهش یافت زیرا مزایای قیمت های بالاتر و حجم بالاتر بیش از هزینه های بالاتر مربوط به تورم و عملکرد نامطلوب تولید جبران شد. هزینه های فروش، عمومی و اداری برای سه ماهه 58 میلیون دلار بود. ، افزایش 3.8 میلیون دلاری یا 7 درصدی نسبت به مدت مشابه سال گذشته.
این افزایش عمدتاً به دلیل تورم، T&E و فعالیت نمایشگاه های تجاری بالاتر، سرمایه گذاری و افزایش درصد فروش خالص i2O.SG&A بود که به دلیل تأثیر فروش بیشتر، به 18.7 درصد در سه ماهه از 20.3 درصد در سال قبل، بهبود یافت. درآمد عملیاتی برای سه ماهه 34.2 میلیون دلار بود که افزایشی 800000 دلاری یا 2.4 درصدی نسبت به 33.4 میلیون دلار در سال قبل را نشان می‌دهد. درآمد عملیاتی شامل بازسازی استراتژیک و سایر هزینه‌های 600000 دلاری برای سه ماهه است که عمدتاً مربوط به تعطیلی کارخانه قبلاً اعلام شده است.
اکنون به نتایج غیر GAAP تلفیقی خود می‌پردازیم. درآمد عملیاتی تعدیل‌شده 34.8 میلیون دلار بود که 0.4 میلیون دلار یا 1.1 درصد از 35.2 میلیون دلار در سال قبل کاهش داشت. قیمت‌گذاری بالاتر و افزایش حجم با هزینه‌های بالاتر مربوط به تورم، عملکرد نامطلوب تولید و بالاتر جبران شد. هزینه های SG&A.EBITDA تعدیل شده 50.6 میلیون دلار بود که اساساً نسبت به سال گذشته ثابت بود. حاشیه EBITDA تعدیل شده ما 16.3 درصد بود، 310 نقطه پایه کمتر از سال قبل. EBITDA تعدیل شده برای 12 ماه آخر 206.3 میلیون دلار یا 17.4 درصد خالص بود. حراجی.
هزینه خالص بهره برای سه ماهه به 4.5 میلیون دلار کاهش یافت، در مقایسه با 6.1 میلیون دلار در مدت مشابه سال گذشته. کاهش در سه ماهه عمدتاً به دلیل کاهش هزینه بهره مربوط به تأمین مالی مجدد 5.5 درصد اوراق بهادار ارشد و 4 درصد اوراق بهادار ارشد بود. ما سود خالص تعدیل شده به ازای هر سهم رقیق شده را در سه ماهه 7.1% از 0.14 دلار در سال گذشته به 0.15 دلار افزایش دادیم. اکنون به عملکرد بخش‌بندی شده روی می‌آوریم، از راه‌حل‌های جریان آب شروع می‌کنیم، که شامل شیرهای دروازه آهنی، شیرهای تخصصی و محصولات برنجی خدماتی ما است.
فروش خالص 183.9 میلیون دلار بود که افزایشی 36.8 میلیون دلاری یا 25 درصدی نسبت به سال قبل داشت که ناشی از حجم بالاتر و قیمت‌های بالاتر در اکثر خطوط تولید این بخش بود. دروازه‌ها و شیرهای تخصصی ما رشد خالص فروش دو رقمی را نسبت به سال گذشته به دست آوردند. با این حال، حمل و نقل محصولات خدمات برنجی تحت تأثیر ناکارآمدی تولید ناشی از افزایش زمان از کار افتادن تجهیزات و اختلالات مداوم زنجیره تأمین قرار گرفته است. درآمد عملیاتی تعدیل شده 35.4 میلیون دلاری 3.3 میلیون دلار یا 10.3 درصد افزایش یافت زیرا قیمت بالاتر و افزایش حجم تا حدی با هزینه های بالاتر مرتبط جبران شد. به تورم، عملکرد نامطلوب تولید و هزینه های SG&A بالاتر.
EBITDA تعدیل شده 42.9 میلیون دلار بود، افزایشی 3.3 میلیون دلاری یا 8.3 درصد، و حاشیه EBITDA تعدیل شده 23.3 درصد در مقایسه با 26.9 درصد در سال گذشته بود. اگرچه چالش های عملیاتی بر هزینه های تولید ما تأثیر گذاشت، حاشیه تبدیل بخش برای سه ماهه 9 درصد بود. ادامه دهید. برای بحث در مورد راه حل های مدیریت آب، که شامل هیدرانت، تعمیر و نصب، گاز طبیعی، اندازه گیری، نشت یابی، کنترل فشار و محصولات نرم افزاری می شود. فروش خالص 126.6 میلیون دلار بود که 6.2 میلیون دلار یا 5.1 درصد در سال نسبت به سال افزایش داشت، عمدتاً به دلیل قیمت بالاتر و حجم در اکثر خطوط تولید این بخش و افزایش i2O.
بدون احتساب سود یکباره نسبت به سال قبل به دلیل تأخیر گزارش دهی یک ماهه، فروش خالص در سه ماهه دوم سال 2022 10.7 درصد افزایش یافت. محصولات هیدرانت، گاز، تعمیر و نصب، رشد خالص فروش دو رقمی را نسبت به سال گذشته نشان دادند. علاوه بر این، فروش محصولات ابزار دقیق و شیر کنترل به دلیل اختلالات زنجیره تامین و ناکارآمدی تولید همچنان محدود است.
درآمد عملیاتی تعدیل شده 11.8 میلیون دلاری به میزان 4.4 میلیون دلار در سه ماهه کاهش یافت زیرا قیمت های بالاتر و افزایش حجم با نتایج نامطلوب تولید، هزینه های مرتبط با تورم بالاتر و هزینه های SG&A بالاتر جبران شد. جبران شده. EBITDA تعدیل شده برای سه ماهه با 4.3 میلیون دلار کاهش به 19.1 میلیون دلار، با حاشیه EBITDA تعدیل شده 15.1 درصد در مقایسه با 20.5 درصد در سال گذشته. به جریان نقدی ادامه دهید.
خالص نقدینگی ارائه شده توسط فعالیت های عملیاتی برای دوره شش ماهه 800,000 دلار بود که در مقایسه با 63.2 میلیون دلار در سال قبل. درصدی از فروش خالص که با استفاده از روش 5 امتیازی محاسبه شده است، از 28.6 درصد در سه ماهه دوم سال گذشته به 25.8 درصد بهبود یافته است. در دوره 6 ماهه، ما 26 میلیون دلار در هزینه های سرمایه ای صرف کردیم، در مقایسه با 31.1 میلیون دلار در سال. سال گذشته.
جریان نقدی آزاد برای دوره شش ماهه منفی 25.2 میلیون دلار در مقایسه با 32.1 میلیون دلار در مدت مشابه سال گذشته بود که عمدتاً به دلیل استفاده از وجوه نقد در فعالیت های عملیاتی در سه ماهه دوم بود. برای کل سال، انتظار داریم جریان نقدی آزاد مثبت باشد. و وجه نقد حاصل از فعالیت های عملیاتی در نیمه دوم سال مثبت خواهد بود. با این حال، ما انتظار داریم که این میزان کمتر از سال 2021 باشد، که عمدتاً به دلیل افزایش موجودی ها به دلیل سرمایه گذاری و تورم است. در 31 مارس 2022، کل موجودی معوق داشتیم. بدهی 447.1 میلیون دلار و کل نقدینگی 164.1 میلیون دلار.
در پایان سه ماهه دوم، نسبت دنده خالص ما 1.4 برابر بود. در پایان سه ماهه، ما تحت توافقنامه ABL خود وام نگرفتیم، و همچنین هیچ مبلغی را تحت ABL خود در طول سه ماهه قرض نکردیم. به عنوان یادآوری، ما در حال حاضر تا ژوئن 2029 سررسید بدهی نداریم. اسکناس‌های ارشد 4% ما هیچ پیمان نگهداری مالی ندارند و قرارداد ABL ما مشمول هیچ قرارداد نگهداری مالی نیست مگر اینکه از حداقل آستانه در دسترس بودن فراتر برویم. از 31 مارس 2022، تقریباً 160.1 دلار داشتیم. میلیون دلار مازاد در دسترس بودن تحت پروتکل ABL، که نقدینگی کل ما را به 324.2 میلیون دلار می رساند. ما همچنان به حفظ ترازنامه قوی و انعطاف پذیر با نقدینگی کافی و توانایی پشتیبانی از اولویت های تخصیص سرمایه خود ادامه می دهیم. اسکات، به شما پاسخ می دهیم.
متشکرم، متی. در مورد نتایج سه ماهه دوم و چشم انداز به روزمان برای سال 2022 صحبت خواهم کرد. پس از آن، تلفن را برای سؤالات باز خواهیم کرد. یکی از نکات برجسته سه ماهه دوم ما قیمت گذاری بود. ما شاهد بهبود متوالی قابل توجهی در با توجه به سطح تورمی که همچنان تجربه می‌کنیم، از دیدن پیشرفت‌هایی که در اقدامات قیمت‌گذاری گذشته خود داشته‌ایم خرسندیم و همچنان با اجرای تیممان تشویق می‌شویم، تحقق قیمت‌ها در طول سه ماهه انجام شد. پذیرش بازار
ما مجدداً در طول سه ماهه برای بسیاری از محصولات فولادی خود اقدامات قیمت گذاری انجام دادیم تا به فشارهای تورمی مداوم و مشکلات زنجیره تأمین کمک کنیم. همانطور که قبلاً ذکر شد، حاشیه تبدیل سه ماهه دوم ما کمتر از حد انتظار بود. ما در طول سه ماهه با چالش های عملیاتی مختلفی روبرو شدیم. فشارهای تورمی، اختلالات زنجیره تامین و عملکرد نامطلوب تولید در کارخانه‌های ریخته‌گری ما. اثرات غیرمستقیم تهاجم روسیه به اوکراین همچنان در زنجیره‌های تامین جهانی موج می‌زند، چالش‌های جاری تامین مواد و افزایش هزینه انرژی، حمل‌ونقل، مواد خام و تامین قطعات را افزایش می‌دهد.
در طول سه ماهه، افزایش پی در پی در قیمت مواد خام، به ویژه ضایعات را تجربه کردیم. ما انتظار داریم که قیمت ضایعات فلزی، شمش برنج و سایر مواد در طول سال به افزایش خود ادامه دهد. در دسترس بودن مواد. از آنجایی که تیم ما بر روی برآورده کردن نیازهای مشتری متمرکز است و سخت تلاش می کند تا جدول زمانی پروژه را برآورده کند، ما برای به دست آوردن مواد مورد نیاز حق بیمه پرداخت کرده ایم. اختلالات زنجیره تامین نیز بر هزینه حمل و نقل ما تأثیر گذاشته است.
به طور کلی، محیط بسیار نامشخص باقی می ماند. با این حال، ما امیدواریم که برخی از این هزینه ها از سال 2022 تجاوز نکند. عملکرد تولید ریخته گری ما در طول سه ماهه به دلیل هزینه های بالای نیروی کار و انرژی و افزایش زمان خرابی تجهیزات نامطلوب بود. افزایش استفاده از ریخته گری ما منجر شده است. در خرابی های برنامه ریزی نشده تجهیزات. تیم های ما در حال مبارزه هستند و برنامه های عملیاتی مربوط به افزایش زمان کار، بهبود لجستیک زنجیره تامین و افزایش کارایی عملیاتی را آغاز کرده اند.
در کوتاه‌مدت، ما انتظار داریم که هزینه‌های نگهداری بالاتر و افزایش هزینه‌های برون‌سپاری را برای بقیه سال تجربه کنیم. ما بر روی افزایش سطح تولید در نیمه دوم تمرکز کرده‌ایم، زیرا ما عقب ماندگی و سطوح تقاضای قوی را مدیریت می‌کنیم. همه در مجموع، من از تلاش و تمرکز تیم خود راضی هستم، زیرا آنها همچنان به ایمن سازی مواد تولید، مدیریت معوقه ما و برآورده کردن تقاضای مشتریان در این محیط عملیاتی چالش برانگیز ادامه می دهند.
ما انتظار داریم که قیمت‌های بالاتری که از طریق اقدامات قیمت‌گذاری ما به دست می‌آیند به جبران هزینه‌های تولید بالاتر و بهبود متوالی حاشیه سود در نیمه دوم کمک کند. ما به نظارت دقیق بر محیط تورم ادامه خواهیم داد و افزایش قیمت‌های اضافی را در صورت لزوم برای کمک به جبران فشار هزینه اعمال خواهیم کرد. به عنوان یادآوری در طول چرخه تورم، هدف ما این است که قیمت‌ها را بالاتر از مخارج تورمی نگه داریم و سود را حفظ کنیم. اکنون به طور خلاصه بازارهای نهایی و آخرین چشم‌اندازمان برای سال 2022 را بررسی می‌کنم.
ما دوباره شاهد فعالیت سالم در سه ماهه دوم بودیم و فعالیت بازار پایانی همچنان قوی بود. بازار تعمیر و جایگزینی شهرداری همچنان از بودجه های سالم به خصوص در شهرهای بزرگتر بهره می برد. به عنوان یادآوری، ما هیچ یک از مزایای این بازار را در نظر نگرفتیم. زیرساخت‌ها را به مفروضات ما برای راهنمای سال 2022 وارد می‌کند. بازار شروع مسکن جدید در سه ماهه دوم حرکت خود را حفظ کرد که در افزایش 10 درصدی در کل شروع مسکن جدید منعکس شد.
انتظار ما برای ساخت و سازهای مسکونی جدید این است که فعالیت ها در نیمه دوم سال به سطح نرمال تری بازگردد، که عمدتاً به دلیل افزایش نرخ بهره است. با توجه به رشد قوی سه ماهه دوم و انتظارات فعلی برای بازارهای پایانی، اکنون انتظار داریم که فروش خالص تلفیقی 10% تا 12% افزایش یابد. پیش بینی.
ما انتظار داریم که حاشیه تبدیل در نیمه دوم بهبود یابد و منجر به رشد EBITDA تعدیل شده در سال جاری شود. اکنون انتظار داریم EBITDA تعدیل شده 7% تا 10% نسبت به سال قبل افزایش یابد. پیش بینی حاشیه تبدیل به روز شده ما فرض می کند که چالش های مربوط به اختلالات زنجیره تامین فشارهای تورمی و عملکرد نامطلوب تولیدی تا پایان سال ادامه دارد. در پایان، من همچنان تحت تأثیر فداکاری و پشتکار اعضای تیممان در یک محیط عملیاتی بی سابقه هستم.
در حالی که آنها همچنان خدمات رسانی به مشتریان خود را در اولویت قرار می دهند، اما همچنان بر اجرای برنامه استراتژیک ما برای رشد و ارتقای کسب و کارمان متمرکز هستند. همانطور که ما به ارائه دهنده راه حل های فناوری برای تاسیسات آب تبدیل می شویم، پایه قوی تری برای رشد آینده ایجاد می کنیم و استراتژی درستی داریم. ما به نوآوری ادامه می دهیم تا شکاف بین زیرساخت و فناوری را ببندیم و پایداری و مسئولیت را در راس فرآیندهای مهندسی، طراحی و ساخت خود قرار دهیم.
اهداف ESG ما با استراتژی تجاری ما همراستا است و من مطمئن هستم که با هم به ایجاد محیطی امن تر برای آینده ای پایدارتر کمک خواهیم کرد. ما فروش خالص و رشد EBITDA را در طی 12 ماه آینده، شامل چهار سه ماهه متوالی دو رقمی ارائه کردیم. رشد خالص فروش. با توجه به تأثیر شتابان زیرساخت‌های قدیمی، محرک‌های دولتی متمرکز بر تعمیر شبکه‌های آب و بهبود عملیات، از جمله سود حاصل از سرمایه‌گذاری‌های ما، سبد محصولات ما برای رشد مستمر موقعیت خوبی دارد.
ما ترازنامه، نقدینگی و جریان نقدی قوی داریم که از استراتژی ما حمایت می‌کند. ما همچنان به رویکردی متعادل و منظم برای استراتژی تخصیص وجه نقد خود ادامه می‌دهیم و بر سرمایه‌گذاری مجدد در کسب‌وکارمان، تسریع رشد از طریق خرید و بازگرداندن وجه نقد به سهامداران از طریق خود تمرکز می‌کنیم. سود سه ماهه و خرید مجدد سهام. ما معتقدیم که استراتژی رشد، سرمایه گذاری سرمایه و برنامه های عملیاتی ما را قادر می سازد به فروش بیشتر و رشد EBITDA تعدیل شده دست یابیم. با این کار، اپراتور، لطفاً این تلفن را برای پرسیدن سؤالات باز کنید.
[نامفهوم] اکنون برای بحث، [دستورالعمل‌های اپراتور]. اولین سؤال در صف از جیک جرنیگان و بیرد است، خط شما اکنون باز است.
سلام به همه، صبح بخیر، این تری مایک هالوران است. بنابراین اولین سوال، فقط بخشی از بهبود حاشیه متوالی ذکر شده در اینجا، به نظر می رسد که بیشتر به هزینه قیمت نسبت داده می شود، فقط به عادی شدن ادامه می دهد و شروع به مثبت شدن می کند. چرا این دقیق است و ثانیاً، آیا در اینجا از نظر بهبود متوالی بر اساس بخش تفاوت قابل توجهی وجود دارد؟
نکن. فکر می‌کنم همانطور که در اظهارات آماده‌شده‌ام گفتم، ما حرکت‌هایی را پیش‌بینی می‌کنیم که در زمان به‌روزرسانی، در مورد تدارکات زنجیره تامین انجام می‌دهیم، مطمئن شویم که مواد در دستگاه در دسترس نیست، و مطمئن شویم که مردم زمانی هستند که دستگاه در دسترس است، چنین چیزهایی. ما به بهبود متوالی اشاره کرده‌ایم که نسبت به عملکرد سه‌ماهه دوم خود بهبود یافته است، و فکر می‌کنم همانطور که در اظهارات آماده‌شده‌ام گفتم، کمی از حاشیه تبدیل ناامید شده‌ام، دوست داریم عملکرد تولید بهتری داشته باشیم. البته، می‌دانیم که این کار وجود خواهد داشت. برخی از چالش ها هستند، اما هزینه ضمنی قیمت است، همانطور که شما گفتید، اما همچنین برخی از بهبودهایی است که در نیمه دوم سال انجام شده است.
متوجه شدم. متشکرم. و سپس از نظر جریان نقدی آزاد در اینجا، سرمایه پایین‌تری - یا منظورم این است که انتظار می‌رود سرمایه امسال بالاتر باشد. ما می‌دانیم. سپس، بدیهی است که موجودی در اینجا به یک باد مخالف تبدیل شده است. جهت سال آینده، و موجودی نظری سرمایه پایین‌تر باید به نفع شما باشد. آیا اکنون این انتظار وجود دارد که باید به سطوح تبدیل عادی برگردید، یا این احتمال وجود دارد که در مقایسه با سابقه کمی مثبت‌تر باشیم؟
و سپس بخش دوم سوال ممکن است مدتی از کار افتادن آن دستگاه‌ها و چیزهایی از این دست باشد و شاید به فرصت‌های مدرن‌سازی دیگری که قبلاً برنامه‌ریزی کرده‌اید دیده شود. بنابراین، هر رنگی روی این دو عالی خواهد بود.
خوب، وقتی در مورد جریان نقدی صحبت می‌کنیم، به مارتی اجازه می‌دهم آن را مدیریت کند، اما فقط برای تکرار آنچه در مورد خرابی تجهیزات و برخی چالش‌های عملیاتی گفتم. فکر می‌کنم اگر به OEE فکر می‌کنید و دلیل آن چیست، آیا ماشین کار می‌کند یا آیا خراب است؟ هزینه های تعمیر و نگهداری و غیره، آیا نیازها یا کمبود نیروی کار وجود دارد؟ اینها همه در سه ماهه دوم بهتر از سه ماهه اول بودند. متأسفیم، زمان از کار افتادگی بدتر از سه ماهه دوم بود، اما من فکر می کنم سطح کارمندان بهتر است از آنچه در گذشته گفته ام حذف شده است.
بنابراین اکنون واقعاً نگرانی ما این است که آیا ما موادی برای پردازش داریم؟ آیا به دلیل داشتن مواد در دسترس ما با مشکلات تدارکات زنجیره تامین روبرو هستیم؟ آیا تجهیزاتی با برنامه نگهداری پیشگیرانه داریم تا زمانی که ما انتظار داریم اجرا شود؟ فکر می‌کنید این دو چالش بزرگتر هستند، و همانطور که در سوال اول گفتم، برخی بهبودهای ضمنی در راهنمایی ما در نیمه دوم وجود دارد. در مورد جریان نقدی آزاد، مارتی.
بله.بنابراین، با نگاهی به جریان نقدی آزادمان، وقتی به شش ماه اول سال نگاه می‌کنیم، حدود 57 میلیون کمتر از سال گذشته بودیم. همانطور که گفتم، عمدتاً به دلیل سطح موجودی بالاتری است که داریم و برخی پرداخت‌هایی که انجام می‌دهیم. همانطور که به سال کامل نگاه می‌کنیم، انتظار داریم جریان نقدی آزاد مثبت باشد. ما معتقدیم که نقدینگی حاصل از فعالیت‌های عملیاتی در نیمه دوم مثبت خواهد بود. اما وقتی به جریان نقد آزاد برای کل نگاه می‌کنیم. در سال 2022 (برخلاف سال 2021)، ما فکر می کنیم که زیر سطح 2021 خواهیم بود، و برخی از آن ها به دلیل آن است که، همانطور که بحث کردیم، سرمایه گذاری در قطعات و اطراف و غیره و تورم را خریداری می کنیم. همچنین، وقتی به انتظارات سرمایه فعلی خود در سال 2022 نگاه می کنیم، این انتظارات بالاتر از انتظارات ما در سال 2021 است.
سلام به همه و صبح بخیر. از سوال شما متشکرم. ممکن است آن را از دست داده باشم، اما آیا قیمتی را که در واقع در سه ماهه می بینید، گفتید؟ و سپس در مورد قیمت گذاری در آینده، می توانید زمان و مقدار آن را توضیح دهید؟ و سپس اگر هر درخواستی را مشاهده کردید، از قیمت گذاری جلوتر بروید و اگر این بر سه ماهه دوم تأثیر می گذارد.
این یک یادآوری است. ما افزایش قیمت های مورد انتظار را بدون اعلام قبلی با مشتریان اعلام نمی کنیم. اما می توانم به یاد بیاورم که در سه ماهه دوم، اقدامات قیمت گذاری انجام دادیم. یکی مربوط به برنج بود و سپس دو اقدام جداگانه در واقع مربوط به فولاد بود. از آنجایی که تاثیر کمبود آهن خام منجر به قیمت‌گذاری در بازارهای قراضه مانند روسیه، اوکراین شد - اما هیچ یک از این اقدامات قیمتی واقعاً در سه ماهه جاری ظاهر نشد.
اما من فکر می‌کنم تحقق قیمت به‌دلیل اقدام قیمت اعلام‌شده در سه‌ماهه گذشته به‌طور متوالی افزایش یافت. من فکر می‌کنم تحقق تک رقمی بالا کاهش یافت و حدود نیمی از رشد خالص فروش ارگانیک در سه‌ماهه دوم را به خود اختصاص داد. ما به سفارش ادامه دادیم. رشد، که منجر به یک رکورد دیگر کل عقب ماندگی در پایان سه ماهه دوم شد، چه قبل و چه بعد از افزایش قیمت، که به نظر من دلگرم کننده است. من فکر می کنم که ما با ارسال در مقابل کالاهای عقب مانده خود، یک محیط تحقق قیمت رو به رشد خواهیم داشت. از سفارش‌های قدیمی و ما برخی از سفارش‌های قدیمی را پاک می‌کنیم، بنابراین تکمیل قیمت در طول سال به بهبود ادامه خواهد داد.
من فکر می‌کنم تیم مدیریت عقب ماندگی در برخی زمینه‌ها پیشرفت زیادی داشته است و در برخی دیگر پیشرفت چندانی نکرده است. فشارهای هزینه را جبران کنم. حدس می‌زنم می‌خواهم به همه در طول چرخه تورم یادآوری کنم که هدف ما حفظ قیمت‌ها بالاتر از تورم و حفظ سود است، بنابراین هیچ اثر رقیق‌سازی وجود ندارد. بنابراین ما در این بازار آب‌وهوایی هستیم و در عقب هستیم. ، اما من معتقدم که ما سختی های زیادی را پشت سر می گذاریم، به همین دلیل است که هنوز در نیمه دوم صعودی هستیم.
خوب، این بسیار مفید است. و درست در این مرحله، نیمه دوم، اگر من فقط - و اسکات، به راهنمایی شما نگاه کنیم. شما بچه ها اساساً در نیمه اول سال در حال رشد هستید، درآمد سال به سال در در اواسط نوجوانی، و به طور ضمنی در راهنمایی شما برای بقیه سال مالی 22، رشد شما به نصف خواهد رسید، یعنی در نیمه دوم نسبت به نیمه دوم سال گذشته. 7٪، 8٪. من می دانم که مقایسه ها کمی متفاوت است، اما با خوانش قیمت در این سطوح، آیا این به این معنی است که - آیا می بینید که حجم در نیمه دوم تثبیت می شود یا شروع به کاهش سرعت می کنید تا سعی کنید روند را تطبیق دهید. نیمه دوم با آنچه در نیمه اول دیدید در مقایسه با موقعیتی که قیمت هنوز پشت سر شماست، به نظر می رسد.
من فکر می کنم این یک مشاهده خوب است. من فکر می کنم ما انتظار داریم که محیط عملیاتی برای بقیه سال چالش برانگیز باقی بماند و یکی از قوی ترین سه ماهه سومی را که داشته ایم داشته باشیم. صادقانه بگویم، وقتی به سومین فصل ما فکر می کنید سه ماهه سال گذشته، من فکر می‌کنم که انتظار می‌رود نیمه دوم محموله‌ها این چالش‌های به‌روزرسانی و این مسائل پیچیده‌تر در زنجیره تامین را داشته باشد. فروش واقعی در نیمه دوم کمی کمتر از فروش واقعی سال گذشته بود که دلیل آن فروش قوی در فصل دوم بود. نیمی از سال گذشته و این چالش های عملیاتی مداوم.
بنابراین فکر می‌کنم سال 2021 یا سه ماهه سوم یکی از بهترین ماه‌های ما است، زیرا ما تا حد زیادی از بادهای مخالف عملیاتی می‌دانیم. به یاد خواهید داشت که در واقع واحدهای بیشتری در قفسه داریم. بنابراین اگر می‌خواهید موجودی را برای این افزایش‌ها با تورم تنظیم کنید، متوجه باشید که ما در نیمه دوم سال گذشته به دلیل افزایش موجودی کالاهای تمام شده در نیمه دوم سال گذشته بیشتر از آنچه که در واقع تولید کرده بودیم فروختیم. بنابراین در حالی که سه ماهه چهارم چالش برانگیز را در سال 2021 خواهیم داشت، من فکر می کنم که عرضه مواد به این میزان است. امسال یک چالش بزرگتر از سال گذشته برای ما بود.
بنابراین، اساسا، همانطور که شما به درستی حدس زدید، بیشتر حجم در نیمه دوم واقعاً مربوط به قیمت بود. راهنمایی ما به این معنی است که ما همچنان با برخی مسائل تامین و نگهداری روبرو خواهیم شد، که به طور متوالی آنها را بهبود خواهیم داد. این بدان معنا نیست که تیم پیروز خواهد شد. بهتر نیست، فقط این است که واحد به اندازه سال گذشته قوی نخواهد بود.
خیلی خوب است. این خیلی مفید است. شاید فقط مورد آخر باشد. از نظر فصلی، شما به یک بهبود متوالی واضح از سه ماهه دوم تا سه ماهه سوم اشاره کردید، این را خواهید دید، اما آیا انتظار داریم که فصلی نرمال در سه ماهه چهارم کمی ضعیف تر از سه ماهه سوم باشد. ، یا به دلیل برخی بهبودهای متوالی در زمان کار و اینکه شما چیست، فصلی غیرمعمولی است که ما واقعاً می توانیم Q4 را بهتر از Q3 ببینیم؟ از شما متشکرم.
خوب، همیشه سه ماهه چهارم بوده است، نه فقط فصلی، چند نفر می توانند با در دسترس بودن ما روبرو شوند. ما تعطیلی تابستانی خود را داشتیم و فقط در مرزهایمان خیلی گرم بودیم. ما به غیبت نگاه کردیم و دلایل داخلی زیادی وجود دارد. اما من فکر می‌کنم اصل کلی سوال شما این است که عقب‌ماندگی بسیار زیاد است، و این در واقع به این است که چه چیزی می‌توانیم تولید کنیم و چه اولویت‌های فروش برای تکمیل پروژه در زمان اوج ساخت مورد نیاز است. بنابراین من انتظار دارم که شاهد تضعیف فصلی در نیمه دوم سال اما فکر می کنم سه ماهه چهارم مثل همیشه سه ماهه منتهی به 30 شهریور از روز تولید بیشتر تعطیلات ما و غیره در آن دوره خواهد بود نسبت به توان عملیاتی ما نسبتاً کم خواهد بود.
زمان ارسال: مه-18-2022
