Mueller Water Products, Inc.(MWA) CEO Scott Hall의 2022년 2분기 결과

환영하고 응원해주셔서 감사합니다.이 시점에서 모든 참가자는 듣기 전용 모드입니다.[교환원 안내].오늘 통화는 녹음 중입니다. 이의가 있으시면 지금 연결을 끊으셔도 됩니다. Whit Kincaid 씨에게 전화가 왔습니다.
안녕하세요 여러분. Mueller Water Products의 2022년 2분기 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다.어제 오후, 우리는 2022년 3월 31일에 끝난 분기의 운영 결과에 대한 보도 자료를 발표했습니다. 보도 자료 사본은 당사 웹사이트 muellerwaterproducts에서 확인할 수 있습니다. .com.우리의 사장 겸 CEO인 Scott Hall과 CFO인 Martie Zakas는 우리의 2분기 실적과 2022년 현재 전망에 대해 논의할 것입니다.오늘 아침 통화는 녹음되었으며 인터넷에서 웹캐스트로 생중계되었습니다.우리는 또한 우리 웹사이트에 슬라이드를 게시했습니다. 오늘의 토론과 비GAAP 공개 요구 사항에 대한 미래 예측 진술을 다룹니다.
다시 한번 말씀드리지만, 우리는 2021년 10월 1일부터 관리 구조와 부문 보고를 변경했습니다. 우리는 2020년과 2021년의 과거 분기별 결과를 재구성한 8-K를 1월에 제출했습니다. 이것은 새로운 부문에 대한 2분기 보고서입니다. , 물 흐름 솔루션 및 물 관리 솔루션. 지금은 슬라이드 2를 참조하십시오. 이 슬라이드는 보도 자료, 슬라이드 및 이 컨퍼런스 콜에서 참조된 비GAAP 재무 측정을 식별합니다. 이는 이러한 측정이 투자자에게 유용한 정보라고 믿는 이유를 공개합니다.
비GAAP 재무 측정과 GAAP 재무 측정 사이의 조정 사항은 보도 자료와 당사 웹사이트의 추가 정보에 포함되어 있습니다. 슬라이드 3은 이번 전화 회의에서 발표된 미래 예측 진술과 관련이 있습니다. 이 슬라이드에는 실제 결과를 초래할 수 있는 중요한 요소를 식별하는 주의 정보가 포함되어 있습니다. 미래 예측 진술에 포함된 내용과 실질적으로 다릅니다. 전체 슬라이드 2와 3을 참조하십시오. 달리 명시하지 않는 한 이번 회의에서 특정 연도 또는 분기에 대한 모든 언급은 9월 30일에 종료된 회계연도를 참조합니다.오늘 오전의 재생 30일 동안 1-800-8195739번으로 전화하실 수 있습니다. 보관된 웹캐스트와 해당 슬라이드는 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 최소 90일 동안 보실 수 있습니다. 이제 통화를 Scott에게 넘기겠습니다.
고마워요, 위트.오늘 전화 회의에 참여해주셔서 감사합니다.모두가 안전하고 건강하기를 바랍니다.시작하기 전에 전 세계에 직간접적으로 많은 영향을 미친 우크라이나의 끔찍한 인도주의적 위기에 대해 말씀드리고 싶습니다. 우리가 러시아나 우크라이나에 제품을 판매하지는 않지만 우리의 글로벌 공급망에 영향이 미치는 것을 목격하고 있습니다. 가장 중요한 것은 우리의 생각과 기도가 분쟁으로 영향을 받는 사람들과 함께 있다는 것입니다. 이에 대해 2분기에 대해 간략하게 검토하겠습니다.
우리는 2분기에 기록적인 순매출을 달성했으며, 4분기 연속 두 자릿수 순매출 성장을 달성했습니다. 당사의 연결 순매출은 개선된 가격 실현과 지속되는 강력한 수요에 힘입어 해당 분기에 16% 증가했습니다. 실현이 1년여 만에 처음으로 인플레이션을 초과했습니다. 우리는 지자체 수리 및 교체와 신규 주택 건설 분야의 최종 시장 활동이 여전히 강세를 유지하면서 분기 동안 탄탄한 주문 성장을 경험했습니다.
또 다른 분기의 강력한 순매출 증가, 기록적인 분기말 잔고 및 가격 인상에 대한 기대로 인해 우리는 연간 순매출 증가에 대한 기대를 다시 높였습니다. 전반적으로 저는 우리 팀이 지속적으로 노력하고 집중하는 것에 만족합니다. 생산 자재 확보, 기록적인 잔고 관리 및 이 어려운 운영 환경에서 고객 요구 사항을 충족합니다. 2분기 전환 마진은 예상보다 낮았는데, 이는 주로 나중에 전화 통화에서 다루게 될 운영 문제로 인해 발생했습니다.
그러나 우리는 하반기에 전환 마진이 개선되어 올해 조정 EBITDA 성장으로 이어질 것으로 기대합니다. 운영 문제가 2022년까지 계속될 것이라고 생각하지만 우리 팀은 이러한 문제를 상쇄하고 올해 수익을 늘리는 데 도움이 되는 이니셔티브를 실행할 수 있다고 믿습니다. Beyond.2분기에 대한 자세한 내용과 업데이트된 지침을 제공하기 전에 Martie에게 전화를 걸어 2분기 결과를 논의하겠습니다.
감사합니다, Scott, 그리고 모두들 좋은 아침입니다. 2022년 2분기 통합 GAAP 및 비GAAP 재무 결과부터 시작하겠습니다. 그 후, 부문 성과를 검토하고 현금 흐름과 유동성에 대해 논의하겠습니다. 2분기에 올해 연결 순매출은 3억 1,050만 달러로 지난해 2분기 대비 4,300만 달러, 즉 16.1% 증가했습니다. 우리는 물 흐름 솔루션(Water Flow Solutions)과 물 관리 솔루션(Water Management Solutions)의 순매출을 늘렸습니다. 두 제품 모두 가격 인상과 수혜를 입었습니다. 대부분의 제품 라인에서 볼륨이 증가했습니다.
참고로 Krausz의 1개월 보고 지연이 없어져 지난 분기 순매출이 600만 달러 증가했습니다. 분기 총 이익은 전년 동기 대비 440만 달러 또는 5% 증가한 9,280만 달러로 총 마진은 29.9%. 총마진은 전년도에 비해 310 베이시스 포인트 감소했습니다. 높은 가격과 더 많은 물량으로 인한 혜택이 인플레이션과 불리한 제조 실적과 관련된 높은 비용으로 상쇄된 것보다 더 많았기 때문입니다. 해당 분기의 판매, 일반 및 관리 비용은 5,800만 달러였습니다. 이는 지난해 같은 기간보다 380만달러, 7% 증가한 것이다.
이러한 증가는 주로 인플레이션, T&E 및 무역 박람회 활동 증가, 투자 및 i2O.SG&A의 증가로 인해 발생했습니다. 순매출 비율은 매출 증가의 영향으로 전년 동기 20.3%에서 분기 18.7%로 개선되었습니다. 해당 분기 영업 이익은 3,420만 달러로 전년 동기 3,340만 달러보다 800,000달러 또는 2.4% 증가했습니다. 영업 이익에는 주로 이전에 발표된 공장 폐쇄와 관련된 해당 분기의 전략적 구조 조정 및 기타 비용 600,000달러가 포함되었습니다.
이제 통합 비GAAP 결과를 살펴보겠습니다. 조정 영업 이익은 3,480만 달러로 전년도의 3,520만 달러보다 40만 달러 또는 1.1% 감소했습니다. 높은 가격과 판매량 증가는 인플레이션 관련 비용 증가, 불리한 제조 성능 및 높은 증가로 상쇄되었습니다. 판관비. 조정 EBITDA는 5,060만 달러로 전년 대비 변동이 없었습니다. 조정 EBITDA 마진은 16.3%로 전년도보다 310 베이시스 포인트 낮았습니다. 지난 12개월 동안 조정 EBITDA는 2억 630만 달러, 즉 순자산의 17.4%였습니다. 매상.
해당 분기의 순이자 비용은 작년 같은 기간의 610만 달러에 비해 450만 달러로 감소했습니다. 분기의 감소는 주로 5.5% 선순위 채권과 4% 선순위 채권의 재융자와 관련된 이자 비용 감소에 기인합니다. 우리는 분기의 희석 주당 조정 순이익을 작년 $0.14에서 $0.15로 7.1% 개선했습니다. 이제 Iron Gate Valves, Specialty Valves 및 Service Brass 제품으로 구성된 Water Flow Solutions를 시작으로 분할된 성과로 전환하고 있습니다.
순매출은 1억 8,390만 달러로 전년도보다 3,680만 달러 또는 25% 증가했습니다. 이는 대부분의 부문 제품 라인에 걸쳐 더 많은 물량과 더 높은 가격에 힘입은 것입니다. 당사의 게이트 및 특수 밸브는 작년에 비해 두 자릿수 순 매출 성장을 달성했습니다. .그러나 황동 서비스 제품의 배송은 장비 가동 중지 시간 증가와 지속적인 공급망 중단으로 인한 제조 비효율성으로 인해 영향을 받았습니다. 조정 영업 이익 3,540만 달러는 가격 인상 및 물량 증가가 관련 비용 증가로 부분적으로 상쇄되면서 330만 달러 또는 10.3% 증가했습니다. 인플레이션, 불리한 제조 실적 및 높은 판관비 비용으로 인해 발생합니다.
조정 EBITDA는 4,290만 달러로 330만 달러 또는 8.3% 증가했으며 조정 EBITDA 마진은 작년 26.9%에 비해 23.3%였습니다. 운영 문제가 제조 비용에 영향을 미쳤지만 해당 분기의 해당 부문 전환 마진은 9%였습니다.계속 소화전, 수리 및 설치, 천연 가스, 계량, 누출 감지, 압력 제어 및 소프트웨어 제품을 포함한 물 관리 솔루션에 대해 논의합니다. 순 매출은 1억 2,660만 달러로 전년 대비 620만 달러 또는 5.1% 증가했는데, 이는 주로 높은 가격과 대부분의 부문 제품 라인에 걸쳐 볼륨이 증가하고 i2O가 증가했습니다.
한 달의 보고 지연으로 인한 전년 대비 일회성 이익을 제외하면 2022년 2분기 순매출은 10.7% 증가했다. 소화전, 가스, 수리 및 설치 제품은 전년 대비 두 자릿수 순매출 증가율을 기록했다. .또한, 지속적인 공급망 중단과 제조 비효율성으로 인해 계측 및 제어 밸브 제품의 판매가 계속 제약을 받고 있습니다.
조정 영업 이익 1,180만 달러는 높은 가격과 물량 증가가 불리한 제조 결과, 높은 인플레이션 관련 비용, 높은 판관비로 상쇄되면서 해당 분기에 440만 달러 감소했습니다. 상쇄. 해당 분기의 조정 EBITDA는 430만 달러 감소한 1,910만 달러로 조정 EBITDA 마진은 작년 20.5%에 비해 15.1%였습니다.현금 흐름 유지.
6개월 동안 운영 활동을 통해 제공된 순 현금은 전년도의 6,320만 달러에 비해 800,000달러였습니다. 이러한 감소는 주로 고객 리베이트, 소득세 및 직원 인센티브를 포함한 높은 재고 및 지급에 기인합니다. 평균 순 운전 자본 5점법으로 계산한 순매출액 비율은 지난해 2분기 28.6%에서 25.8%로 개선됐다. 6개월간 자본지출은 2600만달러를 지출했는데, 이는 2분기 3110만달러에 비해 크다. 전년도.
6개월 동안의 잉여현금흐름은 지난해 같은 기간의 3,210만 달러에 비해 2,520만 달러 적자였으며 이는 주로 2분기 영업 활동에 사용된 현금 때문이었습니다. 한 해 전체에 걸쳐 우리는 잉여현금흐름이 긍정적일 것으로 예상합니다. 하반기에는 영업활동으로 인한 현금이 플러스가 될 것으로 예상됩니다. 다만, 주로 투자 및 인플레이션에 따른 재고 증가로 인해 2021년보다 감소할 것으로 예상됩니다. 2022년 3월 31일 기준 당사의 총 미결제 잔액은 부채는 4억 4,710만 달러, 총 현금은 1억 6,410만 달러입니다.
2분기말 순기어배율은 1.4배였습니다. 분기말 현재 우리는 ABL 계약에 따라 차입하지 않았으며 분기 동안 ABL에 따라 차입한 금액도 없습니다. 현재 2029년 6월까지 부채 만기가 없습니다. 당사의 4% 선순위 채권에는 재정 유지 약정이 없으며 ABL 계약에는 최소 가용성 임계값을 초과하지 않는 한 재정 유지 약정이 적용되지 않습니다. 2022년 3월 31일 현재 약 $160.1 ABL 프로토콜에 따른 초과 가용성으로 인해 총 유동성은 3억 2,420만 달러에 이릅니다. 우리는 적절한 유동성과 자본 할당 우선 순위를 지원할 수 있는 능력을 갖춘 강력하고 유연한 대차대조표를 계속 유지하고 있습니다. Scott, 다시 연락드립니다.
고마워요, 매티.2분기 실적과 업데이트된 2022년 전망에 대해 이야기하겠습니다.그 후, 전화로 질문을 받겠습니다.2분기의 하이라이트 중 하나는 가격 책정이었습니다.우리는 상당한 순차적 개선을 보았습니다. 우리 팀이 백로그를 계속 작업하면서 분기 동안 가격 실현이 이루어졌습니다. 우리가 계속 경험하고 있는 인플레이션 수준을 고려할 때 과거 가격 책정 조치에서 이룬 진전을 보게 되어 기쁘게 생각하며 우리 팀의 실행 및 시장 수용.
우리는 지속적인 인플레이션 압력과 공급망 역풍을 해결하기 위해 해당 분기 동안 대부분의 철강 제품에 대해 다시 가격 책정 조치를 취했습니다. 앞서 언급했듯이 2분기 전환 마진은 예상보다 낮았습니다. 인플레이션 압력, 공급망 중단 및 파운드리의 불리한 제조 성과. 러시아의 우크라이나 침공으로 인한 간접적인 영향이 글로벌 공급망에 계속해서 파급되어 지속적인 자재 공급 문제를 가중시키고 에너지, 화물, 원자재 및 부품 조달 비용을 증가시킵니다.
이번 분기 동안 우리는 원자재 가격, 특히 스크랩의 연속적인 상승을 경험했습니다. 우리는 고철, 황동 잉곳 및 기타 재료의 가격이 일년 내내 계속해서 상승할 것으로 예상합니다. 재료비 상승 외에도 우리는 계속해서 어려움을 겪고 있습니다. 자재 가용성. 우리 팀은 고객의 요구 사항을 충족하고 프로젝트 일정을 맞추기 위해 열심히 노력하면서 필요한 자재를 얻기 위해 프리미엄을 지불했습니다. 공급망 중단도 화물 비용에 영향을 미쳤습니다.
전반적으로 환경은 여전히 ​​매우 불확실합니다. 그러나 이러한 비용 중 일부는 2022년을 초과하지 않기를 바랍니다. 높은 인건비 및 에너지 비용과 장비 가동 중지 시간 증가로 인해 해당 분기 동안 파운드리 제조 실적이 좋지 않았습니다. 파운드리 활용률이 높아졌습니다. 우리 팀은 이에 맞서 싸우고 있으며 가동 시간 증가, 공급망 물류 개선 및 운영 효율성 향상과 관련된 조치 계획을 시작했습니다.
단기적으로는 올해 남은 기간 동안 유지 관리 비용과 아웃소싱 비용의 증가가 계속될 것으로 예상됩니다. 우리는 잔고와 높은 수요 수준을 관리하면서 하반기 생산 수준을 높이는 데 중점을 두고 있습니다. 전체적으로 저는 우리 팀이 이 어려운 운영 환경에서 생산 자재를 지속적으로 확보하고, 백로그를 관리하며, 고객 요구를 충족시키기 위해 노력하고 집중하는 것에 만족합니다.
우리는 가격 책정 조치를 통해 달성한 더 높은 가격이 더 높은 제조 비용을 상쇄하고 하반기 마진을 순차적으로 개선하는 데 도움이 될 것으로 기대합니다. 우리는 인플레이션 환경을 계속 면밀히 모니터링하고 비용 압박을 상쇄하는 데 도움이 되도록 필요에 따라 추가 가격 인상을 시행할 것입니다. , 인플레이션 사이클 전반에 걸쳐 우리의 목표는 인플레이션 지출보다 가격을 높게 유지하고 이익을 유지하는 것입니다. 이제 최종 시장과 2022년에 대한 최신 전망을 간략하게 검토하겠습니다.
2분기에도 건전한 주문 활동이 있었고 최종 시장 활동은 여전히 ​​강했습니다. 지자체 수리 및 교체 시장은 특히 대도시에서 건전한 예산의 혜택을 계속 누리고 있습니다. 2022년 가이던스에 대한 우리의 가정에 인프라 비용이 반영되었습니다. 신규 주택 착공 시장은 2분기에도 모멘텀을 유지했으며, 총 신규 주택 착공 건수가 10% 증가한 것으로 나타났습니다.
신규 주택 건설에 대한 우리의 기대는 주로 금리 상승으로 인해 하반기에 활동이 보다 정상적인 수준으로 돌아올 것이라는 것입니다. 우리는 올해 연결 순매출 성장에 대한 연간 지침을 다시 한 번 높이게 된 것을 기쁘게 생각합니다. .강한 2분기 성장과 최종 시장에 대한 현재 기대치를 감안할 때, 이제 연결 순매출은 10~12% 증가할 것으로 예상됩니다. 기록적인 수주잔고와 가격 인상이 실현될 것으로 예상되어 하반기 순매출에 대한 확신을 갖게 되었습니다. 예측.
우리는 하반기에 전환 마진이 개선되어 올해 조정 EBITDA 성장으로 이어질 것으로 예상합니다. 이제 조정 EBITDA가 전년도보다 7~10% 증가할 것으로 예상합니다. 업데이트된 전환 마진 예측에서는 공급망 중단과 관련된 문제를 가정합니다. , 인플레이션 압력과 불리한 제조 실적은 올해 남은 기간 동안 지속됩니다. 결론적으로, 저는 전례 없는 운영 환경에서 우리 팀원들의 헌신과 인내에 계속 깊은 인상을 받았습니다.
그들은 계속해서 고객에게 서비스를 제공하는 것을 최우선으로 생각하는 동시에 비즈니스 성장 및 강화를 위한 전략적 계획 실행에도 계속 집중하고 있습니다. 우리는 수자원 유틸리티를 위한 기술 솔루션 제공업체가 되면서 미래 성장을 위한 더욱 강력한 기반을 마련하고 올바른 전략을 갖고 있습니다. 시장에서의 입지를 확대하기 위해 설립되었습니다. 우리는 엔지니어링, 설계 및 제조 프로세스의 최전선에 지속 가능성과 책임을 두면서 인프라와 기술 간의 격차를 줄이기 위해 계속 혁신하고 있습니다.
우리의 ESG 목표는 비즈니스 전략과 일치하며, 우리가 함께 보다 지속 가능한 미래를 위해 보다 안전한 환경에 기여할 것이라고 확신합니다. 우리는 4분기 연속 두 자릿수 성장을 포함하여 지난 12개월 동안 순매출과 조정 EBITDA 성장을 달성했습니다. 순매출 성장. 인프라 노후화로 인한 영향이 가속화되고, 수도망 수리 및 운영 개선에 초점을 맞춘 정부 부양책(자본 투자 수익 포함)을 고려할 때 당사의 제품 포트폴리오는 지속적인 성장을 위한 좋은 위치에 있습니다.
우리는 전략을 뒷받침하는 강력한 대차대조표, 유동성 및 현금 흐름을 보유하고 있습니다. 우리는 사업에 재투자하고, 인수를 통해 성장을 가속화하고, 주주들에게 현금을 반환하는 데 중점을 두고 현금 배분 전략에 대해 균형 있고 규율 있는 접근 방식을 계속 취하고 있습니다. 분기별 배당금 및 자사주 매입. 당사의 성장 전략, 자본 투자 및 운영 계획을 통해 추가 매출 및 조정 EBITDA 성장을 달성할 수 있을 것이라고 믿습니다. 이에 대해 운영자님, 이 전화를 열어 질문해 주시기 바랍니다.
[들리지 않음] 이제 논의를 위한 내용입니다. [OPERATOR INSTRUCTIONS]. 대기열의 첫 번째 질문은 Jake Jernigan과 Baird의 질문입니다. 귀하의 회선은 이제 열려 있습니다.
안녕하세요 여러분, 좋은 아침입니다. 저는 Terry Mike Halloran입니다. 첫 번째 질문은 여기에 암시된 순차적 마진 개선 중 일부에 불과하며 대부분 가격 비용에 기인한 것으로 보이며 계속해서 정상화되고 긍정적으로 변하기 시작합니다. 이것이 정확한 이유는 무엇입니까? , 둘째, 세그먼트별 순차적 개선 측면에서 여기서 유의미한 차이가 있습니까?
하지 마세요. 제가 준비한 발언에서 말했듯이, 우리는 가동 시간, 공급망 물류, 기계를 사용할 수 있을 때 자재가 기계에 있지 않은지 확인하는 움직임을 예상하고 있습니다. 사람들은 기계를 사용할 수 있을 때 그런 것입니다. .우리는 2분기 실적에서 개선되는 순차적 개선을 암시했으며, 준비 발언에서 말했듯이 전환 마진에 약간 실망하여 더 나은 제조 실적을 원한다고 생각합니다.물론 우리는 그럴 것이라는 것을 알고 있습니다. 몇 가지 어려움이 있지만 묵시적인 비용은 말씀하신 것처럼 가격이지만 하반기에 일부 개선이 이루어졌습니다.
알겠습니다.고마워요.그리고 여기서 무료 현금 흐름 측면에서 보면 capex가 낮습니다. 즉, 올해 capex는 더 높을 것으로 예상됩니다.알고 있습니다.그러면 분명히 여기 재고가 역풍이 되었습니다. 내년에는 방향이 바뀌고 이론적인 재고자산 감소와 Capex 감소가 유리하게 작용할 것입니다. 이제 정상적인 전환 수준으로 돌아올 것이라는 기대가 있습니까, 아니면 과거에 비해 조금 더 긍정적일 가능성이 있습니까?
그리고 질문의 두 번째 부분은 해당 장치의 가동 중지 시간과 이미 계획한 다른 현대화 기회에 대한 가시성을 추가하는 것입니다. 따라서 이 두 가지의 어떤 색상이라도 좋을 것입니다.
좋습니다. 현금 흐름에 관해 이야기할 때는 Martie가 처리하도록 하겠습니다. 하지만 장비 가동 중지 시간과 몇 가지 운영상의 문제에 대해 제가 말한 것을 다시 한 번 말씀드리겠습니다. OEE에 대해 생각해 보면 그 이유가 무엇인지 생각해보면 기계의 작동 또는 작동 문제 때문인 것 같습니다. 고장났나요?유지보수 비용 등 필요한 부분이나 노동력이 부족합니까?이것들은 모두 1분기보다 2분기에 나아졌습니다.죄송합니다. 다운타임은 2분기보다 더 심했지만 인력 수준은 제가 예전에 말한 내용이 삭제되었습니다.
이제 우리의 관심사는 처리할 자재가 있습니까? 자재를 보유하고 있기 때문에 공급망 물류 문제가 있습니까? 예상할 때 작동할 수 있도록 예방적 유지 관리 일정이 있는 장비가 있습니까? 이것이 두 가지 더 큰 과제라고 생각합니다. 첫 번째 질문에서 말했듯이 하반기 지침에 암묵적인 개선이 있습니다. 무료 현금 흐름에 관해서는 Martie.
그렇습니다.그래서 우리의 잉여현금흐름을 살펴보면, 올해 첫 6개월을 보면 작년보다 약 5,700만 달러가 줄었습니다. 제가 말했듯이, 이는 주로 우리가 보유한 재고 수준이 높고 일부 우리는 1년 전체를 전망할 때 잉여현금흐름이 긍정적일 것으로 기대합니다. 우리는 영업활동으로 인한 현금이 하반기에 긍정적일 것이라고 믿습니다. 그러나 전체에 대한 잉여현금흐름을 살펴보면 2022년(2021년과 반대로), 우리는 2021년 수준보다 낮을 것이라고 생각하며, 그 중 일부는 우리가 논의한 것처럼 부품 등에 대한 투자와 인플레이션을 구매하고 있다는 확실한 이유 때문입니다. 또한, 현재 당사의 2022년 Capex 기대치를 살펴보면, 이러한 기대치는 2021년에 예상한 것보다 높습니다.
안녕하세요 여러분, 좋은 아침입니다. 질문해주셔서 감사합니다. 제가 그것을 놓쳤을 수도 있지만 이번 분기에 실제로 보고 있는 가격을 말씀하셨나요? 그리고 앞으로 가격 책정 조치에 대해 시기와 규모에 대해 자세히 설명해 주실 수 있나요? 그런 다음 가격 책정 조치보다 앞서 주문형 풀이 표시되고 그것이 2분기에 영향을 미치는 경우.
다시 한번 상기시켜 드립니다.저희는 고객과의 사전 발표 없이 예상 가격 인상을 발표하지 않습니다. 하지만 2분기에 가격 책정 조치를 취했던 것으로 기억됩니다. 하나는 황동과 관련이 있었고, 두 개의 별도 조치는 실제로 철강과 관련이 있었습니다. , 선철 부족의 영향으로 러시아, 우크라이나와 같은 고철 시장에서 가격이 책정되었지만 이번 분기에는 이러한 가격 조치가 실제로 나타나지 않았습니다. 우리의 수주 잔량은 3~4개월 정도 지연됩니다.
하지만 지난 분기에 발표된 가격 조치로 인해 가격 실현이 순차적으로 높아진 것 같습니다. 이행이 높은 한 자릿수로 감소했으며 2분기 유기적 순매출 증가의 약 절반을 차지했다고 생각합니다. 우리는 주문을 계속했습니다. 이는 가격 인상 전후 모두 2분기 말에 또 다른 기록적인 총 잔고를 기록했다는 점에서 고무적이라고 생각합니다. 우리는 잔고에 맞춰 출하하면서 가격 이행 환경이 성장할 것이라고 생각합니다. 오래된 주문을 처리하고 일부 오래된 주문을 처리하므로 가격 이행은 일년 내내 계속 개선될 것입니다.
백로그를 관리하는 팀이 일부 영역에서는 많은 진전을 이루었지만 다른 영역에서는 그다지 많은 진전을 이루지 못했다고 생각합니다. 그러나 분명히 우리는 인플레이션 환경을 계속 예의주시할 것이며 추가 가격 인상이 필요한 경우 도움을 줄 것입니다. 비용 압박을 상쇄합니다. 인플레이션 사이클 전반에 걸쳐 모든 사람에게 우리의 목표는 물가를 인플레이션 이상으로 유지하고 이익을 유지하는 것이므로 희석 효과가 없다는 점을 상기시키고 싶습니다. 따라서 우리는 이 기후 시장에 있고, 우리는 뒤쳐져 있습니다. , 하지만 우리가 많은 어려움을 겪고 있다고 믿습니다. 그래서 우리는 여전히 하반기에 낙관적입니다.
좋습니다. 매우 도움이 됩니다. 그리고 바로 이 시점에서 하반기에는 저와 Scott이 귀하의 지침을 살펴보겠습니다. 여러분은 기본적으로 올해 상반기에 성장하고 있으며, 전년 대비 수익은 10대 중반, 나머지 FY22에 대한 지침에 암시적으로 작년 하반기에 비해 하반기에는 절반으로 성장할 것입니다. 7%, 8%. 비교가 약간 다르다는 것은 알지만, 이 수준의 가격 판독값을 통해 이것이 의미하는 바는 무엇입니까? 하반기 거래량이 안정되고 있다고 보고 있습니까, 아니면 추세를 조정하기 위해 속도가 느려지기 시작하고 있습니까? 후반전에서 봤던 것과 아직 가격이 뒤처져 있는 상황에 비하면 말이 되는 것 같습니다.
나는 이것이 좋은 관찰이라고 생각합니다. 우리는 올해 남은 기간 동안 운영 환경이 여전히 어려울 것으로 예상하고 있으며 우리가 가진 가장 강력한 3분기 중 하나를 갖게 될 것이라고 생각합니다.솔직히, 우리의 3분기에 대해 생각할 때 작년 분기에 출하량의 하반기에는 이러한 가동 시간 문제와 공급망의 더욱 복잡한 문제가 있을 것으로 예상됩니다. 하반기 실제 매출은 2분기 매출 호조로 인해 작년 실제 매출보다 약간 낮았습니다. 작년의 절반과 이러한 지속적인 운영 문제.
따라서 우리는 운영상의 역풍을 거의 알고 있기 때문에 2021년 또는 3분기가 가장 좋은 달 중 하나라고 생각합니다. 실제로 선반에 더 많은 장치가 있다는 것을 기억하실 것입니다. 따라서 이러한 증가에 대해 재고 인플레이션을 조정하려면 작년 하반기에 들어와서 완제품 재고가 늘어나 실제 생산한 것보다 더 많이 팔았다는 사실을 알게 되었습니다. 그래서 2021년 4분기에는 어려운 시기를 겪게 되겠지만, 자재 수급이 가장 중요하다고 생각합니다. 올해는 작년보다 더 큰 도전입니다.
따라서 기본적으로 정확하게 짐작하셨듯이 하반기 물량의 대부분은 실제로 가격과 관련된 것이었습니다. 우리의 지침은 우리가 일부 공급 및 유지 관리 문제에 계속 직면할 것이라는 의미이며, 이를 순차적으로 개선할 것입니다. 그렇다고 팀이 이긴다는 것은 아닙니다. 개선되지는 않지만 단지 작년만큼 유닛이 강하지 않을 뿐입니다.
알겠습니다. 매우 도움이 됩니다. 그러면 마지막 것일 수도 있습니다. 계절성 측면에서 2분기부터 3분기까지 분명한 순차적 개선을 언급하셨는데, 보시겠지만, 3분기보다 4분기에 정상적인 계절성이 약간 더 약할 것으로 예상해야 할까요? , 또는 가동 시간의 일부 순차적 개선으로 인해 Q4가 Q3보다 실제로 더 나은 것을 볼 수 있는 비정상적인 계절성이 무엇입니까? 감사합니다.
글쎄요, 계절적 요인뿐만 아니라 항상 4분기였습니다. 얼마나 많은 사람들이 우리가 가지고 있는 가용성에 직면할 수 있습니까? 여름 폐쇄가 있었고 국경이 매우 뜨거웠습니다. 결근을 살펴보았는데 내부적인 이유가 많이 있습니다. 하지만 귀하의 질문의 일반적인 요지는 잔고가 매우 크다는 것입니다. 이는 실제로 우리가 무엇을 생산할 수 있는지, 건설 피크 기간 동안 프로젝트를 완료하기 위해 어떤 판매 우선순위가 필요한지에 관한 것입니다. 하반기는 그렇지만 4분기도 늘 그렇듯 9월 30일로 끝난 분기를 생산일로부터 대부분의 휴가 등이 해당 기간에 발생하게 될 것으로 생각됩니다.