Բարի գալուստ և շնորհակալություն ձեր աջակցության համար: Այս պահին բոլոր մասնակիցները գտնվում են միայն լսելու ռեժիմում:[Օպերատորի հրահանգներ]:Այսօրվա զանգը ձայնագրվում է, եթե որևէ առարկություն ունեք, կարող եք անջատել կապն այս պահին: Ես կցանկանայի դիմել: զանգը միստր Ուիթ Քինքեյդին։
Բարի լույս բոլորին: Շնորհակալություն Mueller Water Products-ի 2022 թ. 2-րդ եռամսյակի կոնֆերանսին միանալու համար: Երեկ կեսօրին մենք հրապարակեցինք մամուլի հաղորդագրություն 2022 թվականի մարտի 31-ին ավարտված եռամսյակի մեր գործառնական արդյունքների վերաբերյալ: Մամուլի հաղորդագրության պատճենը հասանելի է մեր կայքում՝ muellerwaterproducts: .com.Մեր նախագահ և գործադիր տնօրեն Սքոթ Հոլը և գլխավոր ֆինանսական տնօրեն Մարտի Զակասը կքննարկեն մեր երկրորդ եռամսյակի արդյունքները և 2022 թվականի մեր ընթացիկ հեռանկարը: Այսօր առավոտյան զանգը ձայնագրվել և ուղիղ հեռարձակվել է համացանցում: Մենք նաև սլայդներ ենք տեղադրել մեր կայքում՝ ուղեկցելու համար: այսօրվա քննարկումը և անդրադառնում են ապագան ուղղված հայտարարություններին մեր ոչ GAAP-ի բացահայտման պահանջներում:
Որպես հիշեցում, մենք փոխել ենք մեր կառավարման կառուցվածքը և սեգմենտի հաշվետվությունը, որն ուժի մեջ է մտնում 2021 թվականի հոկտեմբերի 1-ից: Մենք հունվարին ներկայացրել ենք 8-K փաստաթուղթ՝ տրամադրելով 2020 և 2021 թվականների մեր պատմական եռամսյակային արդյունքների վերանայումը: Սա մեր նոր հատվածի երկրորդ եռամսյակի հաշվետվությունն է: , Water Flow Solutions and Water Management Solutions: Առայժմ տես սլայդ 2: Այս սլայդը ներկայացնում է ոչ GAAP ֆինանսական միջոցները, որոնք նշված են մեր մամուլի հաղորդագրությունում, սլայդներում և այս կոնֆերանսի զանգում: Այն բացահայտում է, թե ինչու ենք մենք կարծում, որ այս միջոցները օգտակար տեղեկատվություն են ներդրողների համար:
Ոչ GAAP-ի և GAAP-ի ֆինանսական միջոցների միջև հաշտեցումները ներառված են մեր մամուլի տեղեկագրում և մեր կայքի լրացուցիչ տեղեկություններում: Սլայդ 3-ը վերաբերում է այս կոնֆերանսի զանգի ժամանակ արված հեռանկարային հայտարարություններին: Այս սլայդը պարունակում է նախազգուշական տեղեկատվություն՝ բացահայտելով կարևոր գործոնները, որոնք կարող են փաստացի արդյունքներ առաջացնել: էականորեն տարբերվում են ապագան ուղղված հայտարարություններում պարունակվողներից: Խնդրում ենք դիտել սլայդները 2-րդ և 3-ն ամբողջությամբ: Այս զանգի ընթացքում, եթե այլ բան նշված չէ, կոնկրետ տարվա կամ եռամսյակի բոլոր հղումները վերաբերում են սեպտեմբերի 30-ին ավարտված մեր ֆինանսական տարվան: Զանգը հասանելի է 30 օր 1-800-8195739 հեռախոսահամարով: Արխիվացված ինտերնետային հեռարձակումները և համապատասխան սլայդները հասանելի կլինեն մեր կայքի ներդրողների հետ հարաբերությունների բաժնում առնվազն 90 օր: Այժմ ես զանգը կփոխանցեմ Սքոթին:
Շնորհակալություն, Ուիթ: Շնորհակալ եմ, որ միացել եք մեր այսօրվա համաժողովին: Հուսով եմ, որ բոլորն ապահով և առողջ են: Նախքան սկսելը, ես կցանկանայի մեկնաբանել Ուկրաինայում սարսափելի հումանիտար ճգնաժամը, որն ունեցել է բազմաթիվ ուղղակի և անուղղակի ազդեցություններ ամբողջ աշխարհում: Թեև մենք չենք վաճառում Ռուսաստանին կամ Ուկրաինային, մենք ազդեցություն ենք տեսնում մեր համաշխարհային մատակարարման շղթայի վրա: Ամենակարևորը, մեր մտքերն ու աղոթքները վերաբերում են հակամարտությունից տուժածներին: Դրանով ես հակիրճ կվերանայեմ մեր երկրորդ եռամսյակը:
Երկրորդ եռամսյակում մենք հասանք ռեկորդային զուտ վաճառքի և չորրորդ եռամսյակում գրանցեցինք զուտ վաճառքների երկնիշ աճ: Եռամսյակում մեր համախմբված զուտ վաճառքներն աճել են 16%-ով՝ պայմանավորված գների բարելավված իրացումով և շարունակական մեծ պահանջարկով: Մենք խրախուսվում ենք, որ մեր գինը Իրականացումը գերազանցեց գնաճը ավելի քան մեկ տարվա ընթացքում առաջին անգամ: Եռամսյակի ընթացքում մենք գրանցեցինք պատվերների ամուր աճ, երբ մունիցիպալիտետների վերանորոգման և փոխարինման, ինչպես նաև նոր տների շինարարության ոլորտում վերջնական շուկայական ակտիվությունը պահպանվեց:
Զուտ վաճառքի ուժեղ աճի ևս մեկ քառորդով, եռամսյակի վերջի ռեկորդային հետաձգմամբ և գների աճի ակնկալիքներով մենք կրկին բարձրացրինք տարեկան զուտ վաճառքի աճի մեր ակնկալիքները: Ընդհանուր առմամբ, ես գոհ եմ մեր թիմի ջանասիրությունից և կենտրոնացումից, քանի որ նրանք շարունակում են ապահովեք արտադրական նյութերը, կառավարեք մեր ռեկորդային կուտակումները և բավարարեք հաճախորդների կարիքները այս դժվար գործառնական միջավայրում: Մեր երկրորդ եռամսյակի փոխարկման մարժան ավելի ցածր էր, քան սպասվում էր, հիմնականում գործառնական մարտահրավերների պատճառով, որոնց ես կանդրադառնամ ավելի ուշ զանգի ժամանակ:
Այնուամենայնիվ, մենք ակնկալում ենք, որ փոխակերպման մարժաները կբարելավվեն երկրորդ կիսամյակում, ինչը կհանգեցնի EBITDA-ի ճշգրտված աճի այս տարի: Թեև մենք հավատում ենք, որ գործառնական մարտահրավերները կշարունակվեն մինչև 2022 թվականը, մենք հավատում ենք, որ մեր թիմը կարող է նախաձեռնություններ ձեռնարկել՝ օգնելու փոխհատուցել այս մարտահրավերները և մեծացնել շահույթը տարվա համար և Ես կփոխանցեմ զանգը Մարտիին, որպեսզի քննարկենք մեր երկրորդ եռամսյակի արդյունքները, նախքան մեր երկրորդ եռամսյակի վերաբերյալ ավելի շատ մանրամասներ և թարմացված ուղեցույցներ տրամադրելը:
Շնորհակալություն, Սքոթ, և բարի լույս բոլորին: Ես կսկսեմ համախմբված GAAP և ոչ GAAP ֆինանսական արդյունքներով 2022 թվականի երկրորդ եռամսյակի համար: Դրանից հետո ես կվերանայեմ մեր հատվածի աշխատանքը և կքննարկեմ մեր դրամական հոսքերը և իրացվելիությունը: Երկրորդ եռամսյակում: Այս տարվա մեր համախմբված զուտ վաճառքը կազմել է 310,5 մլն դոլար, ինչը նախորդ տարվա երկրորդ եռամսյակի համեմատ ավելացել է 43 մլն դոլարով կամ 16,1%-ով: ավելացել է ծավալները մեր արտադրական գծերի մեծ մասում:
Հիշեցնենք, որ վերջին եռամսյակում զուտ վաճառքն ավելացել է 6 միլիոն դոլարով՝ Krausz-ի մեկամսյա հաշվետվության հետաձգման վերացման պատճառով: Եռամսյակի համախառն շահույթը տարեկան կտրվածքով աճել է 4,4 միլիոն դոլարով կամ 5 տոկոսով՝ մինչև 92,8 միլիոն դոլար, ինչը ներկայացնում է համախառն մարժա: 29.9%: Համախառն մարժան նվազել է 310 բազիսային կետով նախորդ տարվա համեմատ, քանի որ ավելի բարձր գների և ավելի մեծ ծավալների օգուտները ավելի քան փոխհատուցվել են գնաճի և արտադրության անբարենպաստ կատարողականի հետ կապված բարձր ծախսերով: Եռամսյակի վաճառքի, ընդհանուր և վարչական ծախսերը կազմել են $58 մլն: , նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ ավելանալով 3,8 մլն դոլարով կամ 7%-ով։
Աճը հիմնականում պայմանավորված է եղել գնաճով, T&E-ի և առևտրային ցուցահանդեսների ավելի բարձր ակտիվությամբ, ներդրումներով և i2O.SG&A-ի զուտ վաճառքի տոկոսի աճով եռամսյակում բարելավվել է մինչև 18,7%՝ նախորդ տարվա 20,3%-ից՝ պայմանավորված ավելի բարձր վաճառքի ազդեցության պատճառով: Եռամսյակի գործառնական եկամուտը կազմել է 34,2 միլիոն դոլար, ինչը 800,000 դոլարով կամ 2,4 տոկոսով ավել է նախորդ տարվա 33,4 միլիոն դոլարի համեմատ: Գործառնական եկամուտը ներառում է ռազմավարական վերակազմավորում և 600,000 ԱՄՆ դոլար եռամսյակի այլ ծախսեր, որոնք հիմնականում կապված են նախկինում հայտարարված գործարանների փակման հետ:
Անդրադառնալով մեր համախմբված ոչ GAAP արդյունքներին: Ճշգրտված գործառնական եկամուտը կազմել է 34,8 միլիոն դոլար՝ 0,4 միլիոն դոլարով կամ 1,1 տոկոսով պակաս նախորդ տարվա 35,2 միլիոն դոլարից: Ավելի բարձր գնագոյացումն ու աճող ծավալները փոխհատուցվել են գնաճի, արտադրության անբարենպաստ կատարողականի և ավելի բարձր ծախսերի պատճառով: SG&A ծախսեր: Ճշգրտված EBITDA-ն կազմել է $50,6 մլն, ըստ էության, տարեկան կտրվածքով: Մեր ճշտված EBITDA մարժան էր 16,3%, 310 բազիսային կետով ցածր, քան նախորդ տարի: Ճշգրտված EBITDA-ն վերջին 12 ամիսների համար կազմել է $206,3 մլն կամ զուտ 17,4%-ը: վաճառք.
Եռամսյակի զուտ տոկոսային ծախսերը նվազել են մինչև 4,5 մլն դոլար՝ նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի 6,1 մլն դոլարի համեմատ: Եռամսյակի նվազումը հիմնականում պայմանավորված է մեր 5,5% գլխավոր արժեթղթերի վերաֆինանսավորման հետ կապված ավելի ցածր տոկոսային ծախսերով: Մենք բարելավեցինք ճշգրտված զուտ շահույթը մեկ նոսրացված բաժնետոմսի համար եռամսյակում 7,1%-ով մինչև 0,15 դոլար՝ անցյալ տարվա 0,14 դոլարից: Այժմ անցնելով սեգմենտային կատարողականին՝ սկսած Water Flow Solutions-ից, որը բաղկացած է մեր Iron Gate Valves, Specialty Valves և Service Brass արտադրանքներից:
Զուտ վաճառքը կազմել է $183,9 մլն, ինչը նախորդ տարվա համեմատ ավելացել է $36,8 մլն-ով կամ 25%-ով, ինչը պայմանավորված է ավելի մեծ ծավալներով և բարձր գներով սեգմենտի արտադրանքի գծերի մեծ մասում: Այնուամենայնիվ, արույրային սպասարկման արտադրանքի առաքումները ազդել են արտադրության անարդյունավետության պատճառով, որոնք առաջացել են սարքավորումների աշխատանքի ժամանակի ավելացման և մատակարարման շղթայի շարունակական խափանումների հետևանքով: 35,4 միլիոն դոլարի ճշգրտված գործառնական եկամուտն ավելացել է 3,3 միլիոն դոլարով կամ 10,3 տոկոսով, քանի որ ավելի բարձր գները և ավելացած ծավալները մասամբ փոխհատուցվել են ավելի բարձր ծախսերով: գնաճին, արտադրության անբարենպաստ կատարողականին և ավելի բարձր ՓԳԳ-ի ծախսերին:
Ճշգրտված EBITDA-ն կազմել է $42,9 մլն, աճը $3,3 մլն-ով կամ 8,3%-ով, իսկ ճշգրտված EBITDA-ի մարժան կազմել է 23,3%՝ նախորդ տարվա 26,9%-ի համեմատ: Թեև գործառնական մարտահրավերներն ազդել են մեր արտադրական ծախսերի վրա, հատվածի փոխակերպման մարժան եռամսյակի համար կազմել է 9%: Շարունակել: քննարկել ջրի կառավարման լուծումները, որոնք ներառում են հիդրանտներ, վերանորոգում և տեղադրում, բնական գազ, հաշվառում, արտահոսքի հայտնաբերում, ճնշման վերահսկում և ծրագրային ապահովման արտադրանք: Զուտ վաճառքը կազմել է 126,6 միլիոն դոլար՝ տարեկան 6,2 միլիոն դոլարով կամ 5,1 տոկոսով ավելի, հիմնականում պայմանավորված ավելի բարձր գներով և ծավալները հատվածի արտադրական գծերի մեծ մասում և i2O-ի աճ:
Չհաշված մեկամսյա հաշվետվության հետաձգման պատճառով նախորդ տարվա միանվագ շահույթը, 2022 թվականի երկրորդ եռամսյակում զուտ վաճառքն աճել է 10,7%-ով: Հիդրանտի, գազի, վերանորոգման և տեղադրման արտադրանքները նախորդ տարվա համեմատ գրանցել են վաճառքի երկնիշ զուտ աճ: Բացի այդ, գործիքավորման և հսկիչ փականների արտադրանքի վաճառքը շարունակում է սահմանափակվել մատակարարման շղթայի շարունակական խափանումներով և արտադրական անարդյունավետությամբ:
11,8 մլն ԱՄՆ դոլարի ճշգրտված գործառնական եկամուտը եռամսյակում նվազել է 4,4 մլն դոլարով, քանի որ ավելի բարձր գնագոյացումն ու ավելացած ծավալները փոխհատուցվել են արտադրության անբարենպաստ արդյունքներով, գնաճի հետ կապված ավելի բարձր ծախսերով և ՓՄԳ-ի բարձր ծախսերով: Օֆսեթ: Ճշգրտված EBITDA-ն եռամսյակի համար նվազել է 4,3 միլիոն դոլարով՝ մինչև 19,1 միլիոն դոլար, իսկ EBITDA-ի ճշգրտված մարժան 15,1%՝ նախորդ տարվա 20,5%-ի համեմատ: Շարունակեք դրամական հոսքերը:
Գործառնական գործունեության արդյունքում տրամադրված զուտ կանխիկ դրամը վեցամսյա ժամանակահատվածում կազմել է $800,000` նախորդ տարվա $63,2 մլն-ի համեմատ: Նվազումը հիմնականում պայմանավորված է ավելի մեծ պաշարների և վճարումների հետ, ներառյալ հաճախորդների զեղչերը, եկամտահարկերը և աշխատողների խրախուսումները: Միջին զուտ շրջանառու կապիտալը որպես զուտ վաճառքի տոկոսը, որը հաշվարկվել է 5 կետի մեթոդով, բարելավվել է մինչև 25,8%՝ նախորդ տարվա երկրորդ եռամսյակի 28,6%-ից: Վեց ամսվա ընթացքում մենք ծախսել ենք 26 միլիոն դոլար կապիտալ ծախսեր՝ 31,1 միլիոն դոլարի դիմաց: նախորդ տարի.
Ազատ դրամական միջոցների հոսքը վեցամսյա ժամանակահատվածի համար եղել է բացասական 25,2 մլն դոլար՝ նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի 32,1 մլն դոլարի համեմատ, ինչը հիմնականում պայմանավորված է երկրորդ եռամսյակում գործառնական գործունեության մեջ օգտագործված դրամական միջոցներով: Ամբողջ տարվա համար մենք ակնկալում ենք, որ դրամական ազատ հոսքը կլինի դրական: իսկ գործառնական գործունեությունից դրամական միջոցները դրական կլինեն տարվա երկրորդ կիսամյակում: Այնուամենայնիվ, մենք ակնկալում ենք, որ այն ավելի ցածր կլինի, քան 2021 թվականին, հիմնականում պայմանավորված ներդրումների և գնաճի պատճառով պաշարների ավելացմամբ: 2022 թվականի մարտի 31-ի դրությամբ մենք ունեինք ընդհանուր չմարված 447,1 մլն դոլար պարտք և 164,1 մլն դոլար ընդհանուր կանխիկ գումար։
Երկրորդ եռամսյակի վերջում մեր զուտ փոխանցման գործակիցը 1,4 անգամ էր: Եռամսյակի վերջում մենք մեր ABL պայմանագրով պարտք չենք վերցրել, ոչ էլ եռամսյակի ընթացքում որևէ գումար ենք վերցրել մեր ABL-ի շրջանակներում: Որպես հիշեցում, մենք ներկայումս պարտքի մարման ժամկետներ չունեն մինչև 2029 թվականի հունիսը: Մեր 4% ավագ արժեթղթերը չունեն ֆինանսական պահպանման պայմանագիր, և մեր ABL պայմանագիրը ենթակա չէ որևէ ֆինանսական պահպանման պայմանագրի, քանի դեռ չենք գերազանցել հասանելիության նվազագույն շեմը: 2022 թվականի մարտի 31-ի դրությամբ մենք ունեինք մոտավորապես $160.1: միլիոն ավելցուկային հասանելիություն ABL արձանագրության համաձայն, ինչը մեր ընդհանուր իրացվելիությունը հասցնում է $324.2 միլիոնի: Մենք շարունակում ենք պահպանել ամուր, ճկուն հաշվեկշիռ՝ համապատասխան իրացվելիությամբ և կապիտալի բաշխման մեր առաջնահերթություններին աջակցելու ունակությամբ: Սքոթ, վերադառնում ենք ձեզ:
Շնորհակալություն, Mattie: Ես կխոսեմ մեր երկրորդ եռամսյակի արդյունքների և 2022 թվականի մեր թարմացված կանխատեսումների մասին: Դրանից հետո մենք կբացենք հեռախոսը հարցերի համար: Մեր երկրորդ եռամսյակի կարևորագույն կետերից մեկը գնագոյացումն էր: Մենք տեսանք զգալի հաջորդական բարելավում գների իրացումները եռամսյակի ընթացքում, քանի որ մեր թիմերը շարունակել են աշխատել մեր կուտակումների միջով: Հաշվի առնելով գնաճի մակարդակը, որը մենք շարունակում ենք զգալ, մենք ուրախ ենք տեսնել այն առաջընթացը, որը մենք արձանագրել ենք մեր նախորդ գնագոյացման գործողություններում և շարունակում ենք խրախուսվել մեր թիմի կատարմամբ և շուկայի ընդունում:
Եռամսյակի ընթացքում մենք կրկին գնային գործողություններ ենք ձեռնարկել մեր պողպատե արտադրանքի մեծ մասի համար՝ օգնելու հաղթահարել կայուն գնաճային ճնշումները և մատակարարման շղթայի հակառակ քամիները: Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, մեր երկրորդ եռամսյակի փոխարկման մարժան ավելի ցածր էր, քան սպասվում էր: Եռամսյակի ընթացքում մենք բախվեցինք մի շարք գործառնական մարտահրավերների: գնաճային ճնշումները, մատակարարման շղթայի խափանումները և արտադրական անբարենպաստ արդյունքները մեր ձուլարաններում: Ռուսաստանի Ուկրաինա ներխուժման անուղղակի հետևանքները շարունակում են պտտվել մատակարարման համաշխարհային շղթաներով՝ բարդացնելով շարունակական նյութերի մատակարարման մարտահրավերները և մեծացնելով էներգիայի, բեռնափոխադրումների, հումքի և պահեստամասերի արժեքը:
Եռամսյակի ընթացքում մենք նկատեցինք հումքի գների հաջորդական աճ, հատկապես ջարդոնի համար: Մենք ակնկալում ենք, որ մետաղի ջարդոնի, արույրի ձուլակտորների և այլ նյութերի գները կշարունակեն աճել տարվա ընթացքում: Բացի նյութական ծախսերի բարձրացումից, մենք շարունակում ենք դիմակայել մարտահրավերներին. Նյութերի առկայություն: Քանի որ մեր թիմը շարունակում է կենտրոնացած մնալ հաճախորդի կարիքները բավարարելու վրա և քրտնաջան աշխատել՝ ծրագրի ժամանակացույցը բավարարելու համար, մենք վճարել ենք հավելավճար՝ պահանջվող նյութերը ձեռք բերելու համար: Մատակարարման շղթայի խափանումները նույնպես ազդել են մեր բեռնափոխադրումների ծախսերի վրա:
Ընդհանուր առմամբ, շրջակա միջավայրը մնում է խիստ անորոշ: Այնուամենայնիվ, մենք հուսով ենք, որ այդ ծախսերի մի մասը չի գերազանցի 2022 թվականը: Մեր ձուլարանի արտադրության ցուցանիշները եռամսյակի ընթացքում անբարենպաստ էին աշխատուժի և էներգիայի բարձր ծախսերի և սարքավորումների խափանումների ավելացման պատճառով: Մեր ձուլարանի օգտագործման ավելացումը հանգեցրեց սարքավորումների չնախատեսված խափանումների դեպքում: Մեր թիմերը պայքարում են և նախաձեռնել են գործողությունների պլաններ՝ կապված ժամանակի ավելացման, մատակարարման շղթայի լոգիստիկայի բարելավման և գործառնական արդյունավետության բարձրացման հետ:
Կարճաժամկետ հեռանկարում մենք ակնկալում ենք, որ մենք կշարունակենք զգալ ավելի բարձր սպասարկման ծախսեր և ավելացել աութսորսինգի ծախսերը տարվա մնացած ժամանակահատվածում: Մենք կենտրոնացած ենք արտադրության մակարդակի բարձրացման վրա երկրորդ կիսամյակում, քանի որ մենք կառավարում ենք հետաձգված և մեծ պահանջարկի մակարդակները: Բոլորը: Ընդհանուր առմամբ, ես գոհ եմ մեր թիմի ջանասիրությունից և ուշադրությունից, քանի որ նրանք շարունակում են ապահովել արտադրական նյութերը, կառավարել մեր կուտակումները և բավարարել հաճախորդների պահանջարկը այս դժվարին աշխատանքային միջավայրում:
Մենք ակնկալում ենք, որ մեր գնագոյացման գործողությունների միջոցով ձեռք բերված ավելի բարձր գները կօգնեն փոխհատուցել արտադրական ավելի բարձր ծախսերը և հաջորդականորեն բարելավել մարժաները երկրորդ կիսամյակում: Մենք կշարունակենք ուշադիր հետևել գնաճի միջավայրին և անհրաժեշտության դեպքում կիրականացնենք լրացուցիչ գների աճ՝ ծախսերի ճնշումը փոխհատուցելու համար: Որպես հիշեցում: , գնաճի ողջ ցիկլի ընթացքում մեր նպատակն է գները պահել գնաճային ծախսերից բարձր և պահպանել շահույթը: Այժմ ես համառոտ կվերանայեմ մեր վերջնական շուկաները և 2022 թվականի մեր վերջին հեռանկարները:
Երկրորդ եռամսյակում մենք կրկին տեսանք առողջ պատվերների ակտիվություն, իսկ վերջին շուկայի ակտիվությունը մնաց ուժեղ: Քաղաքային վերանորոգման և փոխարինման շուկան շարունակում է օգուտ քաղել առողջ բյուջեներից, հատկապես ավելի մեծ քաղաքներում: Որպես հիշեցում, մենք չենք ներառել որևէ առավելություն: ենթակառուցվածքների օրինագիծը 2022 թվականի ուղեցույցի համար մեր ենթադրությունների մեջ: Նոր բնակարանների շուկան երկրորդ եռամսյակում պահպանեց թափը, որն արտացոլված էր նոր բնակարանային մեկնարկների ընդհանուր 10% աճով:
Նոր բնակելի շինարարության մեր ակնկալիքն այն է, որ գործունեությունը կվերադառնա ավելի նորմալ մակարդակի տարվա երկրորդ կիսամյակում, հիմնականում պայմանավորված տոկոսադրույքների աճով: Մենք ուրախ ենք ևս մեկ անգամ բարձրացնել ընթացիկ տարվա համար համախմբված զուտ վաճառքի աճի մեր տարեկան ուղեցույցը: Հաշվի առնելով մեր ուժեղ երկրորդ եռամսյակի աճը և ընթացիկ ակնկալիքները վերջնական շուկաների համար, մենք այժմ ակնկալում ենք, որ համախմբված զուտ վաճառքները կավելանան 10%-ով մինչև 12%-ով: կանխատեսում։
Մենք ակնկալում ենք, որ փոխակերպման մարժաները կբարելավվեն երկրորդ կիսամյակում, ինչը կհանգեցնի EBITDA-ի ճշգրտված աճի այս տարի: Այժմ մենք ակնկալում ենք, որ ճշգրտված EBITDA-ն կավելանա 7%-ից մինչև 10% նախորդ տարվա համեմատ: Փոխակերպման մարժայի մեր թարմացված կանխատեսումը ենթադրում է, որ մարտահրավերները կապված են մատակարարման շղթայի խափանումների հետ: , գնաճային ճնշումները և արտադրության անբարենպաստ ցուցանիշները պահպանվում են տարվա մնացած հատվածում: Եզրափակելով, ես շարունակում եմ տպավորված մնալ մեր թիմի անդամների նվիրվածությամբ և հաստատակամությամբ աննախադեպ գործառնական միջավայրում:
Թեև նրանք շարունակում են առաջնահերթություն տալ մեր հաճախորդներին սպասարկելուն, նրանք նաև կենտրոնացած են մեր բիզնեսի զարգացման և զարգացման մեր ռազմավարական ծրագրի իրականացման վրա: Քանի որ մենք դառնում ենք ջրամատակարարման տեխնոլոգիական լուծումների մատակարար, մենք ավելի ամուր հիմք ենք դնում ապագա աճի համար և ունենք ճիշտ ռազմավարություն: շուկայում մեր ներկայությունն ընդլայնելու համար: Մենք շարունակում ենք նորարարություններ կատարել ենթակառուցվածքների և տեխնոլոգիաների միջև եղած բացը փակելու համար՝ կայունությունն ու պատասխանատվությունը դնելով մեր ինժեներական, նախագծման և արտադրական գործընթացների առաջնագծում:
Մեր ESG-ի նպատակները համահունչ են մեր բիզնես ռազմավարությանը, և ես վստահ եմ, որ մենք միասին կնպաստենք ավելի ապահով միջավայրի ստեղծմանը ավելի կայուն ապագայի համար: Մենք ապահովել ենք զուտ վաճառք և ճշգրտել EBITDA-ի աճը վերջին 12 ամիսների ընթացքում, ներառյալ չորս եռամսյակ անընդմեջ երկնիշ: Վաճառքի զուտ աճ: Մեր արտադրանքի պորտֆելը լավ դիրքավորված է շարունակական աճի համար՝ հաշվի առնելով ծերացող ենթակառուցվածքների արագացող ազդեցությունը, պետական խթանները, որոնք կենտրոնացած են ջրային ցանցերի վերանորոգման և շահագործման բարելավման վրա, ներառյալ մեր կապիտալ ներդրումներից ստացված եկամուտները:
Մենք ունենք հզոր հաշվեկշիռ, իրացվելիություն և դրամական հոսքեր, որոնք աջակցում են մեր ռազմավարությանը: Մենք շարունակում ենք հավասարակշռված և կարգապահ մոտեցում ցուցաբերել դրամական միջոցների բաշխման մեր ռազմավարությանը, կենտրոնանալով մեր բիզնեսում վերաներդրումների վրա, արագացնելով աճը ձեռքբերումների միջոցով և բաժնետերերին կանխիկ գումար վերադարձնելը մեր միջոցով: Եռամսյակային շահաբաժիններ և բաժնետոմսերի հետգնումներ: Մենք հավատում ենք, որ մեր աճի ռազմավարությունը, կապիտալ ներդրումները և գործառնական ծրագրերը մեզ հնարավորություն կտան հասնել հետագա վաճառքների և EBITDA-ի ճշգրտված աճի: Դրանով, օպերատոր, խնդրում ենք բացել այս հեռախոսը հարցեր տալու համար:
[Անլսելի] Այժմ քննարկման համար, [ՕՊԵՐԱՏՈՐԻ ՀՐԱՀԱՆԳՆԵՐԸ]: Հերթի առաջին հարցը Ջեյք Ջերնիգանից և Բերդից է, ձեր գիծն այժմ բաց է:
Ողջույն բոլորին, բարի լույս, սա Թերի Մայք Հալորանն է: Այսպիսով, առաջին հարցը, այստեղ ենթադրվող մարժայի հաջորդական բարելավման մի մասը, թվում է, թե այն հիմնականում կապված է գնի արժեքի հետ, պարզապես շարունակում է նորմալանալ և սկսել դրական դառնալ: Ինչու է սա ճշգրիտ և երկրորդ, կա՞ն արդյոք էական տարբերություններ՝ ըստ հատվածների հաջորդական բարելավման առումով:
Մի՛: Կարծում եմ, ինչպես ասացի իմ պատրաստած դիտողությունների մեջ, մենք ակնկալում ենք այն քայլերը, որոնք մենք ձեռնարկում ենք ժամանակի, մատակարարման շղթայի լոգիստիկայի շուրջ՝ համոզվելով, որ նյութը մեքենայի մեջ չէ, երբ մեքենան հասանելի է, համոզվելով, որ մարդիկ լինում են, երբ մեքենան հասանելի է, նման բան: Մենք ակնարկել ենք հաջորդական բարելավման մասին՝ բարելավելով մեր երկրորդ եռամսյակի կատարողականը, և ես կարծում եմ, ինչպես ասացի իմ պատրաստած դիտողություններում, մի փոքր հիասթափված եմ փոխակերպման մարժանից, սիրում եմ ավելի լավ արտադրություն ունենալ: Իհարկե, մենք գիտենք, որ դա կլինի: լինել որոշ մարտահրավերներ, բայց ենթադրյալ արժեքը գինն է, ինչպես դուք ասացիք, բայց դա նաև որոշակի բարելավումներ է, որոնք կատարվել են տարվա երկրորդ կիսամյակում:
Հասկացա: Շնորհակալություն: Եվ այնուհետև այստեղ դրամական միջոցների ազատ հոսքի առումով ավելի ցածր կապիտալ, կամ ես նկատի ունեմ, որ կապիտալը ակնկալվում է ավելի բարձր այս տարի: մենք գիտենք: Այնուհետև, ակնհայտորեն, այստեղ գույքագրումը դարձել է հակառակը: հաջորդ տարի ուղղությունը, և ավելի ցածր կապիտալի տեսական գույքագրումը պետք է աշխատի ձեր օգտին: Արդյո՞ք այժմ սպասվում է, որ դուք պետք է վերադառնաք փոխակերպման նորմալ մակարդակներին, թե՞ հավանականություն կա, որ մենք կարող ենք մի փոքր ավելի դրական տեսնել պատմության համեմատ:
Եվ այնուհետև հարցի երկրորդ մասը կլինի այդ սարքերի և նման բաների որոշակի խափանումը և, հնարավոր է, տեսանելիության ավելացումը որոշ այլ արդիականացման հնարավորություններին, որոնք դուք արդեն պլանավորել եք: Այսպիսով, այս երկուսի ցանկացած գույնը հիանալի կլինի:
Լավ, երբ մենք խոսում ենք դրամական միջոցների հոսքի մասին, ես թույլ կտամ Մարթիին կարգավորել այն, բայց պարզապես կրկնելու համար այն, ինչ ես ասացի սարքավորումների խափանումների և որոշ գործառնական մարտահրավերների մասին: Կարծում եմ, եթե դուք մտածում եք OEE-ի մասին և որն է պատճառը, արդյոք մեքենան աշխատում է, թե՞ արդյո՞ք այն կոտրված է: Սպասարկման ծախսերը և այլն, կա՞ն կարիքներ կամ աշխատուժի պակաս: Երկրորդ եռամսյակում դրանք բոլորն ավելի լավն էին, քան առաջինում: Ներողություն, պարապուրդն ավելի վատ էր, քան երկրորդ եռամսյակում, բայց ես կարծում եմ, որ անձնակազմի մակարդակը բարձր է: հեռացվել է անցյալում ասածներիցս:
Այսպիսով, հիմա իսկապես, մեր մտահոգությունն այն է, որ մենք նյութ ունե՞նք մշակելու: Արդյո՞ք մենք ունենք մատակարարման շղթայի լոգիստիկ խնդիրներ, որովհետև ձեռքի տակ ունենք նյութեր: Ունե՞նք սարքավորումներ, որոնք ունեն կանխարգելիչ սպասարկման ժամանակացույց, որպեսզի այն գործի այն ժամանակ, երբ մենք ակնկալում ենք: Կարծում եմ, որ դրանք երկու ավելի մեծ մարտահրավերներն են, և ինչպես ասացի առաջին հարցում, երկրորդ կիսամյակում մեր ուղեցույցի որոշակի բարելավումներ կան: Ինչ վերաբերում է ազատ դրամական հոսքերին, Մարտի:
այո: Այսպիսով, հաշվի առնելով մեր ազատ դրամական հոսքերը, երբ նայեք մեր տարվա առաջին վեց ամիսներին, մենք մոտ 57 միլիոնով պակաս էինք նախորդ տարվա համեմատ: Ինչպես ասացի, դա հիմնականում պայմանավորված է մեր ունեցած պաշարների ավելի բարձր մակարդակով և որոշ մեր կատարած վճարումները: Մինչ մենք նայում ենք ամբողջ տարվան, մենք ակնկալում ենք, որ դրամական ազատ հոսքերը դրական կլինեն: Մենք կարծում ենք, որ գործառնական գործունեությունից ստացված կանխիկ գումարը դրական կլինի երկրորդ կիսամյակում: Բայց երբ մենք ամբողջությամբ նայենք ազատ դրամական հոսքերին: 2022 թվականը (ի տարբերություն 2021-ի), մենք կարծում ենք, որ 2021-ի մակարդակից ցածր կլինենք, և դրա մի մասը պայմանավորված է որոշակի, ինչպես մենք քննարկել ենք, որ մենք ներդրումներ ենք գնում մասերում և դրանց շուրջ և այլն և այլն, և գնաճը: Բացի այդ, երբ մենք նայում ենք մեր ընթացիկ 2022 թվականի կապիտալի ակնկալիքներին, այդ ակնկալիքներն ավելի բարձր են, քան մենք ակնկալում ենք 2021 թվականին:
Ողջույն բոլորին և բարի լույս: Շնորհակալություն ձեր հարցի համար: Հնարավոր է, որ ես դա բաց եմ թողել, բայց դուք ասացի՞ք այն գինը, որն իրականում տեսնում եք եռամսյակում: Իսկ հետո գների գնագոյացման գործողության վերաբերյալ, կարո՞ղ եք մանրամասնել ժամանակի և չափի մասին: Եվ հետո, եթե դուք տեսնեք որևէ պահանջարկի, ձգեք գնագոյացման գործողությունից առաջ, և եթե դա ազդում է երկրորդ եռամսյակի վրա:
Սա հիշեցում է: Մենք չենք հայտարարում գների ակնկալվող բարձրացումների մասին առանց հաճախորդների հետ նախնական հայտարարության: Բայց կարող եմ հիշել, որ երկրորդ եռամսյակում մենք գնային որոշ գործողություններ ձեռնարկեցինք: Մեկը կապված էր արույրի հետ, իսկ հետո երկու առանձին գործողություն իրականում կապված էր պողպատի հետ: Քանի որ խոզի երկաթի պակասի ազդեցությունը հանգեցրեց գնագոյացման այնպիսի ջարդոնի շուկաներում, ինչպիսիք են Ռուսաստանը, Ուկրաինան, սակայն այդ գնային գործողություններից և ոչ մեկը իրականում չի երևացել ընթացիկ եռամսյակում:
Բայց ես կարծում եմ, որ գնի իրացումը հաջորդաբար աճեց՝ պայմանավորված վերջին եռամսյակում հայտարարված գնային գործողությամբ: Կարծում եմ, կատարումը նվազել է բարձր միանիշ թվերով և կազմել է օրգանական զուտ վաճառքի աճի մոտ կեսը երկրորդ եռամսյակում: Մենք շարունակեցինք պատվեր ունենալ: աճը, որը երկրորդ եռամսյակի վերջում հանգեցրեց ևս մեկ ռեկորդային ընդհանուր կուտակման, ինչպես գների բարձրացումից առաջ, այնպես էլ հետո, ինչը, կարծում եմ, հուսադրող է: Կարծում եմ, որ մենք կունենանք գների կատարման աճող միջավայր, քանի որ մենք առաքում ենք մեր կուտակվածի համեմատ: հին պատվերներից, և մենք մաքրում ենք որոշ հին պատվերներ, ուստի գների կատարումը կշարունակի բարելավվել ամբողջ տարվա ընթացքում:
Կարծում եմ, որ կուտակումները կառավարող թիմը մեծ առաջընթաց է գրանցել որոշ ոլորտներում, իսկ որոշ ոլորտներում՝ ոչ այնքան: Բայց ակնհայտ է, որ մենք կշարունակենք ուշադիր հետևել գնաճային միջավայրին, և եթե մեզ անհրաժեշտ լինի լրացուցիչ թանկացումներ կատարել, մենք կօգնենք: փոխհատուցել ծախսերի ճնշումը: Կարծում եմ, ես ուզում եմ բոլորին հիշեցնել գնաճի ցիկլի ընթացքում, որ մեր նպատակն է գները պահել գնաճից բարձր և պահպանել շահույթը, այնպես որ նոսրացման էֆեկտ չլինի: Այսպիսով, մենք այս կլիմայի շուկայում ենք, մենք ուշանում ենք: , բայց ես հավատում եմ, որ մենք շատ դժվարությունների միջով ենք անցնում, այդ իսկ պատճառով մենք դեռևս բուռն ենք տրամադրված երկրորդ խաղակեսում:
Լավ, սա շատ օգտակար է: Եվ հենց այս պահին, երկրորդ կեսը, եթե ես, և Սքոթը, նայեք ձեր առաջնորդությանը: Դուք հիմնականում աճում եք տարվա առաջին կիսամյակում, իսկ տարեկան եկամուտը կազմում է: Դեռահասների կեսերին և 22 FY22-ի մնացած ժամանակահատվածի համար ձեր ուղեցույցում անուղղակիորեն դուք կաճեք կիսով չափ՝ երկրորդ կիսամյակում նախորդ տարվա երկրորդ կիսամյակի համեմատ: 7%, 8%. Ես գիտեմ, որ համեմատությունները մի փոքր տարբեր են, բայց այս մակարդակներում գների ցուցումներով դա նշանակում է, որ երկրորդ կիսամյակի ծավալը կայունանում է, թե սկսում է դանդաղել՝ փորձելով հաշտեցնել միտումը: երկրորդ կեսը այն ամենի հետ, ինչ տեսաք առաջին կիսամյակում Համեմատած մի իրավիճակի հետ, երբ գինը դեռևս հետ է մնում ձեզնից, դա հնչում է.
Կարծում եմ, որ սա լավ դիտարկում է: Կարծում եմ, որ մենք ակնկալում ենք, որ գործառնական միջավայրը կմնա դժվարին մնացած տարվա համար, և մենք կունենանք ամենաուժեղ երրորդ եռամսյակներից մեկը, որը մենք ունեցել ենք: Անկեղծ ասած, երբ մտածում եք մեր երրորդ եռամսյակի մասին: Անցյալ տարվա եռամսյակում, կարծում եմ, որ առաքումների երկրորդ կեսին սպասվում են ժամանակի այս մարտահրավերները և այս ավելի բարդ խնդիրները մատակարարման շղթայում: Երկրորդ կիսամյակի փաստացի վաճառքները մի փոքր ավելի ցածր էին, քան նախորդ տարվա իրական վաճառքները՝ երկրորդի ուժեղ վաճառքների պատճառով: անցյալ տարվա կեսը և այս շարունակական գործառնական մարտահրավերները:
Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ 2021 թվականը կամ երրորդ եռամսյակը մեր լավագույն ամիսներից մեկն է, քանի որ մենք գրեթե գիտենք գործառնական հակառակ քամիները: Դուք կհիշեք, որ մենք իրականում ավելի շատ միավորներ ունենք դարակում: Այսպիսով, եթե դուք ցանկանաք կարգավորել գույքագրումը այդ աճի համար, դուք գիտակցում ենք, որ մենք իրականում վաճառել ենք ավելին, քան իրականում արտադրել ենք անցյալ տարվա երկրորդ կիսամյակում, քանի որ մեր մուտքի մոտ ավելացել է պատրաստի ապրանքների պաշարը: Այսպիսով, մինչ մենք 2021 թվականին կունենանք դժվար չորրորդ եռամսյակ, ես կարծում եմ, որ նյութական մատակարարումը Այս տարի մեզ համար ավելի մեծ մարտահրավեր է, քան անցյալ տարի:
Այսպիսով, ըստ էության, ինչպես դուք ճիշտ եք ենթադրել, երկրորդ կեսի ծավալի մեծ մասն իսկապես կապված էր գների հետ: Մեր ուղեցույցը նշանակում է, որ մենք կշարունակենք բախվել մատակարարման և սպասարկման որոշ խնդիրներ, որոնք մենք հաջորդաբար կբարելավենք: Դա չի նշանակում, որ թիմը կհաղթի: չբարելավվի, պարզապես միավորն այնքան ուժեղ չի լինի, որքան անցյալ տարի:
Բավական լավ է: Սա շատ օգտակար է: Այնուհետև գուցե միայն վերջինը: Սեզոնայնության առումով, դուք նշեցիք հստակ հաջորդական բարելավում Q2-ից մինչև Q3, դուք դա կտեսնեք, բայց արդյոք մենք պետք է սպասենք մի փոքր ավելի թույլ նորմալ սեզոնայնություն 4-րդ եռամսյակում, քան Q3-ը: , կամ աշխատանքի ժամանակի որոշակի հաջորդական բարելավման պատճառով, և ինչպիսի՞ն եք դուք, անսովոր սեզոնայնության պատճառով, որ մենք իրականում կարող ենք տեսնել Q4-ն ավելի լավը, քան Q3-ը: Շնորհակալություն:
Դե, դա միշտ եղել է չորրորդ եռամսյակը, ոչ միայն սեզոնայնությունը, քանի մարդ կարող է դիմակայել մեր հասանելիությանը: Մենք մեր ամառային անջատումն ունեինք, և մենք պարզապես շատ շոգ էինք մեր սահմաններում: Մենք նայեցինք բացակայություններին, և կան բազմաթիվ ներքին պատճառներ: Բայց ես կարծում եմ, որ ձեր հարցի ընդհանուր էությունն այն է, որ կուտակումները շատ մեծ են, և դա իրականում վերաբերում է նրան, թե ինչ կարող ենք արտադրել և վաճառքի ինչ առաջնահերթություններ են անհրաժեշտ նախագիծն ավարտելու համար շինարարության գագաթնակետին: Այսպիսով, ես ակնկալում եմ, որ դուք կտեսնեք սեզոնային թուլացում: երկրորդ կիսամյակ, բայց կարծում եմ չորրորդ եռամսյակը, ինչպես միշտ, եռամսյակն ավարտվեց սեպտեմբերի 30-ին, արտադրության օրվանից մեր արձակուրդի մեծ մասը և այլն, այդ ժամանակահատվածում տեղի կունենա մեր թողունակության համեմատությամբ:
Հրապարակման ժամանակը` մայիս-18-2022
