آپ کے تعاون کے لیے خوش آمدید اور شکریہ۔ اس وقت، تمام شرکاء صرف سننے کے موڈ میں ہیں۔ مسٹر وِٹ کنکیڈ کو کال۔
سب کو صبح بخیر۔ Mueller Water Products کی Q2 2022 کانفرنس کال میں شامل ہونے کے لیے آپ کا شکریہ۔ کل دوپہر، ہم نے 31 مارچ 2022 کو ختم ہونے والی سہ ماہی کے لیے اپنے آپریٹنگ نتائج پر ایک پریس ریلیز جاری کی۔ پریس ریلیز کی ایک کاپی ہماری ویب سائٹ muellerwaterproducts پر دستیاب ہے۔ ہمارے صدر اور سی ای او سکاٹ ہال اور چیف فنانشل آفیسر مارٹی زکاس ہماری دوسری سہ ماہی کے نتائج اور 2022 کے لیے ہمارے موجودہ آؤٹ لک پر تبادلہ خیال کریں گے۔ آج صبح کی کال ریکارڈ کی گئی اور انٹرنیٹ پر براہ راست ویب کاسٹ کی گئی۔ آج کی بحث اور ہماری غیر GAAP افشاء کی ضروریات میں مستقبل کے حوالے سے بیانات کو حل کریں۔
ایک یاد دہانی کے طور پر، ہم نے اپنے انتظامی ڈھانچے اور سیگمنٹ کی رپورٹنگ کو تبدیل کر دیا ہے جو 1 اکتوبر 2021 سے لاگو ہو گا۔ ہم نے جنوری میں 8-K دائر کیا تھا جو 2020 اور 2021 کے لیے اپنے تاریخی سہ ماہی نتائج کی دوبارہ کاسٹ فراہم کرتا ہے۔ یہ ہمارے نئے حصے کے لیے دوسری سہ ماہی کی رپورٹ ہے۔ ، واٹر فلو سلوشنز اور واٹر مینجمنٹ سلوشنز۔ ابھی کے لیے، سلائیڈ 2 دیکھیں۔ یہ سلائیڈ غیر GAAP مالیاتی اقدامات کی نشاندہی کرتی ہے جن کا حوالہ ہماری پریس ریلیز، سلائیڈز اور اس کانفرنس کال میں دیا گیا ہے۔ یہ انکشاف کرتا ہے کہ ہم کیوں سمجھتے ہیں کہ یہ اقدامات سرمایہ کاروں کے لیے مفید معلومات ہیں۔
غیر GAAP اور GAAP مالیاتی اقدامات کے درمیان مفاہمت ہماری پریس ریلیز اور ہماری ویب سائٹ پر اضافی معلومات میں شامل ہیں۔ سلائیڈ 3 اس کانفرنس کال پر دیے گئے مستقبل کے حوالے سے بیانات سے متعلق ہے۔ اس سلائیڈ میں ان اہم عوامل کی نشاندہی کرنے والی احتیاطی معلومات شامل ہیں جو حقیقی نتائج کا سبب بن سکتے ہیں۔ مستقبل کے حوالے سے بیانات میں موجود بیانات سے مادی طور پر فرق ہے۔ براہ کرم سلائیڈز 2 اور 3 کو مکمل دیکھیں۔ اس کال کے دوران، جب تک کہ دوسری صورت میں بیان نہ کیا گیا ہو، کسی مخصوص سال یا سہ ماہی کے تمام حوالہ جات 30 ستمبر کو ختم ہونے والے ہمارے مالی سال سے متعلق ہیں۔ آج صبح کا ایک ری پلے کال 30 دنوں کے لیے 1-800-8195739 پر دستیاب ہے۔ محفوظ شدہ ویب کاسٹ اور متعلقہ سلائیڈز ہماری ویب سائٹ کے سرمایہ کار تعلقات کے سیکشن پر کم از کم 90 دنوں کے لیے دستیاب ہوں گی۔ اب میں اس کال کو سکاٹ کو دے دوں گا۔
شکریہ، وائٹ۔ آج ہماری کانفرنس کال میں شامل ہونے کے لیے آپ کا شکریہ۔ مجھے امید ہے کہ ہر کوئی محفوظ اور صحت مند ہے۔ میں شروع کرنے سے پہلے، میں یوکرین کے ہولناک انسانی بحران پر تبصرہ کرنا چاہوں گا، جس کے دنیا بھر میں بہت سے براہ راست اور بالواسطہ اثرات مرتب ہوئے ہیں۔ جب کہ ہم روس یا یوکرین کو فروخت نہیں کر رہے ہیں، ہم اپنی عالمی سپلائی چین پر اثر دیکھ رہے ہیں۔ سب سے اہم بات، ہمارے خیالات اور دعائیں تنازعات سے متاثر ہونے والوں کے ساتھ ہیں۔ اس کے ساتھ، میں اپنی دوسری سہ ماہی کا مختصر جائزہ لوں گا۔
ہم نے دوسری سہ ماہی میں ریکارڈ خالص فروخت حاصل کی اور لگاتار چوتھی سہ ماہی میں دوہرے ہندسوں میں خالص فروخت میں اضافہ حاصل کیا۔ ہماری مجموعی خالص فروخت میں سہ ماہی میں 16 فیصد اضافہ ہوا، قیمتوں کی وصولی میں بہتری اور مسلسل مضبوط مانگ کی وجہ سے۔ ہمیں حوصلہ دیا جاتا ہے کہ ہماری قیمت وصولی ایک سال سے زیادہ عرصے میں پہلی بار افراط زر سے تجاوز کر گئی۔ ہم نے سہ ماہی کے دوران ٹھوس آرڈر نمو کا تجربہ کیا، میونسپل کی مرمت اور تبدیلی اور نئے گھر کی تعمیر میں اینڈ مارکیٹ کی سرگرمی کے ساتھ۔
ایک اور سہ ماہی میں مضبوط خالص فروخت میں اضافے، سہ ماہی کے آخر میں ریکارڈ بیک لاگ، اور قیمتوں میں اضافے کی توقعات کے ساتھ، ہم نے سالانہ خالص فروخت میں اضافے کے لیے اپنی توقعات کو دوبارہ بڑھا دیا۔ پیداواری مواد کو محفوظ بنائیں، ہمارے ریکارڈ بیک لاگ کا انتظام کریں اور اس چیلنجنگ آپریٹنگ ماحول میں کسٹمر کی ضروریات کو پورا کریں۔ ہماری دوسری سہ ماہی کے تبادلوں کا مارجن توقع سے کم تھا، بنیادی طور پر آپریشنل چیلنجز کی وجہ سے جن کا میں بعد میں کال پر بات کروں گا۔
تاہم، ہم توقع کرتے ہیں کہ دوسرے نصف میں تبادلوں کے مارجن میں بہتری آئے گی، جس کی وجہ سے اس سال EBITDA میں اضافہ ہوگا۔ جب کہ ہمیں یقین ہے کہ آپریشنل چیلنجز 2022 تک جاری رہیں گے، ہمیں یقین ہے کہ ہماری ٹیم ان چیلنجوں کو پورا کرنے اور سال کے لیے منافع بڑھانے میں مدد کرنے کے لیے اقدامات پر عمل درآمد کر سکتی ہے۔ میں اپنی دوسری سہ ماہی کے بارے میں مزید تفصیلات اور تازہ ترین رہنمائی فراہم کرنے سے پہلے اپنی دوسری سہ ماہی کے نتائج پر بات کرنے کے لیے کال مارٹی کو کر دوں گا۔
شکریہ، سکاٹ، اور سب کو صبح بخیر۔ میں 2022 کی دوسری سہ ماہی کے لیے GAAP اور غیر GAAP مالیاتی نتائج کے ساتھ آغاز کروں گا۔ اس کے بعد، میں اپنے سیگمنٹ کی کارکردگی کا جائزہ لوں گا اور اپنے نقد بہاؤ اور لیکویڈیٹی پر بات کروں گا۔ دوسری سہ ماہی میں اس سال، ہماری مجموعی خالص فروخت $310.5 ملین تھی، جو کہ گزشتہ سال کی دوسری سہ ماہی کے مقابلے میں $43 ملین یا 16.1 فیصد کا اضافہ ہے۔ ہماری زیادہ تر پروڈکٹ لائنوں میں حجم میں اضافہ۔
یاد دہانی کے طور پر، کراؤز کی ایک ماہ کی رپورٹنگ وقفہ کے خاتمے کی وجہ سے پچھلی سہ ماہی میں خالص فروخت میں $6 ملین کا اضافہ ہوا۔ سہ ماہی کے لیے مجموعی منافع $4.4 ملین یا 5% سال بہ سال بڑھ کر $92.8 ملین ہو گیا، جو کہ مجموعی مارجن کی نمائندگی کرتا ہے۔ 29.9%۔ مجموعی مارجن میں پچھلے سال کے مقابلے میں 310 بنیادی پوائنٹس کی کمی واقع ہوئی کیونکہ زیادہ قیمتوں اور زیادہ حجم کے فوائد افراط زر اور غیر سازگار مینوفیکچرنگ کارکردگی سے متعلق زیادہ لاگت سے زیادہ تھے۔ گزشتہ سال کی اسی مدت کے مقابلے میں $3.8 ملین یا 7% کا اضافہ ہوا۔
یہ اضافہ بنیادی طور پر افراط زر، اعلی T&E اور تجارتی نمائش کی سرگرمی، سرمایہ کاری، اور i2O.SG&A کی خالص فروخت کے فیصد میں اضافے کی وجہ سے ہوا جو کہ ایک سال پہلے 20.3% سے بڑھ کر 18.7% ہو گیا، زیادہ فروخت کے اثرات کی وجہ سے۔ اس سہ ماہی کے لیے آپریٹنگ آمدنی $34.2 ملین تھی، جو کہ ایک سال پہلے $33.4 ملین سے $800,000 یا 2.4% کا اضافہ ہے۔
اب ہمارے مجموعی غیر GAAP نتائج کی طرف رجوع کرتے ہیں۔ ایڈجسٹ آپریٹنگ آمدنی $34.8 ملین تھی، جو پچھلے سال کے $35.2 ملین سے $0.4 ملین یا 1.1% کم ہے۔ زیادہ قیمتوں اور بڑھے ہوئے حجم کو افراط زر، غیر سازگار مینوفیکچرنگ کارکردگی اور اعلیٰ سے متعلق اعلی قیمتوں سے پورا کیا گیا تھا۔ SG&A اخراجات۔ ایڈجسٹ شدہ EBITDA $50.6 ملین تھا، بنیادی طور پر سال بہ سال فلیٹ۔ ہمارا ایڈجسٹ شدہ EBITDA مارجن 16.3% تھا، جو پچھلے سال کے مقابلے میں 310 بنیادی پوائنٹس کم تھا۔ پچھلے 12 مہینوں کے لیے EBITDA کو ایڈجسٹ کیا گیا $206.3 ملین، یا %17 کا خالص فروخت
سہ ماہی کے لیے خالص سود کا خرچ کم ہو کر $4.5 ملین رہ گیا، پچھلے سال کی اسی مدت میں $6.1 ملین کے مقابلے۔ سہ ماہی میں کمی بنیادی طور پر ہمارے 5.5% سینئر نوٹ اور 4% سینئر نوٹ کی ری فنانسنگ سے متعلق کم سود کے اخراجات کی وجہ سے تھی۔ ہم نے سہ ماہی میں فی کم شدہ حصص کی ایڈجسٹ شدہ خالص آمدنی کو پچھلے سال $0.14 سے 7.1% بڑھا کر $0.15 کر دیا۔ اب واٹر فلو سلوشنز سے شروع کرتے ہوئے، جو ہمارے آئرن گیٹ والوز، اسپیشلٹی والوز اور سروس براس پروڈکٹس پر مشتمل ہے، سیگمنٹڈ کارکردگی کی طرف رجوع کرتے ہیں۔
خالص فروخت $183.9 ملین تھی، جو پچھلے سال کے مقابلے $36.8 ملین یا 25% کا اضافہ ہے، جو کہ زیادہ تر سیگمنٹ کی مصنوعات کی لائنوں میں زیادہ حجم اور زیادہ قیمتوں کے باعث ہے۔ ہمارے گیٹ اور خصوصی والوز نے پچھلے سال کے مقابلے میں دوہرے ہندسے کی خالص فروخت میں اضافہ حاصل کیا۔ تاہم، براس سروس پروڈکٹس کی کھیپ مینوفیکچرنگ کی ناکامیوں کی وجہ سے متاثر ہوئی ہے جس کے نتیجے میں سازوسامان میں اضافہ اور سپلائی چین میں رکاوٹیں پیدا ہوئیں۔ 35.4 ملین ڈالر کی ایڈجسٹ آپریٹنگ آمدنی میں 3.3 ملین ڈالر یا 10.3 فیصد اضافہ ہوا کیونکہ زیادہ قیمتوں اور بڑھے ہوئے حجم کو جزوی طور پر اعلی اخراجات سے پورا کیا گیا تھا۔ افراط زر، غیر سازگار مینوفیکچرنگ کارکردگی اور اعلی SG&A اخراجات۔
ایڈجسٹ شدہ EBITDA $42.9 ملین تھا، $3.3 ملین یا 8.3% کا اضافہ، اور ایڈجسٹ شدہ EBITDA مارجن گزشتہ سال کے 26.9% کے مقابلے میں 23.3% تھا۔ اگرچہ آپریشنل چیلنجز نے ہماری مینوفیکچرنگ لاگت کو متاثر کیا، لیکن اس سہ ماہی کے لیے سیگمنٹ کا تبادلوں کا مارجن %9.9 تھا۔ پانی کے انتظام کے حل پر بات کرنے کے لیے، جس میں ہائیڈرنٹس، مرمت اور تنصیب، قدرتی گیس، میٹرنگ، لیک کا پتہ لگانا، پریشر کنٹرول اور سافٹ ویئر پروڈکٹس شامل ہیں۔ نیٹ سیلز $126.6 ملین تھی، جو کہ سال بہ سال $6.2 ملین یا 5.1% زیادہ ہے، بنیادی طور پر زیادہ قیمتوں کی وجہ سے اور زیادہ تر طبقہ کی مصنوعات کی لائنوں میں حجم اور i2O میں اضافہ۔
رپورٹنگ میں ایک ماہ کے وقفے کی وجہ سے پچھلے سال سے ایک بار حاصل ہونے والے منافع کو چھوڑ کر، 2022 کی دوسری سہ ماہی میں خالص فروخت میں 10.7 فیصد اضافہ ہوا۔ ہائیڈرینٹ، گیس، مرمت اور تنصیب کی مصنوعات نے گزشتہ سال کے مقابلے میں دوہرے ہندسے کی خالص فروخت میں اضافہ کیا۔ مزید برآں، آلات اور کنٹرول والو کی مصنوعات کی فروخت مسلسل سپلائی چین میں رکاوٹوں اور مینوفیکچرنگ کی ناکامیوں کی وجہ سے محدود ہے۔
سہ ماہی میں $11.8 ملین کی ایڈجسٹ آپریٹنگ آمدنی میں $4.4 ملین کی کمی واقع ہوئی کیونکہ زیادہ قیمتوں کا تعین اور بڑھے ہوئے حجم کو مینوفیکچرنگ کے ناموافق نتائج، اعلی افراط زر سے متعلقہ اخراجات، اور اعلی SG&A چارجز سے پورا کیا گیا۔ آفسیٹ۔ سہ ماہی کے لیے ایڈجسٹ شدہ EBITDA $4.3 ملین کم ہو کر $19.1 ملین ہو گیا، پچھلے سال کے 20.5% کے مقابلے میں 15.1% کے ایڈجسٹ شدہ EBITDA مارجن کے ساتھ۔ نقد بہاؤ جاری رکھیں۔
چھ ماہ کی مدت کے لیے آپریٹنگ سرگرمیوں کے ذریعے فراہم کی جانے والی خالص نقدی $800,000 تھی، جو پچھلے سال کے $63.2 ملین کے مقابلے میں تھی۔ کمی بنیادی طور پر زیادہ انوینٹری اور ادائیگیوں کی وجہ سے ہوئی، بشمول کسٹمر کی چھوٹ، انکم ٹیکس اور ملازمین کی ترغیبات۔ اوسط خالص ورکنگ کیپیٹل خالص فروخت کا فیصد، 5 نکاتی طریقہ کار کا استعمال کرتے ہوئے، گزشتہ سال کی دوسری سہ ماہی میں 28.6 فیصد سے بڑھ کر 25.8 فیصد ہو گیا۔ چھ ماہ کی مدت کے دوران، ہم نے 26 ملین ڈالر کیپٹل اخراجات میں خرچ کیے، جو کہ 31.1 ملین ڈالر کے مقابلے میں پچھلے سال.
چھ ماہ کی مدت کے لیے مفت کیش فلو منفی 25.2 ملین ڈالر تھا جو پچھلے سال کی اسی مدت میں 32.1 ملین ڈالر کے مقابلے میں تھا، بنیادی طور پر دوسری سہ ماہی میں آپریٹنگ سرگرمیوں میں استعمال ہونے والی نقد رقم کی وجہ سے۔ پورے سال کے لیے، ہم امید کرتے ہیں کہ مفت نقد بہاؤ مثبت رہے گا۔ اور آپریٹنگ سرگرمیوں سے نقد سال کے دوسرے نصف میں مثبت رہے گا۔ تاہم، ہم توقع کرتے ہیں کہ یہ 2021 کے مقابلے میں کم رہے گا، جس کی بنیادی وجہ سرمایہ کاری اور افراط زر کی وجہ سے انوینٹری میں اضافہ ہے۔ 31 مارچ 2022 تک، ہمارے پاس کل بقایا تھا۔ 447.1 ملین ڈالر کا قرض اور 164.1 ملین ڈالر کی کل نقد رقم۔
دوسری سہ ماہی کے اختتام پر، ہمارا خالص گیئرنگ کا تناسب 1.4 گنا تھا۔ سہ ماہی کے اختتام پر، ہم نے اپنے ABL معاہدے کے تحت قرض نہیں لیا، اور نہ ہی سہ ماہی کے دوران اپنے ABL کے تحت کوئی رقم ادھار لی۔ ایک یاد دہانی کے طور پر، ہم فی الحال جون 2029 تک کوئی قرض کی پختگی نہیں ہے۔ ہمارے 4% سینئر نوٹوں میں کوئی مالی دیکھ بھال کا عہد نہیں ہے اور ہمارا ABL معاہدہ کسی بھی مالی بحالی کے عہد سے مشروط نہیں ہے جب تک کہ ہم دستیابی کی کم از کم حد سے تجاوز نہ کریں۔ 31 مارچ 2022 تک، ہمارے پاس تقریباً $160 تھے۔ ABL پروٹوکول کے تحت ملین اضافی دستیابی، جس سے ہماری کل لیکویڈیٹی $324.2 ملین ہو جاتی ہے۔ ہم کافی لیکویڈیٹی اور اپنی سرمایہ مختص کرنے کی ترجیحات کو سپورٹ کرنے کی صلاحیت کے ساتھ ایک مضبوط، لچکدار بیلنس شیٹ کو برقرار رکھنا جاری رکھتے ہیں۔ سکاٹ، آپ کی طرف واپس۔
شکریہ، میٹی۔ میں اپنی دوسری سہ ماہی کے نتائج اور 2022 کے لیے اپنے اپ ڈیٹ شدہ آؤٹ لک کے بارے میں بات کروں گا۔ اس کے بعد، ہم سوالات کے لیے فون کھولیں گے۔ ہماری دوسری سہ ماہی کی ایک جھلکیاں قیمتوں کا تعین تھا۔ ہم نے اس میں نمایاں ترتیب وار بہتری دیکھی۔ سہ ماہی کے دوران قیمتوں کی وصولیاں کیونکہ ہماری ٹیموں نے ہمارے بیک لاگ کے ذریعے کام جاری رکھا۔ افراط زر کی سطح کو دیکھتے ہوئے جس کا ہم تجربہ کر رہے ہیں، ہمیں اپنی گزشتہ قیمتوں کے تعین کے اقدامات میں ہونے والی پیشرفت کو دیکھ کر خوشی ہوئی ہے اور ہماری ٹیم کے عمل سے حوصلہ افزائی ہوتی رہتی ہے اور مارکیٹ کی قبولیت.
ہم نے سہ ماہی کے دوران اپنی زیادہ تر اسٹیل مصنوعات پر قیمتوں کا تعین کرنے کے لیے ایک بار پھر مہنگائی کے مسلسل دباؤ اور سپلائی چین ہیڈ وِنڈز سے نمٹنے میں مدد کی۔ جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے، ہمارا دوسری سہ ماہی میں تبدیلی کا مارجن توقع سے کم تھا۔ افراط زر کے دباؤ، سپلائی چین میں رکاوٹیں اور ہماری فاؤنڈریوں میں ناقص مینوفیکچرنگ کارکردگی۔ روس کے یوکرین پر حملے کے بالواسطہ اثرات عالمی سپلائی چینز کے ذریعے پھیلتے رہتے ہیں، مواد کی فراہمی کے جاری چیلنجز اور توانائی، مال برداری، خام مال اور سورسنگ حصوں کی قیمت میں اضافہ۔
سہ ماہی کے دوران، ہم نے خام مال کی قیمتوں میں یکے بعد دیگرے اضافے کا تجربہ کیا، خاص طور پر سکریپ کے لیے۔ ہم توقع کرتے ہیں کہ سکریپ میٹل، پیتل کے انگوٹوں اور دیگر مواد کی قیمتیں سال بھر بڑھتی رہیں گی۔ اعلیٰ مادی لاگت کے علاوہ، ہمیں چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ مواد کی دستیابی۔ چونکہ ہماری ٹیم کلائنٹ کی ضروریات کو پورا کرنے اور پراجیکٹ کی ٹائم لائن کو پورا کرنے کے لیے سخت محنت کرنے پر مرکوز رہتی ہے، اس لیے ہم نے مطلوبہ مواد حاصل کرنے کے لیے ایک پریمیم ادا کیا ہے۔ سپلائی چین میں رکاوٹوں نے ہمارے مال برداری کے اخراجات کو بھی متاثر کیا۔
مجموعی طور پر، ماحول انتہائی غیر یقینی ہے۔ تاہم، ہم امید کرتے ہیں کہ ان میں سے کچھ اخراجات 2022 سے زیادہ نہیں ہوں گے۔ ہماری فاؤنڈری مینوفیکچرنگ کی کارکردگی سہ ماہی کے دوران زیادہ محنت اور توانائی کے اخراجات اور سامان کے بند ہونے کی وجہ سے ناگوار رہی۔ ہماری فاؤنڈری کے بڑھتے ہوئے استعمال کے نتیجے میں غیر منصوبہ بند سازوسامان کی ناکامیوں میں۔ ہماری ٹیمیں مقابلہ کر رہی ہیں اور اپ ٹائم بڑھانے، سپلائی چین لاجسٹکس کو بہتر بنانے اور آپریشنل کارکردگی کو بڑھانے سے متعلق ایکشن پلان شروع کر چکے ہیں۔
مختصر مدت میں، ہم توقع کرتے ہیں کہ ہم باقی سال کے لیے دیکھ بھال کے زیادہ اخراجات اور آؤٹ سورسنگ کے بڑھتے ہوئے اخراجات کا تجربہ کرتے رہیں گے۔ ہم دوسرے نصف میں پیداوار کی سطح کو بڑھانے پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں کیونکہ ہم بیک لاگ اور مضبوط مانگ کی سطح کو منظم کرتے ہیں۔ مجموعی طور پر، میں اپنی ٹیم کی مستعدی اور توجہ سے خوش ہوں کیونکہ وہ اس مشکل آپریٹنگ ماحول میں پیداواری مواد کو محفوظ کرنے، ہمارے بیک لاگ کو منظم کرنے اور کسٹمر کی طلب کو پورا کرنے کے لیے جاری رکھے ہوئے ہیں۔
ہم امید کرتے ہیں کہ ہماری قیمتوں کے تعین کے اقدامات کے ذریعے حاصل ہونے والی زیادہ قیمتیں اعلی مینوفیکچرنگ لاگت کو پورا کرنے اور دوسرے نصف میں ترتیب وار مارجن کو بہتر بنانے میں مدد کریں گی۔ ہم مہنگائی کے ماحول کی قریب سے نگرانی کرتے رہیں گے اور لاگت کے دباؤ کو دور کرنے میں مدد کے لیے ضرورت کے مطابق اضافی قیمتوں میں اضافے کو لاگو کریں گے۔ ایک یاد دہانی کے طور پر مہنگائی کے پورے دور میں، ہمارا مقصد قیمتوں کو افراط زر کے اخراجات سے زیادہ رکھنا اور منافع کو برقرار رکھنا ہے۔ میں اب مختصر طور پر اپنی آخری منڈیوں اور 2022 کے لیے اپنے تازہ ترین آؤٹ لک کا جائزہ لوں گا۔
ہم نے دوسری سہ ماہی میں ایک بار پھر صحت مند آرڈر کی سرگرمی دیکھی اور مارکیٹ کی اختتامی سرگرمی مضبوط رہی۔ میونسپل کی مرمت اور متبادل مارکیٹ صحت مند بجٹ سے فائدہ اٹھا رہی ہے، خاص طور پر بڑے شہروں میں۔ ایک یاد دہانی کے طور پر، ہم نے اس کے فوائد میں سے کسی کو شامل نہیں کیا۔ 2022 کے رہنمائی کے لیے ہمارے مفروضوں میں بنیادی ڈھانچے کا بل۔ نئی ہاؤسنگ کی مارکیٹ دوسری سہ ماہی میں رفتار برقرار رکھتی ہے، جس کی عکاسی کل نئی ہاؤسنگ کے آغاز میں 10% اضافے سے ہوتی ہے۔
نئی رہائشی تعمیرات کے لیے ہماری توقع یہ ہے کہ سرگرمیاں سال کے دوسرے نصف حصے میں معمول کی سطح پر واپس آجائیں گی، جس کی بڑی وجہ شرح سود میں اضافہ ہے۔ ہمیں ایک بار پھر رواں سال کے لیے مجموعی خالص فروخت میں اضافے کے لیے اپنی سالانہ رہنمائی میں اضافہ کرنے پر خوشی ہے۔ .ہماری دوسری سہ ماہی کی مضبوط نمو اور اختتامی منڈیوں کے لیے موجودہ توقعات کے پیش نظر، ہم اب توقع کرتے ہیں کہ مجموعی خالص فروخت میں 10% سے 12% تک اضافہ ہو گا۔ ہمارے ریکارڈ آرڈر بیک لاگ اور قیمتوں میں اضافے کی متوقع وصولی ہمیں ہماری دوسری ششماہی کی خالص فروخت میں اعتماد فراہم کرتی ہے۔ پیشن گوئی
ہم توقع کرتے ہیں کہ دوسرے ششماہی میں تبادلوں کے مارجن میں بہتری آئے گی، جس کی وجہ سے اس سال EBITDA میں اضافہ ہو گا۔ اب ہم توقع کرتے ہیں کہ ایڈجسٹ شدہ EBITDA پچھلے سال سے 7% سے 10% تک بڑھے گی۔ ہماری اپ ڈیٹ کردہ تبادلوں کے مارجن کی پیشن گوئی یہ مانتی ہے کہ سپلائی چین میں رکاوٹوں سے متعلق چیلنجز , افراط زر کے دباؤ اور ناموافق مینوفیکچرنگ کارکردگی سال کے بقیہ حصے میں برقرار رہتی ہے۔ آخر میں، میں ایک بے مثال آپریٹنگ ماحول میں اپنی ٹیم کے اراکین کی لگن اور استقامت سے متاثر رہتا ہوں۔
جب کہ وہ ہمارے کلائنٹس کی خدمت کو ترجیح دیتے رہتے ہیں، وہ ہمارے کاروبار کو بڑھانے اور بڑھانے کے لیے ہمارے اسٹریٹجک پلان کو عملی جامہ پہنانے پر بھی مرکوز رہتے ہیں۔ چونکہ ہم پانی کی افادیت کے لیے ٹیکنالوجی کے حل فراہم کرنے والے بن گئے ہیں، ہم مستقبل کی ترقی کے لیے ایک مضبوط بنیاد رکھ رہے ہیں اور ہمارے پاس صحیح حکمت عملی ہے۔ مارکیٹ میں اپنی موجودگی کو بڑھانے کے لیے۔ ہم اپنی انجینئرنگ، ڈیزائن اور مینوفیکچرنگ کے عمل میں پائیداری اور ذمہ داری کو سب سے آگے رکھتے ہوئے انفراسٹرکچر اور ٹیکنالوجی کے درمیان فرق کو ختم کرنے کے لیے اختراعات جاری رکھے ہوئے ہیں۔
ہمارے ESG کے اہداف ہماری کاروباری حکمت عملی کے ساتھ منسلک ہیں اور مجھے یقین ہے کہ ہم مل کر زیادہ پائیدار مستقبل کے لیے ایک محفوظ ماحول میں حصہ ڈالیں گے۔ ہم نے پچھلے 12 مہینوں میں خالص فروخت کی اور EBITDA کی نمو کو ایڈجسٹ کیا، جس میں دوہرے ہندسوں کے لگاتار چار سہ ماہی شامل ہیں۔ خالص فروخت میں اضافہ۔ ہمارا پروڈکٹ پورٹ فولیو مسلسل نمو کے لیے اچھی پوزیشن میں ہے، بڑھاپے کے بنیادی ڈھانچے کے تیز اثرات کے پیش نظر، حکومتی محرک پانی کے نیٹ ورکس کی مرمت اور کام کو بہتر بنانے پر مرکوز ہے، بشمول ہماری سرمایہ کاری سے حاصل ہونے والے فوائد۔
ہمارے پاس ایک مضبوط بیلنس شیٹ، لیکویڈیٹی اور کیش فلو ہے جو ہماری حکمت عملی کو سپورٹ کرتے ہیں۔ ہم اپنی نقد رقم مختص کرنے کی حکمت عملی کے لیے متوازن اور نظم و ضبط کے ساتھ رویہ اپناتے رہتے ہیں، اپنے کاروبار میں دوبارہ سرمایہ کاری کرنے، حصول کے ذریعے ترقی کو تیز کرنے، اور اپنے ذریعے حصص یافتگان کو نقد رقم واپس کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ سہ ماہی ڈیویڈنڈ اور شیئر کی دوبارہ خریداری۔ ہمیں یقین ہے کہ ہماری ترقی کی حکمت عملی، سرمائے کی سرمایہ کاری اور آپریٹنگ پلانز ہمیں مزید فروخت اور ایڈجسٹ شدہ EBITDA نمو حاصل کرنے کے قابل بنائیں گے۔ اس کے ساتھ، آپریٹر، سوالات پوچھنے کے لیے اس فون کو کھولیں۔
[ناقابل سماعت] اب بحث کے لیے، [آپریٹر کی ہدایات]۔ قطار میں پہلا سوال جیک جرنیگن اور بیرڈ سے ہے، آپ کی لائن اب کھلی ہے۔
ارے سب کو، گڈ مارننگ، یہ ٹیری مائیک ہالوران ہے۔ تو پہلا سوال، یہاں صرف کچھ ترتیب وار مارجن میں بہتری، ایسا لگتا ہے کہ یہ زیادہ تر قیمت کی لاگت سے منسوب ہے، بس معمول پر آنا جاری ہے اور مثبت ہونا شروع کر دیتا ہے۔ یہ درست کیوں ہے؟ اور دوسری بات، کیا یہاں طبقہ کے لحاظ سے ترتیب وار بہتری کے لحاظ سے کوئی اہم فرق ہے؟
ایسا نہ کریں۔ میرے خیال میں جیسا کہ میں نے اپنے تیار کردہ ریمارکس میں کہا تھا، ہم ان اقدامات کا اندازہ لگاتے ہیں جو ہم اپ ٹائم کے ارد گرد، سپلائی چین لاجسٹکس کے ارد گرد لے رہے ہیں، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ مشین کے دستیاب ہونے پر مواد مشین میں موجود نہیں ہے۔ لوگ ہوتے ہیں جب مشین دستیاب ہوتی ہے، اس طرح کی چیز۔ .ہم نے اپنی دوسری سہ ماہی کی کارکردگی سے ترتیب وار بہتری کا اشارہ دیا ہے، اور میں سمجھتا ہوں جیسا کہ میں نے اپنے تیار کردہ ریمارکس میں کہا تھا، تبادلوں کے مارجن سے تھوڑا سا مایوس ہوں، بہتر مینوفیکچرنگ کارکردگی کو پسند کرنا چاہتے ہیں۔ یقیناً، ہم جانتے ہیں کہ وہاں کچھ چیلنجز ہوں، لیکن مضمر قیمت قیمت ہے، جیسا کہ آپ نے کہا، لیکن یہ سال کے دوسرے نصف حصے میں کی گئی کچھ بہتری بھی ہے۔
سمجھ گیا۔شکریہ۔اور پھر یہاں مفت کیش فلو کے لحاظ سے، کم کیپیکس — یا میرا مطلب ہے، اس سال کیپیکس زیادہ ہونے کی امید ہے۔ ہم جانتے ہیں۔ پھر، ظاہر ہے، یہاں کی انوینٹری ایک سرخی بن گئی ہے۔ یہ صرف دیکھ رہا ہے۔ اگلے سال کی سمت، اور لوئر کیپیکس نظریاتی انوینٹری آپ کے حق میں کام کرے گی۔ کیا اب یہ توقع ہے کہ آپ کو تبادلوں کی معمول کی سطح پر واپس آنا چاہیے، یا اس بات کا کوئی امکان ہے کہ ہم تاریخ کے مقابلے میں کچھ زیادہ مثبت دیکھیں؟
اور پھر سوال کا دوسرا حصہ ان ڈیوائسز اور اس طرح کی چیزوں میں کچھ وقت کا وقت ہوگا اور ہوسکتا ہے کہ جدیدیت کے کچھ دوسرے مواقع میں مرئیت شامل کریں جن کی آپ نے پہلے ہی منصوبہ بندی کر رکھی ہے۔ لہذا، ان دونوں پر کوئی بھی رنگ بہت اچھا ہوگا۔
ٹھیک ہے، جب ہم نقدی کے بہاؤ کے بارے میں بات کرتے ہیں، تو میں مارٹی کو اسے سنبھالنے دوں گا، لیکن صرف اس بات کو دہرانے کے لیے کہ میں نے آلات کے ڈاؤن ٹائم اور کچھ آپریشنل چیلنجز کے بارے میں کیا کہا۔ میرے خیال میں اگر آپ OEE کے بارے میں سوچتے ہیں اور اس کی وجہ کیا ہے، کیا مشین چل رہی ہے یا کیا یہ ٹوٹ گیا ہے؟ دیکھ بھال کے اخراجات، وغیرہ، کیا ضرورتیں ہیں یا مزدوروں کی کمی؟ یہ سب پہلی سہ ماہی کے مقابلے میں دوسری سہ ماہی میں بہتر تھے۔ معذرت، ڈاون ٹائم دوسری سہ ماہی کے مقابلے بدتر تھا، لیکن میرے خیال میں عملے کی سطح میں نے ماضی میں جو کہا تھا اس سے ہٹا دیا گیا ہے۔
تو اب واقعی، ہماری تشویش یہ ہے کہ کیا ہمارے پاس پروسیس کرنے کے لیے مواد ہے؟ کیا ہمارے پاس سپلائی چین لاجسٹکس کے مسائل ہیں کیونکہ ہمارے پاس مواد موجود ہے؟ کیا ہمارے پاس حفاظتی دیکھ بھال کے شیڈول کے ساتھ سازوسامان موجود ہیں تاکہ جب ہم اس کی توقع کریں تو یہ چل سکے؟ لگتا ہے کہ یہ دو بڑے چیلنجز ہیں، اور جیسا کہ میں نے پہلے سوال میں کہا تھا، دوسرے نصف میں ہماری رہنمائی میں کچھ واضح بہتری آئی ہے۔ جیسا کہ مفت کیش فلو کے لیے، مارٹی۔
ہاں۔ تو، ہمارے مفت کیش فلو کو دیکھتے ہوئے، جب آپ ہمارے سال کے پہلے چھ مہینوں کو دیکھتے ہیں، تو ہم گزشتہ سال کے مقابلے میں تقریباً 57 ملین کم تھے۔ جیسا کہ میں نے کہا، اس کی بنیادی وجہ ہمارے پاس موجود انوینٹری کی اعلی سطح ہے اور کچھ ادائیگیاں جو ہم کرتے ہیں۔ جیسا کہ ہم پورے سال کے لیے آگے دیکھتے ہیں، ہم امید کرتے ہیں کہ مفت نقد بہاؤ مثبت رہے گا۔ ہمیں یقین ہے کہ آپریٹنگ سرگرمیوں سے کیش دوسرے نصف میں مثبت ہو گی۔ لیکن جب ہم پورے سال کے لیے مفت کیش فلو کو دیکھتے ہیں۔ 2022 کا سال (2021 کے برعکس)، ہمیں لگتا ہے کہ ہم 2021 کی سطح سے نیچے ہوں گے، اور اس میں سے کچھ یقینی ہے، جیسا کہ ہم نے بحث کی ہے، کہ ہم حصوں وغیرہ میں اور اس کے آس پاس کی سرمایہ کاری خرید رہے ہیں اور افراط زر۔ نیز، جب ہم اپنی موجودہ 2022 کیپیکس توقعات کو دیکھتے ہیں، تو وہ توقعات 2021 میں ہماری توقع سے زیادہ ہیں۔
سب کو ہیلو اور صبح بخیر۔ آپ کے سوال کے لیے شکریہ۔ ہو سکتا ہے کہ میں نے اسے یاد کیا ہو، لیکن کیا آپ نے وہ قیمت بتائی جو آپ واقعی سہ ماہی میں دیکھ رہے ہیں؟ اور پھر قیمتوں کے تعین کی کارروائی کے بارے میں، کیا آپ وقت اور وسعت کی وضاحت کر سکتے ہیں؟ اور پھر اگر آپ قیمتوں کے تعین کی کارروائی سے آگے کوئی آن ڈیمانڈ پل دیکھتے ہیں اور اگر اس کا اثر دوسری سہ ماہی پر پڑ رہا ہے۔
یہ ایک یاد دہانی ہے۔ ہم کلائنٹس کے ساتھ پیشگی اعلان کے بغیر متوقع قیمتوں میں اضافے کا اعلان نہیں کرتے ہیں۔ لیکن مجھے یاد ہے کہ دوسری سہ ماہی میں، ہم نے قیمتوں کے تعین کے لیے کچھ کارروائی کی تھی۔ ایک کا تعلق پیتل سے تھا، اور پھر دو الگ الگ کارروائیاں دراصل اسٹیل سے متعلق تھیں۔ جیسا کہ پگ آئرن کی قلت کے اثرات نے روس، یوکرین جیسی اسکریپ مارکیٹوں میں قیمتوں کا تعین کیا – لیکن ان میں سے کوئی بھی قیمت کی کارروائی موجودہ سہ ماہی میں نہیں دکھائی دی۔ ہمارے بیک لاگ میں تین سے چار ماہ کا وقفہ ہے۔
لیکن میں سمجھتا ہوں کہ پچھلی سہ ماہی میں اعلان کردہ قیمت کی کارروائی کی وجہ سے قیمتوں کی وصولی میں ترتیب وار اضافہ ہوا ہے۔ میرے خیال میں تکمیل اعلی واحد ہندسوں میں کم ہوئی اور دوسری سہ ماہی میں نامیاتی خالص فروخت میں نصف اضافہ ہوا۔ ہمارے پاس آرڈر جاری رہا۔ نمو، جس کی وجہ سے دوسری سہ ماہی کے آخر میں، قیمتوں میں اضافے سے پہلے اور بعد میں، ایک اور ریکارڈ ٹوٹل بیک لاگ ہوا، جو میرے خیال میں حوصلہ افزا ہے۔ میرے خیال میں ہمارے پاس قیمتوں کی تکمیل کا ایک بڑھتا ہوا ماحول ہوگا کیونکہ ہم اپنے بیک لاگ کے خلاف بھیجتے ہیں۔ پرانے آرڈرز اور ہم کچھ پرانے آرڈرز کو صاف کرتے ہیں، لہذا قیمت کی تکمیل سال بھر بہتر ہوتی رہے گی۔
مجھے لگتا ہے کہ بیک لاگ کو سنبھالنے والی ٹیم نے کچھ شعبوں میں بہت ترقی کی ہے اور دوسروں میں اتنی زیادہ نہیں۔ لیکن ظاہر ہے کہ ہم مہنگائی کے ماحول پر گہری نظر رکھیں گے اور اگر ہمیں اضافی قیمتوں میں اضافے کی ضرورت پڑی تو ہم مدد کریں گے۔ لاگت کے دباؤ کو آفسیٹ کریں۔ میرا اندازہ ہے کہ میں مہنگائی کے پورے دور میں ہر ایک کو یاد دلانا چاہتا ہوں کہ ہمارا مقصد قیمتوں کو افراط زر سے اوپر رکھنا اور منافع کو برقرار رکھنا ہے، اس لیے اس میں کوئی کمی کا اثر نہیں ہے۔ اس لیے ہم اس موسمی بازار میں ہیں، ہم بہت پیچھے ہیں۔ ، لیکن مجھے یقین ہے کہ ہم بہت مشکلات سے گزر رہے ہیں، یہی وجہ ہے کہ ہم اب بھی دوسرے ہاف پر خوش ہیں۔
ٹھیک ہے یہ بہت مددگار ہے۔ اور پھر اس وقت، دوسرے نصف میں، اگر میں صرف — اور سکاٹ، آپ کی رہنمائی دیکھیں۔ آپ لوگ بنیادی طور پر سال کے پہلے نصف میں بڑھ رہے ہیں، سال بہ سال آمدنی وسط نوعمر، اور مالی سال 22 کے بقیہ حصے کے لیے آپ کی رہنمائی میں مضمر، آپ نصف تک بڑھنے جا رہے ہیں، پچھلے سال کے دوسرے نصف کے مقابلے دوسرے نصف میں۔ 7%، 8%۔ میں جانتا ہوں کہ موازنے کچھ مختلف ہیں، لیکن ان سطحوں پر قیمتوں کی ریڈنگ کے ساتھ، کیا اس کا مطلب ہے کہ آپ — کیا آپ دوسرے نصف میں حجم کو مستحکم ہوتے دیکھ رہے ہیں یا رجحان کو ہم آہنگ کرنے کی کوشش کرنے کے لیے سست ہونا شروع کر رہے ہیں؟ دوسرے نصف کے ساتھ جو آپ نے پہلے نصف میں دیکھا اس صورت حال کے مقابلے میں جہاں قیمت ابھی بھی آپ کے پیچھے ہے، ایسا لگتا ہے۔
میرے خیال میں یہ ایک اچھا مشاہدہ ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم توقع کرتے ہیں کہ آپریٹنگ ماحول باقی سال کے لیے چیلنجنگ رہے گا اور ہمارے پاس ایک مضبوط ترین تیسری سہ ماہی ہوگی۔ سچ کہوں، جب آپ ہماری تیسری سہ ماہی کے بارے میں سوچتے ہیں۔ پچھلے سال کی سہ ماہی میں، مجھے لگتا ہے کہ شپمنٹ کے دوسرے نصف حصے میں یہ اپ ٹائم چیلنجز اور سپلائی چین میں یہ زیادہ پیچیدہ مسائل ہونے کی توقع ہے۔ دوسری ششماہی میں حقیقی فروخت گزشتہ سال کی اصل فروخت سے قدرے کم تھی کیونکہ دوسری میں مضبوط فروخت کی وجہ سے پچھلے سال کا نصف اور یہ جاری آپریشنل چیلنجز۔
لہذا میں سمجھتا ہوں کہ 2021 یا تیسری سہ ماہی ہمارے بہترین مہینوں میں سے ایک ہے کیونکہ ہم آپریشنل ہیڈ وائنڈز کو کافی حد تک جانتے ہیں۔ اس بات کا ادراک کریں کہ ہم نے پچھلے سال کے دوسرے نصف حصے میں اپنی اصل پیداوار سے زیادہ فروخت کی کیونکہ ہمارے اندر آنے کے ساتھ ہی تیار سامان کی انوینٹری میں اضافہ ہوا ہے۔ لہذا جب کہ 2021 میں ہمارے پاس چوتھی سہ ماہی ایک چیلنجنگ ہوگی، میرے خیال میں مواد کی فراہمی پچھلے سال کے مقابلے اس سال ہمارے لیے ایک بڑا چیلنج۔
لہذا بنیادی طور پر، جیسا کہ آپ نے صحیح اندازہ لگایا، دوسرے نصف میں زیادہ تر حجم واقعی قیمت سے متعلق تھا۔ ہماری رہنمائی کا مطلب ہے کہ ہمیں فراہمی اور دیکھ بھال کے کچھ مسائل کا سامنا کرنا پڑے گا، جس میں ہم ترتیب وار بہتری لائیں گے۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ٹیم جیت جائے گی۔ بہتر نہیں، یہ صرف اتنا ہے کہ یونٹ اتنا مضبوط نہیں ہوگا جتنا کہ پچھلے سال تھا۔
کافی ٹھیک ہے۔ یہ بہت مددگار ہے۔ پھر شاید آخری۔ موسم کے لحاظ سے، آپ نے Q2 سے Q3 تک واضح ترتیب وار بہتری کا ذکر کیا ہے، آپ اسے دیکھیں گے، لیکن کیا ہمیں Q4 میں Q3 کے مقابلے میں قدرے کمزور معمول کی موسم کی توقع کرنی چاہئے؟ ، یا اپ ٹائم میں کچھ ترتیب وار بہتری کی وجہ سے اور آپ کیا ہیں، غیر معمولی موسم جس کو ہم حقیقت میں Q4 کو Q3 سے بہتر دیکھ سکتے ہیں؟ شکریہ۔
ٹھیک ہے، یہ ہمیشہ چوتھی سہ ماہی رہی ہے، نہ صرف موسم، کتنے لوگوں کو اس دستیابی کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے جو ہمارے پاس ہے۔ ہمارا موسم گرما بند تھا اور ہم اپنی سرحدوں پر بہت گرم تھے۔ ہم نے غیر حاضری کو دیکھا اور اس کی بہت سی اندرونی وجوہات ہیں۔ لیکن میں سمجھتا ہوں کہ آپ کے سوال کا عمومی خلاصہ یہ ہے کہ بیک لاگ بہت بڑا ہے، اور یہ واقعی اس بارے میں ہے کہ ہم کیا پیدا کرسکتے ہیں اور چوٹی کی تعمیر کے دوران پروجیکٹ کو مکمل کرنے کے لیے فروخت کی کن ترجیحات کی ضرورت ہے۔ سال کی دوسری ششماہی، لیکن مجھے لگتا ہے کہ چوتھی سہ ماہی، ہمیشہ کی طرح، 30 ستمبر کو ختم ہونے والی سہ ماہی، پیداوار کے دن سے، ہماری چھٹیوں کا زیادہ تر وقت اور اسی مدت کے مقابلے میں اس مدت میں جگہ لے لے گی، ہمارا تھرو پٹ نسبتاً کم ہوگا۔
پوسٹ ٹائم: مئی 18-2022
