તમારા સમર્થન માટે સ્વાગત છે અને આભાર. આ સમયે, બધા સહભાગીઓ ફક્ત સાંભળવા મોડમાં છે.[ઓપરેટર સૂચનાઓ].આજનો કૉલ રેકોર્ડ કરવામાં આવી રહ્યો છે, જો તમને કોઈ વાંધો હોય, તો તમે આ સમયે ડિસ્કનેક્ટ કરી શકો છો. હું ચાલુ કરવા માંગુ છું શ્રી વ્હિટ કિનકેઇડને કૉલ કરો.
બધાને શુભ સવાર. મુલર વોટર પ્રોડક્ટ્સના Q2 2022 કોન્ફરન્સ કૉલમાં જોડાવા બદલ તમારો આભાર. ગઈકાલે બપોરે, અમે 31 માર્ચ, 2022 ના રોજ પૂરા થયેલા ક્વાર્ટર માટે અમારા ઓપરેટિંગ પરિણામો પર એક પ્રેસ રિલીઝ જારી કરી. પ્રેસ રિલીઝની એક નકલ અમારી વેબસાઇટ પર ઉપલબ્ધ છે muellerwaterproducts .com.અમારા પ્રમુખ અને CEO સ્કોટ હોલ અને મુખ્ય નાણાકીય અધિકારી માર્ટી ઝાકાસ અમારા બીજા ક્વાર્ટરના પરિણામો અને 2022 માટેના અમારા વર્તમાન અંદાજની ચર્ચા કરશે.આ સવારનો કૉલ રેકોર્ડ કરવામાં આવ્યો હતો અને ઇન્ટરનેટ પર લાઇવ વેબકાસ્ટ કરવામાં આવ્યો હતો. અમે અમારી વેબસાઇટ પર સ્લાઇડ્સ પણ પોસ્ટ કરી છે. આજની ચર્ચા અને અમારી બિન-GAAP ડિસ્ક્લોઝર આવશ્યકતાઓમાં આગળ દેખાતા નિવેદનોને સંબોધિત કરો.
રિમાઇન્ડર તરીકે, અમે 1 ઑક્ટોબર, 2021થી અસરકારક અમારા મેનેજમેન્ટ સ્ટ્રક્ચર અને સેગમેન્ટ રિપોર્ટિંગમાં ફેરફાર કર્યો છે. અમે 2020 અને 2021 માટેના અમારા ઐતિહાસિક ત્રિમાસિક પરિણામોની પુનઃપ્રાપ્તિ પ્રદાન કરીને જાન્યુઆરીમાં 8-K ફાઇલ કર્યો છે. અમારા નવા સેગમેન્ટ માટે આ બીજા ક્વાર્ટરનો રિપોર્ટ છે. , વોટર ફ્લો સોલ્યુશન્સ અને વોટર મેનેજમેન્ટ સોલ્યુશન્સ. હમણાં માટે, સ્લાઇડ 2 જુઓ. આ સ્લાઇડ અમારી પ્રેસ રિલીઝ, સ્લાઇડ્સ અને આ કોન્ફરન્સ કૉલમાં સંદર્ભિત બિન-GAAP નાણાકીય પગલાંને ઓળખે છે. તે જાહેર કરે છે કે શા માટે અમે માનીએ છીએ કે આ પગલાં રોકાણકારો માટે ઉપયોગી માહિતી છે.
બિન-GAAP અને GAAP નાણાકીય પગલાં વચ્ચેના સમાધાનો અમારી વેબસાઈટ પરની પ્રેસ રિલીઝ અને પૂરક માહિતીમાં સમાવિષ્ટ છે. સ્લાઈડ 3 આ કોન્ફરન્સ કૉલ પર કરવામાં આવેલા ફોરવર્ડ-લુકિંગ નિવેદનોથી સંબંધિત છે. આ સ્લાઈડમાં મહત્વપૂર્ણ પરિબળોને ઓળખતી સાવચેતીભરી માહિતી છે જે વાસ્તવિક પરિણામોનું કારણ બની શકે છે. ફોરવર્ડ-લુકિંગ સ્ટેટમેન્ટ્સમાં સમાવિષ્ટ કરતાં ભૌતિક રીતે અલગ છે. કૃપા કરીને સ્લાઇડ્સ 2 અને 3 સંપૂર્ણ જુઓ. આ કૉલ દરમિયાન, જ્યાં સુધી અન્યથા જણાવ્યું ન હોય ત્યાં સુધી, ચોક્કસ વર્ષ અથવા ક્વાર્ટરના તમામ સંદર્ભો 30 સપ્ટેમ્બરે પૂરા થયેલા અમારા નાણાકીય વર્ષનો સંદર્ભ આપે છે. આજે સવારનું રિપ્લે કૉલ 30 દિવસ માટે 1-800-8195739 પર ઉપલબ્ધ છે. આર્કાઇવ કરેલા વેબકાસ્ટ અને અનુરૂપ સ્લાઇડ્સ અમારી વેબસાઇટના રોકાણકાર સંબંધો વિભાગ પર ઓછામાં ઓછા 90 દિવસ માટે ઉપલબ્ધ રહેશે. હવે હું કૉલ સ્કોટને સોંપીશ.
આભાર, વ્હિટ. આજે અમારા કોન્ફરન્સ કૉલમાં જોડાવા બદલ તમારો આભાર. મને આશા છે કે દરેક સુરક્ષિત અને સ્વસ્થ છે. હું શરૂ કરું તે પહેલાં, હું યુક્રેનમાં ભયાનક માનવતાવાદી કટોકટી પર ટિપ્પણી કરવા માંગુ છું, જેની સમગ્ર વિશ્વમાં ઘણી સીધી અને પરોક્ષ અસરો થઈ છે. જ્યારે અમે રશિયા અથવા યુક્રેનને વેચાણ કરી રહ્યા નથી, ત્યારે અમે અમારી વૈશ્વિક સપ્લાય ચેઇન પર અસર જોઈ રહ્યા છીએ. સૌથી અગત્યનું, અમારા વિચારો અને પ્રાર્થનાઓ સંઘર્ષથી પ્રભાવિત લોકો સાથે છે. તે સાથે, હું અમારા બીજા ક્વાર્ટરની ટૂંકમાં સમીક્ષા કરીશ.
અમે બીજા ક્વાર્ટરમાં રેકોર્ડ ચોખ્ખું વેચાણ હાંસલ કર્યું અને સતત ચોથા ક્વાર્ટરમાં બે-અંકની ચોખ્ખી વેચાણ વૃદ્ધિ હાંસલ કરી. અમારા સંકલિત ચોખ્ખા વેચાણમાં ક્વાર્ટરમાં 16%નો વધારો થયો, જે સુધારેલ ભાવ અનુભૂતિ અને સતત મજબૂત માંગને કારણે છે. અમને પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવે છે કે અમારી કિંમત વસૂલાત એક વર્ષ કરતાં વધુ સમયમાં પ્રથમ વખત ફુગાવાને વટાવી ગઈ. અમે ક્વાર્ટર દરમિયાન મ્યુનિસિપલ રિપેર અને રિપ્લેસમેન્ટમાં એન્ડ-માર્કેટ પ્રવૃત્તિ અને નવા ઘરના બાંધકામ મજબૂત રહેવા સાથે, નક્કર ઓર્ડર વૃદ્ધિનો અનુભવ કર્યો.
બીજા ક્વાર્ટરમાં મજબૂત ચોખ્ખી વેચાણ વૃદ્ધિ, ક્વાર્ટર-અંતનો રેકોર્ડ બેકલોગ અને ભાવ વધારાની અપેક્ષાઓ સાથે, અમે વાર્ષિક ચોખ્ખા વેચાણ વૃદ્ધિ માટેની અમારી અપેક્ષાઓ ફરી વધારી છે. એકંદરે, હું અમારી ટીમના ખંત અને ધ્યાનથી ખુશ છું કારણ કે તેઓ ચાલુ રાખે છે. સુરક્ષિત ઉત્પાદન સામગ્રી, અમારા રેકોર્ડ બેકલોગને મેનેજ કરો અને આ પડકારજનક ઓપરેટિંગ વાતાવરણમાં ગ્રાહકની જરૂરિયાતો પૂરી કરો. અમારું બીજા ક્વાર્ટરનું રૂપાંતરણ માર્જિન અપેક્ષા કરતા ઓછું હતું, મુખ્યત્વે ઓપરેશનલ પડકારોને કારણે જે હું કૉલ પર પછીથી સંબોધિત કરીશ.
જો કે, અમે બીજા અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં કન્વર્ઝન માર્જિન સુધરવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ, જે આ વર્ષે એડજસ્ટેડ EBITDA વૃદ્ધિ તરફ દોરી જશે. જ્યારે અમે માનીએ છીએ કે ઓપરેશનલ પડકારો 2022 સુધી ચાલુ રહેશે, અમે માનીએ છીએ કે અમારી ટીમ આ પડકારોને સરભર કરવામાં અને વર્ષ માટે નફો વધારવામાં મદદ કરવા પહેલો અમલમાં મૂકી શકે છે. આગળ. અમારા બીજા ક્વાર્ટર પર વધુ વિગતો અને અપડેટ માર્ગદર્શન આપતા પહેલા અમારા બીજા ક્વાર્ટરના પરિણામોની ચર્ચા કરવા માટે હું કૉલ માર્ટીને કરીશ.
આભાર, સ્કોટ, અને સૌને શુભ સવાર. હું 2022 ના બીજા ત્રિમાસિક ગાળા માટે એકીકૃત GAAP અને બિન-GAAP નાણાકીય પરિણામો સાથે પ્રારંભ કરીશ. તે પછી, હું અમારા સેગમેન્ટની કામગીરીની સમીક્ષા કરીશ અને અમારા રોકડ પ્રવાહ અને પ્રવાહિતા વિશે ચર્ચા કરીશ. બીજા ક્વાર્ટરમાં આ વર્ષે, અમારું એકીકૃત ચોખ્ખું વેચાણ $310.5 મિલિયન હતું, જે ગયા વર્ષના બીજા ત્રિમાસિક ગાળાની સરખામણીમાં $43 મિલિયન અથવા 16.1% નો વધારો છે. અમે વોટર ફ્લો સોલ્યુશન્સ અને વોટર મેનેજમેન્ટ સોલ્યુશન્સનું ચોખ્ખું વેચાણ વધાર્યું છે, જે બંનેને ઊંચા ભાવોથી ફાયદો થયો છે અને અમારી મોટાભાગની પ્રોડક્ટ લાઇનમાં વોલ્યુમમાં વધારો.
રીમાઇન્ડર તરીકે, ક્રાઉઝના એક મહિનાના રિપોર્ટિંગ લેગને નાબૂદ થવાને કારણે છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં ચોખ્ખી વેચાણમાં $6 મિલિયનનો વધારો થયો હતો. ક્વાર્ટર માટેનો કુલ નફો $4.4 મિલિયન અથવા 5% વાર્ષિક ધોરણે વધીને $92.8 મિલિયન થયો હતો, જેનું કુલ માર્જિન રજૂ કરે છે. 29.9%. ગ્રોસ માર્જિન પાછલા વર્ષની સરખામણીમાં 310 બેસિસ પોઈન્ટ્સ ઘટ્યું કારણ કે ઊંચા ભાવ અને ઊંચા વોલ્યુમના લાભો ફુગાવા સંબંધિત ઊંચા ખર્ચ અને પ્રતિકૂળ ઉત્પાદન કામગીરી દ્વારા સરભર કરતાં વધુ હતા. ક્વાર્ટર માટે વેચાણ, સામાન્ય અને વહીવટી ખર્ચ $58 મિલિયન હતા , ગયા વર્ષના સમાન સમયગાળા કરતાં $3.8 મિલિયન અથવા 7% નો વધારો.
આ વધારો મુખ્યત્વે ફુગાવો, ઉચ્ચ T&E અને ટ્રેડ શો પ્રવૃત્તિ, રોકાણ અને i2O.SG&A ના ચોખ્ખા વેચાણની ટકાવારીમાં વધારો થવાને કારણે એક વર્ષ અગાઉના 20.3% થી ક્વાર્ટરમાં 18.7% થયો હતો, ઊંચા વેચાણની અસરને કારણે. ક્વાર્ટર માટે ઓપરેટિંગ આવક $34.2 મિલિયન હતી, જે એક વર્ષ અગાઉના $33.4 મિલિયનથી $800,000 અથવા 2.4% નો વધારો છે. ઓપરેટિંગ આવકમાં વ્યૂહાત્મક પુનઃરચના અને ક્વાર્ટર માટે $600,000 ના અન્ય શુલ્કનો સમાવેશ થાય છે, જે મુખ્યત્વે અગાઉ જાહેર કરાયેલા પ્લાન્ટ બંધ થવાથી સંબંધિત છે.
હવે અમારા એકીકૃત બિન-GAAP પરિણામો તરફ વળીએ છીએ. સમાયોજિત ઓપરેટિંગ આવક $34.8 મિલિયન હતી, જે અગાઉના વર્ષમાં $35.2 મિલિયનથી $0.4 મિલિયન અથવા 1.1% નીચી છે. ઊંચા ભાવો અને વધેલા વોલ્યુમો ફુગાવા સંબંધિત ઊંચા ખર્ચ, બિનતરફેણકારી ઉત્પાદન પ્રદર્શન અને ઉચ્ચતર દ્વારા સરભર થયા હતા. SG&A ખર્ચ. સમાયોજિત EBITDA $50.6 મિલિયન હતો, જે આવશ્યકપણે વર્ષ-દર-વર્ષે સપાટ હતો. અમારું સમાયોજિત EBITDA માર્જિન 16.3% હતું, જે અગાઉના વર્ષ કરતાં 310 બેસિસ પોઈન્ટ્સ ઓછું હતું. પાછળના 12 મહિના માટે સમાયોજિત EBITDA $206.3 મિલિયન હતું. અથવા 17% નેટ. વેચાણ
ક્વાર્ટર માટે ચોખ્ખો વ્યાજ ખર્ચ ઘટીને $4.5 મિલિયન થયો હતો, જે ગયા વર્ષના સમાન સમયગાળામાં $6.1 મિલિયનની સરખામણીએ હતો. ક્વાર્ટરમાં ઘટાડો મુખ્યત્વે અમારી 5.5% વરિષ્ઠ નોંધ અને 4% વરિષ્ઠ નોંધના પુનર્ધિરાણ સંબંધિત ઓછા વ્યાજ ખર્ચને કારણે હતો. અમે ગયા વર્ષના $0.14 થી ક્વાર્ટરમાં પાતળી શેર દીઠ સમાયોજિત ચોખ્ખી કમાણી 7.1% થી $0.15 માં સુધારી છે. હવે વોટર ફ્લો સોલ્યુશન્સથી શરૂ કરીને, વિભાજિત પ્રદર્શન તરફ વળીએ છીએ, જેમાં અમારા આયર્ન ગેટ વાલ્વ, સ્પેશિયાલિટી વાલ્વ અને સર્વિસ બ્રાસ ઉત્પાદનોનો સમાવેશ થાય છે.
ચોખ્ખું વેચાણ $183.9 મિલિયન હતું, જે પાછલા વર્ષ કરતાં $36.8 મિલિયન અથવા 25% નો વધારો છે, જે મોટા ભાગની સેગમેન્ટની પ્રોડક્ટ લાઇનમાં ઊંચા વોલ્યુમ અને ઊંચી કિંમતોને કારણે છે. અમારા ગેટ અને સ્પેશિયાલિટી વાલ્વે ગયા વર્ષની સરખામણીમાં બે આંકડામાં ચોખ્ખી વેચાણ વૃદ્ધિ હાંસલ કરી છે. જો કે, બ્રાસ સર્વિસ પ્રોડક્ટ્સના શિપમેન્ટને મેન્યુફેક્ચરિંગ અસમર્થતાઓ દ્વારા અસર થઈ છે જેના પરિણામે સાધનોના ડાઉનટાઇમમાં વધારો થયો છે અને ચાલુ સપ્લાય ચેઇન વિક્ષેપો. $35.4 મિલિયનની સમાયોજિત ઓપરેટિંગ આવકમાં $3.3 મિલિયન અથવા 10.3%નો વધારો થયો છે કારણ કે ઊંચા ભાવો અને વધેલા વોલ્યુમો આંશિક રીતે ઊંચા ખર્ચ સંબંધિત છે. ફુગાવો, પ્રતિકૂળ ઉત્પાદન પ્રદર્શન અને ઉચ્ચ એસજી એન્ડ એ ખર્ચ.
એડજસ્ટેડ EBITDA $42.9 મિલિયન હતું, $3.3 મિલિયન અથવા 8.3% નો વધારો, અને એડજસ્ટેડ EBITDA માર્જિન ગયા વર્ષે 26.9% ની સરખામણીમાં 23.3% હતું. જોકે ઓપરેશનલ પડકારોએ અમારા ઉત્પાદન ખર્ચને અસર કરી હતી, ક્વાર્ટર માટે સેગમેન્ટનું રૂપાંતરણ માર્જિન %9.9% હતું. વોટર મેનેજમેન્ટ સોલ્યુશન્સ પર ચર્ચા કરવા માટે, જેમાં હાઇડ્રેન્ટ્સ, રિપેર અને ઇન્સ્ટોલેશન, નેચરલ ગેસ, મીટરિંગ, લીક ડિટેક્શન, પ્રેશર કંટ્રોલ અને સોફ્ટવેર પ્રોડક્ટ્સનો સમાવેશ થાય છે. નેટ વેચાણ $126.6 મિલિયન હતું, જે વાર્ષિક ધોરણે $6.2 મિલિયન અથવા 5.1% વધારે હતું, મુખ્યત્વે ઊંચા ભાવોને કારણે અને મોટાભાગના સેગમેન્ટની પ્રોડક્ટ લાઇનમાં વોલ્યુમ અને i2O માં વધારો.
એક મહિનાના રિપોર્ટિંગ લેગને કારણે પાછલા વર્ષથી એક વખતના લાભને બાદ કરતાં, 2022ના બીજા ત્રિમાસિક ગાળામાં ચોખ્ખા વેચાણમાં 10.7%નો વધારો થયો હતો. હાઇડ્રેન્ટ, ગેસ, રિપેર અને ઇન્સ્ટોલેશન પ્રોડક્ટ્સે ગયા વર્ષની સરખામણીમાં બે આંકડામાં ચોખ્ખી વેચાણ વૃદ્ધિ નોંધાવી હતી. .વધુમાં, ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટેશન અને કંટ્રોલ વાલ્વ પ્રોડક્ટ્સનું વેચાણ ચાલુ સપ્લાય ચેઇન વિક્ષેપો અને મેન્યુફેક્ચરિંગ અસમર્થતાઓને કારણે મર્યાદિત રહે છે.
ક્વાર્ટરમાં $11.8 મિલિયનની સમાયોજિત ઓપરેટિંગ આવકમાં $4.4 મિલિયનનો ઘટાડો થયો હતો કારણ કે ઊંચા ભાવો અને વધેલા જથ્થાને બિનતરફેણકારી ઉત્પાદન પરિણામો, ઊંચા ફુગાવા-સંબંધિત ખર્ચ અને ઉચ્ચ SG&A શુલ્ક દ્વારા સરભર કરવામાં આવ્યા હતા. ઑફસેટ. ક્વાર્ટર માટે સમાયોજિત EBITDA $4.3 મિલિયન ઘટીને $19.1 મિલિયન થયું છે, જે ગયા વર્ષના 20.5% ની સરખામણીમાં 15.1% ના સમાયોજિત EBITDA માર્જિન સાથે છે. રોકડ પ્રવાહ ચાલુ રાખો.
છ મહિનાના સમયગાળા માટે ઓપરેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ દ્વારા પૂરી પાડવામાં આવેલ ચોખ્ખી રોકડ $800,000 હતી, જે અગાઉના વર્ષમાં $63.2 મિલિયનની સરખામણીમાં હતી. ઘટાડો મુખ્યત્વે ગ્રાહક રિબેટ, આવકવેરો અને કર્મચારી પ્રોત્સાહનો સહિતની ઊંચી ઇન્વેન્ટરી અને ચૂકવણીઓને કારણે હતો. સરેરાશ ચોખ્ખી કાર્યકારી મૂડી 5-પોઇન્ટ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરીને ગણતરી કરાયેલ ચોખ્ખા વેચાણની ટકાવારી, ગયા વર્ષના બીજા ક્વાર્ટરમાં 28.6% થી વધીને 25.8% થઈ છે. છ મહિનાના સમયગાળા દરમિયાન, અમે મૂડી ખર્ચમાં $31.1 મિલિયનની સરખામણીમાં $26 મિલિયન ખર્ચ્યા છે. અગાઉનું વર્ષ.
છ મહિનાના સમયગાળા માટે મફત રોકડ પ્રવાહ ગત વર્ષના સમાન સમયગાળામાં $32.1 મિલિયનની સરખામણીએ નકારાત્મક $25.2 મિલિયન હતો, જેનું મુખ્ય કારણ બીજા ક્વાર્ટરમાં ઓપરેટિંગ પ્રવૃત્તિઓમાં વપરાતી રોકડને કારણે છે. સંપૂર્ણ વર્ષ માટે, અમે મફત રોકડ પ્રવાહ હકારાત્મક રહેવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. અને ઓપરેટિંગ પ્રવૃત્તિઓમાંથી રોકડ વર્ષના બીજા ભાગમાં પોઝિટિવ રહેશે. જો કે, અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે તે 2021 કરતાં નીચી રહેશે, મુખ્યત્વે રોકાણ અને ફુગાવાના કારણે ઇન્વેન્ટરીઝમાં વધારો થવાને કારણે. 31 માર્ચ, 2022 સુધીમાં, અમારી પાસે કુલ બાકી હતી. $447.1 મિલિયનનું દેવું અને $164.1 મિલિયનની કુલ રોકડ.
બીજા ક્વાર્ટરના અંતે, અમારો નેટ ગિયરિંગ રેશિયો 1.4 ગણો હતો. ક્વાર્ટરના અંતે, અમે અમારા ABL કરાર હેઠળ ઋણ લીધું ન હતું, અથવા અમે ક્વાર્ટર દરમિયાન અમારા ABL હેઠળ કોઈ રકમ ઉધાર લીધી ન હતી. એક રિમાઇન્ડર તરીકે, અમે હાલમાં જૂન 2029 સુધી કોઈ ઋણ પરિપક્વતા નથી. અમારી 4% વરિષ્ઠ નોંધોમાં કોઈ નાણાકીય જાળવણી કરાર નથી અને અમારો ABL કરાર કોઈપણ નાણાકીય જાળવણી કરારને આધીન નથી સિવાય કે અમે ન્યૂનતમ ઉપલબ્ધતા થ્રેશોલ્ડને ઓળંગીએ. 31 માર્ચ, 2022 સુધીમાં, અમારી પાસે આશરે $160 હતું. ABL પ્રોટોકોલ હેઠળ અધિક ઉપલબ્ધતામાં મિલિયન, જે અમારી કુલ તરલતા $324.2 મિલિયન સુધી લાવે છે. અમે પર્યાપ્ત પ્રવાહિતા અને અમારી મૂડી ફાળવણીની પ્રાથમિકતાઓને ટેકો આપવાની ક્ષમતા સાથે મજબૂત, લવચીક બેલેન્સ શીટ જાળવી રાખવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ. સ્કોટ, તમારી પાસે પાછા.
આભાર, મેટી.હું અમારા બીજા ક્વાર્ટરના પરિણામો અને 2022 માટેના અમારા અપડેટેડ અંદાજ વિશે વાત કરીશ. તે પછી, અમે પ્રશ્નો માટે ફોન ખોલીશું. અમારા બીજા ક્વાર્ટરના હાઇલાઇટ્સમાંની એક કિંમત હતી. અમે તેમાં નોંધપાત્ર અનુક્રમિક સુધારો જોયો અમારી ટીમોએ અમારા બેકલોગ દ્વારા કામ કરવાનું ચાલુ રાખ્યું હોવાથી ક્વાર્ટર દરમિયાન ભાવની અનુભૂતિ થઈ. અમે જે ફુગાવાના સ્તરનો અનુભવ કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ તે જોતાં, અમે અમારી ભૂતકાળની કિંમત નિર્ધારણ ક્રિયાઓમાં જે પ્રગતિ કરી છે તે જોઈને અમને આનંદ થાય છે અને અમારી ટીમના અમલીકરણ દ્વારા પ્રોત્સાહિત થવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ અને બજાર સ્વીકૃતિ.
સતત ફુગાવાના દબાણ અને સપ્લાય ચેઇન હેડવિન્ડ્સને સંબોધવામાં મદદ કરવા માટે અમે ત્રિમાસિક ગાળા દરમિયાન ફરીથી અમારા મોટા ભાગના સ્ટીલ ઉત્પાદનો પર કિંમત નિર્ધારણની કાર્યવાહી કરી. અગાઉ ઉલ્લેખ કર્યો તેમ, અમારું બીજા ક્વાર્ટરમાં રૂપાંતરણ માર્જિન અપેક્ષા કરતાં ઓછું હતું. અમે ક્વાર્ટર દરમિયાન વિવિધ ઓપરેશનલ પડકારોનો સામનો કર્યો. ફુગાવાના દબાણ, પુરવઠા શૃંખલામાં વિક્ષેપ અને અમારી ફાઉન્ડ્રીઝમાં પ્રતિકૂળ ઉત્પાદન કામગીરી. યુક્રેન પર રશિયાના આક્રમણની પરોક્ષ અસરો વૈશ્વિક પુરવઠા શૃંખલાઓ દ્વારા લહેરાતી રહે છે, ચાલુ સામગ્રી પુરવઠાના પડકારો અને ઊર્જા, નૂર, કાચા માલ અને સોર્સિંગ ભાગોના ખર્ચમાં વધારો કરે છે.
ક્વાર્ટર દરમિયાન, અમે કાચા માલના ભાવમાં સતત વધારો અનુભવ્યો, ખાસ કરીને સ્ક્રેપ માટે. અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે સ્ક્રેપ મેટલ, પિત્તળના ઇંગોટ્સ અને અન્ય સામગ્રીના ભાવ આખા વર્ષ દરમિયાન વધતા રહેશે. ઉચ્ચ સામગ્રી ખર્ચ ઉપરાંત, અમે પડકારોનો સામનો કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ. સામગ્રીની ઉપલબ્ધતા. અમારી ટીમ ક્લાયન્ટની જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા અને પ્રોજેક્ટ સમયરેખાને પહોંચી વળવા સખત મહેનત કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતી હોવાથી, અમે જરૂરી સામગ્રી મેળવવા માટે પ્રીમિયમ ચૂકવ્યું છે. સપ્લાય ચેઇન વિક્ષેપોએ અમારા નૂર ખર્ચને પણ અસર કરી.
એકંદરે, પર્યાવરણ અત્યંત અનિશ્ચિત રહે છે. જો કે, અમે આશા રાખીએ છીએ કે આમાંના કેટલાક ખર્ચ 2022 કરતાં વધી જશે નહીં. ઊંચા શ્રમ અને ઉર્જા ખર્ચ અને સાધનોના ડાઉનટાઇમમાં વધારો થવાને કારણે ક્વાર્ટર દરમિયાન અમારી ફાઉન્ડ્રી ઉત્પાદન કામગીરી પ્રતિકૂળ રહી. અમારી ફાઉન્ડ્રીના વધતા ઉપયોગને પરિણામે બિનઆયોજિત સાધનોની નિષ્ફળતામાં. અમારી ટીમો પાછા લડી રહી છે અને અપટાઇમ વધારવા, સપ્લાય ચેઇન લોજિસ્ટિક્સમાં સુધારો કરવા અને ઓપરેશનલ કાર્યક્ષમતા વધારવા સંબંધિત ક્રિયા યોજનાઓ શરૂ કરી છે.
ટૂંકા ગાળામાં, અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે અમે બાકીના વર્ષ માટે ઉચ્ચ જાળવણી ખર્ચ અને વધેલા આઉટસોર્સિંગ ખર્ચનો અનુભવ કરવાનું ચાલુ રાખીશું. અમે બીજા અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં ઉત્પાદનના સ્તરને વધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ કારણ કે અમે બેકલોગ અને મજબૂત માંગ સ્તરોનું સંચાલન કરીએ છીએ. બધા એકંદરે, હું અમારી ટીમના ખંત અને ધ્યાનથી ખુશ છું કારણ કે તેઓ ઉત્પાદન સામગ્રીને સુરક્ષિત કરવાનું ચાલુ રાખે છે, અમારા બેકલોગનું સંચાલન કરે છે અને આ પડકારજનક ઓપરેટિંગ વાતાવરણમાં ગ્રાહકની માંગને પહોંચી વળે છે.
અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે અમારી કિંમત નિર્ધારણ ક્રિયાઓ દ્વારા હાંસલ કરાયેલ ઊંચા ભાવો ઊંચા ઉત્પાદન ખર્ચને સરભર કરવામાં અને અનુક્રમે બીજા ભાગમાં માર્જિનમાં સુધારો કરવામાં મદદ કરશે. અમે ફુગાવાના વાતાવરણનું નજીકથી નિરીક્ષણ કરવાનું ચાલુ રાખીશું અને ખર્ચના દબાણને સરભર કરવામાં મદદ કરવા માટે જરૂરિયાત મુજબ વધારાના ભાવ વધારાનો અમલ કરીશું. એક રીમાઇન્ડર તરીકે. , સમગ્ર ફુગાવાના ચક્ર દરમિયાન, અમારો ધ્યેય ફુગાવાના ખર્ચ કરતાં કિંમતોને ઊંચો રાખવાનો અને નફો જાળવી રાખવાનો છે. હું હવે અમારા અંતિમ બજારો અને 2022 માટેના અમારા નવીનતમ અંદાજની ટૂંકમાં સમીક્ષા કરીશ.
અમે ફરીથી બીજા ક્વાર્ટરમાં સ્વસ્થ ઓર્ડર પ્રવૃત્તિ જોઈ અને અંતિમ બજારની પ્રવૃત્તિ મજબૂત રહી. મ્યુનિસિપલ રિપેર અને રિપ્લેસમેન્ટ માર્કેટને સ્વસ્થ બજેટનો લાભ મળતો રહે છે, ખાસ કરીને મોટા શહેરોમાં. એક રિમાઇન્ડર તરીકે, અમે આના કોઈપણ લાભોનો સમાવેશ કર્યો નથી. 2022 માર્ગદર્શન માટે અમારી ધારણાઓમાં ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર બિલ
નવા રહેણાંક બાંધકામ માટેની અમારી અપેક્ષા એ છે કે વર્ષના બીજા ભાગમાં પ્રવૃત્તિ વધુ સામાન્ય સ્તરે પાછી આવશે, મોટાભાગે વધતા વ્યાજ દરોને કારણે. ચાલુ વર્ષ માટે એકીકૃત ચોખ્ખી વેચાણ વૃદ્ધિ માટે અમારું વાર્ષિક માર્ગદર્શન ફરી એકવાર વધારવામાં અમને આનંદ થાય છે. .અમારી મજબૂત બીજા ક્વાર્ટરની વૃદ્ધિ અને અંતિમ બજારો માટેની વર્તમાન અપેક્ષાઓને જોતાં, અમે હવે એકીકૃત ચોખ્ખા વેચાણમાં 10% થી 12% વધારો થવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. અમારા રેકોર્ડ ઓર્ડર બેકલોગ અને ભાવ વધારાની અપેક્ષિત અનુભૂતિ અમને અમારા બીજા અડધા ચોખ્ખા વેચાણમાં વિશ્વાસ આપે છે. આગાહી
અમે બીજા અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં રૂપાંતરણ માર્જિન સુધરવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ, જે આ વર્ષે એડજસ્ટેડ EBITDA વૃદ્ધિ તરફ દોરી જશે. અમે હવે અગાઉના વર્ષ કરતાં એડજસ્ટેડ EBITDA 7% થી 10% વધવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. અમારી અપડેટ કરેલ રૂપાંતરણ માર્જિન અનુમાન ધારે છે કે સપ્લાય ચેઇન વિક્ષેપોને લગતા પડકારો , ફુગાવાના દબાણ અને પ્રતિકૂળ ઉત્પાદન પ્રદર્શન વર્ષના બાકીના સમયગાળા માટે ચાલુ રહે છે. નિષ્કર્ષમાં, હું અભૂતપૂર્વ ઓપરેટિંગ વાતાવરણમાં અમારી ટીમના સભ્યોના સમર્પણ અને દ્રઢતાથી પ્રભાવિત થવાનું ચાલુ રાખું છું.
જ્યારે તેઓ અમારા ગ્રાહકોને સેવા આપવાનું અગ્રતા આપવાનું ચાલુ રાખે છે, ત્યારે તેઓ અમારા વ્યવસાયને વધારવા અને વધારવા માટે અમારી વ્યૂહાત્મક યોજનાને અમલમાં મૂકવા પર પણ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. અમે પાણીની ઉપયોગિતાઓ માટે ટેક્નોલોજી સોલ્યુશન્સ પ્રદાતા બનીએ છીએ, અમે ભવિષ્યના વિકાસ માટે મજબૂત પાયો નાખી રહ્યા છીએ અને અમારી પાસે યોગ્ય વ્યૂહરચના છે. બજારમાં અમારી હાજરીને વિસ્તારવા માટે. અમે ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર અને ટેક્નૉલૉજી વચ્ચેના અંતરને સમાપ્ત કરવા માટે નવીનતાઓ કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ, અમારી એન્જિનિયરિંગ, ડિઝાઇન અને ઉત્પાદન પ્રક્રિયાઓમાં સ્થિરતા અને જવાબદારીને મોખરે રાખીએ છીએ.
અમારા ESG ધ્યેયો અમારી વ્યાપાર વ્યૂહરચના સાથે સંરેખિત છે અને મને વિશ્વાસ છે કે અમે સાથે મળીને વધુ ટકાઉ ભવિષ્ય માટે સુરક્ષિત વાતાવરણમાં યોગદાન આપીશું. અમે ચોખ્ખું વેચાણ પહોંચાડ્યું અને પાછળના 12 મહિનામાં EBITDA વૃદ્ધિને સમાયોજિત કરી, જેમાં સતત ચાર ક્વાર્ટર ડબલ-ડિજિટનો સમાવેશ થાય છે. ચોખ્ખી વેચાણ વૃદ્ધિ. વૃદ્ધ ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરની ઝડપી અસરને જોતાં, અમારા ઉત્પાદન પોર્ટફોલિયો સતત વૃદ્ધિ માટે સારી સ્થિતિમાં છે, અમારા મૂડી રોકાણોમાંથી લાભ સહિત, પાણીના નેટવર્કના સમારકામ અને કામગીરીમાં સુધારો કરવા પર કેન્દ્રિત સરકારી ઉત્તેજના.
અમારી પાસે મજબૂત બેલેન્સ શીટ, તરલતા અને રોકડ પ્રવાહ છે જે અમારી વ્યૂહરચનાને સમર્થન આપે છે. અમે અમારી રોકડ ફાળવણીની વ્યૂહરચના માટે સંતુલિત અને શિસ્તબદ્ધ અભિગમ અપનાવવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ, અમારા વ્યવસાયમાં પુનઃરોકાણ કરવા, એક્વિઝિશન દ્વારા વૃદ્ધિને વેગ આપવા અને અમારા દ્વારા શેરધારકોને રોકડ પરત કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ. ત્રિમાસિક ડિવિડન્ડ અને શેર પુનઃખરીદી. અમે માનીએ છીએ કે અમારી વૃદ્ધિ વ્યૂહરચના, મૂડી રોકાણ અને સંચાલન યોજનાઓ અમને વધુ વેચાણ અને એડજસ્ટેડ EBITDA વૃદ્ધિ હાંસલ કરવામાં સક્ષમ બનાવશે. તેની સાથે, ઓપરેટર, પ્રશ્નો પૂછવા માટે કૃપા કરીને આ ફોન ખોલો.
[અશ્રાવ્ય] હવે ચર્ચા માટે, [ઑપરેટર સૂચનાઓ]. કતારમાં પહેલો પ્રશ્ન જેક જર્નિગન અને બાયર્ડનો છે, તમારી લાઇન હવે ખુલ્લી છે.
બધાને હેય, ગુડ મોર્નિંગ, આ ટેરી માઇક હેલોરન છે. તો પ્રથમ પ્રશ્ન, અહીં સૂચિત કેટલાક ક્રમિક માર્જિન સુધારણા, એવું લાગે છે કે તે મોટે ભાગે કિંમત ખર્ચને આભારી છે, તે સામાન્ય થવાનું ચાલુ રાખે છે અને હકારાત્મક બનવાનું શરૂ કરે છે. આ શા માટે સચોટ છે? , અને બીજું, સેગમેન્ટ દ્વારા ક્રમિક સુધારણાના સંદર્ભમાં અહીં કોઈ નોંધપાત્ર તફાવત છે?
કરશો નહીં. મને લાગે છે કે મેં મારી તૈયાર કરેલી ટિપ્પણીમાં કહ્યું તેમ, અમે અપટાઇમની આસપાસ, સપ્લાય ચેઇન લોજિસ્ટિક્સની આસપાસ જે પગલાં લઈ રહ્યા છીએ તેની અપેક્ષા રાખીએ છીએ, જ્યારે મશીન ઉપલબ્ધ હોય ત્યારે સામગ્રી મશીનમાં નથી તેની ખાતરી કરીને, ખાતરી કરો કે જ્યારે મશીન ઉપલબ્ધ હોય ત્યારે લોકો હોય છે, તે પ્રકારની વસ્તુ. .અમે અમારા બીજા ક્વાર્ટરના પ્રદર્શનમાં સુધારો કરીને ક્રમિક સુધારણાનો સંકેત આપ્યો છે, અને મને લાગે છે કે મેં મારી તૈયાર ટિપ્પણીઓમાં કહ્યું તેમ, કન્વર્ઝન માર્જિનથી થોડો નિરાશ થયો, જેમ કે ઉત્પાદનનું પ્રદર્શન વધુ સારું છે. અલબત્ત, અમે જાણીએ છીએ કે ત્યાં વધુ સારું રહેશે. કેટલાક પડકારો છે, પરંતુ ગર્ભિત કિંમત એ કિંમત છે, જેમ તમે કહ્યું છે, પરંતુ તે વર્ષના બીજા ભાગમાં કરવામાં આવેલા કેટલાક સુધારાઓ પણ છે.
સમજાયું.આભાર.અને પછી અહીં મફત રોકડ પ્રવાહની દ્રષ્ટિએ, નીચું મૂડીખર્ચ — અથવા મારો મતલબ છે કે, આ વર્ષે મૂડીપક્ષ વધુ રહેવાની ધારણા છે. આપણે જાણીએ છીએ. પછી, દેખીતી રીતે, અહીંની ઈન્વેન્ટરી એક હેડવાઇન્ડ બની ગઈ છે. તે માત્ર જોઈ રહ્યું છે. આગામી વર્ષની દિશા, અને નીચા મૂડીખર્ચની સૈદ્ધાંતિક ઇન્વેન્ટરી તમારી તરફેણમાં કામ કરશે. શું હવે એવી અપેક્ષા છે કે તમે સામાન્ય રૂપાંતરણ સ્તરો પર પાછા ફરો, અથવા એવી શક્યતા છે કે આપણે ઇતિહાસની તુલનામાં થોડી વધુ સકારાત્મક જોઈ શકીએ?
અને પછી પ્રશ્નનો બીજો ભાગ તે ઉપકરણોમાં થોડો ડાઉનટાઇમ હશે અને તે પ્રકારની વસ્તુ અને કદાચ તમે પહેલાથી જ આયોજન કર્યું હોય તેવી કેટલીક અન્ય આધુનિકીકરણની તકોમાં દૃશ્યતા ઉમેરશે. તેથી, આ બંને પરનો કોઈપણ રંગ મહાન હશે.
ઠીક છે, જ્યારે આપણે રોકડ પ્રવાહ વિશે વાત કરીએ છીએ, ત્યારે હું માર્ટીને તે સંભાળવા દઈશ, પરંતુ માત્ર સાધનસામગ્રીના ડાઉનટાઇમ અને કેટલાક ઓપરેશનલ પડકારો વિશે મેં જે કહ્યું તે પુનરાવર્તિત કરવા માટે. મને લાગે છે કે જો તમે OEE વિશે વિચારો છો અને તેનું કારણ શું છે, તો શું મશીન કાર્યરત છે અથવા શું તે તૂટી ગયું છે?જાળવણી ખર્ચ, અને તેથી વધુ, ત્યાં જરૂરિયાતો છે કે મજૂરની અછત છે? આ બધા પહેલા કરતા બીજા ક્વાર્ટરમાં વધુ સારા હતા. માફ કરશો, ડાઉનટાઇમ બીજા ક્વાર્ટર કરતા વધુ ખરાબ હતો, પરંતુ મને લાગે છે કે સ્ટાફિંગ સ્તર મેં ભૂતકાળમાં જે કહ્યું છે તેમાંથી દૂર કરવામાં આવ્યું છે.
તો હવે ખરેખર, અમારી ચિંતા એ છે કે, શું અમારી પાસે પ્રક્રિયા કરવા માટેની સામગ્રી છે?શું અમારી પાસે સપ્લાય ચેઇન લોજિસ્ટિક્સ સમસ્યાઓ છે કારણ કે અમારી પાસે સામગ્રી છે?શું અમારી પાસે નિવારક જાળવણી શેડ્યૂલ સાથેના સાધનો છે કે જેથી અમે અપેક્ષા રાખીએ ત્યારે તે ચાલશે? હું લાગે છે કે તે બે મોટા પડકારો છે, અને મેં પહેલા પ્રશ્નમાં કહ્યું તેમ, બીજા ભાગમાં અમારા માર્ગદર્શનમાં કેટલાક ગર્ભિત સુધારાઓ છે. મફત રોકડ પ્રવાહ માટે, માર્ટી.
હા. તેથી, અમારા મફત રોકડ પ્રવાહને જોતા, જ્યારે તમે અમારા વર્ષના પ્રથમ છ મહિના જુઓ, અમે ગયા વર્ષ કરતાં લગભગ 57 મિલિયન ઓછા હતા. મેં કહ્યું તેમ, તે મુખ્યત્વે અમારી પાસેના ઉચ્ચ ઇન્વેન્ટરી સ્તરોને કારણે છે અને કેટલાક અમે જે ચૂકવણી કરીએ છીએ. અમે આખા વર્ષ માટે આગળ જોઈ રહ્યા છીએ, અમે મફત રોકડ પ્રવાહ હકારાત્મક રહેવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. અમે માનીએ છીએ કે સંચાલન પ્રવૃત્તિઓમાંથી રોકડ બીજા અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં સકારાત્મક રહેશે. પરંતુ જ્યારે અમે સંપૂર્ણ માટે મફત રોકડ પ્રવાહ જોઈએ છીએ 2022 નું વર્ષ (2021 ની વિરુદ્ધ), અમને લાગે છે કે અમે 2021 ના સ્તરથી નીચે હોઈશું, અને તેમાંથી અમુક ચોક્કસ કારણે છે, જેમ કે અમે ચર્ચા કરી છે, કે અમે ભાગો વગેરેમાં અને તેની આસપાસના રોકાણો ખરીદી રહ્યા છીએ અને ફુગાવો. ઉપરાંત, જ્યારે આપણે આપણી વર્તમાન 2022 કેપેક્સ અપેક્ષાઓ જોઈએ છીએ, ત્યારે તે અપેક્ષાઓ 2021 માં આપણી અપેક્ષા કરતાં વધુ છે.
બધાને નમસ્કાર અને શુભ સવાર.તમારા પ્રશ્ન બદલ આભાર.હું કદાચ તે ચૂકી ગયો હોત, પરંતુ શું તમે ક્વાર્ટરમાં ખરેખર જે ભાવ જોઈ રહ્યા છો તે તમે કહ્યું?અને પછી ભાવ નિર્ધારણની ક્રિયા આગળ વધવા પર, શું તમે સમય અને પરિમાણ વિશે વિગતવાર કહી શકો છો? અને પછી જો તમે જોશો કે જો તમે કિંમતની ક્રિયાથી આગળ કોઈ માંગ પર ખેંચો છો અને જો તે બીજા ક્વાર્ટરને અસર કરી રહ્યું છે.
આ એક રીમાઇન્ડર છે. અમે ગ્રાહકો સાથે અગાઉની જાહેરાત કર્યા વિના અપેક્ષિત ભાવ વધારાની જાહેરાત કરતા નથી. પરંતુ હું યાદ કરી શકું છું કે બીજા ક્વાર્ટરમાં, અમે કેટલીક કિંમતોની કાર્યવાહી કરી હતી. એક પિત્તળ સાથે સંબંધિત હતી, અને પછી બે અલગ-અલગ ક્રિયાઓ સ્ટીલ સાથે સંબંધિત હતી. , કારણ કે પિગ આયર્નની અછતની અસરને કારણે રશિયા, યુક્રેન જેવા સ્ક્રેપ બજારોમાં ભાવ નિર્ધારણમાં પરિણમ્યા હતા - પરંતુ વર્તમાન ત્રિમાસિક ગાળામાં તેમાંથી કોઈ પણ કિંમતની ક્રિયાઓ ખરેખર જોવા મળી નથી. અમારો બેકલોગ ત્રણથી ચાર મહિના સુધીનો સમયગાળો છે.
પરંતુ મને લાગે છે કે છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં જાહેર કરાયેલી કિંમતની ક્રિયાને કારણે ભાવ વસૂલાત ક્રમિક રીતે વધી છે. મને લાગે છે કે પરિપૂર્ણતા ઉચ્ચ સિંગલ ડિજિટમાં ઘટી છે અને બીજા ક્વાર્ટરમાં ઓર્ગેનિક ચોખ્ખી વેચાણ વૃદ્ધિનો અડધો હિસ્સો છે. અમારી પાસે ઓર્ડર ચાલુ રહ્યો. વૃદ્ધિ, જેણે બીજા ક્વાર્ટરના અંતે બીજા ક્વાર્ટરના અંતે અન્ય રેકોર્ડ કુલ બેકલોગ તરફ દોરી, ભાવ વધારા પહેલા અને પછી બંને, જે મને લાગે છે કે પ્રોત્સાહક છે. મને લાગે છે કે અમે અમારા બેકલોગ સામે શિપિંગ કરીએ છીએ ત્યારે અમે વધતી જતી કિંમત પરિપૂર્ણતા વાતાવરણ ધરાવીશું. જૂના ઓર્ડર્સ અને અમે કેટલાક જૂના ઓર્ડર ક્લિયર કરીએ છીએ, તેથી ભાવ પરિપૂર્ણતા સમગ્ર વર્ષ દરમિયાન સુધરતી રહેશે.
મને લાગે છે કે બેકલોગનું સંચાલન કરતી ટીમે કેટલાક ક્ષેત્રોમાં ઘણી પ્રગતિ કરી છે અને અન્યમાં એટલી નથી. પરંતુ દેખીતી રીતે અમે ફુગાવાના વાતાવરણ પર નજીકથી નજર રાખવાનું ચાલુ રાખીશું અને જો અમને વધારાના ભાવવધારાની જરૂર પડશે તો અમે મદદ કરીશું. ઓફસેટ ખર્ચ દબાણ. હું માનું છું કે હું ફુગાવાના સમગ્ર ચક્ર દરમિયાન દરેકને યાદ અપાવવા માંગુ છું કે અમારો ધ્યેય ભાવને ફુગાવાથી ઉપર રાખવાનો અને નફાને જાળવી રાખવાનો છે, તેથી કોઈ મંદીની અસર નથી. તેથી અમે આ આબોહવા બજારમાં છીએ, અમે પાછળ છીએ. , પરંતુ હું માનું છું કે અમે ઘણી મુશ્કેલીમાંથી પસાર થઈ રહ્યા છીએ, તેથી જ અમે હજુ પણ બીજા ભાગમાં તેજીમાં છીએ.
બરાબર આ ખૂબ જ મદદરૂપ છે. અને પછી આ સમયે, બીજા ભાગમાં, જો હું માત્ર — અને સ્કોટ, તમારું માર્ગદર્શન જુઓ. તમે લોકો મૂળભૂત રીતે વર્ષના પ્રથમ અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં વધી રહ્યા છો, વર્ષ-દર-વર્ષની આવકમાં મિડ-ટીનેજ, અને બાકીના FY22 માટે તમારા માર્ગદર્શનમાં ગર્ભિત, તમે ગયા વર્ષના ઉત્તરાર્ધની તુલનામાં અડધા ટકા વૃદ્ધિ પામશો. 7%, 8%. હું જાણું છું કે સરખામણીઓ થોડી અલગ છે, પરંતુ આ સ્તરો પરના ભાવ વાંચન સાથે, તેનો અર્થ શું તમે - શું તમે બીજા અર્ધમાં વોલ્યુમ સ્થિર થતા જોઈ રહ્યા છો અથવા વલણ સાથે સમાધાન કરવાનો પ્રયાસ કરવા માટે ધીમું થવાનું શરૂ કરી રહ્યાં છો? બીજા અર્ધમાં તમે પ્રથમ અર્ધમાં જે જોયું હતું તે પરિસ્થિતિની તુલનામાં જ્યાં કિંમત હજી પણ તમારી પાછળ છે, એવું લાગે છે.
મને લાગે છે કે આ એક સારું અવલોકન છે. મને લાગે છે કે અમે આશા રાખીએ છીએ કે ઑપરેટિંગ વાતાવરણ બાકીના વર્ષ માટે પડકારરૂપ રહેશે અને અમારી પાસે સૌથી મજબૂત ત્રીજા ક્વાર્ટરમાંનું એક હશે. સાચું કહું તો, જ્યારે તમે અમારા ત્રીજા ક્વાર્ટર વિશે વિચારો છો ગયા વર્ષે ક્વાર્ટરમાં, મને લાગે છે કે શિપમેન્ટના બીજા ભાગમાં આ અપટાઇમ પડકારો અને સપ્લાય ચેઇનમાં આ વધુ જટિલ મુદ્દાઓ હોવાની અપેક્ષા છે. બીજા ભાગમાં મજબૂત વેચાણને કારણે બીજા અર્ધમાં વાસ્તવિક વેચાણ ગયા વર્ષના વાસ્તવિક વેચાણ કરતાં સહેજ ઓછું હતું. ગયા વર્ષનો અડધો ભાગ અને આ ચાલુ ઓપરેશનલ પડકારો.
તેથી મને લાગે છે કે 2021 અથવા ત્રીજો ક્વાર્ટર અમારા શ્રેષ્ઠ મહિનાઓમાંનો એક છે કારણ કે અમે ઓપરેશનલ હેડવિન્ડ્સ વિશે ઘણું જાણીએ છીએ. તમને યાદ હશે કે અમારી પાસે શેલ્ફ પર ખરેખર વધુ એકમો છે. તેથી જો તમે તે વધારા માટે ફુગાવો-ઈવેન્ટરી સમાયોજિત કરો છો, તો તમે અહેસાસ કરો કે અમે ગયા વર્ષના ઉત્તરાર્ધમાં વાસ્તવમાં ઉત્પાદન કરતાં વધુ વેચાણ કર્યું છે કારણ કે અમે આવ્યાં તેમ તૈયાર માલની ઇન્વેન્ટરીમાં વધારો થયો હતો. તેથી જ્યારે 2021માં ચોથા ક્વાર્ટરમાં અમે પડકારરૂપ થવા જઈ રહ્યા છીએ, ત્યારે મને લાગે છે કે સામગ્રીનો પુરવઠો ગયા વર્ષ કરતા આ વર્ષે અમારા માટે મોટો પડકાર છે.
તેથી મૂળભૂત રીતે, જેમ તમે યોગ્ય રીતે અનુમાન લગાવ્યું છે, બીજા અર્ધમાં મોટા ભાગનું વોલ્યુમ ખરેખર કિંમત-સંબંધિત હતું. અમારા માર્ગદર્શનનો અર્થ એ છે કે અમે પુરવઠા અને જાળવણીની કેટલીક સમસ્યાઓનો સામનો કરવાનું ચાલુ રાખીશું, જે અમે ક્રમિક રીતે સુધારીશું. એ કહેવાનો અર્થ એ નથી કે ટીમ જીતી ગઈ' t સુધારો, તે માત્ર એટલું જ છે કે યુનિટ ગયા વર્ષ જેટલું મજબૂત રહેશે નહીં.
બરાબર છે. આ ખૂબ જ મદદરૂપ છે. પછી કદાચ માત્ર છેલ્લું. મોસમની દ્રષ્ટિએ, તમે Q2 થી Q3 માં સ્પષ્ટ અનુક્રમિક સુધારણાનો ઉલ્લેખ કર્યો છે, તમે તે જોશો, પરંતુ શું આપણે Q3 કરતાં Q4 માં થોડી નબળી સામાન્ય મોસમની અપેક્ષા રાખવી જોઈએ? , અથવા અપટાઇમમાં કેટલાક ક્રમિક સુધારણાને લીધે અને તમે શું છો, અસામાન્ય મોસમ કે જે આપણે ખરેખર Q4 ને Q3 કરતાં વધુ સારી હોવાનું જોઈ શકીએ છીએ? આભાર.
ઠીક છે, તે હંમેશા ચોથો ક્વાર્ટર રહ્યો છે, માત્ર મોસમ જ નહીં, કેટલા લોકો અમારી પાસે ઉપલબ્ધતાનો સામનો કરી શકે છે. અમે અમારા ઉનાળામાં શટડાઉન કર્યું હતું અને અમે અમારી સરહદો પર ખૂબ જ ગરમ હતા. અમે ગેરહાજરી તરફ જોયું અને ઘણા આંતરિક કારણો છે. પરંતુ મને લાગે છે કે તમારા પ્રશ્નનો સામાન્ય ભાવ એ છે કે બેકલોગ ઘણો મોટો છે, અને તે ખરેખર તે વિશે છે કે આપણે શું ઉત્પાદન કરી શકીએ અને ટોચના બાંધકામ દરમિયાન પ્રોજેક્ટને પૂર્ણ કરવા માટે કઈ વેચાણ પ્રાથમિકતાઓની જરૂર છે. તેથી હું અપેક્ષા રાખું છું કે તમે મોસમી નબળાઈ જોશો. વર્ષના બીજા અર્ધમાં, પરંતુ મને લાગે છે કે ચોથા ક્વાર્ટરમાં, હંમેશની જેમ, 30 સપ્ટેમ્બરના રોજ પૂરા થયેલા ક્વાર્ટર, ઉત્પાદન દિવસથી, અમારા મોટાભાગના વેકેશનનો સમય અને તેથી વધુ તે સમયગાળામાં થશે તેની સરખામણીમાં અમારું થ્રુપુટ પ્રમાણમાં ઓછું હશે.
પોસ્ટ સમય: મે-18-2022
