Рәхим итегез һәм ярдәмегез өчен рәхмәт. Бу вакытта барлык катнашучылар тыңлау режимында. Уит Кинкад әфәндегә шалтырату.
Барыгызга да хәерле иртә .com. Безнең Президент һәм Генераль директор Скотт Холл һәм Баш Финанс Хезмәтчесе Марти Закас безнең икенче квартал нәтиҗәләре һәм 2022 елга хәзерге карашыбыз турында сөйләшәчәкләр. Бу иртәнге шалтырату яздырылды һәм Интернетта турыдан-туры трансляцияләнде. Без озату өчен сайтыбызда слайдлар урнаштырдык. бүгенге дискуссия һәм GAAP булмаган ачыклау таләпләрендә алга таба әйтелгән сүзләр.
Искә төшерү буларак, без идарә итү структурасын һәм сегмент отчетын 2021 елның 1 октябреннән үзгәрттек. Без гыйнварда 8-К тапшырдык, 2020 һәм 2021 елларга тарихи квартал нәтиҗәләребезнең реестрын тәкъдим итәбез. Бу безнең яңа сегмент өчен икенче квартал отчеты. , Су агымы чишелешләре һәм су белән идарә итү чишелешләре. Хәзерге вакытта слайдны карагыз. Бу слайд безнең пресс-релизда, слайдларда һәм бу конференциядә күрсәтелгән GAAP булмаган финанс чараларны ачыклый. Ни өчен без бу чараларның инвесторлар өчен файдалы мәгълүмат булуына ышанабыз.
GAAP булмаган һәм GAAP булмаган финанс чаралар арасындагы татулашу безнең пресс-релизга һәм сайтыбыздагы өстәмә мәгълүматка кертелгән. 3-слайд бу конференция чакыруында алдан әйтелгәннәргә кагыла. Бу слайдта фактик нәтиҗәләргә китерә алган мөһим факторларны ачыклаучы кисәтүче мәгълүмат бар. Алга таба әйтелгәннәрдән матди яктан аерылып торыгыз. 2 һәм 3 слайдларны тулысынча карагыз. Бу шалтырату вакытында, башкача әйтелмәгән булса, билгеле бер ел яки кварталга сылтамалар 30 сентябрьдә тәмамланган финанс елыбызга карый. Бу иртә репликасы. шалтырату 30 көнгә 1-800-8195739 телефоны аша кулланыла ала. Архивланган веб-трансляцияләр һәм тиешле слайдлар безнең сайтның инвесторлар белән элемтә бүлегендә ким дигәндә 90 көн булачак. Хәзер мин шалтыратуны Скоттка бирәчәкмен.
Рәхмәт, Вит. Бүген безнең конференция чакыруыгызда катнашуыгыз өчен рәхмәт. Барысы да куркынычсыз һәм сәламәт булыр дип өметләнәм. Башлаганчы, мин Украинадагы коточкыч гуманитар кризис турында бөтен дөньяда турыдан-туры һәм турыдан-туры эффектлар турында аңлатма бирәсем килә. Без Россиягә яки Украинага сатмыйбыз, без глобаль тәэмин итү чылбырына йогынты ясыйбыз. Иң мөһиме, безнең уйларыбыз һәм догаларыбыз конфликт тәэсирендә булганнар белән. Шуңа күрә мин икенче чирекне кыскача карап чыгармын.
Икенче кварталда без рекордлы чиста сатуга ирештек һәм дүртенче квартал өчен ике санлы чиста сату үсешенә ирештек. Безнең консолидацияләнгән чиста сату кварталда 16% ка артты, бәяне яхшырту һәм көчле таләпне дәвам итү. Безне бәяләргә дәртләндерәләр. Бер елдан артык вакыт эчендә беренче тапкыр инфляцияне узып киттек. Без квартал дәвамында каты тәртип үсешен кичердек, муниципаль ремонт һәм алыштыру өлкәсендә базар эшчәнлеге һәм яңа йорт төзелеше көчле булып калды.
Чиста сатуның тагын бер чиреге, рекордлы квартал ахыры, бәяләр артуына өметләр белән, без ел саен чиста сату үсешенә өметләребезне күтәрдек. Гомумән алганда, безнең коллективның тырышлыгы һәм игътибары канәгать. куркынычсыз җитештерү материаллары, безнең рекордлы блог белән идарә итү һәм бу катлаулы эш шартларында клиент ихтыяҗларын канәгатьләндерү. Безнең икенче квартал конверсия маржасы көтелгәннән түбән иде, беренче чиратта, шалтыратуда соңрак мөрәҗәгать итәчәк оператив проблемалар аркасында.
Ләкин, без икенче яртыда конверсия маржалары яхшырыр дип көтәбез, быел EBITDA көйләнгән үсешкә китерәчәк. Оператив проблемалар 2022 елга кадәр дәвам итәр дип ышансак та, безнең команда бу проблемаларны бетерү һәм ел өчен табышны арттыру инициативаларын үти ала һәм Икенче кварталда тулырак мәгълүмат һәм яңартылган җитәкчелек бирер алдыннан, без икенче квартал нәтиҗәләре турында сөйләшү өчен Мартига шалтыратырмын.
Рәхмәт, Скотт, һәм барыгызга да хәерле иртә. Мин 2022 елның икенче кварталында консолидацияләнгән GAAP һәм GAAP булмаган финанс нәтиҗәләреннән башлыйм. Аннан соң мин сегмент эшчәнлеген карап чыгачакбыз, акча агымы һәм ликвидлыгы турында сөйләшәчәкмен. Икенче кварталда Быел безнең консолидацияләнгән чиста сату 310,5 миллион доллар тәшкил итте, узган елның икенче кварталы белән чагыштырганда 43 миллион доллар яки 16,1% ка артты. безнең продукт линияләренең күбесендә күләмнәрне арттыру.
Искәртеп узабыз, соңгы кварталда чиста сату 6 миллион долларга артты, Краусның бер айлык отчетын бетерү аркасында. Квартал өчен тулаем табыш 4,4 миллион долларга яки ел белән чагыштырганда 5% ка артып, 92,8 миллион долларга җитте, бу тулаем маржаны күрсәтә. 29,9% .Тулаем маржа узган ел белән чагыштырганда 310 база пунктка кимеде, чөнки бәяләрнең һәм зур күләмнең өстенлекләре инфляция һәм җитештерүчән булмаган җитештерүчәнлек белән бәйле булган чыгымнар белән капланганнан күбрәк иде. Сату, квартал өчен гомуми һәм административ чыгымнар 58 миллион доллар иде. , узган елның шул ук чорында 3,8 миллион доллар яки 7% арту.
Increaseсеш, беренче чиратта, инфляция, T&E һәм сәүдә-шоу активлыгы, инвестицияләр, һәм i2O.SG & A-ның чиста сату процентының артуы кварталда 18,7% ка яхшырды, узган ел 20,3% ка, югары сату тәэсире аркасында. Квартал өчен операция кереме 34,2 миллион доллар тәшкил итте, бу 800,000 $ яки бер ел элек 33,4 миллион доллардан 2,4% ка артты.
Хәзерге вакытта GAAP булмаган консолидацияләнгән нәтиҗәләргә борылабыз. Көйләнгән операция кереме 34,8 миллион доллар тәшкил итте, узган елдагы 35,2 миллион доллардан 0,4 миллион долларга яки 1,1% ка. SG&A чыгымнары. Көйләнгән EBITDA $ 50,6 млн. сату.
Квартал өчен чиста процент чыгымнары узган елның шул ук чоры белән чагыштырганда 6,5 миллион доллар белән чагыштырганда 4,5 миллион долларга кадәр төште. Кварталның кимүе беренче чиратта безнең 5,5% олы нотабызны һәм 4% өлкән нотабызны рефинанслау белән бәйле түбән процент чыгымнары белән бәйле. Без кварталдагы эретелгән акциягә көйләнгән чиста табышны 7,1% ка, узган ел 0,14 $ тан 0,15 $ ка яхшырттык. Хәзер сегментлаштырылган эшкә күчәбез, безнең тимер капка клапаннары, специаль клапаннар һәм сервис бакыр продуктларыннан торган Су агымы чишелешләреннән.
Чиста сату 183,9 миллион доллар тәшкил итте, бу узган ел белән чагыштырганда 36,8 миллион доллар яки 25% арту, сегментның күпчелек продукт линияләре буенча зур күләмнәр һәм бәяләр арту аркасында. Безнең капка һәм махсус клапаннар узган ел белән чагыштырганда икеләтә сату үсешенә ирештеләр. .Әмма, бакыр сервис продуктларын җибәрү, җитештерүнең эффективлыгы аркасында, җайланмаларның эшсез калуы һәм тәэмин итү чылбырының өзелүе аркасында йогынты ясады. инфляциягә, уңайсыз җитештерү күрсәткечләренә һәм SG&A чыгымнарына.
Көйләнгән EBITDA - 42,9 миллион доллар, 3,3 миллион доллар яки 8,3% арту, һәм көйләнгән EBITDA маржасы узган ел 26,9% белән чагыштырганда 23,3% тәшкил итте. Оператив проблемалар безнең җитештерү чыгымнарына тәэсир итсә дә, квартал өчен сегментның конверсия маржасы 9% иде. гидрантлар, ремонт һәм монтаж, табигый газ, үлчәү, агып чыгу, басым белән идарә итү һәм программа продуктларын үз эченә алган су белән идарә итү чишелешләре турында сөйләшү. Челтәр сату 126,6 миллион доллар тәшкил итте, ел дәвамында 6,2 миллион доллар яки 5,1% ка, беренче чиратта бәяләр арту аркасында һәм сегментның продукт линияләренең күпчелеге һәм i2O арту.
Бер айлык отчет аркасында узган ел белән чагыштырганда бер тапкыр артуны исәпкә алмаганда, 2022 елның икенче кварталында чиста сату 10,7% ка артты. Гидрант, газ, ремонт һәм монтаж продуктлары узган ел белән чагыштырганда ике санлы чиста сату үсешен урнаштырды. Өстәвенә, приборлар һәм контроль клапан продуктларын сату тәэмин итү чылбырының өзелүе һәм җитештерүнең эффективлыгы белән чикләнә.
11,8 миллион доллар көйләнгән операция кереме кварталда 4,4 миллион долларга кимеде, чөнки бәяләр арту һәм күләмнең артуы уңайсыз җитештерү нәтиҗәләре, инфляция белән бәйле чыгымнар һәм SG&A түләүләре белән капланган. Офсет. Квартал өчен көйләнгән EBITDA 4,3 миллион доллардан 19,1 миллион долларга кадәр кимеде, көйләнгән EBITDA маржасы узган ел 20,5% белән чагыштырганда 15,1% тәшкил итте. Акча агымын дәвам итегез.
Алты ай эчендә операция эшчәнлеге белән тәэмин ителгән чиста акча 800,000 $ тәшкил итте, алдагы ел белән чагыштырганда 63,2 млн. Доллар кимү. 5 балллы ысул белән исәпләнгән чиста сату проценты узган елның икенче кварталында 28,6% тан 25,8% ка кадәр яхшырды. Алты ай эчендә без капитал чыгымнарына 26 миллион доллар тоттык, 31,1 миллион доллар белән чагыштырганда. алдагы ел.
Алты ай эчендә бушлай акча агымы тискәре 25,2 миллион доллар булган, узган елның шул ук чоры белән чагыштырганда, 32,1 миллион доллар, беренче чиратта, икенче кварталда операция эшчәнлегендә кулланылган акча аркасында. Тулы ел өчен без бушлай акча агымы уңай булыр дип көтәбез. һәм операция эшчәнлегеннән алынган акчалар елның икенче яртысында уңай булыр. Шулай да, без 2021 ел белән чагыштырганда түбәнрәк булыр дип көтәбез, күбесенчә инвестицияләр һәм инфляция аркасында инвентаризациянең артуы аркасында. 2022 елның 31 мартына кадәр без бөтенләй күренекле идек. бурычы 447,1 миллион доллар һәм гомуми акчасы 164,1 миллион доллар.
Икенче квартал ахырында безнең чиста тәэмин итү коэффициенты 1,4 тапкырга артты. Квартал ахырында без ABL килешүе буенча бурычка алмадык, һәм квартал дәвамында АБЛ астында бернинди сумма да алмадык. Искә төшерү буларак, без Хәзерге вакытта 2029 елның июненә кадәр бурыч срокы юк. Безнең 4% олы ноталарның финанс хезмәт күрсәтү килешүе юк һәм безнең ABL килешүе минималь мөмкинлек чикләрен узмасак, бернинди финанс хезмәт күрсәтү килешүенә дә буйсынмый. 2022 елның 31 мартына якынча 160,1 $ булганбыз. АБЛ протоколы буенча миллионнан артык мөмкинлек, бу безнең гомуми ликвидлылыгыбызны 324,2 миллион долларга җиткерә. Без көчле, сыгылмалы балансны тиешле ликвидлылык һәм капитал бүлеп бирү өстенлекләрен яклау мөмкинлеге белән дәвам итәбез. Скотт, сезгә кире кайта.
Рәхмәт, Мэти. Мин икенче квартал нәтиҗәләре һәм 2022 елга яңартылган перспективаларыбыз турында сөйләрмен. Аннан соң без сораулар өчен телефонны ачырбыз. Икенче кварталның төп вакыйгаларының берсе бәяләр иде. Без эзлекле эзлекле үзгәрешләр күрдек. Чирек дәвамында бәяләрне тормышка ашыру, безнең командалар безнең артта эшләүне дәвам иттеләр. Инфляция дәрәҗәсен биреп, без үткән бәяләү чараларында алга китешебезне күреп шатланабыз һәм безнең команда башкаруы белән дәртләндерүне дәвам итәбез һәм базар кабул итү.
Без квартал дәвамында корыч продуктларның күбесенә бәя бирдек, инфляция басымын һәм тәэмин итү чылбырын чишәргә булыштык. Алда әйтелгәнчә, безнең икенче квартал конверсия маржасы көтелгәннән түбән иде. Без квартал дәвамында төрле оператив проблемалар белән очраштык. Инфляция басымы, тәэмин итү чылбырының өзелүе һәм безнең фабрикаларда җитештерүнең уңайсыз эшләве. Рәсәйнең Украинага һөҗүменең турыдан-туры эффектлары глобаль тәэмин итү чылбырлары аша таралуны дәвам итә, материаль тәэмин итү проблемаларын катлауландыра һәм энергия, йөк, чимал һәм тәэмин итү өлешләре бәясен күтәрә.
Квартал дәвамында без чимал бәяләренең эзлекле артуын күрдек, аеруча сыныклар өчен. Без металл, бакыр һәм башка материалларга бәяләр ел дәвамында күтәрелүен көтәбез. Materialгары материаль чыгымнарга өстәп, без проблемалар белән очрашуны дәвам итәбез. Безнең команда клиент ихтыяҗларын канәгатьләндерүдә һәм проект срокы буенча күп эшләгәндә, без кирәкле материаллар алу өчен премия түләдек. Тапшыру чылбырының өзелүе безнең йөк чыгымнарына да тәэсир итте.
Гомумән алганда, әйләнә-тирә мохит бик билгесез булып кала. Шулай да, без бу чыгымнарның кайберләре 2022-дән артмас дип ышанабыз. Чирек эчендә җитештерү һәм җитештерү чыгымнары арту, җиһазларның эшсез калуы аркасында кварталда безнең җитештерү җитештерүчәнлеге уңайсыз иде. Планлаштырылган җиһаз җитешсезлекләрендә. Безнең командалар кире сугышалар һәм эш вакытын арттыру, тәэмин итү чылбыры логистикасын яхшырту һәм оператив эффективлыкны арттыру белән бәйле чаралар планын башлап җибәрделәр.
Кыска вакыт эчендә, без ел дәвамында техник хезмәт күрсәтү чыгымнарын һәм аутсорсинг чыгымнарын арттыруны дәвам итәрбез дип көтәбез. Без икенче яртыда җитештерү дәрәҗәсен күтәрүгә юнәлтелгән, артта калган һәм көчле сорау дәрәҗәсе белән идарә итәбез. Гомумән алганда, мин коллективның тырышлыгы һәм игътибары белән канәгать, чөнки алар җитештерү материалларын тәэмин итүне дәвам итәләр, безнең блог белән идарә итәләр һәм клиентларның ихтыяҗын канәгатьләндерәләр.
Бәяләү чаралары аша ирешелгән югары бәяләр җитештерү чыгымнарын капларга һәм икенче яртыда маржаларны эзлекле яхшыртырга ярдәм итәр дип көтәбез. Без инфляция мохитен якыннан күзәтеп торырбыз һәм бәяләр басымын каплау өчен кирәк булганда өстәмә бәяләр артуын дәвам итәрбез. Искә төшерү. , инфляция циклы дәвамында, безнең максат - бәяләрне инфляция чыгымнарыннан югарырак тоту һәм табышны саклап калу. Хәзер мин соңгы базарларыбызны һәм 2022 елгы соңгы карашларыбызны кыскача карап чыгармын.
Икенче кварталда без тагын бер тапкыр сәламәт тәртип эшчәнлеген күрдек һәм базар эшчәнлеге көчле булып калды. Муниципаль ремонт һәм алыштыру базары сәламәт бюджетлардан, аеруча эре шәһәрләрдә файда китерүне дәвам итә. Искә төшерү өчен, без өстенлекләрнең берсен дә кертмәдек. 2022-нче ел өчен безнең фаразларга инфраструктура проекты. Яңа торак өчен базар икенче кварталда тизлекне саклый башлый, бу яңа торакның 10% артуында чагыла.
Яңа торак төзелешенә өметебез - активлык елның икенче яртысында гадәти дәрәҗәгә кайтачак, күбесенчә процент ставкаларының күтәрелүе аркасында. Без агымдагы ел өчен консолидацияләнгән чиста сату үсеше өчен еллык җитәкчелекне күтәрергә шат. .Беренче кварталда көчле үсешебезне һәм соңгы базарларга хәзерге өметләребезне бирегез, без консолидацияләнгән чиста сату 10% тан 12% ка артыр дип көтәбез .Беренче рекордлы заказның артта калуы һәм бәяләр артуы безнең икенче ярты чиста сатуга ышаныч бирә. фаразлау.
Икенче яртыда конверсия маржалары яхшырыр дип көтәбез, быел EBITDA көйләнгән үсешкә китерә. Без хәзер көйләнгән EBITDA алдагы елдан 7% белән 10% ка артыр дип көтәбез. , инфляция басымы һәм уңайсыз җитештерү күрсәткечләре ел дәвамында дәвам итә. Ахырда, минем коллектив әгъзаларының моңарчы күрелмәгән эш шартларында бирелгәнлеге һәм түземлеге мине таң калдыра.
Алар безнең клиентларга хезмәт күрсәтүне өстен күрүне дәвам итсәләр дә, алар шулай ук безнең бизнесны үстерү һәм үстерү өчен безнең стратегик планыбызны тормышка ашыруга игътибар итәләр. Су коммуналь хезмәтләре өчен технология чишелешләре тәэмин итүчесе булгач, без киләчәктә үсеш өчен көчлерәк нигез салабыз һәм дөрес стратегиягә ия булабыз. Базарда катнашуыбызны киңәйтү өчен. Без инфраструктура һәм технология арасындагы аерманы ябу өчен инновацияләрне дәвам итәбез, тотрыклылык һәм җаваплылык безнең инженерлык, дизайн һәм җитештерү процессларының алгы планына куялар.
Безнең ESG максатлары безнең бизнес стратегиясе белән тәңгәл килә һәм без тагын да тотрыклы киләчәк өчен куркынычсыз мохиткә өлеш кертәчәкбез дип ышанам. Без чиста сатуны китердек һәм соңгы 12 ай эчендә EBITDA үсешен көйләдек, шул исәптән дүрт санлы дүрт квартал. чиста сату үсеше. Безнең продукт портфели дәвамлы үсеш өчен яхшы урнашкан, картайган инфраструктураның тиз йогынтысын исәпкә алып, су стимулларын су челтәрләрен ремонтлау һәм операцияләрне яхшырту, шул исәптән безнең капитал салулардан алынган табыш.
Безнең стратегияне хуплаучы көчле баланс, ликвид һәм акча агымы бар. Без акча бүлеп бирү стратегиясенә баланслы һәм тәртипле карашны дәвам итәбез, үз бизнесыбызга яңадан инвестицияләр кертү, сатып алу аша үсешне тизләтү, һәм акционерларга акчаны кире кайтару. квартал саен дивидендлар һәм бүлешү сатып алулары. Без ышанабыз, безнең үсеш стратегиясе, капитал салу һәм операция планнары алга таба сатуга ирешергә һәм EBITDA үсешен көйләргә мөмкинлек бирәчәк. Шуңа, оператор, сораулар бирү өчен бу телефонны ачыгыз.
[ишетелми] Хәзер фикер алышу өчен, [ОПЕРАТОР КӨРӘШМӘЛӘР]. Чираттагы беренче сорау Джейк Джерниганнан һәм Бэрдтан, хәзер сезнең линия ачык.
Әй, барыгызга да, хәерле иртә, бу Терри Майк Халлоран. Димәк, беренче сорау, монда күрсәтелгән эзлекле маржаны яхшырту, күбесенчә бәя бәясенә бәйле кебек, нормальләшүне дәвам итә һәм уңай якка әйләнә башлый. Ни өчен бу төгәл? , икенчедән, монда сегмент буенча эзлекле камилләштерү ягыннан мөһим аермалар бармы?
Notк. Минем әзер сүзләремдә әйтелгәнчә, без эш вакыты, тәэмин итү челтәре логистикасы тирәсендәге хәрәкәтләрне көтәбез, машина булганда материалның машинада булмавына инанабыз, Кешеләр машина булганда, шундый әйбер. .Без икенче кварталдагы күрсәткечләрдән яхшырып, эзлекле камилләштерү турында ишарә ясадык, һәм минем әзер сүзләремдә әйтелгәнчә, конверсия маржасы белән бераз күңелсезләндем, яхшырак җитештерү күрсәткечләре булырга тиеш. Әлбәттә, монда булачагын беләбез. кайбер кыенлыклар булыгыз, ләкин әйтелгән бәя - сез әйткәнчә бәя, ләкин ул шулай ук елның икенче яртысында ясалган кайбер үзгәрешләр.
Аңладым. Рәхмәт. Аннары бушлай акча агымы ягыннан, түбән капекс - яисә мин әйтәм, быел капекс күбрәк булыр дип көтелә. Без беләбез. Аннары, монда инвентаризация баш әйбергә әйләнде. киләсе ел юнәлеше, һәм түбән капекс теоретик инвентаризация сезнең файдагызга эшләргә тиеш. Хәзер сез гадәти конверсия дәрәҗәсенә кире кайтырга өметләнәсезме, яки тарих белән чагыштырганда бераз уңайрак күрү мөмкинлеге бармы?
Аннары сорауның икенче өлеше шул җайланмаларда бераз эштән китү булыр иде, һәм бу сез планлаштырган бүтән модернизация мөмкинлекләренә күренүчәнлек өстәр иде. Димәк, бу икесенең төсе бик яхшы булыр иде.
OKWell, без акча агымы турында сөйләшкәндә, мин Мартига моны эшләргә рөхсәт итәрмен, ләкин җиһазларның эштән китүе һәм кайбер оператив проблемалар турында әйткәнемне кабатлау өчен. Минемчә, OEE турында уйласагыз һәм сәбәбе нәрсә, машина эшли яки Икенче кварталда беренчесенә караганда яхшырак иде, хезмәт күрсәтү чыгымнары һ.б., хезмәт күрсәтү чыгымнары һ.б. үткәндә әйткәннәремнән алынды.
Шуңа күрә хәзер, безнең борчылуыбыз, эшкәртү өчен материалларыбыз бармы? Бездә материаллар булганлыктан, тәэмин итү чылбыры проблемалары бармы? Бездә профилактик хезмәт күрсәтү графигы булган җиһазлар бармы, ул без көткәндә эшләячәк? I Бу ике зур проблема дип уйлагыз, һәм мин беренче сорауда әйткәнемчә, икенче яртыда безнең җитәкчелеккә кайбер үзгәрешләр бар. Ирекле акча агымы өчен, Марти.
әйе. Шулай итеп, безнең бушлай акча агымына карап, елның беренче алты аена карасаң, без узган ел белән чагыштырганда 57 миллионга кимрәк идек. Әйткәнемчә, бу, нигездә, бездә булган инвентаризация дәрәҗәсенең югары булуына һәм кайберләренә бәйле. Без ясаган түләүләр. Тулы елны көткәндә, без бушлай акча агымының уңай булуын көтәбез. Икенче яртыда операция эшчәнлегеннән алынган акча уңай булыр дип ышанабыз. Ләкин бушлай акча агымын карасак. 2022 ел (2021-дән аермалы буларак), без 2021 дәрәҗәсеннән түбәнрәк булырбыз дип уйлыйбыз, һәм моның кайберләре, без сөйләшкәнчә, өлешләргә һәм аның тирәләренә инвестицияләр сатып алу һәм инфляция белән бәйле. Шулай ук, хәзерге 2022 капекс көтүләребезне карасак, бу өметләр 2021-нче елда көткәннән югарырак.
Барыгызга да сәлам, хәерле иртә. Соравыгыз өчен рәхмәт. Мин моны сагынган булырга мөмкин, ләкин сез кварталда күргән бәяне әйттегезме? Аннары бәяләү акциясендә алга бару, вакыт һәм зурлык турында җентекләп әйтә аласызмы? Әгәр дә сез сорау буенча бәяләр хәрәкәтеннән алда баруыгызны күрсәгез һәм бу икенче кварталга тәэсир итсә.
Бу искә төшерү. Без клиентлар белән алдан игълан итмичә көтелгән бәя артуын игълан итмибез. Ләкин искә төшерә алам, икенче кварталда без ниндидер бәяләү чараларын күрдек. Берсе бакыр белән бәйле иде, аннары ике аерым чара корыч белән бәйле иде. , дуңгыз тимер кытлыгы тәэсире Россия, Украина кебек базар базарларында бәяләргә китерде - ләкин бу бәя акцияләренең берсе дә агымдагы кварталда күрсәтелмәде. Безнең артта калу вакыты өч-дүрт ай арасында.
Ләкин соңгы кварталда игълан ителгән бәяләр хәрәкәте аркасында бәяләрне реализацияләү эзлекле артты дип уйлыйм. Минем уйлавымча, үтәлеш югары саннарда кимегән һәм икенче кварталда органик чиста сату үсешенең яртысын тәшкил иткән. Без заказ бирүне дәвам иттек. үсеш, икенче квартал ахырында, бәяләр күтәрелү алдыннан да, аннан соң да тагын бер рекордлы артка китүгә китерде, бу минем дәртләндергеч дип уйлыйм. иске заказлар һәм без кайбер иске заказларны чистартабыз, шуңа күрә бәяне үтәү ел дәвамында яхшырачак.
Арткы план белән идарә итүче команда кайбер өлкәләрдә бик алга китте, бүтәннәрдә алай түгел дип уйлыйм. Ләкин без инфляция мохитен күзәтеп торырбыз һәм өстәмә бәяләр күтәрелергә тиеш булса, без булышырбыз бәяләр басымын каплагыз. Минем уйлавымча, мин инфляция циклында барысына да искәртәсем килә, безнең максат - бәяләрне инфляциядән өстен тоту һәм табышны саклау, шуңа күрә эретү эффекты юк. Шуңа күрә без бу климат базарында, без артта калдык. , ләкин мин бик күп авырлыклар кичерәбез дип уйлыйм, шуңа күрә без икенче таймда тупас булабыз.
Ярар, бу бик файдалы. Thenәм шуннан соң, икенче ярты, әгәр мин - һәм Скотт, сезнең җитәкчелекне карагыз. Сез егетләр, нигездә, елның беренче яртысында үсәсез, елдан-ел керемнәр яшүсмерләр уртасында, һәм FY22 калганнары өчен сезнең җитәкчелектә, сез яртыга үсәрсез, икенче ярты узган елның икенче яртысы белән чагыштырганда. 7%, 8% .Мин чагыштыруларның бераз башкачарак булуын беләм, ләкин бу дәрәҗәләрдә бәяләр укуы, бу сезне аңлатамы - сез икенче яртыда күләмнең тотрыклылыгын күрәсезме яки тенденцияне татулаштырырга тырыша башладыгызмы? икенче ярты сез беренче яртыда күргәннәр белән бәя сезнең артта калган ситуация белән чагыштырганда, бу яңгырый.
Бу яхшы күзәтү дип уйлыйм. Ел дәвамында эш шартлары авыр булып калыр дип көтәбез һәм бездә булган иң көчле өченче кварталның берсе булыр. Дөресен генә әйткәндә, безнең өченче турында уйлаганда Узган елның чиреге, минемчә, җибәрүнең икенче яртысында бу эш вакыты һәм тәэмин итү чылбырындагы бу катлаулы проблемалар булыр дип көтелә. Икенче яртыда чын сату узган елгы сатудан бераз түбән иде, икенчесендә көчле сату аркасында. узган елның яртысы һәм бу дәвам итүче оператив проблемалар.
Шуңа күрә 2021 яки өченче квартал безнең иң яхшы айларның берсе дип уйлыйм, чөнки без оператив баш әйберләрен бик яхшы беләбез. Хәтерлисез, безнең киштәдә күбрәк агрегатлар бар. шуны аңлагыз: без узган елның икенче яртысында җитештергәннән күбрәк саттык, чөнки кертелгән товар инвентаризациясе арту аркасында. Шуңа күрә 2021-нче елда дүртенче квартал авыр булачак, минемчә, материаль тәэмин итү Быел безнең өчен былтыргыга караганда зуррак проблема.
Шулай итеп, сез дөрес әйткәнчә, икенче яртыдагы күләмнең күбесе чыннан да бәя белән бәйле иде. Безнең җитәкчелек без тәэмин итү һәм хезмәт күрсәтү проблемалары белән очрашуны дәвам итәрбез, без эзлекле рәвештә яхшыртырбыз. Бу команда җиңде дип әйтеп булмый. ' яхшыртмый, агрегат узган елгы кебек көчле булмас.
OKfair җитәрлек. Бу бик файдалы. Аннары бәлки соңгысы гына булырга мөмкин. Сезонлык ягыннан сез Q2-дән Q3-га кадәр эзлекле эзлекле камилләштерү турында әйттегез, сез моны күрерсез, ләкин без Q4-нче кварталда бераз зәгыйфь нормаль сезонны көтәргә тиешме? , яисә эш вакытындагы кайбер эзлекле камилләштерү аркасында һәм сез нәрсә, гадәти булмаган сезонлылык, без Q4 Q3-дән яхшырак булуын күрә алабыз? Рәхмәт.
Хәер, бу сезонлы гына түгел, дүртенче чирек булды, күпме кеше бездә булган мөмкинлек белән очраша ала. Без җәйне туктаттык һәм чикләребездә бик эссе идек. Без юклыкны карадык һәм эчке сәбәпләр бик күп. Ләкин минемчә, сезнең сорауның төп асылы - арткы план бик зур, һәм без чыннан да нәрсә җитештерә алабыз һәм проектны иң югары төзелеш вакытында тәмамлау өчен нинди сату өстенлекләре кирәклеге турында. Шуңа күрә сез сезонның зәгыйфьләнүен күрерсез. елның икенче яртысы, ләкин минемчә, дүртенче чирек, һәрвакыттагыча, чирек 30 сентябрьдә тәмамланды, җитештерү көненнән, безнең ял вакытының күбесе һ.б. шул чорда узачак, безнең кертү чагыштырмача түбән булыр.
Пост вакыты: 18-2022 май
