స్వాగతం మరియు మీ మద్దతుకు ధన్యవాదాలు. ఈ సమయంలో, పాల్గొనే వారందరూ వినడానికి మాత్రమే మోడ్‌లో ఉన్నారు.[ఆపరేటర్ సూచనలు]. ఈరోజు కాల్ రికార్డ్ చేయబడుతోంది, మీకు ఏదైనా అభ్యంతరం ఉంటే, మీరు ఈ సమయంలో డిస్‌కనెక్ట్ చేయవచ్చు. నేను తిరగాలనుకుంటున్నాను. మిస్టర్ విట్ కిన్‌కైడ్‌కి కాల్.
అందరికీ శుభోదయం. ముల్లర్ వాటర్ ప్రొడక్ట్స్ Q2 2022 కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌లో చేరినందుకు ధన్యవాదాలు .com.మా ప్రెసిడెంట్ మరియు CEO స్కాట్ హాల్ మరియు చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మార్టీ జకాస్ మా రెండవ త్రైమాసిక ఫలితాలు మరియు 2022 కోసం మా ప్రస్తుత ఔట్‌లుక్ గురించి చర్చిస్తారు. ఈ ఉదయం కాల్ రికార్డ్ చేయబడింది మరియు ఇంటర్నెట్‌లో ప్రత్యక్ష ప్రసారం చేయబడింది. మేము మా వెబ్‌సైట్‌లో స్లైడ్‌లను కూడా పోస్ట్ చేసాము. మా నాన్-GAAP బహిర్గతం అవసరాలలో నేటి చర్చ మరియు ముందుకు చూసే స్టేట్‌మెంట్‌లను పరిష్కరించండి.
రిమైండర్‌గా, అక్టోబర్ 1, 2021 నుండి అమలులోకి వచ్చే మా మేనేజ్‌మెంట్ స్ట్రక్చర్ మరియు సెగ్మెంట్ రిపోర్టింగ్‌ని మేము మార్చాము. 2020 మరియు 2021కి సంబంధించి మా చారిత్రాత్మక త్రైమాసిక ఫలితాల రీకాస్ట్‌ను అందించడానికి జనవరిలో మేము 8-Kని ఫైల్ చేసాము. ఇది మా కొత్త విభాగానికి సంబంధించిన రెండవ త్రైమాసిక నివేదిక , వాటర్ ఫ్లో సొల్యూషన్స్ మరియు వాటర్ మేనేజ్‌మెంట్ సొల్యూషన్స్. ప్రస్తుతానికి, స్లయిడ్ 2 చూడండి.ఈ స్లయిడ్ మా ప్రెస్ రిలీజ్, స్లయిడ్‌లు మరియు ఈ కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌లో ప్రస్తావించబడిన GAAP యేతర ఆర్థిక చర్యలను గుర్తిస్తుంది. ఈ చర్యలు పెట్టుబడిదారులకు ఉపయోగకరమైన సమాచారం అని మేము ఎందుకు విశ్వసిస్తాము.
నాన్-GAAP మరియు GAAP ఆర్థిక చర్యల మధ్య సయోధ్యలు మా వెబ్‌సైట్‌లోని మా పత్రికా ప్రకటన మరియు అనుబంధ సమాచారంలో చేర్చబడ్డాయి. స్లయిడ్ 3 ఈ కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌లో చేసిన ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లకు సంబంధించినది. ఈ స్లయిడ్‌లో వాస్తవ ఫలితాలను కలిగించే ముఖ్యమైన కారకాలను గుర్తించే హెచ్చరిక సమాచారం ఉంది. ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లలో ఉన్న వాటికి భిన్నంగా ఉంటాయి.దయచేసి 2 మరియు 3 స్లయిడ్‌లను పూర్తిగా వీక్షించండి. ఈ కాల్ సమయంలో, పేర్కొనకపోతే, నిర్దిష్ట సంవత్సరం లేదా త్రైమాసికానికి సంబంధించిన అన్ని సూచనలు సెప్టెంబర్ 30తో ముగిసిన మా ఆర్థిక సంవత్సరాన్ని సూచిస్తాయి. ఈ ఉదయం రీప్లే కాల్ 30 రోజుల పాటు 1-800-8195739లో అందుబాటులో ఉంటుంది. ఆర్కైవ్ చేసిన వెబ్‌కాస్ట్‌లు మరియు సంబంధిత స్లయిడ్‌లు మా వెబ్‌సైట్‌లోని పెట్టుబడిదారుల సంబంధాల విభాగంలో కనీసం 90 రోజుల పాటు అందుబాటులో ఉంటాయి. నేను ఇప్పుడు కాల్‌ను స్కాట్‌కి మారుస్తాను.
ధన్యవాదాలు, విట్.ఈ రోజు మా కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌లో చేరినందుకు ధన్యవాదాలు.ప్రతి ఒక్కరూ సురక్షితంగా మరియు ఆరోగ్యంగా ఉన్నారని నేను ఆశిస్తున్నాను.నేను ప్రారంభించే ముందు, ప్రపంచవ్యాప్తంగా అనేక ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్ష ప్రభావాలను కలిగి ఉన్న ఉక్రెయిన్‌లో భయంకరమైన మానవతా సంక్షోభంపై వ్యాఖ్యానించాలనుకుంటున్నాను. మేము రష్యా లేదా ఉక్రెయిన్‌కు విక్రయించనప్పటికీ, మా ప్రపంచ సరఫరా గొలుసుపై మేము ప్రభావాన్ని చూస్తున్నాము. మరీ ముఖ్యంగా, మా ఆలోచనలు మరియు ప్రార్థనలు సంఘర్షణతో ప్రభావితమైన వారితో ఉంటాయి. దానితో, నేను మా రెండవ త్రైమాసికంలో క్లుప్తంగా సమీక్షిస్తాను.
మేము రెండవ త్రైమాసికంలో రికార్డు నికర అమ్మకాలను సాధించాము మరియు వరుసగా నాల్గవ త్రైమాసికంలో రెండంకెల నికర అమ్మకాల వృద్ధిని సాధించాము. మా ఏకీకృత నికర అమ్మకాలు త్రైమాసికంలో 16% పెరిగాయి, మెరుగైన ధరల రియలైజేషన్ మరియు నిరంతర బలమైన డిమాండ్ కారణంగా మేము ప్రోత్సహించబడ్డాము. సాక్షాత్కారం ఒక సంవత్సరం కంటే ఎక్కువ కాలంలో మొదటిసారి ద్రవ్యోల్బణాన్ని అధిగమించింది. మేము త్రైమాసికంలో పటిష్టమైన ఆర్డర్ వృద్ధిని సాధించాము, మునిసిపల్ రిపేర్ మరియు రీప్లేస్‌మెంట్ మరియు కొత్త ఇంటి నిర్మాణంలో ఎండ్-మార్కెట్ కార్యకలాపాలు బలంగా ఉన్నాయి.
మరో త్రైమాసికంలో బలమైన నికర అమ్మకాల వృద్ధి, రికార్డు త్రైమాసికం ముగింపు బ్యాక్‌లాగ్ మరియు ధరల పెరుగుదల అంచనాలతో, వార్షిక నికర అమ్మకాల వృద్ధికి సంబంధించి మేము మళ్లీ మా అంచనాలను పెంచాము. మొత్తంమీద, మా బృందం కొనసాగిస్తున్న శ్రద్ధ మరియు దృష్టికి నేను సంతోషిస్తున్నాను. ఉత్పత్తి సామగ్రిని భద్రపరచండి, ఈ సవాలుతో కూడిన ఆపరేటింగ్ వాతావరణంలో మా రికార్డ్ బ్యాక్‌లాగ్‌ను నిర్వహించండి మరియు కస్టమర్ అవసరాలను తీర్చండి. మా రెండవ త్రైమాసిక మార్పిడి మార్జిన్ ఊహించిన దాని కంటే తక్కువగా ఉంది, ప్రాథమికంగా నేను కాల్‌లో ప్రసంగించే కార్యాచరణ సవాళ్ల కారణంగా.
అయినప్పటికీ, ద్వితీయార్థంలో మార్పిడి మార్జిన్‌లు మెరుగుపడతాయని, ఈ సంవత్సరం సర్దుబాటు చేయబడిన EBITDA వృద్ధికి దారితీస్తుందని మేము ఆశిస్తున్నాము. కార్యాచరణ సవాళ్లు 2022 వరకు కొనసాగుతాయని మేము విశ్వసిస్తున్నాము, మా బృందం ఈ సవాళ్లను అధిగమించడానికి మరియు సంవత్సరానికి లాభాలను పెంచడంలో సహాయపడగలదని మేము విశ్వసిస్తున్నాము. దాటి. మా రెండవ త్రైమాసికంలో మరిన్ని వివరాలను మరియు నవీకరించబడిన మార్గదర్శకాలను అందించే ముందు మా రెండవ త్రైమాసిక ఫలితాలను చర్చించడానికి నేను మార్టీకి కాల్‌ని మారుస్తాను.
ధన్యవాదాలు, స్కాట్ మరియు అందరికీ శుభోదయం. నేను 2022 రెండవ త్రైమాసికానికి ఏకీకృత GAAP మరియు GAAPయేతర ఆర్థిక ఫలితాలతో ప్రారంభిస్తాను. ఆ తర్వాత, నేను మా సెగ్మెంట్ పనితీరును సమీక్షిస్తాను మరియు మా నగదు ప్రవాహం మరియు ద్రవ్యత గురించి చర్చిస్తాను. రెండవ త్రైమాసికంలో ఈ సంవత్సరం, మా ఏకీకృత నికర అమ్మకాలు $310.5 మిలియన్లు, గత సంవత్సరం రెండవ త్రైమాసికంతో పోలిస్తే $43 మిలియన్లు లేదా 16.1% పెరుగుదల. మేము వాటర్ ఫ్లో సొల్యూషన్స్ మరియు వాటర్ మేనేజ్‌మెంట్ సొల్యూషన్స్ యొక్క నికర అమ్మకాలను పెంచాము, ఈ రెండూ అధిక ధరల నుండి ప్రయోజనం పొందాయి మరియు మా ఉత్పత్తి లైన్లలో చాలా వరకు వాల్యూమ్‌లను పెంచింది.
రిమైండర్‌గా, క్రాస్జ్ యొక్క ఒక-నెల రిపోర్టింగ్ లాగ్‌ను తొలగించడం వల్ల గత త్రైమాసికంలో నికర అమ్మకాలు $6 మిలియన్లు పెరిగాయి. ఈ త్రైమాసికంలో స్థూల లాభం $4.4 మిలియన్లు లేదా సంవత్సరానికి 5% పెరిగి $92.8 మిలియన్లకు పెరిగింది, ఇది స్థూల మార్జిన్‌ను సూచిస్తుంది. 29.9%. ద్రవ్యోల్బణం మరియు అననుకూల ఉత్పాదక పనితీరుకు సంబంధించిన అధిక ధరల వల్ల అధిక ధరలు మరియు అధిక వాల్యూమ్‌ల ప్రయోజనాలు భర్తీ చేయడం కంటే మునుపటి సంవత్సరంతో పోలిస్తే స్థూల మార్జిన్ 310 బేసిస్ పాయింట్లు తగ్గింది. ఈ త్రైమాసికంలో అమ్మకం, సాధారణ మరియు పరిపాలనా ఖర్చులు $58 మిలియన్లు. , గత సంవత్సరం ఇదే కాలంలో $3.8 మిలియన్లు లేదా 7% పెరుగుదల.
ఈ పెరుగుదల ప్రధానంగా ద్రవ్యోల్బణం, అధిక T&E మరియు వాణిజ్య ప్రదర్శన కార్యకలాపాలు, పెట్టుబడి మరియు i2O.SG&A యొక్క నికర అమ్మకాల శాతం పెరుగుదల కారణంగా త్రైమాసికంలో 20.3% నుండి 18.7%కి మెరుగుపడింది, అధిక అమ్మకాల ప్రభావం కారణంగా. త్రైమాసికంలో నిర్వహణ ఆదాయం $34.2 మిలియన్లు, $800,000 లేదా 2.4% పెరుగుదల $33.4 మిలియన్ల కంటే ముందు సంవత్సరం. నిర్వహణ ఆదాయంలో వ్యూహాత్మక పునర్నిర్మాణం మరియు త్రైమాసికానికి $600,000 ఇతర ఛార్జీలు ఉన్నాయి, ప్రధానంగా గతంలో ప్రకటించిన ప్లాంట్ మూసివేతలకు సంబంధించినది.
ఇప్పుడు మా ఏకీకృత నాన్-GAAP ఫలితాలకు వెళుతున్నాం. సర్దుబాటు చేయబడిన నిర్వహణ ఆదాయం $34.8 మిలియన్లు, $0.4 మిలియన్లు లేదా $35.2 మిలియన్ల నుండి $0.4 మిలియన్లు లేదా 1.1% తగ్గింది. అధిక ధర మరియు పెరిగిన వాల్యూమ్‌లు ద్రవ్యోల్బణం, అననుకూల తయారీ పనితీరు మరియు అధిక ధరలకు సంబంధించిన అధిక ఖర్చులతో భర్తీ చేయబడ్డాయి. SG&A ఖర్చులు. సర్దుబాటు చేయబడిన EBITDA $50.6 మిలియన్లు, ముఖ్యంగా సంవత్సరానికి సమానంగా ఉంటుంది. మా సర్దుబాటు చేయబడిన EBITDA మార్జిన్ 16.3%, మునుపటి సంవత్సరం కంటే 310 బేసిస్ పాయింట్లు తక్కువగా ఉంది. 12 నెలల వెనుకబడిన EBITDAకి సర్దుబాటు చేసిన EBITDA $206.3 మిలియన్ లేదా 17.4% అమ్మకాలు.
త్రైమాసికంలో నికర వడ్డీ వ్యయం $4.5 మిలియన్లకు పడిపోయింది, గత సంవత్సరం ఇదే కాలంలో $6.1 మిలియన్లతో పోలిస్తే. ఈ త్రైమాసికంలో తగ్గుదల ప్రధానంగా మా 5.5% సీనియర్ నోట్ మరియు 4% సీనియర్ నోట్ యొక్క రీఫైనాన్సింగ్‌కు సంబంధించిన తక్కువ వడ్డీ వ్యయం కారణంగా ఉంది. మేము గత సంవత్సరం $0.14 నుండి త్రైమాసికంలో ప్రతి పలుచన చేసిన షేరుకు సర్దుబాటు చేసిన నికర ఆదాయాలను 7.1% నుండి $0.15కి మెరుగుపరిచాము. ఇప్పుడు మా ఐరన్ గేట్ వాల్వ్‌లు, స్పెషాలిటీ వాల్వ్‌లు మరియు సర్వీస్ బ్రాస్ ఉత్పత్తులను కలిగి ఉన్న వాటర్ ఫ్లో సొల్యూషన్స్‌తో ప్రారంభించి, సెగ్మెంటెడ్ పనితీరు వైపు మొగ్గు చూపుతున్నాము.
నికర అమ్మకాలు $183.9 మిలియన్లు, అంతకు ముందు సంవత్సరం కంటే $36.8 మిలియన్లు లేదా 25% పెరుగుదల, అధిక వాల్యూమ్‌లు మరియు అధిక ధరల కారణంగా చాలా వరకు సెగ్మెంట్ ఉత్పత్తి శ్రేణులలో ఉన్నాయి. మా గేట్ మరియు స్పెషాలిటీ వాల్వ్‌లు గత సంవత్సరంతో పోలిస్తే రెండంకెల నికర అమ్మకాల వృద్ధిని సాధించాయి. .అయినప్పటికీ, పెరిగిన పరికరాల పనికిరాని సమయం మరియు కొనసాగుతున్న సరఫరా గొలుసు అంతరాయాల ఫలితంగా ఉత్పాదక అసమర్థత కారణంగా బ్రాస్ సర్వీస్ ఉత్పత్తుల షిప్‌మెంట్‌లు ప్రభావితమయ్యాయి. $35.4 మిలియన్ల సర్దుబాటు చేసిన నిర్వహణ ఆదాయం $3.3 మిలియన్లు లేదా 10.3% పెరిగింది, అధిక ధర మరియు పెరిగిన వాల్యూమ్‌లు అధిక ధరలతో పాక్షికంగా ఆఫ్‌సెట్ చేయబడ్డాయి. ద్రవ్యోల్బణం, అననుకూల తయారీ పనితీరు మరియు అధిక SG&A ఖర్చులు.
సర్దుబాటు చేయబడిన EBITDA $42.9 మిలియన్లు, $3.3 మిలియన్లు లేదా 8.3% పెరుగుదల, మరియు సర్దుబాటు చేయబడిన EBITDA మార్జిన్ గత సంవత్సరం 26.9%తో పోలిస్తే 23.3%. కార్యాచరణ సవాళ్లు మా తయారీ ఖర్చులను ప్రభావితం చేసినప్పటికీ, ఈ త్రైమాసికంలో సెగ్మెంట్ మార్పిడి మార్జిన్ 9% నీటి నిర్వహణ పరిష్కారాలను చర్చించడానికి, ఇందులో హైడ్రెంట్‌లు, మరమ్మత్తు మరియు సంస్థాపన, సహజ వాయువు, మీటరింగ్, లీక్ డిటెక్షన్, పీడన నియంత్రణ మరియు సాఫ్ట్‌వేర్ ఉత్పత్తులు ఉన్నాయి. నికర అమ్మకాలు $126.6 మిలియన్లు, సంవత్సరానికి $6.2 మిలియన్లు లేదా 5.1% పెరిగాయి, ప్రధానంగా అధిక ధరల కారణంగా మరియు సెగ్మెంట్ యొక్క చాలా ఉత్పత్తి లైన్లలో వాల్యూమ్‌లు మరియు i2O పెరుగుదల.
ఒక నెల రిపోర్టింగ్ లాగ్ కారణంగా మునుపటి సంవత్సరం నుండి ఒక-పర్యాయ లాభం మినహాయించి, 2022 రెండవ త్రైమాసికంలో నికర అమ్మకాలు 10.7% పెరిగాయి. హైడ్రాంట్, గ్యాస్, రిపేర్ మరియు ఇన్‌స్టాలేషన్ ఉత్పత్తులు గత సంవత్సరంతో పోలిస్తే రెండంకెల నికర అమ్మకాల వృద్ధిని నమోదు చేశాయి. .అదనంగా, కొనసాగుతున్న సరఫరా గొలుసు అంతరాయాలు మరియు తయారీ అసమర్థత కారణంగా ఇన్‌స్ట్రుమెంటేషన్ మరియు కంట్రోల్ వాల్వ్ ఉత్పత్తుల అమ్మకాలు నిరోధించబడుతున్నాయి.
త్రైమాసికంలో $11.8 మిలియన్ల సర్దుబాటు చేయబడిన నిర్వహణ ఆదాయం $4.4 మిలియన్లు తగ్గింది, ఎందుకంటే అధిక ధర మరియు పెరిగిన వాల్యూమ్‌లు అననుకూల ఉత్పాదక ఫలితాలు, అధిక ద్రవ్యోల్బణ-సంబంధిత ఖర్చులు మరియు అధిక SG&A ఛార్జీల కారణంగా భర్తీ చేయబడ్డాయి. ఆఫ్‌సెట్. త్రైమాసికంలో సర్దుబాటు చేయబడిన EBITDA $4.3 మిలియన్లు తగ్గి $19.1 మిలియన్లకు చేరుకుంది, గత సంవత్సరం 20.5%తో పోలిస్తే సర్దుబాటు చేయబడిన EBITDA మార్జిన్ 15.1%. నగదు ప్రవాహాన్ని కొనసాగించండి.
ఆరు-నెలల వ్యవధిలో నిర్వహణ కార్యకలాపాల ద్వారా అందించబడిన నికర నగదు $800,000, అంతకుముందు సంవత్సరంలో $63.2 మిలియన్లతో పోలిస్తే. ఈ క్షీణత ప్రధానంగా అధిక ఇన్వెంటరీ మరియు చెల్లింపుల కారణంగా కస్టమర్ రాయితీలు, ఆదాయపు పన్నులు మరియు ఉద్యోగుల ప్రోత్సాహకాలను కలిగి ఉంది. సగటు నికర వర్కింగ్ క్యాపిటల్ 5-పాయింట్ పద్ధతిని ఉపయోగించి లెక్కించిన నికర అమ్మకాల శాతం, గత సంవత్సరం రెండవ త్రైమాసికంలో 28.6% నుండి 25.8%కి మెరుగుపడింది. ఆరు నెలల కాలంలో, మేము $31.1 మిలియన్లతో పోలిస్తే $26 మిలియన్ల మూలధన వ్యయంలో ఖర్చు చేసాము. ముందు సంవత్సరం.
ఆరు నెలల కాలానికి ఉచిత నగదు ప్రవాహం గత సంవత్సరం ఇదే కాలంలో $32.1 మిలియన్లతో పోలిస్తే ప్రతికూల $25.2 మిలియన్లు, ప్రధానంగా రెండవ త్రైమాసికంలో ఆపరేటింగ్ కార్యకలాపాలలో ఉపయోగించిన నగదు కారణంగా. పూర్తి సంవత్సరానికి, ఉచిత నగదు ప్రవాహం సానుకూలంగా ఉంటుందని మేము భావిస్తున్నాము. మరియు ఆపరేటింగ్ కార్యకలాపాల నుండి వచ్చే నగదు సంవత్సరం ద్వితీయార్థంలో సానుకూలంగా ఉంటుంది. అయినప్పటికీ, పెట్టుబడి మరియు ద్రవ్యోల్బణం కారణంగా పెరిగిన ఇన్వెంటరీల కారణంగా 2021 కంటే తక్కువగా ఉంటుందని మేము భావిస్తున్నాము. మార్చి 31, 2022 నాటికి, మేము మొత్తం బాకీలు కలిగి ఉన్నాము $447.1 మిలియన్ల అప్పు మరియు మొత్తం నగదు $164.1 మిలియన్లు.
రెండవ త్రైమాసికం ముగింపులో, మా నికర గేరింగ్ నిష్పత్తి 1.4 రెట్లు ఉంది. త్రైమాసికం చివరిలో, మేము మా ABL ఒప్పందం ప్రకారం రుణం తీసుకోలేదు లేదా త్రైమాసికంలో మా ABL కింద రుణం తీసుకోలేదు. రిమైండర్‌గా, మేము ప్రస్తుతం జూన్ 2029 వరకు రుణ మెచ్యూరిటీలు లేవు. మా 4% సీనియర్ నోట్లకు ఆర్థిక నిర్వహణ ఒడంబడిక లేదు మరియు మేము కనీస లభ్యత థ్రెషోల్డ్‌ను మించితే తప్ప మా ABL ఒప్పందం ఎటువంటి ఆర్థిక నిర్వహణ ఒడంబడికకు లోబడి ఉండదు. మార్చి 31, 2022 నాటికి, మా వద్ద సుమారు $160.1 ఉంది. ABL ప్రోటోకాల్ క్రింద మిలియన్ల అదనపు లభ్యత, ఇది మా మొత్తం లిక్విడిటీని $324.2 మిలియన్లకు తీసుకువస్తుంది. మేము తగినంత లిక్విడిటీ మరియు మా మూలధన కేటాయింపు ప్రాధాన్యతలకు మద్దతిచ్చే సామర్థ్యంతో బలమైన, సౌకర్యవంతమైన బ్యాలెన్స్ షీట్‌ను నిర్వహించడం కొనసాగిస్తున్నాము. స్కాట్, మీకు తిరిగి వస్తున్నాము.
ధన్యవాదాలు, Mattie.నేను మా రెండవ త్రైమాసిక ఫలితాలు మరియు 2022కి సంబంధించిన మా అప్‌డేట్ చేసిన ఔట్‌లుక్ గురించి మాట్లాడుతాను. ఆ తర్వాత, మేము ఫోన్‌ని ప్రశ్నల కోసం తెరుస్తాము. మా రెండవ త్రైమాసికంలోని ముఖ్యాంశాలలో ఒకటి ధర. మేము గణనీయమైన సీక్వెన్షియల్ మెరుగుదలని చూశాము త్రైమాసికంలో మా బృందాలు మా బ్యాక్‌లాగ్‌లో పని చేయడం కొనసాగించినందున ధరల గ్రహణాలు. మేము అనుభవిస్తూనే ఉన్న ద్రవ్యోల్బణం స్థాయిని బట్టి, మా గత ధరల చర్యలలో మేము సాధించిన పురోగతిని చూసి మేము సంతోషిస్తున్నాము మరియు మా బృందం యొక్క అమలు ద్వారా ప్రోత్సాహాన్ని కొనసాగించడం మరియు మార్కెట్ ఆమోదం.
స్థిరమైన ద్రవ్యోల్బణ ఒత్తిళ్లు మరియు సరఫరా గొలుసు ఎదురుగాలిని పరిష్కరించడంలో సహాయపడటానికి మేము త్రైమాసికంలో మా ఉక్కు ఉత్పత్తులలో చాలా వాటిపై ధర నిర్ణయం తీసుకున్నాము. ముందుగా చెప్పినట్లుగా, మా రెండవ త్రైమాసిక మార్పిడి మార్జిన్ ఊహించిన దాని కంటే తక్కువగా ఉంది. ఈ త్రైమాసికంలో మేము అనేక రకాల కార్యాచరణ సవాళ్లను ఎదుర్కొన్నాము. ద్రవ్యోల్బణ ఒత్తిళ్లు, సరఫరా గొలుసు అంతరాయాలు మరియు మా ఫౌండరీలలో అననుకూల తయారీ పనితీరు. ఉక్రెయిన్‌పై రష్యా దాడి యొక్క పరోక్ష ప్రభావాలు ప్రపంచ సరఫరా గొలుసుల ద్వారా అలలు అవుతూనే ఉన్నాయి, కొనసాగుతున్న మెటీరియల్ సరఫరా సవాళ్లను సమ్మిళితం చేయడం మరియు శక్తి, సరుకు రవాణా, ముడి పదార్థాలు మరియు సోర్సింగ్ భాగాల ధరలను పెంచడం.
త్రైమాసికంలో, ముడిసరుకు ధరలలో ముఖ్యంగా స్క్రాప్‌ల ధరలు వరుసగా పెరిగాయి. స్క్రాప్ మెటల్, ఇత్తడి కడ్డీలు మరియు ఇతర మెటీరియల్‌ల ధరలు ఏడాది పొడవునా పెరుగుతూనే ఉంటాయని మేము భావిస్తున్నాము. అధిక వస్తు ఖర్చులతో పాటు, మేము సవాళ్లను ఎదుర్కొంటూనే ఉన్నాము మెటీరియల్ లభ్యత. క్లయింట్ యొక్క అవసరాలను తీర్చడంపై మా బృందం దృష్టి సారిస్తుంది మరియు ప్రాజెక్ట్ టైమ్‌లైన్‌కు అనుగుణంగా కష్టపడి పనిచేస్తున్నందున, మేము అవసరమైన మెటీరియల్‌లను పొందేందుకు ప్రీమియం చెల్లించాము. సరఫరా గొలుసు అంతరాయాలు మా సరుకు రవాణా ఖర్చులను కూడా ప్రభావితం చేశాయి.
మొత్తంమీద, పర్యావరణం చాలా అనిశ్చితంగానే ఉంది. అయినప్పటికీ, ఈ ఖర్చులలో కొన్ని 2022కి మించవని మేము ఆశిస్తున్నాము. అధిక శ్రమ మరియు శక్తి ఖర్చులు మరియు పెరిగిన పరికరాల పనికిరాని సమయం కారణంగా మా ఫౌండ్రీ తయారీ పనితీరు ఈ త్రైమాసికంలో ప్రతికూలంగా ఉంది. మా ఫౌండరీ యొక్క పెరిగిన వినియోగం ఫలితంగా ప్రణాళిక లేని పరికరాల వైఫల్యాలలో మా బృందాలు పోరాడుతున్నాయి మరియు సమయాలను పెంచడం, సరఫరా గొలుసు లాజిస్టిక్‌లను మెరుగుపరచడం మరియు కార్యాచరణ సామర్థ్యాన్ని పెంచడం వంటి వాటికి సంబంధించిన కార్యాచరణ ప్రణాళికలను ప్రారంభించాయి.
స్వల్పకాలంలో, మేము మిగిలిన సంవత్సరంలో అధిక నిర్వహణ ఖర్చులు మరియు పెరిగిన అవుట్‌సోర్సింగ్ ఖర్చులను అనుభవిస్తాము అని మేము ఆశిస్తున్నాము. మేము బ్యాక్‌లాగ్ మరియు బలమైన డిమాండ్ స్థాయిలను నిర్వహించడం వలన మేము రెండవ భాగంలో ఉత్పత్తి స్థాయిలను పెంచడంపై దృష్టి పెడుతున్నాము. మొత్తంగా, ఈ సవాలుతో కూడిన ఆపరేటింగ్ వాతావరణంలో మా బృందం ఉత్పత్తి సామగ్రిని భద్రపరచడం, మా బ్యాక్‌లాగ్‌ను నిర్వహించడం మరియు కస్టమర్ డిమాండ్‌ను అందుకోవడం వంటి వాటిని కొనసాగిస్తున్నందున మా బృందం యొక్క శ్రద్ధ మరియు దృష్టితో నేను సంతోషిస్తున్నాను.
మా ధరల చర్యల ద్వారా సాధించిన అధిక ధరలు అధిక ఉత్పాదక ఖర్చులను భర్తీ చేయడంలో సహాయపడతాయని మరియు ద్వితీయార్థంలో మార్జిన్‌లను క్రమంగా మెరుగుపరచడంలో సహాయపడతాయని మేము ఆశిస్తున్నాము. మేము ద్రవ్యోల్బణ వాతావరణాన్ని నిశితంగా పర్యవేక్షిస్తూనే ఉంటాము మరియు ఖర్చు ఒత్తిడిని తగ్గించడంలో సహాయపడటానికి అవసరమైన అదనపు ధరల పెరుగుదలను అమలు చేస్తాము. రిమైండర్‌గా , ద్రవ్యోల్బణ చక్రం అంతటా, ద్రవ్యోల్బణం వ్యయం కంటే ధరలను ఎక్కువగా ఉంచడం మరియు లాభాలను కొనసాగించడం మా లక్ష్యం. నేను ఇప్పుడు మా ముగింపు మార్కెట్‌లను మరియు 2022 కోసం మా తాజా దృక్పథాన్ని క్లుప్తంగా సమీక్షిస్తాను.
మేము రెండవ త్రైమాసికంలో ఆరోగ్యకరమైన ఆర్డర్ కార్యాచరణను మళ్లీ చూశాము మరియు ముగింపు మార్కెట్ కార్యాచరణ బలంగా ఉంది. మునిసిపల్ రిపేర్ మరియు రీప్లేస్‌మెంట్ మార్కెట్ ఆరోగ్యకరమైన బడ్జెట్‌ల నుండి ప్రయోజనం పొందుతూనే ఉంది, ముఖ్యంగా పెద్ద నగరాల్లో. రిమైండర్‌గా, మేము దీని ప్రయోజనాలను ఏవీ చేర్చలేదు. 2022 మార్గదర్శకత్వం కోసం మా అంచనాలలో మౌలిక సదుపాయాల బిల్లు. కొత్త గృహాల మార్కెట్ రెండవ త్రైమాసికంలో ఊపందుకుంది, ఇది మొత్తం కొత్త హౌసింగ్ స్టార్ట్‌లలో 10% పెరుగుదలలో ప్రతిబింబిస్తుంది.
కొత్త రెసిడెన్షియల్ నిర్మాణం కోసం మా అంచనా ఏమిటంటే, ఎక్కువగా పెరుగుతున్న వడ్డీ రేట్ల కారణంగా, సంవత్సరం ద్వితీయార్థంలో కార్యాచరణ మరింత సాధారణ స్థాయికి తిరిగి వస్తుంది. ప్రస్తుత సంవత్సరానికి ఏకీకృత నికర అమ్మకాల వృద్ధి కోసం మా వార్షిక మార్గదర్శకాన్ని మరోసారి పెంచడానికి మేము సంతోషిస్తున్నాము. .మా బలమైన రెండవ త్రైమాసిక వృద్ధి మరియు ముగింపు మార్కెట్‌ల కోసం ప్రస్తుత అంచనాల దృష్ట్యా, మేము ఇప్పుడు ఏకీకృత నికర అమ్మకాలు 10% నుండి 12% వరకు పెరుగుతాయని భావిస్తున్నాము. మా రికార్డ్ ఆర్డర్ బ్యాక్‌లాగ్ మరియు ధరల పెరుగుదల యొక్క అంచనా రియలైజేషన్ మా రెండవ సగం నికర అమ్మకాలపై మాకు విశ్వాసాన్ని ఇస్తుంది. సూచన.
ఈ సంవత్సరం సర్దుబాటు చేయబడిన EBITDA వృద్ధికి దారితీసే ద్వితీయార్థంలో మార్పిడి మార్జిన్‌లు మెరుగుపడతాయని మేము ఆశిస్తున్నాము. మేము ఇప్పుడు సర్దుబాటు చేసిన EBITDA మునుపటి సంవత్సరం నుండి 7% నుండి 10% వరకు పెరుగుతుందని భావిస్తున్నాము. మా నవీకరించబడిన మార్పిడి మార్జిన్ సూచన సరఫరా గొలుసు అంతరాయాలకు సంబంధించిన సవాళ్లను ఊహిస్తుంది , ద్రవ్యోల్బణ ఒత్తిళ్లు మరియు అననుకూల ఉత్పాదక పనితీరు సంవత్సరం పొడవునా కొనసాగుతుంది. ముగింపులో, అపూర్వమైన ఆపరేటింగ్ వాతావరణంలో మా బృంద సభ్యుల అంకితభావం మరియు పట్టుదలతో నేను ఆకట్టుకుంటున్నాను.
వారు మా క్లయింట్‌లకు సేవ చేయడానికి ప్రాధాన్యతనిస్తూనే, వారు మా వ్యాపారాన్ని వృద్ధి చేయడానికి మరియు మెరుగుపరచడానికి మా వ్యూహాత్మక ప్రణాళికను అమలు చేయడంపై దృష్టి సారిస్తారు. మేము నీటి వినియోగాల కోసం సాంకేతిక పరిష్కారాల ప్రదాతగా మారినందున, మేము భవిష్యత్ వృద్ధికి బలమైన పునాది వేస్తున్నాము మరియు సరైన వ్యూహాన్ని కలిగి ఉన్నాము. మార్కెట్‌లో మా ఉనికిని విస్తరించేందుకు.మా ఇంజినీరింగ్, డిజైన్ మరియు తయారీ ప్రక్రియల్లో సుస్థిరత మరియు బాధ్యతను ముందంజలో ఉంచుతూ, మౌలిక సదుపాయాలు మరియు సాంకేతికత మధ్య అంతరాన్ని పూడ్చేందుకు మేము ఆవిష్కరణలను కొనసాగిస్తున్నాము.
మా ESG లక్ష్యాలు మా వ్యాపార వ్యూహంతో సమలేఖనం చేయబడ్డాయి మరియు మరింత స్థిరమైన భవిష్యత్తు కోసం మేము కలిసి సురక్షితమైన వాతావరణాన్ని అందించగలమని నేను విశ్వసిస్తున్నాను. మేము నికర అమ్మకాలను అందించాము మరియు నాలుగు వరుస త్రైమాసికాల రెండంకెల త్రైమాసికాలతో పాటు వెనుకబడిన 12 నెలల కాలంలో EBITDA వృద్ధిని సర్దుబాటు చేసాము. నికర విక్రయాల వృద్ధి. మా ఉత్పత్తి పోర్ట్‌ఫోలియో నిరంతర వృద్ధికి బాగా అనుకూలంగా ఉంది, వృద్ధాప్య అవస్థాపన యొక్క వేగవంతమైన ప్రభావం కారణంగా, ప్రభుత్వ ఉద్దీపన మా మూలధన పెట్టుబడుల నుండి వచ్చే లాభాలతో సహా నీటి నెట్‌వర్క్‌లను మరమ్మతు చేయడం మరియు కార్యకలాపాలను మెరుగుపరచడంపై దృష్టి సారించింది.
మా వ్యూహానికి మద్దతిచ్చే బలమైన బ్యాలెన్స్ షీట్, లిక్విడిటీ మరియు నగదు ప్రవాహాన్ని మేము కలిగి ఉన్నాము. మేము మా నగదు కేటాయింపు వ్యూహానికి సమతుల్య మరియు క్రమశిక్షణతో కూడిన విధానాన్ని అనుసరిస్తూనే ఉన్నాము, మా వ్యాపారంలో తిరిగి పెట్టుబడి పెట్టడం, కొనుగోళ్ల ద్వారా వృద్ధిని వేగవంతం చేయడం మరియు మా ద్వారా వాటాదారులకు నగదును తిరిగి ఇవ్వడం త్రైమాసిక డివిడెండ్‌లు మరియు షేర్ రీకొనుగోళ్లు.మా వృద్ధి వ్యూహం, మూలధన పెట్టుబడి మరియు నిర్వహణ ప్రణాళికలు మరింత అమ్మకాలు మరియు సర్దుబాటు చేసిన EBITDA వృద్ధిని సాధించడానికి మాకు సహాయపడతాయని మేము నమ్ముతున్నాము. దానితో, ఆపరేటర్, దయచేసి ప్రశ్నలు అడగడానికి ఈ ఫోన్‌ని తెరవండి.
[వినబడని] ఇప్పుడు చర్చ కోసం, [ఆపరేటర్ సూచనలు]. క్యూలో మొదటి ప్రశ్న జేక్ జెర్నిగన్ మరియు బైర్డ్ నుండి, మీ లైన్ ఇప్పుడు తెరవబడింది.
అందరికీ హే, శుభోదయం, ఇది టెర్రీ మైక్ హల్లోరన్. కాబట్టి మొదటి ప్రశ్న, ఇక్కడ సూచించబడిన కొన్ని సీక్వెన్షియల్ మార్జిన్ మెరుగుదలలు, ఇది చాలా వరకు ధర ధరకు ఆపాదించబడినట్లు కనిపిస్తోంది, సాధారణీకరించడం కొనసాగుతుంది మరియు సానుకూలంగా మారడం ప్రారంభించింది. ఇది ఎందుకు ఖచ్చితమైనది. , మరియు రెండవది, సెగ్మెంట్ వారీగా సీక్వెన్షియల్ మెరుగుదల విషయంలో ఇక్కడ ఏవైనా ముఖ్యమైన తేడాలు ఉన్నాయా?
చేయవద్దు. నేను సిద్ధం చేసిన నా రిమార్క్‌లలో చెప్పినట్లు, మేము సప్లయ్ చైన్ లాజిస్టిక్స్ చుట్టూ, మెషిన్ అందుబాటులో ఉన్నప్పుడు మెటీరియల్ మెషీన్‌లో లేవని నిర్ధారించుకుని, సమయ వ్యవధిలో మనం తీసుకుంటున్న కదలికలను మేము ముందే ఊహించాము. యంత్రం అందుబాటులో ఉన్నప్పుడు ప్రజలు, ఆ విధమైన విషయం. .మేము మా రెండవ త్రైమాసిక పనితీరు నుండి మెరుగుపరుచుకుంటూ, సీక్వెన్షియల్ ఇంప్రూవ్‌మెంట్‌ని సూచించాము మరియు నేను నా సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలలో చెప్పినట్లు, మార్పిడి మార్జిన్‌తో కొంచెం నిరాశ చెందాను, మెరుగైన ఉత్పాదక పనితీరును కలిగి ఉండాలనుకుంటున్నాను. వాస్తవానికి, అది ఉంటుందని మాకు తెలుసు కొన్ని సవాళ్లు కావచ్చు, కానీ మీరు చెప్పినట్లుగా ధరను సూచించే ధర, కానీ ఇది సంవత్సరం ద్వితీయార్ధంలో చేసిన కొన్ని మెరుగుదలలు కూడా.
అర్థమైంది.ధన్యవాదాలు.ఆపై ఇక్కడ ఉచిత నగదు ప్రవాహం పరంగా, తక్కువ కాపెక్స్ — లేదా నా ఉద్దేశ్యం, కాపెక్స్ ఈ సంవత్సరం ఎక్కువగా ఉంటుందని అంచనా.మాకు తెలుసు.అప్పుడు, స్పష్టంగా, ఇక్కడ ఇన్వెంటరీ ఎదురుగాలిగా మారింది.ఇది ఇప్పుడే చూస్తోంది. వచ్చే ఏడాది దిశ, మరియు తక్కువ కాపెక్స్ థియరిటికల్ ఇన్వెంటరీ మీకు అనుకూలంగా పని చేయాలి. మీరు సాధారణ మార్పిడి స్థాయికి తిరిగి రావాలని ఇప్పుడు నిరీక్షణ ఉందా లేదా చరిత్రతో పోలిస్తే మనం కొంచెం సానుకూలంగా కనిపించే అవకాశం ఉందా?
ఆపై ప్రశ్న యొక్క రెండవ భాగం ఆ పరికరాలలో కొంత పనికిరాని సమయం మరియు మీరు ఇప్పటికే ప్లాన్ చేసిన కొన్ని ఇతర ఆధునికీకరణ అవకాశాలకు దృశ్యమానతను జోడిస్తుంది. కాబట్టి, ఈ రెండింటిలో ఏదైనా రంగు చాలా బాగుంటుంది.
సరే, మేము నగదు ప్రవాహం గురించి మాట్లాడేటప్పుడు, నేను దానిని నిర్వహించడానికి మార్టీని అనుమతిస్తాను, కానీ పరికరాల పనికిరాని సమయం మరియు కొన్ని కార్యాచరణ సవాళ్ల గురించి నేను చెప్పిన దాన్ని పునరుద్ఘాటించాను. మీరు OEE గురించి మరియు కారణం ఏమిటి అని ఆలోచిస్తే, యంత్రం పనిచేస్తుందా లేదా అది విరిగిపోయిందా?నిర్వహణ ఖర్చులు మరియు ఇతరత్రా అవసరాలు లేదా లేబర్ కొరత ఉన్నాయా?ఇవన్నీ మొదటి త్రైమాసికంలో కంటే రెండవ త్రైమాసికంలో మెరుగ్గా ఉన్నాయి.క్షమించండి, పనికిరాని సమయం రెండవ త్రైమాసికంలో కంటే దారుణంగా ఉంది, కానీ సిబ్బంది స్థాయిని నేను భావిస్తున్నాను నేను గతంలో చెప్పిన దాని నుండి తీసివేయబడింది.
కాబట్టి ఇప్పుడు నిజంగా, మా ఆందోళన ఏమిటంటే, ప్రాసెస్ చేయడానికి మనకు మెటీరియల్ ఉందా? చేతిలో మెటీరియల్స్ ఉన్నందున మనకు సరఫరా గొలుసు లాజిస్టిక్స్ సమస్యలు ఉన్నాయా? మనం ఆశించినప్పుడు అది అమలు అయ్యేలా నివారణ నిర్వహణ షెడ్యూల్‌తో కూడిన పరికరాలు మన వద్ద ఉన్నాయా? నేను అవి రెండు పెద్ద సవాళ్లు అని అనుకుంటున్నాను మరియు నేను మొదటి ప్రశ్నలో చెప్పినట్లు, రెండవ భాగంలో మా మార్గదర్శకత్వంలో కొన్ని స్పష్టమైన మెరుగుదలలు ఉన్నాయి. ఉచిత నగదు ప్రవాహం కోసం, మార్టీ.
అవును.కాబట్టి, మా ఉచిత నగదు ప్రవాహాన్ని పరిశీలిస్తే, మీరు సంవత్సరంలో మా మొదటి ఆరు నెలలను పరిశీలిస్తే, మేము గత సంవత్సరం కంటే దాదాపు 57 మిలియన్లు తక్కువగా ఉన్నాము. నేను చెప్పినట్లు, ఇది ప్రధానంగా మన వద్ద ఉన్న అధిక ఇన్వెంటరీ స్థాయిలు మరియు కొన్ని మేము చేసే చెల్లింపులు. మేము పూర్తి సంవత్సరానికి ఎదురు చూస్తున్నప్పుడు, ఉచిత నగదు ప్రవాహం సానుకూలంగా ఉంటుందని మేము ఆశిస్తున్నాము. ఆపరేటింగ్ కార్యకలాపాల నుండి వచ్చే నగదు ద్వితీయార్థంలో సానుకూలంగా ఉంటుందని మేము నమ్ముతున్నాము. అయితే మేము పూర్తి నగదు ప్రవాహాన్ని చూసినప్పుడు 2022 సంవత్సరం (2021కి విరుద్ధంగా), మేము 2021 స్థాయిల కంటే దిగువన ఉంటామని మేము భావిస్తున్నాము మరియు వాటిలో కొన్ని మేము చర్చించినట్లుగా, కొన్ని భాగాలలో మరియు వాటి చుట్టూ ఉన్న పెట్టుబడులు మరియు ద్రవ్యోల్బణాన్ని కొనుగోలు చేస్తున్నాము. అలాగే, మేము మా ప్రస్తుత 2022 కాపెక్స్ అంచనాలను చూసినప్పుడు, ఆ అంచనాలు 2021లో మనం ఆశించిన దానికంటే ఎక్కువగా ఉన్నాయి.
అందరికీ నమస్కారం మరియు శుభోదయం.మీ ప్రశ్నకు ధన్యవాదాలు.నేను దానిని మిస్ అయ్యి ఉండవచ్చు, కానీ మీరు ఈ త్రైమాసికంలో నిజంగా చూస్తున్న ధరను చెప్పారా? ఆపై ముందుకు సాగుతున్న ధరల చర్య గురించి, మీరు సమయం మరియు పరిమాణం గురించి వివరించగలరా? ఆపై మీరు ఏదైనా ఆన్-డిమాండ్ ధరల చర్య కంటే ముందుకు లాగడం చూస్తే మరియు అది రెండవ త్రైమాసికంపై ప్రభావం చూపుతున్నట్లయితే.
ఇది రిమైండర్. క్లయింట్‌లతో ముందస్తు ప్రకటన లేకుండా మేము ఆశించిన ధరల పెరుగుదలను ప్రకటించము. కానీ రెండవ త్రైమాసికంలో, మేము కొన్ని ధరల నిర్ణయం తీసుకున్నామని నేను గుర్తుచేసుకోగలను. ఒకటి ఇత్తడికి సంబంధించినది, ఆపై రెండు వేర్వేరు చర్యలు నిజానికి ఉక్కుకు సంబంధించినవి , పిగ్ ఐరన్ కొరత ప్రభావం రష్యా, ఉక్రెయిన్ వంటి స్క్రాప్ మార్కెట్‌లలో ధరలకు దారితీసింది - కానీ ప్రస్తుత త్రైమాసికంలో ఆ ధర చర్యలు ఏవీ నిజంగా కనిపించలేదు. మా బ్యాక్‌లాగ్ మూడు నుండి నాలుగు నెలల వరకు ఆలస్యంగా ఉంది.
కానీ గత త్రైమాసికంలో ప్రకటించిన ధర చర్య కారణంగా ధరల వాస్తవికత క్రమంగా పెరిగిందని నేను భావిస్తున్నాను. అధిక సింగిల్ డిజిట్‌లలో నెరవేర్పు క్షీణించింది మరియు రెండవ త్రైమాసికంలో సేంద్రీయ నికర అమ్మకాల వృద్ధిలో సగం వరకు ఉందని నేను భావిస్తున్నాను. మేము ఆర్డర్‌ను కొనసాగించాము. వృద్ధి, ఇది రెండవ త్రైమాసికం చివరిలో మరో రికార్డు మొత్తం బ్యాక్‌లాగ్‌కు దారితీసింది, ధరల పెరుగుదలకు ముందు మరియు తరువాత రెండూ, ఇది ప్రోత్సాహకరంగా ఉందని నేను భావిస్తున్నాను. మేము మా బ్యాక్‌లాగ్‌కు వ్యతిరేకంగా రవాణా చేస్తున్నందున మేము పెరుగుతున్న ధరల నెరవేర్పు వాతావరణాన్ని కలిగి ఉన్నామని నేను భావిస్తున్నాను పాత ఆర్డర్‌లను మేము క్లియర్ చేస్తాము మరియు మేము కొన్ని పాత ఆర్డర్‌లను క్లియర్ చేస్తాము, కాబట్టి ధర నెరవేర్పు ఏడాది పొడవునా మెరుగుపడుతుంది.
బ్యాక్‌లాగ్‌ను నిర్వహించే బృందం కొన్ని రంగాల్లో చాలా పురోగతిని సాధించిందని నేను భావిస్తున్నాను మరియు మరికొన్నింటిలో అంతగా లేదు. కానీ స్పష్టంగా మేము ద్రవ్యోల్బణ వాతావరణాన్ని నిశితంగా గమనిస్తూనే ఉంటాము మరియు అదనపు ధరల పెంపుదల అవసరమైతే, మేము సహాయం చేస్తాము. ధరల ఒత్తిడిని తగ్గించండి. ద్రవ్యోల్బణ చక్రంలో ప్రతి ఒక్కరికీ గుర్తు చేయాలనుకుంటున్నాను, ధరలను ద్రవ్యోల్బణం కంటే ఎక్కువగా ఉంచడం మరియు లాభాలను కొనసాగించడం మా లక్ష్యం, కాబట్టి పలుచన ప్రభావం ఉండదు. కాబట్టి మేము ఈ వాతావరణ మార్కెట్‌లో ఉన్నాము, మేము వెనుకబడి ఉన్నాము , కానీ మేము చాలా కష్టాలను ఎదుర్కొంటున్నామని నేను నమ్ముతున్నాను, అందుకే సెకండాఫ్‌లో మేము ఇంకా బుల్లిష్‌గా ఉన్నాము.
సరే ఇది చాలా సహాయకారిగా ఉంది. ఆపై ఈ సమయంలో, రెండవ సగం, నేను - మరియు స్కాట్ అయితే, మీ మార్గదర్శకత్వం చూడండి. మీరు అబ్బాయిలు ప్రాథమికంగా సంవత్సరం మొదటి అర్ధభాగంలో పెరుగుతున్నారు, సంవత్సరానికి-సంవత్సరం ఆదాయంలో ఉంది యుక్తవయస్సు మధ్యలో, మరియు మిగిలిన FY22లో మీ మార్గదర్శకత్వంలో అంతర్లీనంగా, మీరు గత సంవత్సరం రెండవ సగంతో పోలిస్తే, రెండవ సగంలో సగానికి పెరుగుతారు. 7%, 8%. పోలికలు కొంచెం భిన్నంగా ఉన్నాయని నాకు తెలుసు, కానీ ఈ స్థాయిలలో ధర రీడింగ్‌లతో, అంటే మీరు — ద్వితీయార్ధంలో మీరు వాల్యూమ్‌ను స్థిరీకరించడాన్ని చూస్తున్నారా లేదా ట్రెండ్‌ని పునరుద్దరించడానికి ప్రయత్నించడం నెమ్మదించడం ప్రారంభిస్తున్నారా? మీరు మొదటి సగంలో చూసిన దానితో రెండవ సగం ధర ఇప్పటికీ మీ వెనుక ఉన్న పరిస్థితితో పోలిస్తే, ఇది అనిపిస్తుంది.
ఇది మంచి పరిశీలన అని నేను భావిస్తున్నాను. మిగిలిన సంవత్సరంలో ఆపరేటింగ్ వాతావరణం సవాలుగా ఉంటుందని మేము భావిస్తున్నాము మరియు మేము కలిగి ఉన్న బలమైన మూడవ త్రైమాసికాల్లో ఒకటిగా ఉండబోతున్నాము. స్పష్టంగా, మీరు మా మూడవ గురించి ఆలోచించినప్పుడు. గత సంవత్సరం త్రైమాసికంలో, షిప్‌మెంట్‌లలో రెండవ సగం ఈ సమయ సవాళ్లను మరియు సరఫరా గొలుసులో ఈ సంక్లిష్ట సమస్యలను కలిగి ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను. రెండవ భాగంలో బలమైన అమ్మకాల కారణంగా రెండవ సగంలో వాస్తవ అమ్మకాలు గత సంవత్సరం వాస్తవ అమ్మకాల కంటే కొంచెం తక్కువగా ఉన్నాయి. గత సంవత్సరంలో సగం మరియు ఈ కొనసాగుతున్న కార్యాచరణ సవాళ్లు.
కాబట్టి 2021 లేదా మూడవ త్రైమాసికం మా ఉత్తమ నెలలలో ఒకటి అని నేను భావిస్తున్నాను, ఎందుకంటే మాకు ఆపరేషనల్ హెడ్‌విండ్స్ గురించి చాలా బాగా తెలుసు. వాస్తవానికి మేము షెల్ఫ్‌లో ఎక్కువ యూనిట్లను కలిగి ఉన్నామని మీరు గుర్తుంచుకుంటారు. కాబట్టి మీరు ఆ పెరుగుదల కోసం ద్రవ్యోల్బణాన్ని సర్దుబాటు చేస్తే, మీరు మేము అందుబాటులోకి వచ్చినప్పుడు పూర్తయిన వస్తువుల ఇన్వెంటరీ పెరుగుదల కారణంగా గత సంవత్సరం ద్వితీయార్ధంలో ఉత్పత్తి చేసిన దానికంటే ఎక్కువగా విక్రయించామని గ్రహించండి. కాబట్టి 2021లో నాల్గవ త్రైమాసికంలో సవాలుగా ఉండబోతున్నప్పుడు, మెటీరియల్ సరఫరా ఇలాగే ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను. గత సంవత్సరం కంటే ఈ సంవత్సరం మాకు పెద్ద సవాలు.
కాబట్టి ప్రాథమికంగా, మీరు సరిగ్గా ఊహించినట్లుగా, సెకండాఫ్‌లోని చాలా వాల్యూమ్ నిజంగా ధరకు సంబంధించినది. మా మార్గదర్శకత్వం అంటే మేము కొన్ని సరఫరా మరియు నిర్వహణ సమస్యలను ఎదుర్కొంటూనే ఉంటాము, వీటిని మేము క్రమంగా మెరుగుపరుస్తాము. జట్టు గెలిచిందని చెప్పలేము. ఇది మెరుగుపడుతుంది, యూనిట్ గత సంవత్సరం వలె బలంగా ఉండదు.
సరి సరిపోతుంది. ఇది చాలా సహాయకారిగా ఉంది. తర్వాత చివరిది కావచ్చు. కాలానుగుణత పరంగా, మీరు Q2 నుండి Q3 వరకు స్పష్టమైన సీక్వెన్షియల్ మెరుగుదలని ప్రస్తావించారు, మీరు దానిని చూస్తారు, అయితే మేము Q4లో Q3 కంటే కొంచెం బలహీనమైన సాధారణ కాలానుగుణతను ఆశించాలా? , లేదా సమయాలలో కొంత క్రమానుగత మెరుగుదల కారణంగా మరియు మీరు ఏమిటి, Q3 కంటే Q4 మెరుగ్గా ఉన్నట్లు మేము నిజంగా చూడగలిగే అసాధారణ కాలానుగుణత ఏమిటి? ధన్యవాదాలు.
సరే, ఇది ఎల్లప్పుడూ నాల్గవ త్రైమాసికం, కేవలం కాలానుగుణంగా మాత్రమే కాదు, ఎంత మంది వ్యక్తులు మన వద్ద ఉన్న లభ్యతను ఎదుర్కోగలరు. మేము వేసవిని మూసివేసాము మరియు మేము మా సరిహద్దులలో చాలా వేడిగా ఉన్నాము. మేము హాజరుకాకుండా చూసాము మరియు అనేక అంతర్గత కారణాలు ఉన్నాయి. కానీ మీ ప్రశ్న యొక్క సాధారణ సారాంశం ఏమిటంటే, బ్యాక్‌లాగ్ చాలా పెద్దది అని నేను అనుకుంటున్నాను, మరియు ఇది నిజంగా మనం ఏమి ఉత్పత్తి చేయగలము మరియు గరిష్ట నిర్మాణ సమయంలో ప్రాజెక్ట్‌ను పూర్తి చేయడానికి ఏ అమ్మకాల ప్రాధాన్యతలు అవసరమవుతాయి. కాబట్టి మీరు కాలానుగుణంగా బలహీనపడటం చూస్తారని నేను భావిస్తున్నాను. సంవత్సరం రెండవ సగం, కానీ నాల్గవ త్రైమాసికం, ఎప్పటిలాగే, సెప్టెంబర్ 30తో ముగిసిన త్రైమాసికం, ఉత్పత్తి రోజు నుండి, మా వెకేషన్ సమయం చాలా వరకు జరుగుతుంది మరియు మా నిర్గమాంశతో పోల్చితే చాలా తక్కువగా ఉంటుంది.
పోస్ట్ సమయం: మే-18-2022
