Қош келдіңіз және қолдауыңыз үшін рахмет. Осы кезде барлық қатысушылар тек тыңдау режимінде.[Оператор нұсқаулары].Бүгінгі қоңырау жазылуда, егер қарсылықыңыз болса, осы уақытта ажыратуға болады. Мен бұрылғым келеді. Уит Кинкейд мырзаға қоңырау шалды.
Қайырлы таң баршаңызға. Mueller Water Products компаниясының 2022 жылғы 2-тоқсан конференциясына қосылғаныңыз үшін рахмет. Кеше түстен кейін біз 2022 жылдың 31 наурызында аяқталған тоқсандағы операциялық нәтижелеріміз туралы пресс-релиз шығардық. Баспасөз релизінің көшірмесі muellerwaterproducts веб-сайтымызда қолжетімді. .com.Біздің президентіміз және бас директор Скотт Холл және бас қаржы директоры Марти Закас біздің екінші тоқсандағы нәтижелеріміз бен 2022 жылға арналған ағымдағы болжамымызды талқылайды. Бүгін таңертеңгі қоңырау жазылып, интернетте тікелей эфирде көрсетілді. Сондай-ақ біз веб-сайтымызда слайдтарды орналастырдық. бүгінгі талқылау және біздің GAAP емес ақпаратты ашу талаптарындағы болашаққа қатысты мәлімдемелер.
Еске сала кетейік, біз 2021 жылдың 1 қазанынан бастап басқару құрылымы мен сегменттік есеп беруді өзгерттік. Біз 2020 және 2021 жылдарға арналған тарихи тоқсандық нәтижелерімізді қайта қарауды қамтамасыз ете отырып, қаңтарда 8-K құжатын тапсырдық. Бұл жаңа сегментіміз үшін екінші тоқсан есебі. , Су ағыны шешімдері және суды басқару шешімдері. Әзірге 2-слайдты қараңыз. Бұл слайд пресс-релизде, слайдтарда және осы конференциялық қоңырауда сілтеме жасалған GAAP емес қаржылық шараларды анықтайды. Бұл шаралар инвесторлар үшін пайдалы ақпарат деп неге сенетінімізді ашады.
GAAP емес және GAAP қаржылық шараларының арасындағы салыстырулар біздің пресс-релизде және веб-сайтымыздағы қосымша ақпаратта қамтылған. 3-слайд осы конференциялық қоңырауда жасалған болашаққа қатысты мәлімдемелерге қатысты. Бұл слайдта нақты нәтижелерге әкелуі мүмкін маңызды факторларды анықтайтын ескерту ақпараты бар. болашаққа қатысты мәлімдемелердегілерден айтарлықтай ерекшеленеді. 2 және 3-слайдтарды толық қараңыз. Осы қоңырау кезінде, егер басқаша айтылмаса, белгілі бір жылға немесе тоқсанға қатысты барлық сілтемелер 30 қыркүйекте аяқталған қаржылық жылымызға сілтеме жасайды. Бүгін таңертеңгі қайталау Қоңырау 30 күн бойы 1-800-8195739 нөмірі бойынша қолжетімді. Мұрағатталған веб-трансляциялар және сәйкес слайдтар біздің веб-сайттың инвесторлармен байланыс бөлімінде кем дегенде 90 күн бойы қолжетімді болады. Мен қазір қоңырауды Скоттқа тапсырамын.
Рахмет, Уит. Бүгінгі конференциялық қоңырауымызға қосылғаныңыз үшін рахмет. Барлығы аман және сау деп үміттенемін. Бастамас бұрын мен Украинадағы жан түршігерлік гуманитарлық дағдарысқа түсініктеме бергім келеді, оның бүкіл әлемге тікелей және жанама әсерлері көп болды. Біз Ресейге немесе Украинаға сатпасақ та, біз жаһандық жеткізу тізбегімізге әсер етіп жатырмыз. Ең бастысы, біздің ойларымыз бен дұғаларымыз қақтығыстардан зардап шеккендерге қатысты. Осыған байланысты мен екінші тоқсанға қысқаша шолу жасаймын.
Біз екінші тоқсанда рекордтық таза сатуға қол жеткіздік және қатарынан төртінші тоқсанда екі таңбалы таза сату өсіміне қол жеткіздік. Біздің шоғырландырылған таза сатылымдарымыз тоқсанда 16%-ға өсті, бұл бағаны жүзеге асырудың жақсаруы мен тұрақты сұраныстың арқасында. іске асыру бір жылдан астам уақыт ішінде алғаш рет инфляциядан асып түсті. Тоқсан ішінде біз муниципалды жөндеу және ауыстыру және жаңа үй салу саласындағы соңғы нарықтағы белсенділікпен тұрақты түрде тапсырыс өсті.
Күшті таза сату өсімінің тағы бір ширегі, тоқсан соңындағы рекордтық артта қалу және бағаның өсуін күту арқылы біз жыл сайынғы таза сатылым өсіміне деген үмітімізді тағы да арттырдық. Жалпы алғанда, мен біздің командамыздың еңбекқорлығы мен зейінділігіне ризамын. өндірістік материалдардың қауіпсіздігін қамтамасыз етіңіз, рекордтық артта қалуымызды басқарыңыз және осы күрделі операциялық ортада тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандырыңыз. Біздің екінші тоқсандағы конверсиялық маржа күткеннен төмен болды, бұл бірінші кезекте мен кейінірек сөйлесетін операциялық қиындықтарға байланысты.
Дегенмен, біз екінші жартыжылдықта конверсиялық маржаның жақсаруын күтеміз, бұл биылғы жылы түзетілген EBITDA өсуіне әкеледі. Біз операциялық қиындықтар 2022 жылға дейін жалғасады деп есептейміз, бірақ біздің команда осы қиындықтарды өтеуге және жылдағы кірісті арттыруға көмектесетін бастамаларды жүзеге асыра алады деп сенеміз. Beyond.Екінші тоқсан туралы толығырақ ақпарат пен жаңартылған нұсқаулықты бермес бұрын, екінші тоқсандағы нәтижелерімізді талқылау үшін қоңырауды Мартиге аударамын.
Рахмет, Скотт және қайырлы таң баршаңызға. Мен 2022 жылдың екінші тоқсанындағы шоғырландырылған GAAP және GAAP емес қаржылық нәтижелерден бастаймын. Одан кейін мен сегменттің жұмысын қарап, ақша ағыны мен өтімділігін талқылаймын. Екінші тоқсанда ағымдағы жылы біздің шоғырландырылған таза сатылымдарымыз 310,5 миллион долларды құрады, бұл өткен жылдың екінші тоқсанымен салыстырғанда 43 миллион долларға немесе 16,1%-ға өсті. Біз Water Flow Solutions және Water Management Solutions өнімдерінің таза сатылымын ұлғайттық, олардың екеуіне де жоғары баға және өнім желілерінің көпшілігінде көлемді ұлғайтты.
Естеріңізге сала кетейік, соңғы тоқсанда таза сатылым Краустың бір айлық есеп беру кешігуінің жойылуына байланысты 6 миллион долларға өсті. Тоқсандағы жалпы пайда бір жылмен салыстырғанда 4,4 миллион долларға немесе 5 пайызға артып, 92,8 миллион долларға дейін өсті, бұл жалпы кірісті білдіреді. 29,9%. Жалпы маржа алдыңғы жылмен салыстырғанда 310 базистік тармаққа төмендеді, өйткені жоғары бағалар мен жоғары көлемдердің пайдасы инфляцияға және өндірістің қолайсыз көрсеткіштеріне байланысты жоғары шығындармен өтелді. Тоқсандағы сату, жалпы және әкімшілік шығыстар $58 млн болды. , өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда 3,8 млн долларға немесе 7%-ға өсті.
Бұл өсім, ең алдымен, инфляцияға, жоғары сауда-саттық және сауда-саттық белсенділігіне, инвестицияға және i2O.SG&A таза сатылымдағы пайызының артуы тоқсанда бір жыл бұрынғы 20,3%-дан 18,7%-ға дейін жақсарды, бұл жоғары сатылымның әсерінен болды. Тоқсандағы операциялық кіріс 34,2 миллион АҚШ долларын құрады, бұл бір жыл бұрынғы 33,4 миллион доллардан 800 000 долларға немесе 2,4%-ға өсті. Операциялық кіріске тоқсандағы стратегиялық қайта құрылымдау және 600 000 АҚШ долларын құрайтын басқа төлемдер кіреді, ең алдымен бұрын жарияланған зауыттың жабылуымен байланысты.
Енді GAAP емес шоғырландырылған нәтижелерге тоқталсақ. Түзетілген операциялық кіріс 34,8 миллион долларды құрады, бұл алдыңғы жылдағы 35,2 миллион доллардан 0,4 миллион долларға немесе 1,1%-ға төмендеді. Жоғары баға белгілеу мен көлемнің артуы инфляцияға, өндірістің қолайсыз көрсеткіштеріне және жоғарырақ шығындарға байланысты өтелді. SG&A шығыстары. Түзетілген EBITDA 50,6 миллион долларды құрады, бұл жылмен салыстырғанда біркелкі. Біздің түзетілген EBITDA маржасы 16,3% болды, бұл өткен жылмен салыстырғанда 310 базистік тармаққа төмен. Кейінгі 12 ай үшін түзетілген EBITDA $206,3 миллион немесе таза 17,4% құрады. сату.
Тоқсандағы таза пайыздық шығыстар өткен жылдың сәйкес кезеңіндегі 6,1 миллион доллармен салыстырғанда 4,5 миллион долларға дейін төмендеді. Тоқсандағы төмендеу, ең алдымен, 5,5% жоғары және 4% жоғары нотаны қайта қаржыландыруға байланысты пайыздық шығыстардың төмендеуіне байланысты болды. Тоқсанда сұйылтылған акцияға шаққандағы түзетілген таза табысты өткен жылғы 0,14 доллардан 0,15 долларға дейін 7,1%-ға жақсарттық. Енді темір қақпа клапандары, арнайы клапандар және сервистік жез өнімдерінен тұратын су ағыны шешімдерінен бастап сегменттелген өнімділікке көшеміз.
Таза сатылымдар 183,9 миллион долларды құрады, бұл алдыңғы жылмен салыстырғанда 36,8 миллион долларға немесе 25%-ға өсті, бұл сегменттің өнім желілерінің көпшілігінде жоғары көлемдер мен жоғары бағаларға байланысты болды. Біздің қақпа және арнайы клапандар өткен жылмен салыстырғанда таза сатудың екі таңбалы өсуіне қол жеткізді. .Алайда, жезден жасалған қызмет көрсету өнімдерін жөнелтуге жабдықтың тоқтап тұруының ұлғаюы және үздіксіз жеткізу тізбегіндегі үзілістердің нәтижесінде пайда болған өндіріс тиімсіздігі әсер етті. 35,4 миллион доллар көлеміндегі түзетілген операциялық кіріс 3,3 миллион долларға немесе 10,3%-ға өсті, өйткені жоғары баға белгіленуі мен ұлғайтылған көлемдер ішінара жоғарырақ шығындармен өтелді. инфляцияға, өндірістің қолайсыз көрсеткіштеріне және жоғары SG&A шығыстарына.
Түзетілген EBITDA $42,9 млн құрады, бұл $3,3 млн немесе 8,3% өсті, ал түзетілген EBITDA маржасы өткен жылғы 26,9% салыстырғанда 23,3% құрады. Операциялық қиындықтар өндірістік шығындарымызға әсер еткенімен, тоқсандағы сегменттің конверсиялық маржасы 9% болды.Жалғастыру гидранттарды, жөндеу және орнатуды, табиғи газды, өлшеуді, ағып кетуді анықтауды, қысымды бақылауды және бағдарламалық өнімдерді қамтитын суды басқару шешімдерін талқылау. Таза сатылымдар 126,6 миллион долларды құрады, бұл бір жылмен салыстырғанда 6,2 миллион долларға немесе 5,1%-ға өсті, бұл ең алдымен бағаның жоғарылауы мен сегменттің өнім желілерінің көпшілігі бойынша көлемдер және i2O ұлғаюы.
Өткен жылмен салыстырғанда бір айлық есептілік кешігуіне байланысты біржолғы кірісті есептемегенде, таза сатылымдар 2022 жылдың екінші тоқсанында 10,7%-ға өсті. Гидрант, газ, жөндеу және монтаждау өнімдері өткен жылмен салыстырғанда таза сатудың екі таңбалы өсімін көрсетті. .Сонымен қатар, бақылау-өлшеу құралдары мен бақылау клапандары өнімдерін сату үздіксіз жеткізу тізбегіндегі үзілістер мен өндірістің тиімсіздігімен шектелуде.
11,8 миллион доллар көлеміндегі түзетілген операциялық кіріс тоқсанда 4,4 миллион долларға азайды, өйткені жоғары баға белгілеу және ұлғайған көлемдер қолайсыз өндірістік нәтижелермен, инфляцияға байланысты жоғары шығындармен және жоғары SG&A төлемдерімен өтелді. офсет. Түзетілген EBITDA тоқсандағы 4,3 миллион долларға азайып, 19,1 миллион долларға дейін төмендеді, өткен жылғы 20,5 пайызбен салыстырғанда EBITDA түзетілген маржасы 15,1 пайызды құрады. Ақша ағынын жалғастырыңыз.
Алты айлық кезеңде операциялық қызметпен қамтамасыз етілген таза ақша қаражаты алдыңғы жылдағы 63,2 миллион доллармен салыстырғанда 800 000 АҚШ долларын құрады. Төмендеу ең алдымен тауарлық-материалдық қорлар мен төлемдердің жоғарылауымен, соның ішінде тұтынушыларға жеңілдіктер, табыс салығы және қызметкерлерді ынталандырумен байланысты болды. Орташа таза айналым капиталы 5 балдық әдіспен есептелген таза сатудың пайызы өткен жылдың екінші тоқсанындағы 28,6%-дан 25,8%-ға дейін жақсарды. Алты айлық кезеңде біз күрделі шығындарға $26 млн жұмсадық, ал 31,1 млн АҚШ долларымен салыстырғанда. алдыңғы жыл.
Алты айлық кезеңдегі бос ақша ағыны өткен жылдың сәйкес кезеңіндегі 32,1 миллион доллармен салыстырғанда 25,2 миллион доллар теріс болды, бұл бірінші кезекте екінші тоқсанда операциялық қызметте пайдаланылған қолма-қол ақшаға байланысты. Толық жыл ішінде біз бос ақша ағыны оң болады деп күтеміз. және операциялық қызметтен түскен ақшалай қаражат жылдың екінші жартыжылдығында оң болады. Дегенмен, біз ол негізінен инвестициялар мен инфляция есебінен қорлардың ұлғаюына байланысты 2021 жылға қарағанда төмен болады деп күтеміз. 2022 жылдың 31 наурызындағы жағдай бойынша бізде өтелмеген жалпы қарыз болды. қарыз $447,1 млн және жалпы ақша қаражаты $164,1 млн.
Екінші тоқсанның соңында біздің таза беріліс коэффициенті 1,4 есе болды. Тоқсанның соңында біз ABL келісіміміз бойынша қарыз алған жоқпыз және тоқсан ішінде ABL бойынша ешқандай соманы алған жоқпыз. Еске сала кетейік, біз қазіргі уақытта 2029 жылдың маусымына дейін қарызды өтеу мерзімі жоқ. Біздің 4% жоғары ноталарымызда қаржылық қолдау көрсету шарты жоқ және ең төменгі қолжетімділік шегінен аспайынша, ABL келісіміміз қаржылық қолдау көрсету шартына бағынбайды. 2022 жылдың 31 наурызындағы жағдай бойынша бізде шамамен $160,1 болды. ABL хаттамасы бойынша артық қолжетімділік миллионға жетті, бұл біздің жалпы өтімділігімізді 324,2 миллион долларға жеткізеді. Біз жеткілікті өтімділік пен капиталды бөлу басымдықтарын қолдау мүмкіндігімен күшті, икемді балансты сақтауды жалғастырамыз. Скотт, сізге жауап береді.
Рахмет, Мэтти. Мен екінші тоқсандағы нәтижелеріміз және 2022 жылға жаңартылған болжамымыз туралы айтатын боламын. Одан кейін біз сұрақтарға телефонды ашамыз. Екінші тоқсандағы маңызды сәттердің бірі баға белгілеу болды. Біз айтарлықтай дәйекті жақсартуларды байқадық. Тоқсандағы бағаларды іске асыру, өйткені біздің командалар артта қалуымызбен жұмыс істеуді жалғастырды. Біз бастан кешіріп жатқан инфляция деңгейін ескере отырып, біз бұрынғы баға белгілеу әрекеттерімізде қол жеткізген ілгерілеуді көруге қуаныштымыз және біздің команданың орындалуы мен ынталандырылуын жалғастыруда. нарықтық қабылдау.
Тұрақты инфляциялық қысымдар мен жеткізілім тізбегіндегі қарсы желдерді шешуге көмектесу үшін тоқсан ішінде біз тағы да болат өнімдеріміздің көпшілігіне баға белгілеу шараларын қабылдадық. Бұрын айтылғандай, біздің екінші тоқсандағы конверсиялық маржа күтілгеннен төмен болды. инфляциялық қысымдар, жеткізу тізбегіндегі үзілістер және біздің құю зауыттарындағы қолайсыз өндірістік көрсеткіштер. Ресейдің Украинаға басып кіруінің жанама әсерлері әлемдік жеткізу тізбегі арқылы жалғасып, материалды жеткізудегі қиындықтарды күшейтіп, энергия, жүк, шикізат және шикізат көздерінің құнын арттырады.
Тоқсан ішінде біз шикізаттың, әсіресе сынықтарға бағаның дәйекті өсуін бастан өткердік. Біз металл сынықтары, жез құймалары және басқа материалдар бағасы жыл бойы көтеріле береді деп күтудеміз. Материалдық шығындардың жоғарылауымен қатар, бізде қиыншылықтар жалғасуда. Материалдың қолжетімділігі. Біздің командамыз клиенттің қажеттіліктерін қанағаттандыруға және жобаның уақыт кестесін орындау үшін көп жұмыс істеуге бағытталғандықтан, біз қажетті материалдарды алу үшін үстемеақы төледік. Жеткізу тізбегінің үзілуі біздің жүк тасымалдау шығындарымызға да әсер етті.
Тұтастай алғанда, қоршаған орта өте белгісіз болып қала береді. Дегенмен, біз бұл шығындардың бір бөлігі 2022 жылдан аспайды деп үміттенеміз. Біздің құю зауытының өнімділігі тоқсан ішінде жоғары жұмыс күші мен энергия шығындарына және жабдықтың тоқтап қалуының артуына байланысты қолайсыз болды. Біздің құю цехын пайдаланудың артуы нәтижесінде жабдықтың жоспардан тыс істен шығуында. Біздің командалар жұмыс уақытын арттыруға, жеткізу тізбегінің логистикасын жақсартуға және операциялық тиімділікті арттыруға қатысты іс-қимыл жоспарларына қарсы тұруда және бастамашылық етуде.
Қысқа мерзімді перспективада біз жылдың қалған бөлігінде техникалық қызмет көрсету шығындарының жоғарылауын және аутсорсинг шығындарын ұлғайтуды жалғастырамыз деп күтеміз. Біз артта қалуды және күшті сұраныс деңгейін басқара отырып, екінші жартыжылдықта өндіріс деңгейін арттыруға назар аударамыз. Тұтастай алғанда, мен біздің команданың еңбекқорлығы мен назарына ризамын, өйткені олар өндіріс материалдарын қамтамасыз етуді, артта қалуды басқаруды және осы күрделі операциялық ортада тұтынушылардың сұранысын қанағаттандыруды жалғастыруда.
Біздің баға белгілеу әрекеттеріміз арқылы қол жеткізілген жоғары бағалар екінші жартыжылдықта жоғары өндірістік шығындардың орнын толтыруға және маржаны дәйекті түрде жақсартуға көмектеседі деп күтеміз. Біз инфляциялық ортаны мұқият бақылауды жалғастырамыз және шығындар қысымын өтеуге көмектесу үшін қажет болған жағдайда қосымша баға өсімдерін енгіземіз. Еске сала кетейік. , инфляция циклі бойына біздің мақсатымыз – инфляция шығындарынан жоғары бағаларды ұстап тұру және кірісті сақтау. Енді мен соңғы нарықтарымызды және 2022 жылға арналған соңғы болжамымызды қысқаша қарастырамын.
Екінші тоқсанда біз тағы да салауатты тапсырыс белсенділігін көрдік және нарықтағы белсенділік күшті болып қалды. Муниципалды жөндеу және ауыстыру нарығы, әсіресе үлкен қалаларда, салауатты бюджеттерден пайда алуды жалғастыруда. Еске сала кетейік, біз бұл бағдарламаның артықшылықтарының ешқайсысын қолданбадық. 2022 жылға арналған инфрақұрылымдық заң жобасы біздің болжамдарымызға сәйкес. Жаңа тұрғын үйді бастау нарығы екінші тоқсанда қарқынын сақтап қалды, бұл жаңа тұрғын үй құрылысының жалпы көлемінің 10%-ға артуы арқылы көрініс тапты.
Жаңа тұрғын үй құрылысы бойынша біздің күтуіміз - бұл белсенділік жылдың екінші жартыжылдығында, негізінен пайыздық мөлшерлемелердің өсуіне байланысты қалыпты деңгейге оралады. Біз ағымдағы жылға шоғырландырылған таза сату өсіміне арналған жылдық нұсқаулықты тағы бір рет көтеруге қуаныштымыз. .Екінші тоқсандағы күшті өсімімізді және соңғы нарықтарға қатысты ағымдағы күтулерді ескере отырып, біз қазір шоғырландырылған таза сатылымдар 10%-дан 12%-ға дейін артады деп күтудеміз. Тапсырыстардың рекордтық артта қалуы және бағаның өсуі бізге екінші жартыжылдықтағы таза сатылымдарымызға сенімділік береді. болжау.
Біз екінші жартыжылдықта конверсиялық маржаның жақсаруын күтеміз, бұл биылғы жылы EBITDA түзетілген өсуіне әкеледі. Біз қазір түзетілген EBITDA алдыңғы жылмен салыстырғанда 7%-дан 10%-ға дейін артады деп күтеміз. Біздің жаңартылған конверсиялық маржа болжамымыз жеткізу тізбегінің үзілуіне байланысты қиындықтарды болжайды. , инфляциялық қысымдар мен қолайсыз өндірістік көрсеткіштер жылдың қалған бөлігінде сақталады. Қорытындылай келе, мені бұрын-соңды болмаған жұмыс жағдайында біздің команда мүшелерінің адалдығы мен табандылығы таң қалдырады.
Олар біздің клиенттерімізге қызмет көрсетуді бірінші орынға қоюды жалғастыра отырып, олар сонымен бірге бизнесімізді дамыту және жақсарту бойынша стратегиялық жоспарымызды орындауға бағытталған. Біз су құбырлары үшін технологиялық шешімдер жеткізушісі бола отырып, біз болашақ өсу үшін күшті негіз қалаймыз және дұрыс стратегиямыз бар. нарықтағы қатысуымызды кеңейту үшін бар. Біз инженерлік, дизайн және өндіріс процестерінде тұрақтылық пен жауапкершілікті бірінші орынға қоя отырып, инфрақұрылым мен технология арасындағы алшақтықты жою үшін инновацияларды енгізуді жалғастырамыз.
Біздің ESG мақсаттарымыз бизнес стратегиямызға сәйкес келеді және мен бірге біз тұрақты болашақ үшін қауіпсіз ортаға үлес қосатынымызға сенімдімін. Біз соңғы 12 ай ішінде таза сатылымдарды жеткізіп, EBITDA өсімін түзеттік, соның ішінде екі таңбалы төрт тоқсан қатарынан. таза сату өсімі. Біздің өнім қоржынымыз инфрақұрылымның қартаюының жеделдеу әсерін, су желілерін жөндеуге және жұмыстарды жақсартуға бағытталған мемлекеттік ынталандыруды, соның ішінде күрделі салымдардан түсетін пайданы ескере отырып, одан әрі өсу үшін жақсы жағдайға ие.
Бізде стратегиямызды қолдайтын күшті баланс, өтімділік және ақша ағыны бар. Біз өз бизнесімізге қайта инвестициялауға, сатып алулар арқылы өсуді жеделдетуге және акционерлерге ақша қаражатын қайтаруға бағытталған ақша қаражатын бөлу стратегиямызға теңгерімді және тәртіпті көзқарасты жалғастырамыз. тоқсан сайынғы дивидендтер және акцияларды қайта сатып алу. Біздің өсу стратегиямыз, күрделі салымдар мен операциялық жоспарлар бізге одан әрі сатуға және түзетілген EBITDA өсуіне қол жеткізуге мүмкіндік береді деп сенеміз. Осыған орай, оператор, сұрақтар қою үшін осы телефонды ашыңыз.
[естілмейді] Енді талқылау үшін, [ОПЕРАТОР НҰСҚАУЛАРЫ].Кезектегі бірінші сұрақ Джейк Джерниган мен Бэрдтен, сіздің желіңіз енді ашық.
Сәлем баршаңызға, қайырлы таң, бұл Терри Майк Халлоран. Сонымен, бірінші сұрақ, осы жерде айтылған дәйекті маржаны жақсартудың кейбірі, ол негізінен баға құнына қатысты сияқты, жай қалыпқа келуді және оңға айналуды жалғастыруда. Бұл неге дәл? , екіншіден, сегменттер бойынша дәйекті жақсарту тұрғысынан мұнда айтарлықтай айырмашылықтар бар ма?
Мен өзімнің дайындаған ескертулерімде айтқанымдай, біз жұмыс уақытын, жеткізу тізбегі логистикасына байланысты, машина қол жетімді болған кезде материалдың машинада жоқтығына көз жеткізіп, Адамдар машина қол жетімді болғанда, осындай нәрсе. .Біз дәйекті түрде жақсартуды, екінші тоқсандағы көрсеткіштерімізді жақсартуды тілге тиек еттік және мен дайындаған ескертулерімде айтқанымдай, конверсиялық маржадан біраз көңілі қалғандықтан, жақсырақ өндірістік көрсеткіштерге ие болғанды ұнатамын. Әрине, біз білеміз. кейбір қиындықтар болуы мүмкін, бірақ болжамды құны сіз айтқандай баға болып табылады, бірақ бұл сонымен қатар жылдың екінші жартысында жасалған кейбір жақсартулар.
Түсіндім.Рахмет.Сосын мұндағы бос ақша ағыны тұрғысынан алғанда, төмен капитал — немесе айтайын дегенім, капитал биыл жоғары болады деп күтілуде.біз білеміз.Сосын мұндағы инвентарлық қор желге айналғаны анық.Бұл жай ғана қарап тұр. келесі жылы бағыт және төменгі капиталдың теориялық түгендеу сіздің пайдаңызға жұмыс істеуі керек. Енді сіз қалыпты конверсия деңгейіне оралуыңыз керек пе, әлде тарихпен салыстырғанда біршама оңдырақ көру мүмкіндігі бар ма?
Ал содан кейін сұрақтың екінші бөлігі сол құрылғылардағы біраз тоқтап қалу және осындай нәрсе және сіз бұрыннан жоспарлаған басқа модернизация мүмкіндіктеріне көріну мүмкіндігін қосу еді. Демек, осы екеуінің кез келген түсі тамаша болар еді.
Жарайды, біз ақша ағыны туралы айтатын болсақ, мен оны Мартиге шешуге рұқсат етемін, бірақ жабдықтың тоқтап қалуы және кейбір операциялық қиындықтар туралы айтқанымды қайталау үшін. Менің ойымша, егер сіз OEE туралы ойласаңыз және оның себебі неде, машина жұмыс істеп тұр ма немесе ол бұзылды ма?Техникалық қызмет көрсету шығындары және т.б. қажеттіліктер немесе жұмыс күшінің тапшылығы бар ма?Олардың барлығы бірінші тоқсанға қарағанда екінші тоқсанда жақсы болды. Кешіріңіз, тоқтап қалу екінші тоқсанға қарағанда нашар болды, бірақ менің ойымша, қызметкерлер деңгейі бұрынғы айтқанымнан алынып тасталды.
Енді, шын мәнінде, бізді алаңдататын мәселе, бізде өңдейтін материал бар ма? Бізде материалдар болғандықтан, жеткізу тізбегі логистикасына қатысты мәселелер бар ма? Бізде профилактикалық қызмет көрсету кестесі бар жабдық бар ма, ол біз күткендей жұмыс істейді? Бұл екі үлкен мәселе деп ойлаймын, және бірінші сұрақта айтқанымдай, екінші жартыжылдықта біздің басшылықта кейбір жасырын жақсартулар бар. Ақшаның еркін қозғалысына келетін болсақ, Марти.
иә.Сонымен, біздің бос ақша ағынына қарап, жылдың алғашқы алты айына қарасаңыз, біз өткен жылмен салыстырғанда шамамен 57 миллионға аз болдық. Мен айтып өткенімдей, бұл негізінен біздегі тауарлық-материалдық қорлардың жоғары деңгейіне және кейбір Біз жасайтын төлемдер. Толық жылды күте отырып, біз бос ақша ағыны оң болады деп күтеміз. Біз операциялық қызметтен түскен ақшалай қаражат екінші жартыжылдықта оң болады деп сенеміз. Бірақ біз толық көлемдегі бос ақша ағынын қарастырғанда 2022 жылы (2021 жылға қарағанда) біз 2021 деңгейінен төмен боламыз деп ойлаймыз және оның кейбіреулері біз талқылағандай, біз кейбір бөліктерге және оның айналасындағы инвестицияларды және т.б. және инфляцияны сатып алып жатқанымызға байланысты. Сондай-ақ, ағымдағы 2022 жылғы капиталдық күтулерімізді қарастырған кезде, бұл күтулер 2021 жылы күткеннен жоғары.
Баршаңызға сәлем және қайырлы таң. Сұрағыңызға рақмет. Мен оны жіберіп алған шығармын, бірақ сіз тоқсандағы нақты бағаны айттыңыз ба? Содан кейін баға белгілеу әрекеті туралы, уақыт пен шама туралы егжей-тегжейлі айтып бере аласыз ба? Содан кейін, егер сіз сұраныс бойынша қандай да бір баға белгілеу әрекетінен бұрын тартсаңыз және бұл екінші тоқсанға әсер ететінін көрсеңіз.
Бұл еске саламыз. Біз күтілетін баға өсімін клиенттерге алдын ала хабарламай-ақ жарияламаймыз. Бірақ екінші тоқсанда біз баға белгілеу бойынша біраз шаралар қабылдағанымызды есіме түсіремін. Біреуі жезге қатысты, содан кейін екі бөлек әрекет шын мәнінде болатқа қатысты болды. , өйткені шойын тапшылығының әсері Ресей, Украина сияқты сынықтар нарығындағы бағаның қалыптасуына әкелді, бірақ бұл баға әрекеттерінің ешқайсысы ағымдағы тоқсанда шынымен де байқалмады. Біздің артта қалуымыз үш айдан төрт айға дейін созылады.
Бірақ, менің ойымша, бағаны іске асыру соңғы тоқсанда жарияланған баға әрекетіне байланысты дәйекті түрде көтерілді. Менің ойымша, орындау жоғары бір таңбалы сандарда төмендеді және екінші тоқсанда таза сатудың органикалық өсімінің жартысына жуығын құрады. Бізде тапсырыс жалғасуда. өсу, бұл екінші тоқсанның соңында бағаның көтерілуіне дейін де, одан кейін де тағы бір рекордтық жалпы артта қалуға әкелді, бұл менің ойымша, жігерлендіреді. Менің ойымша, біз артта қалуға қарсы жөнелтілгендіктен, бізде бағаны орындау ортасы өсетін болады деп ойлаймын. ескі тапсырыстарды өшіреміз және біз кейбір ескі тапсырыстарды тазалаймыз, сондықтан бағаның орындалуы жыл бойы жақсара береді.
Менің ойымша, артта қалуды басқаратын топ кейбір салаларда айтарлықтай жетістіктерге жетті, ал басқаларында онша емес. Бірақ біз инфляция жағдайын мұқият қадағалайтынымыз анық және егер қосымша бағаны көтеру қажет болса, біз көмектесеміз. шығындар қысымының орнын толтыру. Менің ойымша, инфляция циклі бойы барлығына біздің мақсатымыз бағаны инфляциядан жоғары ұстап тұру және пайданы ұстап тұру екенін еске салғым келеді, сондықтан ешқандай сұйылту әсері болмайды. Сондықтан біз осы климаттық нарықтамыз, біз артта қалдық. , бірақ мен біз көп қиындықтарды бастан өткеріп жатқанымызға сенемін, сондықтан біз екінші таймда әлі де өсімпазбыз.
OKTбұл өте пайдалы. Ал содан кейін дәл осы сәтте, екінші жартысы, егер мен жай ғана — және Скотт болса, сіздің нұсқауларыңызға қараңыз. Балалар, сіз негізінен жылдың бірінші жартысында өсіп жатырсыз, жыл сайынғы табыс жасөспірімдердің ортасында және 22 жылдың қалған бөлігіндегі нұсқауларыңызда сіз өткен жылдың екінші жартысымен салыстырғанда екі есе, екінші жартысы өсетін боласыз. 7%, 8%. Салыстырулар сәл басқаша екенін білемін, бірақ осы деңгейлердегі баға көрсеткіштерімен бұл сіз екінші жартыжылдықта көлем тұрақтанғанын байқадыңыз ба немесе тенденцияны реттеу үшін баяулай бастадыңыз дегенді білдіре ме? бірінші жартыжылдықта көргендеріңізбен екінші жартысы Баға әлі артта қалған жағдаймен салыстырғанда, бұл естіледі.
Менің ойымша, бұл жақсы байқау. Менің ойымша, біз операциялық орта жылдың қалған бөлігінде күрделі болып қала береді және бізде ең күшті үшінші тоқсандардың бірі болады деп ойлаймын. Шынын айтқанда, сіз біздің үшінші тоқсан туралы ойласаңыз. өткен жылдың тоқсанында, менің ойымша, жеткізілімдердің екінші жартысында осы жұмыс уақытындағы қиындықтар және жеткізу тізбегіндегі күрделі мәселелер болады деп ойлаймын. Екінші жартыжылдықтағы нақты сатылымдар екінші жартыжылдықта күшті сатылымға байланысты өткен жылғы нақты сатылымдардан сәл төмен болды. өткен жылдың жартысы және осы жалғасып жатқан операциялық қиындықтар.
Сондықтан, менің ойымша, 2021 жыл немесе үшінші тоқсан – біздің ең жақсы айларымыздың бірі, өйткені біз операциялық қарсы желдерді жақсы білеміз. Біздің сөреде шын мәнінде көбірек бірлік бар екенін есте ұстайсыз. Сондықтан, егер сіз инфляцияны сол өсімдерге арналған түгендеуді реттегіңіз келсе, сіз Біз өткен жылдың екінші жартыжылдығында біз дайын өнім қорының ұлғаюына байланысты шын мәнінде өндіргеннен көп саттық деп түсінеміз. Сондықтан 2021 жылдың төртінші тоқсанын қиынға соғатын кезде, менің ойымша, материалды қамтамасыз ету. Өткен жылмен салыстырғанда биыл біз үшін үлкен сынақ.
Негізінде, сіз дұрыс болжағаныңыздай, екінші жартыжылдықтағы көлемнің көп бөлігі шынымен бағаға байланысты болды. Біздің нұсқауымыз біз жеткізу және техникалық қызмет көрсету мәселелеріне әлі де тап боламыз дегенді білдіреді, біз оларды дәйекті түрде жақсартамыз. Бұл команда жеңді дегенді білдірмейді. t жақсарту, жай ғана қондырғы өткен жылғыдай күшті болмайды.
Бұл өте пайдалы. Сосын соңғысы болуы мүмкін. Маусымдық тұрғысынан сіз 2-тоқсаннан 3-тоқсанға дейінгі нақты дәйекті жақсартуды атап өттіңіз, мұны көресіз, бірақ 4-тоқсанда 3-тоқсанға қарағанда қалыпты маусымдық біршама әлсіз болады деп күтуіміз керек пе? , немесе жұмыс уақытының дәйекті түрде жақсаруына байланысты және сіз қандайсыз, біз шын мәнінде 4-тоқсанның 3-тоқсаннан жақсырақ екенін көретін ерекше маусымдық?
Бұл әрқашан төртінші тоқсан болды, жай ғана маусымдық емес, қанша адам қол жетімділікке тап болуы мүмкін. Бізде жазда жұмыс тоқтап, шекарамызда өте ыстық болды. Біз сабаққа келмеуді қарастырдық және көптеген ішкі себептер бар. Бірақ менің ойымша, сіздің сұрағыңыздың жалпы түйіні - бұл артта қалу өте үлкен және бұл шын мәнінде біз не өндіре аламыз және құрылыстың қызу кезеңінде жобаны аяқтау үшін қандай сату басымдықтары қажет. жылдың екінші жартысы, бірақ менің ойымша, төртінші тоқсан, әдеттегідей, тоқсан 30 қыркүйекте аяқталды, өндіріс күнінен бастап, біздің демалыс уақытымыздың көп бөлігі және т.б. сол кезеңде өтеді, салыстырғанда Біздің өткізу қабілеті салыстырмалы түрде төмен болады.
Хабарлама уақыты: 18 мамыр 2022 ж
