Bine ați venit și vă mulțumesc pentru sprijin. În acest moment, toți participanții sunt în modul numai de ascultare. [Instrucțiuni pentru operator]. Apelul de astăzi este în curs de înregistrare, dacă aveți vreo obiecție, vă puteți deconecta în acest moment. Aș dori să mă întorc apelul către domnul Whit Kincaid.
Bună dimineața tuturor. Vă mulțumim că v-ați alăturat conferinței telefonice pentru T2 2022 a Mueller Water Products. Ieri după-amiază, am emis un comunicat de presă privind rezultatele noastre operaționale pentru trimestrul încheiat la 31 martie 2022. O copie a comunicatului de presă este disponibilă pe site-ul nostru web muellerwaterproducts .com.Președintele și CEO-ul nostru Scott Hall și Chief Financial Officer Martie Zakas vor discuta despre rezultatele noastre din al doilea trimestru și despre perspectivele noastre actuale pentru 2022. Apelul din această dimineață a fost înregistrat și transmis live pe internet. discuția de astăzi și abordarea declarațiilor prospective în cerințele noastre de divulgare non-GAAP.
Pentru a vă reaminti, ne-am schimbat structura de management și raportarea segmentelor cu efect de la 1 octombrie 2021. Am depus un 8-K în ianuarie, oferind o reformare a rezultatelor noastre trimestriale istorice pentru 2020 și 2021. Acesta este raportul trimestrial al noului nostru segment. , Water Flow Solutions și Water Management Solutions. Pentru moment, a se vedea diapozitivul 2. Acest diapozitiv identifică măsurile financiare non-GAAP la care se face referire în comunicatul nostru de presă, slide-uri și această conferință telefonică. Dezvăluie de ce credem că aceste măsuri sunt informații utile pentru investitori.
Reconciliile dintre măsurile financiare non-GAAP și GAAP sunt incluse în comunicatul nostru de presă și în informații suplimentare de pe site-ul nostru web. Diapozitivul 3 se referă la declarațiile prospective făcute în cadrul acestei conferințe telefonice. Acest slide conține informații de precauție care identifică factori importanți care ar putea determina rezultatele reale diferă substanțial de cele conținute în declarațiile prospective. Vă rugăm să vizualizați integral diapozitivele 2 și 3. În timpul acestui apel, dacă nu se specifică altfel, toate referirile la un anumit an sau trimestru se referă la anul fiscal încheiat la 30 septembrie. apelul este disponibil timp de 30 de zile la 1-800-8195739. Webcast-urile arhivate și diapozitivele corespunzătoare vor fi disponibile în secțiunea de relații cu investitorii a site-ului nostru web pentru cel puțin 90 de zile. Acum voi preda apelul lui Scott.
Mulțumesc, Whit. Vă mulțumesc că v-ați alăturat conferinței noastre de astăzi. Sper că toată lumea este în siguranță și sănătoasă. Înainte de a începe, aș dori să comentez asupra crizei umanitare îngrozitoare din Ucraina, care a avut multe efecte directe și indirecte în întreaga lume. Deși nu vindem către Rusia sau Ucraina, observăm un impact asupra lanțului nostru global de aprovizionare. Cel mai important, gândurile și rugăciunile noastre sunt către cei afectați de conflict. Cu asta, voi trece în revistă pe scurt al doilea trimestru al nostru.
Am atins vânzări nete record în al doilea trimestru și am atins o creștere de două cifre a vânzărilor nete pentru al patrulea trimestru consecutiv. Vânzările noastre nete consolidate au crescut cu 16% în acest trimestru, ca urmare a îmbunătățirii realizării prețurilor și a cererii puternice în continuare. Suntem încurajați că prețul nostru Realizarea a depășit inflația pentru prima dată în mai mult de un an. Am înregistrat o creștere solidă a comenzilor în timpul trimestrului, activitatea pe piața finală în reparații și înlocuiri municipale și construcția de case noi rămânând puternică.
Cu un alt trimestru de creștere puternică a vânzărilor nete, un record record la sfârșitul trimestrului și așteptările privind creșterile de preț, ne-am crescut din nou așteptările privind creșterea anuală a vânzărilor nete. În general, sunt mulțumit de diligența și concentrarea echipei noastre, deoarece continuă să asigurați materialele de producție, gestionați-ne recordul de stocuri și satisfaceți nevoile clienților în acest mediu de operare provocator. Marja noastră de conversie în al doilea trimestru a fost mai mică decât era de așteptat, în primul rând din cauza provocărilor operaționale pe care le voi aborda mai târziu la apel.
Cu toate acestea, ne așteptăm ca marjele de conversie să se îmbunătățească în a doua jumătate, ceea ce duce la o creștere ajustată a EBITDA în acest an. Deși credem că provocările operaționale vor continua în 2022, credem că echipa noastră poate implementa inițiative pentru a ajuta la compensarea acestor provocări și la creșterea profiturilor pentru anul și dincolo.Voi preda apelul lui Martie pentru a discuta rezultatele noastre din al doilea trimestru înainte de a oferi mai multe detalii și îndrumări actualizate cu privire la al doilea trimestru.
Mulțumesc, Scott, și bună dimineața tuturor. Voi începe cu rezultatele financiare consolidate GAAP și non-GAAP pentru al doilea trimestru al anului 2022. După aceea, voi revizui performanța segmentului nostru și voi discuta despre fluxul de numerar și lichiditatea noastră. În al doilea trimestru În acest an, vânzările noastre nete consolidate au fost de 310,5 milioane USD, o creștere de 43 milioane USD sau 16,1% comparativ cu al doilea trimestru al anului trecut. Am crescut vânzările nete de Soluții de curgere a apei și Soluții de management al apei, ambele au beneficiat de prețuri mai mari și volume crescute în majoritatea liniilor noastre de produse.
Ca o amintire, vânzările nete au crescut cu 6 milioane USD în ultimul trimestru, ca urmare a eliminării decalajului de raportare de o lună a lui Krausz. Profitul brut pentru trimestrul a crescut cu 4,4 milioane USD sau 5% de la an la an la 92,8 milioane USD, reprezentând o marjă brută de 29,9%. Marja brută a scăzut cu 310 puncte de bază comparativ cu anul precedent, deoarece beneficiile prețurilor mai mari și a volumelor mai mari au fost mai mult decât compensate de costurile mai mari legate de inflație și performanța nefavorabilă a producției. Cheltuielile de vânzare, generale și administrative pentru trimestrul au fost de 58 milioane USD. , o creștere de 3,8 milioane USD sau 7% față de aceeași perioadă a anului trecut.
Creșterea s-a datorat în principal inflației, activității mai mari de T&E și expoziții comerciale, investiții și o creștere a procentului vânzărilor nete al i2O.SG&A s-a îmbunătățit la 18,7% în trimestrul de la 20,3% cu un an anterior, ca urmare a impactului vânzărilor mai mari. Venitul operațional pentru trimestrul a fost de 34,2 milioane USD, o creștere de 800.000 USD sau 2,4% față de 33,4 milioane USD în anul anterior.
Revenind acum la rezultatele noastre consolidate non-GAAP. Venitul operațional ajustat a fost de 34,8 milioane USD, în scădere cu 0,4 milioane USD sau 1,1% față de 35,2 milioane USD în anul precedent. Prețurile mai mari și volumele crescute au fost compensate de costuri mai mari legate de inflație, performanțe nefavorabile de producție și mai mari. Cheltuieli SG&A. EBITDA ajustat a fost de 50,6 milioane USD, practic constant de la un an la altul. Marja noastră EBITDA ajustată a fost de 16,3%, cu 310 puncte de bază mai mică decât anul precedent. EBITDA ajustat pentru ultimele 12 luni a fost de 206,3 milioane USD, sau 17,4% din net. vânzări.
Cheltuielile nete cu dobânzi pentru trimestrul au scăzut la 4,5 milioane USD, comparativ cu 6,1 milioane USD în aceeași perioadă a anului trecut. Scăderea în trimestrul s-a datorat în principal cheltuielilor mai mici cu dobânzi legate de refinanțarea biletului nostru senior de 5,5% și a biletului senior de 4%. Am îmbunătățit câștigul net ajustat pe acțiune diluată în trimestrul cu 7,1%, până la 0,15 USD, de la 0,14 USD anul trecut. Acum ne referim la performanța segmentată, începând cu Water Flow Solutions, care constă în supapele noastre Iron Gate, Specialty Valves și Service Brass.
Vânzările nete au fost de 183,9 milioane USD, o creștere de 36,8 milioane USD sau cu 25% față de anul precedent, determinate de volume mai mari și prețuri mai mari în majoritatea liniilor de produse ale segmentului. Vanele noastre de gunoi și de specialitate au înregistrat o creștere de două cifre a vânzărilor nete comparativ cu anul trecut. .Cu toate acestea, livrările de produse de servicii din alamă au fost afectate de ineficiențele de fabricație care rezultă din creșterea timpului de oprire a echipamentelor și întreruperile continue ale lanțului de aprovizionare. Venitul operațional ajustat de 35,4 milioane USD a crescut cu 3,3 milioane USD sau cu 10,3%, deoarece prețurile mai mari și volumele crescute au fost parțial compensate de costurile mai mari legate de inflației, performanței nefavorabile în producție și cheltuielilor de VGA mai mari.
EBITDA ajustat a fost de 42,9 milioane USD, o creștere de 3,3 milioane USD sau 8,3%, iar marja EBITDA ajustată a fost de 23,3% comparativ cu 26,9% anul trecut. Deși provocările operaționale au afectat costurile noastre de producție, marja de conversie a segmentului pentru trimestrul a fost de 9%. pentru a discuta despre soluții de management al apei, care includ hidranți, reparații și instalare, gaze naturale, contorizare, detectarea scurgerilor, controlul presiunii și produse software. volume în majoritatea liniilor de produse ale segmentului și o creștere a i2O.
Excluzând câștigul unic față de anul precedent din cauza unei întârzieri de raportare de o lună, vânzările nete au crescut cu 10,7% în al doilea trimestru al anului 2022. .În plus, vânzările de produse pentru instrumente și supape de control continuă să fie constrânse de întreruperile continue ale lanțului de aprovizionare și de ineficiența de fabricație.
Venitul din exploatare ajustat de 11,8 milioane USD a scăzut cu 4,4 milioane USD în trimestru, deoarece prețurile mai mari și volumele crescute au fost compensate de rezultate nefavorabile de producție, costuri mai mari legate de inflație și costuri mai mari de SG&A. compensare.EBITDA ajustat pentru trimestrul a scăzut cu 4,3 milioane USD, la 19,1 milioane USD, cu o marjă EBITDA ajustată de 15,1%, comparativ cu 20,5% anul trecut.Continuați fluxul de numerar.
Cash net furnizat de activitățile de exploatare pentru perioada de șase luni a fost de 800.000 USD, comparativ cu 63,2 milioane USD în anul precedent. Scăderea sa datorat în principal stocurilor și plăților mai mari, inclusiv reduceri pentru clienți, impozite pe venit și stimulente pentru angajați. Capitalul de lucru net mediu ca un procent din vânzările nete, calculate folosind metoda celor 5 puncte, sa îmbunătățit la 25,8% de la 28,6% în al doilea trimestru al anului trecut. Pe parcursul perioadei de șase luni, am cheltuit 26 milioane USD în cheltuieli de capital, comparativ cu 31,1 milioane USD în anul trecut.
Fluxul de numerar liber pentru perioada de șase luni a fost negativ de 25,2 milioane USD, comparativ cu 32,1 milioane USD în aceeași perioadă a anului trecut, în principal datorită numerarului utilizat în activitățile operaționale în al doilea trimestru. Pentru întregul an, ne așteptăm ca fluxul de numerar liber să fie pozitiv iar numerarul din activitățile de exploatare să fie pozitiv în a doua jumătate a anului. Cu toate acestea, ne așteptăm să fie mai mic decât în 2021, în principal datorită creșterii stocurilor datorate investițiilor și inflației. La 31 martie 2022, aveam total restante. datorii de 447,1 milioane USD și numerar total de 164,1 milioane USD.
La sfârșitul celui de-al doilea trimestru, rata noastră de angrenare netă era de 1,4 ori. La sfârșitul trimestrului, nu ne-am împrumutat în baza contractului nostru ABL și nici nu am împrumutat nicio sumă conform ABL în timpul trimestrului. în prezent, nu au scadențe ale datoriilor până în iunie 2029. Notele noastre senior de 4% nu au niciun contract de menținere financiară, iar acordul nostru ABL nu este supus niciunui acord de întreținere financiară decât dacă depășim un prag minim de disponibilitate. La 31 martie 2022, aveam aproximativ 160,1 USD. milioane în exces de disponibilitate conform protocolului ABL, care ne aduce lichiditatea totală la 324,2 milioane USD. Continuăm să menținem un bilanț solid, flexibil, cu lichiditate adecvată și capacitatea de a ne susține prioritățile de alocare a capitalului. Scott, vă întoarcem.
Mulțumesc, Mattie. Voi vorbi despre rezultatele noastre din al doilea trimestru și despre perspectivele noastre actualizate pentru 2022. După aceea, vom deschide telefonul pentru întrebări. Unul dintre punctele importante ale celui de-al doilea trimestru a fost prețurile. Am observat o îmbunătățire secvențială semnificativă în realizările de prețuri pe parcursul trimestrului, deoarece echipele noastre au continuat să lucreze la restanța noastră. Având în vedere nivelul de inflație pe care continuăm să-l întâmpinăm, suntem încântați să vedem progresul pe care l-am făcut în acțiunile noastre anterioare de stabilire a prețurilor și continuăm să fim încurajați de execuția echipei noastre și acceptare pe piață.
Am luat din nou măsuri de stabilire a prețurilor pentru majoritatea produselor noastre din oțel în timpul trimestrului, pentru a ajuta la abordarea presiunilor inflaționiste persistente și a dificultăților din lanțul de aprovizionare. După cum sa menționat mai devreme, marja noastră de conversie din al doilea trimestru a fost mai mică decât era de așteptat. Ne-am confruntat cu o varietate de provocări operaționale în timpul trimestrului, de la presiunile inflaționiste, întreruperile lanțului de aprovizionare și performanța nefavorabilă a producției la turnătoriile noastre. Efectele indirecte ale invaziei Ucrainei de către Rusia continuă să se răspândească prin lanțurile globale de aprovizionare, agravând provocările în curs de aprovizionare cu materiale și crescând costul energiei, transportului, materiilor prime și aprovizionării cu piese.
Pe parcursul trimestrului, am înregistrat creșteri succesive ale prețurilor materiilor prime, în special la fier vechi. Ne așteptăm ca prețurile la fier vechi, lingourile de alamă și alte materiale să continue să crească pe tot parcursul anului. Pe lângă costurile mai mari ale materialelor, continuăm să ne confruntăm cu provocări în disponibilitatea materialelor. Deoarece echipa noastră rămâne concentrată pe satisfacerea nevoilor clientului și muncește din greu pentru a îndeplini calendarul proiectului, am plătit o primă pentru a obține materialele necesare. Întreruperea lanțului de aprovizionare ne-a afectat și costurile de transport.
În general, mediul rămâne extrem de incert. Cu toate acestea, sperăm că unele dintre aceste costuri nu vor depăși 2022. Performanța noastră de producție a turnătoriei a fost nefavorabilă în timpul trimestrului din cauza costurilor ridicate cu forța de muncă și energie și a timpului de nefuncționare a echipamentului crescut. în defecțiuni neplanificate ale echipamentelor. Echipele noastre ripostează și au inițiat planuri de acțiune legate de creșterea timpului de funcționare, îmbunătățirea logisticii lanțului de aprovizionare și creșterea eficienței operaționale.
Pe termen scurt, ne așteptăm să continuăm să întâmpinăm costuri de întreținere mai mari și costuri de externalizare crescute pentru restul anului. Suntem concentrați pe creșterea nivelurilor de producție în a doua jumătate, deoarece gestionăm restanța și nivelurile de cerere puternice. Toate în general, sunt mulțumit de diligența și concentrarea echipei noastre, deoarece continuă să asigure materialele de producție, să ne gestioneze întârzierile și să satisfacă cererea clienților în acest mediu de operare provocator.
Ne așteptăm ca prețurile mai mari obținute prin acțiunile noastre de stabilire a prețurilor să ajute la compensarea costurilor de producție mai mari și la îmbunătățirea secvenţială a marjelor în a doua jumătate. Vom continua să monitorizăm îndeaproape mediul inflaționist și vom implementa creșteri suplimentare de preț, după cum este necesar, pentru a ajuta la compensarea presiunilor asupra costurilor. Ca o reamintire , pe tot parcursul ciclului inflației, obiectivul nostru este să menținem prețurile mai mari decât cheltuielile legate de inflație și să menținem profiturile. Acum voi revizui pe scurt piețele noastre finale și cele mai recente perspective pentru 2022.
Am observat din nou o activitate sănătoasă a comenzilor în al doilea trimestru, iar activitatea de pe piața finală a rămas puternică. Piața municipală de reparații și înlocuire continuă să beneficieze de bugete sănătoase, în special în orașele mai mari. Pentru a vă reaminti, nu am încorporat niciunul dintre beneficiile infrastructura în ipotezele noastre pentru orientările pentru 2022. Piața pentru începuturile de locuințe noi și-a menținut impulsul în al doilea trimestru, reflectat într-o creștere cu 10% a totalului de noi începuturi de locuințe.
Așteptările noastre pentru construcțiile rezidențiale noi este ca activitatea să revină la un nivel mai normal în a doua jumătate a anului, în mare parte datorită creșterii ratelor dobânzilor. Suntem încântați să creștem din nou orientarea anuală pentru creșterea consolidată a vânzărilor nete pentru anul curent. . Având în vedere creșterea noastră puternică în al doilea trimestru și așteptările actuale pentru piețele finale, ne așteptăm acum să crească vânzările nete consolidate cu 10% până la 12%. Realizarea așteptată a comenzilor record și a creșterilor de preț ne oferă încredere în vânzările nete din a doua jumătate. prognoza.
Ne așteptăm ca marjele de conversie să se îmbunătățească în a doua jumătate, ceea ce duce la creșterea EBITDA ajustată în acest an. Acum ne așteptăm ca EBITDA ajustat să crească cu 7% până la 10% față de anul precedent. Prognoza noastră actualizată a marjei de conversie presupune că provocările legate de întreruperile lanțului de aprovizionare , presiunile inflaționiste și performanța nefavorabilă a producției persistă pentru restul anului. În concluzie, continuă să fiu impresionat de dedicarea și perseverența membrilor echipei noastre într-un mediu de operare fără precedent.
Deși continuă să acorde prioritate servirii clienților noștri, ei rămân, de asemenea, concentrați pe executarea planului nostru strategic de creștere și îmbunătățire a afacerii noastre. Pe măsură ce devenim un furnizor de soluții tehnologice pentru utilitățile de apă, punem o bază mai solidă pentru creșterea viitoare și avem strategia potrivită. în loc pentru a ne extinde prezența pe piață. Continuăm să inovăm pentru a reduce decalajul dintre infrastructură și tehnologie, punând sustenabilitatea și responsabilitatea în fruntea proceselor noastre de inginerie, proiectare și producție.
Obiectivele noastre ESG sunt aliniate cu strategia noastră de afaceri și sunt încrezător că împreună vom contribui la un mediu mai sigur pentru un viitor mai durabil. Am realizat vânzări nete și am ajustat o creștere a EBITDA în ultimele 12 luni, inclusiv patru trimestre consecutive de două cifre. creșterea netă a vânzărilor. Portofoliul nostru de produse este bine poziționat pentru o creștere continuă, având în vedere impactul accelerat al infrastructurii învechite, stimulente guvernamentale concentrate pe repararea rețelelor de apă și îmbunătățirea operațiunilor, inclusiv câștigurile din investițiile noastre de capital.
Avem un bilanţ puternic, lichiditate şi flux de numerar care ne susţin strategia. Continuăm să adoptăm o abordare echilibrată şi disciplinată a strategiei noastre de alocare a numerarului, concentrându-ne pe reinvestirea în afacerea noastră, accelerarea creşterii prin achiziţii şi returnarea numerarului acţionarilor prin intermediul nostru. dividende trimestriale și răscumpărări de acțiuni. Credem că strategia noastră de creștere, investițiile de capital și planurile de operare ne vor permite să realizăm vânzări suplimentare și o creștere ajustată a EBITDA. Prin aceasta, operator, vă rugăm să deschideți acest telefon pentru a pune întrebări.
[inaudible] Acum pentru discuție, [INSTRUCȚIUNI OPERATORULUI]. Prima întrebare din coadă este de la Jake Jernigan și Baird, linia dvs. este acum deschisă.
Bună dimineața, sunt Terry Mike Halloran. Așadar, prima întrebare, doar o parte din îmbunătățirea secvențială a marjei implicată aici, pare că este atribuită în mare parte costului prețului, continuă să se normalizeze și începe să devină pozitivă. De ce este aceasta corectă și, în al doilea rând, există diferențe semnificative aici în ceea ce privește îmbunătățirea secvențială pe segment?
Nu. Cred că, așa cum am spus în observațiile mele pregătite, anticipăm mișcările pe care le luăm în legătură cu timpul de funcționare, în ceea ce privește logistica lanțului de aprovizionare, asigurându-ne că materialul nu este în mașină atunci când mașina este disponibilă, asigurându-ne că oamenii sunt atunci când mașina este disponibilă, așa ceva. .Am sugerat o îmbunătățire secvențială, îmbunătățirea față de performanța noastră din al doilea trimestru și cred că, așa cum am spus în observațiile mele pregătite, sunt puțin dezamăgită de marja de conversie, ne place să avem performanțe de producție mai bune. Desigur, știm că va exista să fie unele provocări, dar costul implicit este prețul, așa cum ați spus, dar sunt și unele îmbunătățiri aduse în a doua jumătate a anului.
Am înțeles. Vă mulțumesc. Și apoi în ceea ce privește fluxul de numerar gratuit aici, investiții mai mici — sau vreau să spun, investițiile sunt de așteptat să fie mai mari în acest an. direcția de anul viitor și un inventar teoretic de investiții mai mici ar trebui să funcționeze în favoarea dvs. Este așteptarea acum că ar trebui să reveniți la niveluri normale de conversie sau există șansa să vedem ceva mai pozitiv în comparație cu istoria?
Și apoi a doua parte a întrebării ar fi o perioadă de nefuncționare în acele dispozitive și așa ceva și poate adăugarea de vizibilitate la alte oportunități de modernizare pe care le-ați planificat deja. Deci, orice culoare pe aceste două ar fi grozavă.
Bine, când vorbim despre fluxul de numerar, o voi lăsa pe Martie să se ocupe de asta, dar doar pentru a reitera ceea ce am spus despre timpul de oprire a echipamentelor și unele provocări operaționale. Cred că dacă te gândești la OEE și care este motivul, este mașina operațională sau este stricat?Costuri de întreținere și așa mai departe, există nevoi sau lipsuri de forță de muncă? Toate acestea au fost mai bune în al doilea trimestru decât în primul. Ne pare rău, timpul de nefuncționare a fost mai rău decât în al doilea trimestru, dar cred că nivelul de personal a avut a fost eliminat din ceea ce am spus în trecut.
Deci, acum, într-adevăr, preocuparea noastră este, avem materiale de procesat? Avem probleme legate de logistica lanțului de aprovizionare pentru că avem materiale la îndemână? Avem echipamente cu un program de întreținere preventivă, astfel încât să funcționeze când ne așteptăm? Cred că acestea sunt cele două provocări mai mari și, așa cum am spus la prima întrebare, există unele îmbunătățiri implicite ale îndrumării noastre în a doua jumătate. În ceea ce privește fluxul de numerar liber, Martie.
da. Deci, uitându-ne la fluxul nostru de numerar liber, când te uiți la primele șase luni ale anului, am fost cu aproximativ 57 de milioane mai puțin decât anul trecut. După cum am spus, se datorează în principal nivelurilor mai ridicate ale stocurilor pe care le avem și unele dintre ele. plățile pe care le efectuăm. Pe măsură ce ne uităm la întregul an, ne așteptăm ca fluxul de numerar liber să fie pozitiv. Credem că numerarul din activitățile de exploatare va fi pozitiv în a doua jumătate. Dar când ne uităm la fluxul de numerar liber pentru întreg anul 2022 (spre deosebire de 2021), credem că vom fi sub nivelurile din 2021 și o parte din aceasta se datorează faptului că, așa cum am discutat, cumpărăm investiții în și în jurul părților etc. și inflației. De asemenea, atunci când ne uităm la așteptările noastre actuale de capital pentru 2022, aceste așteptări sunt mai mari decât ne așteptăm în 2021.
Bună ziua tuturor și bună dimineața. Mulțumesc pentru întrebare. Poate că am ratat asta, dar ați spus prețul pe care îl vedeți de fapt în trimestrul? Și apoi despre acțiunea de stabilire a prețurilor în continuare, puteți detalia momentul și amploarea? Și apoi, dacă observați vreo tragere la cerere înaintea acțiunii de stabilire a prețurilor și dacă aceasta afectează al doilea trimestru.
Acesta este un memento. Nu anunțăm creșterile așteptate de preț fără un anunț prealabil cu clienții. Dar îmi amintesc că în al doilea trimestru, am luat unele măsuri de stabilire a prețurilor. Una era legată de alamă, iar apoi două acțiuni separate au fost de fapt legate de oțel. , deoarece impactul penuriei de fontă a dus la stabilirea prețurilor pe piețele vechi, precum Rusia, Ucraina – dar niciuna dintre aceste acțiuni ale prețului nu a apărut cu adevărat în trimestrul curent.
Dar cred că realizarea prețului a crescut secvențial din cauza acțiunii prețurilor anunțate în ultimul trimestru. Cred că îndeplinirea a scăzut cu o singură cifră ridicată și a reprezentat aproximativ jumătate din creșterea organică a vânzărilor nete în al doilea trimestru. Am continuat să avem ordine. creștere, care a dus la un alt record total de restanțe la sfârșitul celui de-al doilea trimestru, atât înainte, cât și după creșterea prețurilor, ceea ce cred că este încurajator. Cred că vom avea un mediu de onorare a prețurilor în creștere, pe măsură ce livrăm cu stocul nostru. de comenzi vechi și ștergem unele comenzi vechi, astfel încât îndeplinirea prețurilor va continua să se îmbunătățească pe tot parcursul anului.
Cred că echipa care gestionează restanța a făcut progrese foarte mari în unele domenii și nu atât de mult în altele. Dar, evident, vom continua să urmărim îndeaproape mediul inflaționist și dacă trebuie să facem creșteri suplimentare de preț, vom ajuta. compensa presiunile costurilor. Presupun că vreau să reamintesc tuturor de-a lungul ciclului inflației că scopul nostru este să menținem prețurile deasupra inflației și să menținem profiturile, astfel încât să nu existe efect de diluare. Deci suntem pe această piață climatică, suntem într-un decalaj , dar cred că trecem prin multe greutăți, motiv pentru care suntem încă optimisti în a doua jumătate.
Bine, este foarte util. Și chiar în acest moment, a doua jumătate, dacă aș doar - și Scott, uitați-vă la îndrumările voastre. În principiu, băieți, creșteți în prima jumătate a anului, veniturile de la an la an sunt în la mijlocul adolescenței și implicit în îndrumările dumneavoastră pentru restul anului fiscal 22, veți crește la jumătate, în a doua jumătate comparativ cu a doua jumătate a anului trecut. 7%, 8%. Știu că comparațiile sunt puțin diferite, dar cu citiri ale prețurilor la aceste niveluri, înseamnă asta că tu — vezi că volumul în a doua jumătate se stabilizează sau începe să încetinească pentru a încerca să reconciliezi tendința în a doua jumătate cu ceea ce ai văzut în prima jumătate Comparativ cu o situație în care prețul este încă în urmă, se pare că.
Cred că aceasta este o observație bună. Cred că ne așteptăm ca mediul de operare să rămână provocator pentru restul anului și vom avea unul dintre cele mai puternice trimestri ale treilea pe care le-am avut. Sincer, când te gândești la al treilea nostru trimestrul anului trecut, cred că a doua jumătate a livrărilor este de așteptat să aibă aceste provocări de funcționare și aceste probleme mai complexe în lanțul de aprovizionare. Vânzările reale din a doua jumătate au fost ușor mai mici decât vânzările reale de anul trecut, datorită vânzărilor puternice din a doua jumătate a anului trecut și aceste provocări operaționale continue.
Așadar, cred că 2021 sau al treilea trimestru este una dintre cele mai bune luni ale noastre, deoarece cunoaștem destul de bine vânturile operaționale. Vă veți aminti că de fapt avem mai multe unități pe raft. Deci, dacă ar fi să ajustați inventarul în funcție de inflație pentru acele creșteri, realizăm că am vândut de fapt mai mult decât am produs de fapt în a doua jumătate a anului trecut, din cauza creșterii stocului de produse finite pe măsură ce am intrat. Deci, deși vom avea un al patrulea trimestru provocator în 2021, cred că oferta de materiale este o provocare mai mare pentru noi anul acesta decât anul trecut.
Deci, practic, după cum ați presupus corect, cea mai mare parte a volumului din a doua jumătate a fost într-adevăr legat de preț. Îndrumările noastre înseamnă că ne vom confrunta în continuare cu unele probleme de aprovizionare și întreținere, pe care le vom îmbunătăți succesiv. Asta nu înseamnă că echipa va câștiga" nu se îmbunătățește, doar că unitatea nu va fi la fel de puternică ca anul trecut.
Destul de corect. Acesta este foarte util. Apoi, poate doar ultimul. În ceea ce privește sezonalitatea, ați menționat o îmbunătățire secvențială clară de la T2 la T3, veți vedea asta, dar dacă ne așteptăm la o sezonalitate normală puțin mai slabă în T4 decât în T3 , sau din cauza O anumită îmbunătățire secvențială a timpului de funcționare și ce sunteți, sezonalitatea neobișnuită pe care o putem vedea de fapt că Q4 este mai bun decât Q3? Vă mulțumim.
Ei bine, a fost întotdeauna al patrulea trimestru, nu doar sezonalitate, câți oameni se pot confrunta cu disponibilitatea pe care o avem. Ne-am oprit de vară și ne-a fost foarte cald la granițe. Ne-am uitat la absenteism și există multe motive interne. Dar cred că esenta generală a întrebării dvs. este că întârzierea este foarte mare și este într-adevăr despre ce putem produce și ce priorități de vânzări sunt necesare pentru a finaliza proiectul în perioada de vârf. Așa că mă aștept să vedeți o slăbire sezonieră în a doua jumătate a anului, dar cred că al patrulea trimestru, ca întotdeauna, trimestrul s-a încheiat la 30 septembrie, din ziua producției, cea mai mare parte a timpului nostru de vacanță și așa mai departe va avea loc în acea perioadă, comparativ cu producția noastră va fi relativ scăzută.
Ora postării: 18-mai-2022
