เช่ารถ? นี่คือเหตุผลที่คุณสามารถซื้อการค้าต่อรองได้

ผู้ที่เช่ารถก่อนเกิดโรคระบาดสามารถซื้อรถได้ในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดในขณะนั้นมากเมื่อสิ้นสุดสัญญาเช่า
ราคารถยนต์ยังคงเพิ่มขึ้น แต่ก็มีคนบางประเภทที่อาจยังได้รับส่วนลด เช่น ผู้ที่เช่ารถก่อนเกิดโรคระบาดสามารถเลือกซื้อได้เมื่อสิ้นสุดสัญญาเช่า
“ผู้คนจะได้รับคุณค่าเชิงบวกอย่างแน่นอนจากสัญญาเช่าของพวกเขา” Ivan Drury ผู้จัดการอาวุโสฝ่าย Insights ของ Edmunds เว็บไซต์รถยนต์กล่าว
นักวิเคราะห์ยานยนต์กล่าวว่าไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป แต่ตลาดรถยนต์ใช้แล้วที่เป็นหลุมเป็นบ่อซึ่งเกิดจากการแพร่ระบาดทำให้จำนวนผู้บริโภคที่เซ็นสัญญาเช่าเมื่อสองหรือสามปีที่แล้วกลับคืนมา
การขาดแคลนชิปคอมพิวเตอร์ที่จำเป็นสำหรับการผลิตและความต้องการที่แข็งแกร่งส่งผลให้อุปทานทั้งรุ่นเก่าและใหม่ไม่เพียงพอและราคาที่สูง ตามรายงานกลางปีของ American Automobile Dealers Association ราคาธุรกรรมเฉลี่ยของรถยนต์ใหม่เกิน 40,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เป็นครั้งแรกในปี 2021 และราคาธุรกรรมเฉลี่ยของรถยนต์มือสองสูงถึงเกือบ 25,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ
Brian Moody บรรณาธิการบริหารของ Autotrader ซึ่งเป็นตลาดรถยนต์ออนไลน์กล่าวว่า “นี่เป็นช่วงเวลาพิเศษเนื่องจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นและสินค้าคงคลังลดลง”
นักช้อปพบว่าการได้รถที่ต้องการในราคาที่พวกเขายินดีจ่ายกลายเป็นเรื่องยาก แต่คนที่สัญญาเช่ากำลังจะหมดลงอาจพบว่าสามารถซื้อรถที่ตนมีอยู่แล้วได้ในราคาที่ค่อนข้างถูก
ทำไมเป็นอย่างนั้น ด้วยการเช่าซื้อ โดยทั่วไปแล้วผู้ขับขี่จะเช่ารถตามระยะเวลาที่กำหนด โดยพวกเขาจะไม่ได้เป็นเจ้าของรถโดยอัตโนมัติเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาเช่า เช่นเดียวกับเมื่อชำระคืนเงินกู้รถยนต์แบบเดิมๆ แต่สัญญาเช่ามักจะรวมถึงทางเลือกในการซื้อรถในราคาที่กำหนดไว้เมื่อสิ้นสุดสัญญาเช่า ซึ่งโดยปกติจะสองหรือสามปีต่อมา เพื่อให้ได้ราคาซื้อคืน ตัวแทนจำหน่ายใช้สูตรเพื่อประมาณระดับค่าเสื่อมราคาของรถในช่วงระยะเวลาเช่า แต่เนื่องจากราคารถยนต์มือสองปรับตัวสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว มูลค่าการซื้อคืนส่วนใหญ่ที่ตั้งไว้ก่อนปี 2563 อาจต่ำกว่าราคาตลาดปัจจุบัน
เบนจามิน เพรสตัน นักเขียนรถยนต์จาก Consumer Reports กล่าวว่า “ข้อดีในตอนนี้คือคำศัพท์เหล่านี้ได้รับการคำนวณก่อนเกิดโรคระบาด ซึ่งเป็นช่วงที่มีการซื้อขายรถยนต์มือสองในราคาที่ต่ำกว่า”
จากข้อมูลในไตรมาสที่สองของ Experian การซื้อรถยนต์ใหม่ส่วนใหญ่ได้รับการสนับสนุนทางการเงินผ่านการกู้ยืม แต่ประมาณหนึ่งในสี่เป็นการเช่า การเช่าซื้อมักเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ขับขี่ที่ต้องการจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนที่ถูกกว่า หรือต้องการรถใหม่ที่มีคุณสมบัติใหม่ล่าสุด จากข้อมูลของ Experian ความแตกต่างโดยเฉลี่ยระหว่างการชำระคืนเงินกู้และค่าเช่ารถยนต์ใหม่ยอดนิยมในไตรมาสที่สองอยู่ที่ 109 ดอลลาร์สหรัฐฯ ตัวอย่างเช่น การจ่ายเงินกู้เฉลี่ยต่อเดือนสำหรับ Honda Civic คือ 418 เหรียญสหรัฐฯ ในขณะที่สัญญาเช่าอยู่ที่ 309 เหรียญสหรัฐฯ สำหรับ Toyota Highlander การจ่ายเงินกู้โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 633 เหรียญสหรัฐฯ ในขณะที่สัญญาเช่าอยู่ที่ 493 เหรียญสหรัฐฯ
สำหรับผู้ขับขี่ที่มีสัญญาเช่า ช่องว่างระหว่างราคาโดยประมาณและราคาตลาดปัจจุบันอาจมีขนาดใหญ่ เมื่อเร็วๆ นี้ เว็บไซต์ค้นหารถยนต์ iSeeCars เปรียบเทียบราคาปัจจุบันของรถยนต์อายุ 3 ปี กับมูลค่าการซื้อรถรุ่นใหม่ที่เช่าในปี 2561 โดยประมาณ และพบว่ามูลค่ารถยนต์โดยเฉลี่ยอาจสูงกว่ามูลค่าที่ประเมินไว้เมื่อเริ่มต้นสัญญาเช่าถึง 36%
สำหรับบางรุ่นช่องว่างอาจจะใหญ่กว่านี้ ตัวอย่างเช่น มูลค่าตลาดปัจจุบันของ Volkswagen Tiguan อาจสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้เมื่อ 3 ปีที่แล้วถึง 9,800 เหรียญสหรัฐ ซึ่งเพิ่มขึ้น 69% จากข้อมูลของ iSeeCars มูลค่าของ Nissan Versa ที่มีขนาดกะทัดรัดเป็นพิเศษก็เพิ่มขึ้นมากกว่า 4,300 เหรียญสหรัฐ หรือมากกว่า 50% การวิเคราะห์ขึ้นอยู่กับฐานข้อมูลที่ประกอบด้วยรายการรถยนต์ใหม่และมือสองประมาณ 10 ล้านรายการ
ดังนั้นหากคุณชอบรถของคุณและรถอยู่ในสภาพดี ก็อาจสมเหตุสมผลที่จะซื้อเมื่อสิ้นสุดสัญญาเช่า Karl Brauer นักวิเคราะห์บริหารของ iSeeCars กล่าวว่า “คุณควรระมัดระวังในการซื้อรถยนต์แทนที่จะส่งคืน”
ผู้บริโภคทำเช่นนี้มากขึ้นเรื่อยๆ Daniel Berce ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ GM Financial แผนกบริการทางการเงินของ General Motors กล่าวในการประชุมนักลงทุนเมื่อเดือนสิงหาคมว่า 89% ของลูกค้าลีสซิ่งซื้อรถยนต์เมื่อสิ้นสุดสัญญาเช่าในไตรมาสที่สองของปีนี้ ปีที่แล้วก็ประมาณ 20%
คุณสามารถซื้อรถยนต์และขายต่อด้วยตัวเองเพื่อทำกำไรได้ แต่คุณอาจต้องเสียภาษีการขายและมีปัญหาอีกประการหนึ่งคือหากคุณต้องการรถคันอื่นการหารถที่ชอบในราคาที่คุณคิดว่าสมเหตุสมผลอาจไม่ใช่เรื่องง่าย
นายดรูรีแห่งเอ็ดมันด์สกล่าวว่าอีกทางเลือกหนึ่งอาจเป็นการใช้ “ส่วนทุน” ในสัญญาเช่า ซึ่งเป็นส่วนต่างระหว่างการประเมินมูลค่าตลาดในปัจจุบันและราคาซื้อ เพื่อลดต้นทุนในการเช่ารถยนต์ใหม่ ผลก็คือ คุณขายสัญญาเช่าให้กับตัวแทนจำหน่าย และตัวแทนจำหน่ายจะนับจำนวนเงินนี้ในสัญญาเช่ารถยนต์ใหม่ของคุณ
Jeff Perlman ที่ปรึกษาอิสระด้านการประชาสัมพันธ์ในลอสแอนเจลิสกล่าวว่าเขาชอบที่จะขับรถคันใหม่และสามารถแปลงหุ้นของเขาใน Genesis G70 สปอร์ตซีดานหรูปี 2019 ที่เขาเช่าเพื่อเช่ารถรุ่นปี 2022 ที่ออกแบบใหม่ซึ่งมีราคาแพงกว่า เขาบอกว่าเขาไม่จำเป็นต้องประหยัดเงิน และจ่ายเพิ่มเพียง 38 ดอลลาร์ต่อเดือนเท่านั้น “ผมมีความสุขมาก” เขากล่าว
นายดรูรีกล่าวว่าปัญหาที่เป็นไปได้ประการหนึ่งของแนวทางนี้คือตัวแทนจำหน่ายและบริษัททางการเงินบางแห่งอาจไม่อนุญาตให้คุณขายสัญญาเช่าให้กับแบรนด์คู่แข่ง ซึ่งอาจทำให้ตัวเลือกรถยนต์ใหม่ของคุณแคบลง
ตรวจสอบเอกสารการเช่าของคุณ ราคาซื้อหรือสูตรในการคำนวณมักจะรวมอยู่ในอนุประโยค (อาจเรียกว่าราคา “ตัวเลือกซื้อ”) จากนั้นใช้ Kelly Blue Book, TrueCar และ Edmunds หรือ Carvana และ CarMax และผู้ขายอื่นๆ เพื่อค้นหาออนไลน์เพื่อดูราคาเสนอปัจจุบันของรถยนต์มือสองที่คล้ายกัน นายเบราเออร์ กล่าวว่า หากราคาซื้อต่ำกว่าราคาตลาดก็อาจจะสมเหตุสมผล
การชำระด้วยเงินสดถือเป็นตัวเลือกที่ถูกที่สุดเพราะคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายดอกเบี้ย อย่างไรก็ตาม หากคุณให้เงินทุนในการซื้อ ให้ทำต่อเหมือนกับว่าคุณกำลังมองหารถตั้งแต่แรก Ryan Felton นักเขียนรายงานผู้บริโภคเพิ่งตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงของอัตราดอกเบี้ยที่เรียกเก็บจากผู้กู้ยืมที่มีโปรไฟล์เครดิตใกล้เคียงกัน เขาบอกว่าก่อนที่จะไปพบตัวแทนจำหน่าย ให้ขออนุมัติสินเชื่อล่วงหน้าจากธนาคารหรือสหพันธ์เครดิตยูเนี่ยน ,เพื่อเปรียบเทียบราคาการจัดไฟแนนซ์ของตัวแทนจำหน่าย “วิธีที่ดีที่สุดคือการช็อปปิ้ง” เขากล่าว และจับตาดูค่าใช้จ่ายทั้งหมด เขากล่าว ไม่ใช่แค่การชำระเงินรายเดือนเท่านั้น
ข้อมูลเอ็กซ์พีเรียนเผยอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อรถยนต์ใช้แล้วเฉลี่ยไตรมาส 2 อยู่ที่ 8.66%