Хората, които са наели кола преди пандемията, могат да закупят колата на много по-ниска цена от преобладаващата пазарна цена в края на лизинга.
Цените на автомобилите продължават да растат. Но има категория хора, които все още могат да получат отстъпка - тези, които са наели кола преди пандемията, могат да изберат да я купят в края на лизинга.
„Хората определено ще получат положителна стойност в своите лизингови договори“, каза Иван Друри, старши мениджър на Insights в Edmunds, уебсайт за автомобили.
Автомобилните анализатори казват, че това не винаги е така. Но неравният пазар на употребявани автомобили, причинен от пандемията, обърна броя на потребителите, подписали договори за лизинг преди две или три години.
Недостигът на компютърни чипове, необходими за производството, и силното търсене доведоха до недостатъчно предлагане на нови и стари модели и високи цени. Според средногодишния доклад на Американската асоциация на дилърите на автомобили средната цена на транзакция на нови автомобили надхвърли 40 000 щатски долара за първи път през 2021 г., а средната цена на транзакция на употребявани автомобили достигна близо 25 000 щатски долара.
Брайън Муди, изпълнителен редактор на Autotrader, онлайн пазарът на автомобили, каза: „Това е уникален период поради увеличеното търсене и намалените запаси.“
Купувачите установяват, че е станало трудно да получат колата, която искат, на цената, която са готови да платят. Но хората, чиито лизингови договори изтичат, може да открият, че могат да закупят кола, която вече притежават, на сравнително ниска цена.
Защо така. При лизинга шофьорите основно ще наемат кола за определен период от време – те няма да притежават колата автоматично в края на периода на наема, както биха направили при изплащане на традиционен заем за кола. Но договорът за лизинг обикновено включва опцията за закупуване на колата на предварително определена цена в края на лизинга - обикновено две или три години по-късно. За да стигне до изкупната цена, търговецът приложи формула за оценка на степента на амортизация на автомобила през периода на лизинга. Но тъй като цената на употребяваните автомобили се повиши толкова бързо, повечето от стойностите за изкупуване, определени преди 2020 г., може да са по-ниски от текущата пазарна цена.
Авторът на Consumer Reports за автомобили Бенджамин Престън каза: „Предимството сега е, че тези условия бяха изчислени преди пандемията, когато употребяваните автомобили се търгуваха на по-ниски цени.“
Според данните на Experian за второто тримесечие повечето покупки на нови автомобили се финансират чрез заеми, но около една четвърт са на лизинг. Лизингът често е популярен сред шофьорите, които искат да плащат по-ниска месечна такса или предпочитат нов автомобил с най-новите функции. Според данни на Experian, средната разлика между плащанията по кредита и плащанията по лизинга за популярни нови автомобили през второто тримесечие е била 109 щатски долара. Например, средната месечна вноска по кредита за Honda Civic е $418, докато лизинга е $309. За Toyota Highlander средната вноска по кредита е 633 долара, докато лизинга е 493 долара.
За шофьори с лизинг разликата между прогнозната цена и текущата пазарна цена може да бъде голяма. Сайтът за търсене на автомобили iSeeCars наскоро сравни текущите цени на тригодишни автомобили с прогнозната стойност на придобиване на нови модели, взети на лизинг през 2018 г., и установи, че средната стойност на автомобила може да е с 36% по-висока от стойността, изчислена в началото на лизинга.
За някои модели разликата може да е по-голяма. Например текущата пазарна стойност на Volkswagen Tiguan може да е с 9800 щатски долара по-висока от прогнозираната преди три години – увеличение от 69%. Според iSeeCars стойността дори на ултракомпактния Nissan Versa се е увеличила с над 4300 щатски долара, или над 50%. Анализът се основава на база данни, съдържаща приблизително 10 милиона нови и използвани автомобили.
Ето защо, ако харесвате колата си и е в добро състояние, може да има смисъл да я купите в края на лизинга. Карл Брауер, изпълнителен анализатор в iSeeCars, каза: „Трябва да сте много внимателни при закупуването на кола, вместо да я връщате.“
Потребителите правят това все повече и повече. Даниел Берс, главен изпълнителен директор на GM Financial, подразделението за финансови услуги на General Motors, каза на среща с инвеститори през август, че 89% от клиентите на лизинг са закупили превозно средство в края на лизинга през второто тримесечие на тази година. Преди година беше около 20%.
Можете също така да си купите кола и да я препродадете сами, за да спечелите. Но може да се наложи да платите данък върху продажбите и има друг проблем: ако имате нужда от друга кола, може да не ви е лесно да намерите кола, която харесвате, на цена, която смятате за разумна.
Г-н Drury от Edmunds каза, че друга възможност може да бъде използването на „собствения капитал“ в лизинговия договор – разликата между текущата пазарна оценка и покупната цена – за намаляване на разходите за лизинг на нова кола. Всъщност вие продавате лизинговия договор на дилър и дилърът брои тази сума в лизинга на вашия нов автомобил.
Джеф Пърлман, независим консултант по връзки с обществеността в Лос Анджелис, каза, че предпочита да кара нова кола и е успял да конвертира капитала си в луксозния спортен седан Genesis G70 от 2019 г., който е наел, за да наеме по-скъпа, преработена версия Car от 2022 г. Той каза, че не е нужно да спестява пари и плаща само допълнителни $38 на месец. „Много съм щастлив“, каза той.
Г-н Друри каза, че един възможен проблем с този подход е, че някои дилъри и финансови компании може да не ви позволят да продавате лизинг на конкурентни марки, което може да стесни избора ви на нови автомобили.
Проверете документите си за наем. Покупната цена или формулата за нейното изчисляване обикновено се включва в клаузата. (Може да се нарече цена „опция за купуване“.) След това използвайте Kelly Blue Book, TrueCar и Edmunds или Carvana и CarMax и други продавачи, за да търсите онлайн, за да видите текущите цени на подобни употребявани автомобили. Г-н Брауер каза, че ако покупната цена е по-ниска от пазарната, това може да има смисъл.
Плащането в брой е най-евтиният вариант, защото не е необходимо да плащате лихва. Ако обаче финансирате покупката, продължете така, сякаш търсите кола от самото начало. Авторът на Consumer Reports Райън Фелтън наскоро проучи промените в лихвените проценти, начислявани на кредитополучатели с подобни кредитни профили. Той каза, че преди да посетите дилъри, вземете предварително одобрение за заеми от банка или кредитен съюз. , За да сравните финансовите котировки на дилърите. „Най-добрият начин е да пазарувате наоколо“, каза той. И следете общите разходи, каза той, а не само месечното плащане.
Данните на Experian показват, че средната лихва по кредитите за употребявани автомобили през второто тримесечие е 8,66%.
Време на публикуване: 8 декември 2021 г
