Osoby, które wynajmowały samochód przed pandemią, mogą kupić auto po cenie znacznie niższej niż cena rynkowa obowiązująca na koniec okresu leasingu.
Ceny samochodów nadal rosną. Istnieje jednak kategoria osób, które nadal mogą ubiegać się o zniżkę – ci, którzy wynajęli samochód przed pandemią, mogą zdecydować się na jego zakup po zakończeniu umowy leasingu.
„Ludzie z pewnością zyskają pozytywną wartość na leasingu” – powiedział Ivan Drury, starszy menedżer Insights w Edmunds, witrynie poświęconej samochodom.
Analitycy branży motoryzacyjnej twierdzą, że nie zawsze tak jest. Jednak wyboisty rynek samochodów używanych spowodowany pandemią spowodował odwrócenie liczby konsumentów, którzy podpisali umowy leasingu dwa lub trzy lata temu.
Niedobór chipów komputerowych potrzebnych do produkcji oraz duży popyt spowodowały niedostateczną podaż nowych i starych modeli oraz wysokie ceny. Jak wynika z półrocznego raportu American Automobile Dealers Association, w 2021 roku średnia cena transakcyjna nowych samochodów po raz pierwszy przekroczyła 40 tys. dolarów, a średnia cena transakcyjna samochodów używanych osiągnęła niemal 25 tys. dolarów.
Brian Moody, redaktor naczelny internetowego rynku samochodowego Autotrader, powiedział: „To wyjątkowy okres ze względu na zwiększony popyt i zmniejszone zapasy”.
Kupujący mają trudności ze zdobyciem wymarzonego samochodu za cenę, którą są skłonni zapłacić. Jednak osoby, których umowa leasingu wkrótce wygaśnie, mogą przekonać się, że mogą kupić samochód, który już posiadają, po stosunkowo niskiej cenie.
dlaczego. W przypadku leasingu kierowcy zasadniczo wypożyczają samochód na czas określony – nie stają się automatycznie jego właścicielami po zakończeniu okresu najmu, jak miałoby to miejsce w przypadku spłaty tradycyjnego kredytu samochodowego. Jednak umowa leasingu zwykle obejmuje opcję zakupu samochodu po ustalonej cenie na koniec leasingu – zwykle dwa lub trzy lata później. Aby ustalić cenę wykupu, dealer zastosował wzór pozwalający oszacować stopień amortyzacji samochodu w okresie leasingu. Ponieważ jednak ceny samochodów używanych rosną tak szybko, większość wartości wykupu ustalonych przed 2020 rokiem może być niższa od aktualnej ceny rynkowej.
Pisarz motoryzacyjny Consumer Reports, Benjamin Preston, powiedział: „Obecnie zaletą jest to, że warunki te zostały obliczone przed pandemią, kiedy używane samochody były sprzedawane po niższych cenach”.
Według danych Experian za drugi kwartał większość zakupów nowych samochodów finansowana jest kredytami, ale około jedna czwarta to leasing. Leasing jest często popularny wśród kierowców, którzy chcą płacić niższą miesięczną opłatę lub wolą nowy samochód z najnowszymi funkcjami. Według danych Experian średnia różnica pomiędzy ratami kredytu i ratami leasingowymi za nowe, popularne samochody w drugim kwartale wyniosła 109 dolarów. Na przykład średnia miesięczna spłata kredytu na Hondę Civic wynosi 418 dolarów, podczas gdy leasing wynosi 309 dolarów. W przypadku Toyoty Highlander średnia spłata kredytu wynosi 633 USD, a leasingu 493 USD.
W przypadku kierowców leasingowanych różnica pomiędzy ceną szacunkową a aktualną ceną rynkową może być duża. Wyszukiwarka samochodów iSeeCars porównała niedawno aktualne ceny trzyletnich samochodów z szacunkową wartością nabycia nowych modeli leasingowanych w 2018 roku i stwierdziła, że średnia wartość samochodu może być o 36% wyższa od wartości szacowanej na początku leasingu.
W przypadku niektórych modeli różnica może być większa. Na przykład obecna wartość rynkowa Volkswagena Tiguana może być o 9800 USD wyższa niż przewidywano trzy lata temu, co oznacza wzrost o 69%. Według iSeeCars wartość nawet ultrakompaktowego Nissana Versy wzrosła o ponad 4300 dolarów, czyli o ponad 50%. Analiza opiera się na bazie danych zawierającej około 10 milionów ofert samochodów nowych i używanych.
Dlatego też, jeśli podoba Ci się Twój samochód i jest w dobrym stanie, warto go kupić po zakończeniu leasingu. Karl Brauer, analityk wykonawczy w iSeeCars, powiedział: „Powinieneś być bardzo ostrożny przy zakupie samochodu, zamiast go zwracać”.
Konsumenci robią to coraz częściej. Daniel Berce, dyrektor naczelny GM Financial, oddziału usług finansowych General Motors, powiedział na sierpniowym spotkaniu z inwestorami, że 89% klientów leasingu kupiło pojazd po zakończeniu leasingu w drugim kwartale tego roku. Rok temu było to około 20%.
Możesz także kupić samochód i samodzielnie go odsprzedać z zyskiem. Być może będziesz musiał zapłacić podatek od sprzedaży i pojawi się inny problem: jeśli potrzebujesz innego samochodu, znalezienie samochodu, który Ci się podoba, za cenę, która Twoim zdaniem jest rozsądna, może nie być łatwe.
Drury z Edmunds powiedział, że inną opcją mogłoby być wykorzystanie „kapitału własnego” leasingu – różnicy między bieżącą wyceną rynkową a ceną zakupu – w celu obniżenia kosztów leasingu nowego samochodu. W efekcie sprzedajesz leasing dealerowi, a on wlicza tę kwotę do Twojego nowego leasingu samochodu.
Jeff Perlman, niezależny konsultant ds. public relations w Los Angeles, powiedział, że woli jeździć nowym samochodem i był w stanie zamienić swój kapitał w luksusowego sportowego sedana Genesis G70 z 2019 r., który wynajął, na droższą, przeprojektowaną wersję samochodu z 2022 r. Powiedział, że nie musi oszczędzać pieniędzy i płaci tylko dodatkowe 38 dolarów miesięcznie. „Jestem bardzo szczęśliwy” – powiedział.
Drury powiedział, że jednym z możliwych problemów związanych z takim podejściem jest to, że niektórzy dealerzy i firmy finansowe mogą nie zezwalać na sprzedaż leasingu konkurencyjnym markom, co może zawęzić wybór nowych samochodów.
Sprawdź dokumenty najmu. Cena zakupu – lub wzór na jej obliczenie – jest zazwyczaj zawarta w klauzuli. (Można to nazwać ceną „opcji kupna”). Następnie użyj Kelly Blue Book, TrueCar i Edmunds lub Carvana i CarMax oraz innych sprzedawców, aby wyszukać w Internecie aktualne ceny wywoławcze podobnych używanych samochodów. Pan Brauer stwierdził, że jeśli cena nabycia będzie niższa od ceny rynkowej, to może to mieć sens.
Płacenie gotówką jest najtańszą opcją, ponieważ nie trzeba płacić odsetek. Jeśli jednak finansujesz zakup, kontynuuj tak, jakbyś szukał samochodu od początku. Ryan Felton, autor Consumer Reports, zbadał niedawno zmiany stóp procentowych pobieranych od kredytobiorców o podobnych profilach kredytowych. Powiedział, że przed wizytą u dealerów uzyskaj wstępną zgodę na pożyczki z banku lub kasy pożyczkowej. , W celu porównania ofert finansowania dealerów. „Najlepszym sposobem jest zrobienie zakupów” – stwierdził. I miej oko na całkowity koszt, powiedział, a nie tylko na miesięczną opłatę.
Z danych Experian wynika, że średnie oprocentowanie kredytów na samochody używane w drugim kwartale wyniosło 8,66%.
Czas publikacji: 8 grudnia 2021 r
