대유행 이전에 자동차를 렌트한 사람들은 리스 종료 시 일반적인 시장 가격보다 훨씬 낮은 가격으로 자동차를 구입할 수 있습니다.
자동차 가격은 계속 오르고 있습니다. 그러나 여전히 할인을 받을 수 있는 사람들의 범주가 있습니다. 즉, 대유행 이전에 자동차를 렌트한 사람들은 리스 종료 시 구매를 선택할 수 있습니다.
자동차 웹사이트인 Edmunds의 Insights 수석 관리자 Ivan Drury는 "사람들은 확실히 임대 계약에서 긍정적인 가치를 얻게 될 것입니다."라고 말했습니다.
자동차 분석가들은 이것이 항상 그런 것은 아니라고 말합니다. 하지만 팬데믹으로 인한 험난한 중고차 시장으로 인해 2~3년 전 리스 계약을 한 소비자 수가 역전됐다.
제조에 필요한 컴퓨터 칩의 부족과 수요 호조로 인해 신모델과 구형 모델의 공급이 부족하고 가격이 높아졌습니다. 미국자동차딜러협회(American Automobile Dealers Association)의 중간보고서에 따르면, 2021년 신차 평균 거래가격은 처음으로 4만 달러를 넘어섰고, 중고차 평균 거래가격은 2만 5천 달러에 육박했습니다.
온라인 자동차 시장 오토트레이더(Autotrader)의 브라이언 무디 편집장은 “지금은 수요 증가와 재고 감소로 인해 독특한 시기”라고 말했다.
쇼핑객들은 자신들이 지불할 의사가 있는 가격으로 원하는 자동차를 구입하는 것이 어려워졌다고 생각합니다. 그러나 임대 기간이 곧 만료되는 사람들은 이미 소유하고 있는 자동차를 상대적으로 저렴한 가격에 구입할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.
왜 그런 겁니까. 리스의 경우 운전자는 기본적으로 고정된 기간 동안 자동차를 렌트하게 됩니다. 기존 자동차 대출을 상환할 때처럼 렌트 기간이 끝나면 자동으로 자동차를 소유하게 되지는 않습니다. 그러나 리스 계약에는 일반적으로 리스 종료 시(보통 2~3년 후) 미리 정해진 가격으로 자동차를 구입할 수 있는 옵션이 포함되어 있습니다. 딜러는 매입 가격을 구하기 위해 리스 기간 동안 자동차의 감가상각 정도를 추정하는 공식을 적용했습니다. 하지만 중고차 가격이 너무 빨리 올랐기 때문에 2020년 이전에 책정된 매입가는 대부분 현재 시세보다 낮을 수 있다.
컨슈머 리포트(Consumer Reports)의 자동차 작가 벤저민 프레스턴(Benjamin Preston)은 "이제 장점은 중고차가 더 낮은 가격에 거래되던 팬데믹 이전에 이러한 조건이 계산되었다는 것"이라고 말했습니다.
Experian의 2분기 데이터에 따르면 대부분의 신차 구매 자금은 대출을 통해 조달되지만 약 4분의 1은 임대로 이루어집니다. 리스는 더 낮은 월 요금을 지불하고 싶거나 최신 기능을 갖춘 새 차를 선호하는 운전자에게 인기가 많습니다. 익스페리안(Experian) 데이터에 따르면 2분기 인기 신차의 대출금과 리스료의 평균 차이는 109달러였다. 예를 들어 Honda Civic의 월 평균 대출금 지불액은 $418이고 임대 비용은 $309입니다. Toyota Highlander의 경우 평균 대출 지불금은 $633이고 임대 비용은 $493입니다.
임대 계약을 맺은 운전자의 경우 예상 가격과 현재 시장 가격 간의 차이가 클 수 있습니다. 자동차 검색 사이트 아이씨카즈(iSeeCars)는 최근 3년 된 자동차의 현재 가격과 2018년 리스 신차 추정 취득가액을 비교한 결과, 평균 자동차 가치가 리스 초기 추정가치보다 36% 더 높을 수 있다는 사실을 발견했다.
일부 모델의 경우 간격이 더 클 수 있습니다. 예를 들어, 폭스바겐 티구안(Volkswagen Tiguan)의 현재 시장 가치는 3년 전 예측보다 69% 증가한 9,800달러 더 높을 수 있습니다. iSeeCars에 따르면 초소형 Nissan Versa의 가치도 4,300달러 이상, 즉 50% 이상 증가했습니다. 분석은 약 1,000만 개의 신차 및 중고차 목록이 포함된 데이터베이스를 기반으로 합니다.
따라서 차량이 마음에 들고 상태가 양호하다면 리스가 끝나면 구입하는 것이 합리적일 수 있습니다. iSeeCars의 수석 분석가인 칼 브라우어(Karl Brauer)는 "자동차를 반납하는 것보다 구입할 때 매우 조심해야 합니다."라고 말했습니다.
소비자들은 점점 더 많은 일을 하고 있습니다. GM 파이낸셜(GM Financial)의 다니엘 베르스(Daniel Berce) 최고경영자(CEO)는 지난 8월 투자자 회의에서 리스 고객의 89%가 올해 2분기 리스 종료 시 차량을 구입했다고 밝혔다. 1년 전에는 20% 정도였습니다.
자동차를 구입하고 직접 재판매하여 수익을 올릴 수도 있습니다. 하지만 판매세를 내야 할 수도 있고, 또 다른 문제도 있습니다. 다른 차가 필요한 경우, 합리적이라고 생각하는 가격에 마음에 드는 차를 찾는 것이 쉽지 않을 수도 있습니다.
Edmunds의 Drury 씨는 또 다른 옵션은 리스의 "자본"(현재 시장 가치와 구매 가격의 차이)을 사용하여 새 자동차 리스 비용을 줄이는 것일 수 있다고 말했습니다. 실제로 귀하는 딜러에게 리스를 판매하고 딜러는 이 금액을 귀하의 새 자동차 리스에 포함시킵니다.
로스앤젤레스의 독립 홍보 컨설턴트인 Jeff Perlman은 자신이 새 차를 운전하는 것을 선호하며 자신이 임대한 2019년 럭셔리 스포츠 세단 Genesis G70의 자산을 더 비싸고 재설계된 2022년형 자동차를 임대하기 위해 전환할 수 있었다고 말했습니다. 그는 돈을 저축할 필요가 없으며 한 달에 38달러만 추가로 지불한다고 말했습니다. “나는 매우 행복하다”고 그는 말했다.
드루리 씨는 이 접근 방식의 한 가지 가능한 문제는 일부 딜러와 금융 회사가 경쟁 브랜드에 임대 판매를 허용하지 않을 수 있으며, 이로 인해 새 자동차 선택이 좁아질 수 있다는 점이라고 말했습니다.
임대 서류를 확인하세요. 구매 가격 또는 이를 계산하는 공식은 일반적으로 조항에 포함됩니다. (“구매 옵션” 가격이라고도 할 수 있습니다.) 그런 다음 Kelly Blue Book, TrueCar 및 Edmunds 또는 Carvana 및 CarMax 및 기타 판매자를 사용하여 온라인으로 검색하여 유사한 중고차의 현재 요구 가격을 확인하세요. 브라우어 씨는 구매 가격이 시장 가격보다 낮다면 이치에 맞을 수도 있다고 말했습니다.
현금으로 지불하는 것이 이자를 지불할 필요가 없기 때문에 가장 저렴한 옵션입니다. 하지만 구매 자금을 마련했다면 처음부터 차를 찾는 것처럼 계속 진행하세요. 컨슈머 리포트(Consumer Reports) 작가 Ryan Felton은 최근 유사한 신용 프로필을 가진 차용인에게 부과되는 이자율의 변화를 조사했습니다. 그는 딜러를 방문하기 전에 은행이나 신용조합으로부터 대출에 대한 사전 승인을 받아야 한다고 말했습니다. , 딜러의 금융 견적을 비교하기 위해. “가장 좋은 방법은 쇼핑을 하는 것입니다.”라고 그는 말했습니다. 그리고 월 납입금뿐만 아니라 총 비용도 눈여겨봐야 한다고 하더군요.
익스페리안 자료에 따르면 2분기 중고차 대출 평균 금리는 8.66%로 나타났다.
게시 시간: 2021년 12월 8일
