Hytaý satyn alyş gepleşik strategiýasy we başarnyklary

Senagat önümçiliginiň, köplenç ulanylýan senagat enjamlary hökmünde klapanlaryň çalt ösmegi bilen bazara isleg artýar. Klapan satyn almakda möhüm baglanyşyk hökmünde Hytaý klapan satyn alyş gepleşikleri kärhanalaryň önümçilik bahasyna we önümiň hiline gönüden-göni täsir edýär. Şol sebäpden, Hytaýyň klapan satyn alyş gepleşik strategiýalaryny we başarnyklaryny nädip ösdürmeli kärhanalar üçin çykdajylary azaltmak we bäsdeşlige ukyplylygy ýokarlandyrmak üçin esasy faktor boldy. Bu kagyz, aşakdaky taraplardan çuňňur ara alyp maslahatlaşar:

Ilki bilen, klapan bazaryna we ösüş tendensiýasyna düşüniň

1.1 Klapan bazary

Klapan pudagynyň çalt ösmegi bilen, klapan önümleriniň köp görnüşi we güýçli bazar bäsleşigi bar. Kärhanalar gepleşikler üçin berk esas döretmek üçin klapan bazarynyň bahasyna, markasyna, hiline we beýleki şertlerine doly düşünmeli. Mundan başga-da, kärhanalar gepleşik strategiýasyny öz wagtynda sazlamak üçin milli syýasatlara, pudak standartlaryna we maglumatlaryň beýleki taraplaryna üns bermelidirler.

1.2 Klapan ösüş tendensiýasy

Klapan pudagynyň ösüş tendensiýasyna düşünmek kärhanalara satyn alyş mümkinçiliklerine has gowy düşünmäge kömek edip biler. Mysal üçin, barha berk daşky gurşawy goramak syýasaty bilen bazaryň ekologiýa taýdan arassa klapanlara bolan islegi kem-kemden artar. Kärhanalar bu pursatdan peýdalanyp, satyn alyş çykdajylaryny azaltmak üçin ekologiýa taýdan arassa klapanlaryň üpjün edijiler bilen satyn alyş hyzmatdaşlygyny ara alyp maslahatlaşyp bilerler.

Ikinjiden, kärhanalaryň satyn alyş zerurlyklaryny aýdyňlaşdyryň

2.1 Satyn almagyň maksatlaryny kesgitläň

Kärhanalar bahany, hilini, gowşurylyşyny, satuwdan soňky hyzmaty we ş.m. goşmak bilen Hytaýyň klapan satyn almalarynyň maksatlaryny aýdyňlaşdyrmalydyrlar. Mundan başga-da, kärhanalar öz önümçilik zerurlyklary bilen birleşdirilip, esas döretmek üçin Hytaýyň klapan satyn alyş meýilnamasyny işläp düzmeli. gepleşikleri.

2.2 Üpjün edijiler hakda öwreniň

Kärhanalar gepleşikde inisiatiwany ele almak üçin üpjün edijiniň önümçilik kuwwatyna, önümiň hiline, abraýyna we maglumatlaryň beýleki taraplaryna doly düşünmeli. Mundan başga-da, kompaniýalar baha duzagyna düşmezlik üçin üpjün edijileriň nyrh strategiýalaryna hem üns bermelidirler.

Üçünjiden, gepleşik strategiýalaryny we başarnyklaryny ösdüriň

3.1 Dürli gepleşik usullaryny kabul ediň

Hytaýyň satyn alyş gepleşiklerinde kärhanalar aýry-aýry gepleşikler, köpçülikleýin gepleşikler, bäsdeşlik gepleşikleri we ş.m. ýaly dürli gepleşik usullaryny ulanyp bilerler, kärhanalar gepleşikleriň üstünlik derejesini ýokarlandyrmak üçin hakyky ýagdaýa görä degişli gepleşik usullaryny saýlamalydyrlar.

3.2 Bahalandyrmagyň amatly strategiýasyny düzüň

Bahalar barada gepleşiklerde kärhanalar bazar ýagdaýyny we amatly baha strategiýasyny işläp düzmek üçin öz zerurlyklaryny birleşdirmeli. Mysal üçin, kompaniýalar gepleşikleriň aşaky ugry hökmünde amatly bahany kesgitlemek üçin birnäçe üpjün edijiniň tekliplerini deňeşdirip bilerler.

3.3 Gepleşikleriň depginine gözegçilik etmek

Hytaý klapan satyn alyş gepleşiklerinde kärhanalar gepleşikleriň ritmine düşünmeli we has köp peýdany gazanmak üçin gijikdirmek we basyş ýaly strategiýalary wagtynda kabul etmeli. Şol bir wagtyň özünde, kärhanalar gepleşikleriň petiklenmezligi we gepleşik strategiýalaryny wagtynda sazlamak üçin üns bermelidirler.

Iw. Şertnamalara gol çekmek we ýerine ýetirmek

4.1 Şertnama gol çekmek

Gepleşiklerde ylalaşyk gazanylandan soň kärhana üpjün ediji bilen öz wagtynda şertnama baglaşmaly. Şertnama gol çekilende kärhana şertnama boşluklary sebäpli ýüze çykýan jedellerden gaça durmak üçin şertnama şertleriniň berkligine üns bermelidir.

4.2 Şertnamanyň ýerine ýetirilişi

Şertnamanyň ýerine ýetirilişinde kärhana iki tarapyň hem hukuklaryny we bähbitlerini üpjün etmek üçin şertnamalary berk ýerine ýetirýär. Şol bir wagtyň özünde, kärhanalar üpjün edijileriň işine hem üns bermeli we şertnamanyň ýerine ýetirilişindäki kynçylyklary wagtynda çözmeli.

Jemleme

Hytaý klapan satyn alyş gepleşikleri kärhanalar üçin çykdajylary azaltmak we bäsdeşlige ukyplylygy ýokarlandyrmak üçin esasy baglanyşykdyr. Kärhanalar klapan bazaryna we ösüş meýillerine doly düşünmeli, öz satyn alyş zerurlyklaryny arassalamaly we gepleşik strategiýalaryny we başarnyklaryny ösdürmeli. Şol bir wagtyň özünde, şertnamalara gol çekmek we şertnamalary ýerine ýetirmek döwründe kärhanalar hem öz hukuklarynyň we bähbitleriniň goralýandygyny berk barlamalydyrlar. Diňe şeýdip, ýeňilmezek ýagdaýda güýçli bazar bäsleşigindäki kärhanalar.