Með hraðri þróun iðnaðarframleiðslu, lokar sem almennt notaður iðnaðarbúnaður, eykst eftirspurn á markaði. Samningaviðræður um innkaup á lokum í Kína sem mikilvægur hlekkur í kaupum á lokum, hefur bein áhrif á framleiðslukostnað og vörugæði fyrirtækja. Þess vegna, hvernig á að þróa árangursríkar samningaaðferðir og færni í Kína lokukaupum hefur orðið lykilatriði fyrir fyrirtæki til að draga úr kostnaði og bæta samkeppnishæfni. Í þessari grein verður farið fram ítarlegar umræður frá eftirfarandi þáttum:
Fyrst skaltu skilja lokamarkaðinn og þróunarþróunina
1.1 Lokamarkaður
Með hraðri þróun lokaiðnaðarins eru margar tegundir af lokavörum og hörð samkeppni á markaði. Fyrirtæki ættu að skilja að fullu verð, vörumerki, gæði og aðrar aðstæður á lokamarkaðinum til að skapa sterkan grundvöll fyrir samningaviðræður. Að auki ættu fyrirtæki einnig að borga eftirtekt til landsstefnu, iðnaðarstaðla og annarra þátta upplýsinga til að laga samningastefnuna tímanlega.
1.2 Þróun ventils
Að skilja þróunarþróun lokaiðnaðarins getur hjálpað fyrirtækjum að átta sig betur á innkaupatækifærinu. Til dæmis, með sífellt strangari umhverfisverndarstefnu, mun eftirspurn markaðarins eftir umhverfisvænum lokum smám saman aukast. Fyrirtæki geta notað tækifærið til að ræða innkaupasamstarf umhverfisvænna loka við birgja til að draga úr innkaupakostnaði.
Í öðru lagi, skýra innkaupaþarfir fyrirtækja
2.1 Ákvarða innkaupamarkmið
Fyrirtæki ættu að skýra markmið innkaupa á lokum í Kína, þar með talið verð, gæði, afhendingu, þjónustu eftir sölu o.s.frv. Að auki ætti einnig að sameina fyrirtæki með eigin framleiðsluþörf til að þróa nákvæma innkaupaáætlun fyrir lokar í Kína til að leggja grunn að samningaviðræður.
2.2 Lærðu um birgja
Fyrirtæki ættu að gera sér fulla grein fyrir framleiðslugetu birgis, vörugæði, orðspori og öðrum þáttum upplýsinga til að grípa frumkvæði í samningaviðræðum. Að auki ættu fyrirtæki einnig að huga að verðlagsaðferðum birgja til að forðast að falla í verðgildrur.
Í þriðja lagi, þróa samningaáætlanir og færni
3.1 Taktu upp margvíslegar samningaaðferðir
Í samningaviðræðum um innkaupaloka í Kína geta fyrirtæki notað margvíslegar samningaaðferðir, svo sem einstakar samningaviðræður, sameiginlegar samningaviðræður, samkeppnisviðræður osfrv. Fyrirtæki ættu að velja viðeigandi samningaaðferðir í samræmi við raunverulegar aðstæður til að bæta árangur samningaviðræðna.
3.2 Þróaðu sanngjarna verðstefnu
Í verðsamráðinu ættu fyrirtæki að sameina markaðsaðstæður og eigin þarfir til að þróa sanngjarna verðstefnu. Til dæmis geta fyrirtæki borið saman tilboð margra birgja til að ákvarða viðeigandi verðbil sem botn í samningaviðræðum.
3.3 Stjórna hraða samningaviðræðna
Í samningaviðræðum um innkaupaloka í Kína ættu fyrirtæki að átta sig á takti samningaviðræðna og samþykkja tímanlega aðferðir eins og seinkun og þrýsting til að vinna meiri ávinning. Á sama tíma ættu fyrirtæki einnig að borga eftirtekt til að forðast samningaviðræður og aðlaga samningaáætlanir í tíma.
IV. Undirritun og framkvæmd samninga
4.1 Undirritun samnings
Eftir að samkomulag hefur náðst í samningaviðræðunum ætti fyrirtækið að skrifa undir samning við birginn tímanlega. Við undirritun samnings ætti fyrirtækið að huga að þéttleika samningsskilmála til að forðast ágreining af völdum glufur í samningi.
4.2 Efndir samnings
Við framkvæmd samnings skal fyrirtækið uppfylla skyldur sínar í ströngu samræmi við samninginn til að tryggja réttindi og hagsmuni beggja aðila. Á sama tíma ættu fyrirtæki einnig að fylgjast vel með frammistöðu birgja og takast á við vandamál tímanlega í ferli samningsframkvæmda.
Samantekt
Samningaviðræður um innkaup á lokum í Kína eru lykilhlekkur fyrir fyrirtæki til að draga úr kostnaði og bæta samkeppnishæfni. Fyrirtæki ættu að skilja ventlamarkaðinn og þróunarþróun að fullu, hreinsa eigin innkaupaþarfir og þróa sanngjarnar samningaáætlanir og færni. Á sama tíma, í því ferli að undirrita samninga og framkvæma samninga, ættu fyrirtæki einnig að athuga nákvæmlega til að tryggja að eigin réttindi og hagsmunir séu verndaðir. Aðeins á þennan hátt, fyrirtæki í harðri samkeppni á markaði í ósigrandi stöðu.
Birtingartími: 27. september 2023
