Չինաստանի փական գնումների բանակցային ռազմավարություն և հմտություններ

Արդյունաբերական արտադրության արագ զարգացման հետ մեկտեղ, փականները որպես ընդհանուր օգտագործվող արդյունաբերական սարքավորում, շուկայի պահանջարկը մեծանում է: Չինաստանի փականի գնման բանակցությունները, որպես փականների գնման կարևոր օղակ, ուղղակիորեն ազդում են ձեռնարկությունների արտադրության արժեքի և արտադրանքի որակի վրա: Հետևաբար, ինչպես զարգացնել արդյունավետ Չինաստանի փականի գնումների բանակցային ռազմավարություններ և հմտություններ, ձեռնարկությունների համար դարձել է առանցքային գործոն՝ ծախսերը նվազեցնելու և մրցունակությունը բարելավելու համար: Այս հոդվածը կանցկացնի խորը քննարկում հետևյալ ասպեկտներից.

Նախ, հասկացեք փականների շուկան և զարգացման միտումը

1.1 Փականների շուկա

Փականների արդյունաբերության արագ զարգացման հետ մեկտեղ կան բազմաթիվ տեսակի փականային արտադրանքներ և կատաղի շուկայական մրցակցություն: Ձեռնարկությունները պետք է լիովին հասկանան փականների շուկայի գինը, ապրանքանիշը, որակը և այլ պայմաններ՝ բանակցությունների համար ամուր հիմք ապահովելու համար: Բացի այդ, ձեռնարկությունները պետք է նաև ուշադրություն դարձնեն ազգային քաղաքականությանը, արդյունաբերության ստանդարտներին և տեղեկատվության այլ ասպեկտներին՝ բանակցային ռազմավարությունը ժամանակին հարմարեցնելու համար:

1.2 Փականների զարգացման միտում

Փականների արդյունաբերության զարգացման միտումը հասկանալը կարող է օգնել ձեռնարկություններին ավելի լավ ընկալել գնումների հնարավորությունը: Օրինակ, շրջակա միջավայրի պաշտպանության հետզհետե ավելի խիստ քաղաքականության պայմաններում էկոլոգիապես մաքուր փականների շուկայի պահանջարկը աստիճանաբար կաճի: Ձեռնարկությունները կարող են օգտվել այս հնարավորությունից և քննարկել մատակարարների հետ էկոլոգիապես մաքուր փականների գնումների համագործակցությունը՝ գնման ծախսերը նվազեցնելու համար:

Երկրորդ՝ պարզաբանել ձեռնարկությունների գնումների կարիքները

2.1 Որոշել գնումների նպատակները

Ձեռնարկությունները պետք է հստակեցնեն Չինաստանի փականի գնման նպատակները, ներառյալ գինը, որակը, առաքումը, վաճառքից հետո սպասարկումը և այլն: Բացի այդ, ձեռնարկությունները պետք է համատեղվեն նաև իրենց սեփական արտադրության կարիքների հետ՝ մշակելու Չինաստանի փականների գնումների մանրամասն պլան՝ հիմք ապահովելու համար: բանակցություններ։

2.2 Իմացեք մատակարարների մասին

Ձեռնարկությունները պետք է լիովին հասկանան մատակարարի արտադրական կարողությունները, արտադրանքի որակը, հեղինակությունը և տեղեկատվության այլ ասպեկտները, որպեսզի տիրանան բանակցությունների նախաձեռնությանը: Բացի այդ, ընկերությունները պետք է ուշադրություն դարձնեն նաև մատակարարների գնագոյացման ռազմավարությանը, որպեսզի խուսափեն գների թակարդում ընկնելուց:

Երրորդ՝ զարգացնել բանակցային ռազմավարություններ և հմտություններ

3.1 Ընդունել մի շարք բանակցային մեթոդներ

Չինաստանի փականի գնումների բանակցություններում ձեռնարկությունները կարող են օգտագործել մի շարք բանակցային մեթոդներ, ինչպիսիք են անհատական ​​բանակցությունները, կոլեկտիվ բանակցությունները, մրցակցային բանակցությունները և այլն: Ձեռնարկությունները պետք է ընտրեն համապատասխան բանակցային մեթոդներ՝ ըստ փաստացի իրավիճակի՝ բարելավելու բանակցությունների հաջողության մակարդակը:

3.2 Մշակել խելամիտ գնային ռազմավարություն

Գնային բանակցություններում ձեռնարկությունները պետք է համատեղեն շուկայի իրավիճակը և սեփական կարիքները՝ մշակելու ողջամիտ գնային ռազմավարություն: Օրինակ, ընկերությունները կարող են համեմատել մի քանի մատակարարների առաջարկները՝ որոշելու համապատասխան գնային միջակայքը՝ որպես բանակցությունների վերջնական գիծ:

3.3 Վերահսկել բանակցությունների տեմպը

Չինաստանի փականի գնումների բանակցություններում ձեռնարկությունները պետք է ըմբռնեն բանակցությունների ռիթմը և ժամանակին ընդունեն այնպիսի ռազմավարություններ, ինչպիսիք են հետաձգումը և ճնշումը՝ ավելի շատ օգուտներ ստանալու համար: Միևնույն ժամանակ, ձեռնարկությունները պետք է ուշադրություն դարձնեն նաև բանակցային փակուղուց խուսափելու և բանակցային ռազմավարությունները ժամանակին հարմարեցնելու համար:

Իվ. Պայմանագրերի կնքում և կատարում

4.1 Պայմանագրի կնքում

Բանակցություններում համաձայնություն ձեռք բերելուց հետո ձեռնարկությունը պետք է ժամանակին պայմանագիր կնքի մատակարարի հետ: Պայմանագիր կնքելիս ձեռնարկությունը պետք է ուշադրություն դարձնի պայմանագրի պայմանների խստությանը, որպեսզի խուսափի պայմանագրային բացթողումներից առաջացած վեճերից:

4.2 Պայմանագրի կատարումը

Պայմանագրի կատարման գործընթացում ձեռնարկությունը պարտավոր է կատարել իր պարտավորությունները պայմանագրին խստորեն համապատասխան՝ ապահովելու երկու կողմերի իրավունքները և շահերը: Միևնույն ժամանակ, ձեռնարկությունները պետք է նաև մեծ ուշադրություն դարձնեն մատակարարների աշխատանքին և ժամանակին զբաղվեն պայմանագրի կատարման գործընթացում առկա խնդիրներով:

Ամփոփել

Չինաստանի փականի գնումների բանակցությունները ձեռնարկությունների համար առանցքային օղակ են ծախսերը նվազեցնելու և մրցունակությունը բարելավելու համար: Ձեռնարկությունները պետք է լիովին հասկանան փականների շուկան և զարգացման միտումները, մաքրեն իրենց սեփական գնումների կարիքները և զարգացնեն խելամիտ բանակցային ռազմավարություններ և հմտություններ: Միևնույն ժամանակ, պայմանագրերի կնքման և պայմանագրերի կատարման գործընթացում ձեռնարկությունները նույնպես պետք է խստորեն ստուգեն իրենց իրավունքների և շահերի պաշտպանությունը ապահովելու համար: Միայն այս կերպ ձեռնարկությունները շուկայական կատաղի մրցակցության մեջ անպարտելի դիրքերում են։