Хятад хавхлагын худалдан авалтын хэлэлцээрийн стратеги, ур чадвар

Аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэл хурдацтай хөгжиж, хавхлагууд нь түгээмэл хэрэглэгддэг үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж болж, зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байна. Хятадын хавхлагын худалдан авалтын хэлэлцээр нь хавхлаг худалдан авах чухал холбоос бөгөөд үйлдвэрлэлийн өртөг, аж ахуйн нэгжүүдийн бүтээгдэхүүний чанарт шууд нөлөөлдөг. Тиймээс Хятадын хавхлагын худалдан авалтын хэлэлцээрийн стратеги, ур чадварыг хэрхэн хөгжүүлэх нь аж ахуйн нэгжүүдийн зардлыг бууруулж, өрсөлдөх чадварыг дээшлүүлэх гол хүчин зүйл болж байна. Энэхүү баримт бичигт дараахь асуудлуудыг нарийвчлан авч үзэх болно.

Эхлээд хавхлагын зах зээл, хөгжлийн чиг хандлагыг ойлгох хэрэгтэй

1.1 Хавхлагын зах зээл

Хавхлагын үйлдвэрлэлийн хурдацтай хөгжлийг дагаад олон төрлийн хавхлаг бүтээгдэхүүн, зах зээлийн ширүүн өрсөлдөөн бий болсон. Аж ахуйн нэгжүүд зөвшилцлийн бат бөх үндэс суурийг бүрдүүлэхийн тулд хавхлагын зах зээлийн үнэ, брэнд, чанар болон бусад нөхцөл байдлыг бүрэн ойлгох ёстой. Нэмж дурдахад аж ахуйн нэгжүүд хэлэлцээрийн стратегийг цаг тухайд нь тохируулахын тулд үндэсний бодлого, салбарын стандарт болон мэдээллийн бусад асуудалд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

1.2 Хавхлагын хөгжлийн чиг хандлага

Хавхлагын салбарын хөгжлийн чиг хандлагыг ойлгох нь аж ахуйн нэгжүүдэд худалдан авалт хийх боломжийг илүү сайн ойлгоход тусална. Жишээлбэл, байгаль орчныг хамгаалах бодлого улам бүр чангарах тусам байгаль орчинд ээлтэй хавхлагын зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ аажмаар нэмэгдэх болно. Аж ахуйн нэгжүүд худалдан авалтын зардлыг бууруулахын тулд ханган нийлүүлэгчидтэй байгаль орчинд ээлтэй хавхлагын худалдан авалтын хамтын ажиллагааны талаар ярилцах боломжтой.

Хоёрдугаарт, аж ахуйн нэгжүүдийн худалдан авалтын хэрэгцээг тодорхой болгох

2.1 Худалдан авах ажиллагааны зорилтуудыг тодорхойлох

Аж ахуйн нэгжүүд үнэ, чанар, хүргэлт, борлуулалтын дараах үйлчилгээ гэх мэт Хятадын хавхлагын худалдан авалтын зорилгыг тодорхой болгох ёстой. Үүнээс гадна, аж ахуйн нэгжүүд өөрсдийн үйлдвэрлэлийн хэрэгцээтэй нэгтгэж, Хятадын хавхлагын худалдан авалтын нарийвчилсан төлөвлөгөөг боловсруулахын тулд үндэс суурийг хангах ёстой. хэлэлцээр.

2.2 Нийлүүлэгчийн талаар олж мэдэх

Аж ахуйн нэгжүүд хэлэлцээ хийх явцад санаачлагыг гартаа авахын тулд ханган нийлүүлэгчийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, бүтээгдэхүүний чанар, нэр хүнд, мэдээллийн бусад талыг бүрэн ойлгох ёстой. Үүнээс гадна компаниуд үнийн урхинд орохгүйн тулд нийлүүлэгчдийн үнийн стратегид анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Гуравдугаарт, хэлэлцээр хийх стратеги, ур чадварыг хөгжүүлэх

3.1 Хэлэлцээрийн төрөл бүрийн аргыг хэрэглэх

Хятадын хавхлагын худалдан авалтын хэлэлцээрт аж ахуйн нэгжүүд бие даасан хэлэлцээр, хамтын хэлэлцээр, өрсөлдөөнт хэлэлцээр гэх мэт олон төрлийн хэлэлцээрийн аргыг ашиглаж болно. Аж ахуйн нэгжүүд хэлэлцээрийн амжилтыг сайжруулахын тулд бодит нөхцөл байдлын дагуу зөвшилцлийн зөв аргыг сонгох ёстой.

3.2 Үнийн зохистой стратеги боловсруулах

Үнийн хэлэлцээр хийхдээ аж ахуйн нэгжүүд зах зээлийн нөхцөл байдал, өөрсдийн хэрэгцээг хослуулан боломжийн үнийн стратеги боловсруулах ёстой. Жишээлбэл, компаниуд олон ханган нийлүүлэгчдийн саналыг харьцуулж, тохиролцоонд тохирсон үнийн хүрээг тодорхойлох боломжтой.

3.3 Хэлэлцээрийн хурдыг хянах

Хятадын хавхлагын худалдан авалтын хэлэлцээрт аж ахуйн нэгжүүд хэлэлцээний хэмнэлийг ойлгож, хойшлуулах, шахалт үзүүлэх зэрэг стратегийг цаг тухайд нь хэрэгжүүлж, илүү их ашиг хүртэх ёстой. Үүний зэрэгцээ, аж ахуйн нэгжүүд хэлэлцээрийн гацаанаас зайлсхийх, хэлэлцээрийн стратегиа цаг тухайд нь тохируулах талаар анхаарах ёстой.

Iv. Гэрээнд гарын үсэг зурах, гүйцэтгэх

4.1 Гэрээнд гарын үсэг зурах

Хэлэлцээрээр тохиролцоонд хүрсний дараа аж ахуйн нэгж нийлүүлэгчтэй цаг тухайд нь гэрээ байгуулах ёстой. Гэрээ байгуулахдаа гэрээний цоорхойноос үүссэн маргаанаас зайлсхийхийн тулд гэрээний нөхцлийн хатуу байдлыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

4.2 Гэрээний гүйцэтгэл

Гэрээг гүйцэтгэх явцад аж ахуйн нэгж нь гэрээний дагуу хүлээсэн үүргээ чанд биелүүлж, хоёр талын эрх ашгийг хангана. Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжүүд ханган нийлүүлэгчдийн гүйцэтгэлд ихээхэн анхаарал хандуулж, гэрээний гүйцэтгэлийн явцад үүссэн бэрхшээлийг цаг тухайд нь шийдвэрлэх ёстой.

Дүгнэх

Хятадын хавхлагын худалдан авалтын хэлэлцээр нь аж ахуйн нэгжүүдийн зардлыг бууруулж, өрсөлдөх чадварыг дээшлүүлэх гол холбоос юм. Аж ахуйн нэгжүүд хавхлагын зах зээл, хөгжлийн чиг хандлагыг бүрэн ойлгож, худалдан авалтын хэрэгцээгээ өөрсдөө тодорхойлж, зөвшилцлийн стратеги, ур чадварыг хөгжүүлэх ёстой. Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжүүд гэрээ байгуулах, гэрээ хийх явцад өөрсдийн эрх ашгийг хамгаалж байгаа эсэхийг хатуу шалгах ёстой. Зөвхөн ийм байдлаар л аж ахуйн нэгжүүд зах зээлийн ширүүн өрсөлдөөнд ялагдашгүй байр суурь эзэлдэг.