استراتژی و مهارت های مذاکره تدارکات چین

با توسعه سریع تولید صنعتی، شیرآلات به عنوان یک تجهیزات صنعتی متداول استفاده می شود، تقاضای بازار در حال رشد است. مذاکره خرید شیر چین به عنوان یک پیوند مهم در خرید شیرآلات، به طور مستقیم بر هزینه تولید و کیفیت محصول شرکت ها تأثیر می گذارد. بنابراین، چگونگی توسعه استراتژی‌ها و مهارت‌های مذاکره تدارکاتی موثر چین به یک عامل کلیدی برای شرکت‌ها برای کاهش هزینه‌ها و بهبود رقابت تبدیل شده است. این مقاله بحث عمیقی را از جنبه های زیر انجام خواهد داد:

ابتدا، بازار شیر و روند توسعه را درک کنید

1.1 بازار شیر

با توسعه سریع صنعت شیر، انواع مختلفی از محصولات شیر ​​و رقابت شدید در بازار وجود دارد. شرکت ها باید قیمت، برند، کیفیت و سایر شرایط بازار شیر را به طور کامل درک کنند تا مبنایی قوی برای مذاکره فراهم کنند. علاوه بر این، شرکت‌ها باید به سیاست‌های ملی، استانداردهای صنعتی و سایر جنبه‌های اطلاعاتی توجه کنند تا استراتژی مذاکره را به موقع تنظیم کنند.

1.2 روند توسعه شیر

درک روند توسعه صنعت شیر ​​می تواند به شرکت ها کمک کند تا فرصت های تدارکات را بهتر درک کنند. به عنوان مثال، با افزایش سیاست های سختگیرانه حفاظت از محیط زیست، تقاضای بازار برای شیرهای سازگار با محیط زیست به تدریج افزایش می یابد. شرکت‌ها می‌توانند از این فرصت استفاده کنند و در مورد همکاری خرید شیرآلات سازگار با محیط‌زیست با تامین‌کنندگان برای کاهش هزینه‌های تهیه بحث کنند.

دوم، روشن کردن نیازهای تدارکاتی شرکت ها

2.1 تعیین اهداف تدارکات

شرکت‌ها باید اهداف خرید شیر چینی از جمله قیمت، کیفیت، تحویل، خدمات پس از فروش و غیره را روشن کنند. مذاکرات

2.2 درباره تامین کنندگان بیاموزید

شرکت ها باید ظرفیت تولید تامین کننده، کیفیت محصول، شهرت و سایر جنبه های اطلاعاتی را به طور کامل درک کنند تا بتوانند ابتکار عمل را در مذاکره به دست آورند. علاوه بر این، شرکت ها باید به استراتژی های قیمت گذاری تامین کنندگان نیز توجه کنند تا در دام قیمت نیفتند.

سوم، استراتژی ها و مهارت های مذاکره را توسعه دهید

3.1 روش های مختلف مذاکره را اتخاذ کنید

در مذاکرات خرید سوپاپ چین، شرکت ها می توانند از انواع روش های مذاکره مانند مذاکره فردی، مذاکره جمعی، مذاکره رقابتی و غیره استفاده کنند.

3.2 یک استراتژی قیمت گذاری معقول ایجاد کنید

در مذاکره قیمت، شرکت ها باید وضعیت بازار و نیازهای خود را برای توسعه یک استراتژی قیمت معقول ترکیب کنند. به عنوان مثال، شرکت‌ها می‌توانند پیشنهادات چندین تامین‌کننده را برای تعیین محدوده قیمتی مناسب به عنوان نقطه پایانی برای مذاکره با یکدیگر مقایسه کنند.

3.3 سرعت مذاکره را کنترل کنید

در مذاکرات خرید سوپاپ چین، شرکت ها باید ریتم مذاکرات را درک کنند و به موقع استراتژی هایی مانند تاخیر و فشار را برای کسب منافع بیشتر اتخاذ کنند. در عین حال، شرکت ها نیز باید توجه داشته باشند تا از بن بست مذاکره جلوگیری کنند و استراتژی های مذاکره را به موقع تنظیم کنند.

Iv. امضا و اجرای قراردادها

4.1 امضای قرارداد

پس از حصول توافق در مذاکره، شرکت باید به موقع با تامین کننده قرارداد امضا کند. هنگام امضای قرارداد، شرکت باید به سختی شرایط قرارداد توجه کند تا از اختلافات ناشی از خلاءهای قرارداد جلوگیری شود.

4.2 اجرای قرارداد

در فرآیند اجرای قرارداد، شرکت باید تعهدات خود را مطابق با قرارداد انجام دهد تا از حقوق و منافع هر دو طرف اطمینان حاصل شود. در عین حال، شرکت ها باید به عملکرد تامین کنندگان نیز توجه زیادی داشته باشند و به موقع با مشکلات در روند اجرای قرارداد مقابله کنند.

جمع بندی کنید

مذاکره خرید سوپاپ چین یک حلقه کلیدی برای شرکت ها برای کاهش هزینه ها و بهبود رقابت است. شرکت ها باید به طور کامل بازار سوپاپ و روندهای توسعه را درک کنند، نیازهای تدارکاتی خود را روشن کنند، و استراتژی ها و مهارت های مذاکره معقولی را توسعه دهند. در عین حال، در فرآیند امضای قراردادها و اجرای قراردادها، بنگاه ها باید به شدت بررسی کنند که از حقوق و منافع خود محافظت شود. تنها در این راه، شرکت در رقابت شدید بازار در یک موقعیت شکست ناپذیر.