Gyda datblygiad cyflym cynhyrchu diwydiannol, falfiau fel offer diwydiannol a ddefnyddir yn gyffredin, mae galw'r farchnad yn tyfu. Mae negodi caffael falf Tsieina fel cyswllt pwysig wrth brynu falfiau, yn effeithio'n uniongyrchol ar gost cynhyrchu ac ansawdd cynnyrch mentrau. Felly, mae sut i ddatblygu strategaethau a sgiliau negodi caffael falf Tsieina effeithiol wedi dod yn ffactor allweddol i fentrau leihau costau a gwella cystadleurwydd. Bydd y papur hwn yn cynnal trafodaeth fanwl ar yr agweddau canlynol:
Yn gyntaf, deall y farchnad falf a thuedd datblygu
1.1 Marchnad falf
Gyda datblygiad cyflym y diwydiant falf, mae yna lawer o fathau o gynhyrchion falf a chystadleuaeth ffyrnig yn y farchnad. Dylai mentrau ddeall pris, brand, ansawdd ac amodau eraill y farchnad falf yn llawn i ddarparu sylfaen gref ar gyfer trafodaethau. Yn ogystal, dylai mentrau hefyd roi sylw i bolisïau cenedlaethol, safonau diwydiant ac agweddau eraill ar wybodaeth er mwyn addasu'r strategaeth drafod yn amserol.
1.2 Tuedd datblygu falf
Gall deall tuedd datblygu'r diwydiant falf helpu mentrau i fanteisio'n well ar y cyfle caffael. Er enghraifft, gyda'r polisïau diogelu'r amgylchedd cynyddol llym, bydd galw'r farchnad am falfiau sy'n gyfeillgar i'r amgylchedd yn cynyddu'n raddol. Gall mentrau achub ar y cyfle hwn i drafod cydweithrediad caffael falfiau ecogyfeillgar gyda chyflenwyr i leihau costau caffael.
Yn ail, egluro anghenion caffael mentrau
2.1 Pennu amcanion caffael
Dylai mentrau egluro amcanion caffael falf Tsieina, gan gynnwys pris, ansawdd, darpariaeth, gwasanaeth ôl-werthu, ac ati Yn ogystal, dylid cyfuno mentrau hefyd â'u hanghenion cynhyrchu eu hunain i ddatblygu cynllun caffael falf Tsieina manwl i ddarparu sail ar gyfer trafodaethau.
2.2 Dysgu am gyflenwyr
Dylai mentrau ddeall yn llawn allu cynhyrchu'r cyflenwr, ansawdd y cynnyrch, enw da ac agweddau eraill ar wybodaeth, er mwyn manteisio ar y fenter yn y negodi. Yn ogystal, dylai cwmnïau hefyd roi sylw i strategaethau prisio cyflenwyr er mwyn osgoi syrthio i faglau prisiau.
Yn drydydd, datblygu strategaethau a sgiliau trafod
3.1 Mabwysiadu amrywiaeth o ddulliau trafod
Yn y trafodaethau caffael falf Tsieina, gall mentrau ddefnyddio amrywiaeth o ddulliau negodi, megis negodi unigol, cyd-drafod, negodi cystadleuol, ac ati Dylai mentrau ddewis dulliau negodi priodol yn ôl y sefyllfa wirioneddol i wella cyfradd llwyddiant y negodi.
3.2 Datblygu strategaeth brisio resymol
Yn y negodi pris, dylai mentrau gyfuno sefyllfa'r farchnad a'u hanghenion eu hunain i ddatblygu strategaeth pris rhesymol. Er enghraifft, gall cwmnïau gymharu cynigion cyflenwyr lluosog i bennu ystod pris addas fel llinell waelod ar gyfer trafodaethau.
3.3 Rheoli cyflymder y negodi
Yn y trafodaethau caffael falf Tsieina, dylai mentrau ddeall rhythm y trafodaethau, a mabwysiadu strategaethau amserol megis oedi a phwysau i ennill mwy o fanteision. Ar yr un pryd, dylai mentrau hefyd roi sylw i osgoi sefyllfa ddiddatrys negodi ac addasu strategaethau negodi mewn pryd.
Iv. Arwyddo a pherfformio contractau
4.1 Llofnodi Contract
Ar ôl dod i gytundeb yn y negodi, dylai'r fenter lofnodi contract gyda'r cyflenwr mewn modd amserol. Wrth lofnodi contract, dylai'r fenter dalu sylw i dyndra telerau'r contract er mwyn osgoi anghydfodau a achosir gan fylchau contract.
4.2 Perfformiad y Contract
Yn y broses o berfformiad contract, rhaid i'r fenter gyflawni ei rhwymedigaethau yn unol â'r contract i sicrhau hawliau a buddiannau'r ddau barti. Ar yr un pryd, dylai mentrau hefyd roi sylw manwl i berfformiad cyflenwyr, a delio'n amserol â phroblemau yn y broses o berfformiad contract.
Crynhoi
Mae negodi caffael falf Tsieina yn gyswllt allweddol i fentrau leihau costau a gwella cystadleurwydd. Dylai mentrau ddeall yn llawn y farchnad falf a thueddiadau datblygu, clirio eu hanghenion caffael eu hunain, a datblygu strategaethau a sgiliau negodi rhesymol. Ar yr un pryd, yn y broses o lofnodi contractau a pherfformio contractau, dylai mentrau hefyd wirio'n llym i sicrhau bod eu hawliau a'u buddiannau eu hunain yn cael eu diogelu. Dim ond yn y modd hwn, mae mentrau yn y gystadleuaeth farchnad ffyrnig mewn sefyllfa anorchfygol.
Amser post: Medi-27-2023
