Са брзим развојем индустријске производње, вентили као важна индустријска опрема, потражња тржишта наставља да расте. Кинески преговори о набавци вентила као кључна карика за предузећа да добију висококвалитетне производе и смање трошкове набавке, све више пажње из индустрије. Овај чланак ће се фокусирати на припрему и имплементацију преговора о набавци вентила у Кини и истражити како преузети иницијативу у преговорима, смањити трошкове, побољшати ефекат преговора и створити већу вриједност за предузећа.
Прво, важност набавке вентила у Кини
преговорима
1. Побољшати ефикасност набавке
У процесу набавке кинеског вентила, права и обавезе обе стране могу се разјаснити кроз преговоре, смањујући уговорне спорове и побољшавајући ефикасност набавке.
2. Смањите трошкове набавке
Кроз дубинску комуникацију и дискусију са добављачима, предузећа могу да добију повољније цене, услове плаћања и постпродајне услуге, као и да смање трошкове набавке.
3. Обезбедити квалитет производа
Вентил као кључна опрема у индустријској производњи, њен квалитет директно утиче на сигурност и ефикасност производње. Кроз преговоре, предузећа могу да обезбеде да добављачи обезбеде производе који испуњавају захтеве и побољшавају квалитет опреме.
4. Изградите дугорочне односе
Преговарање није само део процеса набавке, већ и полазна основа за изградњу поверења и дугорочне сарадње између две стране. Кроз добре преговоре, предузећа могу успоставити стабилне односе сарадње са добављачима и пружити континуирану подршку развоју предузећа.
Друго, припрема кинеских преговора о набавци вентила
1. Прикупљање информација
Пре преговора, предузеће треба да има потпуно разумевање добављача, укључујући његов производни капацитет, технички ниво, систем управљања квалитетом, репутацију у индустрији, итд., како би преузело иницијативу у преговорима.
2. Дефинишите своје циљеве
Предузеће треба да разјасни циљеве овог преговора, укључујући цену, услове плаћања, време испоруке, постпродајну услугу, итд., како би имало циљ у преговорима.
3. Развити стратегију преговора
У складу са циљевима предузећа и добављачима, формулисати одговарајуће преговарачке стратегије, као што су конкурентски преговори, билатерални преговори, преговори са више страна, итд., како би се постигли очекивани резултати.
4. Организујте преговарачки тим
Предузећа треба да изаберу преговарачки тим састављен од особља са професионалним знањем, комуникацијским вештинама и вештинама преговарања како би се осигурало да се могу носити са различитим ситуацијама у преговорима.
Треће, спровођење преговора о набавци вентила у Кини
1. Изглед отварања
На почетку преговора две стране ће постићи договор о дневном реду, редоследу преговора, временском распореду и другим питањима како би се обезбедило уредно вођење преговора.
2. Објасните потребе пословања
Предузеће треба јасно да објасни своје потребе добављачу, укључујући спецификације производа, количину, захтеве квалитета, датум испоруке, итд., тако да добављач може јасно да разјасни понуду и план испоруке.
3. Анализа понуде добављача
Након понуде добављача, предузеће треба да изврши детаљну анализу понуде, укључујући ниво цене, услове плаћања, постпродајну услугу, итд., како би спровело накнадне преговоре.
4. Преговарајте и ангажујте се
Током преговарачког процеса, две стране су разговарале о кључним питањима као што су цена, услови плаћања и рок испоруке и тражили решење прихватљиво за обе стране.
5. Договорите се
Након што две стране постигну договор о кључним питањима, могу да преговарају о условима уговора, потпису и печату и на крају да постигну договор.
6. Потпишите уговор
На крају преговора, обе стране потписују формални уговор у складу са резултатима преговора и извршавају своје обавезе у строгом складу са уговором.
Четири, вештине преговора о набавци вентила у Кини
1. Слушајте добро
У преговорима будите добри у слушању мишљења и потреба друге стране како бисте боље схватили ритам и правац преговора.
2. Будите артикулисани
У преговорима јасно и одлучно изнети своје ставове и захтеве, како би се друга страна лакше прихватила.
3. Добро комуницирајте
Током преговора треба да градимо поверење кроз комуникацију, тражимо заједничке интересе, решавамо разлике и постижемо консензус.
4. Будите добри у компромисима
У преговорима треба правити правовремене уступке у замену за уступке са друге стране, како би се постигла ситуација у којој ће добити обе стране.
Сумирај
Кинески преговори о набавци вентила, као кључна карика у процесу набавке предузећа, директно утичу на трошкове производње и квалитет производа предузећа. Предузећа треба да обрате пажњу на припрему и имплементацију преговора о набавци вентила у Кини, кроз научне и разумне преговарачке стратегије и вештине, теже иницијативи, смањују трошкове, побољшавају ефекат преговора и стварају већу вредност за предузећа.
Време поста: 27.09.2023
