БНХАУ-ын хавхлага худалдан авах хэлэлцээрийг бэлтгэх, хэрэгжүүлэх

Аж үйлдвэрийн чухал тоног төхөөрөмж болох хавхлагууд нь үйлдвэрлэлийн хурдацтай хөгжиж байгаа тул зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ нэмэгдсээр байна. Хятадын хавхлагын худалдан авалтын хэлэлцээр нь аж ахуйн нэгжүүдийн өндөр чанартай бүтээгдэхүүн олж авах, худалдан авалтын зардлыг бууруулах гол холбоос болж, салбарынхан улам бүр анхаарал хандуулж байна. Энэ нийтлэл нь Хятадын хавхлагын худалдан авалтын хэлэлцээрийг бэлтгэх, хэрэгжүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлж, хэлэлцээнд санаачилга гаргах, зардлыг бууруулах, хэлэлцээрийн үр нөлөөг сайжруулах, аж ахуйн нэгжүүдэд илүү их үнэ цэнийг бий болгох талаар судлах болно.

Нэгдүгээрт, Хятадын хавхлагын худалдан авалтын ач холбогдол

хэлэлцээр

1. Худалдан авах ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх

Хятадын хавхлагын худалдан авалтын явцад хоёр талын эрх, үүргийг хэлэлцээрээр тодорхой болгож, гэрээний маргааныг багасгаж, худалдан авалтын үр ашгийг дээшлүүлж болно.

2. Худалдан авалтын зардлыг бууруулах

Нийлүүлэгчидтэй гүнзгий харилцах, ярилцах замаар аж ахуйн нэгжүүд илүү таатай үнэ, төлбөрийн нөхцөл, борлуулалтын дараах үйлчилгээг авч, худалдан авалтын зардлыг бууруулж чадна.

3. Бүтээгдэхүүний чанарыг баталгаажуулах

Аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийн гол тоног төхөөрөмж болох хавхлага нь түүний чанар нь үйлдвэрлэлийн аюулгүй байдал, үр ашигт шууд нөлөөлдөг. Хэлэлцээрээр аж ахуйн нэгжүүд ханган нийлүүлэгчдээс шаардлагад нийцсэн бүтээгдэхүүн нийлүүлж, тоног төхөөрөмжийн чанарыг сайжруулж чадна.

4. Урт хугацааны харилцааг бий болгох

Хэлэлцээр нь худалдан авах ажиллагааны нэг хэсэг төдийгүй хоёр талын итгэлцэл, урт хугацааны хамтын ажиллагааг бий болгох эхлэлийн цэг юм. Сайн хэлэлцээр хийснээр аж ахуйн нэгжүүд ханган нийлүүлэгчидтэй тогтвортой хамтын ажиллагааны харилцаа тогтоож, аж ахуйн нэгжийн хөгжилд тасралтгүй дэмжлэг үзүүлж чадна.

Хоёрдугаарт, Хятадын хавхлага худалдан авах хэлэлцээрийг бэлтгэх

1. Мэдээлэл цуглуулах

Хэлэлцээр хийхээс өмнө тухайн аж ахуйн нэгж ханган нийлүүлэгчийн талаар бүрэн ойлголттой байх ёстой бөгөөд үүнд үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, техникийн түвшин, чанарын удирдлагын тогтолцоо, салбарын нэр хүнд зэрэг нь хэлэлцээнд санаачлагатай байх ёстой.

2. Зорилгоо тодорхойл

Аж ахуйн нэгж хэлэлцээрийн зорилгоо тодорхойлохын тулд үнэ, төлбөрийн нөхцөл, хүргэх хугацаа, борлуулалтын дараах үйлчилгээ гэх мэт зорилгоо тодорхой болгох ёстой.

3. Хэлэлцээрийн стратеги боловсруулах

Хүлээгдэж буй үр дүнд хүрэхийн тулд аж ахуйн нэгжийн зорилго, ханган нийлүүлэгчдийн дагуу өрсөлдөөнт хэлэлцээ, хоёр талын хэлэлцээр, олон талт хэлэлцээр гэх мэт хэлэлцээрийн стратегийг боловсруулах.

4. Хэлэлцээр хийх багийг зохион байгуулах

Аж ахуйн нэгжүүд хэлэлцээрийн явцад гарч буй янз бүрийн нөхцөл байдлыг шийдвэрлэхийн тулд мэргэжлийн мэдлэг, харилцааны ур чадвартай, хэлэлцээр хийх чадвартай боловсон хүчнүүдээс бүрдсэн хэлэлцээрийн багийг сонгох ёстой.

Гуравдугаарт, Хятадын хавхлага худалдан авах хэлэлцээрийг хэрэгжүүлэх

1. Нээлтийн зохион байгуулалт

Хэлэлцээний эхэнд хоёр тал хэлэлцэх асуудал, хэлэлцээний дараалал, цагийг зохицуулах болон хэлэлцээрийг эмх цэгцтэй явуулах бусад асуудлаар тохиролцоонд хүрнэ.

2. Бизнесийн хэрэгцээг тайлбарла

Аж ахуйн нэгж нь ханган нийлүүлэгчид хэрэгцээгээ тодорхой тайлбарлаж өгөх ёстой бөгөөд үүнд бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, тоо хэмжээ, чанарын шаардлага, хүргэх огноо гэх мэт зүйлс багтаж, нийлүүлэгч нь үнийн санал, нийлүүлэлтийн төлөвлөгөөг тодорхой гаргах боломжтой болно.

3. Нийлүүлэгчийн үнийн саналын шинжилгээ

Нийлүүлэгчийн үнийн саналыг авсны дараа тухайн аж ахуйн нэгж дараагийн хэлэлцээрийг хийхийн тулд үнийн түвшин, төлбөрийн нөхцөл, борлуулалтын дараах үйлчилгээ гэх мэт үнийн саналд нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх ёстой.

4. Хэлэлцээр хийх, татан оролцуулах

Хэлэлцээрийн явцад хоёр тал үнэ, төлбөрийн нөхцөл, хүргэх хугацаа зэрэг гол асуудлуудыг хэлэлцэж, хоёр талдаа тохирсон шийдлийг эрэлхийлэв.

5. Хэлэлцээр хийх

Хоёр тал үндсэн асуудлаар зөвшилцөлд хүрсний дараа гэрээ хэлэлцээр, гарын үсэг, тамга тэмдгээ хэлэлцээд эцэст нь тохиролцож болно.

6. Гэрээнд гарын үсэг зурах

Хэлэлцээрийн төгсгөлд хоёр тал хэлэлцээний үр дүнгийн дагуу албан ёсны гэрээ байгуулж, гэрээнд заасан үүргээ чандлан биелүүлнэ.

Дөрөв, Хятад хавхлагын худалдан авалтын хэлэлцээр хийх ур чадвар

1. Сайн сонс

Хэлэлцээний хэмнэл, чиглэлийг илүү сайн ойлгохын тулд хэлэлцээр хийхдээ нөгөө талын санаа бодол, хэрэгцээг сайн сонсох хэрэгтэй.

2. Илтгэлтэй байх

Хэлэлцээ хийхдээ өөрийн үзэл бодол, шаардлагаа тодорхой, хүчтэй илэрхийлж, нөгөө тал нь хүлээж авахад хялбар байх болно.

3. Сайн харилцаж бай

Хэлэлцээрийн явцад бид харилцаа холбоогоор дамжуулан итгэлцлийг бий болгож, нийтлэг ашиг сонирхлыг эрэлхийлж, санал зөрөлдөөнөө шийдэж, зөвшилцөлд хүрэх ёстой.

4. Буулт хийхдээ сайн бай

Хэлэлцээ хийхдээ цаг тухайд нь буулт хийж, нөгөө талаас буулт хийж, хоёр тал хоёуланд нь ашигтай байх ёстой.

Дүгнэх

Хятадын хавхлагын худалдан авалтын хэлэлцээр нь аж ахуйн нэгжүүдийн худалдан авах ажиллагааны гол холбоос болохын хувьд аж ахуйн нэгжүүдийн үйлдвэрлэлийн өртөг, бүтээгдэхүүний чанарт шууд нөлөөлдөг. Аж ахуйн нэгжүүд шинжлэх ухааны үндэслэлтэй зөвшилцлийн стратеги, ур чадвараар дамжуулан Хятадын хавхлагын худалдан авах хэлэлцээг бэлтгэх, хэрэгжүүлэхэд анхаарч, санаачлага гаргаж, зардлыг бууруулж, хэлэлцээрийн үр нөлөөг сайжруулж, аж ахуйн нэгжид илүү их үнэ цэнийг бий болгох хэрэгтэй.