Með hraðri þróun iðnaðarframleiðslu, lokar sem mikilvægur iðnaðarbúnaður, heldur eftirspurn á markaði áfram að aukast. Innkaupaviðræður um lokar í Kína sem lykilhlekkur fyrir fyrirtæki til að fá hágæða vörur og draga úr innkaupakostnaði, meiri og meiri athygli frá greininni. Þessi grein mun einbeita sér að undirbúningi og framkvæmd samningaviðræðna um innkaup á lokum í Kína og kanna hvernig eigi að taka frumkvæði í samningaviðræðum, draga úr kostnaði, bæta samningaáhrifin og skapa meiri verðmæti fyrir fyrirtæki.
Í fyrsta lagi mikilvægi innkaupa á lokum í Kína
samningaviðræður
1. Bæta skilvirkni innkaupa
Í ferlinu við innkaup á lokum í Kína er hægt að skýra réttindi og skyldur beggja aðila með samningaviðræðum, draga úr samningsdeilum og bæta skilvirkni innkaupa.
2. Lækka innkaupakostnað
Með ítarlegum samskiptum og umræðum við birgja geta fyrirtæki fengið hagstæðara verð, greiðsluskilmála og þjónustu eftir sölu og dregið úr innkaupakostnaði.
3. Tryggja vörugæði
Loki sem lykilbúnaður í iðnaðarframleiðslu, gæði hans hafa bein áhrif á framleiðsluöryggi og skilvirkni. Með samningaviðræðum geta fyrirtæki tryggt að birgjar útvegi vörur sem uppfylla kröfur og bæta gæði búnaðar.
4. Byggja upp langtímasambönd
Samningaviðræður eru ekki aðeins hluti af innkaupaferlinu, heldur einnig upphafið að því að byggja upp traust og langtímasamstarf milli aðila. Með góðum samningaviðræðum geta fyrirtæki komið á stöðugu samstarfi við birgja og veitt stöðugan stuðning við þróun fyrirtækja.
Í öðru lagi, undirbúningur samningaviðræðna um innkaupaloka í Kína
1. Upplýsingasöfnun
Fyrir samningaviðræður ætti fyrirtækið að hafa fullan skilning á birgirnum, þar á meðal framleiðslugetu hans, tæknistigi, gæðastjórnunarkerfi, orðspor iðnaðarins o.s.frv., til að taka frumkvæði í samningaviðræðunum.
2. Skilgreindu markmiðin þín
Fyrirtækið ætti að skýra markmið þessara samninga, þar á meðal verð, greiðsluskilmála, afhendingartíma, þjónustu eftir sölu o.s.frv., til að hafa markmið í samningaviðræðunum.
3. Þróaðu samningastefnu
Í samræmi við markmið fyrirtækisins og birgja, mótaðu samsvarandi samningaáætlanir, svo sem samkeppnisviðræður, tvíhliða samningaviðræður, fjölaðila samningaviðræður osfrv., Til að ná tilætluðum árangri.
4. Skipuleggðu samningateymi
Fyrirtæki ættu að velja samningateymi sem samanstendur af starfsfólki með faglega þekkingu, samskiptahæfni og samningafærni til að tryggja að þeir geti tekist á við ýmsar aðstæður í samningaviðræðum.
Í þriðja lagi, framkvæmd Kína loki innkaup samningaviðræður
1. Opnunarskipulag
Í upphafi samningaviðræðna skulu aðilar ná samkomulagi um dagskrá, röð samninga, fyrirkomulag tíma og önnur atriði til að tryggja skipulegan framkvæmd viðræðna.
2. Útskýrðu þarfir fyrirtækisins
Fyrirtækið ætti að útskýra þarfir sínar skýrt fyrir birgjanum, þar með talið vörulýsingar, magn, gæðakröfur, afhendingardag o.s.frv., svo að birgir geti skýrt tilvitnun og afhendingaráætlun.
3. Greining birgjatilboða
Eftir tilboð birgis ætti fyrirtækið að gera ítarlega greiningu á tilboðinu, þar á meðal verðlagi, greiðsluskilmálum, þjónustu eftir sölu o.s.frv., til að framkvæma eftirfylgniviðræður.
4. Semja og taka þátt
Í samningaferlinu ræddu báðir aðilar lykilatriði eins og verð, greiðsluskilmála og afhendingartíma og leituðu lausnar sem báðir aðilar sættu sig við.
5. Gerðu samning
Eftir að tveir aðilar hafa náð samkomulagi um lykilatriðin geta þeir samið um skilmála samningsins, undirskrift og innsigli og að lokum náð samkomulagi.
6. Skrifaðu undir samning
Að loknum viðræðum skulu báðir aðilar undirrita formlegan samning í samræmi við niðurstöður samningaviðræðna og uppfylla skyldur sínar í ströngu samræmi við samninginn.
Fjórir, Kína loki innkaup samningaviðræður færni
1. Hlustaðu vel
Vertu góður í viðræðunum að hlusta á skoðanir og þarfir gagnaðila til að átta sig betur á takti og stefnu í samningaviðræðum.
2. Vertu orðheldinn
Í samningaviðræðunum tjáðu skoðanir sínar og kröfur skýrt og kröftuglega þannig að auðveldara sé að samþykkja hina hliðina.
3. Samskipti vel
Í samningaviðræðum ættum við að byggja upp traust með samskiptum, leita sameiginlegra hagsmuna, leysa ágreining og ná samstöðu.
4. Vertu góður í málamiðlun
Í samningaviðræðum ætti að gefa tímanlega tilslakanir í skiptum fyrir ívilnanir frá hinni hliðinni, svo að báðir aðilar fái hagstæðar aðstæður.
Samantekt
Samningaviðræður um innkaupaloka í Kína, sem lykilhlekkur í innkaupaferli fyrirtækja, hefur bein áhrif á framleiðslukostnað og vörugæði fyrirtækja. Fyrirtæki ættu að gefa gaum að undirbúningi og framkvæmd samningaviðræðna um innkaup á lokum í Kína, með vísindalegum og sanngjörnum samningaaðferðum og færni, leitast við að frumkvæði, draga úr kostnaði, bæta samningsáhrif og skapa meira verðmæti fyrir fyrirtæki.
Birtingartími: 27. september 2023
