Са брзим развојем кинеске привреде, потражња за вентилима у индустријском пољу расте, од којих је Кина, као важна база кинеске индустрије вентила, произвела многе одличне произвођаче вентила. Међутим, у контексту жестоке тржишне конкуренције, питање цена је постало фокус потрошача. Овај чланак ће се фокусирати на тему „Тајне директне продаје кинеских произвођача вентила: истина иза цене“, како бисмо вам открили причу која стоји иза цене.
Прво, предности фабричког модела директне продаје
Пре него што истражимо истину иза цене, хајде да погледамо предности фабричког модела директне продаје. Модел фабричке директне продаје заобишао је посредничку везу, смањио цену производа и омогућио потрошачима да купују производе високог квалитета по повољнијим ценама. Истовремено, фабрички модел директне продаје такође помаже предузећима да разумеју потражњу тржишта, благовремено прилагоде структуру производа и планирање капацитета, како би боље задовољили потребе потрошача.
Узимајући за пример познатог произвођача вентила у Кини, произвођач усваја модел директне продаје, који не само да смањује цену производа, већ и побољшава квалитет производа. Подразумева се да су производи са засуновима које производи произвођач популарни на тржишту, а потрошачи генерално верују да су њихови трошкови већи.
Истина иза цене: надметање између цене и вредности
У моделу директне продаје произвођача, формулација цене укључује надметање између цене и вредности. Трошкови углавном укључују трошкове сировина, трошкове производње, трошкове транспорта итд., док се вредност огледа у квалитету, перформансама, дизајну изгледа и другим аспектима производа. У тржишној утакмици, произвођачи морају истовремено да контролишу трошкове и да стално побољшавају вредност производа, како би добили већи удео на тржишту.
Узимање аКинески произвођач вентила на пример, произвођач смањује трошкове производње оптимизацијом производног процеса, побољшањем ефикасности производње и другим мерама, уз повећање улагања у истраживање и развој, побољшање перформанси производа, како би се постигао баланс између цене и вредности. Производе произвођача фаворизују потрошачи на тржишту, а продаја расте из године у годину.
Треће, криза и прилике иза рата ценама
У жестокој тржишној утакмици, рат цена је постао средство за многе произвођаче да се такмиче за удео на тржишту. Међутим, рат цена није дугорочно решење, претерани рат цена може довести до пада профита произвођача, пада квалитета производа, па чак и до опаке конкуренције у индустрији. Стога, у рату цена, произвођачи треба да пронађу могућности у кризи да постигну диференцирану конкуренцију.
С тим у вези, аКинески произвођач вентила нам пружа успешан случај. У суочавању са ратом цена, произвођач није слепо следио тренд, већ је побољшањем квалитета производа, оптимизацијом структуре производа и ширењем канала продаје итд., постигао диференцијацију производа. На крају, произвођач се истакао у рату цена и постао лидер у индустрији.
Сумирај
Овај рад открива истину иза цене говорећи о моделу директне продаје произвођача вентила у Кини. У моделу фабричке директне продаје, произвођачи треба да пронађу равнотежу између контроле трошкова и побољшања вредности како би избегли упадање у зачарани круг рата цена. Истовремено, када потрошачи купују производе, требало би да рационално сагледају и питање цене, не само да обрате пажњу на цену, већ и да обрате пажњу на квалитет и перформансе производа, како би постигли стварну вредност за новац.
Директна продаја произвођача вентила у Кини
Време поста: 15.09.2023
